教案市场营销学教案

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《市场营销学教案》课件

《市场营销学教案》课件

《市场营销学教案》PPT课件一、课程简介1.1 课程目标让学生掌握市场营销的基本概念和原理培养学生分析市场环境的能力帮助学生了解市场营销策略的制定与实施引导学生理解市场营销在企业运营中的重要性1.2 适用对象市场营销专业的学生企业营销人员和销售人员对此课程感兴趣的各界人士二、教学大纲2.1 市场营销基本概念市场与市场营销市场营销观念市场营销组合2.2 市场环境分析宏观环境分析微观环境分析竞争者分析三、市场营销策略3.1 市场细分与目标市场市场细分标准目标市场选择市场定位3.2 产品策略产品概念与分类产品生命周期产品策略制定3.3 价格策略定价目标定价方法定价策略四、促销策略4.1 促销与促销组合促销的含义与作用促销组合策略促销策划与管理4.2 广告策略广告概述广告策划与创意广告媒体选择与投放五、市场营销案例分析5.1 成功案例分析案例选择标准案例分析方法案例分享与讨论5.2 失败案例分析案例选择标准案例分析方法案例分享与讨论《市场营销学教案》PPT课件六、市场营销的组织与管理6.1 市场营销组织结构市场营销部门的角色与职责市场营销组织的设计与优化跨部门合作与协调6.2 市场营销管理流程市场营销计划的制定与执行市场营销控制的类型与方法市场营销活动的评估与反馈七、市场营销道德与法律7.1 市场营销伦理市场营销伦理问题概述市场营销伦理决策框架企业社会责任与市场营销伦理7.2 市场营销法律规范消费者权益保护法律制度广告法律制度反不正当竞争法律制度八、现代市场营销发展趋势8.1 数字化营销数字营销概述数字营销工具与策略社交媒体营销8.2 数据驱动营销大数据在市场营销中的应用客户关系管理(CRM)数据挖掘与市场营销决策九、市场营销创新与实践9.1 创新市场营销策略产品创新与市场创新服务创新与体验营销绿色营销与可持续发展9.2 市场营销实践案例创新市场营销案例分析企业市场营销案例分享市场营销实践经验与启示十、市场营销课程总结与展望10.1 课程回顾与总结重点知识点回顾技能与能力提升课程反馈与评价10.2 市场营销未来发展展望市场营销领域的趋势与挑战学生职业发展建议市场营销教育的创新与改革《市场营销学教案》PPT课件十一、市场营销调研11.1 市场营销调研概述市场营销调研的作用与意义市场营销调研的流程与方法市场营销调研的伦理问题11.2 市场调研技巧数据收集与处理问卷设计与调查十二、国际市场营销12.1 国际市场营销环境国际市场概述文化、政治与经济环境国际市场营销的法律与伦理12.2 国际市场营销策略国际市场进入模式产品与价格策略的国际化国际市场营销渠道与促销策略十三、服务营销13.1 服务营销基本概念服务营销的特点与挑战服务接触与服务过程管理服务质量管理13.2 服务营销策略服务产品策略服务价格策略服务渠道与促销策略十四、公共关系与危机管理14.1 公共关系概述公共关系的定义与功能公共关系策略与技巧企业形象与品牌管理14.2 危机管理与沟通危机的类型与阶段危机管理策略危机沟通与公关案例分析十五、市场营销模拟与实战15.1 市场营销模拟活动模拟市场营销环境模拟市场营销策略制定与实施模拟市场营销效果评估15.2 市场营销实战项目实战项目选择与策划团队协作与沟通实战项目报告与总结重点和难点解析重点:1. 市场营销的基本概念和原理2. 市场环境分析的方法和工具3. 市场营销策略的制定与实施4. 促销策略的选择与执行5. 市场营销组织的结构和功能6. 市场营销伦理和法律规范7. 现代市场营销发展趋势8. 市场营销创新和实践案例难点:1. 市场环境分析的深度和广度2. 市场营销策略的综合性和动态性3. 促销策略的创新和有效性4. 市场营销组织的优化和协调5. 市场营销伦理和法律规范的复杂性6. 现代市场营销发展趋势的理解和应用7. 市场营销创新和实践案例的分析与复制。

2024年市场营销学教案80

2024年市场营销学教案80

市场营销学教案80一、教学目标本教案旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法,培养其市场分析、市场策划和市场运营的能力,使其能够运用市场营销知识解决实际问题,提高企业的市场竞争力。

二、教学内容1.市场营销概述(1)市场营销的定义与功能(2)市场营销观念的演变(3)市场营销过程与战略2.市场分析(1)市场细分(2)目标市场选择(3)市场定位3.市场策划(1)产品策划(2)价格策划(3)渠道策划(4)促销策划4.市场运营(1)市场营销组织(2)市场营销执行(3)市场营销控制三、教学方法1.讲授法:讲解市场营销的基本概念、原理和方法。

2.案例分析法:分析实际市场营销案例,提高学生的分析能力和应用能力。

3.小组讨论法:分组讨论市场营销问题,培养学生的团队协作能力和沟通能力。

4.实践操作法:模拟市场营销活动,让学生实际操作,提高其市场运营能力。

四、教学安排1.课时安排:本教案共80课时,其中理论教学60课时,实践教学20课时。

2.教学进度:每周2课时,共40周。

五、教学评价1.课堂表现:考察学生的出勤、课堂参与度和作业完成情况。

2.期末考试:闭卷考试,考察学生对市场营销知识的掌握程度。

3.实践报告:评价学生在实践操作中的表现和收获。

六、教学资源1.教材:《市场营销学》(第5版),吴健安、聂元昆等编著,中国人民大学出版社。

2.参考资料:《市场营销学案例集》,吴健安、聂元昆等编著,中国人民大学出版社。

3.网络资源:市场营销相关网站、论坛、在线课程等。

七、教学建议1.强化理论与实践相结合,注重培养学生的实际操作能力。

2.鼓励学生积极参与课堂讨论,提高其沟通能力和团队协作能力。

3.定期组织学生参加市场营销实践活动,如市场调研、策划比赛等。

4.关注市场营销领域的最新动态,及时更新教学内容和教学方法。

5.鼓励学生自主学习,提供丰富的教学资源和辅导资料。

八、教学总结本教案以市场营销的基本概念、原理和方法为主线,结合实际案例和实践操作,帮助学生系统掌握市场营销知识,提高其市场分析、策划和运营能力。

市场营销学 全套教案

市场营销学 全套教案

市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授:通过讲解理论知识和实例分析,介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析:通过分析实际案例,让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论:组织学生进行小组讨论,加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作:组织学生参与市场调查和策划实践,提升实际操作能力- 桌面演练:模拟市场营销策略制定和执行过程,培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试:对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业:布置案例分析和实践操作的作业,考察学生的应用能力- 期末考试:综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》(作者:菲利普·科特勒)- 《现代市场营销学》(作者:吴宗琴)以上为市场营销学的全套教案,教学目标明确,教学内容完整,教学方法多样,可根据具体情况进行调整和细化。

希望对您的教学工作有所帮助!。

市场营销学教案

市场营销学教案

市场营销学教案一、课程概述市场营销学是一门关于市场经营活动的学科,通过本门课程的学习,学生将掌握市场营销的基本理论和实践技巧,了解市场营销的核心概念和主要方法,培养市场营销思维和能力,为将来从事市场营销工作打下坚实基础。

二、教学目标1. 理解市场营销的基本概念以及其在企业经营中的重要性;2. 掌握市场营销的主要原理和方法,能够进行市场调研和分析;3. 培养学生的市场营销思维和能力,提高市场营销决策的效果;4. 培养学生的团队合作和沟通能力,培养市场营销人才。

