房地产项目进场前准备方案(2015)
房地产项目进场筹备流程
项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。
区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。
目的：1、了解竞争个案的详细情况。
2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。
要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。
通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。
市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。
2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。
市调的方式1 电话踩盘。
2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。
（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。
(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。
二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。
市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。
房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】
房产开发前期准备什么【房地产开发前期准备工作】房地产开发，前期准备，土地使用权前言房地产一直是百姓最为关注的一个话题，随着生活的不断提高，生活质量的要求也相应的有所提高。
尤其在国家政策和国内外环境的影响下正接收着政策的调控和市场调节两方面的考验，房地产行业的竞争变得愈发的紧张起来了，在确保房产的质量的前提下能够更好的保证效益是房地产企业的最终目标，而房地产的前期工作就变的尤为重要，成为实现最终目标的基础。
1、前期工作的内容1.1考察准备开发地块的特点以及周边的环境在通过投标或是拍卖获取土地使用权之前需要对该土地进行必要的考察和研究。
主要包括：坐落位置；占地面积；土地占地形状；地块内建筑物和设施的现状；规划用途和限制条件；地块四边相邻道路级别状况；和市、区的中心商业地段、学校、医疗机构等的距离；公交路线和站点设置的距离；市区内的供水、供热、通讯、电力设施状况等。
充分的考察了相应的，对于接下来的开发有很大辅助作用，只有前期的资料准备充分才能保证项目的进度和效益等问题。
1.2要获得土地的使用权根据土地所有权和使用权分离的理论，城市土地所有权是归国家所有的，但是土地的使用权是可以依照法律有偿、有限期地通过市场出让、转让。
开发商获取土地使用权有两种途径：通过行政划拨和市场。
在运用市场机制配置土地时，又有协议、招标和拍卖几种方式。
对于原先已划拨的土地，开发商还可以通过补地价的方式获取土地使用权。
1.3在获得土地使用权后，要开始办理建设用地动迁工作拆迁过程有时也会影响成为项目进程。
在拆迁过程中，会有部分居民是不情愿且会有抵抗情绪，这就往往成为问题的所在，所以在进行拆迁工作时能够保证平稳拆迁居民的情绪是在这部分的一项艰巨的任务。
所以对于开发商而言拆迁工作主要解决的问题包括土地的权属处理；城市房屋的拆迁工作程序以及拆迁工作的补偿与安置政策。
1.4委托方案设计单位进行的规划建筑设计在获得了土地证之后，项目的设计就是重中之重了，尤其是规划方案的设计就决定项目成败，因此选择一个好的设计单位是非常的重要。
工程施工前进场方案(3篇)
第1篇一、工程概况本工程为XX项目，位于XX地区，总建筑面积为XX平方米，主要包括XX栋楼、地下车库等配套设施。
工程总投资为XX亿元，建设周期为XX个月。
为确保工程顺利进行，特制定本工程施工前进场方案。
二、施工进度安排1. 施工前期准备（1个月）（1）完成施工图纸的审核和会审，明确施工内容和施工要求。
