国窖1573体验式营销
国窖1573营销环境分析
一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素2010年长沙市一季度经济形势分析会获悉：该市经济在高增长平台上继续保持平稳快速发展，一季度全市实现亿元，同比增长%；地方财政收入完成亿元，同比增长29%，其中一般预算收入增长%。
长沙消费市场持续旺盛，长沙市各级政府一系列促消费举措收效明显。
长沙区域消费中心日渐凸现，一季度全市实现社会消费品零售总额亿元，同比增幅达%。
长沙白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML 和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
白酒行业消费税大幅增长。
为完成税收任务，2009年包括烟草税、白酒消费税新规等被正式提上日程。
白酒消费税新规自8月1日起实施，悬在白酒企业头上的“剑”终于落下来了。
俗话说“烟酒不分家”，自2009年5月1日起，国家对烟草行业进行消费税政策调整，在烟草批发环节按5%税率征收消费税，这让白酒企业意识到，要多缴税了。
2009年受金融危机影响，国家税收压力很大，希望通过一些调整来增加税收。
2009年7月底，国家税务总局的通知最终下发，明确于8月1日起实施《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》。
在保持20%从价税率不变的前提下，白酒消费税计税价格不得低于酒企实际销售价格的50%，其中大型酒企不得低于60%。
国窖1573会员俱乐部营销方案
国窖1573会员俱乐部营销体系方案前言国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。
服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的尊贵服务。
一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、1、国窖1573品牌优势泸州老窖——双品牌战略引领者确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。
“国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。
经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。
公司始终保持“国窖1573”高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。
国窖1573酒类营销方案
——产品应用基础系统
〖 〗 3.1.1产品介绍--产品简介 产品基础信息介绍，供内部学习
【用水】 国窖1573酿酒用水只取硬度适宜、 甘冽可口，凤凰山下的龙泉井水； 【曲药】 国窖1573生香工艺考究，只选天 下第一的“久香”曲药（原产地域保护产品） 【洞藏】 国窖1573的原酒必须在阴阳协调、 平衡自然的天然洞库，百年洞藏， 方能问世
无论讲历史或品质，酿造国窖1573的1573国宝窖池群，是国窖1573品
牌存在的根本；其持续至今使用的特点，具有无法复制的稀缺性，是国窖
1573最为核心的产品要素
——产品应用基础系统
〖 〗 3.1.1产品介绍--产品简介 产品基础信息介绍，供内部学习
【泸州老窖酒传统酿制技艺】
泸州老窖酒传统酿制技艺，口传心授持续430余年，是高档白酒必不可少的 精髓所在。2006年被国务院正式认定为“首批中国国家级非物质文化遗产”
3.5.1 品鉴会方案
——产品应用基础系统
〖 3.5.1上市推广—品鉴会方案 〗
国窖1573品鉴会升级策划案
一、【项目背景】 品鉴会趋于同质化，对目标客户吸引度减弱，形式、内容急需创新，增强品 鉴会吸引度。 品鉴会是客情关系维护与产品推荐的重要平台，品鉴会的升级有助于各区域 营运工作开展。 二、【工作目的】 对品鉴会进行模块化升级，让参与者在品鉴过程中了解产品信息同时，获得 高规格、高享受、高价值的参与感受， 借品鉴会持续提升国窖1573的品牌影响力，同时便于各区域实际执行。
〖
1.1.1 产品名称
〗产品专用名称与产品英文名称
国1573 52度 National Cellar 1573 ·52
——产品基础系统
〖
1.1.2 产品标识
品味之道 在乎稀有
品鉴会类别三大级别标准
国窖1573冰饮风尚小型酒会 国窖1573冰饮风尚小型酒会 1573冰饮风尚小型
