以纯品牌的研究和设计
以纯品牌调查报告
以纯品牌消费者群体
年龄层次
以纯品牌的消费者群体主要集中在年轻人，尤其是大 学生和年轻职场人士。
消费习惯
消费者对于以纯品牌的消费习惯较为稳定，购买频率 较高，且复购率也较高。
地域分布
以纯品牌的消费者群体主要分布在城市地区，尤其是 大中城市。
以纯品牌的竞争优势与不足
竞争优势
以纯品牌注重时尚与品质的结合，款式新颖、价格亲民，深受年轻人的喜爱。 此外，品牌营销策略也较为成功，能够吸引大量关注。
拓展国际市场
以纯将积极开拓国际市场，进一步提升品牌 知名度和影响力。
数字化转型
以纯将加强线上销售渠道建设，提升数字化 运营能力，更好地满足消费者需求。
以纯品牌的潜在机会与挑战
机会
随着消费者对个性化、时尚化、环保 化的需求增加，以纯可以抓住机会推 出更多符合消费者需求的服装款式和 材料。
挑战
面对激烈的市场竞争，以纯需要不断 创新，提升品牌形象和产品品质，以 满足消费者日益增长的需求。
以纯品牌的发展战略
持续创新
以纯将不断推出新款服装，满足消费者对时尚 和功能性的需求。
品质保证
以纯将严格把控产品质量，确保每一件服装都 符合高标准。
绿色环保
以纯将积极采用环保材料，推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
以纯品牌的未来市场预测
市场份额增长
随着消费者对时尚和品质的追求，以纯的市 场份额有望继续增长。
03
总结词：低认知度
04
详细描述：然而，也有一部分消费者对以纯品牌认知度较低，这部分 消费者可能因为缺乏了解或者对以纯品牌不感兴趣。
消费者对以纯品牌的产品评价
01 02 03 04
总结词：好评
以纯的策划方案
以纯的策划方案近年来，以纯作为中国知名时尚品牌，一直致力于为消费者提供时尚、高品质的服装产品。
为了进一步巩固品牌地位和拓展市场份额，以纯公司决定制定一项全面的策划方案。
本文将提出以纯的策划方案的关键要素和具体实施计划。
一、品牌定位和核心价值观品牌定位是品牌在市场中的位置和形象，核心价值观是品牌所推崇的价值观念和理念。
在以纯的策划方案中，品牌定位将进一步强调以纯作为时尚品牌的地位，以满足年轻消费者对时尚的追求和个性化需求。
核心价值观将强调时尚、品质、创新和可持续发展。
二、产品创新和研发在以纯的策划方案中，产品创新和研发是实现品牌发展的关键。
以纯公司将加大产品研发投入，不断推出新款式、新款式和新技术的产品，满足消费者对时尚和品质的追求。
此外，以纯公司将与优秀的设计师和工程师合作，提高产品设计和制作的水平。
三、渠道拓展和市场推广在以纯的策划方案中，渠道拓展和市场推广将是关键的一环。
以纯公司将加大对线上渠道的投入，发展电子商务业务，并与知名电商平台合作。
同时，以纯公司将继续在线下开设实体店铺，并加大对线下渠道的推广力度。
在市场推广方面，以纯公司将通过大规模的广告宣传活动、明星代言和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
四、社会责任和可持续发展在以纯的策划方案中，社会责任和可持续发展是品牌发展的重要组成部分。
以纯公司将制定和执行一系列的社会责任计划，包括环境保护、员工权益和公益事业等方面。
此外，以纯公司将积极推动可持续发展，建立生态友好型的生产体系，并提供可持续发展的产品。
五、品牌合作和国际化发展在以纯的策划方案中，品牌合作和国际化发展将是实现品牌增长的重要方式。
以纯公司将与国内外优秀的品牌进行合作，共同推出联名系列和限量版产品。
同时，以纯公司将加大对国际市场的开拓和拓展，进一步提高品牌的国际知名度和影响力。
六、实施计划和预期成果在以纯的策划方案中，实施计划是成功实现品牌目标的关键。
以纯公司将制定详细的实施计划，包括时间表、责任分工和资源投入等。
以纯的营销策划书方案
以纯的营销策划书方案项目名称：纯的营销策划方案一、项目背景随着健康意识的日益提高，纯净水的需求量在市场上不断增加。
然而，市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
本营销策划书旨在为“纯”的品牌制定一套有效的营销策略，提高其市场份额和知名度。
二、目标市场本次营销策划针对的目标市场是城市中年轻人群和健康意识较高的消费者，他们关注水的质量和健康，愿意为纯净水支付合理的价格。
三、市场调研通过市场调查和产品分析，我们了解到目前市场上的纯净水品牌主要有三类：国际品牌、本土品牌和小众品牌。
国际品牌拥有较大的知名度和广告投放力度，本土品牌具有本土化优势，小众品牌注重质量和原始生态。
我们需要在这三类品牌之间找到差异化的竞争优势。
四、目标和策略1. 品牌定位：面向中高端市场，打造高品质的纯净水品牌。
“纯”将定位为一个专注于水质和健康的品牌，以原水的纯净度为核心竞争力。
2. 目标：在市场上占据10%的市场份额，成为中高端纯净水市场的领军品牌。
3. 策略：3.1. 提供高品质的产品：通过持续改进生产工艺和控制原材料的质量，确保产品的纯净度和口感。
3.2. 建立品牌形象：通过精心设计的包装和有特色的广告宣传，塑造“纯”的品牌形象，让消费者产生认同感和信任感。
3.3. 创新营销手段：通过社交媒体平台、线上线下活动、合作推广等方式，与目标消费者建立联系，并提供有价值的内容和服务。
3.4. 导入线下销售渠道：与健康生活连锁店、高端酒店等建立合作关系，将产品导入更多线下销售渠道，提高品牌的曝光度和销售量。
五、市场推广计划1. 产品推广1.1. 产品包装设计：通过与知名设计公司合作，设计出独一无二的产品包装，突出产品的纯净度和高品质。
1.2. 产品体验活动：在城市主要商业区设立产品展示区，让消费者亲身体验“纯”的产品，感受其与众不同的口感和纯净度。
1.3. 品牌代言人：邀请健康意识较高的知名人士作为品牌代言人，增加品牌的影响力和美誉度。
2. 广告宣传2.1. 线上广告：通过社交媒体平台、电子商务网站等进行线上广告投放，针对目标群体进行精准营销。
服装产品的品牌营销策略探析 --以“以纯”服装品牌为例
摘要截至2018年，中国人口已经到达13.95亿，是全世界上拥有最多人口的国家，这代表中国拥有着巨大的消费市场。
