竞争性谈判文件范文
竞争性谈判招标文件范文
竞争性谈判招标文件范文竞争性谈判招标文件范本第一章项目背景介绍1.1 项目概述描述项目的整体背景和目标，包括需要解决的问题或满足的需求。
1.2 项目范围详细说明项目的范围，包括具体的工作内容和要求。
1.3 项目目标确定项目的目标和预期成果，包括质量、进度和成本等方面的要求。
第二章投标要求2.1 资格条件列出投标人需要满足的资格条件，包括企业注册资格、相关经验等。
2.2 投标文件要求包括投标文件的编制要求、材料的递交方式和截止日期等。
2.3 投标保证金说明投标保证金的金额和缴纳方式，以及相应的退还机制。
第三章项目需求3.1 功能需求明确项目需要满足的功能需求和具体要求。
3.2 性能需求描述项目对性能方面的要求，如响应时间、负载能力等。
3.3 可靠性需求列出项目对可靠性的要求，包括故障处理能力、数据备份等。
3.4 安全需求说明项目对安全性的要求，如数据加密、用户权限管理等。
第四章项目执行计划4.1 项目阶段划分将项目分解为不同的阶段，并明确每个阶段的工作内容和计划时间。
4.2 关键里程碑定义项目的关键里程碑和达成目标的时间节点。
4.3 资源需求列出项目所需的人力、物力和财力资源，并明确供应商提供的资源。
第五章合同条款5.1 合同范围确定合同的范围和包含的工作内容。
5.2 合同价款说明合同的总价款和支付方式，以及可能的变更或调整方式。
5.3 保修期和维护服务列出合同约定的保修期和维护服务要求。
5.4 合同变更和解除描述合同变更和解除的条件和程序。
附件：________1.投标文件格式示例2.企业注册资格证明材料清单3.相关经验案例材料要求法律名词及注释：________1.合同条款中涉及的法律名词及其解释。
项目竞争性谈判文件范本
项目竞争性谈判文件范本告知函
尊敬的潜在投标人：
欢迎参加我们组织的此次竞争性谈判，感谢您对我们公司的关注。
本次竞争性谈判涉及的项目为：
- 项目名称：
- 项目描述：
- 要求及条件：
请务必在规定时间内提交您的投标书。
如果需要进一步咨询，请尽快联系我们。
竞争性谈判文件
一、项目背景
项目名称：
项目描述：
二、参与要求
1. 参与投标人应满足以下条件：
- 具有所有必要的资质证明；
- 具有成功实施类似项目的经验；
- 及时交付符合要求的投标文件；
2. 不符合以下情况的投标人，我们不会考虑其投标申请：- 曾存在违法违规行为；
- 涉嫌行贿或其他不诚信行为；
- 实施了质量不合格、未能按时交付的项目；
三、任务要求
请根据以下任务要求，提交相关投标文件：
1. 详细阐述您的解决方案；
2. 讲述您的工作计划及时间表；
3. 提供必要的材料及数据；
4. 说明您的团队及其经验，以及对本项目的理解和关注点；
四、评选标准
我们将按照以下标准，评选获胜者：
1. 项目的技术、质量及工作计划；
2. 投标人的技能、专业知识及有效管理经验；
3. 价格因素；
4. 投标人的资质证明文件及其它相关材料。
五、时间安排
- 发布日期：
- 提交截止日期：
- 评选获胜者日期：
六、联系方式
如您有任何需要了解的问题，请通过以下方式联系我们：
- 联系人：
- 联系
- 电子邮箱：
谢谢您的关注和支持，期待您能够参与到我们的项目中来。
电力公司竞争性谈判公文范文
电力公司竞争性谈判公文范文英文回答：Competitive negotiation in the electricity industry is a complex and challenging process. It involves multiple parties, including electricity companies, regulators, and consumers, all vying for their own interests. In this competitive environment, it is crucial to have effective negotiation skills and strategies to achieve favorable outcomes.One key aspect of competitive negotiation is understanding the interests and priorities of all parties involved. By identifying and addressing the underlying needs and concerns of each party, negotiators can find common ground and create win-win solutions. For example, in negotiating a power purchase agreement between anelectricity company and a renewable energy provider, the electricity company may be primarily concerned with ensuring a stable and affordable supply of electricity,while the renewable energy provider may prioritize securing long-term contracts to finance their projects. By understanding these interests, negotiators can structurethe agreement to meet both parties' needs, such as by offering a fixed price for a certain volume of electricity over a specified period.Another important aspect of competitive negotiation is effective communication. Clear and concise communication is essential to ensure that all parties understand eachother's positions and proposals. This can be particularly challenging when negotiating with stakeholders fromdifferent cultural backgrounds or with varying levels of expertise in the electricity industry. Using simple and straightforward language, avoiding jargon, and providing clear explanations can help bridge these communication gaps. For instance, when negotiating with a consumer group advocating for lower electricity prices, I would explainthe cost components of electricity tariffs and the challenges faced by the electricity company in maintaininga reliable and sustainable power supply. By doing so, I can help the consumer group understand the constraints andtrade-offs involved in setting electricity prices.In addition to understanding interests and effective communication, competitive negotiation also requires the ability to think creatively and generate innovative solutions. This involves exploring alternative options and considering different perspectives. For example, when negotiating with a community affected by the construction of a new power plant, I would propose compensatory measures such as job creation, infrastructure development, or environmental conservation initiatives. By offering these additional benefits, I can address the community's concerns and gain their support for the project.中文回答：电力行业的竞争性谈判是一个复杂而具有挑战性的过程。
