第一套职业装策划方案

•价格合理，在大多数消费者可接受 范围之内； •设计新颖时尚，满足顾客对款式的 要求；
•能提供全套服饰，为顾客提供便利条件
•宣传力度不够 •品牌知名度不高 •缺少忠实的顾客群
•目标定位于当代大学生，率 先占领潜在市场 •实体店设在高校较集中的地 段，方便顾客购买
•随着经济加速发展，越来越 多竞争者进入职业装市场 •许多消费者倾向订做职业装 •目前所占市场份额较小
竞争品 牌众多
品牌 知名度
消费者 购买力
销售服务
(三)产品 影响因素
服装款式
产品质量
（四）前景预测
• 社会效益目标：在当代青年中树立第一时 尚职业装优雅时尚独特的形象，带劢服装 业的产、供、销各环节的发展。进一步带 劢本公司其他两种品牌（“我的爱”休闲 职业装和“高瞻”职业装）的发展。 • 90%的高校学生知道“第一套时尚职业装” 品牌；50%的学生购买职业装时选择“第 一套”； • 经济效益目标：年销售：10万套，单套毛 利250元 • 总目标：良好的社会效益和经济效益
• 前期宣传：我们选在人流比较集中的嘉惠园路口处悬挂大 型“正装海选平民代言人”的海报。 • 工作人员统一着装摆点为大家介绍赛事相关内容。联系各 班负责人，在班上宣传。宣传时间为12月21日-23日 。 • 报名时间12月24，特别说明凡参赛人员会有圣诞小礼品赠 送。参赛要求：请携手你的室友或你的好友或个人。 • 预赛时间为12月25日，地点选在二期篮球场。参赛团体请 穿上我们的职业装摆出自认为最得意的姿势，来个pose大 比拼。我们会请该公司的摄影师为大家留下那精彩的一瞬 间，跟朋友的或是自己的，永恒的记忆，免费的留恋。 • 决赛时间12月26日。我们会根据照片上大家的表现挑选出 代表性的团队成功晋级我们的决赛。决赛分两个环节：1 走秀，我们会在二期篮球场搭建简单的T台。每个人都要穿 上我们的职业装，也可以加点自己的装饰上去，我们也会 为大家拍照
由于第一套时尚职业装主要是针对当代 青少年而设计的，所以我们此次策划的目的 主要是加深大学毕业生及应届生对本产品的 认识，同时帮助毕业大学生能够更好地把握 面试，获得招聘单位的认可。与此同时扩大 本产品的知名度，扩展本产品的销售市场。 最大限度地实现本公司（第一套服饰有限公 司）的社会价值和产品的市场价值，迅速地 扩大市场占有率。
飞鹰队 ---“飞鹰出击，所向无敌”
王 岩、郑行行、郭林波 王登科、江 婷、姚 凡
一、前言
二、策划目的
目 录
三、营销口号 四、市场环境分析 五、SWOT分析
六、营销目标 七、营销方案
八、财务费用
一、 前言
第一套职业装是一家主要定位都 市白领和大学毕业生职业装市场的集 设计、生产、销售为一体的专业服装 企业，拥有先进的制衣设备和一流的 设计团队，把握国际服装行业新潮流， 用专业、专注、专心创造中国职业装 行业新品牌。第一套时尚职业装自进 入高校毕业生职业装市场以来，结合 职业装设计新概念和高校市场，从款 式、质量和价格等方面做了深入研究， 推出了专业针对应届毕业生的职业装 系列产品。款式众多，简单、大方、 时尚的设计理念，适合刚毕业的职场 新秀；质量上乘，舒适且彰显身份； 价格适中，符合高校毕业生的消费能 力。
• 活动背景：
• 第一套公司以在校大学生及毕业生位主要目标群体推了“ 第一套职业装”系列服饰，样式既庄重又时尚，价格合理 • 根据我小组市场调研的数据表明，大学生对“第一套职业 装”的熟知度偏低。目前，“第一套职业装”的有效需求 不足。大学生这一潜在的广大市场需要挖掘与开拓。
• 活动目的：
• 通过活动提高“第一套职业装”的知名度。 • 学生们可以充分展示自我的风采，提前体验穿上职业装的 感觉同时为学生们留下美好的校园回忆
2、价格策略
在节假日、 招聘日期间采 取适当的价格 优惠；对在校 大学生，凭学 生证给予一定 的折扣优惠
3、渠道策略
• 媒体宣传：在各大高校临近的公交车站处的广告 牌上贴海报 • 寻找代理商：与各大商场洽谈，寻找合适的代理 商，提高自己的知名度 • 电话服务：主要是方便顾客的直接订购和租借 • 网上直销：在淘宝和凡客上设店铺，并保证物流 畅通；拥有自己的网站，提供最新信息 • 公司采取连锁经营的方式，这些连锁店靠近各大 高校，并拥有自己的旗舰店
4、促销策略（续）
• 在大学校园里人流量多的场地展览并提供免费试穿：①在 校园开展“正装也疯狂——模特海选”活动，欢迎大学生 携手他们的好友或室友，穿上我们的职业装摆出他们最得 意的POSE，我们免费提供拍照，之后我们会选出最有代表 性的照片入围，入围的同学参加我们的“职业装任我秀” 展，会获得我们的奖金，我们还会为他们制作海报留作纪 念②在秀展现场我们还会设置一个小小的试衣间供有兴趣 的同学试穿，让她（他）们亲身感受第一套职业装的舒适 感和款式等。 • 对于一些正在上大四但又忙于找工作的大学生，我们提供 租借职业装的服务。因为他们正是职业装市场的潜在消费 者。提供租借方式一方面可以满足他们的暂时需要，更重 要的是可以在他们心中形成先入为主的好感。