在巨大的消费市场吸引下，许多国外的知名服装企业也不断涌入中国市场。
在这背景下，中国服装企业面临着品牌管理的考验，企业间品牌影响力的差距会直接影响企业的市场占有率。
该文章通过分析我国服装产品品牌营销现状，寻找出目前中国本土服装品牌营销所出现的问题，通过进行品牌文化传播，完善企业品牌管理、进行产品创新设计和采取合适的价格策略等品牌营销策略。
最后以东莞服装企业“以纯”为例，研究出现阶段我国服装企业合适的品牌营销策略。
关键词：服装企业，品牌营销，创新设计ABSTRACTBy 2018, China's population had reached 1.395 billion, making it the most populous country in the world, which means China has a huge consumer market. Attracted by the huge consumer market, many famous foreign garment enterprises have been pouring into the Chinese market. In this context, Chinese apparel enterprises are facing the test of brand management, and the gap of brand influence among enterprises will directly affect the market share of enterprises.This paper analyzes the status of brand marketing of China's clothing products, seeks out the problems in the marketing of China's local clothing brands, and carries out brand marketing strategies such as brand culture communication, brand management improvement, product innovation design and appropriate price strategy. Finally, taking the dongguan apparel enterprises as an example, the paper studies the appropriate brand marketing strategies of Chinese apparel enterprises in the emerging stage.Keywords：Clothing enterprise，brand building，Innovative design目录毕业论文题目：服装产品的品牌营销策略探析............................................ 错误!未定义书签。
以纯品牌分析
“ 以纯 ”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时 尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内 休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、 多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我 发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、 自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成 中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先 进的 CAD 生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展 “以纯 YISHION ”专卖店千余家，销售点遍布全国 28 省、市、 自 治 区 。
THE
END
一 .市场环境
人群定位
以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～ 23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清 楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人 群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～ 30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产 品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open） 的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青 春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的 个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力 于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上 体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港 等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认 同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有 独到之处。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻 全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