（2）组织施工人员进场，进行施工技术交底和安全教育。
（3）办理施工许可证，完成施工场地规划。
2. 施工准备阶段（1个月）（1）完成临时设施建设，包括临时办公室、宿舍、食堂等。
（2）搭建施工现场围挡，设置安全警示标志。
（3）落实施工用水、用电、排水等配套设施。
3. 施工阶段（XX个月）（1）按照施工进度计划，依次进行土建、安装、装饰等施工。
（2）加强施工现场管理，确保施工质量、安全和文明施工。
4. 竣工验收阶段（1个月）（1）完成工程验收，办理竣工手续。
（2）清理施工现场，拆除临时设施。
三、施工组织机构1. 项目经理部负责整个工程的施工组织、协调和管理工作。
2. 施工项目部负责具体施工任务的实施，包括施工技术、质量、安全、进度等。
3. 施工班组负责具体施工任务的操作，执行施工方案和施工技术要求。
四、施工技术方案1. 土建施工（1）地基处理：采用地基加固处理，确保地基承载能力。
（2）主体结构：采用钢筋混凝土框架结构，确保结构安全、稳定。
（3）装饰装修：按照设计要求，进行墙面、地面、天花板的装修。
2. 安装工程（1）给排水工程：采用PVC管材，确保管道连接牢固、无渗漏。
（2）电气工程：采用电缆桥架，确保线路安全、美观。
（3）通风空调工程：采用中央空调系统，确保室内空气质量。
五、安全、质量、环保措施1. 安全措施（1）严格执行安全生产责任制，加强安全教育培训。
（2）定期进行安全检查，消除安全隐患。
（3）施工现场设置安全警示标志，确保施工安全。
2. 质量措施（1）严格执行施工规范和质量标准，确保施工质量。
（2）加强材料检验，确保材料质量。
房地产项目前期准备工作详细流程
房地产项目前期准备工作详细流程引言房地产项目的前期准备工作是确保项目顺利进行的重要环节。
本文将详细介绍房地产项目前期准备的流程，以确保各项工作有序进行，为项目的顺利开展打下坚实基础。
1. 定义项目目标和范围在开始房地产项目前期准备工作之前，首先需要明确项目的目标和范围。
这包括确定项目的规模、所在地区、项目类型以及预期的收益等。
明确项目目标和范围能够帮助项目团队更好地制定后续的工作计划。
2. 做市场调研在进行房地产项目前期准备工作之前，进行市场调研是必不可少的一步。
市场调研可以帮助项目团队了解潜在的市场需求和竞争情况。
市场调研的内容可以包括潜在客户的需求、市场价格、销售渠道等。
3. 寻找合适的地块寻找合适的地块是房地产项目前期准备工作中的重要环节。
在选择地块时需要考虑多个因素，包括地理位置、交通便利性、土地成本、政策支持等。
项目团队可以通过地产中介、土地拍卖等渠道来寻找合适的地块。
4. 进行可行性研究在确定了合适的地块之后，项目团队需要进行可行性研究。
可行性研究包括市场可行性、技术可行性和财务可行性等方面的评估。
通过可行性研究可以评估项目的可行性，并对后续的工作进行指导。
5. 确定设计方案在进行房地产项目前期准备工作时，确定设计方案是一个关键的步骤。
设计方案包括建筑设计、室内设计以及景观设计等。
项目团队可以组织专业设计团队，根据项目的需求和市场情况，制定合适的设计方案。
6. 编制项目预算在进行房地产项目前期准备工作时，编制项目预算是必不可少的一步。
项目预算应包括各项建设成本、运营成本以及风险预备金等。
编制项目预算能够帮助项目团队合理规划资金使用，降低项目风险。
7. 确定合作伙伴在进行房地产项目前期准备工作时，确定合作伙伴是一个重要的环节。
合作伙伴可以包括建筑公司、物业管理公司、金融机构等。
项目团队应根据项目的需要，选择具备相关经验和实力的合作伙伴。
8. 申请相关审批文件在进行房地产项目前期准备工作时，申请相关审批文件是必要的一步。
房地产开发项目前期准备工作详细流程
房地产开发项目前期准备工作详细流程1.项目可行性研究阶段：在这个阶段，需要对项目进行全面的可行性研究。
主要包括市场调研、土地资源评估、项目投资估算等工作。
市场调研阶段，要分析目标市场的需求、竞争情况和潜在风险。
土地资源评估阶段，要对可用土地进行评估，包括土地的位置、规划用途和开发潜力等。
项目投资估算阶段，要评估项目的总投资额，包括土地费用、设计费用、建设费用等。
2.预可研报告编制阶段：在完成项目可行性研究后，需要编制预可研报告。