校服竞争性谈判承诺函模板范文
校服竞争性谈判承诺函
致：[采购单位名称]
我公司[公司全称]，统一社会信用代码/注册号：[公司统一社会信用代码或注册号]，在此郑重承诺：
一、资格条件
我公司具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，并具有独立法人资格，能独立承担民事责任。
同时，我公司具备相当的生产规模，直接从事服装生产加工，并拥有较好的销售业绩和服务信誉，具备学生服装制作及配送经验。
二、产品质量
我公司承诺，如中标，将严格按照采购单位提供的校服样式、面料、里料颜色、款式、印字等要求生产，质量严格按照相关国家标准执行。
同时，我公司保证所提供的校服为合格产品，并符合国家质量ISO9001标准。
三、交货时间
我公司承诺，在采购单位要求的时间内，将质量全部合格、数量满足要求的校服送至指定地点。
如违反上述承诺，我公司自愿承担由此引起的责任和损失。
四、售后服务
我公司设有专门的售后服务部，负责校服售后服务工作。
在货物验收合格后，如发现设计、工艺或材料方面的缺陷，我公司将免费为客户增补调换。
同时，我公司将定期对客户进行回访，听取意见，保证产品质量全面达标。
五、遵守规定
我公司承诺，在竞争性谈判过程中，严格遵守相关法律法规和采购单位的各项规定，不进行任何违法违规行为。
如因我公司原因造成采购单位损失的，我公司愿承担相应的法律责任。
六、承诺期限
本承诺函自签署之日起生效，有效期至合同履行完毕之日止。
七、签字盖章
本承诺函由我公司法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。
投标人名称（公章）：[公司全称]
法定代表人或授权代理人（签字）：[签字]
日期：[日期]。
竞争性谈判文件三篇
竞争性谈判文件三篇篇一：竞争性谈判文件项目编号：xxxx采购项目竞争性谈判文件采购单位：xx局代理机构：xx招投标代理咨询有限责任公司Xxxx年xx月竞争性谈判文件目录一、竞争性谈判公告二、竞争性谈判须知三、竞争性谈判原则及评标办法四、合同条款及格式五、竞争性谈判报价文件格式及要求六、竞争性谈判采购内容及要求一、竞争性谈判公告关于xx采购项目竞争性谈判公告xxxx招投标代理咨询有限责任公司受xxxx局的委托，按照政府采购程序，拟就xx采购项目进行竞争性谈判，欢迎符合资格条件供应商参加谈判。
一、采购项目名称：xx采购项目二、采购项目编号：三、采购人名称：局地址：xx市xx县xx区联系方式：四、采购代理机构名称：招投标代理咨询有限责任公司地址：x市x路xx号联系方式：xxx五、采购项目内容和要求：项目用途：物资采购项目性质：财政拨款项目预算：x.00元六、采购项目需要落实的政府采购政策：无七、供应商资格要求：1、一般资格要求：供应商需具备《政府采购法》第二十二条规定之资格条件；2、特殊资格要求：（1）供应商须出具所投设备(产品)生产厂家针对本项目的投标授权书及售后服务承诺函（原件）；（2）供应商在xxx市区须有固定售后服务机构【须提供双方委托协议书原件及被委托方加盖公章的营业执照复印件（具备本项目的经营范围）】；八、谈判文件的获取：1、获取时间：x年x月x日至xxx年xx月x日（上午9:00-12:00，下午14:00-17:00）2、获取地点：xxx市xxx路xx号3、获取方式：购买标书时须携带单位介绍信、营业执照(上述资料复印件一套加盖公章留存）。
4、文件售价：谈判文件每套售价xx元（人民币），售后不退九、响应文件截止时间及开标时间和地点：1、响应文件截止时间：xxx年xx月xx日x时x分2、谈判开启时间：xxx年xx月xx日x时x分3、谈判地点：xxx市xxx大厦xxx会议室十、其他应说明的事项：1、采购项目联系人：x先生联系方式：xx2、公告期自发布之日起3个工作日。
竞争性谈判公告范文模板
竞争性谈判公告范文模板各位小伙伴们！有个超棒的项目要开始竞争性谈判啦，快竖起小耳朵听一听哦。
一、项目基本信息。
1. 项目名称：[具体项目名称]这个项目就像是一个等待被发掘的宝藏，充满了无限的可能性。
无论是对个人还是对企业来说，都是一个展现自己实力和创意的好机会呢。
2. 项目编号：[编号]这就像是项目的身份证号码，独一无二的哦，大家可一定要记好。
二、采购内容。
我们这次要采购的东西可不少，就像去超市大采购一样丰富。
[详细列出采购的物品、服务或者工程内容等。
例如：需要采购一批高质量的办公家具，包括办公桌、办公椅、文件柜等；或者是需要一个完整的网站建设服务，包括页面设计、功能开发、后台维护等。
]三、谈判供应商资格要求。
不是所有的小伙伴都能来参加这个谈判的哦，就像参加一场超级英雄聚会，得有超能力才行。
1. 必须是在中华人民共和国境内合法注册的企业或者组织，就像你得有合法的身份才能参加比赛一样。
提供有效的营业执照副本复印件，这可是你的入场券哦。
2. 具备相关的行业经验，[具体说明相关行业经验要求，比如如果是建筑工程，可能需要有过往一定规模建筑项目的施工经验]。
我们希望和有经验的小伙伴合作，这样就像有老司机带路，心里踏实多了。
3. 财务状况良好，要有足够的实力来承担这个项目哦。
得提供近[X]年的财务审计报告或者财务报表，可不能是“月光族”呢。
4. 具有良好的商业信誉，没有那些不良记录，比如说没有被列入失信被执行人名单之类的。
我们要找的是诚实守信的合作伙伴，就像找靠谱的朋友一样。
四、谈判文件的获取。
1. 获取时间：[开始日期] [结束日期]这个时间段就像限时抢购一样，大家要抓紧时间哦。
2. 获取方式：你可以到我们指定的地点来领取谈判文件。
地址是：[详细地址]，就像去商店取商品一样，直接来拿就好啦。
或者也可以通过电子邮件的方式获取。
发送邮件到[邮箱地址]，邮件内容要注明你想要获取[项目名称]的谈判文件，并且附上你的公司名称、联系人姓名、联系电话等信息，就像给我们写一封小介绍信一样，这样我们就能准确地把文件发给你啦。
竞争性谈判投标书范文
竞争性谈判投标书范文英文回答：Competitive negotiation bidding is a crucial aspect of business operations. It involves presenting a compelling proposal to secure a contract or project. In this highly competitive landscape, it is essential to showcase our strengths, unique selling points, and value proposition. By effectively communicating our capabilities and demonstrating our understanding of the client's needs, we can increase our chances of success.One key element of a competitive negotiation bidding is the executive summary. This section provides a concise overview of our proposal, highlighting the key benefits and advantages we offer. It is crucial to capture the client's attention and make them want to explore our proposal