大学生毕业论文开题报告——永生花花艺市场调查分析及发展对策研究

大学生毕业论文开题报告——永生花花艺

市场调查分析及发展对策研究

一、研究的理论意义和现实意义

永生花是通过对各种鲜花进行保鲜技术处理，制作出来的一种干燥花，具备了干花保存时间长，永不凋谢的特点，同时又保存了鲜花内的水分和色泽。永生花散件产品是刚经过保鲜技术处理而成的零散的永生花。而永生花花艺产品是把永生花的散件通过花艺师的精心设计、纯手工制作而成的有艺术特色的工艺品。随着时代的发展永生花花艺产品成为了人们的“新宠”，无论从欧洲到亚洲，从日本到中国，永生花花艺产品的美学价值和商业价值都得到了市场的认可。

*****是目前中国最大的花卉交易市场，销售着众多的永生花花艺产品，本课题深入调查分析**永生花花艺市场发展现状并研究其发展对策，在调查中全面系统地收集**永生花花艺市场产品类型、受众需求情况、营销情况、市场最新趋势等资料，综合分析出买方、卖方供需之间的矛盾，针对调查结果提出发展的对策，有利于永生花花艺企业掌握市场动态，全面了解市场供求情况、市场最新趋势、消费者的要求以及销售情况；有利于永生花花艺企业从市场调查报告中获取准确的信息，决策永生花花艺产品的开发数量和类型；有助于企业提高经营者管理水平，丰富市场营销的理论。

二、综述国内外有关本论题的研究动态和自己的见解

近年来，国内关于永生花的研究文献以生产加工及产品开发设计方面为主，关于永生花市场调查分析方面的研究并不多，研究视角也

不全面。在这些为数不多的文献里，主要是对永生花散件产品市场的调查研究，而永生花花艺产品市场不包括在内。比如：熊云的《永生花市场发展策略探究》，论文针对当前永生花市场基本情况，分析了永生花的市场的现状，提出了国内永生花市场发展的对策建议。陶樱楠的《云南永生花产地调查生产差距犹在奋起直追未晚》，针对云南当前永生花市场产地情况进行调查，分析了国产永生花销售量和知名度落后于进口产品的原因，对国内永生花市场发展提出对策建议。上述两篇文章都是对永生花散件产品的市场现状及发展对策的研究，而对于通过花艺师进一步创作出的永生花花艺产品市场方面没有研究。

并且国内在永生花市场营销策略方面的研究也不多，研究视角仍然不全面。不过其中还是有针对永生花花艺产品市场营销方面的文献，但大多数学者只以某一营销策略来具体研究，没有对整个市场的营销策略做系统深入的研究。比如：俞周翔、李佳的《C2C星店运营实践探究——以星店销售永生花为例》，这篇论文所说的星店是以明星炒作方式来营销永生花花艺产品，对C2C星店运营实践进行探索，但营销方式局限于星店销售，品牌建设依赖于明星效应，而不是依靠自己的产品来树立自己的品牌。目前在国内永生花市场营销最为知名的两个品牌：“roseonly”和“野兽派”。周舒雅在《Roseonly 营销管理分析》一文里分析道：“roseonly”的定位是奢侈玫瑰品牌，品牌宗旨是“一生只送一人”，以“情感”作为营销策略；杨柳青在《试析定制花店的新媒体营销策略——以“野兽派花店”为例》一文中谈到“野兽派”通过“一花一故事”的定制服务，被市场广为传播，其营销方

式也是以“情感”作为营销策略。两个品牌都是高端花艺品牌，销售着设计独特、价格昂贵的永生花花艺产品，正真做到依靠自己的产品来树立自己的品牌。但消费人群都为高层次消费人群，未惠普到大众消费者。上述三篇文章只以某一营销策略来具体研究，没有对整个市场的营销策略做系统深入的研究。

综上所述，目前已经有学者对永生花散件产品市场现状及发展对策做出研究，还没有人对永生花花艺产品的市场现状及发展对策进行研究。针对永生花花艺产品市场营销策略方面的文献只以某一营销策略来具体研究，并且没有文献对永生花花艺整体市场的营销策略进行系统深入的研究。而且目前都是关于全国的永生花市场的文献，没有针对地方市场的文献。因此，本论题要以**永生花花艺市场为研究对象，来具体调查分析当前的**永生花花艺市场中的永生花花艺产品的发展现状，针对目前市场中存在的问题提出相应的对策，以及对**的整体永生花花艺市场的营销策略进行系统深入的探究。

三、论题研究的主要内容：

（一）永生花花艺概述

1．永生花及永生花花艺的含义

2．永生花花艺的发展历程

3．花艺的风格特点

（1）立体式花艺风格的特点

（2）平面式花艺风格的特点

（二）永生花花艺市场发展现状调查及分析

1．卖方市场现状调查

（1）卖方所销售的永生花产品工艺及种类

（2）卖方销售渠道

（3）卖方营销模式

（3）原创商家的发展现状

2．买方对永生花花艺产品的需求情况调查

（1）本地消费者对永生花花艺产品的需求情况

（2）中国其他地区消费者对永生花花艺产品的需求情况3．卖方和买方供需矛盾分析

（三）昆明永生花花艺市场现存问题及制约因素

1．永生花花艺发展现存问题

（1）同质化严重

（2）花艺风格单一

（3）营销方式不够灵活

2．永生花花艺发展制约因素

（1）价格比鲜花贵

（2）宣传滞后

（3）制作的产品艺术价值表现一般

（4）制作的产品缺乏中国民族特色

（四）昆明永生花花艺发展的对策

1.永生花花艺的产业优化

（1）培养一批专业制作永生花人员

（2）培养一批专业花艺师

（3）把永生花的初加工和专业化的花艺制作相结合

2.永生花花艺的品牌构建

（1）设计特色品牌商标

（2）开发中国特色永生花花艺特色衍生品

3.永生花花艺营销策略

（1）简述海外网络销售、移动网络销售、实体店营销的特点

（2）构建多渠道营销模式

（3）构建永生花艺术体验营销模式

四、论题研究的基本方法

（一）文献调查法

本课题通过文献法，在中国知网、万方数据库及维普期刊上查找永生花的发展情况、东方和西方花艺的发展情况，并综述出永生花的发展历程和东方和西方花艺的发展情况。

（二）实地调研法

通过多次深入昆明斗南花卉国际市场，发现永生花花艺发展现状，分析出现存问题和永生花花艺发展制约因素。

（三）问卷调查法

发放问卷，通过在网络上发放问卷的形式，调查永生花市场的需求，为永生花花艺专业化发展提供可行性的数据。

（四）访谈法

通过多次到昆明斗南花卉国际市场采访买家，了解永生花花艺市