人员级别要求： 人员级别要求： 针对新、老客户， 针对新、老客户，包括 各地方政府、企事业单位、 ·各地方政府、企事业单位、区域 性服务单位采购人员 政府官员、企事业单位主管、 ·政府官员、企事业单位主管、区 域性服务单位领导、 域性服务单位领导、渠道商的小型 酒会（ 桌以下） 酒会（5桌以下） 举办形式：主办； 举办形式：主办； 场地环境要求： 场地环境要求： 必须在星级酒店，高档俱乐部/ 必须在星级酒店，高档俱乐部/会 所、区域地标性建筑等特色场地举 办；
现场及会后媒体规范
媒体邀请 嘉宾资料整理，现场摄影摄像（由市场部安排，录像及图片以电子方式备份存 档，并建立资料档案，便于查阅，原始录像带及图片单独存档） 后续公关传播 国窖1573网站信息更新（发布国窖1573品冰饮风尚鉴会的新闻）
活动流程
• 13：30 ——全体工作人员抵达活动现场， ： 全体工作人员抵达活动现场， 全体工作人员抵达活动现场 由总调度人安排工作和注意事项， 由总调度人安排工作和注意事项，进行 布展并检查。 布展并检查。 前完成最终复查。 在16：00前完成最终复查。 ： 前完成最终复查 • 15：20—— 分派礼仪小姐，提醒注意事 ： 分派礼仪小姐， 并在15： 要求礼仪小姐按照要求 项，并在 ：30要求礼仪小姐按照要求 到位，准备迎宾。 到位，准备迎宾。
国窖1573冰饮风尚大型酒会 国窖1573冰饮风尚大型酒会 1573冰饮风尚大型
人员级别要求： 人员级别要求： 针对新、老客户，包括 针对新、老客户， ·各地方政府、企事业单位、区域 各地方政府、企事业单位、 性服务单位采购人员 政府官员、企事业单位主管、 ·政府官员、企事业单位主管、区 域性服务单位领导、 域性服务单位领导、渠道商的小型 酒会（ 10桌 酒会（5桌—10桌）； 举办形式：主办； 举办形式：主办； 场地环境要求： 场地环境要求： 五星级以上酒店/俱乐部/ 五星级以上酒店/俱乐部/会所 等特色场地举办。 等特色场地举办。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
国窖一五七三礼品酒市场分析及操作规划PPT课件
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华北高端白酒市场营销环境
• 河北省市场的初步分析： • 河北省地处华北地区中心，地域包容京、津两市，在全国范围看华北地
区是中国白酒产品消费的主要地区，河北又是华北地区白酒消费的龙头， 加之石家庄市又是糖酒会召开地之一，因此河北市场是各白酒品牌的兵 家必争之地，现就各省、地市的具体情况分析如下（详细资料见附件）： • 近年来国民经济继续在高位运行，保持高增长的态势，GDP达到 3313亿元，增长率10.2%。职工货币平均工资年均增长14.8%，扣除物 价因素，实际年均增长9.2%。据调查，目前河北有50万中等收入家庭 （收入7000元左右），城市居民也在年400万的速度递增，中层年收入 20万元左右的人数达到160万人左右。 • 2006年社会消费品零售总额达到4177亿元，比上年增长12.9%，扣除 价格上涨因素，实际增长12.0%。分城乡看，城市消费品零售额2695亿 元，增长13.6%；县及县以下消费品零售额1482亿元，增长11.5%。分 行业看，批发零售业零售额1589亿元，增长12.6%；餐饮业零售额 2588亿元，增长17.7%；在限额以上批发零售业零售额中，食品、饮料、 烟酒类增长13.6%。河北居民消费价格总水平比上年上涨1.8%。 • 有着礼仪之邦的河北，社交自古以来就是这个燕赵古地敞开胸怀迎接全 世国友人的传统方式，不管是古代的河北，还是逐渐融入全球大家庭的 今天，频繁的社交活动已经构成人们工作和生活中的绝大部分。白酒作 为中国礼仪传统国粹礼品，历来就是招待来宾的最好礼物，以表达对客 人的真挚欢迎，或以见证友情……沿袭几千年的中国白酒文化传统源远 流长。于是，伴随河北消费水平的逐渐提高和社交、商务活动的频繁出 现 。 据 专 家 调 查 ， 有 7 0 0 0 万 美第元3奢页/侈共品24页消 费 市 场 的 河 北 ， 愈 来 愈 需 要 体
解读国窖1573的营销战略
解读国窖1573的营销战略“国窖1573”的面市，和“水井坊”的品牌入市如出一辙。
只是“高档酒”的战略先机已失，“国窖”的历史文化、品质文化的价值力量，在跟随“水井坊”的亦步亦趋中，总显得力道不足。
虽然“国窖1573”和“水井坊”在高端酒市如同双星闪耀，但从品牌价值的成长和市场、消费者的认和上，“国窖1573”的品牌传播，价值沉淀的力量，显然逊色于“水井坊”。
“水井坊”酒以“高价值品牌模式”的强劲战略，一举突破了“五粮液”“茅台”酒垄断高端酒市的局面。
“国窖1573”的强力跟随，使用的同样是“高价值品牌”的战略。
