自媒体时代的内容营销研究
自媒体内容营销有哪些创新玩法
自媒体内容营销有哪些创新玩法在当今数字化时代，自媒体已成为企业和个人推广品牌、产品和服务的重要渠道。
然而，随着竞争的日益激烈，传统的内容营销方式已经难以吸引受众的注意力。
为了在众多自媒体中脱颖而出，创新的玩法变得至关重要。
下面，我们就来探讨一下自媒体内容营销的一些创新玩法。
一、短视频与直播带货短视频和直播已经成为当下最热门的内容形式之一。
通过制作有趣、吸引人的短视频，或者进行实时的直播互动，可以更加直观地展示产品特点、使用方法和效果，从而激发观众的购买欲望。
例如，美妆博主可以通过短视频分享化妆教程，并在视频中推荐自己使用的化妆品；美食博主可以直播烹饪过程，同时推荐相关的厨具和食材。
这种形式不仅能够增加产品的曝光度，还能建立起博主与观众之间的信任关系，提高销售转化率。
二、故事化营销人们总是对精彩的故事充满兴趣。
将品牌或产品融入到一个引人入胜的故事中，可以让受众在情感上产生共鸣，从而更容易接受营销信息。
比如，一家服装品牌可以讲述创始人的创业故事，展现品牌的价值观和理念；一款智能手表可以通过讲述一个关于时间管理和梦想追逐的故事，来突出产品的功能和优势。
故事化营销能够让消费者不仅仅是购买产品，更是在购买一种情感和体验。
三、用户生成内容（UGC）营销鼓励用户参与内容创作，分享他们使用产品或服务的经验和感受，是一种非常有效的营销方式。
用户生成的内容往往更加真实、可信，能够吸引其他潜在用户的关注。
企业可以通过举办摄影比赛、征文活动、产品评测等方式，激发用户的创作热情。
同时，将优秀的用户生成内容进行展示和推广，不仅能够增加用户的参与感和忠诚度，还能为品牌带来更多的口碑传播。
四、个性化定制内容利用大数据和人工智能技术，根据用户的兴趣、偏好和行为习惯，为他们提供个性化的内容推荐。
例如，新闻资讯类自媒体可以根据用户的浏览历史，为其推送感兴趣的新闻；电商平台可以根据用户的购买记录和浏览行为，推荐相关的商品信息。
个性化定制内容能够提高用户的满意度和留存率，同时也有助于提高营销的精准度和效果。
母婴品牌自媒体内容营销策略研究——以“丁香妈妈”为例
社科文化母婴品牌自媒体内容营销策略研究——以“丁香妈妈”为例刘佳美（辽宁大学新闻与传播学院，辽宁，沈阳 110136）摘 要：如今，传统营销已经被颠覆，新媒体新消费时代下很难支撑品牌持续增长，因此选择一个与品牌风格调性相符，能够输出正确价值观，产生规模化社会影响力的品牌，可以实现1+1>2的效果。
本文以雀巢超启能恩、全棉时代、Babycare等为例，通过丁香妈妈赋能共建，用有效的内容形式和更好的内容共鸣，与消费者沟通，提升品牌价值，实现出圈。
关键词：品牌营销；内容营销；丁香妈妈一、专业内容赋能品牌、强化认同纵观2020年各大母婴品牌的内容营销玩法，丁香妈妈赋能的一系列硬核母婴科普知识营销表现亮眼。
近些年，丁香园旗下专注于母婴领域服务平台的丁香妈妈迅猛发展，拥有强大的医师资源，以专业、有趣自成一派，成为母婴内容大IP。
丁香妈妈致力于满足当代母婴人群对大量系统可信的育儿知识获取的需求，通过输出形式丰富的优质内容以及热门话题，在细分市场里频繁打造爆款，成功获得大批长期粉丝，同时利用平台优势不断完善商业模式，赋能母婴品牌。
对于品牌来说，在积极构筑自身产品竞争优势，持续优化服务外，通过内容搭建营销壁垒也至关重要，依靠专业平台，联合线上线下，全方位触达90后新父母，构建人、货、场营销新生态[1]，实现从流量到销量的全链路转化。
丁香妈妈一方面背靠庞大的专家和医生资源，不断输出优质而权威的科普内容，与母婴圈层用户形成良性深度互动，提供合作品牌的强力背书；另一方面，充分利用自有电商平台基础渠道，盘活平台流量粉丝，促进最后成交，提升合作品牌价值，实现品效合一。
其中，丁香妈妈和雀巢超启能恩的定制化内容营销先是围绕春季宝贝容易敏感的痛点，通过一系列专家科普视频，为关注宝贝小敏感的奶爸奶妈们解答疑惑，成功建立了品牌、产品与消费者之间的连接，同时又搭配创意错题海报，纠正大家在水解奶粉品类上长久以来的误区，合适地塑造了雀巢超启能恩专业形象。
内容营销的策略与技巧研究
内容营销的策略与技巧研究随着互联网的快速发展，内容营销逐渐成为企业推广和品牌建设的重要手段。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的目标受众，需要一些策略和技巧来提高内容营销的效果。
本文将探讨一些有效的内容营销策略与技巧。
首先，在内容营销中，关注目标受众是非常重要的。
了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯，有助于我们制定更有针对性的内容。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解受众的喜好和需求，然后针对性地创作和推送内容，以吸引他们的注意力，并促使他们与我们的品牌产生共鸣。
其次，要注重内容的质量和创新。
内容的质量直接影响着受众的阅读体验和对品牌的认知。
因此，我们应该注重内容的原创性、深度和独特性。
创新的内容形式和表现方式也能吸引受众的眼球，增加内容传播的效果。
例如，可以通过视频、动画、图片等多种形式来展现内容，以提高受众的参与度。
此外，建立良好的内容分发渠道也是内容营销的重要策略之一。