三、教学内容1. 市场营销的基本概念和原理- 市场营销的定义和重要性;- 市场营销的环境分析;- 市场需求与市场定位;- 市场细分与目标市场选择。

2. 市场调研与市场分析- 市场调研的概念和方法;- 数据收集与分析;- 市场竞争分析;- SWOT分析和市场预测。

3. 市场营销策略- 产品与品牌策略;- 价格与定价策略;- 渠道与分销策略;- 促销与宣传策略。

4. 市场营销管理- 市场营销组织与控制;- 销售管理与客户关系管理;- 监测与评价市场营销绩效;- 市场营销的伦理与责任。

四、教学方法1. 授课通过讲解市场营销的基本概念和原理,帮助学生建立起对市场营销的整体认识,引导学生理解和分析市场营销中的关键问题。

2. 实例分析通过给予学生实际案例的分析,帮助学生将理论知识应用到具体的实践中,增强学生的实际操作能力和问题解决能力。

3. 小组讨论按照一定的课程设计,将学生分为小组进行讨论,通过小组合作的方式培养学生的团队合作和沟通能力,让学生在实践中学会市场营销策略的制定和实施。

4. 案例分享邀请市场营销领域的专业人士来进行案例分享,让学生了解市场营销实践中的真实情况,培养学生敏锐的市场触觉和创新思维。

五、教学评价1. 课堂出勤与参与度学生按时出勤并积极参与课堂讨论,体现对市场营销学习的积极态度。

2. 作业与实践学生完成课后作业和实践任务,并按时提交,体现对市场营销实践的能力。

市场营销学教案(全)

市场营销学教案(全)

主要教学内容及步骤•复习:•1、学习市场营销学有哪些意义•2、市场营销学的学科性质新课:三、市场营销学的研究对象和内容•(1)、市场营销学的研究对象:主体、客体与环境。

•(2)、市场营销学的主要内容:•环境与市场分析;•企业营销战略与策略;•企业营销的组织与控制;•营销进展。

市场营销学的理论框架新课:一、市场营销环境的含义市场营销环境包括宏观环境(macro—environment)和微观环境(micro—environment)两大类。

这两种环境之间不是并列关系而是包容与从属关系。

二、市场营销环境的特征市场营销环境具有以下六个特征动态性客观性差异性特征复杂性相关性多变性三、市场营销环境的构成因素企业的市场营销环境是由一整套相互影响、相互作用的重要参加者、市场和其它相关力量构成。

可以分成三个层次。

主要教学内容及步骤复习:市场营销环境含义,特征,因素新课:四、市场营销宏观环境企业必须适应宏观环境。

宏观环境的影响力主要来自六个方面一、政治、法律环境政治法律与经济是不可分割的,政府和法律机构都会为公众的利益制定有关的法律法规法例,以调节工商机构的运作。

1. 政治环境,这是指国家的政治制度、政治倾向以及政府的方针政策对企业的营销产生直接或间接的影响。

2. 法律环境,企业研究法律环境,主要的目的应该是一方面要守法经营、合法经营,另一方面是懂得保护自己的合法权益。

3. 公众利益团体环境,社会公众团体的活动,会对企业的营销活动产生一定的压力和影响。

企业的营销者的既要善于应付消费者运动与环保运动的挑战,又要善于捕捉以创造营销机会。

二、人口环境人口是构成市场的基本要素,企业市场营销活动的最终对象是具有购买欲望和购买力的购买者。

在一定的环境条件下,人口的多少直接决定市场的潜容量。

影响企业营销的人口环境因素是多方面的,具体地包括:人口的数量和增长速度、人口地理分布、人口的年龄结构、性别、教育程度、家庭单等。

三、经济环境复习:市场营销宏观环境新课:五、市场营销微观环境营销微观环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。

市场营销学教案范文

市场营销学教案范文

市场营销学教案范文第一章:市场营销学概述1.1 市场营销学的定义与发展历程1.2 市场营销观念及其演变1.3 市场营销学的基本原理与方法1.4 市场营销学与其他学科的关系第二章:市场营销环境分析2.1 市场环境的概念与构成2.2 宏观环境分析:PEST分析2.3 微观环境分析:4P's分析2.4 市场营销环境分析的应用第三章:市场调研与需求预测3.1 市场调研的意义与程序3.2 市场调研的方法与技巧3.3 需求预测的基本原理与方法3.4 市场需求分析与应用第四章:市场细分、目标市场与市场定位4.1 市场细分的概念与方法4.2 目标市场的选择与评估4.3 市场定位的策略与实施4.4 市场细分、目标市场与市场定位的应用案例第五章:产品策略5.1 产品与产品组合的概念与分类5.2 产品策略的内容与目标5.3 产品生命周期策略5.4 新产品开发与推广策略第六章:价格策略6.1 价格与价格策略的概念6.2 定价方法与定价策略6.3 价格调整与竞争策略6.4 价格策略的应用案例第七章:渠道策略7.1 分销渠道的概念与类型7.2 渠道设计与管理7.3 渠道冲突与协调7.4 渠道策略的应用案例第八章:促销策略8.1 促销与促销策略的概念8.2 促销工具与组合策略8.3 促销预算与效果评估8.4 促销策略的应用案例第九章:市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与内容9.2 市场营销计划的编制与实施9.3 市场营销控制的方法与指标9.4 市场营销计划与控制的应用案例第十章:市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的概念与内容10.2 市场营销道德问题的产生与解决10.3 市场营销社会责任的概念与实践10.4 市场营销道德与社会责任的应用案例重点和难点解析一、市场营销学概述难点解析:市场营销观念的演变需要理解从传统销售观念到现代市场营销观念的转变过程,市场营销学的基本原理与方法需要深入理解市场定位、4P's等概念。

市场营销学教案范文

市场营销学教案范文

一、教案基本信息教案名称:市场营销学教案课时安排:45分钟教学目标:1. 了解市场营销学的概念和重要性;2. 掌握市场营销的基本流程和策略;3. 培养学生的市场分析和决策能力。

教学方法:1. 讲授;2. 案例分析;3. 小组讨论;4. 互动问答。

教学准备:1. 教材或教学资源;2. PPT或黑板;3. 案例材料;4. 小组讨论题目。

教学过程:1. 引入新课:介绍市场营销学的概念和重要性;2. 讲授知识点:讲解市场营销的基本流程和策略;3. 案例分析:分析具体案例,让学生理解市场营销的实践应用;4. 小组讨论:分组讨论给定的题目,培养学生的分析和决策能力;6. 布置作业:布置相关的作业,巩固所学知识。

二、教学内容1. 市场营销学概念和重要性讲解市场营销学的定义,包括市场营销的基本要素和目标,以及市场营销在企业和经济发展中的重要性。

2. 市场营销基本流程介绍市场营销的四个基本流程:市场调研、市场分析、市场定位和市场营销策略,并通过图示或流程图展示这些流程的步骤和关系。

3. 市场营销策略讲解市场营销策略的种类,包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略,并通过具体案例进行分析,让学生了解不同策略的应用和效果。

三、教学案例1. 案例一:苹果公司的市场营销策略分析苹果公司如何通过市场调研和分析,确定其产品定位和市场需求,并采用相应的市场营销策略,如产品创新、品牌塑造和渠道管理,来吸引和维护目标客户。

2. 案例二:亚马逊的电子商务市场营销策略探讨亚马逊如何利用市场调研和数据分析,制定其电子商务市场定位和竞争策略,并通过价格策略、渠道策略和推广策略来吸引和保持客户。

四、小组讨论题目1. 案例一讨论题目:a. 苹果公司的市场调研和分析方法有哪些?b. 苹果公司的产品策略和市场定位是什么?c. 苹果公司的市场营销策略对其成功有什么作用?2. 案例二讨论题目:a. 亚马逊的电子商务市场定位和竞争策略是什么?b. 亚马逊的价格策略和渠道策略对其成功有什么作用?c. 亚马逊的市场营销策略对其客户吸引和保持有什么影响?六、教学内容(续)4. 市场调研与分析讲解市场调研的目的和方法,包括定量研究和定性研究,以及如何收集和分析市场数据,识别市场机会和威胁,了解目标客户的需求和偏好。

市场营销学课程教案

市场营销学课程教案

市场营销学课程教案一、课程简介1.1 课程名称:市场营销学1.2 课程性质:专业基础课1.3 学时安排:共64学时,其中理论学时48,实践学时161.4 先修课程:无1.5 教学目标:通过本课程的学习,使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法,能够运用市场营销知识分析解决实际问题,提高学生的市场营销综合素质和能力。

二、教学内容2.1 市场营销导论2.1.1 市场营销的基本概念2.1.2 市场营销的作用与意义2.1.3 市场营销的基本原则2.2 市场调研与分析2.2.1 市场调研的基本方法2.2.2 市场分析的基本工具2.2.3 市场分析的实际应用2.3 市场细分、目标市场与市场定位2.3.1 市场细分的概念与方法2.3.2 目标市场的选择与分析2.3.3 市场定位的策略与实施2.4 产品策略2.4.1 产品的基本概念与分类2.4.2 产品策略的制定与实施2.4.3 产品生命周期与产品创新2.5 价格策略2.5.1 价格的基本概念与分类2.5.2 定价策略的制定与实施2.5.3 价格变动与市场反应三、教学方法3.1 讲授法:通过课堂讲授,使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。