以纯的营销方案
以纯的营销方案营销是企业赢得市场竞争的重要手段之一，而以纯作为一家在时装行业中具有较高知名度的品牌，其营销方案的设计和实施至关重要。
本文将探讨以纯的营销方案，帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
一、品牌定位在制定营销方案前，首先需要明确以纯的品牌定位。
以纯作为时装行业的领军品牌，其品牌形象应以时尚、优质、时尚、创新为核心特点。
通过精心策划的品牌定位，以纯能够赢得目标消费者的青睐和认可。
二、目标市场分析在确定品牌定位后，接下来需要对目标市场进行深入分析。
以纯的目标市场主要是20至40岁的都市年轻女性，她们追求时尚，注重品质和舒适度，追求个性和独特感。
针对这一目标市场，以纯可以以独特的设计理念和高品质的产品来满足她们的需求。
三、产品创新与差异化为了满足目标市场的需求，以纯应该注重产品创新与差异化。
设计团队应该密切关注时尚趋势，结合目标市场的需求，设计出独具特色、与众不同的产品。
不断推出新品，以纯能够保持竞争力，并吸引更多的消费者。
四、线上线下销售结合随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了很多品牌的重要销售渠道之一。
以纯可以通过建立自己的官方网店，并加强线上推广和销售，吸引更多的消费者。
同时，以纯也应该保持线下实体店的存在，并进行有效的店面陈列和销售推广活动，提升品牌在消费者心目中的形象和认可度。
五、品牌合作与推广品牌合作是营销中常用的手段之一，可以借助其他具有类似目标市场的品牌的影响力，从而扩大自身的品牌影响力。
以纯可以与其他时尚品牌进行合作，共同举办时装秀、活动或推出联名款，吸引更多的目标消费者。
此外，以纯还可以通过明星代言和社交媒体的广告推广，增加品牌曝光度，提升消费者对于品牌的认知度和关注度。
六、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和提升销售的重要手段。
以纯可以通过建立客户数据库，进行精准营销和个性化推荐，增加客户的购买意愿和满意度。
同时，以纯还可以通过定期发送优惠券、礼品等方式来回馈忠诚客户，增加客户的粘性和再购买率。
以纯商业品牌调查分析报告
以纯商业品牌调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2永川区以纯商业品牌调查报告一、调查背景从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装行业中已渐居主导地位。
而，服饰穿着也越来越受广大消费者的重视。
近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业.二、调查内容1.深入了解VI及产品特色，分析永川区以纯商业品牌在服装行业的优势和劣势，面临的机会和威胁以及服务的现状分析，了解。
2. 了解消费者对以纯商业品牌的服务的评价也对价格的意见。
3. 分析消费者对以纯商业品牌的希望与建议。
三、调查方法1.问卷调查法2.实地观察法3.访谈调查四、调查结果①价格以纯的夏季服装的价格一般位于100~300元之间，由于以纯属于走中低端路线的产品，因此，适合绝大部分消费者的购买。
② 品牌定位以纯五大时装系列由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
而该品牌定位的人群为18至30岁的年轻男女和学生，因此系列名称 特点所占比例 休闲服— 男装、女装 本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。
舒适休闲的时装，适合世界各地人士。
70%运动服— 男装、女装 专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着10%S 系列— 女装 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。
10%童装系列—儿童时装 多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
3%商务系列—男装、女装 超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%以纯选择走休闲路线适合年轻男女和学生的选择。
③门店位置由上图可知，以纯在永川的地理位置都位于交通比较发达的繁华街道，且都位于永川区的中心地点，这也为以纯商业品牌吸引消费者群体有较大的优点。
虽然竞争压力更大，但凭借其多样的款式、价格优势与知名度的优势在市场中占较大比重。
以纯品牌分析20110823
学生，校园，休闲
主推
YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、 香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚 潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造 型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。
都市商务URBAN系列
年轻，都市，时尚
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多元化品牌发展策略
增加产品品类和风格，发展多品牌策略：推出4个系列的产品，创立童装和2个子品牌。
宣布进入快时尚，走差异化品牌定位策略。在明星政策升级、多品牌战略实施、整合 线上线下品牌推广模式的情况下，瞄准当今最热的快时尚市场。
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主品牌策略