预可研报告是对项目可行性研究结果的总结和分析，包括市场分析、土地评估、项目投资估算和项目效益评估等内容。
预可研报告需要经过相关部门的审查和批准，以确保项目具备可行性，并为后续的准备工作提供依据。
3.土地出让和合同签订阶段：如果土地属于国有土地，需要进行土地出让程序。
这个阶段包括出让公告、报名申请、资格审查、竞买活动和签订土地出让合同等步骤。
土地出让合同是土地开发项目的依据，需要确保土地使用权的合法性和项目的细节条款。
4.规划设计阶段：项目的规划设计是确保项目建设与市场需求相匹配的关键环节。
在这个阶段，需要选择合适的规划设计单位，并制定详细的规划和设计方案，包括用地布局、建筑风格和功能布局等。
规划设计要符合相关法规和标准，并获得批准。
5.立项和融资阶段：完成规划设计后，需要进行项目立项，并寻找资金支持。
项目立项包括项目报批和项目备案等。
根据项目的需求和规模，可以选择向银行、投资基金或合作伙伴等寻求融资支持。
在与投资方进行洽谈和协商后，需要签订融资协议和相关合同。
6.环评和审批阶段：为了确保项目建设过程中的环境保护，需要进行环境影响评价（EIA）和相关审批手续。
环境影响评价是对项目可能对环境产生的影响进行评估和预测的工作。
审批手续包括环保部门和其他相关部门的审批，包括土地使用证、规划许可证和建设工程规划许可证等。
7.建设用地规划许可和施工图设计阶段：在获得土地使用证和规划许可证后，可以开始建设用地规划许可的申请和施工图设计的编制工作。
房地产项目前期准备阶段工作流程
房地产项目前期准备阶段工作流程1. 概述房地产项目的前期准备阶段是项目启动和规划的关键阶段。
在此阶段，项目团队执行一系列任务，以确保项目的顺利开展和成功实施。
本文将详细介绍房地产项目前期准备阶段的工作流程。
2. 市场调研与分析在房地产项目启动之前，进行全面的市场调研和分析是必不可少的。
这一阶段的工作主要包括：•收集市场数据和信息，了解目标市场的潜在需求和趋势；•分析竞争对手的项目，包括他们的位置、产品定位和销售策略；•研究政府政策和规划，了解项目所处的法律和政策环境；•考察项目周边环境，包括交通、教育、医疗等基础设施。
通过市场调研和分析，项目团队能够明确项目的定位和售卖策略，为后续决策提供可靠的数据和依据。
3. 土地选址与取得确定合适的土地并取得土地使用权是房地产项目前期准备的核心任务之一。
以下是土地选址与取得的工作流程：•研究目标市场，找到符合项目规划和发展需求的潜在土地区域；•联系地产经纪公司、开发商和房地产中介，收集土地信息；•与土地所有者或供应商进行初步洽谈，评估土地的风险和可行性；•进行土地调查和评估，包括土地所有权、用途规划和资源开发许可等；•签订土地购买或租赁协议，并办理相关手续。
土地选址与取得的过程需要专业的团队合作，确保选址的合理性和土地权益的安全性。
4. 投资可行性研究在确定土地后，进行投资可行性研究是关键的决策环节。
投资可行性研究的任务包括：•收集项目建设和运营所需的资金需求和预算；•进行成本估算和收益预测，评估项目的盈利能力；•分析项目风险和回报率，制定风险控制和收益增长策略；•编制投资可行性报告，评估项目的可行性和吸引力；•与金融机构洽谈融资渠道和方式。
投资可行性研究为项目的融资和决策提供了重要的参考，确保项目在经济和投资上的可行性。
5. 项目规划与设计项目规划与设计阶段是前期准备的关键环节之一。
以下是项目规划与设计的工作流程：•确定项目的整体规划和设计理念，包括建筑类型、用途和风格等；•进行土地测绘和地形勘测，获取详细的地理和地质信息；•进行工程可行性研究和技术评估，确保项目的可行性和技术可行性；•编制项目规划和设计方案，包括总平面布局和建筑设计图纸；•完善项目规划和设计，包括改进和修改原始方案。
房地产前期准备工作详细流程（施工之前）
房地产前期准备工作详细流程（施工之前）1、规划部门：（1）如果是工业用地，首先到规划局规划处办理变更。
手续需提交：A、土地证B、变更申请C、航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让合同（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。
