成本核算与报价
五金成本报价核算
五金成本报价核算五金成本报价核算是企业生产经营中的一项重要工作，它涉及到产品成本、销售价格、利润等方面。
正确的成本报价核算可以帮助企业合理定价，保证产品的竞争力和企业的盈利能力。
本文将从五金成本构成、成本核算方法和报价策略等方面进行详细介绍。
一、五金成本构成五金成本构成主要包括原材料成本、直接人工成本、制造费用和管理费用。
原材料成本是指生产五金产品所需的原材料的采购成本，包括金属材料、电子元件、塑料等。
直接人工成本是指直接参与生产过程的工人的工资、福利和相关费用。
制造费用是指生产过程中除原材料和直接人工外的其他费用，包括生产设备、水电费、燃料费等。
管理费用是指企业经营管理所产生的费用，包括办公用品、员工工资、市场推广费用等。
二、成本核算方法1.分摊法：按照不同成本项的合理比例进行分摊。
通过对原材料、直接人工和制造费用等成本项进行分配，得出每个成本项所占总成本的比例，再根据产品的数量或其他适用指标，计算出每个产品所分摊到的成本。
2.作业成本法：按照作业的不同阶段进行成本核算。
将生产过程划分为多个作业阶段，如原材料采购、生产加工、包装运输等，每个阶段按照实际发生的成本核算，最终得到每个作业阶段的成本，再分配到各个产品上。
3.标准成本法：依据产品的标准成本进行核算。
标准成本是根据产品设计和生产工艺确定的预期成本，通过制定合理的标准成本进行核算，可以更好地掌握成本控制和核算情况。
三、报价策略在进行五金成本报价时，企业可以采取不同的策略，以满足市场需求，并保证自身的盈利能力。
1.成本加成法：根据产品的成本计算出一个合理的成本加成比例，再加上成本，得到产品的销售价格。
成本加成法主要考虑到了产品成本、市场需求和企业的盈利目标，适合于市场竞争激烈、产品差异化不明显的情况。
2.市场导向法：根据市场需求和竞争格局确定产品价格。
市场导向法主要考虑到了市场需求和竞争情况，适合于市场竞争激烈、产品差异化明显的情况。
3.灵活定价法：根据不同的客户和订单情况确定产品价格。
成本核算和销售报价作业流程式
成本核算和销售报价作业流程如下：
成本核算流程：
•生产费用支出的审核。
•确定成本计算对象和成本项目，开设产品成本明细账。
•进行要素费用的分配。
•进行综合费用的分配。
•进行完工产品成本与在产品成本的划分。
销售报价流程：
•基本生产成本的归集：检查制造费用、辅助生产成本是否结转完毕；检查工资分配、原材料领用、产成品发放凭证是否已编
制；结账后第三日打印各车间生产成本汇总表及制造费用汇总
表。
•产品成本核算：由车间成本核算员根据当月车间生产的产品品种数量、各产品耗用的工时及成本岗提供的生产成本汇总表等，将车间当月生产成本在完工产品、在产品和半成品之间，完工
产品、半成品品种之间进行分配，结账后第四日编制产品成本
计算表交成本核算岗。
成本核算与报价课件
3
增量成本法
只考虑产品本身的增量成本，即报价是基于产品 增加的额外成本，而不是产品的总成本。
基于市场的报价策略
竞争报价法
根据竞争对手的报价进行报价，通常会低于 竞争对手的价格以获得更多的市场份额。
市场渗透法
以较低的价格吸引客户，通过提供更好的服务或更 优质的产品来增加市场份额。
• 成本构成：该企业的成本主要包括原材料成本、人工成本、研发费用和销售费 用。其中，原材料成本和人工成本占据较大比重。
• 报价策略：该企业根据客户的需求和市场行情，采用不同的报价策略。对于高 端客户，报价时需要充分考虑产品的技术含量和品质；对于普通客户，报价时 需要关注性价比和客户的支付能力。
• 案例分析：该电子产品企业在制定成本核算和报价策略时，需要充分考虑产品 的设计、材料选择、生产工艺等因素，以确保报价的准确性。同时，还需要根 据市场需求和竞争情况，不断优化产品设计、生产工艺和报价策略，降低成本 ，提高企业的盈利能力。
• 案例分析：该服装企业在制定成本核算和报价策略时，需要充分考虑产品的设 计、面料选择、工艺等因素，以确保报价的准确性。同时，还需要根据市场需 求和竞争情况，调整产品设计和生产工艺，降低成本，提高企业的盈利能力。
案例三
• 背景介绍：该电子产品企业主要从事各类电子产品的研发、生产和销售，产品 线涵盖手机、电脑、家电等多个领域。随着市场竞争日益激烈，该企业需要进 行更精细化的成本核算和报价策略优化，以提高竞争力。
• 报价策略：该企业根据客户的需求和市场行情，采用不同的报价策略。对于长 期合作的客户，报价时需要考虑给予一定的优惠；对于新客户，报价时需要充 分了解其需求和支付能力，以确保报价的合理性。
成本核算和销售报价作业流程式
成本核算和销售报价作业流程式Cost accounting and sales quotation are essential processes in any business, as they directly impact the profitability and competitiveness of a company. The cost accounting process involves tracking and analyzing all the costs associated with producing a product or providing a service, while the sales quotation process involves determining the price at which a product or service will be sold to customers. Both processes are crucial for making informed business decisions and ensuring that the company remains financially viable. In this essay, we will explore the various aspects of the cost accounting and sales quotation processes, including their importance, challenges, and best practices.Cost accounting is a systematic process of recording, classifying, and analyzing all costs incurred in a business. It involves identifying and allocating costs to various activities, products, or services, and then