和“水井坊”的“考古发现”相比，“国窖”的文件价值、历史文化的依据和内涵，无疑比“水井坊”的历史文化深厚浑实得多；从这两个“高档酒”品牌所依托的母体品牌分析――“水井坊”来自“全兴大曲”，“国窖1573”来自于“泸州老窖”。
毫无疑问，“泸州老窖”的市场基础，比起“全兴大曲”来要稳固、扎实得多，品牌的价值也不可同日而语。
但是，从“水井坊”品牌在高端酒市的一系列接近于完美的营销演绎，“高价值白酒品牌”的魅力四射。
虽然“国窖1573”从产品、广告、促销上全力跟随，但高价值的表现依然逊色。
值得注意的是，“水井坊”的品牌成长，一直拥有鲜明的价值定位。
例如入市初期的“中国白酒第一坊”和如今的“高尚生活元素”，体现在品牌传播的方方面面；而“国窖1573”，很明显缺乏品牌核心价值。
“国窖”只是产品的载体，“1573”距今的年代只能证明产品的品牌、工艺传承标准，“品鉴级标准”是这个品牌提出的概念，但只是做为一个品质标志的概念出现，营销传播中没有进一步的诠绎、说明。
那么，以模式化的营销理论来解读“国窖1573”，这具品牌的高价值战略战术组合是怎样呢？一、产品解读“国窖1573”的产品，从形象上和“水井坊”有一定的差距。
“水井坊”产品的高贵品质，既典型，又融合了传统文化的元素，产品形象是美仑美奂的。
“国窖1573”的产品简洁大方，但做为超高档白酒产品、形象的精致程度，影响了产品价值力量的传播。
国窖1573 11营销
“国窖”由来
• “国窖” • 1996年，相关部门下令将泸州老窖股 份有限公司拥有的泸州明代酿酒窖池列为 国家级重点文物予以保护。这是迄今为止 全国酿酒行业唯一仅有的殊荣。“国窖” 亦因此而得名
制作巟艺
• 对中国（固态）蒸馏酒来说，収酵窖池癿使用年龄 （通称为“窖龄”），对酒品癿老熟程度和香味水 平起着决定性癿作用。酿酒窖池使用癿时间愈长， 其形成癿微生物环境愈出色，而这个微生物环境是 酝酿収酵出优质酒癿生化反应基础。这种特殊癿， 与为酿酒所形成癿微生物环境，需要长期丌间断地 培养，加之特殊地质、土壤、气候条件等等，方能 形成真正癿“老窖”。 比较起来，最困难癿是 保持幵延续窖池癿使用年龄（即窖龄），一般来说， 和平収展时期，百业兴旺，生活富足，酒类需求增 长，便会出现大批新兴酿酒作坊。如果遇到自然灾 害、作坊倒闭、雇巟叫歇等因素，很容易造成窖池 闲置或破坏，而酿酒窖池癿闲置，将直接导致所产 基酒品质癿低下。因此，窖池真正癿长期连续使用， 非惟人力，亦赖天时。 亍是泸州老窖股仹有限 公司将这一国窖精心酿造癿品赏级白酒产品命名为： “国窖1573”。
集中国酒文化之大成Fra bibliotek国窖1573
11级市场营销 姓名：XXX 学号：19号
目 录
1. 产品 2. 诞生 3. 由来 4. 工艺 5. 出酒大典 6. 盛世大典 7. 防伪识别 8. 企业理念 9. 重要战略 10.价格 11.中国品位 12.红爵
国窖1573
• 国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建 造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖 池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖 香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格 典型。包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传 统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒 瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒 有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯 金压边。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用 酒。2002年获国家原产地标准质量认证。
白酒市场营销策略规划及团购方案
2：高端白酒营销策略---之促销策略
白酒高端市场是一个没有营销管理，没有终端运作指导，没有促销策 略执行的市场，这是目前白酒高端市场面临的市场状况。值得欣慰的是，以 水井坊、国窖1573为主的两大品牌正在努力改变这个局面，以终端运作作为 其营销管理的核心，稳扎稳打，注重网络管理的深度开展。五粮液集团今年 主推的“一马当先”“仰天长啸”两个品种的促销政策中，把经销商终端的 运作能力作为其经销商考核一个重要指标。营销管理平台的构建已纳入其高 端产品营销管理战略规划当中，可以看出，其促销策略中的终端管理是重中 之重。 关于促销策略，只有两个针对面，一是消费者，二是经销商，针对高端 白酒的消费大众，诉求的内容必须要有层次，有品位，能够拉动消费大众对 产品的最终消费，对经销商的政策是实行联盟一体化，网络区域化，规范化 ，政策承诺及措施一步一步执行到位。