3.2 案例分析法:通过分析实际案例,使学生更好地理解市场营销的理论知识。

3.3 实践教学法:通过实践环节,使学生将理论知识运用到实际中,提高学生的市场营销能力。

四、教学资源4.1 教材:推荐使用《市场营销学》(第四版),作者:吴建南,出版社:高等教育出版社。

4.2 课件:根据教材内容,制作精美、清晰的课件。

4.3 案例库:收集各类市场营销案例,用于课堂分析和讨论。

五、教学评价5.1 平时成绩:包括课堂表现、作业完成情况等,占总评的40%。

5.2 期中考试:考察学生对市场营销基础知识的掌握,占总评的30%。

5.3 实践报告:学生在实践环节中完成的报告,占总评的30%。

5.4 期末考试:考察学生对市场营销知识的综合运用能力,占总评的30%。

市场营销学精品教案

市场营销学精品教案

市场营销学精品教案一、课程简介1.1 课程名称:市场营销学1.2 课程性质:专业核心课1.3 学分:2学分1.4 学时:32学时(理论24学时,实践8学时)1.5 适用对象:市场营销专业大一、大二学生二、教学目标2.1 知识目标:使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略,了解市场营销的发展历程和趋势。

2.2 能力目标:培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力,提高学生的市场营销策划和执行能力。

三、教学内容3.1 市场营销基本概念3.2 市场营销环境分析3.3 市场调研与预测3.4 市场营销策略3.5 营销渠道与物流四、教学方法4.1 讲授法:讲解市场营销的基本概念、原理和策略。

4.2 案例分析法:分析市场营销典型案例,培养学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。

4.3 小组讨论法:分组讨论市场营销案例,提高学生的团队协作和沟通能力。

4.4 实践教学法:开展市场营销实践活动,培养学生的市场营销策划和执行能力。

五、教学评价5.1 平时成绩:包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等,占总评的40%。

5.2 考试成绩:包括理论知识测试和实践活动成果评价,占总评的60%。

5.3 评价标准:理论知识测试和实践活动成果都要达到及格标准。

5.4 评价方式:采用线上线下相结合的方式进行评价。

六、教学资源6.1 教材:《市场营销学原理与实践》6.2 辅助教材:《市场营销案例分析》6.3 网络资源:市场营销相关网站、论文、新闻等6.4 教学软件:多媒体教学软件、在线学习平台等七、教学安排7.1 理论教学:每周4学时,共8周,合计32学时。

7.2 实践教学:每周2学时,共4周,合计8学时。

7.3 课程总结与反馈:第9周进行课程总结,学生反馈和建议收集。

八、教学进度计划8.1 第1-2周:市场营销基本概念、市场营销环境分析8.2 第3-4周:市场调研与预测、市场营销策略8.3 第5-6周:营销渠道与物流、市场营销策划8.4 第7-8周:市场营销案例分析、实践活动8.5 第9周:课程总结、反馈与评价九、教学注意事项9.1 注重理论与实践相结合,提高学生的实际操作能力。

《市场营销学》授课教案

《市场营销学》授课教案

《市场营销学》授课教案一、第1章市场营销学导论1.1 教学目标了解市场营销学的定义、作用和意义理解市场营销观念的发展历程掌握市场和市场细分的概念掌握市场营销组合的四个基本要素1.2 教学内容市场营销学的定义与作用市场营销观念的发展市场与市场细分市场营销组合1.3 教学方法讲授案例分析小组讨论1.4 教学资源教材案例材料投影片1.5 教学过程导入:市场营销在生活中的应用新课导入:市场营销学的定义与作用案例分析:市场营销观念的发展课堂讨论:市场与市场细分总结:市场营销组合的四个基本要素课后作业:分析一个产品的市场营销策略二、第2章市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义、作用和意义掌握市场调研的步骤和方法理解消费者行为和购买决策过程2.2 教学内容市场调研的定义与作用市场调研的步骤市场调研的方法消费者行为与购买决策过程2.3 教学方法讲授案例分析小组讨论2.4 教学资源教材案例材料2.5 教学过程导入:市场调研的重要性新课导入:市场调研的定义与作用案例分析:市场调研的步骤和方法课堂讨论:消费者行为与购买决策过程总结:市场调研的关键点课后作业:设计一个简单市场调研计划三、第3章市场分析3.1 教学目标了解市场分析的定义、作用和意义掌握市场分析的步骤和方法理解市场环境、市场结构和竞争态势3.2 教学内容市场分析的定义与作用市场分析的步骤市场分析的方法市场环境分析市场结构分析竞争态势分析3.3 教学方法讲授小组讨论3.4 教学资源教材案例材料投影片3.5 教学过程导入:市场分析在市场营销中的重要性新课导入:市场分析的定义与作用案例分析:市场分析的步骤和方法课堂讨论:市场环境、市场结构和竞争态势分析总结:市场分析的关键点课后作业:分析一个市场的环境、结构和竞争态势四、第4章目标市场与市场选择4.1 教学目标了解目标市场的定义、作用和意义掌握目标市场的选择和确定方法理解市场细分、目标市场和市场覆盖策略4.2 教学内容目标市场的定义与作用目标市场的选择与确定市场细分目标市场和市场覆盖策略4.3 教学方法讲授案例分析小组讨论4.4 教学资源教材案例材料投影片4.5 教学过程导入:目标市场在市场营销中的重要性新课导入:目标市场的定义与作用案例分析:目标市场的选择与确定课堂讨论:市场细分、目标市场和市场覆盖策略总结:确定目标市场的关键点课后作业:分析一个产品的目标市场和市场覆盖策略五、第5章市场营销组合策略5.1 教学目标了解市场营销组合策略的定义、作用和意义掌握产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略理解市场营销组合策略的综合运用5.2 教学内容市场营销组合策略的定义与作用产品策略价格策略渠道策略推广策略5.3 教学方法讲授案例分析小组讨论5.4 教学资源教材案例材料投影片5.5 教学过程导入:市场营销组合策略在市场营销中的重要性新课导入:市场营销组合六、第6章服务营销策略6.1 教学目标了解服务营销的特点和挑战掌握服务营销策略的制定与实施理解服务营销中的顾客满意度和忠诚度的重要性6.2 教学内容服务营销的特点与挑战服务营销策略的制定服务营销策略的实施顾客满意度和忠诚度6.3 教学方法讲授案例分析小组讨论6.4 教学资源教材案例材料投影片6.5 教学过程导入:服务营销在市场营销中的独特性新课导入:服务营销的特点与挑战案例分析:服务营销策略的制定与实施课堂讨论:顾客满意度和忠诚度的培养总结:服务营销的关键点课后作业:分析一个服务行业的营销策略七、第7章电子商务与网络营销7.1 教学目标了解电子商务与网络营销的定义、作用和意义掌握电子商务与网络营销的基本策略理解电子商务与网络营销的发展趋势7.2 教学内容电子商务与网络营销的定义与作用电子商务与网络营销的基本策略电子商务与网络营销的发展趋势7.3 教学方法讲授案例分析小组讨论7.4 教学资源教材案例材料投影片7.5 教学过程导入:电子商务与网络营销在日常生活中的应用新课导入:电子商务与网络营销的定义与作用案例分析:电子商务与网络营销的基本策略课堂讨论:电子商务与网络营销的发展趋势总结:电子商务与网络营销的关键点课后作业:分析一个成功的电子商务或网络营销案例八、第8章营销策划与营销控制8.1 教学目标了解营销策划的定义、作用和意义掌握营销策划的基本步骤和方法理解营销控制的目的是和方法8.2 教学内容营销策划的定义与作用营销策划的基本步骤和方法营销控制的目的和方法8.3 教学方法讲授案例分析小组讨论8.4 教学资源教材案例材料投影片8.5 教学过程导入:营销策划与营销控制在市场营销中的重要性新课导入:营销策划的定义与作用案例分析:营销策划的基本步骤和方法课堂讨论:营销控制的目的和方法总结:营销策划与营销控制的关键点课后作业:设计一个简单的营销策划案九、第9章营销道德与社会责任9.1 教学目标了解营销道德的定义、作用和意义掌握营销道德的基本原则和规范理解企业社会责任的含义和实施9.2 教学内容营销道德的定义与作用营销道德的基本原则和规范企业社会责任的含义和实施9.3 教学方法讲授案例分析小组讨论9.4 教学资源教材案例材料投影片9.5 教学过程导入:营销道德和社会责任在日常生活中的应用新课导入:营销道德的定义与作用案例分析:营销道德的基本原则和规范课堂讨论:企业社会责任的含义和实施总结:营销道德和社会责任的关键点课后作业:分析一个企业的社会责任实践十、第10章市场营销案例分析10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法和技巧掌握市场营销案例分析的基本步骤理解市场营销案例分析的重要性10.2 教学内容市场营销案例分析的方法和技巧市场营销案例分析的基本步骤市场营销案例分析的重要性10.3 教学方法讲授案例分析小组讨论10.4 教学资源教材案例材料投影片10.5 教学过程导入:市场营销案例分析在学习和实践中的应用新课导入:市场营销案例分析的方法和技巧案例分析:市场营销案例分析的基本步骤课堂讨论:市场营销案例分析的重要性重点和难点解析一、第1章市场营销学导论重点和难点解析:1. 市场营销观念的发展历程;2. 市场和市场细分的概念;3. 市场营销组合的四个基本要素。