further. By presenting a compelling executive summary, we can set ourselves apart from the competition and create a positive first impression.Another important aspect of a competitive negotiation bidding is the technical approach. This section outlines our proposed methodology, demonstrating our expertise and ability to deliver the desired results. It is essential to align our approach with the client's objectives and address any potential concerns or challenges. By showcasing our technical capabilities and providing a clear roadmap, we can instill confidence in the client and differentiate ourselves from other bidders.In addition to the technical approach, the financial aspect is also critical. This section details our pricing structure, payment terms, and any additional costs. It is important to strike a balance between offering competitive pricing and ensuring profitability. By presenting a transparent and well-justified financial proposal, we can demonstrate our commitment to delivering value for money and building a long-term partnership with the client.Furthermore, a competitive negotiation bidding should also include a section on past performance and references.This allows us to showcase our track record of successful projects and satisfied clients. By providing concrete examples and testimonials, we can build trust and credibility. It is crucial to highlight our ability to meet deadlines, deliver high-quality work, and effectively manage resources. This section serves as evidence of our capabilities and sets us apart from competitors.Lastly, it is important to address any potential risks or challenges in our proposal. By acknowledging andoffering solutions to potential obstacles, we demonstrate our proactive approach and problem-solving skills. This instills confidence in the client and shows that we are prepared to handle any unforeseen circumstances that may arise during the project. By effectively addressing risks, we can position ourselves as a reliable and trustworthy partner.中文回答：竞争性谈判投标书是商业运营中的重要环节。
竞争性谈判招标文件范文
竞争性谈判招标文件范文竞争性谈判招标文件范文1.范围与目的1.1 范围本招标文件适用于对于特定项目的竞争性谈判招标。
1.2 目的本招标文件的目的在于邀请合格的供应商参与竞争性谈判，以确定最有利的合同条件和合作伙伴。
2.文件组成和格式要求2.1 文件组成本招标文件由以下部分组成：a) 招标公告或通知书b) 招标文件d) 相关附件2.2 格式要求招标文件的格式应符合以下要求：a) 使用标准A4纸张b) 页边距为2.5cm，字体为12号宋体或Times New Romanc) 文字行间距为1.5倍d) 页眉包括招标项目名称和页码e) 页脚包括打印日期和版权声明3.招标要求及条件3.1 项目背景提供项目的背景信息，包括目标、范围、计划实施时间等。
3.2 资格要求列出供应商需要满足的资格要求，包括但不限于：a) 公司注册文件b) 过往经验和业绩c) 资金实力和信用评级d) 相关证书和许可证e) 人员配备和专业技能3.3 技术要求明确项目的技术要求，包括但不限于：a) 技术规格和标准b) 设备和软件要求c) 数据安全和保护要求3.4 合同条款列出预期的合同条款和条件，包括但不限于：a) 合同期限b) 付款方式和周期c) 保修期和售后服务d) 变更和解除合同的条款4.招标程序4.1 文件获取描述供应商如何获取招标文件。
4.2 提交投标文件明确供应商需要提交的投标文件，包括但不限于：a) 公司简介b) 技术方案或解决方案c) 价格方案或报价d) 其他支持文件或证明材料4.3 评审和谈判说明投标文件如何被评审和筛选，并明确谈判的程序和时间安排。
5.时间表提供招标过程的时间表，包括但不限于以下关键时间节点：a) 招标公告发布日期b) 投标截止日期c) 评审和筛选日期d) 谈判日期e) 中标公告日期6.附件本文档附带的附件包括：a) 公司注册文件样本c) 其他支持文件或证明材料法律名词及注释：1.招标：采购单位根据具体的需要，向潜在的供应商发出邀请书或公告，公开向有资格的供应商征集具体商品、工程或者服务等的需求，并接受潜在供应商递交报价的行为。
竞争性谈判投标书范文
竞争性谈判投标书范文Competitive negotiation bidding proposals play acrucial role in securing business contracts and winning projects. Crafting a compelling bid requires careful consideration of various perspectives, including theclient's needs, the competition, and the bidder's strengths. In this essay, I will delve into the key elements of a competitive negotiation bidding proposal, focusing on the importance of understanding the client's requirements, demonstrating unique value propositions, showcasing a solid track record, highlighting team capabilities, addressing potential risks, and presenting a competitive pricing strategy.First and foremost, understanding the client's requirements is paramount in