选择适合目标受众的渠道，将内容传播给更多的人群。
可以通过社交媒体、自媒体平台、博客等多种渠道来传播内容，使其能够更广泛地被受众接触到。
同时，要注意不同渠道的特点和规则，针对不同的平台制定相应的策略，以获得更好的传播效果。
另外，与受众互动和沟通也是内容营销的重要环节。
通过与受众的互动，可以建立起品牌和受众之间的信任和情感联系。
可以通过回复评论、开展问答活动、提供专业意见等方式与受众进行互动。
同时，也要及时关注受众的反馈和意见，对内容进行优化和改进，以不断提升受众的满意度和参与度。
最后，要进行内容营销的数据分析和评估。
通过数据分析，可以了解内容的传播效果和受众的反应，从而进行合理的调整和优化。
可以通过监测点击率、转化率、流量来源等指标来评估内容营销的效果，并根据数据结果进行进一步的优化和改进。
总之，内容营销的策略与技巧是多方面的，需要综合考虑受众需求、内容质量、分发渠道、互动沟通和数据分析等因素。
只有不断学习和实践，不断改进和创新，才能在内容营销中取得更好的效果，提升品牌的知名度和竞争力。
自媒体时代短视频营销的同质化传播研究
自媒体时代短视频营销的同质化传播研究在自媒体时代的浪潮中，短视频营销如同一股狂潮，席卷了整个市场。
然而，随着这股热潮的不断升温，同质化传播的问题也日益凸显。
本文将对自媒体时代短视频营销的同质化传播进行深入剖析，并提出相应的对策。
首先，我们要明确什么是同质化传播。
同质化传播是指在短视频营销过程中，内容、形式、风格等方面呈现出高度相似或雷同的现象。
这种现象使得短视频营销失去了独特性和吸引力，让观众产生审美疲劳和厌倦感。
那么，为什么会出现同质化传播呢？原因有以下几点：一是创作者缺乏创新意识。
在短视频营销领域，许多创作者为了追求点击量和关注度，往往会选择模仿热门内容或跟风热点话题。
这种“跟风”行为导致了大量相似的短视频充斥市场，形成了同质化传播的局面。
二是平台算法推荐机制的影响。
为了提高用户粘性和活跃度，各大短视频平台往往会采用算法推荐机制，将用户喜欢的内容类型反复推送。
这种机制使得同一类型的短视频在短时间内大量涌现，加剧了同质化传播的程度。
三是商业利益的驱动。
在短视频营销中，一些企业和品牌为了追求短期效益，往往会选择简单粗暴的营销方式，如重复投放相同广告或模仿竞争对手的策略。
这种急功近利的做法不仅损害了品牌形象，也助长了同质化传播的风气。
针对以上问题，我们可以采取以下对策来应对同质化传播：一要鼓励创作者树立创新意识。
平台应加大对原创内容的支持力度，为创作者提供更多展示才华的机会和平台。
同时，创作者自身也要不断提升自己的专业素养和创新能力，勇于尝试新的表达方式和创作手法。
二要加强平台监管和规范。
各大短视频平台应加强对内容的审核和管理，对涉嫌抄袭、侵权等行为进行严厉打击。
同时，要完善算法推荐机制，避免过度推送同一类型的内容，保持内容的多样性和丰富性。
三要引导企业和品牌树立正确的营销观念。
企业和品牌应认识到短视频营销不仅仅是一种推广手段，更是一种品牌形象的塑造和维护。
因此，在制定营销策略时，要注重长远规划和品牌建设，避免陷入同质化传播的泥潭。
自媒体时代短视频的营销特征及创新
自媒体时代短视频的营销特征及创新随着社交媒体和移动互联网的快速发展，短视频已经成为一种越来越受到人们青睐的形式。
从用户角度来看，短视频的内容丰富，形式新颖，制作简单易懂，而且时长较短，不会对用户造成很大的阅读压力。
从营销角度来看，短视频的传播速度快，互动性强，让用户更容易接受和分享。
同时，短视频也可以通过互动方式，让用户更加深入地了解公司产品、品牌理念及核心价值。
那么，在自媒体时代，如何才能更好地利用短视频实现营销？一、有趣生动的内容短视频的时间限制意味着每一秒甚至每一个字毫不浪费，因此制作有趣、生动的内容就显得尤为重要。
特别恰当的背景音乐、小清新的画面、幽默的语言等形式的引导，能够更好地引起观众的兴趣。
二、多角度呈现随着科技的发展，短视频制作技术的日益成熟，画面的呈现形式也越发丰富，通过不同的角度和手段呈现，将为用户提供不同的视觉和听觉体验。
例如，通过镜头拉近、拉远、旋转、反色、快慢放等特效的运用，可以突出产品的特点，更好地展示公司的宣传重点。
三、有思想的内容除了讲述产品的功能和特点，短视频也可以传达品牌的立场、市场策略、价值观和企业文化。
给观众留下深刻印象的短视频不再是一个简单的广告，而是一个长远的企业形象宣传方式，因此具备独特价值观和受众共鸣的品牌，可以走更远的路，留下更好的口碑和印象。
四、内容与营销密切相关短视频的内容需要与公司的营销目标紧密结合。
例如，为新产品进行广告宣传可以促进市场销售，而考虑品牌形象宣传则可以提高品牌影响力和忠诚度。
因此，在制作短视频时，需要明确目标，确定重点，为公司的营销目标制定一系列有策略的计划。
五、品牌营销创新品牌营销需要不断地创新和调整，短视频也一样。
从题材、演员、配乐、色调、体验等方面，可以不断地试验新的创意，将品牌理念与观众明快、神秘、趣味性等融为一体，强化了品牌形象和市场竞争力。
六、社交实现营销总之，短视频的营销特征和创新方式，需要根据市场需求和营销策略的针对性和创新，精心制作促进品牌形象的传播，推动公司的发展和成功。
自媒体的营销策略与方法
自媒体的营销策略与方法随着社交媒体的迅速发展，自媒体成为了一种热门的营销方式。
