会展旅游营销策略研究
会展营销策略
会展营销策略1．市场调查和定位策略对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查。
调研主要针对有参展需求的参展商，还有要了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。
市场调查还要掌握地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。
在掌握了市场信息的基础上，确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。
综合性的会展是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。
前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。
2．打造会展品牌中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。
以上海为例，国际性会展每年高达300多场，曾经出现暑假期间，面向儿童推出三个卡通展的情况，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。
参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。
而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。
3．注重服务营销服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。
要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传，设置展场的各类咨询服务。
有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果。
旅游市场营销swot分析
旅游市场营销swot分析——针对海南旅游摘要：SWOT模型是一种战略分析模型。
文章将利用SWOT模型对海南旅游营稍战略展开分析，试图找出海南旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营梢战略组合，并总结出有助于海南旅游营梢战略对策。
关键词：swot 营销策略海南旅游引言：随着经济不断发展和人们生活水平不断提高，旅游业发展迅速。
海南岛以其蕴藏丰富旅游资源并抓住千载难逢机遇发展旅游，海南旅游发展迅速，旅游产业格局逐渐成型，但其在旅游发展过程中的不足与缺陷、成功与完美之处已逐渐被学术界所关注。
正文：一、SWOT模型概述SWOT模型首先将与研究对象密切相关的主要内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、机会因素(Opportu-nities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来后，依照一定次序按矩阵形式排列起来;其次运用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析;最后从中得出一系列相应结论或对策。
SWOT模型是定性与定量相结合的一种分析方法，它考察企业当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及处理和应付环境变化的能力。
同样，SWOT分析旅游发展具有非常重要的实际意义。
如图1图1二、海南swot分析1.优势（Strengths)a、区位优势明显——是中国最大的经济特区，位于中国最南端，离中国的海南岛主要国际门户香港和澳门很近，靠近经济增长速度居全国前列的珠江三角洲，位于东亚与东南亚航线的中枢位置；纬度与夏威夷、巴厘岛、普吉岛等世界著名旅游胜地相近，亚龙湾可与夏威夷相媲美；海口作为世界少有的北岸城市，海阔浪平。
游法规建设滞后、行业管理和行政执法职能之间，旅游产业高速发展与其他产业资源合理利用之间，都矛盾重重。
b、国内旅游城市的竞争相当激烈，海南处于泛珠“9+2”经济带中，而本身经济能力不如其他核心城市。
在国家政策还未实现的情况下，海南的旅游将受到其他城市的挑战。
浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略
一、郑州会展中心的发展现状
（一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受 传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不 到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的 推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会展机构 会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人 才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才 对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对 目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高 等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着 这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能 由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化 手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。
颜澄基于循环经济的视角，指出了“绿色会展”的发展途 径：政府方面，应该加强对“绿色会展”的发展进行科学规划 和合理布局；在企业方面，加强对生态型展馆的建设，引进国 外会展业的“6R”理念，发展“绿色会展”。“6R”理念包括 尊重原则（Respect），使用可再生材料和新材料（Renew）， 可在利用和可循环（ReuseandRecycle），减少废弃物和污染 物，即减量化原则（Reduce），加强记忆和教育（Remember） 加强对“绿色会展”理念的宣传和教育。
