国际贸易介绍

警告性标志
销售包装（Selling Packing）
又称小包装、内包装，是指直接接触 商品，随商品进入零售市场直接和消费 者见面的包装。销售包装除了能保护商 品的品质外，还有助于美化商品，宣传 推广，陈列展销，吸引顾客和方便消费 者识别、选购、携带和使用，从而能起 到促进销售，提高商品价值的作用。
(Brand or Trade Mark)
用来区别产品不同的生产商或销售商 的标志。 例如：
MAXAM Brand Dental Cream
产地名称
（Name of Origin）
有些地区的产品，特别是一些传统的农 副产品，受自然条件和传统加工工艺或 其他因素的影响，其产品在品质方面具 有其他产区的产品所不具有的独特风格 和特色。 例如：
用说明来表示
NEXT
样品表示商品品质
卖方样品（Seller’s Sample） 买方样品（Buyer’s Sample） 对等样品（Counter Sample）或 回样（Return Sample） 对等样品等于把“凭买方样品买卖”转变 成了“凭卖方样品买卖”，对卖方有利。 封样（Sealed Sample)即由第三方或由公证 机关（如商品检验机构）在一批货物中抽 取同样质量的样品若干份，留存一份备案， 其余供当事人使用。有时，封样也可由出 样人自封或买卖双方共同加封。
国际通用条码
美国、加拿大组织的统一编码委员会编制的 UPC条码（Universal Product Code） 欧洲12国成立的欧洲物品编码协会，后改名为 国际物品编码协会编制的EAN码（European Article Number）1991年4月，我国加入国际 物品编码协会 目前，国际物品编码协会分配给我国的国别号 为“690”、“691”和“692”
商品的品名
列明商品品名的意义 商品品名条款的内容 规定品名条款应注意的事项
1. 2. 3. 4.
规定条款内容时，必须明确、具体。 商品品名应根据实际做出实事求是的规定。 尽可能使用国际上通用的名称。 应当选用对已有利的名称。
商品的品质
商品品质（Quality of Goods),是商品的内 商品品质（
商品的数量
商品的计量单位 国际贸易中的度量衡制度 商品重量的计算 数量条款的规定
计量单位
重量（Weight）：如公吨、长吨、短吨、克、千克、 磅、盎司、公担等 数量（Numbers）：如件、双、台、打、罗、令、只、 卷、箱、袋等 长度：（Length）如米、英尺、英寸、码等 面积：（Area）如平方米、平方码、平方英尺、平方 英寸等 体积：（Capacity）如立方米、立方英尺、立方英寸、 立方码等 容积：（Volume）如公升、加仑、蒲式耳等
某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品， 买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标 准物来表示。主要有以下两种。
“良好平均品质”----F．A．Q．（Fair Average Quality） “上好可销品质”----G．M．Q．（Good Merchantable Quality）
品牌或商标
商品品质条款的基本内容
表示品质的方法不同，品质条款的内容也 不相同。
凭样品买卖，除名称外，还应列明凭以达成交易 的样品的编号，必要时应列明寄送日期。 凭文字说明买卖，按具体情况明确商品的名称、 规格、等级、标准、品牌、商标或产地名称等内 容；以说明书和图样表示时，还应列明说明书， 图样的名称、份数等内容。
度量衡制度
公制（Metric System） 英制（British System） British System 美制（U. S. System） 国际单位制（International System of Units,SI） 我国使用以国际单位制为基础的法定计 量单位
重量的计算
按毛重计算（Gross Weight） 按净重计算（Net Weight） 按公量计算（Conditional Weight） 按理论重量计算（Theoretical Weight） 按法定重量和实物净重计算（Legal Weight and Net Net Weight)
订立品质条款注意事项
要注意科学性和灵活性
1. 2.
运用品质机动幅度的规定 运用品质公差的规定
根据商品的特点选择适当的表示品质的 方法 从商品产销实际出发，实事求是 品质条款文字和内容应明确、具体
品质机动幅度 (Quality Flexible Range)
指允许卖方所交商品的品质指标在一定 幅度内有灵活性。 方法主要有三种
公
量
以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量） 加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出 的重量。 计算公式：
1. 2.
公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 公量=商品净重×（ 1+公定回潮率）
（1+实际回潮率）
例 今出口羊毛１０公吨，买卖双方约定标 准回潮率为１１％，实际回潮率则从１０公吨 货物中抽取部分样品进行测定。假设抽取１０ 公斤样品，用科学方法去掉货物中的水分后， 净剩８公斤羊毛，试计算这批羊毛的公量。 解 公量＝实际重量×（１＋标准回潮率）／ （１＋实际回潮率）＝１０公吨×（１＋１１ ％）／（１＋２５％）＝８．８８８（公吨）
净重的计算
以毛作净(Gross for Net) 毛重减皮重（Tare）
1. 2. 3. 4.