developing a successfulbidding proposal. Thoroughly analyzing the client's needs, objectives, and constraints enables the bidder to tailor their proposal accordingly. By aligning their offering with the client's expectations, the bidder can demonstrate adeep understanding of the project and establish credibility from the outset. This can be achieved by conducting comprehensive research, engaging in active communication with the client, and clarifying any ambiguities or uncertainties.To stand out from the competition, a bidder must present unique value propositions that differentiate their proposal. This can be accomplished by highlighting innovative solutions, proprietary technologies, or specialized expertise that give the bidder a competitive edge. By showcasing how their offering surpasses theclient's expectations and provides added value, the bidder can position themselves as the most favorable choice. Additionally, emphasizing the potential long-term benefits and cost savings of their solution can further enhance the value proposition.A solid track record is another crucial aspect of a competitive bidding proposal. Demonstrating a successful history of delivering similar projects on time and within budget instills confidence in the client. This can beachieved by providing case studies, testimonials, or references from previous clients who can vouch for the bidder's capabilities. By showcasing past achievements, the bidder can validate their expertise and reliability, making their proposal more compelling.Furthermore, highlighting the capabilities of the bidding team is essential in convincing the client of the bidder's capacity to execute the project effectively. Introducing the team members, their qualifications, and relevant experience demonstrates the bidder's commitment to assembling a competent and dedicated workforce. Emphasizing the team's collaborative approach, problem-solving skills, and ability to adapt to changing circumstances can further enhance the proposal's appeal.Addressing potential risks and challenges is another crucial element of a competitive negotiation bidding proposal. By proactively identifying and proposing mitigation strategies for potential obstacles, the bidder demonstrates their foresight and commitment to project success. This can involve conducting a comprehensive riskassessment, outlining contingency plans, and showcasing the bidder's ability to navigate unforeseen circumstances. By addressing potential concerns upfront, the bidder caninstill confidence in the client and differentiate themselves from competitors who may overlook these crucial aspects.Lastly, a competitive pricing strategy is vital in securing the contract. While it is essential to offer competitive pricing, it is equally important to ensure profitability and sustainability. The bidder should carefully analyze the project's scope, resource requirements, and market conditions to determine a fair and compelling pricing structure. By providing a transparent breakdown of costs, justifying any premium pricing with added value, and offering flexible payment terms, the bidder can present a comprehensive and persuasive pricing strategy.In conclusion, crafting a competitive negotiation bidding proposal requires a holistic approach that encompasses understanding the client's requirements,demonstrating unique value propositions, showcasing a solid track record, highlighting team capabilities, addressing potential risks, and presenting a competitive pricing strategy. By carefully considering these perspectives and tailoring the proposal accordingly, bidders can increase their chances of securing business contracts and winning projects.。