那些自身具备消费高档白酒能力的人群，或 者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消 费高档白酒需求的群体，我们称之为目标消费群。
目标购买群在哪里？
目标购买群：以我们的目标产品为购买对象的所有 购买人群，我们称之为目标购买群。
目标购买群分为两大类：
第一类：年、节、其它特定时段，以我们的产品为礼 品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖 场及超市以及名烟名酒店。 第二类：具有集团购买、日常消费行为的单位或者个 人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导 或办公室主任。
2：高端白酒营销策略---之传播策略
随着人们对于精神层面的追求提高，其中一个现象就是具休闲化、娱乐化 、健康性、文化性、社交性和贵族化等特征高档生活方式的涌现，这在高端消费 人群形成了某种共性的消费追求。面对高端消费人群的生活方式，高端白酒营销 思路就必须摒弃大众营销模式，而采用定向小众营销方式，致力打造在高端消费 群体中造成深度影响力，通过小众群体消费带动大众消费群体的消费“向往”。 小众营销的特点是注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验 感受，注重互动影响，注重扩散带动，注重口碑效应，其营销目的就是通过打动 核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品 在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。
国窖1573会员俱乐部营销方案
国窖1573会员俱乐部营销体系方案前言国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。
服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的尊贵服务。
一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、1、国窖1573品牌优势泸州老窖——双品牌战略引领者确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。
“国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。
经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。
公司始终保持“国窖1573”高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。
国窖1573在白酒市场品牌营销策略
国窖1573在高端白酒市场品牌营造初探前言：我国是酒的故乡，在几千年的文明史中，酒几乎渗透我国社会生活中的各个领域，形成独特而又悠久的酒文化。
而四川是产酒大省，川酒“六朵金花”享誉白酒行业。
作为浓香型白酒代表的泸州老窖，2001年推出了国窖1573，在高端白酒市场取得了良好的效果，成为泸州老窖公司的支柱品牌，引来业界的好评。
本文将论述国窖1573品牌是怎样打造成功的，以求能找出高端白酒品牌打造的规律。
关键字：国窖1573、品牌定位、传播策略目录：一.“国窖1573”介绍 (3)二.产品SWOT分析 (3)1、优势 (3)2、劣势 (4)3、机会 (4)4、威胁 (4)三.产品定位分析 (4)1、初期定位（2001——2008年） (4)2、2008年——至今 (4)四.营销环境分析 (5)1、白酒行业的宏观环境分析： (5)（1）政治环境： (5)（2）经济环境： (5)（3）技术环境： (5)（4）社会文化环境： (5)2、白酒行业的产业环境分析（波特5力分析）： (6)（1）现有企业之间竞争强度分析： (6)（2）潜在进入者分析： (6)（3）供应商分析： (6)（4）买方分析： (7)（5）替代产品分析： (7)五.消费者分析 (7)1、消费心理习惯 (7)2、购买动机分析 (7)3、白酒的消费行为特点： (8)六.品牌现状分析 (8)七.我提出的品牌总体策略 (9)1、品牌定位——“中国第一窖” (9)2、品牌组合 (9)3、品牌扩张——品牌移植模式 (9)八.我提出的营造品牌的策略 (10)1、产品策略 (10)2、价格策略——高价位策略 (11)3、渠道策略 (11)4、促销策略 (11)5、权力策略 (12)6、公共关系策略 (12)九.我提出的品牌传播策略 (12)1、总体规划： (12)A、宣传战略： (12)B、品牌宣传规划： (12)2、具体策略——精准化的整合传播 (13)附图： (15)一.“国窖1573”介绍“国窖1573”系泸州老窖股份有限公司推出的高端白酒品牌。