需提交：A、转让合同B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。
需交费：A、水利基金B、耕地占用税C、配套费2、领取规划用地许可证后，再到市计委办理立项手续。
需提交：（1）规划用地许可证（2）可行性研究报告（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。
需提交：（1）用地申请书（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签订土地出让合同（8）交费、领证需缴纳：（1）土地出让金。
70~220元/平方米（2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税4、完成前3项后，再到规划局建管处办理报建手续。
（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。
（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总平面图。
（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出1~2个方案，包括：总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计。
（4）领取建设工程规划许可证申请表，到相关部门：消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。
需交费：审核费280元/栋（消防支队）；文物钻探费2~8元/平方米。
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：规划管理费：0.1~0.25%档案保证金：5%建设配套费：5~20元/平方米绿化费：1元/平方米人防费：6.5元/平方米商业网电费：15元/平方米墙改基金：15元/平方米（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
工程进场安排方案
工程进场安排方案一、前期准备1. 项目概况本工程为XX建筑工程，位于XX地区，总建筑面积XXX平方米。
设计采用XX结构，共XX层，主要功能为XXX。
本工程由XX建筑设计院设计，XX建筑施工有限公司承建，施工周期为XX个月。
2. 招标阶段在招标阶段，我公司参与了该项目的投标，最终中标，并签署了施工合同。
3. 勘察设计在设计阶段，我公司将与设计单位进行沟通，了解设计要求和技术要求，制定施工技术方案与施工组织设计方案，并提交审批。
4. 进场准备本工程的交底会议将于XX年XX月XX日召开，届时将进一步明确施工任务和目标，并制定具体施工方案和安全防护措施。
二、施工组织设计方案1. 组织架构为保证工程施工顺利进行，我公司将设立专门的项目部和施工班组，明确每个岗位的职责和工作内容，确保各项工作有序进行。
2. 人员配备根据工程的特点和施工周期，我们将合理配置施工人员，包括项目经理、安全员、质量员、技术员、班组长、施工工人等，确保施工人员数量与质量的平衡。
3. 设备配置根据施工计划和工程要求，我们将配置相应的施工设备，包括塔吊、搅拌站、起重机、混凝土泵等，保证施工工序的顺利进行。
4. 施工方案针对不同的工程部位和工序，我们将制定具体的施工方案和作业程序，确保施工过程中质量和安全。
5. 安全防护措施在施工期间，我们将加强对施工现场的安全管理和监督，制定相应的安全措施和应急预案，确保施工人员和周围居民的生命和财产安全。
6. 环境保护在施工过程中，我们将加强对环境的保护，确保施工过程中不对周围环境造成影响，并对废弃物的处理进行合理安排。
7. 质量控制我们将建立健全的质量管理体系，对施工过程进行全程监控和检查，确保工程质量符合设计要求和相关标准。
三、施工准备工作1. 现场布置在进场前，我们将对施工现场进行布置，包括搭建临时工棚、设置围栏、划定施工区域等，确保施工现场的有序进行。
2. 办公室设置我们将设置施工项目部办公室，包括办公桌、文件柜、打印设备、通讯设备等，为管理和监督施工工作提供必要的条件。