实际皮重(Actual Tare or Real Tare) 平均皮重（Average Tare） 习惯皮重（Customary Tare） 约定皮重(Computed Tare)
国际贸易中，按重量计算的商品大多采用以 净重计量的办法。
Sichuan Preserved Vegetable
说明书和图样
（Description and Illustration）
机器、电器、仪表、大型设备、交通工 具等 例如：
Quality and technical data to be strictly in conformity with the illustration submitted by the seller
在质量和外观形态的综合。内在质量是指 商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等。外观形态包括： 商品的大小、长短、结构、造型、色 泽、款式、图案以及味觉和嗅觉等。
商品品质的表示方法
用实物来表示
看货买卖（Sales by Looking at Goods) 凭样品买卖（Sales by Sample)
第八章 国际贸易商品的 品名、品质、数量及包装 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装
商品的品名
商品的品名（Name of Commodity)或 称“名称”，是指能使某种商品区别于 其他商品的一种称呼或概念。商品的品 名在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。一个恰当的 商品名称不但能高度概括出商品的特性， 而且还能诱发消费者的购买欲望。
溢短装条款（More or
Less Clause）指在规 定具体商品数量的同时，在合同中规定允许增减 的百分比，卖方交货数量只要在允许增减的范围 内即为符合合同有关交货数量的规定。
机动幅度的选择权明确合理
“2% more or less at seller’s option”
溢短装数量的计价方法公平合理
1. 2. 3.
规定范围。如漂布，幅宽41/42英寸。 规定极限。如活黄鳝，每条75克以上。 规定上下差异。如羽绒，含绒量16%，上 下1%。
品质公差 （Quality Tolerance）
指为国际同行业所公认的商品品质指标在一 定范围内允许的误差。用于工业制成品上。 在品质机动幅度或品质公差范围内，一般不 另计算增减价格，即按合同计收价款。但有 些商品，可根据交货质量情况调整价格，即 “增减价条款”。
定牌生产中要谨防侵权行为 应警惕有的外商利用向我方定购定牌商品来排挤 我方商标的货物销售
包装条款的规定
包装条款一般包括包装材料 、 包装方式、包装费用的负担和包 装标志等内容。
指用以反映商品质量的若干主要指标， 如化学成分、含量、纯度、性能、 容量、长短、粗细等。 例如：
White Rice Moisture（max. ） Admixture（max. ） Broken Grains (max.） 15% 0.25% 5.2%
等级（Grade）
指对同类的商品按其规格中若干主要 指标的差异用文字、数码或符号所作 的分类。 例如：
Fresh hen eggs : First Grade 45－50 g Second Grade 40－45 g Third Grade 35－40 g per egg per egg per egg
标准（Standard）
指将商品的规格和等级予以标准化，由权威 性的机构或组织规定并颁布。有国际标准、 国家标准、国外先进标准等。
销售包装的分类
便于陈列展销类包装 ，如堆叠式包装 、 挂式包装 便于识别商品类包装 ，如透明包装和开 窗包装 、习惯性包装 便于使用类包装 ，如便携式包装 、易 开包装 、喷雾包装 、配套包装 、礼品 包装 、复用包装
销售包装的装潢和文字说明
美化商品、宣传商品、吸引消费者 通常包括商标、品牌、品名、产地、数量、规 格、成分、用途和使用说明等内容 注意：
简明扼要，并与销售包装的装潢画面紧密结合、 和谐统一 有关国家的相关规定
条码标志
商品包装上的条码（Product Code） 是一种产品代码。它是由一组粗细间隔 不等的平行线条及其相应的数字组成的 标记。这些线条和间隔表示一定的信息， 通过光电扫描阅读装置输入相应的计算 机网络系统，即可判断出该商品的生产 国别或地区、生产厂家、品种规格和售 价等一系列产品信息。
运输包装（transport packing）
又称大包装、外包装（Outer Packing）。它是将货物装入特定容器， 或以特定方式成件或成箱的包装。运输 包装的作用主要是保护商品、便于运输、 减少运费、便于储存、计量、搬运等。
运输包装的种类
单件运输包装，如箱（Case） 、包 （Bale） 、袋（Bag） 、桶（Drum） 等 。 集合运输包装 ，如托盘（Pallet） 、 集装袋（Flexible Container） 、集装 箱（Container）等。
中性包装和定牌
中性包装：指在商品和内外包装上既不标明生 产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌 号的包装 。
定牌中性：在商品或包装上使用买方指定的商标 和品牌，但不注明生产地名和出口厂商的名称 。 无牌中性：在商品和包装上既无生产地名和厂商 名称，又无商标和品牌 。
定牌：卖方按买方要求在其出售的商品或包装 上标明买方指定的商标或品牌。
运输包装的标志
运输标志（“唛头”）（shipping mark） 指示性标志（indicative mark） 警告性标志（warning mark）
运输标志的标准写法
SGL 88/S/C－179345 SHANGHAI NO.1－500
收货人缩写 参考号 目的港 箱号或件数
我国常用的指示性标志的图形
ຫໍສະໝຸດ Baidu
数量条款的注意事项
数量条款的规定应当明确、具体
1.
2. 3. 4.
数量、计量单位齐全，有时还要规 定计量的具体计算方法 机动幅度的掌握权应明确 溢短装部分的作价应明确 一般不宜采用模糊词语 NEXT
商品的包装
运输包装（transport packing） 销售包装（selling packing） 中性包装和定牌 包装条款的规定
说明表示商品品质
规格（Specification） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标(Brand or Trade Mark) 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Description and Illustration）
规格（Specification）
数量条款的注意事项
正确掌握成交数量
1.
对出口商品数量的掌握
国外市场的供求状况 国内货源供应情况 适应季节性和临时性需要 国外客户的资信状况和经营能力
NEXT
数量条款的注意事项
正确掌握成交数量
2.
对进口商品数量的掌握
国内的实际需要 国内支付能力 市场行情变化
NEXT
数量条款注意事项
合理确定数量机动幅度