（作者单位：郑州旅游职业学院）
（上接第242页）
我国绿色会展研究起步较晚，因此研究成果不是很多，大 都集中在绿色会展的开发实施途径的研究上。
孙明贵、张宏远（2006）在分析绿色会展开发的必要性及 国外绿色办展的经验基础上提出了以可持续发展为原则，按照 循环经济原则，坚持办展与保护环境并重，构建以企业实施 绿色办展为基础，以生态会展场馆为主体，以会展环境保护 法律法规为保障的绿色会展体系。此外，他们还分别从展前、 展中、展后构思了绿色会展活动的开发途径：展前场馆建设时 运用建筑节能新技术；场馆运营中采取高效节约化的循环使用 手段，坚持场馆使用的经济性和无公害性；展中展会的绿色开 发；展后废物及垃圾的循环经用回收及环境修复等。
丽江会展旅游策划书3篇
丽江会展旅游策划书3篇篇一《丽江会展旅游策划书》一、引言丽江，这座充满魅力的古城，以其独特的自然风光、悠久的历史文化和浓郁的民族风情吸引着众多游客。
随着会展业的蓬勃发展，将丽江独特的资源与会展旅游相结合，打造具有吸引力的会展旅游产品，具有广阔的发展前景。
本策划书旨在规划和推广丽江的会展旅游，提升丽江在会展旅游市场的知名度和竞争力。
二、市场分析（一）会展旅游市场需求随着经济的发展和企业交流合作的增多，会展旅游市场呈现出持续增长的趋势。
参会者和参展商对于会议、展览场地的选择不仅仅局限于城市中心，越来越多的人开始关注具有独特自然和文化资源的地区，丽江具备成为理想会展旅游目的地的潜力。
（二）竞争对手分析周边地区如昆明、大理等也在发展会展旅游，但丽江凭借其独特的优势，如古城风貌、民族文化等，可以在竞争中脱颖而出。
三、项目定位（一）主题定位以“丽江魅力会展，文化与自然交融”为主题，突出丽江的独特魅力和会展旅游的特色。
（二）目标客户定位主要面向商务会议、学术研讨会、企业年会、展览等各类会展活动的组织者和参与者，以及对文化和自然感兴趣的旅游群体。
四、产品设计（一）会展场地利用丽江古城内的特色建筑或会议中心等场地，提供多样化的会议和展览空间，满足不同规模和类型的活动需求。
（二）文化体验活动策划丰富多彩的民族文化表演、手工艺制作体验、传统文化讲座等活动，让参会者在会展之余深入了解丽江的文化。
（三）自然观光活动组织参会者参观丽江周边的玉龙雪山、泸沽湖等自然景点，感受大自然的壮丽与神奇。
（四）特色美食体验推出具有丽江特色的美食体验活动，让参会者品尝到地道的纳西族、彝族等美食。
五、营销推广（一）线上营销建立专业的会展旅游网站，进行搜索引擎优化，利用社交媒体平台进行宣传推广，与相关旅游网站和行业媒体合作进行广告投放。
（二）线下营销参加国内外的会展旅游展会，举办推介会和路演活动，与旅行社、企业等建立合作关系，进行精准营销。
（三）品牌建设通过优质的服务和独特的产品体验，树立丽江会展旅游的良好品牌形象。
会展旅游会议策划书3篇
会展旅游会议策划书3篇篇一会展旅游会议策划书一、活动主题"连接世界，共创未来"二、活动背景随着全球化的加速和经济的发展，会展旅游已经成为了一种重要的商务和旅游形式。
为了满足市场需求，提高会展旅游的质量和效益，我们计划举办一次会展旅游会议。
三、活动目的本次活动旨在为会展旅游行业的专业人士提供一个交流平台，分享最新的行业动态和趋势，探讨未来的发展方向，提高行业的整体水平和竞争力。
四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动内容1. 主题演讲：邀请业内专家和知名企业代表就会展旅游的发展趋势、创新模式、营销策略等方面进行主题演讲。
2. 专题讨论：分为若干个专题讨论小组，就会展旅游的各个领域进行深入探讨和交流。
3. 展览展示：设立展览区域，展示最新的会展旅游产品和技术。
4. 商务洽谈：为参展商和参会代表提供商务洽谈的机会，促进合作和交流。
六、活动组织和宣传1. 组织架构：成立活动筹备委员会，负责活动的策划、组织和实施。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括网络、社交媒体、报纸、杂志等，扩大活动的影响力和覆盖面。
3. 合作伙伴：寻求相关企业和机构的合作，共同推动会展旅游行业的发展。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
八、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全和秩序，制定应急预案，保障参会人员的人身和财产安全。
2. 服务质量：提供优质的服务，包括餐饮、交通、住宿等，确保参会人员的满意度。
3. 环保意识：活动期间注意环保，减少废弃物的产生，推广绿色出行等环保理念。
4. 知识产权：保护参会人员的知识产权，防止侵权行为的发生。
九、活动效果评估篇二会展旅游会议策划书一、活动主题“旅游，让生活更美好”二、活动目的1. 展示各地旅游资源和文化特色，促进旅游业的发展。
2. 加强旅游业与其他产业的融合，推动区域经济的发展。
节事旅游营销策略研究——以“哈尔滨国际冰雪节”为例
农家饭，住农家屋，干农家活。
4、教育型体验现代商品的功能外延在不断衍生，已经不再局限于其传统的实际用途，欣赏价值等。
对于未知事物的学习体验也成为幸福乡村旅游的卖点之一，尤其以现在的城市儿童为主，他们的家长和他们自己都希望能够通过乡村生活的体验让他们可以获得宝贵的经历和一些生活上未知的知识。
由此可以开展农业体验，瓜果采摘，等寓教于乐的体验休闲方式。
5.审美型体验乡村的美除了农家的自然，清新，和谐以外，乡村保留完好的具有当地民俗民风的自然文化遗迹也是吸引游客参加乡村旅游的很重要的方面，以此开展的乡村博物馆，村落传统文化艺术展示也为追求乡村独特审美文化的客人提供幸福体验的所在。
（二）整合各种感官的刺激营造幸福之感乡村幸福旅游的体验中感官的刺激对旅游能够围绕幸福主题起到增强的作用。
在体验营销中所涉及到的感官刺激越多，这体验就越容易在顾客的心中留下记忆。
在乡村的各种感官刺激中，色彩视觉是最主要的体验。
研究表明，对一种产品形成第一印象时，色彩的影响约占60%[10]。
乡村中种植景观（温带水果的苹果、梨、批把等）季节变化明显不仅具有观赏价值，而且采摘过程的参与及品尝更具有旅游价值。
