万科中山项目前期策划建议书(产品部分)
万科项目策划书范文
万科项目策划书万科项目策划书范文企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面是小编为你整理的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。
一、项目概况1、位置及环境项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。
2、建设用地规划要求项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。
3、建筑概况总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
4、建筑分期概况项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划1、项目管理组织架构在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；项目部人员构成、培训及发展计划。
（1）质量保证体系项目部质量管理组织形式、人员配置；组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。
（2）岗位职责各岗位的工作内容、职责描述。
（3）项目部费用项目部办公场所及办公设备计划；项目部费用计划。
三、项目建设计划、场地综合利用规划1、项目建设计划依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。
2、项目建设总平面规划根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
（1）开放示范区考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科的产品定位和规划解析(下)
晓园
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41
外立面创造竞争力及盈利能力：
1、古典风格—新古典
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42
古典法式
1
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43
古典欧式
1
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44
1 欧式风格
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45
西班牙风格
1
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英伦风格
1
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黄金海岸公寓——浪
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现代简约风格
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现 代 中 式 风 格
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外立面创造竞争力及盈利能力：
2、现代风格—现代古典
福州万科
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•不同的户型配比方案， 相应的条件及结果
1、基于总体定位和发展战略
➢ 总体定位：主流？跟随？补缺？组合？
➢ 总体发展战略：低成本？差异性？
➢ 总体形象？在户型面积及特色上如何表现？
2、基于市场的户型特征、现状和趋势
➢ 市场前期及目前的户型种类：主流和非主流配比
➢ 周边即将推出的户型有几类
➢ 主流户型在最近两年的变化趋势
万科的产品定位与规划解析（下）
运营管理部 整理分享
2014年6月
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1
产品策划阶段 客户的产品需求分析
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2
08. 03. 26
产Page 3品价值的客户敏感点分析
精装修
户型
园林
智能化
产品
建筑 风格
分支
社区 配套
公共 空间
社区 规划
外立面
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3
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
中山万科前期项目策划报告
万科前期策划报告1市房地产宏观环境分析1.1社会经济现状及发展趋势1.1.1社会经济现状1近年来，市的社会经济一直呈现平稳快速增长的局面，截止2003年５月底，即使是在“非典”肆虐的影响下，市的经济运行仍然保持健康、快速发展。
经初步统计，1-5月份全市累计各产业经济增长情况如下表：市2003年1-5月各产业经济运行情况经济运行主要呈以下特点：1.工业保持高增长，效益继续改善2003年1-5月工业经济运行情况2.投资全面提速，房地产持续升温2003年1-5月固定资产投资情况地产市场持续升温，商品房的开发和销售均继续攀升。
但随着工程陆续竣工，存量商品房的积压问题仍不容忽视。
3.进出口强劲，招商引资放缓2003年1-5月进出口及招商引资情况4.财政收支平衡、金融形势良好2003年1-5月财政收支及金融形式情况由于消费收缩，居民手持现金向金融回流。
贷款保持平稳上升趋势，其中55.45%的新增贷款为个人消费贷款，主要受住房消费贷款和汽车消费贷款的强劲增势拉动。
5.户籍人口稳步增长，外来人口比重大从以上数据看出，市的户籍人口近十年来所呈现的是逐年稳步增长的趋势，外来的人口到2001年已突破100万人，接近常住人口的数量。
可以预见，户籍人口的稳步增长以及外来人口的置业将在一定程度上拉动市的房地产消费需求的增长。
6.劳动就业形势基本稳定2002年度城镇就业情况人数（单位：万人）比去年增加（单位：万人）全市从业人员131.64 7.36城镇在岗职工14.24 ----私营个体从业人员47.48 ----乡镇劳动力69.85 ----人数（单位：人）登记失业率城镇登记失业人数7531 2.44%全市的从业人数比去年有所增加，但人民的就业压力还是比较大的。
尤其是去年底爆发的“非典”疫情，对各行各业都有一定的影响。
随着疫情得到控制以及国家对国民经济的积极促进，使得就业率基本上是呈健康趋势发展的。
1.1.2社会经济发展趋势21.经济保持快速健康发展由上图所显示的数据表明：今年1-5月的社会经济总体呈上涨趋势，三大产业均有不同程度的涨幅，第二产业仍占主导地位，第三产业有快速增长的势头。
万科商业项目前期策划全流程
万科商业项目前期策划全流程万科商业项目前期策划全流程，营销人都要懂整体看点可行性研究：市场分析→市场预测→财务评估等项目定位：SWOT分析→客户定位→产品定位→价格定位→经济收益分析市场推广：卖点提炼→项目总体形象设计→推广费用预算→现场包装方案→制定推广策略可行性研究1.市场分析包括宏观市场和区域市场。
2.市场预测包括供给预测、需求预测、价格预测。
3.收入、成本、费用预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等。
4.财务评估（1）静态指标：成本利润率、销售利润率；（2）动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期。
5.盈亏平衡分析关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点。
6.敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比。
7.风险评估风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断。
项目研究1.宏观环境分析（1）经济环境：包括宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）；重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）；城市经济状况（GDP、人均收入等）；城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）；人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）。
（2）房地产市场环境：结构及其规模（一、二、三级市场）；板块布局（热点区域）；行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）。