analyzing the data to make informed decisions. Cost accounting helpsbusinesses understand the true cost of production, identify areas of inefficiency, and make pricing decisions. By accurately tracking costs, businesses can determine the profitability of their products or services and make adjustments to improve their financial performance. This process is essential for businesses to remain competitive and sustainable in the long run.One of the main challenges in cost accounting is the allocation of indirect costs. Unlike direct costs, such as raw materials and labor, indirect costs are not easily traceable to a specific product or service. Examples of indirect costs include rent, utilities, and administrative expenses. Allocating these costs to products or services requires careful analysis and estimation, as there is no direct cause-and-effect relationship between the cost and the product. Additionally, the complexity of modern business operations can make cost accounting challenging, as businesses often engage in multiple activities and produce a wide range of products or services. Managing and allocating costs in such diverse and dynamic environments can be a daunting task for cost accountants.Another challenge in cost accounting is the need for accurate and timely data. Inaccurate or outdated cost information can lead to poor decision-making and financial losses. Therefore, businesses must invest in robust cost accounting systems and processes to ensure the accuracy and timeliness of cost data. This may involve implementing advanced cost accounting software, training staff in cost accounting principles, and regularly reviewing and updating cost allocation methods. Furthermore, cost accountants must stay informed about changes in the business environment, such as new regulations, technological advancements, and market trends, to ensure that cost accounting practices remain relevant and effective.On the other hand, the sales quotation process involves determining the price at which a product or service will be sold to customers. This process is crucial for businesses to remain competitive and profitable. A well-designed sales quotation process can help businesses win new customers, retain existing ones, and maximize their revenue. However, determining the right price for a product or service can bechallenging, as businesses must consider various factors, such as production costs, market demand, competition, and customer preferences. Additionally, businesses must ensure that their sales quotations are accurate, transparent, and consistent with their overall pricing strategy.One of the main challenges in the sales quotation process is the need to balance competitiveness with profitability. In a competitive market, businesses may feel pressure to lower their prices to win customers or retain market share. However, lowering prices