房屋工程施工前期准备(3篇)
第1篇一、组织与机构1. 确定施工单位及组织机构：根据工程规模、性质和工序要求，将任务分配给不同的作业班组，并组建工地施工管理机构，确保各环节有序推进。
2. 组织项目经理部：项目经理部负责协调、指挥、监督施工现场各项工作，确保施工质量、进度和安全生产。
二、施工图纸与设计1. 审核图纸：对施工图纸进行审核，确保图纸符合设计要求，及时发现设计问题，为施工做好准备。
2. 设计交底：组织设计交底会议，使施工人员充分了解设计意图，为施工提供依据。
3. 设计变更手续：如遇设计变更，及时办理变更手续，确保施工顺利进行。
三、现场准备1. 现场平整场地：对施工现场进行平整，确保场地符合施工要求。
2. 定位放线、标高导测：根据设计图纸，进行现场定位放线、标高导测，为施工提供基准。
3. 临建搭设：搭建施工临时设施，如办公室、仓库、宿舍等。
4. 施工用水电线路设置开通：确保施工现场用水、用电线路畅通，满足施工需求。
5. 施工道路铺设：铺设施工道路，方便材料运输和人员通行。
四、物资与材料1. 材料采购：根据施工进度和施工图，采购所需材料，确保材料质量。
2. 材料储备：对材料进行储备，避免施工过程中因材料短缺而影响进度。
3. 材料运输：合理安排材料运输，确保材料及时送达施工现场。
五、人力资源1. 人员招聘：根据工程需求，招聘各类施工人员，确保施工力量充足。
2. 人员培训：对施工人员进行培训，提高施工技能和安全意识。
3. 人员安排：合理安排施工人员，确保各环节施工人员充足。
六、施工合同与手续1. 与专业分包单位签订施工合同：明确各分包单位的责任和义务。
2. 办理临时占地手续、施工许可证：确保施工合法合规。
3. 办理渣土手续、质检备案、劳动统筹、保险等：确保施工过程中各项手续齐全。
总之，房屋工程施工前期准备工作是施工顺利进行的基础。
通过做好以上工作，为施工创造有利条件，确保工程按期、优质、安全地完成。
第2篇房屋工程施工是建筑行业中的重要环节，为确保施工质量、安全和进度，施工前期准备工作至关重要。
房地产前期准备工作详细流程
房地产前期准备工作详细流程（施工之前）1、规划部门：（1）如果是工业用地，首先到规划局规划处办理变更。
手续需提交：A、土地证B、变更申请&航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让合同（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。
需提交：A、转让合同B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。
需交费：A、水利基金B、耕地占用税&配套费2、领取规划用地许可证后，再到市计委（发改委）办理立项手续。
需提交：（1）规划用地许可证（2）可行性研究报告（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。
需提交：（1）用地申请书（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签订土地出让合同（8）交费、领证需缴纳：（1）土地出让金。
70~220元/平方米（2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税4、完成前3项后，再到规划局建管处办理报建手续。
（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。
（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总平面图。
（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出1~2个方案，包括：总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计。
（4）领取建设工程规划许可证申请表，到相关部门：消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。