竞争性谈判招标文件范文
竞争性谈判招标文件竞争性谈判招标文件招标编号：永政采竞 -5号项目名称：永丰县机关事务管理局行政中心广场绿化管护服务采购单位：永丰县机关事务管理局招标代理：永丰县公共资源交易中心1月第一章竞争性谈判公告永丰县公共资源交易中心受采购单位委托，就其采购项目以竞争性谈判方式组织采购，欢迎符合条件的投标人参加投标。
一、项目编号：永政采竞 -5号二、谈判项目三、供应商资格要求：1、具有独立承担民事责任能力的法人。
开标时提供合格的营业执照副本、税务登记证（或新版三证合一的营业执照副本），营业执照中具有绿化养护、园林工程等相应的经营范围。
2、具备专业的园林管护技术人员(投标时提供从业人员园林及相关专业证件)，具备一定管护经验和设备(提供1月1日以来从事园林管护单项面积10000m2以上合同原件，标书中载明拟投入本项目的设备一览表)。
3、本项目不接受联合体投标。
四、报名时间及保证金缴纳1、自本项目招标公告发布之日起至投标截止时间前，投标人在吉安政府采购网、吉安市公共资源交易网、永丰县公共资源交易网下载电子版招标文件及补充、变更文件，但必须在开标前按要求缴纳投标保证金。
2、投标人须将本次招标投标保证金叁仟元（3000元）在开标截止之前（汇款帐户必须为投标人公司基本账户）转入以下指定账户：户名：永丰县行政服务中心管理委员会账号：14377 1010 4001 0366开户行：中国农业银行股份有限公司永丰县支行保证金入账备注信息“事务局广场绿化管护”五、投标文件递交及开标时间1、投标人须在开标时间1月18日北京时间9时前将投标文件文件递交至永丰县公共资源交易中心开标厅（永丰县行政服务中心管委会,林业大楼三楼）,采购代理机构拒绝接受任何迟交的投标文件。
2、我中心在开标前现场展示包括本人身份证原件、法定代表人授权书原件、工商营业执照原件、税务登记证原件，三证合一只需工商营业执照原件。
提供1月1日以来从事园林管护单项面积10000m2以上合同原件。
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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竞争性谈判记录范文
竞争性谈判记录范文英文回答：Competitive negotiation is a crucial skill in today's business world. It involves a process of bargaining and compromise between two or more parties to reach a mutually beneficial agreement. Throughout my experience in competitive negotiations, I have learned several key strategies and techniques that have helped me achieve successful outcomes.Firstly, it is important to thoroughly prepare before entering a negotiation. This includes researching the other party's interests, priorities, and potential alternatives. By understanding their needs and motivations, I can tailor my approach to appeal to their interests and increase the chances of reaching an agreement.Secondly, effective communication is essential during a competitive negotiation. I strive to clearly articulate myposition and objectives, while actively listening to the other party's perspective. By actively engaging in a dialogue and seeking common ground, I can build rapport and trust, which can lead to a more collaborative negotiation process.Furthermore, I often employ the strategy of anchoring during competitive negotiations. This involves making an initial offer or proposal that sets a reference point for the rest of the negotiation. By starting with an ambitious but reasonable offer, I can influence the other party's perception of what constitutes a fair agreement. This can give me an advantage in shaping the negotiation towards my desired outcome.In addition to these strategies, I also rely on the use of persuasive language and persuasive techniques. For example, I may use the technique of "selling benefits" to highlight the advantages and positive outcomes that the other party can expect from reaching an agreement with me. This can create a sense of urgency and motivation to reach a deal.Overall, competitive negotiations require a combination of preparation, effective communication, strategic anchoring, and persuasive techniques. By employing these strategies, I have been able to achieve successful outcomes in various negotiation scenarios.中文回答：竞争性谈判在当今的商业世界中是一项至关重要的技能。
竞争性谈判会议范文
竞争性谈判会议范文一、会议开场。
各位供应商的代表们，大家好！欢迎来到咱们[项目名称]的竞争性谈判会议现场。
我是今天的主持人[主持人名字]，今天这就好比是一场“项目武林大会”，各个身怀绝技的供应商都来到这儿，想要在这个项目里大展身手呢。
二、介绍谈判小组和会议规则。
首先呢，我得给大家介绍一下咱们今天的“裁判团”，也就是谈判小组。
坐在这边的是[小组成员1姓名]，他在[相关领域1]那可是经验丰富，就像武林中的剑术高手，一眼就能看穿项目中的各种门道；这边的[小组成员2姓名]呢，在[相关领域2]那也是响当当的人物，如同内功深厚的大师，对项目的成本把控有着独特的见解；还有这位[小组成员3姓名]，擅长[相关领域3]，就像是精通奇门遁甲的高手，在项目的技术细节方面绝对不含糊。
接下来，我得和大家说说今天的会议规则，这就像是咱们这场“武林大会”的比赛规则一样，大家都得遵守哦。
咱们每个供应商都有[规定的陈述时间]来介绍自己的方案，在这个过程中，可不能超时，不然就像比武的时候违规出剑一样，是要被扣分的。
等大家都陈述完了，谈判小组会针对方案提出问题，供应商要如实作答。
最后呢，我们会综合考虑各方面的因素，选出最适合这个项目的供应商。
三、供应商轮流陈述方案。
# （一）供应商A。
那咱们就先请供应商A开始吧。
