中秋月饼营销策划教材.pptx
合集下载
中秋月饼策划PPT课件
策划目的
一、通过本次策划，进一步为好利来公司开拓产品市场。 二、通过本次策划，进一步提高企业形象和产品知名度。 三、通过本次策划，进一步提高企业的产品研发能力。 四、通过本次策划，帮助企业制定更好的产品竞争策略，提 高产品的竞争能力。 五、通过本次策划，帮助企业寻找更好的产品细分市场，提 高企业利润。 六、通过本次策划，使企业的目标市场定位更加合理，选择 出更好的空白市场。
费者中，22.1％的消费者表示主要是自己吃的， 33.1％的消费者表示主要用于送礼，另有近一半 （44.8％）的消费者购买月饼的用途两种情况都
有。可见，对于消费者来说，购买月饼用于送礼
（77.9％）的略多于自己食用的（66.9％）。 自用 商用 送家人 送师长 送员工
55 45 35
25
18
STP分析
月饼行业环境的威胁有： 1、行业竞争非常激烈 2、各品牌众多 3、政府相关政策的限制（包装不宜过分华丽、价格不宜过高）等 4、原材料的价格上涨
市 场 调 研
市场分析与定位
市场分析：
下面是对消费者的调研分析， 对于用于自己食用的消费者 而言，购买月饼时考虑的因素依次是：品牌占52.5％，口味 占50％，质量占47.5％，价格占32.5％，而包装仅占2.5％； 而对于送礼需求的消费者来说，购买月饼时考虑的因素依次 是：品牌占58.3％，质量占53.5％，口味占26.7％，价格占 25％，包装占21.7％。 数据是不会讲假话的，我们发现包装因素只占2.5%，即使 面对送礼需求的消费者而言，也仅占21.7%，而品牌与质量 均占到了50%左右，显然，品牌与质量才是消费者购买月饼 的主要驱动因素。而大多数的月饼企业都走入了一个误区， 把包装放到了首位。据了解，一个年销售一个多亿的企业， 每年放在包装设计上费用就要超百万。 我们了解了品牌对于月饼销售的重要性，那么如何才能在
创意简约中秋月饼营销策划书PPT模板课件
Click On Add Related Title Words点击添加相关标题文字
请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此
输入文字
请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此
输入文字
请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此输入需要的文字请您在此
Click On Add Related Title Words点击添加相关标题文字
与家人共赏同一轮明月。
谢
谢
快乐
《高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通课》
AS WE SPEAK: HOW TO MAKE YOUR POINT AND HAVE IT STICK
汇报人： XXX 汇报时间：XX年XX月
清晰总结/完美收尾
开头(坡道)
中间（三个发现点）
结尾（甜点）
演讲技巧
演讲风格
P2
声音
表达
姿势
语言无表现力
传达不出意思
动作不协调
声音训练
姿势训练
演讲状态
P3
心理
信念
身体
信念不足
神经紧张
身体失控
谢谢观看
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容……
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容……
Click On Add Related Title Words点击添加相关标题文字
添加标题文字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
点击请替换文字内容
中秋月饼销售策划-PPT课件
系 列
特色散装
云南 —— 杏仁火腿月饼 厦门 —— 鼓浪屿馅饼 台湾 —— 紫薯 Q心饼
赠品
赠 品
情侣月饼赠品
•购买情侣系列中可爱卡通月饼一对，赠送一张精美贺卡 •购买情侣系列中温馨浪漫月饼一对，赠送一张精美贺卡 •购买情侣系列中精致优雅月饼一对，赠送一对情侣吊坠
家庭月饼赠品
购买家庭系列月饼满消费88元，赠送一套精美叉具
系 列
家庭
广式月饼：皮薄、松软、香甜、馅足 徽式月饼：小巧玲珑，洁白如玉，皮酥馅饱 衢式月饼：酥香可口，芝麻当家 苏式月饼：松脆、香酥、层 迎月纳福 —— —— 蛋黄酥、玫瑰云腿、凤梨、豆沙莲蓉、凤梨香橙、冰糖枣泥 双黄莲蓉、精制五仁、苏式百果、苏式椒盐、耶黄芝士 吉祥如意 ——红豆沙、芝士蓝莓、白豆蓉、蛋黄莲蓉、黑芝麻
礼品月饼赠品
购买礼品系列月饼，赠品精美茶杯、布艺面巾 纸纸盒、毛巾礼盒三选一。
谢谢观看
方式
1、发放宣传单，针对学院、红枫湖地区。（基本信息介绍、价格及图片和联 系方式）
2、网上开设网店，针对全国销售。( 与深圳市顺发利商贸发展有限公司合作 )
系列
系 列
系 列
系 列
系 列
系 列
情侣
温馨浪漫 精致优雅 —— —— 缤纷五彩情侣月饼 心型盒装情侣月饼 可爱卡通 —— 愤怒的小鸟情侣月饼
月饼营销策划方案ppt怎么做销售渠道
月饼营销策划方案ppt怎么做销售渠道目录：一、背景分析1.1 中国传统节日中的月饼文化1.2 中国月饼市场的潜力与竞争分析二、目标群体分析2.1 消费者特征分析2.2 目标消费群体定位三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位策略3.2 品牌竞争优势的建立四、市场调研和需求分析4.1 月饼市场调研分析4.2 消费者需求分析五、营销策略与推广活动5.1 营销策略5.2 推广活动六、销售渠道策略6.1 线下销售渠道分析6.2 线上销售渠道分析七、销售渠道的优势与困境7.1 线下销售渠道的优势与困境7.2 线上销售渠道的优势与困境八、销售渠道整合策略8.1 线下与线上销售渠道整合8.2 渠道资源整合与共享九、销售渠道的实施与控制9.1 渠道的布局与建设9.2 渠道的管控与优化十、营销成效评估与改进10.1 销售数据分析10.2 消费者反馈评估10.3 改进与创新一、背景分析1.1 中国传统节日中的月饼文化中国的传统节日中，中秋节是一个重要的节日，与月饼紧密相关。
月饼是中秋节不可或缺的特色食品，具有浓厚的文化氛围和情感内涵。
1.2 中国月饼市场的潜力与竞争分析中国月饼市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
市场上有各种不同的品牌和口味的月饼，对企业来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为消费者首选，就显得尤为重要。
二、目标群体分析2.1 消费者特征分析通过对目标群体的特征分析，可以更好地了解他们对月饼的需求和偏好，从而制定符合市场需求的营销策略。