给力游客与以往传统的观光度假完全不同的感受。
另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。
整合感官的刺激体是乡村验营销中是重要的一部分（三）内部营销乡村旅游的体验营销在发掘游客各方面的个性体验需求的同时也要注意对当地居民，工作人员的内部营销。
塑造统一的营销理念，为当地居民陈述旅游发展的益处，获得居民们的支持，进一步培养居民们的旅游观念，和自豪感，同时针对当地居民的意见对营销中的细节加以改变调整。
对工作人员加以规范的专业化培训和统一品牌理念的灌输，使旅游接待工作更加专业化更加精细。
五、结语以幸福为卖点的旅游体验营销的具体实施应根据客源市场的需求及旅游资源的特色来个性化的确定，从产品设计到营销推广的每一个环节，乡村旅游企业都必须考虑消费者在消费时是否“幸福”的体验和感受，体以幸福为导向的体验营销的策略的在乡村旅游中的运用将会使乡村旅游的产品及服务更加人性化、个性化、多样化，从而更好的满足市场需要，提高企业的市场竞争力。
会展旅游研究报告-中国会展旅游行业深度调研与发展趋势研究报告(2020-2023年)
随着全球对环保问题的关注度不断提高，未来会展旅游业将更加注重绿色环保，政府将出 台更加严格的环保政策和标准，推动会展旅游业向绿色、低碳、环保方向发展。
技术创新对行业发展的影响预测
数字化、智能化技术应用加速
随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，未来会展旅游业将更加注重数字化、智能化技术的应用，包括智 慧会展、在线预订、智能导览等方面的创新和应用。
对未来研究的展望
深入研究会展旅游的 市场需求
未来研究可以进一步关注会展旅 游市场的需求变化，分析不同群 体的消费特征和行为习惯，为会 展旅游产品的创新和个性化服务 提供理论支持。
加强会展旅游与数字 技术的融合研究
随着数字技术的不断发展，会展 旅游行业也将迎来新的变革。未 来研究可以探讨如何利用数字技 术提升会展旅游的服务质量、营 销效果和运营效率。
中游
中游环节主要包括会展组织、宣传推广、观众组织等。这 些环节是会展旅游活动的核心，直接影响活动的成功与否 。
下游
下游环节主要包括交通、住宿、餐饮、游览等旅游服务。 这些环节为参展商和观众提供便捷的旅游服务，也是会展 旅游收入的重要来源之一。
03
会展旅游市场深度调研
市场规模与增长趋势
市场规模
中国会展旅游市场在过去几年中呈现出快速增长的态势，市场规模不断扩大。根据调研数据，2019 年中国会展旅游市场规模已经超过1000亿元人民币，预计到2023年有望达到2000亿元人民币。
随着政府对会展旅游业的重视程度不断提高，未来政策扶持力度将持续加大，包括财政、 税收、土地等方面的优惠政策，以及行业标准和规范的制定和完善。
国际化程度提升
中国会展旅游业的国际化程度将不断提升，政府将积极推动与国际会展组织的合作和交流 ，引进国际先进的会展理念和管理模式，提高中国会展旅游业的国际竞争力。
浅析会展与旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示
2024年2月15日第03期 总第555期59会展与旅游产业的融合是当前城市经济发展的重要趋势。
随着全球化和城市化进程的加速推进，会展和旅游产业逐渐成为城市经济发展的重要支柱产业。
会展可以促进城市服务业的升级和经济结构的调整优化，旅游产业则可以促进城市的形象塑造和品牌建设。
本文将探讨会展和旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示以及如何进一步促进会展和旅游产业的融合，以提高城市经济的发展水平和城市综合竞争力。
浅析会展与旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示● 文：苏州农业职业技术学院 蒋晓晓 ● 责任编辑：林曼曼****************Analysis on the influence and enlightenment of the integration of exhibition and tourism industry on urban economic development随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益频繁，会展和旅游产业日渐成为城市经济中不可或缺的一部分。
会展和旅游业的结合，不仅给城市经济带来了可观的经济收益，还促进了城市的产业结构调整和升级，提升了城市的品牌形象和知名度。
然而，在实践中，如何实现会展和旅游产业的有机融合，以及如何促进城市经济发展，仍然需要进一步深入研究和探讨。
一、会展与旅游产业融合的概念随着旅游产业的快速发展，会展业也成为了经济发展中不可或缺的一环。
会展和旅游产业因其独特的经济价值和社会影响而备受关注。
随着经济全球化的加速，人们对展示、交流、合作和发展资源的需求逐渐增加，而会展业正是一个能够满足这一需求的行业。
同时，旅游也成为了人们休闲、娱乐和学习的主要方式之一。
随着这两个行业的不断发展，会展与旅游产业的融合趋势也日益明显。
会展与旅游产业融合的概念是指将这两个行业的优势进行整合，创造出更多的社会经济效益。
这种融合模式一方面可以加强会展业和旅游业的互动，通过举办展览会等活动来促进旅游业和城市经济的发展；另一方面也可以通过旅游资源的整合，向会展参与者提供更好的旅游服务。
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
旅游会展营销策划书3篇
旅游会展营销策划书3篇篇一《旅游会展营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游会展市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在通过有效的营销手段，提升旅游会展的知名度和吸引力，吸引更多的参展商和观众，实现旅游会展的成功举办和可持续发展。
二、目标市场1. 旅游行业相关企业，包括旅行社、酒店、景区等。
2. 旅游爱好者、潜在游客。
三、市场分析1. 优势丰富的旅游资源和多样的旅游产品。
专业的团队和丰富的办展经验。
2. 劣势竞争激烈，同类展会较多。
知名度有待进一步提高。
3. 机会旅游市场的持续增长。
人们对个性化旅游体验的需求增加。