需交费：审核费280元/栋（消防支队）；文物钻探费2~8元/平方米。
（5）经局长签发后领取交费通知单，需缴纳：规划管理费：0.1~0.25%档案保证金：5%建设配套费：5~20元/平方米绿化费：1元/平方米人防费：6.5元/平方米商业网电费：15元/平方米墙改基金：15元/平方米（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证。
工程进场前期方案
工程进场前期方案一、项目概况本工程项目位于xx市区xx街道，总占地面积约xx平方米，是xx公司新建的xx厂房项目。
该项目属于新建工程，主要用途为生产和仓储，项目总投资约xx万元。
工程具体内容包括厂房建设、设备安装、环保工程、消防工程等。
二、前期工作1. 前期准备在工程进场前期，需要对项目进行充分的前期准备工作，包括现场勘查、规划设计、资金筹措、相关手续办理等。
勘查工作主要包括地质勘察、环境勘察、场地测量等对工程所需土地的条件进行综合分析，并制定出相应的施工方案。
2. 资金筹措针对项目投资规模较大的情况，需要提前与相关金融机构进行沟通，确保项目资金的到位。
同时，可以考虑申请相关国家和地方的项目补助资金，减轻项目资金压力。
3. 设计规划项目规划设计需要与专业设计院进行充分的沟通，明确工程规划、建设内容、主体结构设计等相关事项。
确保设计符合相关国家标准和环保要求。
4. 环保手续项目建设过程中需要满足环保要求，对相关环保手续和审批流程进行了解，并准备相应的申报材料，以便项目后续顺利进行。
5. 材料采购针对项目所需的各种建筑材料、设备材料，提前进行市场调研，确定合适的供应商，并签订相关采购合同，以确保后续工程进展。
三、组织架构1. 项目组织架构项目组织架构包括总包方、设计单位、监理单位、各专业施工单位等。
需要在进场前期确定项目各个职责人员，明确工作职责，规范协作关系。
2. 管理人员设立在项目施工前期，需要设立相应的管理团队，包括项目总监、技术负责人、安全部负责人、质量负责人等，确保项目施工前期管理工作的有序进行。
四、安全环保1. 安全生产安全生产是工程施工的首要任务，需要制定安全生产计划、安全教育培训计划、安全防护措施等，确保施工过程中的安全管理。
2. 环保整治工程进场前期需要对施工现场进行环保整治，对可能产生的噪音、粉尘、废水等进行控制，确保环境保护工作得到落实。
五、质量控制1. 质量监管工程进场前期需要对项目的主要构筑物、设备设施等进行质量把关，以确保施工质量符合相关标准和要求。
工程项目项目进场方案
三பைடு நூலகம்进场工作计划
1.确定进场日期：在充分准备后，根据项目的实际情况和前期的调研工作，我们将确定项目的进场日期，并制定详细的进场计划。
2.进场准备：进场日期前，我们将派遣项目管理团队前往工程项目现场，开展进场准备工作，包括与项目单位和当地政府协商、组织施工队伍、设备、材料等入场，并做好相关手续的办理。
2.建立团队：项目进场前，我们将精心组织一支专业的工程团队，包括项目经理、工程师、技术人员、施工队伍等，并针对项目的特点和具体要求进行培训和组织，确保整个团队都能够充分理解项目的目标和要求。
3.采购准备：在进入工程项目现场前，我们将充分准备好所需的施工设备、材料、工具等，并进行统一的采购管理，以确保项目的后续施工能够按计划进行。
3.加强安全管理：在实施工程项目的过程中，我们将始终把安全工作放在首位，对施工中的安全隐患进行全面排查和整改，确保项目的施工安全。
五、进场后的工作
1.施工进展汇报：我们将定期对工程项目的施工进展进行汇报，包括项目进度、工程质量、安全情况等，确保项目的情况能够得到及时了解和掌握。
2.现场整改和改进：定期对项目现场进行综合整改，强化现场的管理工作，及时发现问题并及时处理，做到问题不带入后续施工中。
3.项目自检：并定期组织自检和验收，确保项目的施工符合相关质量和安全标准，为项目后续的验收和交付提供有力的保障。
六、结束语
本进场方案是根据项目的实际情况和要求制定的，旨在确保项目能够按照计划顺利进行，高效完成。我们将严格按照方案的要求进行操作和管理，确保项目能够取得理想的成果，为项目的成功进行做出应有的贡献。同时，我们也将不断完善和改进本方案，以确保项目的施工顺利进行和安全结束。Thank you!