国窖1573模式与发展
国窖1573模式与发展“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型” 全国白酒专家组在品鉴后对国窖1573高度评价。
一、销售模式1、产品国窖1573的品种有：38度、52度、53度、60度、至尊、至美、至圣、金爵、V5红桃、水晶礼品装、中国品味、定制酒等。
2、传统模式东莞国窖酒业是以自身直销为主要业务模式的供应商，这种运作模式使得供应链前后端高度的一致性整合，代理商与供应商在销售端紧密配合，严格管理流程，最大限度的影响市场行为。
3、市场运作模式：厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者1）团购模式培养实战直销队伍——开拓渠道——客情关系维护——建立长期稳定的合作关系2）零售模式直销专卖店——连锁专卖店——卖场、酒行——促销活动3）网络模式厂家直销网——厂家团购网——一级代理自拟网站——第三方酒业物流网站4、典型模式传统模式是从销售根本达到销售目的。
泸州老窖为了提升自身的品牌优势还采取一些典型模式。
1）俱乐部模式国窖1573为了提高自己的美誉度，打造公司实力品牌，在上海营造和推崇品牌消费文化来提高公司高端产品的市场占有率，公司在上海成立了国窖1573精英俱乐部，通过一系列的维护活动，让精英俱乐部的成员，成为国窖品牌的忠实消费者和国窖文化的倡导者。
俱乐部营销的优点是可以持续加强会员对产品的喜爱及提高忠诚度，同时利用俱乐部会员的口碑传播，可以大大提高产品可信度，吸引和培养忠诚消费者的加入。
2）品鉴会模式2005年，泸州老窖请地方政府高级官员为其在南京的“2005凤凰相约·国窖·1573”金樽品鉴会挂帅，开创白酒品鉴会政府官员挂帅的先例。
这次是在南京希尔顿国际大酒店举办的品酒会，恰逢中秋节，四川泸州市委书记徐波亲临南京，邀请江苏政界、企业界、文化界、艺术界以及白酒业专家等三百余人欢聚一堂。
国窖1573也以优雅、绝美的姿态呈现在会嘉宾面前。
这次酒会的成功举办获得了当地对国窖1573的一致认同和喜爱，进一步巩固了国窖在国内顶级白酒中的地位。
白银时代，白酒品牌如何玩转IP营销
白银时代，白酒品牌如何玩转IP营销作者：李丹莹来源：《商场现代化》2024年第04期摘要：消费升级浪潮兴起，白酒行业呈现令人振奋的复苏迹象，新锐品牌如雨后春笋般层出不穷。
然而，头部品牌主导市场，行业竞争日益激烈，同质化营销严重，白酒品牌面临着营销转型的紧迫课题。
与此同时，品牌IP化已成时下流行趋势，众多白酒品牌纷纷尝试跨界合作或自建品牌IP以迎合市场。
根据市面上白酒品牌的知名度和消费体量，现将白酒品牌划分为头部品牌、中部品牌和新锐品牌，通过收集相关资料与案例对三类品牌进行白酒IP营销研究与分析，针对性提出品牌IP化的相关建议，帮助白酒品牌拓展营销新局面，实现品牌声量突围。
关键词：白酒行业；白酒品牌；IP营销；跨界合作；创新营销一、行业及媒介趋势解读1.行业趋势白酒已经进入白银时代，成为多维度考量的生态系统。
消费者不仅在消费品质上进行选择，更加注重消费情感与消费社交，通过饮用的白酒品牌来表达生活方式与态度。
庞大的消费结构构成了白酒的消费生态。
头部品牌主导，竞争激烈。
伴随着消费升级，白酒行业发展状态有所回暖。
然而，龙头品牌主导市场，不少中小型白酒品牌因此陷入经营困局，高端与中低端市场分化严重。
在新媒体环境的影响下，越来越多的白酒企业正在寻求破局之法。
目前来看，高端产品仍是竞争主线，白酒品牌希望以更高端的定位发展来获得成功。
从消费者角度看，中高收入群体呈现趋优化、精致化、健康化消费，中高端消费成为新的增长点、新的动能。
由此带来的高端白酒需求高涨、中高端白酒扩容，这给名酒带来了新的成长机会。
白酒品牌需要更加关注消费者需求的变化，注重品牌文化内核。
创新营销成为发展关键词。
随着新兴消费市场加速崛起，新品牌、新品类、新产品层出不穷，各类新业态、新模式也在引领新型消费不断升级。
白酒行业需要新的营销战略已成业内共识，越来越多的白酒品牌在品质、产品、渠道、文化等多方面发力，借助体验式营销、数字化营销等新营销方式拓展品牌消费群体。
中国品味·国窖1573传播话术“宝典”
中国品味·国窖1573 传播话术“宝典”让世界品味中国中国品味·国窖1573 传播话术“宝典”序：含而不露、淡定从容：中国精英阶层的“品味”与“修养”东晋太元八年（公元383年），前秦苻坚在统一北方后率大军南进，意欲一举灭掉东晋，统一天下。