4. 威胁经济环境不稳定对旅游行业的影响。
新兴营销渠道的冲击。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站，提供详细的展会信息和在线预订服务。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布精彩内容，吸引关注。
与旅游相关的知名网站合作，投放广告和宣传文章。
2. 线下营销参加国内外相关的旅游展会，进行现场推广。
在旅游热点地区投放广告，如机场、火车站等。
举办主题活动，邀请行业专家和知名人士参与。
3. 合作伙伴营销与旅行社、酒店等建立合作关系，互相宣传推广。
邀请旅游媒体参与报道，提高展会的曝光度。
4. 客户关系营销建立客户数据库，定期发送展会信息和优惠活动。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、活动策划1. 开幕式邀请知名人士进行开幕致辞。
举办精彩的文艺表演。
2. 主题论坛邀请行业专家和企业代表，就旅游行业的热点问题进行深入探讨。
3. 产品展示区划分不同的展区，展示各类旅游产品和服务。
4. 互动体验区设置一些互动游戏和体验项目，增加观众的参与度和趣味性。
5. 闭幕式六、预算分配1. 营销费用：[具体金额]2. 活动费用：[具体金额]3. 人员费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立评估指标，如参展商数量、观众数量、销售额等。
2. 在展会期间和结束后进行问卷调查和数据分析，了解参展商和观众的满意度和意见建议。
关于旅行社会展旅游产品开发设计
关于旅行社会展旅游产品开发设计随着人们休闲和旅游需求的增长，旅行社在市场上扮演着越来越重要的角色。
旅游市场的竞争也变得越来越激烈，如何创新、设计吸引顾客的旅游产品，进而提高旅游业的市场竞争力，则是当下新的挑战。
本文将讨论旅行社在社会展旅游产品开发设计方面的挑战和机遇。
一、市场竞争与产品创新随着生活水平的提高，各种新兴旅游方式也纷纷涌现，旅行社被迫要面对越来越激烈的市场竞争，为了突破重围，旅行社必须要不断的进行产品创新和差异化战略。
对于旅行社来说，如何做出别具匠心的旅游产品，吸引游客，提高竞争力，是旅行社开发旅游产品时需要思考的关键问题之一。
二、市场调查与格局分析旅行社在开发旅游产品时，应该正确认识市场需求，合理开发符合市场需求的旅游产品。
在市场上，旅行社应该对当地的旅游资源进行调查，对不同市场的需求进行评估，寻找与推出更适应市场需求的旅游产品。
同时，旅行社还需要对自身的市场格局进行分析，了解自身的优势和劣势，制订出更具竞争性的市场策略。
三、优化产品设计方案旅行社在开发旅游产品时，需要根据市场需求进行产品设计和规划，制定旅游线路和旅游活动。
产品设计要考虑到人群的喜好和文化背景，选取适当的交通工具和住宿方式，最大化的满足游客的需求，并且充分考虑到财务成本，确保产品有良好的盈利前景。
四、实施旅游营销策略在设计出合适的旅游产品后，旅行社需要通过多种渠道对旅游产品进行推广，包括媒体广告、网络营销、展会推广等手段进行传播，充分展示产品的魅力和特色，吸引更多的目标客户。
同时要从客户反馈和服务质量等方面，不断修正和提升旅游产品质量和服务水平，满足客户需求，获得客户口碑和推荐。
综上所述，旅行社在社会展旅游产品开发设计方面的挑战是市场需求的快速变更和竞争的加剧，但也同时具有可持续发展的机遇。
只有不断创新，顺应市场需求，制定出合适的竞争策略，在设计的过程中进行完善的规划和设计，才能实现旅行社的长期发展和持续盈利。
五、提高旅游产品质量旅游产品的质量直接影响着游客的满意度和忠诚度，所以旅行社在产品开发设计中一定要注重质量。
产业融合视角下会展旅游发展对策研究
68中国会展 CHINA CONFERENCE & EXHIBITION理论园地◎THEORIES & ARTICLES会展旅游作为产业融合的产物，发挥了重要作用。
然而，在其迅速发展的同时，也面临着品牌建设滞后、服务水平落后等问题。
通过深入研究，将探讨创新的策略，以解决这些问题，实现会展旅游产业更为可持续的发展。
一、会展旅游发展的现状及问题1、会展旅游品牌建设滞后，缺乏独特性和竞争力许多目的地在会展旅游品牌塑造上缺乏独特性，未能突显出各自独有的文化、资源和特色。
这导致了同质化的现象，游客很难在选择目的地时找到独特而引人入胜的体验。
缺乏差异化的品牌形象使得目的地在市场上难以脱颖而出，从而影响了其在会展旅游领域的吸引力。
其次，由于缺乏竞争力，许多会展旅游目的地往往难以吸引大型国际性会议、展览等重要活动，限制了其在全球范围内的影响力。
这一方面可能源于品牌形象的不足，另一方面则可能是由于设施、服务等方面的不足以满足高水平的专业需求。
缺乏竞争力不仅制约了目的地在业界的声望，也影响了其在会展旅游市场中的市场份额。
2、综合配套服务落后，无法满足游客多样化需求综合配套服务的质量直接关系到游客在目的地的整体体验。
在许多地方，尤其是在二三线城市或新兴的会展旅游目的地，由于投资不足或经验不足，综合配套服务水平相对较低。
这包括接待、交通、住宿、餐饮、娱乐等多个方面，因而无法满足游客对于服务品质的多元化和高水平需求。
游客可能会感到困扰，由于服务水平的不足而降低对目的地的好感度，从而影响再次选择的意愿。
其次，针对游客多样化的需求，综合配套服务的不足表现在产品的单一性和创新性上。
例如，在会展旅游中，游客可能期望融合商务与休闲的体验，而目前的服务模式可能更偏向传统的商务型服务。
缺乏对不同群体、兴趣和需求的精准服务，使得目的地在满足游客多样化需求方面显得力不从心，错失了提高目的地吸引力和市场份额的机会。
3、会展旅游市场竞争激烈，同质化现象严重由于会展旅游市场前景较为广阔，吸引了众多的投资者和经营者，导致市场竞争愈发激烈。
合肥市会展经济发展状况及策略研究
合肥市会展经济发展状况及策略研究淮南顶尖信息科技有限公司 袁睿哲摘 要：本文论述了合肥市会展经济发展的基本状况，对合肥市的经济、政治、文化现状及其对会展业的影响进行了分析，主要从区位优势、政府政策、产业基础等方面展开论述，指出了合肥市会展业发展存在的问题，重点讨论了制约会展业发展的相关因素，从会展软硬件条件、会展主体问题、品牌效应、人才培养等方面，对合肥市会展业发展的优势和制约因素进行了对比分析，并提出了对策与建议，以期为合肥市会展经济的可持续绿色发展提供借鉴与参考。