供应商A代表：（走上前，自信满满）各位专家好，我们供应商A带来的方案就像是一个精心打造的宝藏地图。
我们在这个项目中的产品，那质量绝对是杠杠的，就像经过千锤百炼的宝剑一样，锋利无比。
我们的价格呢，也是非常合理的，就像是在集市上淘到的性价比超高的宝贝。
我们的服务团队，那更是随叫随到，就像江湖中的侠义之士，只要您有需求，立马就出现在您面前。
在项目的执行时间上，我们也有详细的规划，就像行军打仗一样，每一步都安排得井井有条。
# （二）供应商B。
供应商B代表：（面带微笑）尊敬的谈判小组，我们供应商B的方案可是独具特色的。
我们的产品就像是一艘超级战舰，功能强大得很。
竞争性谈判会议范文
竞争性谈判会议范文一、会议背景。
今天我们齐聚在这里，就[项目名称]举行一场竞争性谈判会议。
这个项目啊，就像一块大蛋糕，好多厉害的公司都想来咬一口，所以我们得好好挑挑，选出最适合的合作伙伴。
二、参会人员介绍。
先让我来介绍一下今天到场的各方豪杰。
这边是我们的采购方代表，我呢，就是那个负责把控大局，确保我们能买到性价比最高的好东西的[你的名字]。
旁边是我们各个部门的专家，他们可都是在各自领域摸爬滚打多年的行家，有技术大拿[技术专家名字]，财务小能手[财务专家名字]，还有对项目管理特别有经验的[项目管理专家名字]。
再看看对面，坐着来自不同供应商的代表们。
首先是[供应商1名称]的代表，他们公司在这个行业也算是小有名气了；接着是[供应商2名称]的，听说他们带来了一些很创新的想法；还有[供应商3名称]的小伙伴，看起来也是信心满满呢。
三、谈判规则说明。
好了，人都到齐了，那我就来说说今天的谈判规则。
这就好比一场比赛，大家都得遵守规则才能玩得公平。
我们会分成几个环节。
首先是每个供应商的自我展示环节，你们就像在舞台上表演的演员一样，要把自己公司的优势、对这个项目的理解、解决方案还有报价等等，都好好地展示出来。
每个供应商大概有[X]分钟的时间，这个时间可宝贵了，就像挤牙膏一样，得把最精华的部分都挤出来给我们看。
然后就是我们的提问环节。
我们这边的专家可是准备了不少犀利的问题，就像一个个小炮弹，你们要小心应对哦。
我们也是抱着互相了解的目的，不是故意为难大家。
最后呢，我们会根据你们的表现、方案的可行性、价格等多方面因素进行综合评估。
这就像是给你们打分，最后得分最高的，就有可能成为我们这个项目的幸运儿。
四、供应商自我展示环节。
# （一）[供应商1名称][供应商1名称]的代表先来吧。
只见这位代表站了起来，整了整衣服，就开始了他的演讲。
“尊敬的各位专家，采购方的朋友们，我们[供应商1名称]对这个项目可是志在必得啊。
我们公司在这个行业已经有[X]年的历史了，就像一个经验丰富的老司机。
竞争性谈判公告范文模板
竞争性谈判公告范文模板各位小伙伴们！我们这儿有个超棒的项目，现在就等着各路英雄豪杰来参与竞争性谈判啦！一、项目基本情况。
1. 项目名称：[具体项目名称]这个项目就像是一个充满宝藏的神秘岛屿，等待着有能力的人来探索和开发呢！2. 项目简介：[简单描述项目内容，包括但不限于项目的目的、要达成的成果等]简单来说，这个项目就是要打造一个超级酷炫的[具体成果]，让大家看到都会忍不住惊叹“哇塞”的那种！二、谈判内容。
1. 我们希望谈判方能够提供[具体的货物、服务或工程相关内容]，而且质量必须杠杠的，就像超级英雄的装备一样可靠。
2. 在价格方面呢，我们可是很精明的哦。
要给出一个合理又有竞争力的价格，性价比越高越好，毕竟谁不想花小钱办大事呢？三、谈判方资格要求。
1. 合法身份：谈判方必须是合法注册的企业或者组织，就像有身份证的正经人一样。
[提供注册地、经营范围等相关要求]，可不能是那种来路不明的哦。
2. 经验丰富：有类似项目的经验是很加分的呢！最好能拿出一些成功案例，就像武林高手亮出自己的战绩一样，让我们能看到你们的实力。
3. 信誉良好：在业界要有良好的信誉，可不能有什么不良记录。
要是名声不好，就像一个有黑点的大侠，我们可不敢轻易合作呀。
四、谈判文件的获取。
1. 获取时间：[具体的获取开始时间] [具体的获取结束时间]。
这就像是一场限时寻宝，在这个时间段内才能找到打开宝藏的钥匙哦。
2. 获取方式：可以到[具体地点]现场领取。
想象一下，就像到神秘的魔法商店去取一件魔法道具一样。
也可以通过邮件的方式获取，发送邮件到[邮箱地址]，邮件内容要包含[详细要求的信息，如公司名称、联系人、联系电话等]，我们就会像快递员一样把谈判文件送到您的手中啦。
五、谈判响应文件的提交。
1. 提交截止时间：[具体时间]这个时间就像比赛的终点线一样，过了这个时间可就不算数喽。
2. 提交地点：[详细地址]大家可一定要把响应文件送到正确的地方，要是送错了，就像跑错了赛道，多可惜呀。
竞争性谈判报告范文
竞争性谈判报告范文一、项目背景及目标我们公司与另一家公司展开了一场竞争性谈判，目标是扩大我们在市场中的份额，并达成一项合作协议。
谈判内容涉及产品价格、市场份额、合作形式等等。
本报告旨在总结谈判过程、评估结果，并提出最终建议。
二、谈判过程1.准备阶段：在确定进行竞争性谈判后，我们成立了一个专门的小组，负责制定谈判策略和准备材料。
我们分析了对手公司的优势和劣势，明确了自己的目标和底线，为谈判做好充分准备。
2.双方交锋：谈判开始后，我们首先表达了自己公司的愿景和目标，以及我们希望达成的合作协议。
然后，我们提出了价格、市场份额和营销策略等方面的要求。
对手公司回应了我们的要求，并提出了他们的条件。
3.释放信息：在谈判过程中，我们不断释放一些积极的信息，以增加我们的议程优势。
例如，我们可以提及我们公司的市场份额增长、优秀的营销团队和客户关系等。
这些信息有助于增加我们的谈判力量。
4.利他主义思维：在谈判中，我们尽量采取利他主义思维，即在满足我们自身利益的同时，也考虑到对手公司的利益。
我们也倾听了对手公司的要求，并在可能的情况下作出妥协。
5.最终协议：经过多轮的谈判，双方最终达成了一项合作协议。
协议内容包括价格的降低、市场份额的重新分配、合作的推广方案等等。
双方对这个协议都感到满意，并准备在协议达成后立即开始合作。
三、谈判结果评估1.目标达成度：通过对谈判过程的分析，我们发现双方实际达成的协议与我们一开始设定的目标非常接近。
在最终协议中，我们成功争取到了降低价格和扩大市场份额的要求。
因此，我们可以评估谈判结果相对成功。
2.合作协议内容：最终的合作协议包含了我们希望实现的合作方式和目标，这对我们公司的发展非常有利。
我们与对手公司的合作将有助于我们扩大市场份额，提高产品的知名度，同时也可以降低成本，提高利润率。
3.合作伙伴选择：通过这场谈判，我们更加了解了对手公司。
他们在市场上有很强的竞争力，并且有一支专业的营销队伍。
竞争性谈判会议纪要范文5篇
竞争性谈判会议纪要范文5篇Model text of minutes of competitive negotiation meetin g编订：JinTai College竞争性谈判会议纪要范文5篇前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。
包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。
本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：竞争性谈判会议纪要范文2、篇章2：竞争性谈判会议纪要范文3、篇章3：竞争性谈判会议纪要范文4、篇章4：竞争性谈判会议记录文档5、篇章5：竞争性谈判会议记录文档竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
下文是关于最新的竞争性谈判会议纪要范文，欢迎阅读!篇章1:竞争性谈判会议纪要范文一、参会单位:二、评标时间:年月日午三、投标地点:四、竞争性谈判过程:1、主持人（校长或分管副校长）发言:（1）介绍参会人员;（2）介绍工程概况及要求;（3）宣布工程最高限价。
2、区教育局监察室人员发言:（1）招投标工作纪律要求;（2）本次竞争性谈判评标办法。
3、区教育局计财科人员发言:（1）工程质量要求:（工程资料、材料、工艺）（2）施工安全:（乙方人员、师生、校产）（3）其他需要说明的事项。
4、监审组验证各投标申请人资质情况:5、第一轮报价情况:6、第二轮报价的最高限价:7、第二轮报价情况8、评标小组意见:9、学校根据评标小组意见确定的中标单位:篇章2:竞争性谈判会议纪要范文【按住Ctrl键点此返回目录】20XX年4月16日，区重点办在建设大厦615会议室召开贾汪区旱厕改造工程监理、督公湖漂流山庄工程地面附着物清理竞争性谈判会议。