2.项目价值分析（1）区位价值分析：产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）；街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）。
（2）项目资源分析：自然（山景、海景、湖景等）、人文景观；交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）；配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）3.竞争环境分析（1）同区位、同类型、同价位竞争项目分析；（2）经典楼盘分析：包括产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点）；推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）；销售策略；其他成功因素。
万科产品建议书
竭诚为您提供优质文档/双击可除万科产品建议书篇一：作业6万科未来发展的建议1、当前政府针对住宅用地要求的配套越来越完善，城市供地开始由住宅慢慢转向综合配套设施，政府想通过市场化手段完善城市功能，这几点综合在一起，万科有必要培养完善城市综合功能的能力。
在传统的住宅业务以外，加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产；创业产业园、物流地产等产业地产；以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
2、向事业合伙人制度转型。
任何来自外部的监督约束，哪怕再严密，也不如员工的自我激励和相互管理更加有效。
无论从现有业务的效率、效益提升角度来看，还是从新业务的创新、创业来看，事业合伙人制度将成为万科集团重要的基础和保障。
3、公司内部员工的文化，而非品牌宣传文化。
是一个现实的，可以感受到的带有正能量积极上进的文化体系，赏罚分明，资源共享，对于一颗老鼠屎坏了一锅粥的员工必须严肃惩戒，进行教育。
对于不良的部门文化要给予提出和改正，对于不良的领导文化要给予批评和改进。
4、信誉：建立良好的信誉口碑，对友好合作的客户、商家要负起上市企业的榜样责任，严厉杜绝拖欠款项等不良风气，树立良好的公司品牌形象。
口碑：对以前合作的客户保持良好的沟通，除了长期的战略合作协议外在宣传自己的同时，亦不能忘记客户单位的利益。
5、企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
6、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护，劳护用品等有公司集中采购，项目上提前报计划。
为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件等。
2019年万科品牌项目建议书
万科集团品牌资产研究项目建议书（第二稿）2004 年12 月26 日目录问题背景与研究目标的确定工作计划概述工作过程说明顾客需要的投资万科可以得到的利益为什么选择 ?项目团队2004 年 11-12 月间，万科集团与 Interbrand 中国公司就万科集团品牌建设的前景与可能的方法进行了有 益的商讨。
我们感谢万科集团邀请 我们参加 2005 年品牌资产研究规划 工作， 并谨以这份文件概述我们对 解，以及相关的工作建议。
肩负“帮助中国企业品牌走向世高度!此份文件仅为万科集团品牌建设项目规 划之用，其中包括了 Interbrand 的商业机密，未经许可，请勿外传。
关注公众号：人事资料库下载海量名企管理资料（全部免费）``问题背景与研究目标的确定万科集团品牌的需要万科集团自 2002 年5 月22 日开始启动全国性品牌整合以来，经历了三个阶段的系统传播，在目标顾客人群中积累了相当可观的资产。
万科品牌管理部门对品牌整合的阶段性成果归纳为：建立完整清晰的企业品牌形象与以前相比，万科形象在成熟稳重的基础上突出了人性化、有亲和力、年轻、有活力，具社会、行业责任感的品牌特点消费者认为品牌形象推广所表现出來的万科形象和他们心目中理想的开发商形象比较相符，展现了温馨、舒适、健康、积极的生活方式全面提升了企业在消费者心中的形象，增加目标受众对品牌的偏好度、契合度，在价值观上产生共鸣今年恰逢万科集团成立 20 周年盛典，未来新的一轮业务战略已经明确：万科将在保持高速成长的同时，追求有质量增长。
在“有质量增长的衡量标准”的具体规定中,品牌影响力扮演了重要的角色：它至少直接影响着顾客忠诚度和对人力资源的投资回报水平，在以“生活”为本的万科品牌内涵的规定下，产品的创新也必定与品牌理念紧密相关。
所以，万科集团品牌管理部门希望展开自 2001 年研究以来新一轮的品牌资产研究，对近三年的品牌建设与推广工作在目标人群当中留下的东西进行客观的回顾与评价，以便更好地理解万科集团品牌的现状，为万科集团下一步品牌工作方向的确定提供客观的决策支持。
万科项目策划书
万科项目策划书篇一：万科项目策划书大连金州新区万科城项目一期工程管理策划书编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：20XX年3月1日目录1.项目概况.................................................................................................................. ...............................31.1位置及环境.................................................................................................................. ........................31.2建设用地规划要求.................................................................................................................. .............31.3建筑概况.................................................................................................................. ............................31.4建筑分期概况.................................................................................................................. .....................41.5项目管理目标.................................................................................................................. .....................61.6项目特点及对应措.........62.项目部架构.................................................................................................................. ...........................72.1项目管理人员架构...................................()............................................................................ ................72.2主要人员管理职责.................................................................................................................. .............72.3项目管理流程.................................................................................................................. .....................82.4项目岗位职责.................................................................................................................. ...................153.