关键词：会展业；可持续发展；影响因素；策略分析；对策与措施中图分类号：F207 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.12.03当前，会展经济的发展正逐渐成为我国经济迅猛发展的重要组成部分，平均年增长率达20%，为我国经济发展、科技进步和社会发展带来了持续不断的动力。
会展业的发展在带动参展企业进行产品宣传与发布的同时，也使周边产业得到了较快的发展，主要体现在以下方面：促进相关产业发展、为参展企业及其产品开展市场营销活动提供合作的机会，创造消费需求，能够有效促进城市发展，推动当地经济效益提高等。
1 合肥市会展经济发展基本状况作为安徽省省会，合肥市是皖江经济区域发展的核心城市，在整个长三角经济区域发展中起到了重要的协调作用，也是华东一带综合交通和通信的枢纽城市，在安徽省中部地区的崛起中起到了重要作用。
目前合肥市会展业的发展仍处于初步发展阶段，这也反映出合肥市在会展行业中具备较大的发展潜力。
在我国进行产业结构调整和服务业战略转移的背景之下，合肥市会展业的发展正处于机遇与挑战并存的时期。
1.1 市场需求与硬件设施状况近年来合肥的经济发展水平显著提高，城市知名度也较之前有了较大提升，从而使得会展业得到了高速发展，跻身国内二线会展城市。
同时，在长三角地区中，合肥市作为商业及交通运输的重要枢纽城市，在承办各类展会上也取得了显著的进步。
试论大连会展旅游开发中存在的问题
试论大连会展旅游开发中存在的问题会展旅游与观光旅游的不同之处就在于停留时间与消费档次这两个方面上，这两者中会展旅游的水平相对更高，会展旅游不受季节性的影响、人数也较多、旅游的主题相对明朗、能够开展文化、科技等方面的交流。
因此，这一旅游形式应成为旅游界的“掌上明珠”，在带动经济发展和文化交流、满足人们旅游需求、塑造城市的形象等多方面都发挥出非常重要的作用。
而伴随着会展旅游的高速发展，城市与城市之间的竞争越来越大，特别是与北京、广州、上海等大城市的会展旅游发展有很大的差距。
关键词：会展旅游存在问题对策一、大连市会展旅游发展现状大连市会展旅游从2019年开始就出现了非常快速的发展，大连会展旅游基于其便利的交通条件、优越的地理位置和丰富的旅游资源等优势，接纳了很多国内外游客，给游客们带来了超越一般观光旅游的其他旅游看点。
如：科技、文化、商贸等方面的交流和参观。
在加上会展中心规模的扩大。
如：大连金石国际会议中心和大连星海会展中心等，不论是其会展中心的规模及其展览的产品都有其强大的竞争优势的。
以下对此进行了深入的分析。
（一）会展馆数量呈现增加的趋势1985年处于探索阶段的大连会展业接待了零星的海外团队；1987年处于起步阶段的大连会展业启动了大连国际博览中心，为了接待外国游客；1996年处于发展阶段的大连会展业建立了大连星海会展中心，成为了当时大连市的标志性地点，使得大连会展旅游业发展快速，为大连市的经济增长带来了新的契机。
大连会展旅游业的发展推动了大连贸易发展，促进外资的吸收、城市的建设、城市形象的塑造等，进一步增强国际知名度和竞争力。
由此看来，近些年的大连市会展旅游发展的速度、会展活动的次数、会展展览的面积及参观的人数等方面都有所提升，会展数量、参观人员和境外企业的参与数量等都呈现了上升的趋势。
（二）知名会展品牌增多大连会展业经历初尝阶段、探索阶段、发展阶段和衰落阶段、巩固阶段后，通过不断发展创新，逐步在国际和国内市场中占据了首要位置。
内蒙古会展旅游发展的SWOT分析及对策
Tourism Overview150Tourism Economy旅游经济内蒙古会展旅游发展的SWOT 分析及对策白 杨（内蒙古化工职业学院，内蒙古呼和浩特 010010）摘 要：近年来，内蒙古自治区（简称内蒙古）会展经济与旅游经济相互联系、相互促进，会展旅游游客数量和消费比例逐年上升，会展旅游发展潜力巨大。
出现这样的利好局面，是因为内蒙古在发展会展旅游经济方面具有得天独厚的条件和优势，但在发展过程中，一些不足与问题也逐渐暴露出来。
本文运用SWOT 分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战等方面对内蒙古会展旅游的发展进行分析，提出针对性对策，为促进内蒙古会展旅游可持续发展提供决策依据。
关键词：会展旅游；SWOT 分析；可持续发展；内蒙古中图分类号：F713.83 文献标识码：A一、内蒙古会展旅游现状会展旅游是依托各类会展活动而兴起的一种新型的旅游形式，因其所带来的巨大的直接和间接经济效益，被公认为前景广阔的朝阳产业[1]。
内蒙古会展旅游始于20世纪90年代，起初以呼和浩特和包头为核心区域，依托各类会展活动，吸引参展商和观众在参展、参会、交流、交易之余进行观光旅游，会展旅游悄然兴起。
内蒙古是一个历史文化底蕴深厚浓郁、少数民族风情丰富多彩、草原游牧文化特色鲜明的旅游资源富集地，会展旅游迎来了前所未有的发展机遇。
至此，内蒙古的会展旅游也从呼和浩特和包头两地延伸到全区各个盟市，使各盟市的文化特色得以彰显。
内蒙古会展旅游的最大特点是硬件设施优先发展，为此举办城市不断促进硬件设施的全面完善。
1987年，呼和浩特建成内蒙古第一座大型的综合性展览场馆——内蒙古展览馆，之后又建成包头国际会展中心、鄂尔多斯国际会展中心、赤峰国际会展中心、满洲里国际会展中心和内蒙古国际会展中心等，使内蒙古大中型展馆数量达20余座，场馆硬件设施建设相对完善。
此外，内蒙古政府部门高度重视会展旅游发展，对会展旅游的发展进行了全面部署安排，与时俱进，积极组织了一系列具有国际影响力的会展活动，如中国·内蒙古国际草原文化节、锡林郭勒盟那达慕大会、呼和浩特市昭君文化节、蒙医药博览会等，都在国内外产生了巨大影响。
西安曲江国际会展中心淡季营销策略研究
西安曲江国际会展中心淡季营销策略研究作者：向军来源：《商情》2017年第27期摘要：会展场馆是发展会展经济的重要保障，西安曲江国际会展中心作为系部著名会展场馆，展馆出租率较高，发展趋势好。
但淡季举办的会展活动较少，场馆使用率低。
本文先对会展场馆淡季的营销条件进行分析，在此基础上提出整合资源、挖掘项目、引进展会、优化服务的策略。
关键词：曲江国际会展中心发展战略会展场馆一、问题提出西安曲江国际会展中心位于西安雁展路，自2006年成立以来，展会数量不断刷新，展会规模持续升级，企业经济效益连年增长，成为西安发展会展产业经济的中坚力量。