市场营销学教案设计(全)

市场营销学教案设计(全)
探讨社会文化、价值观念、风俗习惯 等因素对消费者需求和市场细分的影 响。
科技环境
关注科技发展水平、新技术应用等对 企业市场营销策略的影响,如互联网 、大数据等技术的运用。
微观环境分析
企业内部环境
评估企业自身资源、能力、文化等因素对 市场营销策略的支持程度。
竞争者
分析竞争者的数量、实力、市场策略等, 以制定有效的竞争策略。
企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。
03
市场营销学的研究内容
包括市场营销环境、消费者市场与购买行为、组织市场与购买行为、市
场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等

课程目标与要求
知识目标
掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。
能力目标
能够运用市场营销学的理论和方法分析和解决企业营 销实际问题。
05
营销策略组合设计
产品策略设计
产品定位
明确产品的目标市场、消费者需求及竞 争态势,为产品设计提供方向。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品,制定 相应的营销策略,如引入期、成长期
、成熟期和衰退期。
产品组合
根据市场需求和企业资源,设计不同 产品线、产品项目及产品组合,实现 产品多样化。
新产品开发
鼓励企业创新,开发新产品以满足市 场不断变化的需求。
价格策略设计
定价目标 定价方法 价格策略类型 价格调整
明确企业的定价目标,如获取利润、扩大市场份额等。
根据产品成本、市场需求和竞争状况,选择合适的定价方法, 如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
根据市场环境和产品特点,选择相应的价格策略,如折扣定价 、差别定价和心理定价等。

市场营销学 教案

市场营销学 教案

市场营销学教案全套第一章:市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义和作用理解市场和消费者行为的基本概念掌握市场营销的核心思想1.2 教学内容市场营销的定义和重要性市场的概念和类型消费者行为的基本原理市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授法:介绍市场营销的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对市场营销的认识课后作业:布置相关作业,巩固所学内容第二章:市场调研与分析2.1 教学目标掌握市场调研的基本方法和技巧理解市场分析的重要性和内容学会制定市场调研计划2.2 教学内容市场调研的定义和目的市场调研的常用方法和技巧市场分析的重要性和内容市场调研计划的制定步骤2.3 教学方法讲授法:介绍市场调研的基本概念和技巧实践操作法:学生分组进行市场调研实践,提高实际操作能力2.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与市场调研的讨论,加深对市场调研的理解市场调研报告:评估学生市场调研实践的成果第三章:产品策略3.1 教学目标了解产品策略的基本概念和重要性掌握产品组合、产品定位和产品生命周期的基本原理学会制定产品策略3.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品组合的优化方法和技巧产品定位的原则和步骤产品生命周期的理解和管理3.3 教学方法讲授法:介绍产品策略的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对产品策略的理解3.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对产品策略的认识课后作业:布置相关作业,巩固所学内容第四章:价格策略4.1 教学目标了解价格策略的基本概念和重要性掌握定价目标和定价方法的基本原理学会制定价格策略4.2 教学内容价格策略的定义和重要性定价目标的选择和实施定价方法的掌握和运用价格策略的调整和优化4.3 教学方法讲授法:介绍价格策略的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对价格策略的理解4.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对价格策略的认识课后作业:布置相关作业,巩固所学内容第五章:渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的基本概念和重要性掌握渠道选择、渠道管理和渠道冲突的基本原理学会制定渠道策略5.2 教学内容渠道策略的定义和重要性渠道选择的方法和技巧渠道管理的原则和步骤渠道冲突的类型和处理方法5.3 教学方法讲授法:介绍渠道策略的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对渠道策略的理解5.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对渠道策略的认识课后作业:布置相关作业,巩固所学内容第六章:促销策略6.1 教学目标理解促销策略的概念和作用掌握各种促销工具和技巧学会制定促销计划6.2 教学内容促销策略的定义和重要性广告、销售促进、公共关系和人员销售等促销工具的使用促销计划的制定和实施6.3 教学方法讲授法:介绍促销策略的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对促销策略的理解6.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对促销策略的认识促销计划书:评估学生促销计划制定的能力第七章:市场营销计划与控制7.1 教学目标理解市场营销计划的概念和作用掌握市场营销计划的制定和实施过程学会进行市场营销控制7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定和实施步骤市场营销控制的手段和方法7.3 教学方法讲授法:介绍市场营销计划和控制的基本概念和原理案例分析法:分析典型案例,加深对市场营销计划和控制的理解7.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对市场营销计划和控制的认识市场营销计划书:评估学生市场营销计划制定的能力第八章:服务市场营销8.1 教学目标理解服务市场营销的特点和挑战掌握服务市场营销策略的制定学会进行服务质量管理8.2 教学内容服务市场营销的定义和特点服务市场营销策略的制定服务质量管理的手段和方法8.3 教学方法讲授法:介绍服务市场营销的基本概念和策略案例分析法:分析典型案例,加深对服务市场营销的理解8.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对服务市场营销的认识服务质量评估:评估学生服务质量管理的能力第九章:国际市场营销9.1 教学目标理解国际市场营销的概念和作用掌握国际市场营销环境分析学会制定国际市场营销策略9.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销环境分析的方法和工具国际市场营销策略的制定和实施9.3 教学方法讲授法:介绍国际市场营销的基本概念和策略案例分析法:分析典型案例,加深对国际市场营销的理解9.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对国际市场营销的认识国际市场营销计划书:评估学生国际市场营销计划制定的能力第十章:市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的重要性掌握市场营销伦理的基本原则学会进行市场营销活动中的社会责任10.2 教学内容市场营销伦理的定义和重要性市场营销伦理的基本原则和规范市场营销活动中的社会责任实践10.3 教学方法讲授法:介绍市场营销伦理和社会责任的基本概念和原则案例分析法:分析典型案例,加深对市场营销伦理和社会责任的理解10.4 教学评估课堂讨论:引导学生积极参与课堂讨论,提高对市场营销伦理和社会责任的认识伦理和社会责任报告:评估学生市场营销伦理和社会责任实践的能力重点和难点解析1. 教学目标:明确教学目标,确保学生能够掌握市场营销的基本概念、原理和方法。

市场营销学教案(广东外语外贸大学)

市场营销学教案(广东外语外贸大学)