自媒体平台为个人提供了一个广阔的传播渠道，使得传统营销方式发生了翻天覆地的变化。
本文将探讨自媒体的营销策略与方法，帮助读者了解如何通过自媒体平台有效地促进产品和品牌的推广。
一、确定目标受众在进行自媒体营销之前，我们首先需要明确自己的目标受众是谁。
通过分析目标受众的属性、兴趣和需求，可以更加准确地制定营销策略，从而提高推广效果。
例如，如果目标受众是年轻人群，可以选择在年轻人常用的社交媒体平台开展宣传活动。
二、内容创作在自媒体平台上，内容是吸引读者的关键。
因此，我们需要进行优质的内容创作。
以下是内容创作的一些技巧：1.关注热门话题：通过关注当前的热门话题，可以吸引更多的关注和讨论。
同时，也可以借势宣传自己的产品和品牌。
2.提供有用的信息：读者在关注自媒体账号时，通常希望获得有价值的信息。
因此，我们需要提供与目标受众相关的实用信息，让读者觉得关注我们是有价值的。
3.采用多样化的内容形式：可以尝试使用图片、视频、图表等多种形式来展示内容，增加读者的阅读体验。
同时，也可以适应不同读者的口味和阅读习惯。
三、与读者互动自媒体的优势之一是可以与读者进行互动。
通过积极回应读者的评论和留言，可以建立起良好的互动关系，增加读者的黏性。
1.回复评论：对于读者的评论，我们可以适时地进行回复，展现我们的专业知识和态度。
如果有负面评论，也要注意以积极的态度进行回应，并尽量解决问题，以维护品牌形象。
2.组织互动活动：可以定期组织一些互动活动，如问答、抽奖等，可以提高读者的参与度和粘度。
通过这种方式，还可以收集读者的反馈意见，了解他们的需求和期望。
四、合作与推广与其他自媒体账号或品牌进行合作，可以提高自身的曝光度和影响力。
合作可以采取以下方式：1.合作推广：与相关领域的自媒体账号进行推广合作，可以吸引对方粉丝的关注。
同时，也可以给对方提供一些宣传资源，建立互利共赢的合作关系。
自媒体时代短视频的营销特征及创新
自媒体时代短视频的营销特征及创新随着社交媒体的发展，短视频成为了一种非常流行的内容形式，也成为了自媒体时代的重要营销工具。
下面将就短视频的营销特征及创新进行探讨。
一、短视频的营销特征1.简洁直接：短视频的长度限制使得内容必须简单明了，通过精简的画面和文字传递核心信息，直接触达受众。
2.节奏快速：短视频通常采用快剪辑的手法，通过迅速的画面转换和音效的配合来打造紧凑有趣的观看体验。
3.用户参与度高：短视频常常以轻松、幽默的方式呈现，受众容易产生共鸣，并主动参与互动，例如在评论区留言或转发分享给朋友。
4.传播速度快：短视频的时长短，容易被用户快速消费，同时也便于分享到社交媒体平台以及其他自媒体账号，从而实现迅速的传播。
二、短视频的创新1.品牌传播：短视频可以通过讲故事的方式来包装品牌形象，例如将产品特点融入到情节当中，达到间接推销的效果。
同时，可以借助明星或热门IP等进行合作，增加视频的曝光度和品牌关注度。
2.创意创新：短视频要想吸引用户的关注，创意是关键。
可以尝试使用特效、CG动画、人物扮演等手法，制作出与众不同、新奇独特的视频，引发用户的兴趣和共鸣。
3.互动营销：短视频的互动性较强，可以通过设计挑战、有奖互动等形式来与受众互动。
例如，推出一道有趣的问题，邀请用户在评论区回答，同时设置奖励机制来吸引用户的参与。
4.跨界合作：短视频可以与其他领域进行合作，从而实现联合营销。
例如，与电影、音乐等行业合作，推出主题视频，既能吸引不同领域的粉丝，又能提升自媒体的影响力。
总之，短视频在自媒体时代的营销中具有独特的特点和创新的机会。
通过简洁直接、节奏快速的特点吸引用户的注意力，同时利用创意、互动、品牌传播和跨界合作等手段，可以实现更好的营销效果，推动企业的品牌传播和业务增长。
自媒体背景下互动营销研究
这一难题的有 效方法 。自媒体 以及相应的数据分析技术 ， 也为企
４ ． 营 销 扩散
菲利 普 ・ 科 特勒认为 ， “ 与顾客直接沟通 和交易的渠 道不是 业提供 了具有 可操作性和成本较低 的方式。 病毒 营销是营销扩散的有效方法。病毒 营销是多级传播模式 ，
视为网络条件下进行的一种营销活动 。查阅国内相关论文 ， 对互
信息 ，其传播工具包括 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 、 Ｔ ｗ ｉ ｔ ｔ ｅ ｒ 、人人 网、 Ｑ Ｑ空间以及
个体在 自媒体传播 中广泛分散并重新分类。借助于此 ， 企业 可以进行真正 的“ 小 众” 划分 ， 更有 有针对性地传播 他们真正 关
进行精耕细作式的小众 营销。同时 ， 在 营 Ｑ Ｑ、 微博等 ， 它们共 同构成 了 自媒体平 台 ， 每天都有海量用户 生 注的产品和服务信 息 ， 注重 为顾客提供产品和服务的解决 方案 ， 而不是简 单 成内容涌进这一平 台进行传播和扩散 。 自媒体本质上是一个 大 销过程中 ，
三
一
自媒体背景下互动营销研究
■倪 鹏 飞 河 北大学 管理 学院
摘 要： 自 媒体 的兴起和发展 ， 为企业的互动 营销活动带来了新的机遇 。借 用 自 媒体， 企业可以更好地进行客户识别、 即时互动 、
个性 化 营销 和 营 销 扩散 活动 ， 以 满足 顾 客 的 需 求 ， 带 来 更好 的 营 销 效 果 。
随着 各种社交 网站和 即时通讯工具的普及 ，自媒体 时代 已 营销 活动带来 巨大冲击。自媒体背景下 ， 传播主体与受众规模 日