2011年末，曲江会议中心的正式启用，开启了“展览+会议+自办展”的经营模式，两大场馆共同发力、发挥整体规模优势，形成“会中有展，展中有会”，实现了会议、展览交相辉映、相得益彰的新发展格局。
西安曲江国际会展中心从整体运营的情况从整体效果来看，发展趋势较好，使用率较高，但仍存在一些不足。
据笔者统计，1、2、7、10这四个月的中展会较少，场馆较空闲，场馆的淡季使用率较低。
鉴于此，制定场馆淡季营销策略势在必行。
二、营销条件分析（一）政府推动、政策支持，有较好的发展前景西安市会展办围绕“聚焦三六九，振兴大西安”的奋斗目标，提出了“聚焦大西安，构建大会展，突出大平台，建设大展馆，整合大资源，培育大产业”的思路，全面构建“全域会展”。
先后出台了《西安市会展业促进条例》、《关于进一步促进会展业发展的若干意见》、《西安会展产业十三五发展规划》、《会展活动指导目录》等文件，涵盖宏观指导、奖励扶持、协调服务、规范管理等多个方面，有利于推动西安会展产业的快速发展。
（二）地理条件优越，软硬件设施完善曲江国际会展中心所处的西安曲江新区是以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新区，现在已经跃升为西部最重要的文化、旅游集散地，是陕西文化、旅游产业发展的标志性区域。
距西安咸阳国际机场40公里，距西安火车站10公里，距西安市中心（钟楼）7公里，地铁2号线及20余条公交线路通行，交通非常便利。
旅游会展新媒体营销策略研究
旅游会展新媒体营销策略研究目录1. 内容简述 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究意义 (4)1.3 研究内容与方法 (5)2. 旅游会展新媒体营销概述 (6)2.1 新媒体营销的定义 (7)2.2 旅游会展新媒体营销的特点 (8)2.3 旅游会展新媒体营销的优势与挑战 (10)3. 旅游会展新媒体营销现状分析 (11)3.1 国内外旅游会展新媒体营销发展现状 (12)3.2 我国旅游会展新媒体营销存在的问题 (14)3.3 旅游会展新媒体营销发展趋势 (15)4. 旅游会展新媒体营销策略 (16)4.1 内容营销策略 (17)4.1.1 内容创作与规划 (19)4.1.2 内容传播与互动 (20)4.1.3 内容效果评估与优化 (21)4.2 社交媒体营销策略 (22)4.2.1 社交媒体平台选择 (24)4.2.2 社交媒体账号运营 (25)4.2.3 社交媒体活动策划 (26)4.3 短视频营销策略 (27)4.3.1 短视频内容创作 (28)4.3.2 短视频传播渠道 (30)4.3.3 短视频效果评估 (31)4.4 网络广告营销策略 (32)4.4.1 网络广告形式选择 (34)4.4.2 网络广告投放策略 (35)4.4.3 网络广告效果评估 (37)4.5 移动营销策略 (38)4.5.1 移动应用开发与运营 (39)4.5.2 移动营销活动策划 (40)4.5.3 移动营销效果评估 (41)5. 旅游会展新媒体营销案例分析 (43)5.1 案例一 (44)5.2 案例二 (45)5.3 案例三 (47)6. 旅游会展新媒体营销效果评估 (49)6.1 评估指标体系构建 (49)6.2 评估方法与工具 (50)6.3 评估案例分析 (51)1. 内容简述本文旨在深入探讨旅游会展行业在新时代背景下，如何利用新媒体平台进行有效的营销策略。
随着互联网技术的飞速发展，新媒体已成为信息传播和品牌推广的重要渠道。
大型节事活动的整合营销策略研究——以杭州西博会为例
商展经济大型节事活动的整合营销策略研究①——以杭州西博会为例天津财经大学商学院旅游系 张艳玲(通讯作者) 罗丽摘 要：大型节事活动的成功举办可以提升举办地的品牌形象并促进其经济和社会发展，因此在举办地的区域建设中发挥着重要作用。
在大数据背景下，一次节事活动的成功举办，离不开行之有效的整合营销策略。
本文选取杭州西湖国际博览会(简称“西博会”)为研究案例，在文献研究的基础上，从节事体验、品牌联动、主题定位、营销传播、数据库建设等方面探讨西博会的整合营销策略，以期为其他地区大型节事活动整合营销的研究和实践提供参考。
关键词：节事活动；体验式营销；整合营销；杭州西博会；营销传播中图分类号：F203 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.01.02近年来，一些大型节事活动的成功举办，在为举办地带来经济收益的同时，也在很大程度上提高了举办地的知名度和品牌形象。
因此，各级地方政府对大型节事活动的发展都非常重视并积极参与，集中表现在努力开发具有地方特色、资源优势突出、群众参与和体验性强的大型主题节事活动；出台相关的政策和法规为节事活动产业的发展提供支持；改善基础设施，尽量为与节事活动相关的各产业提供更好的公共服务。
例如，为了保证昆明世界园艺博览会顺利进行，云南省和昆明市政府系统调整了城市规划和产业结构，为昆明建设了一系列公共服务配套设施，不但整体提高了昆明的旅游城市形象，而且大幅度促进了昆明的城市建设和经济发展。
而沈阳市政府当年为了促进沈阳世界园艺博览会的成功举办，不但积极参与招商和多元化融资，而且提前举办“中国旅游城市国际营销峰会”，以便提高沈阳作为旅游城市的全球知名度，从而吸引各企事业单位与相关人士的广泛参与。
一年一度的杭州西博会，在当地政府的积极助推下，成功运用整合营销策略，逐渐成为杭州市的标志性事件。
西博会对推进“住在杭州”“游在杭州”“学在杭州”“创业在杭州”等城市品牌战略，以及杭州的国际化发展起到了重要作用。
国内会展旅游发展策略研究
莫 志 明
４ ０ １ ３ ３ １ 重庆城 市管理职 业学院 重庆