Ⅱ. 唐城制服
主要承接各类企事业单位、酒店、房 地产等高档职业装定制，产品主要包 括：行政职业装、高管职业装、白领 职业装、酒店服装等。
wk.baidu.com
Ⅲ. 武汉贵仕服饰有限公司
专业设计和定制酒店、宾馆员工服；环保、 市政、烟草标志服和各类夹克工装；防电、 防燃、防尘等特殊服；促销服、演艺服、校 服、医务服；风衣套装、休闲牛仔、T恤、 文化衫；西服、衬衫、领带及各种职业广告 帽等；椅套、台裙、桌布的公司。
1、产品策略（续）
• 产品服务：售前——调查消费者的需求，在产 品设计上借鉴大多数被调查者的意见；售中— —秉承顾客是上帝的原则，以顾客为中心，做 到真诚微笑，诚信服务；聘请专业服装搭配师 ，为大学生推荐最适合的搭配方式；售后—— 完善自己的售后服务网络，最大限度的满足顾 客的售后要求，建立顾客档案，经常联系老顾 客，听取他们的意见建议。
（二）竞争对手
随着职业装被重视的程度逐渐提高， 在正式场合穿职业装，也已经成为一个公 认的事实。随着国家经济的快速发展，我 国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的 服装企业也看到了中国职业装市场巨大的 发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产 行列。有如下一些竞争公司：
Ⅰ. 武汉精英职业装公司
• 是一家集设计与生产为一体的服装厂家。精英服饰以 专业为基础，完美，时尚为理念，构建职业装独有的 风格。让职业装也时尚，让价值超过价格，让每一款 产品都是经典为宗旨。 • 年营业额：50—500万。
风采展示：
• 这是自由发挥阶段，内容不限 ，我们会根据整体 表现决定优势团队。
活动奖励：
• 凡参加的选手都有圣诞小礼品赠送。复赛选手都 可以获得自己的风采照片。优胜者除了获得证书 和奖金外，还获得暑期进该公司实习的机会
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海报24寸 3﹡15（元） 小礼品 100*3（元） 照片 20*5 奖金300+200+100 证书3*3（元） 总：1054元
•价格策略
•产品策略
•渠道策略
•促销策略
1、产品策略
• 产品定位：追求时尚与品位的当代青年，主要是 正在或将要找工作的应届毕业生。 • 产品包装：在设计制作时考虑职业装稳重端庄的 特点同时加入一些流行时尚的元素，不仅满足消 费者工作的需要，也体现其个性的要求。 • 产品质量：消费者对质量的要求主要在耐穿易护 理、面料舒适，根据这点要求，在原材料采购时 要把好关，对原材料和制作过程中可能出现的质 量问题做好充分的考虑
市场 现状
竞争 对手 分析
四、营销 环境分析
产品影 响因素
前景 预测
（一） 市场现状
①目前市场上 很少有专门为 大学生打造的 职业装，因此 大学生职业装 市场有很大发 掘空间。
②随着现在求职 竞争的加剧，大 学生对职业装的 需求也越来越多， 要求也越来越高， 不仅要符合职业 场合而且要求时 常美观。 ③根据市场调查 知，有42.9%的 大学生对第一套 职业装完全不熟 悉，还有很多也 只处在“只是听 说”的阶段，没 有系统的了解。
4、促销策略
• 公司高管人员在校内开办关于职场人生的讲座，强调职业 装在面试、工作中的重要性。 • 在各大高校举行招聘会，招聘公司需要的职员，可以达到 对公司的宣传。 • 举办一些促销活动的时候可以采用会员制或者积分制，积 分累计的一定程度可以抵用现金，以此来吸引顾客，培养 顾客的忠诚度。 • 和高校合作，占领他们的LED点子广告板，同时赞助校园 广播台，在播放校园广播的时候插播我们的广告，从而对 在校大学生形成一种潜移默化的影响。平时经常和高校里 面的一些协会联合举办一些活动，扩大第一套在高校学生 之间的知名度。
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前期广告费用：20000 人力成本：45000 各项材料设备费用：20000 服装成本：30000 奖品费用：20000 高校合作公关费用：5000 其他意外准备费用：10000 后期推广跟进：50000 总成本：201054
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谢谢观赏！
综上所述，公司可以多了解顾客在职 业装个性方面的要求，在设计款式时 加入消费者的要求，在实体店的布局 装潢上融入当代青年的流行元素，同 时也要加强品牌建设，提高服务质量， 以建立顾客忠诚度，加强公司的竞争 力。
在大学生群体中深入推广 宣传，首先在他们心中形成对 第一套职业装的定位，其次吸 引他们购买，提高第一套职业 装的市场份额以及形成品牌效 应。