保险网络_大单分享

【由新干支公司供稿】
——记新干支公司首场养老专题报告会
9月9日，新干支公司在新干宾馆举办了首场养老专题报告会暨福禄 满堂产说会，取得良好成效。当天到会嘉宾30人，现场签单20件，福禄 满堂十年期交意向签单21.6万元，其中月领2000元保单2件（年交保费分 别为36741元、36972元），当天下午成功回收保费13.3万元，新干支公 司福禄满堂销售战役首战告捷。 为让活动能一炮打响，新干支公司对此次产说会极为重视，精心研 究部署，前期充分准备。在活动组织上，紧抓省、市、县公司三层激励 方案的有利时机，利用首卖旬翻倍计算业绩奖励策略鼓励营销伙伴树立 信心，明确目标。按照省市公司的要求，对营销伙伴进行严格通关考 试，进一步提高了伙伴的业务技能，有助于营销伙伴提高拜访成功率； 要求营销伙伴利用养老调查问卷拜访客户，公司个险管理人员再对营销 伙伴上交的问卷回执进行核实，督促其加大访量，多积累客户，并帮助 从中筛选优质客户，邀请其参加产说会。通过上述措施，全体营销伙伴 信心倍增，以人一我十的干劲积极行动，形成你追我赶、互不相让的良 好竞争氛围。
——青山湖支公司10万大单成功回收有感
张经理和万经理火速赶到公司商讨，并果断决定提前启动，于是带领项目组 进行严密布置，精细分工，快速将职场焕然一新；建立战斗突击营，以自愿 形式报名，由刘科长专人负责，并建立飞信平台，让战士们及时了解前方战 况，营造出十分紧迫和你追我赶的氛围。 二、审时度势 完美运作 在这样强烈的意愿之下，伙伴自然加大访量，公司针对反馈情况适时加 大产说会密度，于是本周在原有固定两场的情况下，又加开一晚场和周六场， 伙伴听说本晚场请到童经理，信心更是十足，这张10万元大单也是以往白 天一直没有时间参会的客户，晚上终于请来了。 还有我们60多岁的李玉妹大姐，因有位客户开酒店没时间参会，于是上 周六叫儿子开车带组训和几位精英组织专家队远到向塘展业，也成功回收福 禄及康终保费3万2千元。 所以当客户白天没有时间我们晚上请，晚上没有时间，我们上门去，或 请到公司来，难缠的客户张经理和万经理亲自谈，大家紧密配合，不错过任 何机会。
9月1日，分公司隆重召开个险渠道“福禄满堂”新产品培训暨上市启动 大会，共同学习了业内首创顶级养老理财保险----“福禄满堂”。宁都支公司 廖丽芳经理利用工作之余和休息时间，顶着烈日挨个拜访曾经拜访过的新老 客户，她说：您是我的老客户，我有义务也一定要做的售后服务，把新险种 告诉你们。廖丽芳经理不分昼夜，功夫不负有心人，于5号晚11点钟成功签 单两件月领3000元“福禄满堂”，共计保费102254.61万元，其中一件 49810.71元，一件52443.90元。 廖丽芳经理喜签100000元的喜讯在宁都县支公司乃至市分公司引起了 轰动，为全市、县的伙伴树立了榜样，带了个好头。廖丽芳经理喜签10万元， 说明“福禄满堂”非常受广大市民欢迎，有广阔的市场，潜力无限；中国人 寿隆重推出“福禄满堂”养老新险种，就是为了积极响应政府号召，勇担社 会责任，充实国家保障体系的善举！部分老客户收到95519的信息，都慕名 来公司和找营销员咨询，相信还有许多市民不知到中国人寿这款新产品，希 望伙伴们加大宣传力度，尽快把“福禄满堂”推向市场，造福广大民众。
——武宁公司“福禄满堂”首卖长镜头
【镜头六】 夜 农家庭院、居民小区 众人饶有兴致的观看大片《唐山大地震》，强烈的视觉冲击，让人触目惊心。 利用送电影进社区、到农家的方式进行上市宣传，让“福禄满堂”与那句经典台词 “就 中国人寿吧，踏实！”一道令人耳熟能详。 【镜头七】 白天 村部 宾馆 客户倾听专家讲解鸦雀无声。 客户咨询投保事宜场面热烈。 个险、网点个人专场产说会同步进行。 【镜头八】 9月8日 夜 公司营业大厅 业管岗前，初审员将白天的新单进行扫描。 随着最后一份新单的录入，电脑屏幕上的数据显示：险种449新单63件、实收保 费42.7万元。 【由武宁公司个险科供稿】
首卖旬期间，如此多的大单涌现，不断给我们带来惊喜与震憾。其中不乏 许多基层单位经理亲自操刀、签下大单、树立榜样！其实无论是个人签单，还 是抱团运作，营销原本就是一个全员参与的快乐过程，在客户“签字划押”的 那一刻，我们的心，都是喜悦的……
——景德镇二部11万大单分享
二0一0年九月，顶级养老产品在无限秋色中隆重登场，接 触这款产品的第一时刻，我便被这款理财险中的养老险打动心 扉，借助其独具的产品特色和功能，9日我顺利签下了一张福禄 满堂112314的保单，之所以成功，总结为以下几条： 1、借助省、市公司强大的销售支持：向客户推荐的是“月 领壹万，坐拥金色晚年”的顶级养老计划，接触、促成后客户 认 同并选择了七份。 2、确定客户层面：针对中年高端客户，从提高其生活品质 入手，用晚年高品质生活吸引、打动客户。 3、注重对客户保险观念的引导：让客户认同保险养老的方 式。 一叶落知天下秋，百花齐放春满园。我坚信福禄满堂必将 红遍赣鄱大地，大江南北！