要 ：近年来 ，国内 会展 业的高速 发展引起 国际社会高度 关注，但 国 旅 游 的研究从 总体 上说还 局限 性粗放 型。 内会 辰旅游 在发展层次和理论研究等方面明显滞后， 拳文通过对 国内会 三 、国 内会 展旅游 的发展 策略 畏旅游 发辰现状的研究 ，提 出国内会 畏旅游发展的策略。 要推动 国 内会 展旅 游 的健康 、持续 发展 ，制订 国 内会 展旅 游 中 关 键词 ：国内；会 展旅游；发氍 策略 长 期发 展规 划 ，主要策 略有 ： （ １】 加 强 政府 的宏 观调 控 与措 施保 障职 能 。政府 的 主要作 用 会展 旅游 的涵 义 在 制定 国 内会展业 中长 期宏观 规 划和规 范法律 建设 。 因为国 内会 展 会展 旅游在 国际上通称ＭＩ ＣＥ（ Ｍｅ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ，ｌ ｎ ｏ ｅ ｎ ｔ ｉ ｖ ｅ ， 业不可 能遍 地开 花 ，政 府应 该根 据各地 经济 发展特 征 、会 展资 源 的 Ｃ ｏ ｎ ｖ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ 。Ｅ ｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ），它是一 种综 合性 的旅游 活动 形式 ，包 分 布状 况 ，对会展 业 的重点 发展 区域和 非重点 区域 进行合 理划分 ， 括 举 办各 类 专 业会 议 、奖励 旅 游 、交 易 会 、博 览 会 、 文化 体 育 活 实行 分 区域 政 策优 惠 。 同 时 ，梳 理 和完 善会 展 法律 法规 与 管理 办 动 、科 技交 流 活 动等 。 国外 学 者 普遍 认 为 ，会 展 旅 游 是会 展 活 动 法 ，建 立健全 会展 经济 统计 制度 ．理顺 政府在 会展 活动 中的职 能定 和旅 游 活动有 机组 合在 一起 ，各 国或地 区通过 举办 会议 和展 览 的机 位 ，建 立统一 的会展 业监 管机 构。 会 ，让参 会代 表 （ 客商 ） 和受 众在参会 之余 开展 旅游活 动 。 （ ２） 会 展 旅游 目的地 城 市 发展 的准确 定位 。各 城 市在 规划 发 国内学术 界对 于会展 旅 游概念 的界 定还存 在较 大分歧 ：一部 分 展 会 展 业和 会 展 旅游 时 ，应 当考 虑 自身 的 城市 影 响 力 、资 源影 响 学者 认 为会展 业不 过是 专项旅 游形 式 的一 种 ，参加 会展 活动 是都市 力 、经 济发展 影 响力 、区位影 响力 ，按 照层级 结构原 则和 因地 制宜 旅 游活 动的一 种表 现形式 ；另一部 分学者 认 为会展 业 与旅游 业分 属 原 则 ，根据 自身 实力 ，按 照等 级 的高 低 ，在 国际 会展 旅 游 、 国家 两个 产业 群体 。会展 旅 游就是 基于 两个产 业之 间而 衍生 出 的新的旅 级 会展旅 游 、区域 性会展 旅游 等三 种 目标 中自觉定位 ，要 根据 条件 游形 式 ，是会展 业 与旅游业 融合 的产物 。 的优 劣 ，在会 议旅 游 、展 览旅 游和会 展旅 游三 种形式 中进 行恰 当选 作者 对会 展旅 游理 解 为：会展 旅游 是会展 组织 者或承 办 方通 过 择 。 举办 大型 会议 、展 览 、赛 事庆 典等 活动 ，吸 引大量 游客 前来会 展 目 （ ３）引导 国内会 展旅 游 市场 需 求策 略。根 据会 展 旅游 市场 构 的地 。以此带 动交 通 、旅 游 、商业 、餐饮 等 多项相 关产业 发展 的一 成理 论 、供 求理论 和可持 续发 展理论 ，对 目的地 的需 求 、旅游项 目 种旅 游形 式。 需 求 、会 展项 目和 服务 需求 、旅行 目的 与会展 旅游 类型 、旅行持 续 二 、国 内会展旅 游发 展现状 时 间 、需 求季 节等 方面 ，探 讨应 如何 引导重庆 会展旅 游市 场需 求。 随 着 中 国 申办 奥运 会 、上海 世 博 会成 功 等 两 个事 件 为标 志 。 （ ４） 打造 特 色旅 游 目的地 和会 展 旅游 项 目。树立会 展 旅游 目 国 内各地 区政 府逐 步对会 展旅 游所 带来 的社会 效益 和经济 效益 高度 的地和会展旅游产品形象，并完善服务需求，打造精品，提高国内 重视 。我 国会展 旅 游起步 较晚 ，总体 上还 处于 初级 阶段 。主要 特点 旅游 核心 竞争 力 ；突出特 色 ，打造精 品会 展项 目；形 成规模 。可 持 为： 续 发展 ，把资源 优势 最大 限度地 转化 为经济优 势 。 （ １） 会展 旅 游 已成 为我 国经 济新 增长 点 。 国内会 展旅 游 虽然 （ ５） 实施 国内会展 旅 游 的整 合营 销策 略 。会展 旅 游整 合营 销 起 步 晚 ，但发展 速度 非 常快 ，由于会 展业 本身 的高速 发展 及其 对经 是在一定区域内会展旅游相关组织从消费需求出发 ，通过综合协 济 的巨大 带动 作用 ，各地 政府 非常 重视会 展业 及会展 旅游 的发 展 ， 调 ，发挥协 同作用 和互补 作用 ，实现 市场 共享 、品牌 共享 、信息 共 形成 了政 府主导会 展 业和会展 旅 游发展 的局 面。 享 、基 础设 施共 享 ，达 到发 挥整体 效益 的 目的。 （ ２） 形成 了一 批 国 际性会 展 中心 城市 。国 内北京 、上海 、广 四 、结论 州等城市凭借较好的城市基础设施建设和改革开放以来积累的国际 在 我 国加入 ＷＴ Ｏ以后 ，随着 经济 融 人世 界 经济 一体 化 进程 的 交往 综合 能力 。在发 展 国际会展 业 方面 ，吸 引了一批 大型 国 际性会 加快 ，我 国的会 展旅 游将 逐步 与国 际接轨 ，实现 行业规 范化 、行 业 议项 目和 展 览项 目落 户 。使 这 些城 市 也成 为 了国 际会 展 旅 游 目的 分 工专业化 、公 司集 团化 、企 业运 作市场 化 、展 会 品牌化等 。不 断 地。 优 化会 展业 与旅 游业 的关 系 ，加快会 展旅 游的 发展 。形成更 完善 、 （ ３）会 展 旅 游城 市 总体 环 境 和 国 际 交 往 能 力 增 强 。各 地 经 更高 一级 的互动优 势 ，走 可持续 发展 之路 ，拉动 国 内经济 的持续稳 营会 展 的公 司和 一 些 旅 游行 政 管理 部 门纷 纷加 入 相 关 的国 际会 展 定上升 。 组织 ：中 国在 加入 ＷＴ Ｏ以后 ，越 来越 多的会 议 和奖 励旅 游 的组 办 参考文 献 ： 方 ，将 中国列 为重要 的旅 游 目的地 ，国际 性会 展旅游 服务 需求将 不 【 １ 】 卞显 红 ，黄 震方 ． 发展 南京会 展 旅游研 究 … 。 城 市发展 研 究 ， ２ ０ ０ １（ ２） 断增大 。 （ ４） 在 国际会 展 旅游 中的地位 较 低 。我 国展览 业 在 国际展 览 【 ２ 】 陈才 ， 武传表 ． 中 国城 市会 展 旅 游发展 潜 力研 究 … ． 桂 林 高等 业 中的地 位较低 ，除广交 会 、上海车 展等 有一定 影 响力 的大型展 览 专科 学校 学报 ，２ ０ ０ ３（ ６ ） 会 外 。