校服竞争性谈判承诺函模板范文
校服竞争性谈判承诺函模板范文尊敬的[谈判方名称]：您好！咱们就像即将一起踏上奇妙旅程的伙伴，而这次校服的事儿就是我们这段旅程的重要一站。
我代表[公司名称]，特别郑重地给您递上这份承诺函，就像递上一份真诚的保证书。
一、关于产品质量。
1. 面料超棒。
我们的校服面料就像给孩子们穿上了一层超级柔软又坚固的魔法护盾。
我们承诺采用的面料都是经过严格挑选的，绝对符合国家相关标准，甚至比标准还高呢。
就像给孩子们的皮肤请了一群超级温柔又靠谱的小卫士，让他们穿着既舒服又健康。
无论是摸起来还是穿起来，都不会有那种刺刺痒痒的感觉，就像被云朵轻轻包裹着一样。
而且这种面料特别耐磨，孩子们在操场上尽情奔跑、玩耍，哪怕是不小心摔个小跤，校服也不会轻易破个大口子，就像个坚强的小战士。
2. 做工精细。
每一针每一线都像是我们对孩子们满满的爱。
我们的裁缝师傅们就像一群超级细心的艺术家，他们的手艺那可是相当了得。
校服的缝合处都特别牢固，不会轻易开线，就像把每一片布料都紧紧地团结在一起，成为一个完美的整体。
领口、袖口这些容易磨损的地方，我们更是加倍用心。
就像给这些地方穿上了一层“铠甲”，让它们能够经受住孩子们日常活动的各种考验。
二、关于价格。
1. 性价比超高。
我们知道，大家都想花合适的钱买到最好的东西，我们的校服价格就像是一个贴心的小管家，既不会让学校觉得太贵，也不会因为太便宜而牺牲质量。
我们在保证质量的前提下，尽可能地把成本控制到最低，把实惠都留给学校和家长们。
就好比我们在市场上精挑细选，找到了那些既物美又价廉的宝藏，然后把它们变成了孩子们身上漂亮又实用的校服。
而且，我们不会在中途突然变卦，随便加价，就像一个诚实守信的好朋友，说好了价格就不会反悔。
三、关于交货时间。
1. 准时交货不拖延。
我们把交货时间看得像和孩子们的约定一样重要。
一旦我们确定了交货日期，就会像火箭发射一样，按照计划稳步推进。
我们有一套超级严谨的生产流程和时间表，每个环节都像紧密咬合的齿轮，不会出岔子。
竞争性谈判招标文件范文
竞争性谈判招标文件范文一、项目背景和目的本项目旨在寻找一家具备丰富经验、高效专业、价格合理的承办方，为我们的公司提供市场营销策略顾问服务。
通过竞争性谈判招标，我们希望能够找到最适合我们需求的合作伙伴，以提升我们公司的市场竞争力和品牌价值。
二、投标资格要求1. 拥有营销策略咨询服务相关领域丰富的从业经验；2. 具备优秀的专业团队，包括市场调研人员、数据分析师、营销策划师等；3. 具备良好的企业信誉和口碑，能够提供强有力的业绩案例证明；4. 具备承接此项目所需要的人力、物力和财力等资源。
三、文件要求1. 公司简介：详细描述公司的发展历程、经营范围、团队构成和企业文化等信息；2. 技术能力：详细介绍公司的相关技术能力、服务能力和团队的专业背景；3. 案例分析：提供成功案例分析，说明公司在类似项目中的工作经验和成果；4. 项目计划：详细说明公司对本项目的理解、工作流程、实施时间表和具体操作方案；5. 价格报价：提供明细的项目费用预算，包括服务费、材料费、人员费用等；6. 合作条件：明确合作期限、合作方式、责任分工以及双方权益保障等内容；7. 附件：提供公司资质证明、相关证书、授权书等合格文件的扫描件或复印件。
四、评标标准1. 技术能力和经验：根据申请公司的从业经验、技术能力、团队专业背景和成功案例等进行评估；2. 项目计划和操作方案：评估公司对本项目的理解程度、操作流程的合理性和可行性；3. 价格报价：综合考虑报价的合理性和相对竞争优势。
五、评标方法采用定性和定量相结合的评标方法，将技术能力和经验、项目计划和操作方案、价格报价分别设定权重，并按照评标标准进行打分。
最终以评委会综合评分为依据，选取最符合我们需求的承办方。
六、报名及开标程序1. 报名时间：自本招标文件发布之日起，报名截止时间为10个工作日；2. 开标程序：根据报名的顺序进行开标，评审过程公正透明，开标结果即时公布；3. 评审结果：将以书面形式通知中标单位，并与中标单位进行商务洽谈，最终签署合作协议。
竞争性谈判介绍公司概况范文
竞争性谈判介绍公司概况范文各位亲！今天来给大家唠唠咱们[公司名称]的那些事儿。
咱这公司啊，就像一个充满活力和创意的大家庭。
公司成立于[成立年份]，掐指一算，在这个行业里也闯荡好些年了，积累了一肚子的经验和本事呢！先说说咱们的团队吧。
那可都是一群来自五湖四海的超级英雄，有脑洞大开的创意达人，能把一个普普通通的点子瞬间变成让人眼前一亮的绝佳创意；还有技术大神，在他们眼里，那些复杂的技术难题就像是待解的谜题，玩着玩着就把问题给解决了。
而且，咱们的团队成员个个都充满激情，大家凑一块儿就像一团燃烧的火焰，充满无限的能量。
咱公司的业务范围也是相当广泛。
从[业务范围1]到[业务范围2]，再到[业务范围3]，几乎涵盖了这个领域的方方面面。
比如说在[业务范围1]方面，我们已经成功为[具体客户名称或客户类型]打造了[具体成果或项目名称]，这个项目一推出，就像一颗炸弹在市场里炸开了花，引起了不小的轰动呢。
再讲讲咱公司的服务理念吧。
我们坚信，客户就像是我们的上帝，也是我们的朋友。
对待客户，我们就像对待自己的家人一样贴心。
不管客户提出啥样的要求，哪怕是那些听起来有点天马行空的想法，我们都会认真对待，尽最大的努力去满足。
我们的目标就是让客户在和我们合作的过程中，感受到前所未有的轻松和愉快，就像在温暖的阳光下散步一样惬意。
在设备和资源方面，咱公司也不含糊。
我们配备了最先进的[设备名称]，这些设备就像是我们战斗的武器，让我们在市场竞争的战场上如虎添翼。
而且，我们还与许多业内知名的[合作伙伴类型]建立了长期稳定的合作关系，这就相当于我们有了强大的后援团，不管遇到啥困难，都能找到帮手一起解决。
咱公司还有一个独特之处，就是特别注重创新。
我们总是鼓励大家去尝试新的东西，不怕犯错。
在我们看来，每一个错误都是通往成功的垫脚石。
就像我们之前尝试一种全新的[创新业务或技术方向]，虽然在过程中遇到了不少挫折，但最终还是取得了很不错的成果，这个成果还为整个行业带来了新的思路和方向呢。
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X X X X项目竞争性谈判文件项目编号：XXXXXXXX招标代理有限公司2015年目录第一章竞争性谈判邀请书XXXX招标代理有限公司受XXXX公司委托，对XXXX项目进行竞争性谈判采购，现邀请合格供应商报名。
项目名称：XXXX项目项目编号：XXXX采购人名称：XXXX公司采购人地址：XXXX采购代理机构全称：XXXX招标代理有限公司采购代理机构地址：采购内容：资金来源：自有资金供应商资格要求：（1）中华人民共和国境内注册的企业法人或其他组织，具有独立承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）投标人近三年内没有严重违约和重大质量问题；（5）投标人须具备履行合同所需的财务、技术、供货、服务能力，且近三年（2012年、2013年、2014年）具有良好的类似的销售业绩、良好的企业信誉；（6）本项目不接受联合体投标；（7）本项目接受代理商投标。
竞争性谈判文件的获取：（1）竞争性谈判文件获取时间：2015年月日起至2015年月日(法定公休日、法定节假日除外），上午9:00至11:00；下午1:30至4:00（北京时间）；（2）竞争性谈判文件获取地点：（XXXX招标代理有限公司）；（3）竞争性谈判文件（含电子文件）每套售价元/包，竞争性谈判文件售后不退。
首次应答文件的递交（1）首次应答文件递交的截止时间： 2015年月日上午9:30；（2）首次应答文件递交地点：（3）首次应答文件不支持、不接受传真、电子邮件、邮寄方式；（4）首次应答文件递交截止时间后送达的应答文件，采购人有权不予受理。
采购代理机构：XXXX招标代理有限公司地址：邮编：电话：传真：电子信箱：联系人：第二章供应商须知资料表本表关于本项目的具体资料是对应答须知的具体补充和修改，如有矛盾，应以本表为准。
第三章供应商须知一、说明1.采购人、采购代理机构及资金来源采购人：指依法进行本次竞争性谈判活动中的国家机关、事业单位、团体组织。
采购代理机构：受采购人委托，组织本次谈判活动的采购代理机构。
本项目的采购代理机构为XXXX招标代理有限公司。
本次采购资金来源为自有资金。
2.合格的供应商“合格的供应商”系指收到应答邀请、购买了《竞争性谈判文件》并向采购人递交《应答文件》的供应商。
应满足条件：详见第一章“竞争性谈判邀请函”。