without considering the impact on profitability can be detrimental to the business. Therefore, businesses must carefully analyzetheir production costs, pricing strategy, and market position to determine the optimal pricing for their products or services. This may involve conducting market research, analyzing competitors' pricing strategies, and considering the perceived value of their offerings to customers. By striking the right balance between competitiveness and profitability, businesses can maximize their sales revenue while maintaining healthy profit margins.Another challenge in the sales quotation process is the need for accurate and up-to-date cost information. As sales quotations are based on the cost of production, businesses must ensure that their cost accounting data is accurate and reliable. Inaccurate cost information can lead to incorrect pricing decisions, which can result in financial losses or missed opportunities. Therefore, businesses must integrate their cost accounting and sales quotation processes to ensure that the pricing of products or services is based on the most current and accurate cost data. This may involve establishing clear communication channels between cost accountants and sales teams, implementing integrated accounting and sales software, and regularly reviewing and updating cost data.In conclusion, cost accounting and sales quotation are essential processes for businesses to remain competitiveand profitable. Cost accounting helps businesses understand the true cost of production, identify areas of inefficiency, and make informed pricing decisions. However, cost accountants face challenges in allocating indirect costs,managing complex business operations, and ensuring the accuracy and timeliness of cost data. On the other hand, the sales quotation process involves determining the right price for a product or service to win and retain customers while maintaining profitability. Businesses must balance competitiveness with profitability, ensure accurate and up-to-date cost information, and integrate their cost accounting and sales quotation processes to make informed pricing decisions. By addressing these challenges and implementing best practices, businesses can enhance their financial performance and achieve long-term success.。
成本核算与报价课件
直接成本法是最简单的成本核算方法，它只考虑直接用于产品或服务的成本。
详细描述
直接成本法只包括那些直接与特定产品或服务相关的成本，如原材料、直接人 工等。这种方法适用于产品或服务品种较少的企业，因为它简单易行，容易操 作。
作业成本法
总结词
作业成本法是一种更复杂的成本核算方法，它考虑了间接成 本并分配到产品或服务中。
成本加成定价法
定义
在产品成本的基础上加上 一定的利润比例来确定销 售价格。
优点
简单易行，考虑了生产成 本和预期利润。
缺点
忽略了市场需求和竞争状 况，可能导致定价过高或 过低。
竞争导向定价法
定义
根据竞争对手的产品价格来确定 本企业产品的销售价格。
优点
适应市场价格水平，保持与竞争对 手的价格竞争力。
缺点
可能陷入价格战，导致利润下降。
客户价值定价法
定义
根据客户对产品价值的认知和需 求来确定销售价格。
优点
关注客户需求，提高客户满意度 和忠诚度。
缺点
难以准确评估客户对产品价值的 认知程度，可能导致定价过高或
过低。
05
报价流程与风险管理
报价流程设计
确定客户需求
通过沟通了解客户的需求和期 望，确保对客户的要求有准确
总结词
严格的成本控制
详细描述
企业A重视成本控制，通过优化生产流程、降低原材料成 本、提高生产效率等方式，不断降低成本。同时，企业A 还会对成本核算结果进行深入分析，找出可以进一步降低 成本的环节，并采取相应的措施。
