国际贸易出口流程课件(PPT 40张)
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二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales
Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、
价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、 索赔、不可抗力和仲裁等内容。
二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖 双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保 费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等 于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费 用的划分。
2000年国际贸易术语解释通则
2010年国际贸易术语解释通则
国际贸易中常用的三种贸易术语
三、备货
3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识 别货物。刷制运输标志应注意以下内容： ①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 ④所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 ⑤运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据 上标注相同的运输标志。
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
报价过程需注意：
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难 甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
• FOB “船上交货” 离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
• CFR “成本加运费” • CIF“成本、保险加运费” 到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件， 2、买方办理进口手续，提供证件； 3、卖方交单，买方受单、付款； 4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 5、都适合于海洋运输和内河运输等。
五、订舱
含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选
定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口
头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对 这种申请给予承诺的行为。
五、订舱
订舱几种方式和注意事项：
1、如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会 指定运输代理公司或船公司。（举例说明） 2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨 询船期，运价，开船口岸等。（举例说明）
国际贸易出口流程
出口操作流程：
报价 签订合 同 订舱 备货
装箱-报关
报检 收汇-退税
获得运输文件
一、报价
一、报价
• 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 • 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
四、报检
含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境 检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检 疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关
才准予放行。经检验不合格的货物不得出口 ★注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报
检单”向商检机构办理申请办理报检手续
三、备货
• 含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有 关企业或者部门采购和准备货物的过程。
• 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必 须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货 期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更 显重要）
三、备货
★注意事项： 1、有关货物的问题 ①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物 的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多 次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
四、报检
• 我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ①接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ②抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点 进行现场检验、鉴定 ③检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目， 确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、 包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 ④签发证书：经商检机构检验合格后，签发证书和通关单 （换证凭条）
二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
二、签订合同
注意事项： 3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之 外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机 构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在 对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检 条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规 定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。
二、签订合同
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales
Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、
价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、 索赔、不可抗力和仲裁等内容。
二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖 双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保 费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等 于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费 用的划分。
2000年国际贸易术语解释通则
2010年国际贸易术语解释通则
国际贸易中常用的三种贸易术语
三、备货
3、关于货物的运输标志问题 正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识 别货物。刷制运输标志应注意以下内容： ①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息 ④所有包装的运输标志必须要求防水墨汁刷写 ⑤运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失 除了在外包装上刷制运输标志外，应尽量在所有的出口单据 上标注相同的运输标志。
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
报价过程需注意：
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难 甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
• FOB “船上交货” 离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
• CFR “成本加运费” • CIF“成本、保险加运费” 到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性
国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件， 2、买方办理进口手续，提供证件； 3、卖方交单，买方受单、付款； 4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 5、都适合于海洋运输和内河运输等。
五、订舱
含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选
定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口
头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对 这种申请给予承诺的行为。
五、订舱
订舱几种方式和注意事项：
1、如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会 指定运输代理公司或船公司。（举例说明） 2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨 询船期，运价，开船口岸等。（举例说明）
国际贸易出口流程
出口操作流程：
报价 签订合 同 订舱 备货
装箱-报关
报检 收汇-退税
获得运输文件
一、报价
一、报价
• 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 • 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
四、报检
含义： 凡属于国家规定法检的商品，或合同规定必须经国家出入境 检验检疫局验证出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验检 疫局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关
才准予放行。经检验不合格的货物不得出口 ★注意：凡需要法定检验出口的货物，应填制“出境货物报
检单”向商检机构办理申请办理报检手续
三、备货
• 含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有 关企业或者部门采购和准备货物的过程。
• 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必 须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货 期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更 显重要）
三、备货
★注意事项： 1、有关货物的问题 ①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物 的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多 次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
四、报检
• 我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ①接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ②抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点 进行现场检验、鉴定 ③检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目， 确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、 包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 ④签发证书：经商检机构检验合格后，签发证书和通关单 （换证凭条）
二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
二、签订合同
注意事项： 3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之 外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机 构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在 对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检 条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规 定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。