采购人和采购代理机构在任何时候发现供应商递交的应答文件中递交虚假资料或失实料的，或者以其他方式弄虚作假的，其报价将被拒绝，并视情况依法追究责任。
3.报价费用供应商应承担所有与编写和递交应答文件有关的费用，不论谈判结果如何，“供应商须知资料表”中所述的采购代理机构和采购人均无义务和责任承担这些费用。
采购人不给予供应商任何补偿。
二、竞争性谈判文件4.竞争性谈判文件构成供应商应按竞争性谈判文件的规定提供所有资料，竞争性谈判文件包括但不限于：第一章竞争性谈判邀请书第二章供应商须知资料表第三章供应商须知第四章项目需求书第五章应答文件组成和格式第六章合同格式及主要条款供应商应认真阅读竞争性谈判文件中所有的事项、格式、条款和规范等，并按照竞争性谈判文件要求提交全部应答文件。
如供应商无特殊声明，则视为供应商已全部理解并接受竞争性谈判文件规定的条款。
供应商对本竞争性谈判文件的内容，包括其中的所有技术资料应承担保密责任，并不得用于本次应答以外的任何目的。
5.竞争性谈判文件的澄清答疑会如果需要，采购人和采购代理机构将组织召开澄清会以澄清、回答供应商关于竞争性谈判文件和应答的有关问题。
澄清会邀请该竞争性谈判供应商代表参加。
供应商应于澄清会前2天用传真通知采购人和采购代理机构有关澄清会中将要提出的问题。
在会上解答的澄清问题中，如对竞争性谈判文件内容进行修改，将以书面的形式发给购买竞争性谈判文件的供应商。
供应商出席澄清会的费用自理。
任何要求对竞争性谈判文件进行澄清的供应商，均应以书面形式通知采购代理机构或采购人，采购代理机构对其在资料表中所述递交应答文件截止期以前收到的对竞争性谈判文件的澄清要求将以书面形式予以答复(答复中不注明问题的来源)。
6.对竞争性谈判文件的修改在应答文件递交截止日期前的任何时候，无论出于何种原因，采购代理机构可主动地或在解答供应商提出的澄清问题时对竞争性谈判文件进行修改。
竞争性谈判文件的修改将以书面形式通知购买竞争性谈判文件的供应商，并对其具有约束力。
供应商在收到上述通知后，应立即向采购代理机构回函确认回复。
三、应答文件的编制7.语言供应商递交的应答文件以及供应商与采购代理机构和采购人就有关竞争性谈判的所有来往函电均应使用“供应商须知资料表”中规定的语言书写。
供应商递交的证明文件和印制的资料可以用另一种语言，但应附有“供应商须知资料表”中规定语言的翻译本，在解释时以翻译本为准。
8.应答文件构成供应商编写的应答文件应包括下列部分：（1）报价函（按照竞争性谈判文件格式填写）（2）总报价表（3）分项报价表按照竞争性谈判文件第五章要求提供的供应商资格证明文件；资格证明文件的组成：（1）供应商基本情况表（可加部分说明），附有效的企业法人营业执照副本、税务登记证书副本、组织机构代码证副本（复印件加盖公章）（2）法定代表人身份证明（如适用）（3）法定代表人授权委托书（格式）（4）偏离表（须加盖本单位公章）（5）资质证书信息集中应答文件商务部分；（6）业绩；（7）投标人认为需要加以说明和招标文件规定的其它商务内容；（8）竞争性谈判文件商务部分规定的其他应提交的文件；（9）成交服务费承诺函；（10）供应商认为需要加以说明的其他商务内容。
服务承诺书业绩案例一览表；供应商认为有必要的其他文件。
技术部分根据第四章技术需求的内容，制定详细的项目实施、管理方案等；拟投入本项目人员汇总表；工期及时间节点安排；供应商认为需要加以说明的其他技术内容。
应答文件数量：正本壹份,副本伍份,电子版壹份。
报价、商务和技术部分可装订成一册，也可分开装订。
所有文件应一律采用胶装方式装订，每本应答文件均须加盖骑缝章——即供应商公章。
(没按照要求装订并盖章的应答文件无效)第六章中所列《报价函》及《总报价表》应再单独封装一份，与应答文件正本、副本和电子版应分别封装，并在每一信封或包装的封面上写明：报价表、正本或副本或电子版；项目单位名称；应答地点及时间；项目编号；项目名称；供应商名称及地址。
采购代理机构不接受传真、电子邮件、邮寄方式提交的应答文件及其修改文件。
9.报价9.1供应商应按竞争性谈判文件第六章应答文件组成和格式填写所报服务的综合总价，综合总价如果出现单价与总价不符的，以单价为准。
竞争性谈判文件对每种服务只允许有一个报价，采购代理机构不接受有任何选择的报价。
9.2报价表中的所报总价应已包括供应商若最终成交应缴纳的与所报服务相关的所有税费。
9.3综合总价包括供应商为完成本项目所发生的一切费用。
供应商估算错误或漏项的风险均由供应商承担。
9.4供应商按上述款要求填写报价，但不限制采购人以其它方式签订合同的权力。
9.5供应商应对竞争性谈判文件技术需求书中的所有项目进行应答和报价，不得分拆只选择部分项目报价；供应商未经采购人同意不得将本项目分包或转包。
9.6供应商免费提供的项目，应先填写该项目的实际价格，并注明免费，此项不计入总报价。
10.报价币种应答文件、报价表中的报价一律用人民币填报。
11. 谈判保证金供应商应提供谈判保证金，作为其有效应答的一部分。
谈判保证金是为了保护采购人和采购代理机构免遭因供应商的行为蒙受损失而要求的。
下列任何情况发生，谈判保证金将不予返还：（1）在开标之日后到应答有效期满前，供应商因自身原因撤回应答文件的；（2）供应商以他人名义应答、相互串通或者以其他方式弄虚作假的，供应商提交的应答文件中提交虚假资料或失实资料的；（3）成交供应商不按本须知第27条的规定与采购人签订合同的；（4）成交供应商不按本须知第28条的规定提交履约保证金的；（5）成交供应商领取成交通知书时未按第29条的规定缴纳中标服务费的。
谈判保证金必须采用下列形式之一：支票（北京地区）、现金、政府采购投标担保函（投标担保函应为北京市政府采购信用担保试点工作专业担保机构出具）、电汇（采用电汇必须保证在投标文件递交截止时间前汇到采购代理机构账户。
以采购代理机构银行通知确认到账为准；如至投标文件递交截止时间仍未得到采购代理机构的银行确认，将被视为投标人未提供保证金）。
凡没有根据本须知和第条的规定随附谈判保证金的应答，将被拒绝。
成交供应商的谈判保证金，在与买方签订合同后无息退还（中标人凭收据和采购合同领取谈判保证金）。
未中标的供应商的谈判保证金将于中标通知书发出后退还供应商（供应商凭收据领取谈判保证金）。
12.应答文件有效期及修改和撤回应答文件有效期应自本须知规定的应答文件递交截至日起，并在“供应商须知资料表”中所述时期内保持有效。
应答文件有效期不足的将被予以拒绝。
首轮报价截止日期后供应商经采购人允许重新报价的，新的报价将替换原报价并在供应商经采购人允许提出下一轮报价或应答有效期届满前有效。
应答文件的修改和撤回特殊情况下，在原有应答有效期截止之前，采购代理机构可征求供应商同意延长应答有效期。
这种要求与答复均应以书面形式提交。
供应商可以拒绝采购代理机构的这种要求。
供应商在递交应答文件后，可以修改或撤回其应答文件，但供应商必须在规定的首次应答截止时间之前将修改或撤回的书面通知递交到采购代理机构。
供应商的修改或撤回通知书应密封、标记递交。
并按本文的要求签字盖章。
从首轮报价截止期至供应商在其应答文件中明确的应答有效期和按规定的延长的有效期（如有）期满的时间内，供应商不得撤销其应答文件。
四、应答文件的递交13.应答文件递交截止期供应商应于“供应商须知资料表”中规定的截止日期和时间前将应答文件递交至“供应商须知资料表”中指明的地址。
五、谈判14.谈判工作应答文件的初评14.1.1评审小组将审查各供应商的应答文件是否完整、总体编排是否有序、文件签署是否合格、供应商有无算术错误等。
14.1.2算术错误将按以下方法更正：如果单价计算结果与总价不一致，以单价为准修改总价，但单价金额小数点有明显错误的除外；若用文字表示的数值与用数字表示的数值不一致，以文字表示的值为准。
14.1.3供应商必须实质响应并完全满足竞争性谈判文件中的实质性内容，经谈判和修正后，仍具备下列情况之一的，采购人有权拒绝其应答文件：1）供应商未提供或提供不符合竞争性谈判文件要求的供应商资格要求证明文件的；2）未按竞争性谈判文件要求签字盖章的；如由授权代表签字的，未附有效的法定代表人授权委托书的；3）应答有效期不满足竞争性谈判文件要求的；4）供应商对一个包递交两份或多份内容不同的应答文件，或在一份应答文件中对同一应答服务报有两个或多个报价，且未声明哪一个为最终报价的，按竞争性谈判文件规定提交备选应答方案的除外；5）应答文件的实质性响应与竞争性谈判文件要求存在实质性偏差的；6）应答文件符合竞争性谈判文件中规定的拒绝应答文件的其它商务条款的；7）符合竞争性谈判文件中规定的拒绝应答文件的其它技术条款的；8）供应商的响应不符合竞争性谈判文件“合同条款及格式”的实质性规定的。