市场营销学教案(广东外语外贸大学)第一章:市场营销学导论1.1 教学目标了解市场营销学的定义、功能和目标理解市场营销学的基本概念和原理掌握市场营销学的基本工具和方法1.2 教学内容市场营销学的定义和功能市场营销学的基本概念和原理市场营销学的基本工具和方法1.3 教学方法讲座式教学,讲解市场营销学的定义和功能,引导学生理解市场营销学的重要性案例分析,通过具体案例让学生了解市场营销学的基本概念和原理小组讨论,让学生通过小组合作,掌握市场营销学的基本工具和方法1.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场营销学的基本概念和原理的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销学的基本工具和方法的掌握程度第二章:市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义和重要性掌握市场调研的基本步骤和方法理解市场调研的数据分析和解释2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本步骤和方法市场调研的数据分析和解释2.3 教学方法讲座式教学,讲解市场调研的定义和重要性,引导学生理解市场调研的作用案例分析,通过具体案例让学生了解市场调研的基本步骤和方法小组讨论,让学生通过小组合作,掌握市场调研的数据分析和解释2.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场调研的定义和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场调研的基本步骤和方法的掌握程度第三章:消费者行为3.1 教学目标了解消费者行为的定义和重要性掌握影响消费者行为的因素理解消费者购买决策过程3.2 教学内容消费者行为的定义和重要性影响消费者行为的因素消费者购买决策过程3.3 教学方法讲座式教学,讲解消费者行为的定义和重要性,引导学生理解消费者行为的影响因素案例分析,通过具体案例让学生了解消费者购买决策过程小组讨论,让学生通过小组合作,掌握影响消费者行为的因素3.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对消费者行为的定义和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对影响消费者行为的因素和消费者购买决策过程的掌握程度第四章:市场营销组合策略4.1 教学目标了解市场营销组合策略的定义和重要性掌握产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容理解市场营销组合策略的整合和实施4.2 教学内容市场营销组合策略的定义和重要性产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容市场营销组合策略的整合和实施4.3 教学方法讲座式教学,讲解市场营销组合策略的定义和重要性,引导学生理解市场营销组合策略的基本内容案例分析,通过具体案例让学生了解市场营销组合策略的整合和实施小组讨论,让学生通过小组合作,掌握产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容4.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场营销组合策略的定义和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销组合策略的整合和实施的掌握程度第五章:市场营销计划和实施5.1 教学目标了解市场营销计划的定义和重要性掌握市场营销计划的基本要素和编制方法理解市场营销计划的实施和控制5.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的基本要素和编制方法市场营销计划的实施和控制5.3 教学方法讲座式教学,讲解市场营销计划的定义和重要性,引导学生理解市场营销计划的基本要素和编制方法案例分析,通过具体案例让学生了解市场营销计划的实施和控制小组讨论,让学生通过小组合作,掌握市场营销计划的实施和控制5.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场营销计划的定义和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销计划的基本要素和编制方法的掌握程度第六章:市场细分、目标市场和市场定位6.1 教学目标理解市场细分的概念和重要性掌握市场细分的标准和过程掌握目标市场的选择和评估方法理解市场定位的策略和实施6.2 教学内容市场细分的概念和重要性市场细分的标准和过程目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和实施6.3 教学方法讲座式教学,讲解市场细分的概念和重要性,引导学生理解市场细分的作用案例分析,通过具体案例让学生了解市场细分的标准和过程小组讨论,让学生通过小组合作,掌握目标市场的选择和评估方法角色扮演,让学生模拟市场定位的策略制定和实施过程6.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场细分的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场细分的标准和过程、目标市场的选择和评估方法的掌握程度模拟演练,通过学生参与的角色扮演评估学生对市场定位策略的理解和实施能力第七章:产品策略7.1 教学目标理解产品策略的概念和重要性掌握产品组合的分析和优化方法掌握产品生命周期策略的制定和实施理解新产品开发的战略和流程7.2 教学内容产品策略的概念和重要性产品组合的分析和优化方法产品生命周期策略的制定和实施新产品开发的战略和流程7.3 教学方法讲座式教学,讲解产品策略的概念和重要性,引导学生理解产品策略的作用案例分析,通过具体案例让学生了解产品组合的分析和优化方法小组讨论,让学生通过小组合作,掌握产品生命周期策略的制定和实施项目作业,让学生实际操作新产品开发的战略和流程7.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对产品策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对产品组合的分析和优化方法、产品生命周期策略的制定和实施的掌握程度项目作业,通过学生完成的项目作业评估学生对新产品开发的战略和流程的理解和实施能力第八章:价格策略8.1 教学目标理解价格策略的概念和重要性掌握定价目标和原则掌握定价方法和策略理解价格调整和应对竞争策略8.2 教学内容价格策略的概念和重要性定价目标和原则定价方法和策略价格调整和应对竞争策略8.3 教学方法讲座式教学,讲解价格策略的概念和重要性,引导学生理解价格策略的作用案例分析,通过具体案例让学生了解定价方法和策略小组讨论,让学生通过小组合作,掌握价格调整和应对竞争策略角色扮演,让学生模拟定价过程和价格谈判情景8.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对价格策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对定价目标和原则、定价方法和策略的掌握程度模拟演练,通过学生参与的角色扮演评估学生对价格调整和应对竞争策略的理解和实施能力第九章:促销策略9.1 教学目标理解促销策略的概念和重要性掌握促销组合的元素和策略掌握广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法理解促销预算和效果评估9.2 教学内容促销策略的概念和重要性促销组合的元素和策略广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法促销预算和效果评估9.3 教学方法讲座式教学,讲解促销策略的概念和重要性,引导学生理解促销策略的作用案例分析,通过具体案例让学生了解促销组合的元素和策略小组讨论,让学生通过小组合作,掌握广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法角色扮演,让学生模拟促销活动的策划和实施过程9.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对促销策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对促销组合的元素和策略、广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法的掌握程度第十章:分销策略10.1 教学目标理解分销策略的概念和重要性掌握分销渠道的类型和选择策略掌握中间商和零售商的管理策略理解物流和供应链管理策略10.2 教学内容分销策略的概念和重要性分销渠道的类型和选择策略中间商和零售商的管理策略物流和供应链管理策略10.3 教学方法讲座式教学,讲解分销策略的概念和重要性,引导学生理解分销策略的作用案例分析,通过具体案例让学生了解分销渠道的类型和选择策略小组讨论,让学生通过小组合作,掌握中间商和零售商的管理策略模拟演练,让学生模拟物流和供应链管理策略的实施过程10.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对分销策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对分销渠道的类型和选择策略、中间商和零售商的管理策略的掌握程度模拟演练,通过学生参与的角色扮演评估学生对物流和供应链管理策略的理解和实施能力第十一章:国际市场营销11.1 教学目标理解国际市场营销的概念和重要性掌握国际市场营销的环境和机会分析掌握国际市场营销策略的选择和实施理解跨文化营销和国际贸易法规11.2 教学内容国际市场营销的概念和重要性国际市场营销的环境和机会分析国际市场营销策略的选择和实施跨文化营销和国际贸易法规11.3 教学方法讲座式教学,讲解国际市场营销的概念和重要性,引导学生理解国际市场营销的作用案例分析,通过具体案例让学生了解国际市场营销的环境和机会分析小组讨论,让学生通过小组合作,掌握国际市场营销策略的选择和实施角色扮演,让学生模拟跨文化营销和国际贸易法规的应用情景11.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对国际市场营销的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对国际市场营销的环境和机会分析、国际市场营销策略的选择和实施的掌握程度模拟演练,通过学生参与的角色扮演评估学生对跨文化营销和国际贸易法规的理解和实施能力第十二章:服务营销12.1 教学目标理解服务营销的概念和重要性掌握服务营销的独特性和策略掌握服务营销的流程和技巧理解服务营销的顾客关系管理12.2 教学内容服务营销的概念和重要性服务营销的独特性和策略服务营销的流程和技巧服务营销的顾客关系管理12.3 教学方法讲座式教学,讲解服务营销的概念和重要性,引导学生理解服务营销的作用案例分析,通过具体案例让学生了解服务营销的独特性和策略小组讨论,让学生通过小组合作,掌握服务营销的流程和技巧角色扮演,让学生模拟服务营销的顾客关系管理情景12.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对服务营销的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对服务营销的独特性和策略、服务营销的流程和技巧的掌握程度模拟演练,通过学生参与的角色扮演评估学生对服务营销的顾客关系管理的理解和实施能力第十三章:市场营销伦理和社会责任13.1 教学目标理解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的基本原则和规范掌握市场营销社会责任的实施策略理解市场营销伦理和社会责任对企业形象的影响13.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的基本原则和规范市场营销社会责任的实施策略市场营销伦理和社会责任对企业形象的影响13.3 教学方法讲座式教学,讲解市场营销伦理的概念和重要性,引导学生理解市场营销伦理的作用案例分析,通过具体案例让学生了解市场营销伦理的基本原则和规范小组讨论,让学生通过小组合作,掌握市场营销社会责任的实施策略角色扮演,让学生模拟市场营销伦理和社会责任的应用情景13.4 教学评估课堂参与度,通过提问和讨论评估学生对市场营销伦理的概念和重要性的理解程度案例分析报告,通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销伦理的基本重点和难点解析本文主要介绍了市场营销学教案,包含市场营销导论、市场调研、消费者行为、市场营销组合策略、市场营销计划和实施、市场细分、目标市场和市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、国际市场营销、服务营销和市场营销伦理和社会责任等十五个章节。