产品风格划分：
目前以纯依据目标消费者的年龄和穿衣风格，把产品划分
“快女”时尚文化结合起来。
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•全新品牌定位 •明星升级策略 •品牌广告策略 •互动营销策略 •多品牌发展战略
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品牌定位、风格、口号
品牌定位——适合18-30岁大众消费者的快时尚品牌
定位于18-30岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人
们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 现今，以纯紧跟时尚，为满足目标消费者快时尚快生活的需求，推出牛仔和潮流时尚 系列的子品牌，力图打造符合中国消费者需求的快时尚品牌。
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子品牌策略
1 Jeans定位为以纯牛仔系列的子品牌 ,
寄予了YISHION以纯在牛仔休闲领域对 NO1产品优良品质的追求。
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1 JEANS
快时尚品牌定位下的年轻时尚系列
1JEANS的设置是以纯希望通过时下最普及的牛仔风来丰富自己品类 的同时，也通过当下最流行的牛仔衬衫牛仔夹克等产品，与levis、 Lee等国外时尚休闲的品牌形成关联，在提升自己品牌调性的同时， 与国内其他大众休闲品牌形成区别定位。 但目前还是基本款居多，设计和推广上并无亮点。
以纯品牌战略
以纯品牌战略以纯是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲服装品牌。
以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。
发展的如今的规模与它的品牌战略息息相关。
以纯品牌战略以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念;;呈奉物超所值的优质时装。
由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。
以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。
以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。
专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。
店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。
以纯标志释义“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。
英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”。
标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。
以纯品牌形象以纯”是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。
香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。
品牌形象启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。
“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。
首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力;一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来;店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。
以纯服装品牌调查报告
以纯服装品牌调查报告以纯服装品牌调查报告一、调查背景近年来，以纯服装品牌在国内市场上备受关注。
作为一家以年轻人为主要目标群体的时尚品牌，以纯在设计、品质和价格上都有着一定的优势。
为了更好地了解以纯品牌在市场中的地位和竞争力，我们进行了一项调查研究。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名年龄在18-35岁之间的消费者参与。
问卷内容包括了对以纯品牌的知晓度、购买意向、产品质量以及品牌形象等方面的问题。
三、调查结果1. 知晓度调查结果显示，超过70%的受访者表示对以纯品牌有所了解。
其中，大部分受访者通过线下实体店铺、社交媒体和朋友推荐等途径了解到以纯品牌。
2. 购买意向在购买意向方面，约40%的受访者表示曾经购买过以纯的产品。
他们认为以纯的设计独特、时尚，并且价格适中。
另外，超过60%的受访者表示有意向继续购买以纯品牌的产品。
3. 产品质量在产品质量方面，近80%的受访者认为以纯的产品质量良好。
他们认为以纯的面料选择、做工以及剪裁都达到了较高的水平。
然而，也有一小部分受访者对以纯的产品质量表示不满意，主要是关于耐用性和面料的舒适度。
4. 品牌形象在品牌形象方面，以纯被认为是一家时尚、年轻、有活力的品牌。
受访者普遍认为以纯的设计风格符合年轻人的审美需求，并且能够展现个人的时尚态度。
四、调查结论通过本次调查，我们可以得出以下结论：1. 以纯品牌在年轻人中具有较高的知晓度和购买意向。
2. 以纯的产品质量得到了消费者的认可，但仍有一部分消费者对产品质量有所质疑。
3. 以纯品牌的形象定位与目标群体的需求相符合，能够满足年轻人对时尚的追求。