此时，居辅弼之重（宰相）的谢安（中国品味代言人），面对秦军的汹汹来势，沉稳镇静、力撑危局，运筹帷幄、调度得宜，以八万军队大破前秦百万大军，最终成就了中国历史上以少胜多著名的“淝水之战”。
面对秦军百万大军压境，东晋王朝危如累卵，而谢安从容不迫、潇洒自如、举重若轻、运筹帷幄，胸中有万千丘壑而不露。
通过周密部署后当淝水之战的捷报送到京城时，谢安正在府中与客人下棋。
他拿过捷报阅过，便随手放在一边，继续下棋，就好像什么也没有看到一般。
他仍然是那么淡定，可客人早就忍不住了：“前方战事如何?”而谢安一句“小儿辈遂已破贼”，这是何等的气魄与风范——这正如毛泽东主席在读《南史·陈庆之传》感慨时所言：“每读此传，心向往之。
”而这正是中国大贤大士精英阶层们所具备的中国式的“品味”与“修养”：含而不露、淡定从容、“出则仕、入则隐”、“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的气度与胸襟。
这也正是国窖1573限量版——中国品味要传达的品牌精神！中国精英人群的精神！产品名称：国窖1573限量版——中国品味，国窖1573限量版——世界品位产品定位：国窖1573战略升级产品中国品味·国窖1573将作为国窖1573品牌产品线战略性升级的核心产品，成为“国窖1573”新的品牌形象代言人，使国窖1573真正进入世界级奢侈酒品的殿堂！目标消费者定位：拥有中国大贤大士“品味”与“修养”的政、商界精英阶层国窖1573的目标消费者是35-55岁的政、商界社会精英人群，他们的思想和态度代表着当代中国主流社会的声音，是最具典型代表的中国消费者。
中国目前正处于崛起的盛世之中，世界新的发展格局正在改变。
国窖1573市场营销策略研究#精选
国窖1573市场营销策略研究国窖1573市场营销策略研究【摘要】任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。
由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。
这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。
企业可针对各个阶段采取不同的策略，才能更好地在市场上立足。
【关键词】国窖1573 市场营销策略一、概况1、企业简介泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，它以独特的优势在中国白酒行业中独树一帜。
泸州老窖股份有限公司是一家具有400多年的酿酒历史的国有控股上市公司。
公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。
拥有我国使用时间最长、建造时间最早、保护最为完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的经济、社会、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇葩。
泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念；以“天地同酿，人间共生”为经营理念；以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，生产了高质量的国窖1573、泸州老窖浓香经典、泸州老窖特曲、百年老窖等名酒，为中国的酒文化作出了巨大的贡献。
2、产品简介“国窖1573”是泸州老窖股份有限公司推出的高端白酒品牌，是泸州老窖系列酒的形象产品。
1996年，国务院批准泸州老窖股份有限公司所拥有的明代酿酒窖池为全国重点文物保护单位，这是迄今为止全国酿酒行业独一无二的殊荣，“国窖”也因此得名。
因该窖始建于1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”便由此命名。
“国窖1573”在2001年正式上市销售。
由明代建的窖池酿造，产品品质过硬，受到了广大顾客的喜爱，国窖1573经国家白酒专家组鉴定，给予其高度评价：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
（1）品牌定位。
国窖1573不追求销量，而是追求浓香型白酒的最尖端价值，使之成为令消费者珍惜的物质和文化产品。
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晚宴流程