经悄 然来 临， 成为人们生活 的一种方式 。自媒体 的兴起对企业 的 开 深 入沟 通 和 探 讨 。 自媒 体 的 出 现 和广 泛 应 用 ， 为企 业 和顾 客 展 益扩大 ，企业只借 助于某一传播 主体进行营销活动将 面临受关 之间的窗户 ， 自媒体正是这两扇窗户之间的桥梁。多元化的表达
新媒体时代企业内容营销的策略分析
牌形象。 （2）当在其他媒体投放广告时，一旦企业没有后续投入，
所有的广告都会被停下来，消费者就不能接触到企业的营销信 息。但是如果企业把自有的媒体培养成垂直行业的门户，消费 者就可以随时通过搜索获得企业的营销信息。
（3）内容营销内容较为随意，没有字数限制，受外界干 扰少，创作自由，创意很关键，好的创意可以得到病毒性的传 播，营销成本低。
引言
新媒体是指基于数字技术、网络技术及其他现代信息技 术或通信技术的，具有互动性、融合性的媒介形态和平台。新 媒体时代，“内容为王”成为最流行的词之一，内容的重要性 受到了互联网从业人员的高度重视。“内容为王”并不简单地 意味着有内容便是好的，新媒体时代的今天，企业要重视内容 的可分享性和实用性，并从受众的心理出发，帮助受众解决问 题，真正做好内容营销。
表1 内容渠道的划分
渠道
代表
顶级渠道 微信朋友圈、微信群、QQ群
一级渠道 快报、头条、大Βιβλιοθήκη 、百家、秒拍、爱奇艺、淘宝短 视频
用户属性定位：快手、抖音、火山、美拍
内容属性定位：凤凰号、网易号、B站、A站、内涵 二级渠道 段子、梨视频
工具属N)：papitube、二更、新片场、何仙 三级渠道 姑夫、大禹网络、视之、摩卡视频、快美妆、小题
2.1 内容营销的发展现状 根据国外著名Saas公司Hubspot的调查，79%的公司认为 内容营销的效果非常明显。企业长期创造并传播内外部价值内 容，为用户提供一种能影响用户和品牌或者产品间正面关系的 有价值的服务，从而吸引特定受众的主动关注，最终引导用户 转化并获利，是一种非常有效的营销方式。 内容渠道近两年发生了很大的变化，移动互联网获取用户越 来越贵，内容渠道百花争艳，国内出现了以腾讯为代表的顶级渠 道，今日头条和快报为代表的一级渠道，以抖音和快手为代表的 二级渠道，以及内容联盟为代表的三级渠道。如表1所示：
自媒体时代直播平台吃播播主的营销策略研究
自媒体时代直播平台吃播播主的营销策略研究随着自媒体时代的到来，直播平台成为了许多吃播播主的舞台，他们通过直播向观众展示美食、分享烹饪技巧，吸引了大量粉丝和关注。
在这一背景下，吃播播主需要制定合适的营销策略来提升自己的影响力和收益。
本文将针对自媒体时代直播平台吃播播主的营销策略进行研究，探讨他们如何利用直播平台进行营销推广，提高自身的知名度和收入。
一、直播内容策略1. 确定个性化的直播内容吃播播主在直播时要根据自己的特长和兴趣确定直播内容，展示自己的独特魅力。
比如可以选择烹饪、美食评论、美食旅行等内容，注意内容要有新颖性，吸引观众的关注和留存。
2. 提升直播内容的质量为了吸引更多的粉丝和观众，吃播播主需要提升直播内容的质量，可以选择高清画面，清晰的声音，通过追求细节和打磨内容，吸引更多粉丝的关注和留存。
3. 与粉丝互动在直播过程中，吃播播主可以与观众进行互动，回答观众的问题，分享自己的经验和故事，增加粉丝的归属感和亲和力，提高留存率。
二、营销渠道策略1. 利用直播平台营销功能直播平台提供了许多营销功能，吃播播主可以利用直播间内的商品橱窗和跳转链接直接销售产品，也可以通过直播平台的积分商城和粉丝支持功能来获得更多的收益。
2. 多渠道联动推广吃播播主可以利用各种社交媒体平台进行联动推广，比如微博、微信公众号、抖音等，通过跨平台推广能够吸引更多的观众和粉丝，提高直播的曝光度和收益。
3. 与品牌合作与品牌合作是吃播播主获取收益的重要途径，可以向食品、餐饮、厨具等相关品牌提供直播服务，并通过品牌流量和宣传资源获取合作报酬。
三、粉丝管理策略1. 提升粉丝黏性吃播播主需要提升粉丝的黏性，让粉丝更愿意关注自己的直播内容，可以通过举办粉丝活动、送礼品、签名海报等方式来增加粉丝对自己的喜爱和支持。
2. 粉丝分层管理吃播播主需要对粉丝进行分层管理，根据不同的粉丝等级设计不同的粉丝权益和服务，提高忠诚粉丝的权益，吸引更多的观看和支持。
自媒体内容营销有哪些创新的营销策略
自媒体内容营销有哪些创新的营销策略在当今数字化时代，自媒体已成为企业和个人推广品牌、产品或服务的重要渠道。
然而，随着竞争的日益激烈，传统的内容营销策略已难以吸引受众的注意力。
为了在众多自媒体中脱颖而出，创新的营销策略至关重要。
以下是一些创新的自媒体内容营销策略：一、故事化营销人们总是对好故事感兴趣。
通过将品牌、产品或服务融入一个引人入胜的故事中，可以吸引受众的情感投入，使他们更容易记住和接受所传达的信息。
例如，一家旅游公司可以分享游客在旅途中的真实故事，展现目的地的魅力和独特体验，而不是单纯地罗列景点和价格。
在创作故事时，要注重情节的起伏、人物的塑造和情感的共鸣。
让受众能够在故事中找到自己的影子，或者激发他们对未知的向往。
同时，故事的叙述要简洁明了，避免过于复杂的情节和冗长的描述。
二、互动式营销与受众建立互动是增强用户粘性和参与度的有效方式。