五、建议基于以上结论，我们提出以下建议：1. 以纯可以进一步提升品牌的知晓度，通过更多的线下实体店铺、社交媒体和明星代言等方式扩大品牌影响力。
2. 以纯应该继续注重产品质量的提升，解决消费者对耐用性和面料舒适度的疑虑，以提高品牌的口碑和忠诚度。
3. 以纯可以通过更多的时尚合作、活动和线上互动等方式加强品牌形象的建设，进一步巩固年轻人对品牌的认可和喜爱。
以纯加盟分析报告
以纯加盟分析报告摘要：本文将对以纯加盟品牌进行深入分析，包括品牌背景、加盟优势、加盟条件、加盟流程、加盟费用以及发展前景等方面进行详细介绍。
通过对这些关键信息的分析，旨在为有意向加盟以纯品牌的创业者提供参考和指导。
一、品牌背景以纯是中国著名的休闲服饰品牌，成立于1994年，总部位于广东省深圳市。
以纯以“时尚、简约、舒适”为设计理念，致力于为年轻人提供时尚、高品质的休闲服饰。
多年来，以纯在市场上取得了良好的口碑和销售业绩，成为中国休闲服饰行业的领军品牌之一。
二、加盟优势1. 知名品牌：以纯作为行业知名品牌，拥有强大的品牌影响力和品牌认知度，在市场竞争中具备更大的优势。
2. 成熟经营模式：以纯拥有成熟的供应链体系和完善的店铺管理模式，为加盟商提供专业的运营指导和技术支持。
3. 产品优势：以纯拥有独特的产品设计和优质的产品质量，为消费者提供独特的购物体验，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
4. 广阔市场前景：中国休闲服饰市场潜力巨大，随着消费水平提升和消费观念改变，休闲服饰的需求正逐渐增加，加盟以纯将有更大的市场发展空间。
三、加盟条件1. 具备一定的创业资金：加盟以纯需要一定的创业资金作为加盟费用和店面装修费用，创业者需具备一定资金实力。
2. 了解时尚休闲行业：创业者最好具备一定的时尚休闲行业经验或相关知识，能够更好地理解和经营以纯品牌。
3. 有良好的创业态度和团队合作精神：加盟以纯需要创业者具备积极的创业态度和良好的团队合作精神，共同与总部合作，共同发展。
四、加盟流程1. 咨询与洽谈：创业者可以通过官方网站或拨打热线电话与总部进行咨询和洽谈，了解相关加盟政策和要求。
2. 实地考察：创业者可以根据自身情况，前往总部进行实地考察，详细了解总部的运营模式和店面展示。
3. 签订合同：双方达成一致后，创业者与总部签订加盟合同，并支付相关费用。
4. 店面装修和开业准备：创业者根据总部的指导和要求，进行店面装修和开业准备工作。
以纯营销策划方案
以纯营销策划方案摘要：本文旨在研究和探讨以纯品牌的营销策划方案。
以纯是一家知名的时尚品牌，为了更好地推广品牌形象和吸引目标客户，有必要制定一个有效的营销策划方案。
本文将首先分析市场情况和竞争环境，然后提出一系列的策略和措施，从而帮助以纯取得更好的市场表现和品牌影响力。
第一部分：市场分析1. 目标市场：以纯主要面向年轻时尚人群，包括男女消费者。
这些人群追求时尚和个性，注重品牌形象，并有一定的消费能力。
2. 竞争分析：以纯在时尚品牌市场中面临激烈的竞争，包括国内外知名品牌。
竞争对手的优势包括品牌知名度、产品质量和销售网络等方面。
第二部分：策略制定1. 定位策略：以纯应通过凸显品牌独特的设计理念和个性化风格，巩固在年轻时尚人群中的品牌形象，努力成为他们的首选品牌。
2. 品牌传播策略：以纯可以通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
同时，与时尚博主、明星合作，提高品牌知名度和曝光率。
3. 产品和价格策略：以纯应不断推出新款产品，满足年轻消费者的时尚需求。
在确定价格时，应考虑到目标消费群体的消费能力和竞争对手的定价水平。
4. 分销渠道策略：以纯应与知名线下时尚零售商合作，扩大销售渠道。
同时，建立自己的电子商务平台，满足年轻消费者的线上购物需求。
第三部分：措施实施1. 品牌形象塑造：以纯可以通过设计师系列、时尚周刊等方式展示独特的设计理念和个性化风格，塑造品牌的独特形象。
2. 合作推广：与时尚博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌的曝光率和认可度。
3. 活动策划：以纯可以组织时尚展览、时尚派对等活动，与目标客户群体互动，加强品牌与消费者的联系和情感共鸣。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，提升品牌的社交化和用户黏性。
结论：通过制定以上的营销策划方案，以纯可以更好地推广品牌形象，吸引目标客户群体，提升市场表现和品牌影响力。
然而，随着市场的变化，营销策划方案也需要不断调整和优化。
以纯服装市场调研报告5篇
以纯服装市场调研报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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以纯专卖店调查报告
消费行为
顾客在选购商品时，注重款式、材 质和舒适度，同时会参考价格和品 牌口碑等因素。
购买渠道
除了在专卖店购买，顾客也会通过 电商平台和线下折扣活动等渠道购 买以纯商品。
市场竞争与趋势分析
市场竞争
在同类商品市场中，以纯面临着来自国内外品牌的竞争，如 Zara、H&M等。这些品牌在设计与价格上都有一定的竞争 优势。
以纯专卖店调查报告
汇报人： 日期:
目录
• 调查背景与目的 • 调查方法与过程 • 调查结果与分析 • 结论与建议 • 附录与参考文献
01
调查背景与目的
调查背景
纯品牌发展历程
介绍纯品牌的起源、发展历程以及在市场上的 地位。
纯品牌专卖店现状
分析纯品牌专卖店的分布、数量、规模等现状 。
市场竞争环境
探讨纯品牌所处的市场竞争环境，包括竞争对手、市场份额、消费者需求等。
04
收集数据
对收集到的数据进行整理和分析，提 取有用的信息和数据。
03
调查结果与分析
店铺基本情况
店铺位置
以纯专卖店位于市中心繁 华的商业街区，人流量较 大。
店铺面积
店铺面积约为200平方米 ，店面装修简约时尚，符 合年轻人的审美。