• • • • • • • • • • • • 主持人宣布晚宴开始 公司领导致辞 来宾代表讲话 产品/酒道展示（或视频） 晚宴用餐 准备全套冰饮风尚酒具，并现场推荐冰饮方式； 19:15-19:30 每桌由我司主陪向来宾简要介绍泸州老窖文化渊源、国窖 1573包装及产品特点等（相关话术请参见附录2） 19:30-20:00 主持人介绍晚宴席间的互动游戏及其规则（视情况可选择其 他游戏） 【互动活动】投壶 由每桌主陪领导负责带动、活跃 每桌派出一个代表，进行投壶比赛，不能投进的该桌满饮一杯，可进行三轮 20:00-21:00 主持人邀请我司领导或相关人员献唱 《祝酒歌》/《1573美名传四方》/《感恩的心》 公司领导邀请来宾代表共同演唱《朋友》等耳熟能详的歌曲 21:00 晚宴结束 21:00根据嘉宾兴致安排回酒店或娱乐宵夜 18:30-18:35 18:35-18:45 18:45-18:55 18:55-19:15 19:15-21:00
活动介绍 活动主题：国窖之旅 活动时间：一天两夜（建议） 活动地点：泸州（酒城） 参与嘉宾：泸州老窖经销商、渠道商和VIP客户 活动内容： 国窖之旅活动以参观国窖广场-纯阳洞-中国酒谷-原粮基地等 带有“酒城”特色的景点为主要内容，辅以晚宴，时间跨度 为 一天两夜，参观期间由旅游公司专人负责讲解、引导，同时 会穿插如品酒赛等趣味互动以调动经销商、渠道商和VIP客户 的参与热情，此外，整个活动过程配有专业摄影师随行记录 拍摄，刻录成盘，一方面作为企业的宣传资料，另一方面赠 与经销商、渠道商和VIP客户作为纪念。
• 国窖广场→纯阳洞（10:45-11:35）→中国酒 谷→原粮基地 • 外亭———— 欣赏对联、纯阳洞记等纯阳洞 文化 • ↓ • 入洞————嘉宾亲自参与拍坛，促成酒体 老熟 • ↓ • 出洞————品鉴洞藏年份酒 • 国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地
中午：
• 午餐地点：原粮基地有机宴（或其他） • VIP客户团：回酒店午休（由于原粮基地的 午休条件相对简单，可能无法满足VIP级别 客户的需求） • 普通客户团：在原粮基地午休（50人以内 的普通客户团，可在原粮基地午休，避免 长途折返） • 12:00-13:00 午餐 • 13:30-15:00 午休
普通接待车辆 商务巴士，专业司机，30人/辆
接机物料配备：
矿泉水 纸巾 湿纸巾 口香糖
欢迎晚宴
晚宴时间：18：3 0——21：00 晚宴地点：酒城宾馆丹桂厅（备选见附录1） 责任部门：销售公司办公室、旅游公司 晚宴筹备： • 人员确定（主持人、摄影师、现场负责人） • 备酒（38/52 度国窖1573） • 调试音响、幻灯投影仪 • 定菜
晚宴流程
• • • • • • • • • • 18:30-18:35 主持人宣布晚宴开始 18:35-18:45 公司领导致辞 18:45-19:00 公司领导赠送纪念品 19:00-19:10 来宾代表讲话 19:10-19:40 “知酒 知己”集体留墨 数位来宾每人提笔写一划，不透露想要写的字，看最后成字 是什么，人多可以组词，最后一人不局限笔划，把字完成。 19:40-19:50 公司领导同唱 《朋友》/《1573美名传四方》/《感恩的心》 19:50-21:00 晚宴用餐 21:00 晚宴结束
• 高端礼品（ VIP客户）——麒麟温酒器 作为泸州极具酒 文化代表性的形象，将其精巧的仿制品赠送予VIP客户， 加深酒城的独特记忆
• 二次拜访礼品——精美相框：该礼品具有较强实用价值， 小抽屉可放置办公杂物（便签、回形针等），相框照片可 放置多张，翻页展示，拜访前可先冲印客户参加国窖之旅 的照片放在首页，用于片区经理二次拜访赠送客户之用
【“触”动心弦】 • 由品酒专家带领来宾凭借白酒在指尖的丝 滑触感，鉴别不同度数的白酒 • 事先在每桌放一透明酒杯，酒杯内注入医 用酒精，此动作用于使来宾直观体验何谓 丝绸般顺滑 • 不同度数的酒手感不同，医用酒精给人的 手感是很涩的，而中国品味的手感非常顺 滑
【“品”味历史】 • 利用事先放在桌面的杯子，由工作人员用 没有标签的装酒容器倒入国窖1573几个不 同时间段洞藏的白酒，准备三杯至五杯不 同的酒样 • 由品酒专家引导来宾通过味蕾品味每个杯 子内的白酒带给味蕾不同的感受，通过对 客户房间内摆放，立体设计使 产品跃然纸上，良好的传播品牌信息，吸引客户注意并翻 阅手册中丰富的企业信息和产品信息
• 冬季礼品（ 普通客户）——围巾 在户外观光会明显感受到 泸州的冬天阴冷潮湿，外地的客户初到酒城可能不适应， 游客到达旅游车，由导游小姐亲自递上赠送高品质定制围 巾（增加企业LOGO或品牌LOGO），为客户送去温暖的关 怀。
国窖之旅---参观游览