可以通过举办问答、投票、抽奖等活动，鼓励受众参与评论、分享和点赞。
例如，一个美妆自媒体可以发起“本周最美妆容”的投票活动，让用户上传自己的妆容照片，由其他用户投票评选。
此外，还可以利用直播、短视频等形式与受众进行实时互动。
在直播中，回答用户的问题，展示产品的使用方法，或者与用户一起完成一项任务。
通过互动，不仅能够了解受众的需求和反馈，还能提升品牌的亲和力和信任度。
三、个性化营销借助大数据和人工智能技术，根据受众的兴趣、行为和偏好，为他们提供个性化的内容推荐。
例如，电商平台可以根据用户的浏览历史和购买记录，向他们推送符合其喜好的商品推荐和优惠信息。
对于自媒体来说，可以通过用户注册时填写的信息、关注的话题以及在平台上的操作行为，为其定制专属的内容。
比如，为喜欢健身的用户推送健身教程和营养知识，为喜欢阅读的用户推荐好书和读书心得。
四、视觉营销在信息爆炸的时代，人们的注意力更容易被视觉元素所吸引。
因此，运用高质量、有创意的图片、视频和图表等视觉内容，可以提升内容的吸引力和传播力。
当下最火爆的自媒体营销案例解析
当下最火爆的自媒体 营销案例解析
REPORTING
目录
• 案例一：抖音短视频营销 • 案例二：微信公众号营销 • 案例三：知乎话题营销 • 案例四：微博大V营销 • 案例五：B站UP主营销
PART 01
案例一：抖音短视频营销
短视频内容策划
内容创新
利用短视频平台的特点，创作有 趣、新颖、有吸引力的内容，如 搞笑、才艺、美食等。
推广渠道多元化
利用微博平台上的热门话题、推荐位、广告投放等渠道，提高内容 的曝光率和传播效果。
数据分析与效果优化
数据跟踪与分析
实时关注内容传播数据，包括阅读量、转发量、评论数等 ，以便了解受众反馈和传播效果。
01
效果评估与调整
根据数据分析结果，对合作效果进行评 估，及时调整合作策略和内容创作方向 。
品牌植入与广告合作
总结词
通过合理的品牌植入和广告合作，将品牌与UP主的内容有机结合，实现品牌信息的自然传递和用户 对品牌的认可。
详细描述
品牌在选择与B站UP主合作时，应注重内容的自然性和合理性，避免生硬植入和过度广告化。通过巧 妙地将品牌信息融入UP主的内容中，实现品牌信息的自然传递，提高用户对品牌的认知和认可度。同 时，与UP主进行广告合作时，应注重广告内容的质量和创意，避免引起用户的反感。
弹幕互动与社群运营
总结词
利用B站的弹幕功能，品牌可以与观众进行实时互动，增强用户粘性和参与感。同时，通过社群运营，建立品牌 粉丝群体，提高用户忠诚度。
详细描述
B站的弹幕功能为品牌提供了与观众实时互动的机会。通过在视频中设置话题或互动环节，引导观众进行讨论和 参与，增强用户的粘性和参与感。此外，品牌还可以通过社群运营，建立自己的粉丝群体，定期发布活动、福利 等，提高用户的忠诚度和归属感。
自媒体时代的UGC内容营销
自媒体时代的UGC内容营销随着互联网的迅猛发展，自媒体已成为一种重要的信息传播方式。
而在自媒体时代，UGC（用户生成内容）的力量日益凸显。
UGC内容营销已成为各品牌和企业获取用户关注和品牌转化的重要手段。
一、UGC内容营销的定义和意义UGC内容营销是指利用用户自发创作和分享的原创内容，推动品牌传播和产品销售的一种营销策略。
在UGC内容营销中，用户成为内容的创造者和传播者，通过用户参与和互动，品牌实现了自传播、自宣传、自传播。
UGC内容营销的意义在于增强了品牌与消费者之间的互动和沟通，提升了用户对品牌的认同感和忠诚度。
UGC内容富有创造力和真实性，可以有效突出品牌的特色和优势，增加用户对品牌的信任度，提升品牌口碑和影响力。
二、UGC内容营销的途径和方式UGC内容营销可以通过以下几种途径和方式实施：1.社交媒体平台：社交媒体平台是用户生成内容最活跃的场所之一。
品牌可以在社交媒体平台上推出UGC活动，鼓励用户分享与品牌相关的内容，如图片、视频、评论等，以此增加用户参与度和品牌曝光率。
2.用户评论和评价：用户对产品或服务的评论和评价是一种重要的UGC内容形式。
品牌可以鼓励用户在购买后进行评价，或者提供奖励机制，激励用户分享真实的产品使用体验和反馈，吸引更多潜在用户。
3.UGC内容合作：品牌可以与用户达成内容合作，以提升品牌的影响力和认知度。
例如，与有影响力的自媒体合作，进行产品试用和评测，借助其粉丝基础和影响力，推动品牌传播和销售。
4.UGC内容平台和社区：品牌也可以建立自身的UGC内容平台或者加入已有的社区。
通过提供创作工具、分享功能和互动机制，吸引用户参与和创作与品牌相关的内容，以此扩大品牌影响力和用户群体。
三、UGC内容营销的成功案例UGC内容营销在实践中已经取得了一些成功的案例，以下是其中几个典型的例子：1.星巴克的#WhatsYourName活动：星巴克发起了一项UGC活动，鼓励消费者将自己的名字写在星巴克杯子上，并分享照片在社交媒体上。
如何进行自媒体营销
如何进行自媒体营销自媒体营销是一种新型营销模式，随着移动互联网的普及和社交网络的火爆，自媒体成为了品牌和企业进行营销推广的重要渠道之一。
下面从内容营销、社交媒体和网络广告三个方面，介绍如何进行自媒体营销。
一、内容营销1.打造优质内容优质的内容是自媒体营销的前提，只有内容质量好，受众才会持续关注和传播。
针对不同的受众定制不同的内容，做到一篇文章一张图的精准匹配，流量和转化率就会自然而然地提升。