店内布局ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
店内布局合理，货架排列 整齐，商品分类明确，方 便顾客选购。
调查目的
了解纯品牌专卖店的经营状况
分析纯品牌专卖店的成功因素
通过调查，了解纯品牌专卖店的销售额、 利润、顾客满意度等经营状况。
从产品、服务、营销策略等方面分析纯品 牌专卖店的成功因素，为其他专卖店提供 借鉴。
发现纯品牌专卖店存在的问题
为纯品牌的发展提供参考
以纯服装市场调研报告
YISHION休闲服装市场调研报一、调研目的及任务近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。
从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。
以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。
本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。
二、以纯公司概况以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。
以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。
三、YISHION品牌概况“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。
“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
四、休闲服装市场调查与分析调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体调查方法：观察法、问卷调查法图一：日常穿着偏向衣服款式调查表图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。
以纯
渠道策略
• 1.渠道模式：混合模式 • 2.品牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直销网络（总 • •
代19办事处+加盟3000家、自营） 3.渠道服务：对专卖店实施物流配送，信息咨询、员工培 训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电 子信息网络化。 4.渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机 终端网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化 管理。
产品策略
1 产品研发策略： A 聘请世界各地的专业设计师，与国外、香港等地的知 名设计师开展长期合作 B 培养国际水准的设计师队伍 C 每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的 风格 2 产品组合策略： A以纯休闲服装：男装、女装、随意、自由、舒适 B以纯Y2：青春、活力、动感、校园 C以纯运动服：男装、女装 D以纯时尚系列：时尚、潮流、个性、舒适
E以纯S系列：女装 F以纯童装系列：儿童时装可爱、童趣、多彩、 自信 G以纯上午系列：男装、女装、简约、经典、 精英、跨时代 H最新潮流时装 3 生产策略：生产采用自动生产加外包策略、走 社会化大生产专业化分工协作的路子 4 品质策略：组建专业品质检测中心，全面启动 品质管理工程 5 订货策略：多订货、早上获、快决策 6 物流运输策略：将物流外报给物流公司，整个 调配数据则由公司自己掌管
爱之以纯
只有爱没有季 节
“时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。 （品牌释义）以纯”源于年轻一族追求个性真实， 追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。 以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过 以纯的时尚 服饰、社会化媒体、专卖店等渠道， 分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动， 将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。 无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分 享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过 200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的 时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。
以纯策划书
目录前言 (1)国内服装行业市场分析 (1)产品分析 (3)消费者分析 (3)S W O T (4)广告目标 (5)广告创意表现及营销策略 (5)媒体投放 (8)预算总结 (11)前言:中国是服装生产的大国,却从来不是服装品牌的强国。
而今服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌,成了各服装企业首先要解决的问题。
而作为国内休闲服装知名品牌之一的以纯服饰如何在品牌之战中越战越勇,在竞争激烈的服装行业里进一步提升品牌形象提高产品竞争力则成为了企业发展的当务之急。
国内服装行业市场分析：总体分析:1.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
2。
中国服装产业进一步迈向纵深发展,迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇的优势,我国服装行业的竞争越来越激烈.3。