企业B的报价策略优化
总结词
以市场为导向
详细描述
企业B根据市场需求和竞争情况，不断优化报价策略。通 过对市场进行深入调研和分析，企业B能够及时掌握市场 动态，并根据市场变化调整报价策略，以提高市场占有率 。
报价成本核算方法
报价成本核算方法报价成本核算是指用于计算产品或服务成本的方法。
它为企业决策和经营提供重要的依据，帮助企业合理定价、控制成本和提高盈利能力。
目前常用的报价成本核算方法有加权平均法、标准成本法、活动成本法和直接成本法等。
下面将详细介绍这些方法及其应用。
加权平均法是一种简单的成本核算方法，适用于生产过程稳定、产品成本波动较小的企业。
它通过将每个单位的成本加权平均来计算总体成本，公式为：总体成本=∑(单个单位成本×数量)/总数量。
这种方法容易理解和操作，但忽略了不同产品的差异，因此在产品种类较多、差异较大的企业中使用效果较差。
标准成本法是一种基于制定标准成本预算的成本核算方法。
它通过设定生产成本和实际发生成本的差异来评估经营绩效。
标准成本由直接材料成本、直接人工成本和制造费用组成，能够准确反映产品成本。
标准成本法可以帮助企业管理成本，发现和解决生产过程中的问题，提高生产效率。
活动成本法是一种基于资源消耗的成本核算方法。
它将企业的活动划分为若干个活动成本中心，并计算每个活动成本中心的资源消耗量和成本。
活动成本法可以帮助企业深入理解成本结构和成本驱动因素，优化资源配置和提高生产效率。
但由于实施较为复杂，需要依赖大量的数据和统计分析，因此适用于规模较大、生产过程复杂的企业。
直接成本法是一种将直接成本作为产品或服务成本的核算方法。
直接成本包括直接材料和直接人工成本，它们可以明确地归属到特定的产品或服务上。
直接成本法简单、直观，适用于产品差异较大或成本结构简单的企业。
但它忽略了间接成本，可能导致成本计算的不准确。
除了以上常用的方法，还有一些特殊情况下的成本核算方法，如作业成本法、批成本法和过程成本法等。
这些方法都有各自的特点和适用范围。
企业在选择报价成本核算方法时应根据自身情况进行合理选择，并在实际应用中不断完善和优化，以提高核算准确性和效率。
总之，报价成本核算方法是企业管理成本和制定合理定价的重要工具。
产品报价成本核算制度
产品报价成本核算制度1. 简介产品报价成本核算制度是指企业在进行产品报价时，根据生产成本、市场需求、市场情况等因素，对产品的实际成本进行核算，并在此基础上进行合理的报价，以维持企业的盈利状况。
2. 相关术语解释•生产成本：生产加工该产品所需的的直接成本（如直接人工、原材料、能源等）、间接成本（如生产线的维护、折旧、管理人员工资等）。
•市场需求：市场上消费者对该产品的需求，包括数量、质量、价格等方面。
•市场情况：市场中同类产品的价格、质量、销售情况等。
•报价：将该产品所对应的成本在市场需求和市场情况的基础下，确定一个能够保障企业盈利的价格。
3. 报价成本核算的必要性在企业的运营中，产品的报价是一个至关重要的环节。
适当的报价不仅可以促进销售，还可以维持企业的盈利状况。
同时，通过对产品的成本进行科学的核算，可以有效地控制企业的成本，避免不必要的浪费。
因此，建立良好的报价成本核算制度对企业的发展至关重要。
4. 报价成本核算制度的实施原则•成本原则：企业应当以生产成本为基础，确定产品的成本，避免以片面的市场需求和市场价位为参考进行报价，导致企业亏损。
•市场原则：企业报价应当综合考虑市场需求和市场情况，不能脱离市场实际情况。
•可行性原则：企业在制定报价方案时，应当综合考虑其财务状况、生产技术、资源配置等因素，确保报价方案的可行性。
•公正原则：企业在报价时应当遵循公正原则，确保企业和消费者的权益。
5. 报价成本核算制度的实施步骤（1）确定成本核算方法：企业应当采用合理的成本核算方法，如直接成本法、作业成本法、标准成本法等方法。
（2）收集成本数据：企业应当收集生产加工该产品所需的各项直接成本、间接成本，以及其他与生产加工有关的费用。
（3）确定市场需求和市场情况：企业应当确定市场需求和市场情况，包括市场上同类产品的价格、销售情况、市场前景等。
（4）制定报价方案：企业应当在成本、市场需求和市场情况的基础上，制定合理的报价方案，确保企业的盈利状况。
文件中的报价及成本核算要点
文件中的报价及成本核算要点在进行商品买卖或提供服务时，报价和成本核算是非常重要的环节。
正确的报价和准确的成本核算能够保证企业的经营利润，同时也是合同谈判和业务洽谈的基础。
本文将介绍文件中的报价及成本核算的要点，帮助读者更好地理解和掌握这一领域的知识。
1. 报价要点报价是指企业宣布商品或服务价格的行为，下面是报价的几个要点：1.1 定价策略定价策略是决定报价的重要因素之一。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手等因素来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价和竞争定价等。
1.2 售价计算售价计算是确定报价的关键步骤。
企业需要考虑成本因素、盈利要求以及市场需求等因素来计算合理的售价。
常见的售价计算方法有标价法、百分比法和差额法等。
1.3 报价条款报价条款是报价文件中的重要部分，包括价格、数量、付款方式、交货期限、售后服务等内容。
企业在报价条款中应明确具体的要求，并与客户达成一致。
2. 成本核算要点成本核算是指对企业生产经营过程中的各项成本进行计算、核对和分析的过程。
下面是成本核算的几个要点：2.1 成本分类成本可以根据不同的标准进行分类，常见的成本分类包括直接成本和间接成本、可变成本和固定成本、生产成本和非生产成本等。
企业需要根据实际情况选择适合的成本分类方法。
2.2 成本计算方法成本计算方法是对各项成本进行计算和摊销的方法。
不同企业采用不同的成本计算方法，常见的成本计算方法有加权平均法、标准成本法和直接成本法等。
2.3 成本控制成本控制是指通过对成本情况的监控和管理，降低企业成本，提高经济效益的一系列措施。
企业可以采取成本控制手段，如降低生产成本、优化供应链、提高资源利用率等。
3. 文件编制要点为了确保报价和成本核算的准确性和可靠性，正确编制文件是必不可少的。
下面是文件编制的几个要点：3.1 文件格式文件格式应该简洁明了，内容层次清晰。
可以采用表格、图表等形式来展示数据，使其更加直观易懂。
出口报价和成本核算
出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30美元CIF东京US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。
