B2B交易模式

英文：Business to Business
企业与企业之间通过网络进行 产品、服务及信息的交换
网络平台
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势 EDI组成
国际标准化组织
将贸易或行政事务处理,按照一个公认的标准,形成结构化的 事务处理或信息数据结构,从计算机到计算机的数据传输.
联合国欧洲经济委员会贸易程序简化工作组
一种用商定的标准来处理信息所涉及及交易式电子数据的结 构,商业或行政交易事项从计算机到计算机的电子传递.
美国国家标准局EDI标准委员会
在相互独立的组织机构之间所进行的标准格式、非模糊的具 有商业或战略意义的信息的传输。
EDI的实现
联合国贸易法律委员会
EDI是利用符合标准的结构化的信息从计算机到计算机之间 的电子传输。
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势 EDI组成
意义辨析
买方
信息 传递
撮合 信息
卖方
传递
结
汇款
网络商品交易中心
结算 转
算
账
撮合信息
客户 信用
信息
银行 实用文档
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
上游供应商
企业
下游经销商
利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……
模块一： 电子商务交易模式
学习目标
通过本模块的学习与训练，能够掌握企业网上贸 易的基本概念；EDI的概念。利用奥派软件完成操作。
知识点 能力点
１．B2B电子商务模式； ２．EDI电子商务模式；
能够在奥派软件上完成B2B模块中采购、销售、配送 等相关业务操作。
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于中介的网上交易市场运作模式
供应商
IDC
电子交易市场平台
供应商产品目录
顾客订单信息
需求企业
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Байду номын сангаас
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
EDI的实现
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势
快速传输
节约劳动
减少错误
EDI组成
高效率、低成本
EDI的实现
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势 EDI组成 EDI的实现
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势 EDI组成 EDI的实现
格式转换 翻译 通信
A
公
EDI
司平标
格面准
式文报
单件 文
证
通信 翻译
EDI 网标
准 络报
文
格式转换
B
平 面 文 件
公 司 格 式 单
证
发展趋势
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模块一： 电子商务交易模式--EDI
EDI概述 EDI优势 EDI组成 EDI的实现
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
B2B电子商务模式,它主要是以企业为 主体,在企业之间进行的电子商务活动.
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
水平B2B 垂直B2B B2B案例
将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理
利润:广告、实网用文上档拍卖、出售网上店面……
网络商品
交易中心 配 送 部 门
认证中心
买方卖方 交易平台
解决传统交易中： “拿钱不给货” “拿货不给钱”
开设统一账户 资金统一结算
签订合同
签订合同
1、使用EDI的是交易的双方，是企业与企业间的数据文件传 递。 2、交易双方传递的数据文件具有特定的联合国UN/EDIFACT 国际通用报文标准格式。 3、交易双方拥有自己的计算机或计算机管理信息系统。 4、交易双方的计算机能发送、接收并处理符合约定标准的 交易电文的数据信息，并且信息处理无需人工干预由计算机 自动完成。 5、交易双方的计算机之间由网络通信系统完成信息传输过 程。
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于买方市场的运作模式——GE公司
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于中介的网上交易市场运作模式案例——阿里巴巴
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
贸易伙伴彼此之间的认证 或与金融中介机构的认证
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
企业内部和外部的电子商务集成化
垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率
垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式案例——CISCO公司
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
卖方产品目录
顾客订单信息
B2B电子商 务
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模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于买方市场的运作模式
IDC
买方电子交易平台
供应商报价 供应商信息
买方的产品 目录报价邀请
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供应商
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Internet
Intranet 供应商
Intranet 生产商
Extarnet
?
消费者
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交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
基于卖方市场的运作模式
IDC
顾客
企业
卖方电子交易平台
B2C电子商务