国际贸易出口流程课件(PPT 40张)
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国际贸易出口业务一般流程讲课教案PPT文档共42页
国际贸易出口业务一般流程课教案
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
出口业务流程课件
出口业务流程课件一、概述出口业务是指企业将自己生产的产品或提供的效劳销售到国外市场的活动。
本课件将介绍出口业务的流程，包括市场开拓、报价与合同、生产与交付、物流与报关以及支付结算等环节。
二、市场开拓市场开拓是出口业务的第一步，主要包括以下几个环节：市场调研、客户开发、推广与宣传等。
市场调研是了解国外市场需求与竞争情况的重要手段，通过调研可以确定出口产品的定位与优势。
客户开发是寻找潜在的购置者，并与其建立联系并进行洽谈。
推广与宣传是通过各种渠道推广企业与产品，包括展会、广告、网络等。
三、报价与合同在进行出口业务时，报价与合同环节非常重要。
报价是指向客户提供产品价格及相关的效劳内容，应包含产品单价、交货期、付款条件等信息。
合同是双方进行交易的法律文件，包括产品名称、规格、数量、价格、交货条款、售后效劳等内容，应当明确并经过双方确认。
四、生产与交付生产与交付是出口业务的核心环节。
在收到客户的订单后，企业需要按照合同约定分配生产资源，并安排生产方案。
生产过程中要保证产品质量符合国际标准，并在交货期限内完成生产。
交付包括货物的装箱、运输与送货等环节，同时需要向客户提供交付文件及其他必要文件。
五、物流与报关物流与报关环节是确保货物顺利运达目的地的重要环节。
物流包括货物装箱与运输，涉及到运输方式、运输工具与运输路线的选择。
报关是指将货物进出口时向海关申报并办理相关手续，包括填写报关单、提供相关证件与单证等。
六、支付结算支付结算环节是出口业务的最后一个环节，主要涉及到货款的收取与付款。
收取货款通常采用信用证、托收与电汇等方式，根据合同约定进行交款。
付款那么是出口企业向供给商支付货款与相关费用，通常也采用信用证、托收与电汇等方式，根据合同约定进行付款。
七、总结出口业务流程包括市场开拓、报价与合同、生产与交付、物流与报关以及支付结算等环节。
合理规划和执行这些流程，对于企业的出口业务能力和竞争力的提升具有重要意义。
同时，还应关注国际贸易法规和政策的变化，并不断优化出口流程，以适应市场的变化和需求。
外贸出口流程 PPT
外贸出口流程
六、落实付款方式
1、L/C付款
通常是在交货期前1个月确认L/C差不多收到,收到L/C后应业务员与单 证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他估计 的问题,如有问题应马上请客人改证。
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐),需经总经理确认批准。
Telegraphic Transfer电汇。属于商业信用。通俗的说就是付 款的最终决定权在于客户。T/T分预付,即期与远期。现在用 的最多的是30%预付与70%即期。这一种对第一次做且货量 不大时能够用此种付款方式。但关于有些国家,尽量不要用到 此种付款方式,只能用L/C即期
Documents against Payment(Documents against accptance)即付款交单。属于商业信 用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款 为条件分为即期(d/p sight)与远期(d/p after sight)两种。
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方估计互不信任,买方担心预付款后,卖方不 按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不 付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人,代为收款交 单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工 具就是信用证
总而言之,发票的主要作用是供进口商凭以收货、记账、支付贷款 与作为报关纳税的依据。
外贸出口流程 报关委托书:
外贸出口流程
出口合同:
国外签字,国内盖合同 专用章。
外贸出口流程图
原产地证书:
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区,享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
外贸出口业务流程PPT课件
2、装箱单（packing list) 3、报关单
货运代理
4、并随附合同和信用证副本 5、报检委托书（委托工厂报检） 6、出口商品检验申请书
确定船舶后，退回托运 单的配舱回单
填写装货单
商检局
（shipping order)
获得商检换证凭单
在离境港所在地的商检局换取 出境货物通关单
浙江曙光医疗器械制造有限21公司
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。
客户提货后汇款
将商业发票，外汇核 单交银行结汇
前T/T 银行收到电汇款，通知进行下一步处理
L/C 根据信用证的要求提供单 议付 要 据，一般有发票，装箱单， 行审 求 产地证，提单，可能还有 核通 议 客人验货的证明，还有受 过 付 益人的证明，开具跟单汇 票交议行。
银行收到货款
浙江曙光医疗器械制造有限14公司
各种付款方式的比较
结算方式 前T/T 后T/T D/P L/C
手续 简单 简单 稍繁 最繁
费用 低 低 中 高
对出口商的风险 对进口商的风险
最小
最大
最大
最小
中
中
小
大
浙江曙光医疗器械制造有限15公司
T/T
进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商
6、与出口退税有关的其他材料。
核销应 提供单证
退税需 提交单证
结汇并给出口出具 出口收汇核销专用联 （注明出口收汇核销单编号）
出口收汇核销
外汇管理局
核销后 在银行出具出口收汇核 销专用联、出口收汇核 销单退税专用联加盖 “已核销“印章
退税
国税局
浙江曙光医疗器械制造有限26公司
售后-回顾
国际贸易与实务课件——进出口运作程序图
出口贸易流程图
进口贸易流程图
出口贸易流程
1）出口前准备阶段
①对国际市场进行调查研究，对国际商务信息进行收集、整理
②制定出口商品经营方案
③落实出口货源
④对出口商品进行广告宣传
⑤对出口商品的商标进行注册
2）对外洽谈阶段
贸易洽谈，签订外贸合同
3）履约阶段
①申领出口许可证、原产地证书
②向商检局报检，取得商检证书
③催证、审证、改证
④制作各类单据（如汇票、发票等）
⑤办理托运手续
⑥投保，取得保险单
⑦报关，交纳关税
⑧装运，换取提单
⑨缮制单据，持全套单据连同信用证向银行交单议付货款，结汇⑩办理出口退税及收汇核销
进口贸易流程
1）进口交易前准备阶段
①对国内外市场进行调查研究，选择交易商品和对象
②进口成本核算
③申领进口许可证
④进口用汇
⑤填制、审核进口订货卡片
⑥制定进口商品经营方案
2）对外洽谈阶段
贸易洽谈，签订外贸合同
3）履约阶段
①购买外汇，申请开立信用证
②签定运输合同，租船定舱
③装运前验货，货物装船，索要商检证书
④办理保险
⑤银行审单和付款
⑥进口商付款赎单
⑦接货、进口报关、纳税
⑧进口商品检验
⑨拨交、结算。
进出口贸易程序ppt
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
申请 货
接
商
拨
进口 物
货
交
许可 装