2.2 目标消费群体定位根据消费者的特点和需求，确定目标消费群体是营销策划的一个重要环节。
三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位策略产品定位是指根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位的目标和方向。
3.2 品牌竞争优势的建立在激烈的市场竞争中，建立品牌竞争优势是企业不可或缺的一环。
如何通过独特的产品特点和优势，吸引消费者选择自己的产品，是营销策划的关键。
四、市场调研和需求分析4.1 月饼市场调研分析通过市场调研，了解月饼市场的整体情况、市场容量以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。
大气简约中秋月饼宣传营销策划PPT模板
点击输入具体内容点击输入简要文本 内容，文字内容需概况精炼的说明该 分项内容
点击输入具体内容点击输入简要文本 内容，文字内容需概况精炼的说明该 分项内容
2
添加标题
添加标题文字
标题文字添加
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内 容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。
点击请替换文字内容
请替换文字内容，点击 GFDGYERDSDG 字，修改文字内容，也可以直接复制你的内 容到此。请替换文字内容，点击GFDGYERDSDG 字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。请替换文字内容，点击GFDGYERDSDG字，修改文字内容，也可 以直接复制你的内容到此。
点击请替换文字内容
请替换文字内容，点击GFDGYERDSDG字，修改文字内容，也可以直接复制你的内 容到此。请替换文字内容，点击GFDGYERDSDG字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。请替换文字内容，点击GFDGYERDSDG字，修改文字内容，也可 以直接复制你的内容到此。
添加标题文字
1
Байду номын сангаас
请替换文字内容
YOUR TITLE
YOUR TITLE
点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字。点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字。点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字。点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字。点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG 字，点击 GFDGYERDSDG字，点击GFDGYERDSDG字。点击GFDGYERDSDG字，点击GFDGYERDSDG字，点击GFDGYERDSDG字，点击GFDGYERDSDG字。
中秋佳节月饼活动策划ppt
单击此处添加大标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
03
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发
布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
MID-AUTUMN FESTIVAL
第二章
中 秋
这里输入您的标题
这里输入您的标题
An empty street An empty house
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您 思想的提炼，为了最终演示发布的 良好效果，请尽量言简意赅的阐述 观点；根据需要可酌情增减文字。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼， 为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅 的阐述观点。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼， 为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅 的阐述观点。
MID-AUTUMN FESTIVAL
第三章
中 秋
这里输入您的标题
这里输入您的标题
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点； 根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
03
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发
布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
MID-AUTUMN FESTIVAL
第二章
中 秋
这里输入您的标题
这里输入您的标题
An empty street An empty house
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您 思想的提炼，为了最终演示发布的 良好效果，请尽量言简意赅的阐述 观点；根据需要可酌情增减文字。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼， 为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅 的阐述观点。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼， 为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅 的阐述观点。
MID-AUTUMN FESTIVAL
第三章
中 秋
这里输入您的标题
这里输入您的标题
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终 演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
中秋节活动中秋月饼PPT模板
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
