网络营销促销策略

1.网络营销促销的策略成功案例

答：（1）网上折扣促销策略

案例：《一角钱的促销》在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A 店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。

（2）网上赠品促销策略

案例：《旅行社赠品促销》“旅游新三宝”：杭州的很多旅行社顺应时势，已对传统的旅游三宝进行了大变脸。如陈小姐报名参加十一期间的西藏游，旅行社没有送她传统的旅行袋、帽子，而是送了天目山一日登山游，以及100张数码照片网上免费冲印卡。登山游可为进藏前做些锻炼，至于免费冲印，还有比这更实用且实惠的吗？可以说，杭州的部分旅行社正是瞅准了顾客的需求来翻新旅行用品的。海岛游送美容券（因为更易晒黑）、去自然风光特别漂亮的地方就送数码照片冲洗；老人出游送斜挎包，方便安全，孩子出游送双肩包，美观实用，帽子也有鸭舌帽、渔夫帽等可供选择。

（3）网上抽奖促销活动

案例：《超市里出现拧盖一族，为的是集盖赢大奖》拧开瓶盖，不急着喝饮料，而是看看瓶盖上有没有自己心仪球队的名字，这是时下不少球迷购买可乐时的第一反应。记者发现，因印有“四强”或者“十六强”字样的瓶盖太难集，不少人只好跑到超市偷偷拧开瓶盖，希望能集盖赢大奖。市民周女士最近很纳闷，一向厌恶去超市的丈夫，近日热衷于去各个超市闲逛，可买回来的永远是相同的东西——可口可乐，不到一个星期，冰箱里就已经码满了不同容量的可乐。原来，自从可口可乐推出了“世界杯集盖赢大奖”活动后，周女士的丈夫就迷上了集瓶盖，他已经集到了巴西、西班牙、意大利、德国这四个夺冠热门球队的瓶盖。根据活动细则，一等奖是凭借印有任意进入四强的国家名字的瓶盖，加上印有“四强”字样的瓶盖，可获得一台索尼笔记本电脑，价值4299元。就是说，等到世界杯结束了，如果德国进四强了，你有一个印有“德国”字样的瓶盖，再加上一个印有“四强”字样的瓶盖，才算中奖，而最难集的就是印有“四强”字样的瓶盖。“有人以喝酒看球为乐趣，我们以集瓶盖中奖为乐趣。”周女士的丈夫刘先生告诉记者，他最近去超市，经常能看到有人把瓶子平放，使劲透过瓶身往里看，希望能看见瓶盖上的字儿。少数人甚至偷偷拧开超市里的可乐瓶盖，将所有瓶盖都“检查”一遍，如果发现“中意”的瓶盖，就拿起那瓶饮料，美滋滋地结账离开。

（4）积分促销策略

案例：《挑战蒙娜丽莎积分行动》蒙娜丽莎美容院提供了众多的礼品来吸引消费者。凡是进入蒙娜丽莎美容院消费过的顾客，都会得到一张积分卡，卡上写明积分的规则，比如50元为1分，累积多少可得到相应的礼品或同等价值的化妆品、技术服务均可，顾客每次付款时，收款小姐就会在顾客的积分卡上注明消费额及累计积分。

兑换从4分起，可得到精美影集一个，集满89可得到某品牌化妆品嫩肤套装一套；集满10分可兑换时尚名贵胸花。另外其他礼品还有：休闲服、帽、手袋、美体塑身内衣、水晶系列产品、彩妆、饰物等多达40种高级礼品。

兑换没有时间限制，因此消费者尽可放心收集到足够的分数兑换高档礼品。

（5）网上联合促销策略

案例：《“长虹”、“国美”，世界有我更精彩“》“长虹”、“国美”，世界有

我更精彩“——制造商和经销商间的纵向联合促销去年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０数字家庭影院，以及现场专家讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。由于各方紧密的纵向相互依赖、支持关系，使得联合促销目标、联合促销方案、联合促销计划等更容易协调一致，因此成为一种非常普遍的联合促销范式。