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构将发生较大变化.4。
外资企业生产和进口的服装在中高檔市场占有优势，特别是女装、童装和休闲装。
5. 内地国产品牌服装在价格上具有一定优势，在质量上也已有进步，但与国外品牌相比，在款式、品牌形象、广告宣传上还存在一定差距.重点分析:1.国内休闲服装市场发展状况：1）近些年,崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。
据天津各大商场统计,在穿着类商品中,休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％—20％左右。
休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
2）休闲服装生产方兴未艾。
以纯
从促销方式分析：利用公众消费过程中的侥幸获大奖心理，设置中
奖机会，利用抽奖的形式，节日活动的大优惠来吸引顾客从而增加更 多的消费额；
从广告宣传来分析：利用名人和世界大赛的影响力来带动消费者的
从众和求名心理来增加消费人数。
活动分析
活动影响：
以纯通过一系列的营销活动使消费者深深记住了它物美价廉、 时尚潮流的风格，选取当红明星为其代言更是抓住了现在年轻 人模仿的心理；以纯根据消费者的购买心理制订出不同的策略
以及应对方式（如：会员制、节日各种优惠活动、代金券），
这必然让其营业额在量和质都有一定的提升。
T
hanks
For Your Watching
总部地点：中国广东省东莞市虎门镇怀德社区 成立时间：1997年 经营范围：服装，鞋帽 公司性质：有限责任公司（自然人独资） 公司口号：share in 分享 年营业额：50亿 员 工 数：30000多名(2013)
品牌主题
时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。
以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服 饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与 消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多 的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜 怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进 以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。
YISHION定价策略
A. 季节折扣：在换季的时候，一般都是两件6折或者8折，也有买一送一的情况； B. 心理定价策略：是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200
元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%；
中国十大品牌之以纯专卖店
以纯
室内设计10室内设计10-1 10 狄雪豪 100130123
以纯logo以白色为底色，蓝色为字体色， 以白色为底色，蓝色为字体色， 以纯 以白色为底色 充分彰显了年轻人的特质， 充分彰显了年轻人的特质，更能为年轻人 之一消费主体所接受。而以纯店面的整体 之一消费主体所接受。 装潢也更加贴切的迎合了这一主题。 装潢也更加贴切的迎合了这一主题。
• 以上案例充分的体现出落地窗在店面装潢中的应用。首先 以上案例充分的体现出落地窗在店面装潢中的应用。 落地窗在店面装潢中的应用 他的成本不是很高， 他的成本不是很高，其次他的实用性远远高出了一般的装 潢配置。落地窗不仅能很好的展示店家的商品，提升店面 潢配置。落地窗不仅能很好的展示店家的商品， 品位，更能使顾客在无意间看到店面内里的装潢装饰， 品位，更能使顾客在无意间看到店面内里的装潢装饰，这 对于店家来说，是吸引顾客的一种方式。因此， 对于店家来说，是吸引顾客的一种方式。因此，越来越多 的店家选择落地窗，由此可见， 的店家选择落地窗，由此可见，落地窗在今天的货物买卖 中起到了举足轻重的作用。 中起到了举足轻重的作用。 • 但是，店家在落地窗的使用上也存在不足。个人认为，既 但是，店家在落地窗的使用上也存在不足。个人认为， 然选择了落地窗，除了必须展示的商品外， 然选择了落地窗，除了必须展示的商品外，其他的宣传标 幅应删繁就简， 幅应删繁就简，必须最大限度的保持从窗外向店内看能涉 及的最大视角，这样除了展示商品外， 及的最大视角，这样除了展示商品外，店内其他的商品也 能看到，顾客很难捉摸， 能看到，顾客很难捉摸，说不定他就看上了店里的而不是 橱窗里的某一样商品呢？ 橱窗里的某一样商品呢？
专卖店是公司主要的信息传递 中心，提供舒适的环境， 中心，提供舒适的环境，在橱 窗展示包罗万有的货品， 窗展示包罗万有的货品，让顾 客享受购物乐趣。 客享受购物乐趣。店铺有系统 地展示各种商品， 地展示各种商品，透过视觉体 验为顾客提供指导和灵感。 验为顾客提供指导和灵感。
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以纯品牌的研究和设计
以纯品牌的研究和设计以纯每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。
每位小组成员均具备有关系列的专长。
在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料。
以纯每年推出春、夏、秋、冬四大系列。
以纯的采购计划不断调整，以适应当前市况，尤其注意专卖店的畅销产品，并因应气候及市况改变采购计划
以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。
此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。