专业市场建设研究

专业市场建设研究（上）●南阳市中小企业服务局周涛一、问题的提出市场是连接生产和消费的中介，是生产要素流动的重要载体。

没有市场的充分发展，就不可能有市场经济的快速发展。

为此，近年各地市场建设如火如荼，大型超市、连锁店、专业市场、集贸市场、便民小市场如雨后春笋，各地政府、村街、企业及个人办市场的劲头十足，然而几家欢喜几家愁，有的通过建一个市场、带一批产业、兴一座城镇、活一地经济、富一方百姓，如浙江全省有４３５０个商品市场，年成交额逾４０００亿元，成为名副其实的市场大省，连续１１年高居全国各省之首。

也有太多的市场情形与当初投资建设的愿望相违，极大地浪费了有限的资源。

如何采取有效措施，加快市场建设，形成一个商品市场与要素市场、有形市场与无形市场、综合类市场与专业市场相得益彰，大、中、小型市场相互配套，省内外市场相互衔接的较为完善的市场体系，融入国际大市场，以市场的繁荣推动产业的兴旺，以产业的隆起促进市场的进一步繁荣。

现实迫切需要在对实践总结的基础上，从理论上为市场建设提供指导，揭示市场发展的内在规律，以减少盲目投资，指导市场更好地发展。

在各类市场中，专业市场最为引人注目，因为它是行业的中心，适应了社会分工越来越细的要求和人们选择多样性的要求，对生产的催化、辐射作用远远大于其它类型的市场，对其深入研究更能揭示各类型市场发展的内在规律。

鉴于此，笔者在考察了浙江、广东、安徽、湖北、江西、北京、郑州、洛阳、重庆等地大量市场的基础上，结合长期的观察分析思考，对其进行了认真探讨。

二、专业市场的特点通过大量观察，笔者总结了专业市场的一些特点，认识这些特点，对专业市场建设有重要意义。

（一）专业市场与一般市场。

狭义上的市场是商品集中交换的场所，广义是指商品行销的区域。

专业市场是指具有较强辐射能力的某类和某几个相关类商品集中交易的场所。

与传统一般性市场相比，专业市场具有分工细、运转速度快、吞吐能力强、辐射范围广、对人、财、物的配置能力强、对要素市场的要求高等特点。

它属于行业中心，集中汇集商品和行业信息，它形成于某一产业（往往是区域主导产业），又反过来极大地促进该产业及其相关产业的发育。

专业市场往往以商品批发为主，而一般市场多以零售为主。

专业市场是经济发展到一定阶段的产物，它适应了越来越细的社会分工的要求。

（二）专业市场形成的几种形式。

从近年专业市场发展来看，一些是在历史和传统市场基础上形成的，如安徽亳州的中药材市场，湖北蕲春的药材市场、河南镇平的玉雕市场。

一些是利用便利的交通条件发展起来的，如郑州东郊的建材家具城，郑州郑汴路家电市场。

一些是依托商品基地建起来的。

如河北沧州崔尔庄的红枣市场、河南西峡的双龙香菇市场。

值得注意的是近年不少地方特别是江浙等地通过行政、经济手段，人为造市，无中生有培育起来了不少成功的市场典型，如浙江海宁不产一张皮革，却做出了一个占全国四分之一市场份额的皮件市场，江西进贤文港的笔类市场、鹰潭的眼镜市场也如此。

这些市场形成后，极大地刺激了生产，激活了各个生产要素，促进了地方经济发展，从而使内地许多地方纷纷效法。

（三）专业市场的生命力在于"专业"。

随着人们生活水平的提高，人们的消费需求趋向多样化，需要更多的选择空间，消费群也在逐步分化，人们购买同一种产品喜欢到汇集了多品种多花色的地方去挑选，专业市场正是满足了人们的这种消费倾向，才显示出强大的生命力。