但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。
在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。
2．运费核算一般是算每一个个体的运费=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]3.保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。
报价与成本核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
内部招投标报价与成本核算规定
内部招投标报价与成本核算规定1. 背景介绍在公司内部招投标过程中，确保合理报价和准确核算成本是保障公司利益的重要环节。
为此，制定内部招投标报价与成本核算规定，以规范公司内部招投标活动，确保报价的合理性和成本核算的准确性。
2. 招投标报价规定2.1 报价的基本原则•公平竞争原则：招投标活动必须在公开、公平的竞争环境下进行。
•诚实信用原则：报价必须真实、准确，不得以虚假信息误导他人。
•合理利润原则：报价中所包含的利润必须合理，不能追求超额利润。
2.2 报价的程序步骤1.收集需求：了解招标项目的具体需求。
2.报价准备：根据需求确定报价内容和方式。
3.报价编制：根据招标要求编制报价书。
4.报价审批：报价书提交审批，确保报价的合理性和准确性。
5.投标递交：按照招标要求将报价书递交相关部门。
6.结果公示：公示招标结果，并根据需要与中标方进行谈判。
2.3 报价的控制要点•报价过程应完整记录，以备查核。
•报价文件应严格保密，禁止随意外泄。
•报价结果要保留备份，以备日后核查。
3. 成本核算规定3.1 成本核算的基本原则•直接成本原则：将与产品或服务直接相关的成本作为直接成本。
•间接成本原则：将与产品或服务间接相关的成本作为间接成本。
•全面成本原则：将所有成本都纳入核算范围，确保全面计算企业成本。
3.2 成本核算的程序步骤1.成本分类：将成本按照直接成本和间接成本分类。
2.成本收集：收集直接成本和间接成本的原始数据和凭证。
3.成本分配：将间接成本按照一定的分配基数分配到各个产品或服务上。
4.成本计算：根据成本收集和分配的数据计算产品或服务的成本。
5.成本分析：对成本进行分析，查找成本异常和不合理情况。
6.成本记录：完整记录成本核算的过程和结果。
3.3 成本核算的控制要点•成本核算过程应透明、公正，减少人为干预。
•成本凭证应保存完好，确保成本计算的准确性和可追溯性。
•定期对成本核算进行审计，以发现和纠正问题。
4. 总结内部招投标报价与成本核算规定的制定和实施，有助于确保公司内部招投标活动的合规性和成本核算的准确性。
报价核算
一、报价基本公式：• 商品报价=实际成本+费用+利润• CFR=FOB+F• CIF=CFR+I=FOB+F+I二、成本核算• 采购成本=货价+增值税额• • 采购成本=货价*（1+增值税率）→货价=增值税率采购成本+1 • 增值税额=货价*增值税率 • 出口退税额/退税收入=货价*出口退税率• 实际成本=采购成本－出口退税额=货价*（1+增值税率）－货价*出口退税率• =货价*（1+增值税率－出口退税率）• =增值税率出口退税率）—增值税率（采购成本++11* →成本核算所需要的公式：1、采购成本2、实际成本3、退税额/退税收入三、费用核算（一）贷款利息/垫款利息：出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。
1、贷款利息/垫款利息=（二）银行手续费：是银行向客户提汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。
其有两种计算方式：①按次收取，如每笔交易的银行手续费为USD80②按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.3%。
（三）业务定额费：是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。
有时，该项费用也被称为经营管理费。
2、定额费=采购成本×定额费率（四）包干费：是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸商检、报关、单证、港口码头费等。
（五）保险费：是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（即保险费率）来计算的。
3、保险费=保险金额×保险费率=发票金额×（1+投保加成率）×保险费率（六）佣金：是买方或卖方付给中间商的报酬。
包含佣金的价格就是含佣价，不包括佣金的价格就是净价。
4、含佣价=净价+佣金5、佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价（七）出口关税：由海关依照海关进出口税则征收。
6、出口关税完税价格7、关税税额=出口关税完税价格×关税税率（八）海运运费：自装运港至目的港的海洋运输费用，分件杂货班轮运费、集装箱班轮运费及租船运费。
产品成本报价核算制度与流程
产品成本报价核算制度与流程一、制度概述二、制度内容1.成本要素明确：确定涉及产品成本的各个要素，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
要素的划分准确是确保产品成本核算准确性的基础。
2.成本核算方法：明确采用的成本核算方法，如加权平均法、标准成本法等。
核算方法的选择应根据企业的实际情况进行，并能满足成本核算的准确性和及时性要求。
3.成本核算流程：建立完整的成本核算流程，包括成本数据收集、成本分析、成本计算、成本归集等环节，确保每个环节的操作规范和准确性。
4.定价策略：根据产品成本和市场需求，确定产品的定价策略，包括成本加成率的确定、竞争力分析等。
定价策略要综合考虑市场需求、竞争对手定价等因素，确保企业获得合理的利润。
5.利润分配规定：明确产品成本报价中的利润分配规定，包括利润的归集、分配比例和方式等。
利润分配规定要与企业的发展目标相一致，能够激励员工积极工作和促进企业的持续发展。
6.核算准则与制度修订：根据公司的实际情况和发展需求，建立健全的成本核算准则和制度修订机制。
核算准则和制度修订要及时跟进市场变化和内外部经济环境的变化，保持核算准则的适应性和科学性。
三、流程说明1.成本数据收集：收集各个成本要素相关的数据，包括直接材料的购入价格、直接人工的工时和工资、制造费用的支出等。
数据收集要求准确、及时，并建立相关的数据管理系统。
