好想你营销策划全案评析
好想你枣片策划书
contents •好想你枣片产品概述•市场分析•营销策略•品牌建设与维护•实施计划与执行•风险管理目录品种纯正精选原料独特工艺030201营养丰富口感鲜美食用方便健康零食市场红枣在中国传统文化中具有很高的地位，好想你枣片可以作为礼品赠送亲朋好友，表达关心和祝福。
礼品市场中老年市场产品市场定位地理位置全国范围内，特别是北方地区。
目标消费群体以中老年人和健康意识较强的年轻人为主要消费群体。
市场规模随着健康食品的受欢迎程度不断提高，市场规模持续扩大。
目标市场描述市场份额竞争对手的优势与劣势主要竞争对手市场竞争环境分析购买动机购买决策过程购买时机消费者行为分析购买频率和数量：消费者购买频率和数量较为稳定，部分忠实客户会定期大量购买。
综上所述，好想你枣片在市场中具有较大潜力，但需要针对目标市场制定合适的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
同时，关注消费者行为，满足消费者需求，提升购买体验，也是实现品牌持续发展的重要环节。
消费者行为分析多样化产品策略在节假日、店庆等特殊时期，我们将推出折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
促销活动策略价值定价策略线上渠道策略线下渠道策略1 2 3社交媒体推广线下活动推广内容营销宣传与推广策略健康零食定位文化传承定位品牌定位03Logo设计01包装设计02色彩搭配品牌形象设计线上传播充分利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，与意见领袖合作，提高品牌知名度。
线下传播举办各类促销活动，如试吃、买赠等，吸引消费者关注，提升品牌美誉度。
公关活动参与行业展会、论坛等，加强与同行、专家的交流合作，树立行业领导地位。
品牌传播策略品质管理渠道管理危机公关持续创新品牌维护与管理第一阶段（1-2个月）第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第四阶段（7-8个月）营销策划实施时间表售后服务团队负责处理消费者投诉和问题，提升客户满意度。
生产团队负责产品生产和质量控制，确保产品按时交付。
研发团队负责产品研发和改进，以满足市场需求和消费者口味。
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你广告项目策划书
好想你广告策划书第一章、市场分析一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观制约因素1、经济：是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地，中国西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。
同时的解放碑是中国西部地区重要经济增长以及中国六大工业基地之一，经济综合实力在西部领先，按直辖市的经济总量在西部十二个省级地区列第五名，主城区居第一位。
同时是一个大城市与农村的结合体，农村地域广阔，农业人口众多。
2、政治：由于在1997年成为中国第四个直辖市，中央也为这个直辖市的发展提供了莫大的支持，并说市西部大开发的“桥头堡”，这样为许多产业的入驻带来了契机。
3、文化：大家都知道有“雾都、山城”之称。
提到大家不难想到“美食、美景、美人”这样的词汇，同时市是国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。
（二）市场营销环境中的微观制约因素1、企业供应商与企业的关系基于好想你枣业已经形成生产基地产区布局、销售网络连锁发展模式，所以这只涉及到原材料供应问题。
上游原料生产，公司通过订单农业或市场价向农户采购，公司有2150亩的示基地来指导农户种植出高品质的红枣，中游加工制造，公司在原料地、、新建设有加工工厂；下游销售渠道，公司主要走连锁专卖店形式销售，最终消费者主要为个人消费者和政府企业用户。
2、产品营销商与企业的关系由于好想你走的是销售网络连锁发展模式，所以产品基本是在专卖店销售的。
通过特许经销合同对专卖店实现多方面的支持和严格的管理，专卖店要求统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位。
相比商场超市渠道，通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩。
（三）市场概况1、市场规模：2010年末常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
是中国西部地区最大的城市，城镇化率82.7%。
全市城镇人口1361.15万人，城镇化率49.99%。
好想你枣营销策划方案
好想你枣营销策划方案第一节：市场分析1.1 市场概况好想你枣是中国著名的枣制品品牌，成立于1996年。
以其独特的品质和品牌形象，在国内市场上享有很高的声誉。
中国是世界上最大的枣生产国，枣产品市场潜力巨大。
目前，好想你枣在国内市场的份额稳步增长。