添加标题您的内容打在这里在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
添加标题您的内容打在这里在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
添加相关标题文字
01
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
02
请替换文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
添加相关标题文字
［ ］
您的内容打在这里，或者通过复制的文本后，在此选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制的文本后。
04
添加相关标题文字
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
添加相关标题文字
20%
80%
请替换文字内容
添加相关标题文字
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁。
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
添加标题您的内容打在这里在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
添加标题您的内容打在这里在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本
添加相关标题文字
01
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
02
请替换文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
添加相关标题文字
［ ］
您的内容打在这里，或者通过复制的文本后，在此选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制的文本后。
04
添加相关标题文字
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
添加相关标题文字
20%
80%
请替换文字内容
添加相关标题文字
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁。
中秋月饼销售商业计划PPT演示课件
请输入标题
请替换文字内容，点击添加相关标题 文字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。
请输入标题
远近素材
请替换文字内容，点击添加相关标题
文字，修改文字内容，也可以直接复
制你的内容到此。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
请输入标题
请替换文字内容，点击添加相关标题 文字，修改文字内容，也可以直接复 制你的内容到此。
请替换文字内容，点击添加相关标题将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
次标题 可在此输入文本 远近素材
若素素材
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以 直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添 加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
中秋月饼
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
中秋节月饼营销策划ppt模板
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内， 据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
16% 44%
添加标题 添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生 动。文字大小字体可 自行编辑修改。请在 此编辑文字内容,编辑 论文主要内容，论文 答辩内容编辑 此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格，语言描述 尽量简洁生动。文 字大小字体可自行 编辑修改。请在此 编辑文字内容,编辑 论文主要内容，论 文答辩内容编辑
16% 44%
添加标题 添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生 动。文字大小字体可 自行编辑修改。请在 此编辑文字内容,编辑 论文主要内容，论文 答辩内容编辑 此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格，语言描述 尽量简洁生动。文 字大小字体可自行 编辑修改。请在此 编辑文字内容,编辑 论文主要内容，论 文答辩内容编辑
营销特点
产品（Product）
月饼市场如今同质化竞争日趋严重，准确的产品定位就显得更加重要。 针对不同年龄层次的消费需求，从月饼礼盒外部包装和品种上，都需要有别 具匠心的设计。
营销特点
产品（Product）
随着消费者消费理念的转变，如今市场上“天价”月饼已很少见，相反 适合大众消费的散装月饼销量剧增。主要作为走亲访友礼品的盒装月饼，也 主要走简洁精致的风格。
点击此处添 加文字说明 点击此处添 加文字说明
点 击 添 加 标 题
点 击 添 加 标 题
添加标题
添加标题
2019年中秋月饼市场的营销策划.ppt
行动措施
• 就以往中秋的月饼销售，对当期市场需求做一个大致的预测。在 原材料的储备和后期供给上做好充分的准备。 • 产品生产上面实行全面质量监管体制，改良生产设施和加工工艺 以适应现期市场上的质量要求。通过国家的QS安全认证，为扩 大市场份额做好准备。 • 包装上尽量做到朴实而厚重，不要华而不实。针对不同的目标市 场设计不同的包装，以满足消费者的个性需求。 • 分销上与各大物流公司紧密合作，精选声誉好的合作伙伴，对当 期月饼的销售实行严密的市场监管，将市场信息及时的反馈总公 司。对于伪冒和假冒公司品牌的月饼生产商和经销商要及时诉诸 法律，避免品牌价值的贬值。 • 促销方面，建立自己的网上营销体系，除直接面对经销商以外， 对于团购集体也可以给予适当的优惠。帮助经销商和零售商进行 市场宣传，对于高端月饼，提供买月饼免邮寄服务.