报
结
证
船
关
检
算
租船订舱 发催装通知 办理保险
出口贸易基本流程概述
1．出口交易前的准备
编制 出口 计划
组织 出口 货源
国外市 场和客 户调 研
制定出 口经营 方案
建立 客户 关系
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
2．商定出口合同
邀请发盘
A
A
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序
A
A
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序
A
A
第
三
阶
段
履 行 合 同
①电汇申请书 ②回单 ③电汇款通知 ④ 汇款通知 ⑤收据 ⑥付款 ⑦付讫借记
汇付的种类
电汇（Telegraphic Transfer, T/T）—— 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报 或电传给在另一国家的分行或代理行 （汇入行），指示它解付一定金额给收 款人。
信汇（Mail Transfer, M/T）——汇出行 应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇 入行，授权解付一定金额给收款人。
发盘
还盘
接受
签订出口合同 3．履行出口合同(CIF 合同)
外贸出口流程ppt课件
18
外贸出口流程 报关委托书：
19
外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
20
外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
21
外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
against accptance)即付款交单。属于商业信
用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款
为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p
after sight）两种。
10
外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
9
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
二十二、获得运输文件
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。 补料要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一 些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后， 向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传 真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
外贸出口流程 报关委托书：
19
外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
20
外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
21
外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
against accptance)即付款交单。属于商业信
用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款
为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p
after sight）两种。
10
外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
9
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
二十二、获得运输文件
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。 补料要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一 些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后， 向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传 真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
《外贸出口流程》课件
响程度。
风险应对
制定相应的风险应对策略，如 规避、减轻、转移等。
风险监控
定期对风险进行监控，确保企 业能够及时应对风险变化。
客户关系维护与拓展
定期回访
定期对客户进行回访，了解客 户需求和意见，及时解决客户
问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日等特殊 时期，向客户表达关怀，增强 客户忠诚度。
客户推荐
通过优质的服务和产品，鼓励 满意的客户向亲朋好友推荐企 业的产品。
收集市场信息
收集目标市场的政治、经济、 社会、文化等方面的信息，了
解市场环境。
03
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、 销售渠道等情况，以便制定更
有竞争力的策略。
寻找客户
01
02
03
参加展会
通过展会结识潜在客户， 展示自己的产品和服务。
网络平台
利用B2B平台、社交媒体 等网络渠道寻找潜在客户 。
客户拓展
通过市场推广、参加展会等方 式，积极寻找新的客户资源，
拓展市场份额。
THANKS
推动力。
外贸出口的重要性
外贸出口能够为国家创造外汇收入，增强国家经济实力 。
外贸出口能够促进企业技术创新和产业升级，提高国际 竞争力。
外贸出口能够增加就业机会，提高人民生活水平。
外贸出口的流程简介
交易磋商
买卖双方就商品价格、运输方式等条款进行协商。
备货与生产
根据合同要求，卖方安排生产和备货。
报关与出运
客户推荐
通过现有客户的推荐，拓 展业务关系。
建立业务关系
03
建立联系
商务谈判
签订合同
通过邮件、电话等方式与潜在客户建立联 系，了解客户需求。
风险应对
制定相应的风险应对策略，如 规避、减轻、转移等。
风险监控
定期对风险进行监控，确保企 业能够及时应对风险变化。
客户关系维护与拓展
定期回访
定期对客户进行回访，了解客 户需求和意见，及时解决客户
问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日等特殊 时期，向客户表达关怀，增强 客户忠诚度。
客户推荐
通过优质的服务和产品，鼓励 满意的客户向亲朋好友推荐企 业的产品。
收集市场信息
收集目标市场的政治、经济、 社会、文化等方面的信息，了
解市场环境。
03
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、 销售渠道等情况，以便制定更
有竞争力的策略。
寻找客户
01
02
03
参加展会
通过展会结识潜在客户， 展示自己的产品和服务。
网络平台
利用B2B平台、社交媒体 等网络渠道寻找潜在客户 。
客户拓展
通过市场推广、参加展会等方 式，积极寻找新的客户资源，
拓展市场份额。
THANKS
推动力。
外贸出口的重要性