市场营销学电子教案

市场营销学电子教案

市场营销学电子教案第一章:市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章:市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章:消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章:产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章:促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章:分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章:价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章:市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章:国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章:市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任,推动可持续发展。

2024版教案《市场营销学》

2024版教案《市场营销学》

学》•课程介绍与市场营销概述•市场环境分析与调研•产品策略与品牌管理•价格策略与促销活动设计•渠道策略与物流管理体系构建•整合营销传播策略部署•课程总结与展望未来发展趋势目录课程介绍与市场营销概述01CATALOGUE市场营销学课程背景及目标课程背景市场营销学是商科类专业的核心课程之一,旨在培养学生掌握市场营销基本理论、策略和方法,具备分析和解决市场营销实际问题的能力。

课程目标通过学习市场营销学,学生应能够了解市场营销的基本概念、原理和方法,熟悉市场营销的环境分析、市场调研与预测、市场细分与目标市场选择、市场营销组合策略制定等流程,掌握一定的市场营销策划和实施能力。

市场营销基本概念与原则基本概念市场营销是指企业以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动,包括市场调研、产品开发、定价、促销、分销和服务等。

原则市场营销需要遵循顾客导向、竞争导向、整体营销、利益长远等原则,以实现企业营销目标。

市场营销在企业中重要性重要性体现市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一,通过有效的市场营销活动,企业可以更好地满足顾客需求,提高市场占有率,增强品牌影响力,从而获得更多的竞争优势和经济效益。

战略地位市场营销在企业战略中占据重要地位,企业需要制定科学合理的市场营销战略,以指导企业的整体营销活动。

当代市场营销发展趋势数字化营销随着互联网技术的不断发展,数字化营销成为市场营销的重要趋势之一,包括社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等。

大数据与人工智能大数据和人工智能技术的应用为市场营销提供了更多的数据支持和智能化决策依据,使得市场营销更加精准和高效。

消费者行为变化消费者行为的变化对市场营销产生了深远影响,企业需要更加关注消费者需求和心理变化,制定更加符合消费者期望的营销策略。

绿色环保理念随着社会对环保意识的不断提高,绿色环保理念在市场营销中得到越来越多的关注和应用,企业需要注重环保和社会责任方面的营销策略制定。

市场营销学电子教案

市场营销学电子教案

市场营销学电子教案第一章:市场营销学概述1.1 市场营销学的定义解释市场营销学的概念强调市场营销学在企业中的重要性1.2 市场营销观念的发展介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异讲解市场营销观念的发展历程1.3 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境和微观环境的构成讲解PEST分析方法和SWOT分析方法第二章:市场调研与市场分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用讲解市场调研的流程和方法2.2 市场细分与目标市场选择介绍市场细分的概念和标准讲解目标市场的选择和定位策略2.3 消费者行为分析介绍消费者购买行为模型分析影响消费者购买行为的因素第三章:产品策略3.1 产品概念与产品生命周期解释产品概念及其三个层次讲解产品生命周期的不同阶段及其营销策略3.2 产品组合策略介绍产品组合的概念和类型讲解产品组合策略的制定和优化方法3.3 品牌策略讲解品牌的概念和作用介绍品牌策略的制定和执行方法第四章:价格策略4.1 定价原则与定价方法讲解定价原则和定价方法强调定价策略的重要性4.2 定价策略的类型介绍竞争导向定价、成本导向定价和需求导向定价等策略分析各种定价策略的适用场景和优缺点4.3 价格调整与价格心理策略讲解价格调整策略的类型和应用介绍价格心理策略的概念和实施方法第五章:渠道策略5.1 渠道概述与渠道分类讲解渠道的概念和功能介绍不同类型的渠道和渠道成员5.2 渠道选择与渠道管理讲解渠道选择的影响因素和决策方法强调渠道管理的重要性及管理策略5.3 电子商务与网络营销渠道介绍电子商务的概念和类型讲解网络营销渠道的构建和运营策略第六章:促销策略6.1 促销与促销组合解释促销的概念和目标介绍促销组合的元素和策略6.2 广告策略讲解广告的目标和类型介绍广告创意和媒体选择的策略6.3 销售促进与公共关系讲解销售促进的工具和策略介绍公共关系在市场营销中的作用和实施方法第七章:市场营销计划与控制7.1 市场营销计划的过程讲解市场营销计划的制定步骤和内容强调市场营销计划的重要性7.2 市场营销预算与控制讲解市场营销预算的制定方法和考虑因素介绍市场营销控制的类型和工具7.3 市场营销绩效评估介绍市场营销绩效评估的标准和方法强调市场营销绩效评估在持续改进中的作用第八章:服务市场营销8.1 服务市场营销的特点解释服务市场营销与产品市场营销的区别强调服务市场营销的特殊性8.2 服务接触与服务质量讲解服务接触的概念和重要性介绍服务质量的评估方法和提升策略8.3 服务营销策略讲解服务营销的策略选择强调服务营销在现代企业中的重要性第九章:国际市场营销9.1 国际市场营销环境分析介绍国际市场营销宏观环境和微观环境的构成讲解PEST分析方法和SWOT分析方法在国际市场营销中的应用9.2 国际市场营销策略讲解国际市场营销的产品、价格、渠道和促销策略强调国际市场营销中的文化差异和适应性9.3 跨国公司的市场营销策略介绍跨国公司的市场营销策略选择强调跨国公司在国际市场营销中的影响力第十章:现代市场营销趋势10.1 关系营销与数据库营销讲解关系营销的概念和策略介绍数据库营销的重要性和实施方法10.2 网络营销与社交媒体营销讲解网络营销的概念和策略强调社交媒体营销在现代市场营销中的作用10.3 绿色营销与可持续发展解释绿色营销的概念和原则介绍可持续发展在市场营销中的重要性重点和难点解析重点环节一:市场营销学的定义和市场营销观念的发展补充说明:市场营销学是一门研究如何通过满足消费者需求来实现企业目标的学科。

市场营销学授课教案(含多场合)

市场营销学授课教案(含多场合)

市场营销学授课教案一、课程简介市场营销学是一门研究企业如何在竞争激烈的市场环境中制定有效的营销策略,以满足消费者需求并实现企业目标的学科。

本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧,培养学生的市场营销思维和实际操作能力。

课程内容主要包括市场环境分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

二、教学目标1.理解市场营销的基本概念和原理,掌握市场营销的基本方法和技巧。

2.能够运用市场营销理论分析市场环境,制定有效的营销策略。

3.培养学生的市场营销思维和实际操作能力,提高学生在实际工作中解决市场营销问题的能力。

4.培养学生的团队协作能力和沟通能力,提高学生的综合素质。

三、教学内容与安排1.市场营销概述(2课时)介绍市场营销的定义、发展历程和市场营销观念的演变,使学生了解市场营销的基本概念和原理。

2.市场环境分析(4课时)分析市场营销宏观环境和微观环境,使学生掌握市场环境分析方法,能够对市场环境进行分析。

3.市场细分与目标市场选择(4课时)介绍市场细分的概念和标准,使学生掌握市场细分的方法;介绍目标市场选择策略,使学生能够根据市场细分结果选择合适的目标市场。

4.产品策略(6课时)分析产品策略的制定过程,包括产品组合、产品生命周期、新产品开发等,使学生能够制定有效的产品策略。

5.价格策略(4课时)介绍价格策略的制定方法,包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等,使学生能够根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。

6.渠道策略(4课时)分析渠道策略的制定过程,包括渠道设计、渠道管理和渠道冲突等,使学生能够制定有效的渠道策略。

7.促销策略(4课时)介绍促销策略的制定方法,包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等,使学生能够根据市场需求和竞争状况制定有效的促销策略。

8.市场营销策划与管理(4课时)分析市场营销策划的流程和方法,使学生能够制定完整的市场营销策划方案;介绍市场营销管理的内容和方法,使学生能够进行市场营销活动的组织和实施。

市场营销学教案(完整)

市场营销学教案(完整)