促销（promotion）
• 通过活动来扩大品牌知名度：如制作全世界最大的月 饼、口味最多的月饼、最薄的月饼……中秋前夕去敬 老院看望孤寡老人，以此来引起媒体的注意，树立良 好的品牌形象。 • 除了这些常规宣传外，也可以另辟蹊径，中国自古以 来就有嫦娥奔月的传说，每年中秋之夜，后羿都要对 月遥寄，以表相思。在世人的眼里，嫦娥就宛如中国 的维纳斯。中秋节期间，我们可以举办一个名为《我 为嫦娥送月饼》的大型公益活动，旨在为现在单身而 不想单身的人，找一个终身伴侣，活动期间，除传统 的吃月饼，赏月外，还有用气球为嫦娥遥寄月饼的活 动，并且对月许愿，能保证恋人能够姻缘美满。 • 配合各大经销商进行宣传活动，并给予一定的人力、 财力帮助。
被策划的机构
某月饼生产企业 特点：有着悠久的月饼生产历史 通过ISO9001国际标准认证 和QS质量安全认证 有着成熟的分销渠道和管理经验 月饼制作工艺精良且富有创新精 神
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 月饼市场观念陈旧，为中秋月饼福袋进 入市场提供了有利的机遇
• 变个体的优势成为系统的优势 • 借机会建立并建设览虫周边产品的市场
渠道 • 借助网络，不定时推出“览虫福袋”，
吸引客群，增加曝光度
威胁(Threats)
• 福袋销售模式易受竞争者模仿和抄袭 • 福袋的供应链或合作商家较为复杂，增
加了管理难度 • 市场可能出现新的诸如来自知名月饼厂
• 通常的福袋内容都不会事先公开，但 商品均属于大致一个类型。例如家电商 场售出的数码相机福袋中，往往会在数 码相机之外还带有其他小型家电。
项目简介
• 对于消费者而言，福袋相当于商场打折 优惠，而且在购买时对于福袋内商品的 期待感也非常有吸引力。
• 福袋内容的不确定性，也让很多客户害 怕买到自己不喜欢的商品。但是恰恰是 这种未知的不确定性，也引发了更多客 户的好感。期待着意外的惊喜也成为福 袋拥护者的重要理由。
• 线上，与亲子游平台合作，依托街子店为活动中心进行。 • 到达目的地，全程汉服，有一种穿越的氛围。 • 备注：街子店为1个点，住宿帐篷，品尝素食；大邑安仁古镇+建
川博物馆；邛崃平落古镇+金鸡谷；雅安碧峰峡赏月活动。 • 全程所有参与者享受私人订制的服务。
街子古镇
碧峰峡
安仁古镇
平落古镇
览虫 中秋月饼“礼佛祈福之旅”
SWOT分析
• SWOT分析即强弱机危综合分析法，是 一种竞争态势分析方法。
• 制定企业的发展战略前对企业进行深入 全面的分析以及竞争优势的定位
优势(Strengths)
• 福袋迎合了消费者猎奇的心理。 • 福袋获将开创月饼销售的一种新方式。 • 福袋产品元素丰富多样，不拘一格，我们
以长期利用。 • 可以建立更多的合作、销售渠道。 • 可以通过媒体对览虫中秋福袋的正规报道
吸引消费者购买，利用媒体进行背书。 • 通过网络炒作，扩大览虫的品牌曝光度。
劣势(Weaknesses)
• 把“不确定性”作为卖点，具有挑战性 • 文化界定不清楚，易造成消费者对福袋
的抵触情绪 • 成本核算和利润控制具有一定的难度 • 食品安全和非QS产品投入市场具有一定
的风险性
机会(Opportunities)
览虫 中秋月饼“福袋”
营销策划
提纲
• 项目背景 • 项目简介 • 营销环境分析 • SWOT分析 • 营销战略 • 营销策略 • 行动方案