外贸出口能够为国家创造外汇收入，增强国家经济实力 。
外贸出口能够促进企业技术创新和产业升级，提高国际 竞争力。
外贸出口能够增加就业机会，提高人民生活水平。
外贸出口的流程简介
交易磋商
买卖双方就商品价格、运输方式等条款进行协商。
备货与生产
根据合同要求，卖方安排生产和备货。
报关与出运
客户推荐
通过现有客户的推荐，拓 展业务关系。
建立业务关系
03
建立联系
商务谈判
签订合同
通过邮件、电话等方式与潜在客户建立联 系，了解客户需求。
相关主题
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四、报检
• 我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ①接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ②抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点 进行现场检验、鉴定 ③检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目， 确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、 包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 ④签发证书：经商检机构检验合格后，签发证书和通关单 （换证凭条）
国际贸易出口流程
出口操作流程：
报价 签订合 同 订舱 备货
装箱-报关
报检 收汇-退税
获得运输文件
一、报价
一、报价
• 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 • 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
二、签订合同
注意事项： 3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之 外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机 构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在 对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检 条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规 定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多 次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖 双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保 费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等 于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费 用的划分。
2000年国际贸易术语解释通则
2010年国际贸易术语解释通则
国际贸易中常用的三种贸易术语
二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales
Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、
价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、 索赔、不可抗力和仲裁等内容。
二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
三、备货
3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识 别货物。刷制运输标志应注意以下内容： ①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 ④所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 ⑤运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据 上标注相同的运输标志。
五、订舱
含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选
定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口
头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对 这种申请给予承诺的行为。
五、订舱
订B CHINA条款，通常客人会 指定运输代理公司或船公司。（举例说明） 2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨 询船期，运价，开船口岸等。（举例说明）
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
报价过程需注意：
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难 甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
• FOB “船上交货” 离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
• CFR “成本加运费” • CIF“成本、保险加运费” 到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件， 2、买方办理进口手续，提供证件； 3、卖方交单，买方受单、付款； 4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 5、都适合于海洋运输和内河运输等。
四、报检
含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境 检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检 疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关
才准予放行。经检验不合格的货物不得出口 ★注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报
检单”向商检机构办理申请办理报检手续
三、备货
• 含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有 关企业或者部门采购和准备货物的过程。
• 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必 须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货 期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更 显重要）
三、备货
★注意事项： 1、有关货物的问题 ①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物 的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。