2.成本分析：对成本数据进行分析，包括成本的构成分析、成本变动分析等。
通过成本分析，可以发现成本控制的关键点和成本降低的潜力。
3.成本计算：根据成本要素和成本核算方法，进行成本的计算。
计算结果要准确，符合核算准则和制度规定。
4.成本归集：将计算得到的成本归集到相应的产品成本中，形成产品成本报价。
归集结果要与实际生产情况相符，确保成本的准确性和可比性。
5.定价制定：根据产品成本报价和市场需求，制定产品的定价策略。
定价策略要科学合理，能够保证企业的利润和市场竞争力。
6.利润分配：根据企业的利润分配规定，对产品成本报价中的利润进行归集和分配。
建筑工程投标报价与成本核算指南
建筑工程投标报价与成本核算指南一、引言建筑工程投标是一个高度复杂和关键的过程，涉及到大量的成本核算和报价工作。
本文旨在为各个参与者提供一份全面的建筑工程投标报价与成本核算指南，以帮助他们在投标过程中获得更高的成功率和更准确的成本估算。
二、投标前准备1.项目需求分析在进行建筑工程投标前，首先需要对项目的需求进行详细的分析。
这包括对项目规模、工期、材料和人力资源等方面的了解。
只有清晰地了解项目需求，才能更准确地进行成本核算和报价。
2.成本数据收集在准备建筑工程投标时，收集合适的成本数据至关重要。
通过对过往项目的成本数据、市场行情以及相关材料和设备价格的调查收集，可以建立一个较为全面的成本数据库，为后续的成本核算提供参考依据。
三、成本核算与报价1.成本核算步骤（1）材料成本核算根据项目需求和成本数据库，计算所需材料的数量和价格，并结合材料的运输费用等其他附加成本，得出相应的材料成本。
（2）人力成本核算根据项目的工期和人力资源需求，计算所需的施工人员数量和工时，并结合人员的工资标准，计算出相应的人力成本。
（3）机械设备成本核算根据项目的具体要求，计算所需机械设备的数量和使用时间，并结合设备的租赁费用和维护成本，计算出相应的机械设备成本。
（4）其他成本核算除了材料、人力和设备成本外，还需要考虑项目中可能涉及的其他成本，如管理费用、运输费用、项目管理费用等。
对这些成本进行核算并纳入总成本计算。
2.报价策略与方案在进行投标报价时，需要根据项目的特点和市场竞争情况制定合适的报价策略和方案。
这包括确定合理的利润率、考虑竞争对手的报价水平、灵活调整报价等，以确保报价的合理性和竞争力。
3.报价文件编制编制完整、规范的报价文件是成功投标的重要保障。
在报价文件中，应包括项目概况、成本核算细节、报价说明、合同条款等内容。
同时，还需要注重报价文件的排版美观和语句通顺，以提升阅读体验。
四、风险控制与评估1.风险识别与评估在进行建筑工程投标时，必须识别和评估各种潜在的风险因素，如人力资源的稳定性、材料价格波动、工期不确定性等。
成本核算和报价管理制度
成本核算和报价管理制度简介成本核算和报价管理制度是指对于企业的产品和服务进行成本核算和定价，以达到盈利的管理制度。
在市场竞争激烈的环境下，良好的成本核算和报价管理可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
成本核算制度成本核算是指按照一定的方法和标准对企业的生产、经营活动进行分类、分项、分步的核算，以确定各种产品和服务的成本，并能在决策、分析、控制和评价过程中进行有效利用。
为了能够准确核算企业的成本，需要建立完善的成本核算制度，包括以下方面：成本分类将企业的成本分为直接成本和间接成本两大类。
直接成本包括原材料、直接人工、直接制造费用等与产品直接产生关系的成本，间接成本则包括租金、管理费用、折旧、维修费用等与产品产生间接关系的费用。
成本分配成本分配是将各种直接成本和间接成本分配到各个产品上的过程。
根据不同的分配方法，可以将成本分配到不同的产品上进行核算。
成本控制成本控制是对企业的成本进行有效的控制和管理，以达到减少成本、提高利润的目的。
在成本控制中，需要对成本进行分析，确定可以降低的成本项，并采取相应的措施进行管理和控制。
报价管理制度报价是指商家根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素，进行的针对不同客户、不同市场的价格报出。
报价管理制度是在成本核算的基础上，建立的针对不同市场和客户的报价管理制度，包括以下方面：报价策略报价策略是企业对不同市场和客户进行价格调整的计划和方案。
根据市场需求、竞争情况和成本情况等因素，可以制定不同的报价策略，如高价策略、中低价策略等。
报价成本计算报价成本计算是指根据不同产品的成本情况，结合报价策略，进行定价的计算过程。
在报价计算中，需要考虑成本核算过程中的各项成本，以及市场需求、竞争情况等因素。
报价控制报价控制是指对企业的报价过程进行控制和管理，以确保报价过程的合理性和透明度。
在报价控制中，需要对报价过程进行审计，并采取相应的措施进行控制和管理。
总结成本核算和报价管理是企业管理中非常重要的两个方面，可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
服务成本核算及报价课件
成功经验借鉴和启示
建立完善的成本核算体系
通过对标行业最佳实践，学习如何建立覆盖全业务流程的成本核算 体系，确保各项成本得到准确核算和有效控制。
制定合理的报价策略
根据客户需求、市场竞争和企业成本结构，学习如何制定具有竞争 力的报价策略，实现客户和企业双赢。
强化跨部门沟通与协作
借鉴行业先进企业的经验，加强销售、技术、财务等部门之间的沟 通与协作，确保服务成本核算及报价工作的顺利进行。
报价策略与技巧
熟悉报价的基本策略，如成本加成报价法、竞争导 向报价法和价值导向报价法等，并了解实际应用中 的报价技巧。
合同管理与收款流程
掌握合同管理的基本知识和收款流程，包括 合同条款的审查、合同履行过程中的风险防 控和收款管理等。
行业发展趋势预测分析
01
服务业快速增长
随着全球产业结构调整和消费升级， 服务业将迎来快速增长，服务成本核 算及报价领域也将面临更多机遇和挑 战。
人工成本。
优化采购管理
02 选择性价比高的供应商，降低材料成本；合理安排库
存，降低监控和管理，减少浪费和不必要的
支出；推行信息化管理，提高工作效率和管理水平。
CHAPTER
报价组成要素分析
成本要素
包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等， 是报价的主要组成部分。
风险接受
对无法规避、减轻或转移的风险， 做好应急预案和资金储备，积极
应对可能发生的风险事件。
CHAPTER
典型案例介绍及剖析
案例一
某互联网公司的服务成本核算及报价实践。剖析该公司在成本核算、报价策略、客户沟通等方面的优秀实践，以 及面临的挑战和应对策略。
案例二