项目背景
• 礼品市场有着巨大的市场容量和增长空 间
• 市场观念陈旧，礼品老化 • 消费者的消费心理和消费习惯在潜意识
里已经产生了惰性
项目简介
• 福袋是日本的商家在新年前后，将多件 商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售 ，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。
项目简介
• 福袋的概念在近几年已经是深入人心了 ，国内的消费者也逐渐开始接受这种略 带“博彩”性质的方式，对于览虫来讲 也是一种非传统月饼销售方式。从目前 月饼销售市场来看，月饼福袋的市场条 件已经逐渐成熟，福袋会成为热门的促 销手段，被广大的消费者接受和认可的 。
营销环境分析
• 营销环境 • 市场及政策环境 • 竞争者 • 消费者
营销策划
中秋礼佛祈福之旅 传统文化随行 让善驻心间 随缘的修行 日行一善 种善因得善果 结缘与佛 祈福家人、亲人……
策略
• 以礼佛为切入点，针对有祈福愿望的家庭、企业人士和情侣。 • 依托国庆、中秋假期开展，前往5座庙宇。 • 邀请庙宇大师为大家解惑答疑，住宿寺院。 • 线上，与亲子游、佛教网站平台合作。 • 在高校、合作联盟商家中进行宣传推送。 • 前往寺庙礼佛，需要购买览虫的中秋月饼5盒或30个。 • 全程所有参与者享受私人订制的服务。 • 全程可享受览虫素食大师亲手烹饪的素食饭菜。 • 家庭参加还可以选择参加寺庙早课，信物加持等。
营销环境
• 二、微观环境 • 产品市场接受度 • 竞争者 • 消费者
市场及政策环境
• 月饼产品市场的种类繁多。 • 没有QS，没有食品生产设备检验检疫合
格证、食品生产从业人员卫生许可证等 风险可能会导致被投诉、举报或被“钓 鱼”，同时在旗舰店未正式营业时也会 收到商场方的制约。
• 产品市场接受度未普及，且销售渠道收 到限制。
家的打压、竞争对手的恶意抹黑等
营销战略
• 目标市场选择 • 市场定位
目标市场选择
• 锁定成都85-95年轻一代，他/她们接触福 袋的信息最多，也最容易接受
• 会员市场、儿童市场、信众市场 • 喜欢新鲜感的人群
市场定位
• 新时期、新观念、新月饼 • 把惊喜带回家！把惊喜带给他/她！ • 一“颗”素心，一种惊喜
营销策略
产品策略 • 确定型+X • 产品组合具有弹性 • 冲击力营销 • 拿来主义
定价策略
• 统一定价：50元或68元 • 将欲取之，必先予之
渠道策略
• 自有终端销售 • 学生兼职代理销售 • 微商代理 • 览虫联盟商家销售（利润分成模式） • 网络平台合作销售（利润分成模式） • 社区驻点营销模式
促销策略
• 避开其他月饼销售，创新型利用“福袋 ”模式攻其一点，刺激消费者的“博彩 ”心理，进而诱导其购买。
• 线上线下，联盟商家全方位宣传 • 增加“福袋”内容惊喜，借助一些水军
进行网络推广
行动方案
• 寻找校园代理 • 建立联盟商家销售网点 • 线上线下广告攻势迅速升温 • 做好财务分析 • 防止食品安全问题，检查终端 • 渠道奖励制度 • 物流配送方式
活动成本预算
• 宣传海报 • 线上水军雇佣（每贴0.5元-1元，预计安排最低1000回
帖） • 平台合作费用 • 景区团购票价，住宿费用，餐费，交通意外保险费用 • 渠道对接人力
3000元人民币