总平面管理策划.................................................................................................................. ................173.1总平图.................................................................................................................. ..............................174.项目进度管理.................................................................................................................. ...................184.1项目计划保障措施.................................................................................................................. ...........185．质量管理.................................................................................................................. ..........................195.1质量管理体系及职能分195.2工程质量控制要点.................................................................................................................. ...........205.3工程质量重点控制环节.................................................................................................................. ..225.4质量管理指导思想.................................................................................................................. .........245.5工程质量管理措施.................................................................................................................. .........256.工程成本管理.................................................................................................................. ....................296.1项目成本控制目标.................................................................................................................. ........296.2项目成本控制措施.................................................................................................................. ........297.安全文明管理.................................................................................................................. ....................307.1安全文明管理组织架构.................................................................................................................. .307.2安全文明及成品保护合同清单........................................................................................................307.3安全文明惩罚措.........357.4临时电施工方案.................................................................................................................. .............358.风险管理.................................................................................................................. ............................368.1风险管理计划.................................................................................................................. .................368.2风险控制流程.................................................................................................................. .................378.3进度控制风险与对策.................................................................................................................. .....388.4质量控制风险与对策.................................................................................................................. .....388.5成本控制风险与对策.................................................................................................................. .....398.6其它.................................................................................................................. (39)1.项目概况1.1位置及环境本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。
万科集团前期策划方案设计
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7、营销工作总体时间表
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1、卖点提炼 即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的 产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一 般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结： 地段：交通条件 产品：规模 附加值：开发商品牌 物管品牌 建筑设计公司品牌 园林设计公司品牌 承建商 产品概念 倡导的生活方式 ……
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根据市场研究 阶段对项目特 点以及潜在客 •需求特质 Word版文件来自:中国房地产策划总群 户的研究筛选 目标客群 中国房地产策划总群.群号:143295263
•消费价值观 •生 命 阶 段
•收 入 水
生命阶段 区域 职业 ……
平
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、单人工作丁克家 庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄 单身贵族、活跃长者 万科：注重自我享受的职业新锐家庭、关心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龙家庭、价格敏感的务实家庭、彰 显地位的成功家庭