同时专业市场往往是一级市场，是商品批发的源头，商品正是通过这里再流向超市和便民店等终端市场，往往具有价格低廉的特点。

通过对众多专业市场的考察，我们发现，某个经济区域内可提供某类可供持续交易的同类大量商品，或是可持续大量销售某类商品，这种交易往往是千家万户可以参与的，并且交易中存在利润空间较大，足以吸引众多的商家参与其中，这样就易于形成专业市场。

（四）专业市场划分的几种类型。

按经营商品类别划分。

有香菇市场、辣椒市场、五金市场、纽扣市场等等。

按规模和辐射能力大小划分。

可分为大型专业市场、中小型专业市场，目前尚无统一的标准。

按投资来源划分。

有各级政府开发的专业市场，有集体经济组织开发的，有企业开发的，也有个人投资开发的。

按区域产品的流向划分。

我们把其划分为外销型专业市场和内销型专业市场。

（五）外销型专业市场与内销型专业市场。

按区域内专业市场的商品流向和货币流向可以把专业市场分为内销型和外销型。

就南阳而言，前者如南阳建材大世界，产品主要销在南阳市区域内，后者如双龙香菇市场，产品主要销在区域外。

这样区别我们不难看到，内销型专业市场主要是区域内货币流向区域外发达地区，外销型市场是区域外货币流向区域内。

这样不难发现外销型专业市场对地方经济的刺激作用更大。

这一认识，有利于把握建设不同类型市场的方向。

对于培育外销型专业市场，要尽快建成某类大规模的优质商品供应基地，在区域内某中心地点千方百计吸引汇集该类产品的商家，千方百计创造优良的公平竞争环境，使物流、人流、资金流、信息流迅速运转起来，形成买全国、卖全国甚至买全球卖全球的辐射能力。

对于内销型专业市场的建设，应努力使区域内具有辐射基础的某些大类商品销售集约化、专业化、规模化，以最低的价位赢得最大的销量，完善服务，进而吸引众多生产企业入驻，使价格进一步降低，从而形成良性循环，使市场逐步由内向外发展。

（六）专业市场的排它性。

在一个较大的经济区域内，某中心区一旦逐渐形成某类具有较强辐射力的大型专业市场，区域内其它方就很难再造就这样的市场。

当然人为的造成交易中心转移也是可能的，但必付出大的代价，这是专业市场的排它性。

专业市场的这种地区竞争性要求区域专业市场的培育必须走在周边地区的前面，必须搞好市场规划，避免盲目跟风投资建市场。

（七）专业市场与龙头企业。

共同之处是对商品基地都有依赖性，都有辐射带动能力，都强调专业分工与协作，都要形成高速运转的人流、物流、信息流，都依赖优良的公平竞争环境，都对区域经济有强大的影响力。

不同之处是：专业市场往往调控能力更强，参与成员更多，涉及面更广，影响力更大，各个环节的参与都是自由参与、自担风险，培育的难度更大，它是完全按市场法则自行调控的，多是开放的经营空间。

龙头企业是独立的法人实体，各生产流通环节相对是非开放的，风险是由企业自身承担，秩序性强。

龙头企业有的往往产生于专业市场，它又与专业市场共存，反过来促进专业市场发育。

龙头企业销售网络是自行设立的，专业市场销售网络是各经营者自由参与的结果。

处理好龙头企业与专业市场的关系，有利于提升专业市场的发展水平。

（八）工业园区与专业市场。

浙江等地近年形成了一批在工业园区生产企业聚集基础上诞生的专业市场。

这种市场显示了其强大的竞争力。

这种众多生产企业加专业市场的格局，将产业、生产、销售有机结合，有效整合了资源，最大限度降低了生产交易成本，从而形成了引领产业发展的中心。

如温岭市大溪镇机电泵业工业园区，２０００多家企业，沿路纵深建设达４公里，年销售额达到８０亿元。

温州瓯海区，聚集鞋革企业３３６８家，年销售额６５亿元；眼镜生产企业４６７家，产量占全国３５％，产值２４亿元；锁具企业２００家，产值１０亿元，占全国总量２６％；低压电器市场年销售额１００亿元，形成生产企业＋专业市场的特色区块经济群。