览虫 中秋夜月饼“览虫追月”
营销策划
策略
• 避重就轻，以中秋赏月传统文化为基础，以亲子旅游休闲的方式 进行销售。其核心是以亲子游带动月饼销售（参与者以家庭人数 为月饼购买基数+住宿费用+车费（自驾）+素潜在的竞争者 • 极易造成竞争者的模仿和借鉴 • 竞争对手会针对我们的产品进行暗访，
发现问题会通过举报、媒体介入等方式 打压我们
消费者
• 爱美、求美心理加重了对商品外观形象 的注重
• 消费者注意福袋的实用性和具体利益 • 消费者注重商品的便利性和生活的创造
性 • 有较强的自我意识和自尊心
• 变个体的优势成为系统的优势 • 借机会建立并建设览虫周边产品的市场
渠道 • 借助网络，不定时推出“览虫福袋”，
吸引客群，增加曝光度
威胁(Threats)
• 福袋销售模式易受竞争者模仿和抄袭 • 福袋的供应链或合作商家较为复杂，增
加了管理难度 • 市场可能出现新的诸如来自知名月饼厂
• 通常的福袋内容都不会事先公开，但 商品均属于大致一个类型。例如家电商 场售出的数码相机福袋中，往往会在数 码相机之外还带有其他小型家电。
项目简介
• 对于消费者而言，福袋相当于商场打折 优惠，而且在购买时对于福袋内商品的 期待感也非常有吸引力。
• 福袋内容的不确定性，也让很多客户害 怕买到自己不喜欢的商品。但是恰恰是 这种未知的不确定性，也引发了更多客 户的好感。期待着意外的惊喜也成为福 袋拥护者的重要理由。
• 线上，与亲子游平台合作，依托街子店为活动中心进行。 • 到达目的地，全程汉服，有一种穿越的氛围。 • 备注：街子店为1个点，住宿帐篷，品尝素食；大邑安仁古镇+建
川博物馆；邛崃平落古镇+金鸡谷；雅安碧峰峡赏月活动。 • 全程所有参与者享受私人订制的服务。
街子古镇
碧峰峡
安仁古镇
平落古镇
览虫 中秋月饼“礼佛祈福之旅”
SWOT分析
• SWOT分析即强弱机危综合分析法，是 一种竞争态势分析方法。
• 制定企业的发展战略前对企业进行深入 全面的分析以及竞争优势的定位
优势(Strengths)
• 福袋迎合了消费者猎奇的心理。 • 福袋获将开创月饼销售的一种新方式。 • 福袋产品元素丰富多样，不拘一格，我们
以长期利用。 • 可以建立更多的合作、销售渠道。 • 可以通过媒体对览虫中秋福袋的正规报道
吸引消费者购买，利用媒体进行背书。 • 通过网络炒作，扩大览虫的品牌曝光度。
劣势(Weaknesses)
• 把“不确定性”作为卖点，具有挑战性 • 文化界定不清楚，易造成消费者对福袋
的抵触情绪 • 成本核算和利润控制具有一定的难度 • 食品安全和非QS产品投入市场具有一定
的风险性
机会(Opportunities)
览虫 中秋月饼“福袋”
营销策划
提纲
• 项目背景 • 项目简介 • 营销环境分析 • SWOT分析 • 营销战略 • 营销策略 • 行动方案
项目背景
• 礼品市场有着巨大的市场容量和增长空 间
• 市场观念陈旧，礼品老化 • 消费者的消费心理和消费习惯在潜意识
里已经产生了惰性
项目简介
• 福袋是日本的商家在新年前后，将多件 商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售 ，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。
项目简介