房地产项目前期准备工作
产品定位 定价策略
推广策略
内容
楼书广告公司寻找及确定 制作公司寻找及确定
策略公司寻找及确定
确定外部资源
媒介公司寻找及确定 活动及礼仪公司寻找及确定
装饰公司寻找及确定
礼品公司的寻找和确定
项目亮相前 准备
项目推广定位确定 项目核心识别系统确定 亮相前项目知识培训
卖场设立
项目名称、组团名称 项目核心推广理念确定 主广告语确定 logo确定 VI系统及延展方案确定 建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销 售技巧等方面的综合系统培训。 外卖场寻找
开盘前销售道具准备
购房须知，房型图，详细价格表 售楼处内外展示道具的统一更换（道旗、吊旗、背板等）
沙盘
开盘前销售道具准备
样板间、样板环境的指示系统的数据更新
销控表及销控贴
户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）
项目形象的提升及深化 报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化） 小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）
确定项目亮相方案
（意向）派筹卡及纪念礼品 配备看房车及看房车的包装的制作及确定 进行联动单位的培训和包装 进驻意向书
项目形象表情、主题、创意表现确定
项目亮相细化方案确定 项目亮相媒体确定 项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）
项目亮相
项目亮相
新闻媒体新闻信息亮相
销售内部资料
亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排 房型、房号及面积对照表 销控方案
客户接待、客户问题汇总及反馈
客户积累 交楼标准确定
客户积累报告，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护
楼盘销售进场前的工作计划
楼盘销售进场前的工作计划第一部分：项目准备阶段在楼盘销售进场前的工作计划中，首先需要进行项目准备阶段的工作。
此阶段的目标是确保项目的顺利推进，同时为销售进场做好充分准备。
1. 研究市场：在项目准备阶段，需要对目标市场进行详细的研究。
这包括对目标客户的喜好、购房需求、购房意向等方面的调查。
根据市场调研结果，制定出符合市场需求的销售策略。
2. 定义楼盘特点：根据市场研究结果，进一步定义楼盘的特点。
这包括楼盘的地理位置、建筑风格、产品设计、配套设施等方面。
制定楼盘定位和销售卖点，确立楼盘的竞争优势。
3. 确定销售目标：在项目准备阶段，需要制定清晰明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且能够适应市场环境的变化。
根据市场调研和楼盘特点，制定出符合实际的销售目标。
4. 确定销售策略：根据楼盘特点和销售目标，制定相应的销售策略。
销售策略包括市场推广、渠道建设、销售团队培养等方面。
制定销售策略时，需要考虑市场的竞争态势、目标客户的购房习惯等因素。
第二部分：市场推广策略在项目准备阶段完成后，进入到市场推广策略的阶段。
市场推广策略是扩大楼盘知名度，吸引潜在客户的重要手段。
1. 制定推广计划：在市场推广策略阶段，需要制定详细的推广计划。
推广计划包括目标客户群体、推广渠道、推广内容、推广时间等方面的细节。
在制定推广计划时，需要结合项目定位和市场研究结果，确保推广计划的可行性和有效性。
2. 建立品牌形象：在市场推广策略阶段，需要通过各种渠道建立楼盘的品牌形象。
这可以通过制作宣传材料、举办活动、参加展会等方式来实现。
建立品牌形象可以增加楼盘的认知度和美誉度，提高购房意向。
3. 媒体宣传：在市场推广策略阶段，需要通过媒体的宣传来吸引潜在客户。
这可以通过新闻稿、广告、电视节目等方式来实现。
媒体宣传能够让更多的人了解楼盘，并激发购房的兴趣。
4. 活动策划：在市场推广策略阶段，需要进行各种活动的策划。
这可以是展览会、开盘仪式、楼盘参观等活动。
房地产项目进场前准备方案(215)
进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、当前所需资料1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
房地产开盘前期方案
房地产开盘前期方案一、市场调研和分析1. 对目标市场进行深入的市场调研，了解消费者需求、购房意愿和偏好，确定目标人群特征。
2. 分析竞争对手产品定位、价格策略等，找出竞争优势和差距。
3. 研究目标市场的政策环境、经济发展情况和人口结构变化，为项目定位和销售策略提供依据。
二、开发项目准备1. 确定项目定位和产品特点，包括面积、户型、装修标准等。
2. 开展土地附属权调查，了解土地利用、约束和要求。
3. 寻找优秀的设计团队，制定规划方案和建筑设计方案。
4. 联系并选择优质的建筑公司和施工团队，确保项目的质量和进度。
5. 确定项目预算和资金筹措计划。
三、项目推广策略1. 制定综合推广策略，包括线上线下的宣传和推广计划。
2. 设计和制作宣传资料，包括宣传册、宣传视频等。
3. 确定营销渠道，与房地产中介机构和经纪人建立合作关系。
4. 进行新媒体推广，使用社交媒体平台和互联网广告进行宣传。
5. 组织开放日活动，邀请潜在客户参观项目样板间。
四、预售和销售策略1. 申请预售证，与相关政府部门进行沟通和协调。
2. 确定销售策略，包括价格、优惠政策、购房流程等。
3. 设立购房咨询和销售中心，培训销售人员，提供专业的购房指导。
4. 开展预售活动，向潜在客户宣传和推广项目特点和优势。
5. 持续跟进和回访潜在客户，解答他们的疑问和需求。
五、销售合同签订和交割工作1. 确定购房者名单，根据购房顺序签订销售合同。
2. 协助购房者办理购房贷款手续，提供购房贷款指导和支持。
3. 完成房屋交割工作，包括验收、临时产权办理等手续。
4. 提供售后服务，解决购房者的售后问题和需求。
六、客户关系维护和品牌塑造1. 建立和完善客户信息管理系统，保持与购房者的持续沟通和联系。
2. 组织购房者活动，包括集体出游、庆祝活动等，提高购房者的满意度和忠诚度。
3. 提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，建立良好的口碑和品牌形象。
4. 借助社交媒体和互联网，进行品牌宣传和塑造，提高品牌知名度和影响力。
