商业计划报告书的主要内容

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商业计划报告书的主要内容
商业计划书的编制
一、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

（三）单位的主要业务。

（四）研究和开发情况。

（五）市场情况。

（六）发展战略。

（七）资金需求及使用计划。

（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。

主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

（二）单位业务的详述：
1 、单位业务现状。

包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

2 、单位的经营规划。

包括单位的主要业务和业务的发展目标。

3 、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析
1 、产品的潜在购买者。

2 、市场中的用户数量。

3 、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

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4 、用户购买行为的周期性分析：
（ 1 ）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

（ 2 ）单位产品（服务）是否有季节性。

5 、市场目标。

主要分析对潜在用户的了解情况。

（ 1 ）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

（ 2 ）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

（ 3 ）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6 、市场外的影响因素：
（ 1 ）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

（ 2 ）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析
1 、已经存在的竞争对手。

（ 1 ）已知的主要竞争对手情况。

（ 2 ）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。

（ 1 ）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

（ 2 ）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。

包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位的组织和管理情况
1 、单位的组织状况
（ 1 ）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（ 2 ）股本情况和股权结构。

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（ 3 ）组织结构图及各部门的职能。

2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

3 、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

（六）财务计划
1 、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2 、单位的融资计划。

（ 1 ）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（ 2 ）融资前后的资本及股权结构变化情况。

（ 3 ）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（ 4 ）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

（ 5 ）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

（ 6 ）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

（ 7 ）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

（七）风险因素。

对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

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（八）分项实施进度详细分项列述实施计划和进度。

（九）其它。

列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

一、编写目的
1.为了让网站开发更具有目的性
2.为了让客户更加清楚软件的开发过程与进度，增加与客户的交流
3.加强项目组内的管理，让工作明晰化。

二、背景
1 工程的名称：班级学生管理系统(校友录)
2 工程产品的名称：一起走过的日子
3 工程的组织者：国信安NIIT
产品的生产者：待定
产品的设计者：胡明星、李万强、张玉峰
1.2.4 产品的所有权：待定
三、定义
需求：用户解决问题或达到目标所需的条件或功能;系统或系统部件要满足合同、标准，规范或其它正式规定文档所需具有的条件或权能。

需求分析：包括提炼，分析和仔细审查已收集到的需求，以确保所有的风险承担者都明其含义并找出其中的错误，遗憾或其它不足的地方。

系统的安全性：系统是有jsp服务器脚本编写的B/S架构，具有很高的安全性。

四、参考资料
暂无。

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亮点二：“四措并举”提升统计服务水平县统计局以“时不待我”的社会责任感与使命感，进一步解放思想，开拓创新，“四措并举”提升统计服务水平，更好服务社会。

一是更新理念，主动出击。

实施走出去战略，使统计服务从“有什么提供什么”向“需要什么提供什么”转变，紧扣经济社会发展中出现的热点、难点问题，及时开展老城区交通状况调查、“旅游日”主题活动调查等有特色、首创性的调查研究，提供统计分析，得到了县委、县政府主要领
导的高度肯定。

二是提高效率，增强时效性。

进一步健全、完善统计数据报送制度和应急机制，及时做好各项统计监测数据的发布工作，避免成为事后的报道。

三是拓宽载体，服务形式多样化。

巧妙运用”传统+现代”服务模式，在采用传统纸质统计专报的同时，配以手机短信、政务公开网、微博客等现代手段传播统计信息，不断探索，拓宽载体，使领导、社会大众快速、便捷的掌握统计信息。

四是团结协作，畅通渠道。

改变统计服务只能由统计部门独有的地主意识，加强与工商、质监、经贸、建设、公安、旅游委等部门的联系与沟通，团结协作，畅通数据传输链，整合一切有利资源，以便对各项数据快速作出反应。

亮点三：开展“四年”活动，推动统计事业上新台阶为更好适应统计制度改革和本县跨越发展要求，进一步提升统计能力，提高服务水平，营造拴心留人的文化氛围，加快形成“大统计、大服务”新格局，努力向标杆单位（温岭市统计局）靠拢。

我局结合县委“解放思想、跨越发展”大讨论活动，在全局上下开展“四个年”活动，推动统计事业上新台阶。

4、开展“统计文化深化年”活动。

秉承统计文化建设始终围绕更好推进统计工作这一命题，融合**和合文化理念，以和谐之风，提升机关文化内涵，进一步改进干部职工精神面貌，实现和平共处，共同发展。

组织开展“七个一”主题活动；积极搭
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建“青年论坛、主题讨论会、兴趣小组活动”等平台；充分发挥工会作用，组织干部职工开展羽毛球、跳绳、爬山、摄影等众多有益的体育活动。

劳逸结合，为参与者锻炼技能、施展才化、交流合作，提供坚实的舞台，创造属于本部门的文化“品牌”，使每位参与者真正“受益匪浅”；同时不断修正、完善相关制度，使其形成长效机制。

亮点四：“四记重拳”开启“六五”统计普法新征程2018年是“六五”普法的开局之年，**县局高度重视统计法制建设，未雨绸缪，在经过前期调研与周密部署后，连续下发四大文件，“四记重拳”全面推进统计法制建设，开启“六五”统计普法新征程。

一是《2018年**县统计法制。