1.2 行业分析枣制品行业市场规模庞大，增长势头良好。
据统计，中国每年枣制品的销售额已超过1000亿元。
国内枣制品市场主要分为包装枣、蜜饯枣、果酱等多个细分品类。
好想你枣作为国内知名度较高的枣制品品牌，产品线较为齐全，市场占有率较高。
1.3 竞争分析好想你枣的主要竞争对手有：百果园、三只松鼠、法克斯等。
这些品牌在市场上和好想你枣存在一定的竞争关系。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及市场占有率等方面。
第二节：目标市场定位2.1 目标市场好想你枣的目标市场主要是中高端消费者群体。
根据市场调研数据，中高端消费者对于产品品质、包装和品牌形象的要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。
因此，好想你枣可以通过提高产品质量和品牌形象来吸引这一消费群体。
2.2 客户分析好想你枣的客户主要包括以下几个方面：(1) 中高收入人群: 这部分人群购买能力较强，对于产品的品质和品牌形象有更高的要求。
(2) 礼品市场: 好想你枣是一种常见的礼品，适合用于各种场合的送礼。
这部分客户对于礼品的包装和品质要求较高。
(3) 电商平台用户: 近年来，电商平台的用户数量迅速增长。
好想你枣可以通过在电商平台上开设官方店铺，吸引更多的用户购买。
第三节：产品策划3.1 产品定位好想你枣的产品定位是高品质、高品味的健康零食。
好想你枣注重产品的品质和口感，在生产过程中严格控制食品安全，确保消费者能够放心享用。
3.2 产品优势好想你枣的产品有以下几个方面的优势：(1) 原料优质: 好想你枣以国内优质红枣为原料，经过严格的筛选和加工，确保产品的新鲜和食品安全。
(2) 营养丰富: 枣子是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素、纤维和矿物质。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是国内知名的枣类食品企业，拥有多年的行业经验和领先的生产技术，产品畅销国内外。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司能够保持领先地位，离不开其精准的营销策略。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行深入分析，以期为同行业提供借鉴和启发。
一、市场定位好想你枣业股份有限公司的产品主要面向国内市场，以及东南亚、欧美等国际市场。
针对国内市场，好想你枣业股份有限公司主要以消费者群体为定位对象，以中高端消费者为主要目标群体，因此产品定价相对较高，以品质和口碑来吸引消费者。
对于国际市场，好想你枣业股份有限公司主要面向追求健康、天然食品的消费者，以高品质的枣类食品来打入国际市场。
二、产品策略好想你枣业股份有限公司专注于枣类食品的研发和生产，主打产品有好想你枣、好想你核桃枣、好想你黑枣等多款产品。
产品的研发及创新一直是公司的重点工作，以满足不同群体的需求。
产品包装方面，好想你枣业股份有限公司还注重产品包装的美观大方，注重产品品质的塑造，以此展现产品的高端感和品质感。
三、渠道策略好想你枣业股份有限公司在渠道方面也十分重视，公司产品主要通过自有门店、天猫旗舰店、淘宝旗舰店、京东旗舰店等电商平台进行销售。
公司还注重线下实体店铺的建设，如在商场、超市等场所布局，全面覆盖不同的销售渠道。
在国际市场方面，好想你枣业股份有限公司也会通过代理商等渠道拓展国际市场，逐步打开国际市场份额。
四、促销策略好想你枣业股份有限公司在促销策略上也做得十分到位。
公司定期举办各种促销活动，如618、双11等大型电商节，以及端午节、中秋节等传统节日，都会推出相应的促销活动，通过各类促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售量。
好想你枣业股份有限公司还注重线下促销活动，如赠送礼品、举办美食节等吸引消费者。
五、品牌推广策略好想你枣业股份有限公司在品牌推广方面也做得十分成功。
公司注重通过广告、公关活动以及赞助活动等多种方式进行品牌推广。
“好想你”网络零售分析报告解读
网络零售期末考核2015-2016（2）学期网店名称：“好想你”官方旗舰店院系名称：管理学院专业班级：电子商务姓名：XXX目录1 “好想你”网络零售概况 (1)1.1店铺介绍 (1)1.2店铺整体情况 (1)1.2.1店铺销售分析 (2)1.2.2店铺宝贝分析 (2)1.2.3店铺营销推广 (2)1.2.4店铺流量分析 (3)2“好想你”网店营销 (4)2.1网店品类 (4)2.1.1“好想你”大枣 (4)2.2.1“好想你”核桃 (5)2.2展示营销 (5)2.2.1店铺展示 (5)2.2.2营销活动 (6)2.3产品定价 (7)2.3.1定价策略 (7)2.4促销活动 (7)3“好想你”网店管理 (8)3.1组织管理 (8)3.1.1运营经理 (8)3.1.2客服 (9)3.1.3美工 (9)3.1.4配送 (9)3.1.5财务 (9)3.1.6策划 (10)3.2客户关系管理 (10)3.2.1数据仓库/数据挖掘 (10)3.2.2CRM系统 (10)3.2.3ERP系统 (10)3.3品牌管理 (10)3.3.1品牌定位 (10)3.3.2品牌传播 (11)3.3.3品牌优势 (11)4结论与建议 (11)4.1店铺分析结论 (11)4.2店铺改进建议 (11)1 “好想你”网络零售概况1.1 店铺介绍图1 “好想你”旗舰店首页好想你官方旗舰店是由官方直营，产品涵盖红枣、胡杨枣、和田、核桃等。