游览路线： • 国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地 游览物料配备： • 环保袋（折扇、矿泉水）
• 急救箱（由于政府命令禁止旅行团发放药品，可 备存外用药，如：创可贴、清凉油等）
• 集合登上旅行车后，发放参观证折页，配合导游 讲解，打开浏览 • 责任部门：旅游公司、企业文化中心
活动物料
• 开发多种物料，供接待组选择，丰富国窖之旅的细节和人 性化体验，加深酒城印象，提升企业及品牌美誉度 • 接待物料——接机牌：用于嘉宾到来之日机场接机。
• 接待物料——参观证：用于嘉宾们参观过程中统一佩戴， 内附知识性、指引性的介绍，一方面为嘉宾的参观提供信 息指导，另一方面为嘉宾深入了解酒文化提供方便，由导 游小姐回收，环保时尚。
上午：
• • • • • • • • • • • • • • • • 国窖广场（9:00-10:30）→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地 “中国第一窖”碑———— 碑前集体留影 ↓ 广场酒史浮雕图————观浮雕、听酒史 ↓ 龙泉井————摸龙泉井碑、赑屃鼻嘴来进行祈福 ↓ 国宝窖池————观看传统工艺酿酒，如：回马上甑、接酒、看花摘酒等技艺 将考虑开辟供嘉宾亲身参与酿酒的体验区 ↓ 酒史陈列馆————实物观摩 ↓ 天下第一酒道馆————祭拜国窖始祖舒承宗；馆内品鉴师向嘉宾介绍品鉴知 识； 品酒师组织嘉宾现场品酒赛；观看酒道表演 ↓ 旅游产品陈列区————参观讲解公司历史以及现有的产品
• 春秋礼品（ 普通客户）——国窖之旅运动帽 模仿高尔夫 球帽制作精致的运动帽（增加企业LOGO或品牌LOGO）
• 夏季礼品（ 普通客户）——折扇 由导游小姐在旅游车上 发放，夏日为客户送去一丝清凉
• 夏季礼品（ 普通客户）——油纸伞 作为我国非物质文化 遗产之一，与泸州老窖的国宝酿制技艺相映成辉，赠送客 户有很强的收藏价值。
下午： • 国窖广场→纯阳洞→洞宾亭→中国酒谷（15:3016:30）→原粮基地 • 园区参观，讲解员讲解 • 国窖广场→纯阳洞→洞宾亭→中国酒谷→原粮基地 (16:30-17:30) • 原粮基地参观 • ↓ • 品尝有机酒 • ↓ • 品尝荔枝（7-8月）
国窖之旅晚宴
• • • • • • • • 晚宴时间：18：30——21：00 晚宴地点：酒城宾馆丹桂厅（备选见附录1） 责任部门：销售公司办公室；旅游公司 晚宴筹备： 人员确定（主持人、摄影师、现场负责人） 备酒（38/52 度国窖1573）； 调试音响、幻灯投影仪； 定菜
泸州老窖体验式营销
泸州老窖“国窖之旅”执行手册
活动背景： 国窖之旅是针对经销商、渠道商和VIP客户的重要体验营销项 目，以客情维护为主要目的，通过其在泸州老窖的实地参观 、游览，零距离接触泸州老窖的传统制作工艺，进一步客观 验证泸州老窖的卓越品质，以期对企业文化和品牌的认同度 和美誉度提升。此外，泸州不仅仅是著名的“酒城”，也是 优 秀旅游城市，明代国宝窖池群、明代泸县龙脑桥等数十个重 点文物保护单位以及泸州江鱼、黄耙、白糕等著名特色美食 都是休闲娱乐的最佳选择，以此机会作为对经销商、渠道商 和VIP客户的答谢，进一步拉近与经销商、渠道商和VIP客户 的情感距离。
品鉴环节
品鉴环节（可视情况融入晚宴环节中） 在参观酒道馆的过程中，嘉宾们在聆听专业品酒师 对于品酒学问与艺术的讲解同时，由专业的品酒师 主持、组织嘉宾进行品酒赛，使嘉宾们在现场实践 中，在品酒的技艺引导下，进一步挖掘并享受到泸 州老窖酒的美妙之处。此环节，不仅能让嘉宾获知 最有价值的品酒技巧知识，还能充分调动嘉宾们的 参与积极性，活跃气氛。
• 接待物料——邀请函：提供电子版邮件邀请函及印刷版邀 请函两种。
• 接待物料——骰子、骰筒：为提高客户的酒文化体验，订 制骰子、骰筒，专门用于餐饮接待
• 接待物料——扑克：制作精美的具有酒文化特点的扑克， 增强与客户互动的品质体验 。
• 接待物料——投壶:效仿战国时期儒雅之士饮酒时的游戏， 仿古制作，晚宴期间客户娱乐之用
★接机： 1、提前一天发短信，欢迎参加国窖之旅的宾客 （信息：落地气温、酒店地址、接机人电话） 【短信示意】 风过泸州带酒香！欢迎来到酒城泸州，明日气温17℃~27℃，降水概率 70%，您的下榻酒店为山海大酒店，地址：龙马潭区蜀泸大道1号。我是 您国窖之旅的生活助手 王媛。
2、机场接机执行流程及示意：
活动行程： ★出发： 片区人员组织旅游团队出发前，建议在机场拍摄合照，将人员姓名、职 务、手机号码等信息（尤其是重点维护人员需提供个人照片、个人偏好 等）提前反馈至接待负责人处，接待人员在接机大巴、旅游大巴、餐饮 的座次安排、旅游餐饮环节与来宾互动方面，对重点客户进行重点维护 ，提高国窖之旅的客情成效，体现人性化服务。