——青山湖支公司10万大单成功回收有感
三、正视自己 放眼前方 通过这段时间的努力，我们虽取得了一定的成绩，但与本次表现十分 突出的南昌、进贤等兄弟单位相比，还有很大的距离，我们深知，成绩的背 后一定有独特之处，于是经理室将组织部分主管及精英前往学习交流，并借 此为推动，希望福禄满堂在全市每一个部门全面打响。 寿险是高尚者的职业，也是勇敢者的战场，顽强的青山湖人，因为有 梦想，才敢于挑战，才会对目标一次次地超越。同时我们相信，在智慧的经 理室的领导下，胜利与荣耀在向我们招手，掌声和鲜花在向我们微笑，也定 会再次捷报频传，胜利的凯歌将为我们而奏唱！ （由青山湖支公司供稿）
——青山湖支公司10万大单成功回收有感
福禄满堂，横空出世，“挣红包、得电脑、抢汽车”激烈刺激的竞争 氛围使原本精彩的金虎年更添新的活力。就九十联动业务转型暨新产品上 市，张经理凭着对团队特点的全面掌握，果断决策，提前启动，并第一时 间请到人见人爱的童经理魅力传承，点燃了伙伴的激情并持续高涨，特别 在9月7日上午廖总及张经理亲临我部指导，为我们后期工作又 带来了新动力。到目前为 止我部福禄满堂举绩人数 达16人，保单36件，保费 51万元，特别是目前全省 福禄满堂最大保单10万元 诞生于青山湖，让所有伙 伴为之欢呼。这一系列成 绩主要来自于以下几点： 一、英明决策 先行启 动。记得在南昌个险转型 会议的当天下午已6点多，
——武宁公司“福禄满堂”首卖长镜头Fra Baidu bibliotek
浪。当沈经理布激情洋溢的动员令、 分管潘经理宣达作战方案毕，与会伙伴 士气高涨，跃跃欲试，纷纷上台签下自己的承诺，3万、5万、8万、10万……记录不 断刷新。个险、网点分成5个擂台捉对厮杀。对阵双方逐一上台表态，目标高者暂掌 擂主旗。 一时间，无论团队PK还是单兵对垒都是如火如荼，不可开交。会议过程 中，高潮迭起，豪气干云。 【镜头五】 9月1日 下午 经理办公室 窗外，落日熔金。暮云合璧。沈、潘两位经理神态自若，针对为期两个月 的“九· 十联动”战役可能遇到的困难布置预案，要求个险管理人员和营销部门责任 人 以高度的责任感、使命感全身心投入战斗，并再次强调了战时纪律。 会议编排了战 时作息时间，个险管理人员取消双休日，每天7：00召开干部早会；营销团队7：30 进行早会，周一、三、五为大早会，周二、四为分职场早会。会议决定成立多个功能 小组，各司其责，相互配合，全体伙伴一个都不能少，实行差异化管理、个性化追 踪，责任到人。精英追踪小组，负责业务高手的追踪管理，目标直指省公司电脑奖。 中间人员追踪小组，负责中等绩效人员的追踪管理，这一部分人群是个险队伍的最大 群体、中坚力量，他们战斗力的发挥直接关系到整个战役的成败。低绩人员追踪小 组，利用新产品上市的强大攻势，激发低绩效群体的斗志，乘势而上，人人开单。 新员追踪小组，充分调动新员勇往直前的冲劲，迅速转正，实现新人津贴最大化。业 绩分析小组，负责每天的业绩统计、分析，以快讯的形式公布，在早会上进行点评。 做到日日有分析、周周有总结。
——记新干支公司首场养老专题报告会
活动于9月9日上午9时准时开始。会上，新干支公司朱经理致 欢迎辞，给客户以宾至如归之感；个险敖科长结合当地养老现状讲 解“福禄满堂”特点与优势，调动了客户兴趣，激起了客户的购买欲望； 新干支公司朱经理亲自率领促成团积极引导，现场签单踊跃，气氛 热烈。 首场产说会取得良好成效，让全体伙伴更增添信心，真正掀起了一 股福禄满堂销售热潮。9、10月，我们信心十足，新干支公司在战区擂台 赛中一定稳守霸主旗！
（由宁都支公司供稿）
——武宁公司“福禄满堂”首卖长镜头
【镜头一】 8月29日 夜 公司经理室 个险分管潘经理及个险科长、农网科长、组训、各营销部经理等神情庄重、 正襟危坐。公司沈经传达省、市公司“九· 十联动”会议精神完毕后，部署了有关 “福禄满堂”上市的前期准备工作并对各营销部下达了任务。与会人员斩钉截铁表示 保 证完成任务。 【镜头二】 8月31日 夜 公司大职场 用“福禄满堂”宣传画和挂旗布置一新的大职场，灯火通明，大战前夕浓郁的 紧 张气息扑面而来，让人不由自主的产生出一种激情与豪气。 “基础管理培训暨新产 品 研讨班”即将结训。来自个险、网点的主管和业务精英就如何销售“福禄满堂”展开 热 烈讨论，群策群力，献计献策。 【镜头三】9月1日 清晨 公司大楼前 “要投就投中国人寿”姚明代言巨幅广告、祝贺“福禄满堂”隆重上市的大红 横幅 和“福禄满堂”顶级养老，福“罩”全家的大型喷绘交相辉映，相得益彰。 从各地 赶早