• 福袋的概念在近几年已经是深入人心了 ，国内的消费者也逐渐开始接受这种略 带“博彩”性质的方式，对于览虫来讲 也是一种非传统月饼销售方式。从目前 月饼销售市场来看，月饼福袋的市场条 件已经逐渐成熟，福袋会成为热门的促 销手段，被广大的消费者接受和认可的 。
营销环境分析
• 营销环境 • 市场及政策环境 • 竞争者 • 消费者
营销策划
中秋礼佛祈福之旅 传统文化随行 让善驻心间 随缘的修行 日行一善 种善因得善果 结缘与佛 祈福家人、亲人……
策略
• 以礼佛为切入点，针对有祈福愿望的家庭、企业人士和情侣。 • 依托国庆、中秋假期开展，前往5座庙宇。 • 邀请庙宇大师为大家解惑答疑，住宿寺院。 • 线上，与亲子游、佛教网站平台合作。 • 在高校、合作联盟商家中进行宣传推送。 • 前往寺庙礼佛，需要购买览虫的中秋月饼5盒或30个。 • 全程所有参与者享受私人订制的服务。 • 全程可享受览虫素食大师亲手烹饪的素食饭菜。 • 家庭参加还可以选择参加寺庙早课，信物加持等。
营销环境
• 二、微观环境 • 产品市场接受度 • 竞争者 • 消费者
市场及政策环境
• 月饼产品市场的种类繁多。 • 没有QS，没有食品生产设备检验检疫合
格证、食品生产从业人员卫生许可证等 风险可能会导致被投诉、举报或被“钓 鱼”，同时在旗舰店未正式营业时也会 收到商场方的制约。
• 产品市场接受度未普及，且销售渠道收 到限制。
家的打压、竞争对手的恶意抹黑等
营销战略
• 目标市场选择 • 市场定位
目标市场选择
• 锁定成都85-95年轻一代，他/她们接触福 袋的信息最多，也最容易接受
• 会员市场、儿童市场、信众市场 • 喜欢新鲜感的人群
市场定位
• 新时期、新观念、新月饼 • 把惊喜带回家！把惊喜带给他/她！ • 一“颗”素心，一种惊喜
营销策略
产品策略 • 确定型+X • 产品组合具有弹性 • 冲击力营销 • 拿来主义
定价策略
• 统一定价：50元或68元 • 将欲取之，必先予之
渠道策略
• 自有终端销售 • 学生兼职代理销售 • 微商代理 • 览虫联盟商家销售（利润分成模式） • 网络平台合作销售（利润分成模式） • 社区驻点营销模式
促销策略
• 避开其他月饼销售，创新型利用“福袋 ”模式攻其一点，刺激消费者的“博彩 ”心理，进而诱导其购买。
• 线上线下，联盟商家全方位宣传 • 增加“福袋”内容惊喜，借助一些水军
进行网络推广
行动方案
• 寻找校园代理 • 建立联盟商家销售网点 • 线上线下广告攻势迅速升温 • 做好财务分析 • 防止食品安全问题，检查终端 • 渠道奖励制度 • 物流配送方式
活动成本预算
• 宣传海报 • 线上水军雇佣（每贴0.5元-1元，预计安排最低1000回
帖） • 平台合作费用 • 景区团购票价，住宿费用，餐费，交通意外保险费用 • 渠道对接人力
3000元人民币
览虫 中秋夜月饼“览虫追月”
营销策划
策略
• 避重就轻，以中秋赏月传统文化为基础，以亲子旅游休闲的方式 进行销售。其核心是以亲子游带动月饼销售（参与者以家庭人数 为月饼购买基数+住宿费用+车费（自驾）+素潜在的竞争者 • 极易造成竞争者的模仿和借鉴 • 竞争对手会针对我们的产品进行暗访，
发现问题会通过举报、媒体介入等方式 打压我们
消费者
• 爱美、求美心理加重了对商品外观形象 的注重
• 消费者注意福袋的实用性和具体利益 • 消费者注重商品的便利性和生活的创造
性 • 有较强的自我意识和自尊心