通过给予消费者一定的价格优惠来刺激购买,如数量折扣、现金 折扣、功能折扣等。
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格,以实现地 区市场的拓展和利润最大化。
利用消费者心理特点来制定价格,如尾数定价、整数定价、声望 定价等。
将多种产品组合在一起销售,通过不同产品之间的互补性和替代 性来制定价格,以实现整体销售利润最大化。
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的趋 势和变化,如新的消费需求、技术进 步和政策支持等。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素和变化,如经济衰退、政 策调机会和威胁进行量化和定 性评估,以确定其对企业的重要性和 紧迫性。
制定应对策略
根据评估结果,制定相应的市场营销 策略,以抓住市场机会并应对潜在威 胁。
新产品开发流程管理
新产品创意收集与筛选
新产品开发计划制定
通过多种渠道收集新产品创意,并进行筛选 和评估,确定具有市场潜力的创意。
制定详细的新产品开发计划,包括目标市场、 产品定位、研发资源投入、预期收益等。
新产品试制与测试
新产品上市推广
组织研发团队进行新产品试制,并进行严格 的测试和评估,确保产品质量和性能达到预 期要求。
购后行为
消费者在使用产品或服务后的 感受和评价,会影响其未来的 购买决策。
消费者行为模型及应用
• 理性行为模型:认为消费者是理性的,会综合考虑产品的各种因素做出最优决 策。该模型适用于复杂、高价值的购买决策。
• 有限理性模型:认为消费者的理性是有限的,会受到各种因素的影响。该模型 适用于大多数日常购买决策。
教学方法与手段
教学方法
本课程采用理论讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种教学方法相结合的方 式,旨在激发学生的学习兴趣和主动性,培养学生的创新思维和实践能力。

教案《市场营销学》教案-(含多场景)

教案《市场营销学》教案-(含多场景)

教案《市场营销学》教案-(含多场景)教案:《市场营销学》课程目标:1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。

2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。

3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。

4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。

教学内容:1.市场营销概述:介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。

2.市场营销环境分析:分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。

3.市场细分、目标市场选择和市场定位:学习如何将市场细分为不同的消费者群体,选择合适的目标市场,并进行市场定位。

4.产品策略:探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。

5.价格策略:分析影响价格决策的因素,学习定价方法和价格策略。

6.渠道策略:介绍渠道的定义、功能和设计,学习渠道管理和渠道策略。

7.促销策略:学习促销组合的四个要素(广告、销售促进、公关和人员推销)和促销策略的应用。

8.市场营销策划与组织:探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。

教学方法:1.讲授法:讲解市场营销的基本概念、原则和策略。

2.案例分析法:通过分析真实案例,让学生更好地理解和应用市场营销知识。

3.小组讨论法:分组讨论市场营销问题,培养学生的团队协作和沟通能力。

4.实践操作法:设计市场营销实践项目,让学生实际操作并体验市场营销的过程。

教学评估:1.课堂参与度:评估学生在课堂上的积极性和参与度。

2.作业和报告:评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。

3.小组讨论表现:评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。

4.实践操作成果:评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。

教学资源:1.教材:《市场营销学》相关教材。

2.网络资源:市场营销相关的网站、文章和案例。

3.多媒体资源:市场营销相关的视频、音频和图片。

教学计划:1.第一周:市场营销概述2.第二周:市场营销环境分析3.第三周:市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周:产品策略5.第五周:价格策略6.第六周:渠道策略7.第七周:促销策略8.第八周:市场营销策划与组织9.第九周:复习和考试教学总结:通过本课程的学习,学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略,并能够将其应用于实际情境中。

市场营销学简要教案

市场营销学简要教案

市场营销学简要教案第一章:市场营销导论1.1 市场营销概念与意义1.2 市场营销组成要素1.3 市场营销过程1.4 市场营销策略第二章:市场调研2.1 市场调研概述2.2 市场调研方法2.3 市场调研流程第三章:市场细分、目标市场与市场定位3.1 市场细分概念与依据3.2 目标市场选择3.3 市场定位策略3.4 市场定位实证分析第四章:产品策略4.1 产品概念与分类4.2 产品生命周期4.3 产品策略决策4.4 产品策略案例分析第五章:价格策略5.1 价格策略概念与类型5.2 影响价格的因素5.3 定价方法5.4 定价策略案例分析第六章:渠道策略6.1 渠道概述与类型6.2 渠道设计与管理6.3 渠道冲突与协调6.4 渠道策略案例分析第七章:促销策略7.1 促销与促销组合7.2 广告策略7.3 个人销售与销售促进7.4 公共关系与口碑营销第八章:市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述8.2 市场营销计划编制8.3 市场营销控制方法8.4 市场营销业绩评估第九章:市场营销道德与法规9.1 市场营销道德9.2 市场营销法规9.3 消费者权益保护9.4 市场营销伦理案例分析第十章:市场营销发展趋势10.1 互联网与电子商务营销10.2 社交媒体营销10.3 大数据与营销分析10.4 绿色营销与可持续发展重点和难点解析重点一:市场营销导论市场营销的基本概念和重要性市场营销组成要素:产品、价格、渠道、促销市场营销过程:市场调研、目标市场选择、市场定位、营销策略难点一:市场营销组成要素的综合运用和协调不同要素之间的相互关系和影响如何根据市场环境和竞争情况调整营销要素重点二:市场调研市场调研的目的和意义市场调研方法:定性调研、定量调研、二手数据调研市场调研流程:设计、实施、分析、报告难点二:市场调研数据的准确性和可靠性如何选择合适的调研方法如何处理和分析调研数据,确保调研结果的有效性重点三:市场细分、目标市场与市场定位市场细分的依据和过程目标市场的选择策略市场定位的策略和方法难点三:市场定位的策略选择和实施如何确定独特的市场定位如何通过市场定位与目标顾客建立关联重点四:产品策略产品的概念和分类产品生命周期及其管理策略产品策略决策:新产品开发、产品改进、产品退出难点四:产品生命周期的判断和应对策略如何准确判断产品所处的生命周期阶段如何制定相应阶段的产品策略重点五:价格策略价格策略的概念和类型影响价格的因素:成本、竞争、顾客价值定价方法:成本加成定价、市场需求定价、竞争定价难点五:定价策略的制定和调整如何平衡成本和收益如何应对市场竞争和顾客价值的变动这份市场营销学简要教案覆盖了市场营销的基础知识和核心概念,从市场营销导论到具体的市场调研、产品、价格、渠道和促销策略,再到市场营销计划与控制、道德法规以及发展趋势,构成了一个完整的市场营销知识体系。

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教案市场营销学教案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.第一章 市场营销导论教学目标⏹ 了解市场营销学研究的主要内容 ⏹ 掌握市场营销的核心概念 ⏹掌握市场营销的5大观念关键概念⏹ 市场,市场营销⏹ 需要、欲望与需求,交易与关系营销。

⏹ 市场营销五大观念 ⏹市场营销管理欲望:人类需要经过文化和个性塑造后所采取的形式。

需求:当有购买力作后盾时,欲望就变成了需求。

2、产品:3、价值、满意和质量(P8):顾客价值:指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

产品 服务人员形象货币价格时间成本 体力成本 精神成本顾客满意:取决于消费者所理解的一件产品的效能与其 期望值进行的比较。

有关的各种特色和特征的总和。

4、交换、交易、关系:交换:指通过提供某种东西......作回报,从别人那里取得所需....物品的行为。

5、市场:指产品的现实和潜在的购买者。

原意是指:市场由买卖双方组成,但市场营销学认为:卖方组成行业,买方组成市场。

获付顾客价值二.市场营销的定义在理解以上相关概念的基础上,回头再来看“市场营销”的定义:1、定义:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2、营销概念的要点:1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”2)交换是市场营销的核心3)交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理水平。

对市场营销的说法各派纷纭,并没形成一个统一、权威性的定义。

每种说法都站在自己的角度,表达了对市场营销的理解。

因此,你完全可以根据以上所讲的内容,结合自己的体会,描述出你认为的市场营销。

以小组为单位,给出你们自己对市场营销的定义/理解:3、你自己的定义工业革命使,生产水平大幅度提高,生产力发达,出现部分产品的供过于求。

从而使产品销售成为企业所关心的问题,企业开始重视对市场研究。

学术界跟着企业界的变化,开始了对于推销、广告等营销行为的研究。

出版了一些基础的市场营销理论的书,使市场营销学的理论体系趋于明朗。

2.成形期(20世纪20年代至40年代):社会生产力获得高度发展,产品供应越来越丰富,不少产品出现了供过于求的现象,竞争压力越来越大,营销活动日益显示出其重要性。