大部 分展 览还 局限 于 国内展览 和 临时性 的展览 ；在 展览市 场 【 ３ 】 陈先进，借鉴国际经验发展我 国展览事业［ Ｊ ］ ． 展览与专业市场 运作方面，重复办展、展览项 目档次低、展览市场管理混乱等现象 信 息 ，２ ０ ０ １（ ２ ）：８ － １ ７ 较 为严 重 ，严重 影响 了国 内会 展 业的 国际形 象。 作 者简 介 ： （ ５） 理论 研究 还 处于 较低 水平 。 会展 旅游 在 国 内研究 时 间较 莫 志 明 （ １ ９ ７ ６ 年４ 月一 ），男，旅 游管 理硕士 ，重庆 城 市管理职 业 短 ，学 术界 对会展 旅 游做 了一定 的理 论研 究 ，并 提 出了一些 有益 的 学院讲师，重庆工商大学兼职讲师，重庆市经济和信息化委 员会 理 论探 索 ，但研 究 的广度 和深度 不够 ，大 多数研 究主 要集 中于地 方 展览会评估 专家，研究方向：会展项 目管理、会展评估 、会展旅 性 会展 旅游 发展对 策 研究 ，只有 少数 几个 学者进 行 了会 展旅 游城 市 游、酒店 管理及 职教 培训 等方 向。 竞 争评 价模 型和会 展 旅游 负面效 应方 面的研 究 ，国 内学术界 对会 展 摘
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会展旅游营销策略研究
摘要：会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式。
在国际上，会展旅游已经成为商务旅游一个重要的组成部分，本文结合我国会展旅游发展的现状，剖析其面临的问题并提出相应的营销策略建议。
关键词：会展旅游营销策略现状
随着中国经济的快速发展，中国内地已经成为全球发展最快的会展市场，而且会展业的快速发展已经涉足到旅游业等相关领域，形成一个新的经济增长模式—会展旅游。
但是当会展旅游在我国蓬勃发展的同时，仍存在着一些问题，本文将结合我国会展旅游发展的现状，针对问题提出相应的营销建议。
一、国会展旅游发展现状
我国会展业和旅游业的迅速发展是会展旅游业兴起和发展的坚实基础，同时国际经济发展一体化又为其提供了新的发展契机。
（一）会展业发展迅速，潜力巨大
20世纪90年代以来，我国会展快速发展，总规模年均增20%，呈现出良好的发展态势，并且已经成为亚洲的会展大国。
会展业的快速发展成功带动了旅游业的发展，随着2008年奥运会和2010年世博会的成功申办必将为中国会展旅游业提供一个新的发展契机，进而带动会展旅游经济的全面提升。
（二）旅游业发展呈现出勃勃生机
世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目
的地，接待旅游人数1.37亿人次，将占世界市场份额的8.6%，我国旅游业的迅速发展为会展旅游的兴起与发展的坚实基础，同时会展旅游又为旅游业提供了新的发展契机。
（三）世界经济一体化促进了中国会展旅游业的发展
我国在2011年正式加入世界贸易组织之后，进一步加强对外开放，外商投资和经贸往来明显增加，进而会促使来华的商务旅游者人数的增加，更加频繁的世界经贸往来为我国的会展旅游提供了更为广阔的发展空间。
二、由于我国的会展旅游业还处于发展的初级阶段，还存在着很多问题，如
（一）还没建立起符合国际惯例的市场运作机制
在我国会展旅游业的发展中，其管理机制还明显的保留着计划经济的特征，市场化低。
许多会展都是由政府主办的，或者是由其部门的下属公司操作的。
政府主导着会展旅游的发展，干预过多导致了会展旅游业的非市场化，从一定程度上压抑了会展旅游业的发展。
（二）相关法律法规不健全
在我国，旅游行政管理部门还没有从扩大国际旅游业的角度，以法律、法规的形式促进会展旅游的发展。
法律法规的不健全和缺乏资质条件的约束，导致目前我国会展旅游比较混乱。
（三）缺乏品牌发展意识
品牌是会展旅游发展的灵魂，也是我国会展旅游在21世纪实现
可持续发展的关键。
一个成功的有影响力的品牌可以征服消费者，获得更多的市场份额。
世界上会展旅游发达的国家，几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城，如米兰国际博览会、巴黎博览会等。
我国除了广交会等会展有一定的世界性影响外，绝大多数都是国内的、临时性的。
三、会展旅游的营销策略
（一）特色品牌营销策略
品牌是市场价值的评估系数和识别徽记，是参与竞争无形资本。
要使我国
的会展旅游具备国际竞争力，就必须创建出一批享有美誉度和知名度的名牌。
优化资源配置，结合自身区域特色，合理定位，形成品牌营销特色，积极培育拓展会展旅游市场，推进运作市场化，创造出名牌会展旅游商品，以特色提升竞争力，赢得属于自己的市场份额。
（二）关系营销策略
会展企业与城市政府相关部门是息息相关相辅相成的一个整体。
会展企业之间存在着竞争，同时也有合作的可能。
会展企业与政府在互惠、互利、合作与诚信的基础上建立契约关系，以履行承诺和义务的方式协调、处理和发展与顾客以及其他利益相关人员的关系，巩固各方的合作基础不断努力来实现营销目标的营销策略。
这样可以聚集各会展企业与政府的力量，形成规模效应，共同开拓国际市场，完成单个企业不能完成的营销目标。
因此关系营销在会展
旅游业的应用尤其重要。
（三）网络营销策略
1、网络技术的发展，互联网的普及使得网络成为人们获取信息的重要来源，人们的出游信息更多的能在网上获取。
会展企业通过互联网发布信息可以使客户或其他利益群体更快、更全面的了解本企业的基本情况和最新动态。
同时旅游地的良好形象也可以在互联网上迅速传播，达到与会展企业良性互动的双赢结果。
另外网上社区的推广还利于培养稳定的客户群体，让消费者有更多的自主权。
四讨论
面对新的市场形势和发展环境，我国的会展旅游业必须探索符合中国国情、有中国特色的发展道路。
为此，我国的会展业和旅游业应相互促进、相互合作、建立有中国特色的会展旅游优化发展模式。
另外，如何细分市场，准确进行市场定位，整合会展资源，积极开展营销活动是一个循序渐进的过程。
所以，我国会展旅游业的市场营销要走法制化、市场化、产业化和国际化的道路，还有很多有待解决的问题。
参考文献：
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作者简介：李志新（1981.5-）女，硕士，助教，河北科技师范学院教师，研究方向市场营销策略研究。