2.利用UGC传播UGC (User Generated Content，用户生成内容) 是指用户自发创作和共享的内容，例如照片、视频、文字等。
利用UGC来传播品牌，能够快速提高品牌知名度和用户粘性。
企业可以设立UGC专栏，邀请用户参与互动，通过分享、点赞、评论等方式扩大传播范围。
3.注重品牌形象内容营销是建立品牌形象的重要环节，要在每一篇发布的内容中突出品牌的特点和价值。
以网易严选作为例子，其所发布的文章都与选品理念有关，突出了其“网罗天下好物”的品牌形象。
二、社交媒体1.建立社交媒体账号根据品牌定位选择合适的社交媒体平台，建立相应的账号。
如微信公众号、微博、知乎、抖音、快手等，不同的平台有不同的用户群体和使用方式，所以要针对性地制定营销策略。
2.发布原创内容社交媒体所提供的互动性和社交属性，要求企业具备更为丰富的内容类别和形式。
除了图片和文字，视频、直播、H5等形式的内容也被越来越多地运用到自媒体营销中。
企业要在内容发布的同时考虑到娱乐性和互动性，让用户产生共鸣，提高转化率。
3.互动营销营销的本质是提供价值，与受众建立信任和互动关系。
社交媒体更多地是一种双向沟通方式，企业要善于与粉丝互动，聆听他们的需求和声音。
维护粉丝关系，在时间和内容上均应给予足够的关注和回应。
三、网络广告1.精准投放广告网络广告的投放渠道多样化，例如搜索引擎广告、微信广告、微博广告等，必须根据自身产品和受众人群选择合适的广告投放平台。
自媒体时代的营销特点及企业的营销策略11
自媒体时代的营销特点及企业的营销策略一、自媒体时代的到来时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、，微电影影，微旅游等词，大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态，大多数的明星艺人，当红电视剧，综艺节目，杂志，旅游局，知名景点，时尚服饰都有开设微博。
以致有人说“微博是当下最活跃的新媒体营销方式之一，为品牌营销带来一次“微革命”。
在自媒体时代，各种不同的声音的来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。
二、自媒体时代的营销特点1.快捷性自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制，任何时间、任何地点，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。
营销产品从制作到发布，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。
2.低成本传统的媒体行业准入门槛较高，需要的众多的设备，合作人员，以及各种相应的许可证。
而在自媒体时代，每个人都可以经营自己的媒体，只要凭借一只智能手机，可上网的笔记本，以及一个微博账号，就能随时随地的更新，营销，可以营销自己，也可以营销某个品牌。
你所要做的就是不断持续的更新，增加你的粉丝，关注你的点击量。
多少的点击量决定你的受众量。
3.交互性强无可厚非，自媒体时代最大的特点就是草根化，平民化。
据统计，我国的微博注册人数已逾两亿。
因而，可以想象，一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。
更别说一些名人的微博，像谢娜，姚晨，周立波….而像一些政府的微博，浙江省旅游局，杭州市旅游委员会，山东省旅游局，英国旅游局的粉丝数也都是几十万乃至几百万。
很多政府部门已经将此作为城市形象的宣传窗口。
三．企业的营销策略自媒体时代企业营销日常化营销第一个要点是去掉“高姿态”，比如政府旅游微博，最好别用“某阿某省旅游局”来命名。
自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”，高高在上的姿态，势必与受众疏离。
自媒体中的UGC营销
自媒体中的UGC营销随着社交媒体的发展，自媒体已成为越来越多企业的重要营销手段。
而UGC（用户生成内容）营销则是当下自媒体营销中的一种重要形式。
本文将探讨自媒体中的UGC营销，并分析其优点、缺点以及应用场景。
一、UGC营销的定义及特点UGC营销，全称User Generated Content Marketing，是指通过邀请用户参与、发布和分享内容来实现产品或品牌营销的一种形式。
UGC营销具有以下特点：1. 用户参与度高：UGC营销需要用户投入时间和精力来创建、分享内容，因此用户的参与度很高。
2. 可扩散性强：UGC营销的内容可以通过社交媒体等渠道快速地向更多的人扩散，形成口碑传播效应。
3. 成本相对较低：与其他形式的市场营销相比，UGC营销所需的成本较低。
二、UGC营销的优点UGC营销的优点有：1. 提升信任度：用户创建的内容更容易被其他用户接受和信任，这对于产品或品牌的宣传有很大的帮助。
2. 增加用户参与度：UGC营销可以让用户在创建内容的过程中参与到品牌或产品的宣传中来，从而增强其参与度。
3. 带来更高的转化率：UGC营销的内容通常更具有针对性和实用性，因此更容易被用户接受和转化。
三、UGC营销的缺点虽然UGC营销有很多优点，但也存在一些缺点：1. 控制难度大：UGC营销往往需要依赖用户创建的内容，这就很难完全控制内容的质量和风格，存在一定的风险。