专门的营销机构成立。

营销理论趋于系统化。

但内部仍停留在从企业角度出发,研究如何对产品进行宣传和推销。

3.成熟期(20世纪50年代之后):科技成果在战后由军用转向民用,促使社会生产力水平大大提高,新产品不断涌现,市场供应十分丰富,社会相对稳定,社会消费质量也不断提高,消费需求多样化。

整个社会产品普遍出现供大于求。

研究内容由单纯研究产品的宣传和销售,开始向对市场潜在需求的发现和研究,并开始研究以市场需求为导向,指导企业的生产和经营活动。

强调、注视生产---重视销售能力---注视顾客需求由:产品—市场向市场—产品---市场转变建立了“以满足需求,顾客满意”为核心内容的框架和体系。

课后自己看书了解。

课堂讨论:《宝洁公司和一次性尿布》目的:1、通过讨论,深刻理解市场营销学的核心:“满足需求”、“顾客满意”2、学习企业个体如何在实践中运用及体现这一核心问题:请列举宝洁公司开发一次性尿布过程中体现“满足需求、顾客满意”这一核心的地方。

1、产品开发的创意来源于实际需求:家庭主妇洗尿布的烦恼2、市场前景预测:通过实际调查,进一步明确顾客需求3、产品开发:不断经过消费者试用并检验,尽量创造出消费者满意、愿意使用的产品4、产品命名及定价:以消费者反应为标准,调整企业成本四.市场营销学的总体框架1、定义:研究市场营销活动及其影响因素的一门学科。

2、框架:(市场营销学其实很简单)核心内容:+发展出有效的市场策略((时刻审视:环境+竞争对手)七个关键概念: 现代市场营销观念顾客研究 目标市场 产品策略 价格策略 分配渠道策略 促销策略内容拓展3. 从4PS 到11PS五.学习市场营销的必要性 1、外部压力个人:超越同行业中的管理人员、避免被同事、部下追上。

企业:市场竞争的压力:现在的市场是“买方市场”,企业不再拥有主导的权力。

2、②使企业的管理有了中心和支柱:“以顾客需求为出发点”。

市场营销未必是“救命丸”,但离开了顾客的满意和购买,什么“ISO9000”、世界领先技术、内部管理……统统是隔靴搔痒六、怎样学习市场营销理论+实践七、营销观念的演变1、观念的演变生产观念:企业生产什么,人们就会消费什么。

注意焦点:改进生产效率,降低成本。

产生条件:1。

生产水平低下,产品供不应求;2。

产品成本高产品观念:消费者需要的是质量最优、性能最好的产品。

注意焦点:改进产品营销近视症:消费者需要的产品本身,而不是产品所带来的、能满足他们需要的功能。

推销观念:除非采用大规模的推销和促销活动,否则消费者不会购买。

注意焦点:卖出现有产品产生条件:生产能力过剩、产品积压市场营销观念:确定目标市场的需要,并比竞争对手更有效地去满足这些需求。

注意焦点:顾客需求产生条件:产品富足、竞争激烈,消费者充分的选择权。

社会营销观念:在考虑企业利润及顾客需要的同时,并重社会利益。

注意焦点:满足消费者短期欲望的同时,关注消费者长期社会福利。

产生条件:环境恶化与资源短缺,使人们越来越关注人类的长远利益及社会福利问题。

2、推销观念与营销观念的对比图1:推销观念和市场营销观念比较3、树立正确的营销观念:以顾客为中心,通过建立长久顾客满意关系,实现企业利润,以求长久发展。

4、营销观念的三要素①顾客导向在市场经济条件下,顾客只会购买他想购买的产品,企业只不过是排队等着被选的角色,还要努力做出各种姿态来求得青睐。

②整体营销●从社会、政治、经济、文化、环境等人类活动的各种基本观点,来把握生产和消费的本质;●对购买行为感受到满意。

八、较新的营销理论及观念1、整合营销传播2、绿色营销3、关系营销4、网络营销九、认识营销的局限性:营销服从于企业战略;营销受制于市场和竞争者的水准;营销取决于内部管理环境。

第二章战略规划与市场营销管理过程学习目标⏹了解公司战略规划的主要内容⏹掌握评价战略业务单位的方法⏹掌握市场营销管理过程的主要内容关键概念⏹战略与战术⏹营销战略⏹SMART目标准则⏹波士顿矩阵(Pattern)、定位(Position)和视角(Perspective)组成。

换言之,战略由上述5P组成。

战术(Tactics)是指为实现目标的具体行动。

如果说战略明确了企业努力的方向,战术则决定由何人、在何时、以何种方式、通过何种步骤将战略付诸实施。

二、公司战略1.现代公司战略一般包括的关键内容:(1)公司使命和目标(2)公司业务组合战略。

公司战略必须明确建立、扩大、维持、收缩和淘汰哪些业务。

规划公司业务组合的一个有用步骤是识别和区分公司的战略业务单位,并对所有战略业务单位的盈利潜力进行评价。

一般来说,战略业务单位应满足以下诸条件:它是一项业务或几项相关业务的集合;它有一个明确的任务;它有自己的竞争对手;它有一个专门负责的经理;它由一个或多个计划单位和职能单位组成;它能够从战略计划中获得利益;它能够独立于其他业务单位自主地制订计划。

至于战略业务单位的评价方法,比较着名的有波士顿咨询公司的成长-份额矩阵,以及通用电气公司的多因素业务经营组合矩阵。

2示。

四、营销战略的概念和特征 营销战略是企业在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

公司营销战略是企业总战略的重要组成部分,必须与总体经营战略相吻合。

五、营销战略规划的步骤营销战略是一种市场竞争的战略,为占有更多的市场份额,争夺竞争的优势地位而采取的各种整体对策。

它是企业经营的战略核心,是企业获得持续发展的重要保证。

公司营销战略设计主要包括:确定企业的使命与目标,选择适宜的市场机会,建立战略业务单位、战略评价与抉择,见图2-4。

◆ 选择适宜的市场机会(1)密集性市场机会。

密集性市场机会是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。

运用安索夫的产品/市场矩阵图,可以对企业业务扩展(或扩展战略)进行清晰分类。

营销战略设计步骤安索夫产品/市场矩阵图(2)一体化市场机会一体化市场机会是指一个企业把自己的营销活动延伸到供、产、销一体化增长不同环节而使自身得到发展的市场机会。

利用这样的市场机会获得的一体化增长策略有三种情况:即后向一体化、前向一体化和水平一体化。

(3)多样化市场机会多样化市场机会是指企业利用经营范围以外的市场机会,新增与现有产品业务有一定联系或毫无联系的产品业务,实行跨行业经营所获得的市场机会。

多样化增长策略也有三种形式,即同心性多样化增长、水平多样化增长和集团式多样化增长,◆建立战略业务单位市场营销中常用的战略业务单位评价的方法有波士顿矩阵法和通用电气公司方法。

(1)波士顿矩阵波士顿矩阵(又称四象限分析法、波士顿咨询集团法)是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法,如图2-7。

矩阵图中的纵坐标代表相对销售增长率,表示企业的各战略业务单位的相对销售增长率。

假设以10%为界限,10%以上为高增长;10%以下为低增长。

矩阵图中的横坐标代表相对市场占有率,表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者(即市场上的领导者或“大头”)的市场占有率之比。

如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为,这就是说,其市场占有率为同行业最大竞争者的市场占有率的10%;如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为10,这就是说,企业的战略业务单位是市场上的“大头”,其市场占有率为市场上的“二头”的市场占有率的10倍。

假设以1为分界线,1以上为高相对占有率,1以下为低相对占有率。

对于一个拥有复杂产品系列的企业来说,一般决定产品结构的基本因素有两个,即市场引力和企业实力。

市场引力包括企业销售增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业的竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件。

市场引力大,销售增长率高,可以显示产品良好的发展前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强。

①品。

对问题产品应采取选择性投资战略,即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品,进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星产品”;对其他将来有希望成为明星的产品,则在一段时期10X2010相对销售增长率内采取扶持的政策。

因此,对问题产品的管理组织,最好采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。

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