张家界酒店市场调查

张家界市武陵源景区星级酒店市场调研报告

一、张家界市武陵源景区酒店市场特征

1、张家界市武陵源景区酒店市场分析

1.1旅游市场概况

据统计，从2005年至2010年，张家界旅游收入从64.35亿增至125.32亿，年复合增长率达到近25%，旅游人数从1453万人次增长到2404.82万人次，年复合增长率达到16%，整体呈现快速发展态势。

过夜人数方面，截止到2010年，全年约有过夜人数为850余万人次（官方统计数据1000万人次）。

1.2酒店市场现状

1.2.1酒店数量及分布区域

据不完全统计，2005年至2010年间，张家界全市各类宾馆酒店（含家庭旅馆、快捷酒店等）每年有500-800家， 2010年全市床位数达到近6万张，且每年仍保持一定速度增长，但星级酒店却逐年减少，据张家界市旅游局统计，截止到2010年底，张家界市共有星级酒店45家，其中五星级酒店1家，四星级酒店5家，三星级酒店32家，二星级及以下酒店7家，床位数约一万张。

星级酒店分布如下：

而陵源区区政府所在地军地坪街道就有17家星级酒店，占张家界全市星级酒店37.78%，此外军地坪街道还有三家五星级酒店在建（冯氏粤桂大酒店、纳百利酒店及一停工酒店），片区内未来市场竞争将加剧。

1.2.2酒店房间数、价格及入住率

1）、客房数

张家界全市各类宾馆酒店（含家庭旅馆、快捷酒店等）有房客近3万余间，其中星级酒店客房数约6000余间，武陵源区军地坪街道客房数近3000间，相比张家界旅游过夜人数，全市客房总数相当大，而星级酒店客房占总客房数比例却较低，酒店市场整体竞争相当激烈。2）、房价：

张家界武陵源景区外围星级酒店房价情况如下：

综合分析，张家界市五星级酒店平均房价约600元/间.天，四星级酒店平均房价约300—400元/间.天，三星级酒店平均房价约200—250元/间.天，二星级酒店平均房价约100元/间.天。

4）、入住率方面：

据调查，张家界市宾馆酒店旺季时间为5月1日—11月15日，淡季时间为11月16日至3月底，淡、旺季入住情况如下：

从上表来看，淡、旺季酒店入住率差异明显，各类酒店的淡季入住率均不足30%；五星酒店淡季入住率更低，入住率低于20%，主要原因为其房价较高，到张家界旅游的游客多为低端游客，且同类酒店竞争较为激烈。

1.2.3单个酒店规模及客房结构

1）、单个酒店规模

据调查，张家界市武陵源景区外围五星级酒店占地面积约为20000平方米以上，建筑规模亦接近或超过20000平方米，客房数

100-300间不等；四星级酒店占地面积约10000-20000平方米，规模超过10000平方米，客房数多为100-200间，三星级及以下酒店占地面积多不足10000平方米，建筑面积亦多不超过10000平方米，客房数不足100间。

2）、客房结构

张家界武陵源景区外围主要星级酒店在产品搭配上以标准间为主，豪华套房的设计主要为酒店档次提升搭配，量相对较少。豪华间：套房：标准间：单间比列约为1：0.5：7：1.5（五星级酒店豪华间比例相对较高）。

备注：上述青和锦江国际酒店和国宾大酒店均为待评定五星级酒店。

1.2.4酒店会议室数量及价格

目前武陵源区军地坪街道一带酒店配套会议室呈现“高星级酒店会议室较多，经济型酒店会议室较少，且高星级酒店的会议使用率普

遍较高”的特征。其中武陵源区军地坪街道一带的京武铂尔曼酒店（五星）及青和锦江国际酒店（待评五星）和国宾大酒店（待评五星），共有22个会议室，且使用情况均较好，会议收入约占酒店收入的10-20%，约为500-700万元/年，说明武陵源景区周边有较强的商务需求。

会议室价格方面，五星级酒店会议室的价格相对较高，60人以下的会议室，收费约为1600-2000元/半天，200人以上的会议室，收费约为3000—4000元/半天，而三、四星级酒店的会议室价格较五星级酒店较低一些，30—50人的会议室价格约为600—1000元/半天。

1.2.5酒店收入及组成

据了解，张家界武陵源区军地坪街道一带五星级及待评五星级酒店的年营业收入约为3000-4000万元/年，客房收入约占酒店营业收入的70%以上，餐饮收入约占10-20%，会议收入约占10-20%；整体来看，五星级酒店营业收入不高，其主要原因一是武陵源区军地坪街道一带酒店竞争激烈，二是淡、旺季过于明显，淡季酒店收入明显偏少。

1.2.6酒店市场的潜在供应

根据实地调查了解，武陵源区军地坪街道一带在建五星级酒店项目有：冯氏粤桂大酒店、纳百利酒店及一停工酒店。

1.3张家界市武陵源景区酒店市场需求分析

1.3.1客源分布

从地域分布来说，张家界的游客多来自四川、江西、湖北、浙江、江苏、北京、上海、广东等地，约占客源的70—80%；还有部分游客来自韩国、日本等国，外籍游客主要以韩国人为主，约占6-8%。1.3.2客源结构

从客源结构上看，团体客与散客比例约为9：1，团体客占游客的绝对主体。

2、张家界市武陵源景区酒店市场总结

2.1张家界全市酒店接待能力整体过剩，但星级酒店接待能力有限

据不完全统计，2005年至2010年间，张家界全市各类宾馆酒店（含家庭旅馆、快捷酒店等）每年有500-800家，2010年全市床位数达到近6万张，且每年均保持一定速度的增长，但星级酒店却逐年减少，据张家界市旅游局统计，截止到2010年底，张家界市共有星

级酒店45家，其中五星级酒店1家，四星级酒店5家，三星级酒店32家，二星级及以下酒店7家，床位数约一万张。

而旅游人数方面，从2005年至2010年，张家界旅游人数从1453万人次增长到2404.82万人次，到2010年，全年约有过夜人数为850余万人次（官方统计数据1000万人次），需要床位约2.5万张。

因此，总体来看，张家界全市酒店接待能力整体过剩，但星级酒店床位数不足需求的50%，其接待能力有限。

目前星级酒店客房入住率：

2.2四、五星级酒店需要相对较旺，但待评及在建五星级酒店数量不少，竞争正在加剧

五星级酒店年营业收入约为3000-4000万元（客房数100-300间不等），与黄果树等同类旅游城市相当，其中会议收入约占总营业收入的10-20%，酒店主要客户①境内高端游客及商务会议客户；②境外游客，特别是韩国游客。

房价方面：五星级酒店全年平均房价约为600元/间.天，四星级酒店全年平均房价约为300-400元/间.天。

入住率方面，四、五星级酒店全年平均入住率约为50-60%，淡、