（九）专业市场的兼容性。

专业市场的兼容性是指专业市场可以做好某种产品，带动其联系紧密的产品，几种产品兼容促进专业市场发育。

事实上，大多专业市场都是兼容的，纯销单一品种产品的市场并不多。

如年销售额达七亿元的河南西峡的双龙香菇市场，除了经营香菇，还经营木耳、红菇、鸡油菌等其它食用菌，以及板栗、猕猴桃等山果，红菇上市一个月左右，板栗上市２０天左右，这既丰富了市场的内涵、延长了市场的上货时间，又充分利用了市场资源，巩固了市场在周边的地位和影响。

对设在城市的专业性较强的市场更应处理好主业和辅业的关系。

在做品牌市场的过程中要防止辅业冲淡主业，也要防止对必要的兼营品种的过分剔除，使品种过于单一，影响市场的发展。

（十）专业市场与商品本身的属性分析。

专业市场的形成和发展与商品本身的属性有很大的关系。

某些商品集中销售便于为用户提供选择的空间，如工艺品类，象玉雕产品，服装产品，有的则便于分散销售，如水泥、粘土砖，往往直接从企业到用户，不可能，也不必要建立专业市场去分流。

有的商品在运输、包装、贮存各方面的特殊要求，也决定其不能形成专业市场。

（十一）专业市场与物流。

物流的概念最早在美国形成的，英文简写为"ＰＤ"，汉语意思是"实物分配或货物配送"。

过去物流主要是指运输和仓储，而现代物流以其加速周转、降低成本、提高质量的系统集成功能，逐步从各经济部门中分离出来，成为一个独立的产业。

专业市场属于商品流通范畴，物流并不能代替专业市场，现代物流将为专业市场的发展提供高效的服务，从而促进专业市场的发展。

（十二）专业市场的生命周期。

任何事物都有其自身发展的规律，专业市场发展更是一个动态的过程，它有其培育、成长、繁荣、衰退的历程。

有的甚至还经历繁荣、衰退、繁荣的多次反复。

永久繁荣的专业市场是不存在的，因为专业市场受制的因素太多，它处于不断变化的市场形势的风口，同时也受社会政治、军事、社会整体经济的发展情况影响，对一个专业市场来讲，不仅要尽快完成它的培育和成长期，使其走向成熟，而且还要努力延长它的繁荣期，推迟其衰退期。

三、导致专业市场夭折衰退的因素及当前专业市场建设中存在的主要问题专业市场建设是一个系统工程，从专业市场形成看，它是投资者、管理者、商品生产者、中间商、消费者、地方政府等众多参与者利益组合分配的过程，要保持专业市场持续兴旺，使市场持久保持行业、人才、资金、信息、管理等方面的领先地位，使各方利益都得到满足是一件困难的事情。

而某一方利益受到较大影响都会导致市场衰退。

专业市场夭折大致有如下几种情形。

（一）区域可供交易商品中断，造成交流中心转移。

如河南泌阳、湖北随州曾形成相当大的香菇专业市场，可是由于这些地方可供种香菇的植物资源短缺，从而使商品菇数量减少，市场逐步萎缩。

（二）缺乏主导产业支撑。

２００２年到２００３年，开封市在开封市开发区内紧邻金明大道投资３亿元，建成占地４００亩，总建筑面积２５万平方米，拥有２３００多套商铺的超大型豪华商贸城--豪德贸易广场，设计的日用百货、服装、副食、家电、五金交电、化工等不同行业５６栋商贸楼依次摆开。

商贸城虽然西邻高速公路、３１０、１０７国道，交通便利、设计豪华气派、投资巨大，但由于缺乏主导产业支撑，商贸城建成近一年，仍然处于闲置状态，门可罗雀，占压了大量资金。

类似的例子在不少地方都有发生，可谓劳民伤财，事与愿违。

（三）治安环境恶化，导致市场衰退。

治安因素是导致一些市场夭折的重要原因。