某传统制造企业的服务成本核算及报价转型。分析该企业在转型过程中如何克服传统成本核算方法的局限，建立 现代化的服务成本核算体系，并制定相应的报价策略。
文件的报价与成本核算原则
文件的报价与成本核算原则在商业交易中，文件的报价和成本核算是一项重要的工作。
正确的报价和成本核算可以确保企业的利益最大化，并与客户建立良好的合作关系。
本文将介绍文件的报价与成本核算的原则和方法，以帮助读者更好地进行这项工作。
一、报价原则1. 充分调研与分析：在报价前，必须对所要提供的服务或产品进行彻底的调研和分析。
了解竞争对手的价格、市场需求和客户需求是必要的，以便能够制定合理的报价策略。
2. 适度利润和竞争力：报价必须兼顾企业的利润和市场的竞争力。
过高的价格可能会导致竞争力下降，而过低的价格可能会导致利润减少。
因此，报价必须在平衡两者之间进行。
3. 明确报价范围：在报价时，必须明确指出所提供服务或产品的范围，包括服务内容、交付时间和售后支持等。
这有助于避免误解和纠纷，并确保客户对报价的理解和接受。
二、成本核算原则1. 全面考虑成本：成本核算必须考虑到所有与生产和销售相关的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括材料、人工和设备等，而间接成本包括管理费用、运输费用和销售费用等。
2. 精确计算成本：成本核算需要准确地计算每个环节的成本，并将其分配到相应的产品或服务上。
这可以通过使用成本驱动活动（Activity Based Costing）等方法来实现。
3. 及时更新成本数据：成本核算必须定期更新，以反映市场和经济环境的变化。
及时获取和更新成本数据可以帮助企业及时评估利润率，并采取相应的措施来提高盈利能力。
三、报价和成本核算方法1. 直接成本法：这种方法通过计算直接与产品或服务相关的成本来确定报价和核算成本。
它简单直观，适用于成本结构相对简单的情况。
2. 综合成本法：这种方法将直接成本和间接成本综合考虑，并通过适当的分摊方式将间接成本分配到各个产品或服务上。
这种方法适用于成本结构相对复杂的情况。
3. 市场导向法：这种方法通过对市场需求和竞争情况的分析，确定最佳的报价和成本策略。
它需要密切关注市场的变化和竞争对手的行为，并及时作出调整。
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（三）保险费的计算
出口交易中，在CIF成交时，出口商需要到"淘金网"中"保险 费"页查询保险费率，用以核算保险费。如用CFR或FOB方式，此 栏填"0"。 公式：保险费＝ CIF货价 ×（1＋保险加成率）× 保险费率 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为 10%，出口商也可按进口商要求与保险公司约定不同的保险加成率 例：EUR 60 per bottle CIF Oslo 进口商要求按成交价格的 110%投保协会货物保险条款(A)(保险费率0.8%)和战争险(保险费率 0.08%)， 解：保险金额＝60×1000×110%＝EUR 66,000 保险费＝66,000×(0.8%＋0.08%)＝EUR 580.8 查欧元的汇率为8.2456，EUR 580.8×8.2456＝CNY4789.044
增值税=合同金额/(1+增值税率)×增值税= 220×17% ÷1.17= 31.966 消费税=合同金额/(1+增值税率)×消费税=220×30% ÷1.17= 56.410 公司费用（通过其他费用查询）= 220×5%=11 利润：220-130-31.966-56.410-11= -9.376 出现亏损
CNY38812.419
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(六)出口商退税收入
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税
= 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率
= 350/(1+17%)×17% + 350×30% = 50.855+105= 155.855 一共1000瓶，共退税CNY155.855×1000=CNY 15585.5 注：此处消费税的退税计算与工厂消费税的缴纳计算方式不同 从价计征消费税的应税消费品：应退消费税=工厂销售额X税率 从量计征消费税的应税消费品：应退消费税=出口数量X单位税额 消费税是价内税，增值税是价外税
12、公司综合费用 EUR 600,00 × 5%= EUR 3000
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（三）进口商如何做进口预算
进口商利润＝销售收入-合同金额-进口关税-内陆运费 -报检费-报关费-消费税-增值税-银行 费 用-公司综合费-广告费-信息费 =119.41×1000 - 60000- 6000 - 1.048 -24.266-24.266 -28285.714-16028.571-216.512-3000-13000/8.2456
8、进口商品的增值税 商品增值税＝(CIF价+进口关税额+消费税额) ×增值税率 增值税=（60000+6000+28285.714）×17% = EUR 16028.571
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（三）进口商如何做进口预算
9、海运费(CIF成交，此栏为0)
总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE
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（三）进口商如何做进口预算
3、内陆运费
总体积 0.036×4=0.144CBM
内陆运费为 0.144CBM×60÷8.2456=EUR 1.048
4、报检费 200÷8.2456=EUR 24.266
5、报关费 200÷8.2456=EUR 24.266 6、关税—— (注意要用CIF总价，而不是合同金额) 商品进口关税＝该项商品CIF总价×进口优惠税率 = EUR60,000×10%= EUR 6,000
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（三）进口商如何做进口预算
11、银行费用 开证手续费 EUR 60000 × 0.15%= EUR 90 改证费用（假设改了2次） 200×2÷ 8.2456= EUR 48.512 L/C付款手续费 EUR 600,00 × 0.13%= EUR 78