通过好想你官方旗舰店，买家将以最优惠的价格购买最心仪的产品。
旗舰店坚持“诚信为本”的经营理念，完善的售后服务体系，只为让你买的放心，用的舒心。
1.2 店铺整体情况图2 店铺各数据整体情况由图2可知，旗舰店主营枣类制品，地址在河南郑州，于2010年3月29日入驻天猫平台。
目前的产品类目数是11个，宝贝数120个，品牌数2个，收藏量631775个。
分析得出，“好想你”旗舰店的宝贝数较多，营销口碑好，获得了较多人的青睐。
好想你品牌推广营销策划方案
好想你品牌推广营销策划方案客户需要我们做什么, •选题四:好想你枣业股份有限公司• 企业简介好想你，中国红枣行业的先行者; 好想你,世界红枣行业的领跑者；“好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，河南的名片,河南人的骄傲~ 好想你枣业是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，2000多家专卖店遍布全国. 企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。
产品理念:安全、卫生、营养、口感。
发展理念:环境、生态、低碳、营养、健康。
企业文摘：1、中国有块神奇的土地,神奇的土地上种着神奇的树，神奇的树上结着神奇的果，这就是红枣~2、正是由于好想你的诞生，原来不吃枣的人开始吃枣了，原来偶尔吃枣的人经常吃枣了，原来不知道红枣吃法的人现在明白了，原来不知道红枣营养价值的人现在知道了，原来吃枣感觉麻烦的人现在感觉方便多了～广告主题 1、枣传人间总是情，全心全意好想你。
2、好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣. 3、好想你红枣健康全人类～ 4、中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下。
选题四：好想你枣业股份有限公司• 品牌解析好想你:“好”即美好，和谐为好，男女相识相知,成为相恋的朋友为好;组成一个家庭为好；生下一双儿女为好，年轻夫妻老时伴为好,家庭幸福美满为好。
“想”即想念,思念,怀念，留念。
表达的是一种期望，传达的是一种美好的祝愿。
“你"是除了第一人称我之外、对所有人的统称，在此我们将其分类为贯穿我们一生中的九种人：父母、爱人、孩子、老师、领导、同学、朋友、战友、同事.好想你送父母，带去一份亲情，传递一种孝心; 好想你送爱人,带去一份真情，传递一种永恒；好想你送孩子，带去一份关爱，传递一种期望；好想你送老师，带去一份崇敬,传递一种恩情; 好想你送领导,带去一份尊敬，传递一种祝福; 好想你送同学，带去一份回忆,传递一种思念; 好想你送朋友，带去一份情谊，传递一种祝愿；好想你送战友，带去一份问候，传递一种牵挂; 好想你送同事，带去一份友谊,传递一种真挚。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你红枣营销策略分析
好想你红枣营销策略分析作者：张可馨来源：《财讯》2019年第26期摘 ;要：好想你健康食品股份有限公司作为我国第一家枣类上市企业，对红枣行业有较大的影响力。
本文从好想你的产品组合和市场定位入手，研究其营销策略及现存问题，对其竞争力提升及稳定发展有重要的现实意义，同时也为其他枣类企业提供一定的借鉴。
关键词：好想你枣业;产品组合;市场定位一、行业背景红枣起源于中国，在中国已有八千多年的种植历史，是我国传统滋补佳品。
近年来，随着人们生活水平的提高，红枣的需求量和产量都迅猛增长。
其中，产量排名前六位的新疆、河北、山东、山西、陕西和河南的红枣产量集中度就达到了百分之九十以上。
此外，就品牌来看，据2017-2018红枣品牌榜的数据，品牌排名前十位的为：好想你、和田玉枣、若羌红枣、楼兰蜜语、三只松鼠、楼兰红枣、羌都、百草味、良品铺子和天骄红。
作为枣类企业中的第一家上市公司，好想你成为品牌第一是情理之中。
但它依然面对着严峻的竞争压力：红枣原枣或浅加工产品同质化严重，制作工艺大同小异，其他品牌随时有赶超的可能。
二、好想你营销分析（1）产品组合分析始创于1992年的好想你健康食品股份有限公司，遍及全国278个城市，是一家集红枣种植加工、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
好想你，从1992年的食品厂，到1997年改制为公司，再到今天的综合性企业，加之2011年成功上市，可谓行业中的翘楚。
2016年好想你枣完成收购最具成长力的互联网休闲零食品牌百草味，强强联合，形成了新的市场势能。
对于其产品组合，从广度来看包括免洗红枣系列、红枣零食系列、冲饮系列、糕点系列、果干系列及核桃坚果系列。