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进场前准备方案
项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：
一、开发公司需做的工作
1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附
售楼处进场物料清单
售楼处宣传物料：
1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：
接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：
1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。
8、工地安全帽、医药箱。
9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。
10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。
二、我方需做的工作
1、成立项目小组
项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。
2、项目小组工作内容
①调查市场，建立项目档案。
②制定销售策划方案。
③销售策划方案的具体实施与监控。
④销售工作的组织和安排。
⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。
⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。
⑦与开发商的接洽工作。
⑧与外协公司的接洽工作。
3、项目小组工作流程
◆调查市场
①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。
②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。
③通过市调对本案销售策略进行总结调整。
◆对项目进行准确定位
①产品定位
②价格定位
③目标客户定位
◆总结楼盘卖点与问题汇总
①项目相关资料收集
②实地考察
③说辞整理
④请开发商就问题汇总答疑
4、销售人员所需销售工具准备
①销售说辞。
②来电来访客户登记表。
③房款计算表。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
5、销售流程和销售人员收入
①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。
②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。
③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。
④广告日效果（反馈）统计表。
⑤每周成交统计报表。
⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。
⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。
⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。
销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；
（2）签定内部认购书和签定买卖合同；
（3）变更设计和产权过户内容；
（4）各个阶段收费安排和财务手续；
（5）制定详细接待程序及时间排班安排。
6、项目培训及考核筹备
制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。
7、销售人员头脑激荡会
①销售流程的推敲。
②现场气氛如何烘托。
③客户心理层面的分析和接待用语。
④销售人员间配合和现场销控准备。
⑤销售渠道的拓展。
⑥客户可能提出的问题。
8、销售计划的制定
①销售时间控制与安排。
②销售人员分工。
③具体工作内容和具体工作负责人。
④销售进度和销售目标。
9、销售培训内容
①环境分析：包括区域环境、人文环境（人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等）、区域发展规划、交通状况、公共设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施）及配套的距离、密度和未来发展状况。
②市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况。
③项目的详细规划：项目本身特征（包括规模、定位、设施、价格、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工工期等。
④策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手和销售状况、价格水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策略的讲解。
⑤相关公司的介绍：开发商、承建商和物业公司的财力、形象和开发业绩；公司推广目标和公司发展目标，确立销售人员的信心等。
⑥销售流程的讲解：开发商和代理商在项目中的权利和义务关系；二者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签署的注意事项；风险的规避；签订合同的技巧。
⑦销售说辞的讲解。
⑧物业管理服务内容：收费标准、公共契约和管理规则等。
⑨销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度。
⑩结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等。
◆实地讲解：
①现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解。
②竞争对手销售楼盘的现场观摩。
③同类沙盘的销售现场走访。
◆销售演练与考核：
由策划人员、销售负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。
10、后勤安排
①可安排有经验的销售经理找合适宿舍。
②和开发公司对接人做好宿舍的租赁衔接工作，尽快解决人员住宿问题。
③保障食宿，尽快开火。
2015年3月8日。