2. 必须持续更新：要想维持UGC营销的效果，就需要不断更新和维护内容，否则效果可能会逐渐降低。
3. 结果难以预测：用户参与度的高低、内容质量的好坏等诸多因素都会影响UGC营销的效果，因此很难准确地预测结果。
四、UGC营销的应用场景UGC营销可以应用于各种行业和产品，但需要根据具体情况进行策略选择。
1. 电商：电商企业可以通过邀请用户晒单、评价等方式来实现UGC营销，提高商品的口碑和转化率。
2. 旅游：旅游企业可以邀请用户分享图片、游记等内容，吸引更多用户参与、了解该地旅游资源。
新媒体时代下内容营销策略研究与应用
新媒体时代下内容营销策略研究与应用第一章内容营销概述 (3)1.1 内容营销的定义与特点 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 特点 (3)1.2 内容营销与传统营销的区别 (3)1.2.1 营销目标 (3)1.2.2 营销手段 (3)1.2.3 传播方式 (3)1.2.4 效果评估 (3)1.3 内容营销在新媒体时代的重要性 (4)1.3.1 新媒体时代的特点 (4)1.3.2 内容营销在新媒体时代的价值 (4)1.3.3 内容营销在新媒体时代的应用 (4)第二章新媒体环境下内容生产 (4)2.1 新媒体环境下的内容生产特点 (4)2.2 内容生产的原则与策略 (5)2.3 内容创新的方法与实践 (5)第三章内容策划与规划 (5)3.1 内容策划的原则与方法 (5)3.1.1 原则 (5)3.1.2 方法 (6)3.2 内容规划的目标与步骤 (6)3.2.1 目标 (6)3.2.2 步骤 (6)3.3 内容策划与规划的案例分析 (6)3.3.1 内容策划 (6)3.3.2 内容规划 (7)第四章内容营销渠道选择 (7)4.1 新媒体环境下的内容营销渠道 (7)4.2 内容营销渠道的选择策略 (8)4.3 跨渠道内容营销的实践 (8)第五章内容营销效果评估 (8)5.1 内容营销效果评估指标 (8)5.2 内容营销效果评估方法 (9)5.3 提升内容营销效果的策略 (9)第六章用户参与与互动 (10)6.1 用户参与的重要性 (10)6.1.1 提升用户黏性 (10)6.1.2 促进内容传播 (10)6.1.3 提高转化率 (10)6.2 互动式内容营销策略 (10)6.2.1 创意互动活动 (10)6.2.2 社交媒体互动 (10)6.2.3 个性化定制 (10)6.3 用户内容的运营与管理 (11)6.3.1 鼓励用户内容 (11)6.3.2 内容审核与筛选 (11)6.3.3 内容运营策略 (11)第七章品牌故事与内容营销 (11)7.1 品牌故事的内涵与价值 (11)7.1.1 品牌故事的内涵 (11)7.1.2 品牌故事的价值 (11)7.2 品牌故事的内容营销策略 (12)7.2.1 故事内容的选取 (12)7.2.2 故事内容的呈现方式 (12)7.2.3 故事内容的传播渠道 (12)7.3 品牌故事内容营销案例分析 (12)第八章社交媒体内容营销 (13)8.1 社交媒体内容营销的特点 (13)8.1.1 高度互动性 (13)8.1.2 个性化定制 (13)8.1.3 跨平台传播 (13)8.1.4 时效性 (13)8.2 社交媒体内容营销策略 (13)8.2.1 内容策划 (13)8.2.2 用户互动 (13)8.2.3 KOL/大V合作 (14)8.2.4 社交媒体广告投放 (14)8.2.5 数据分析与优化 (14)8.3 社交媒体内容营销案例分析 (14)第九章跨界内容营销 (14)9.1 跨界内容营销的内涵与价值 (14)9.1.1 跨界内容营销的内涵 (14)9.1.2 跨界内容营销的价值 (15)9.2 跨界内容营销的策略与方法 (15)9.2.1 精准定位跨界领域 (15)9.2.2 创新内容形式 (15)9.2.3 深度挖掘用户需求 (15)9.2.4 跨界合作与协同营销 (15)9.2.5 整合线上线下渠道 (15)9.3 跨界内容营销案例分析 (15)第十章内容营销的未来发展趋势 (16)10.1 新技术驱动下的内容营销 (16)10.2 内容营销与人工智能的融合 (16)10.3 内容营销的可持续发展策略 (16)第一章内容营销概述1.1 内容营销的定义与特点1.1.1 定义内容营销（Content Marketing）作为一种新兴的营销策略，主要是指企业或组织通过创造和传播有价值、相关性强、连贯性的内容，以吸引和留住目标受众，最终实现商业目标的营销手段。
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２ 内 容 营 销 的 关 键 点 ２．１ “天 生 一 对 ”＋ “厚 颜 无 耻 ”植 入
打造内容 产 品 是 内 容 营 销 的 核 心,这 就 要 求 企 业 为产品设置价值定位并以 此 进 行 营 销 宣 传,以“润 物 细 无声”的方式将内容和品牌 融 合 为 一 体,取 代 硬 性 广 告
产品再好,用文字描述显 得 有 些 冷 淡,用 图 片 展 示 也只是一个定格,视频少了 些 鲜 活 和 身 临 其 境,怎 样 才 能充分满足用户消费者对产品研发和生产过程的好奇 心 ,从 而 踏 踏 实 实 购 买 产 品 呢 ?