银行费用=90+48.512+78=EUR 216.512
则内合同金额= 350×1000 = CNY350,000
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一、工厂与出口商的交易--内销合同
2、点进业务中心，起草合同，并将合同送至出口商，等出口 商签字确认合同。
3、合同确认后，工厂再进业务中心，点击市场，选到相关产
品后进行生产，则产品变为工厂的库存。 4、再进入业务中心，点击出口商，再点击放货
按体积计算的基本运费 0.144×86=USD 12.384
按重量计算的基本运费 0.215×123= USD 10.578
两者相比较，取体积运费 总运费 12.384×6.2721÷ 8.2456 = EUR 9.42
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（三）进口商如何做进口预算
10、保险费
进口交易中，如用CIF成交，此栏填"0" CFR进口时：保险费 = (CIF × 1.1) ×保险费率，保险费
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（三）进口商如何做进口预算
7、消费税 从价商品消费税＝(CIF价+进口关税)×消费税率 /(1-消费税率) = （60000+6000）× 30%÷ （1-30%） = EUR 28285.714
从量商品消费税＝应征消费税的商品数量
×消费税单位税额
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（三）进口商如何做进口预算
= CNY 115690.566
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（三）进口商如何做进口预算
进口商收到出口商发来的合同后，先做进口预 算（用本位币填写），再签字确认合同 成交方式EUR 60 per bottle CIF Oslo 1000 bottles
1、合同金额 60×1000=EUR60,000 2、CIF总价 即交易双方在签订合同时所订的货品总金额 。如不是CIF 价，则要进行换算。
采购成本--内销合同金额，则采购成本 =CNY350×1000=350,000 FOB总价——交易双方签订合同时所订货物FOB价 总金额 FOB=CIF-F-I=
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（二）如何计算内陆运费和海运费
内陆运费——在"淘金网"的"其他费用"中，查到内陆运费率为 RMB60/CBM 则运费=0.036×4×60= 8.64（成交4CTN） 海运费 ——在“淘金网”的“运费查询”挪威港口奥斯陆 总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE 很显然，要用拼箱货。
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一、工厂与出口商的交易--内销合同 可以先算出盈亏平衡点 (1)盈亏平衡时，利润为0， 则 工厂报价=成本+增值税+消费税+公司费用 P=130+P÷（1+17%）×17% + P÷（1+17%）×30% +P×5% 解得 P= 237.096，报价至少高于此值
例如：工厂报价每瓶350元，数量1000瓶
进口商 23.报关、缴税
国税局
11. 报 关
外管局 12.装船出运
Company 费 60,000×0.13%×8.2456=CNY643.157 银行费用＝643.157+200+100＝CNY943.157
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(五)出口商其他费用的计算
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(五)出口商其他费用的计算
例如：本次出口需要检验（200），一张产地证和一张检
验证书（200+200），报关费200，核销费100，公司综合
费用60000×8.2456×5%=CNY 24736.8，给买方邮寄一次 单据28×6.2721=CNY175.619；发布一次广告 8000，一次 信息5000 其他费用为900+ 24736.8 +175.619 + 8000+5000=
一、工厂与出口商的交易--内销合同
可点进财务状况查看，各项费用，与预算相比的差异
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二、出口商与进口商交易--外销合同
1、先与进口商签订销货合同 Sales Confirmation 合同内容可以先不填写
2、通过添加单据，加入出口 预算表，做出口预算
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（一）如何做出口预算（用本币）
为I，保险费率为r，保险加成为k(通常为1.1)，则：
I ＝(CFR + I) × 1.1 × r
I ＝ CFR × [(1.1 × r) / (1 - 1.1 × r)]
得到：保险费 ＝ CFR × [(k ×r) / (1 - k × r)] 按FOB进口时：保险费 ＝(FOB + 海运费) × [(k ×r) / (1 - k × r)]
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一、工厂与出口商的交易--内销合同
5、货款CNY350000进入工厂账户，公司综合费用为合同额的 5%，即￥17500 CNY350000×5% 6、工厂增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率 = CNY350000×17%÷（1+17%）= ￥50854.701 工厂消费税（从价）=内合同金额/(1+增值税率)×消费税率 =￥350000÷（1+17%）×30%= ￥89743.59 点进业务中心，选国税局点缴税 7、此笔业务，工厂利润=350000-17500-89743.59-50854.701 = 191,901.709 如果曾发布广告，广告费用要剔除掉，一次￥8000 Company Logo
= EUR 4253.025
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（四）进出口流程
出口地银行
外管局 10. 15. 核核 销 销单 4.开L/C 17.传递单据 申 领请 核开 销立 单 2 3 L/C 1.发盘、接受、签订合同 6.接受信用证