２０１６年１１月,乐直 播 为 瑞 虎 ３X 的 发 布 进 行 了 全 面的直播.参加发布的 观 众 约 ４００ 人,直 播 后,线 上 参 与 人 数８ 万 人 . 发 布 会 成 本 近２０ 万 ,人 均 成 本５００ 元 , 直播 后,人 均 成 本 约 ２．５ 元. 该 车 上 市 后 超 过 ６０％ 的 参会人员进入到门店详细了解该车情况.图１为直播 营销的特点.
２０１５年１０月,锤子科技发布了只有百分 之 十 八 的 人会喜欢的文青手机,在手 机 的 外 壳 上 下 足 了 功 夫,在 上市前对一些 文 艺 青 年 做 调 查,找 出 文 艺 青 年 最 喜 欢 的外壳形状和 颜 色 (暗 淡 系 ),借 产 品 让 文 青 们 聚 在 一 起,show 出 他 们 的 特 质,强 化 他 们 的 标 签. 并 且 在 发 布会前制作的海报也处 处 体 现“文 青 聚”的 悬 念. 海 报 中 这 样 写 道:我 不 能 说,要 保 密 一 段 时 间,你 可 别 出 去 胡啰啰啊,这是很严肃的,你 信 也 罢,不 信 也 罢,理 由 只 有 一 个 ,这 是 给 你 的 . ２．３ 隔 空 直 播 ,让 用 户 “身 临 其 境 ”
(１)PGC(ProfessionallyGeneratedContent/专 业 生 产内容):借助媒体或代理等 外 部 资 源 和 内 容 为 消 费 者 提供更多的产品信息.
(２)BGC(Brand Generated Content/品 牌 生 产 内 容):通过in－house团队为消费者 提 供 专 业 品 牌 信 息, 让 品 牌 在 消 费 者 心 中 “称 王 ”.
内容营销的“三足鼎立点”在 于 不 断 的 创 造 高 质 量 的 PGC(ProfessionallyGeneratedContent/专 业 生 产 内 容)和 BGC(BrandGeneratedContent/品 牌 生 产 内 容 ) 并且 刺 激 UGC(UserGeneratedContent/用 户 生 产 内 容 )的 产 生 .
硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜.缺乏了优质 的 内 容 无 法 刺 激 用 户 怦 怦 跳 动 的 消 费 小 心 脏 ,再 加 之 当 下 消 费 者 不 再 只 满 足 于 被 动 接 受 内 容 ,甚 至 被 内 容 “劫 持”,而 是 更 偏 爱 和 商 家 一 起 “动 ”起 来 的 新 模 式 , 内容营销能更多的代表用户参与并与商家一同分享 品 牌 信 息 的 口 碑 营 销 . 依 附 企 业 的 网 站 、logo、广 告 等 文 字 、图 片 ,动 画 将 内 容 植 入 到 产 品 中 ,以 内 容 创 意 为 保 障 机 制 ,使 产 品 成 为 一 种 实 体 化 的 社 交 工 具 ,把 用 户沟通变成内容生产的过程.内容营销需要企业能 够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众 主 动 关 注 (本 质 :消 费 者 来 找 你 ,而 不 是 你 去 找 消 费 者 ).
关 键 词 :内 容 营 销 ;PGC;BGC;UGC;关 键 点 中 图 分 类 号 :F４９ 文 献 标 识 码 :A doi:１０．１９３１１/j．cnki．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．０９．０３７
１ 什 么 是 内 容 营 销 在 “人 人 都 是 自 媒 体”的 这 个 时 代 ,传 统 喂 养 式 的
植入.前段时间有 两 个 很 火 的 综 艺 节 目:«奇 葩 说 »就 是娱乐性科普的典型代表.
«奇葩说»在爱奇艺的 播 放 数 已 超 越 １６ 亿,第 三 季 的招商额达到３个亿.«奇 葩 说»将 内 容 营 销 精 确 瞄 准 于８５ 后 和 ９０ 后 的 年 轻 人,而 “有 趣”则 是 这 两 代 人 喜 好的代表.所以该节目光明正大的打着插播广告的旗 帜将品牌和场景在时机 中 瞬 间“爆 炸”. 比 如 一 名 辩 手 在辩论中“无 意 间”多 次 提 到 “搞 事 情 ”这 一 流 行 词 汇, 紧接着大屏幕 上 就 打 出 了 赞 助 商 小 米 手 机 (小 米 手 机 的广告语:掏出 来 搞 事 情 的 小 米 手 机 );马 东 剧 话 口 播 的“有钱有 势 不 如 有 范 儿”将 有 范 APP 知 名 度 提 高 了 ４００％,消费 者 在 娱 乐 中 将 品 牌 内 容 转 化 为 内 隐 记 忆 (无 意 识 的 记 忆 ). ２．２ “引 鱼 上 钩 ”,打 造 “自 营 销 ”
自媒体时代的内容营销研 ６２００００)
摘 要:在“人人都是自媒体”的时代,传统喂养式的硬广告和内容对于消费 者 已 屡 见 不 鲜. 缺 乏 了 优 质 的 内 容无法刺激用户怦怦跳动的小心脏,内容营销需要企 业 能 够 创 造 或 者 利 用 内 外 部 的 价 值 内 容 来 吸 引 目 标 大 众 主 动关注.首先阐释了内容营销的本质以及其“三足 鼎 立 点”,紧 接 着 结 合 理 论 ＋ 模 型 ＋ 案 例 的 解 析 方 式 对 现 在 部 分品牌的内容营销进行了剖析.