从长度来说，免洗红枣系列有保鲜枣、锁鲜枣和去核枣。
红枣零食系列有脆片、枣片、脆枣、酸枣糕、蜜饯、阿胶枣，枣生核等。
冲饮系列不仅包括冲泡即食的汤羹粥的清菲菲系列：红枣银耳莲子羹汤、红枣木瓜银耳羹汤、红枣冰糖雪梨和红枣炖燕窝，还有以茶为主的花漾初色系列：红枣桂圆枸杞茶、红枣红糖黑糖姜茶，以及主打健康代餐粉的粉颜佳人系列：红豆薏米粉、核桃黑芝麻黑豆粉、红枣百合枸杞粉和红枣莲子芡实粉。
(营销策划)大广赛之好想你获奖策划案
（营销策划）大广赛之好想你获奖策划案前言根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。
本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。
我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。
在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。
各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。
本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。
在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。
希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。
目录第一部分:市场分析1一、市场背景1二、SWOT营销环境分析1三、消费者分析3（一）消费者调查特点3（二）消费者喜爱的促销方式3（三）现有消费者的消费行为分析4（四）现有消费者的态度分析4（五）潜在消费者分析4（六）消费者分析总结5四、产品分析5（一）产品特征分析5（二）品牌生命周期分析5（三）产品分析的总结5五、企业和竞争对手的竞争状况分析5（一）企业的竞争对手5（二）竞争对手的情况6（三）企业与竞争对手的比较6六、企业与竞争对手的广告分析6第二部分广告策略6一、广告目标6二、品牌规划策略7（一）广告实施的阶段7（二）以品牌经营为核心的长期营销策略7（三）品牌规划8（四）品牌策略8三、目标市场策略10（一）企业原来市场观点的分析与评价10（二）市场细分10（三）细分市场评估11（四）企业的目标市场策略12四、产品定位策略12（一）对企业以往的定位策略的分析与评价12（二）产品定位策略12五、广告诉求策略12六、行销组合策略13（一）产品策略13（二）价格促销策略14（三）渠道策略14第三部分广告计划14一、广告目标14二、广告阶段14三、广告表现15（一）广告的主题15（二）广告媒介15（三）主要的媒介广告表现17四、广告费用预算18（一）媒体选择18（二）广告总体金额预算19第四部分:广告活动的效果预测和监控19附录20一、调查方法20二、市场调查问卷20第一部分:市场分析一、市场背景枣树原产中国，据《诗经》记载“八月剥枣”，在我国已经种植3000多年，是我国最古老的果树之一，且分布较广，与桃、杏、梅、李在古代并称为“中国五果”。
好想你营销策划全案评析
好想你营销策划全案评析任何一个品牌或产品若想成功的塑造其品牌形象并占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广。
但是如何成功的策划一个营销方案并不是一件容易的事。
接下来就以“好想你，枣就该送你营销策划案”为例，对其策划案进行逐步评析，以总结出营销策划案的成功之处及其缺点和不足。
首先，从这个策划案的目录部分我们不难发现，这是一个脉络清晰、易读性强的策划案，内容提要市场分析到营销提案到设计提案再到媒介提案和广告预算，环环相扣，衔接的非常到位。
其次，此策划案对产品的分析很全面。
对企业产品的分析，一般包括产品的性能、质量、价格、公艺、外观和包装以及与同类产品的比较等。
据调查得知，好想你枣片在生产方面具有很多创意，尤其是在产品包装上更是独具新意。
此则策划案强调了好想你枣片在包装上的优秀之处。
一个产品的包装，不仅体现产品的个性和定位，更是吸引消费者的一个重要方面。
正如1999年，康师傅对抗统一时的“换瓶战术”，康师傅成功地通过推出PET包装的系列清凉茶饮品系列，赢得饮料市场。
此则策划案懂得在产品包装上下功夫，是值得肯定的一点。
就其宣传口号而言，好想你枣业无疑打了一场漂亮的情感战。
“好想你，枣就该送你”这则策划案在对品牌形象进行解析时和对消费者进行分析时，着重从情感方面下手，令好想你这个品牌相对其他同类品牌有了更多的情感价值容易打动消费者，引起情感共鸣。
“‘枣’就该送你，送去的是一份健康；‘枣’就该送你，传递的是一种情感；一种对未来的祝福，一种至高的人间真情。
”“生活压力、人情淡化等，社会迫切需要一种理性的回归”这些无不证明此则策划案中对对情感营销的重视。
据调查显示，经过一段时间的情感营销策略的攻势，很多消费者都对好想你的产品有了一定的了解，使其品牌的核心侧次更加坚固。
好想你枣业在运用情感营销方面收益颇丰。
就其营销策略而言，好想你枣业基于市场分析，提出了“P+3A”的营销三步走战略，每一步策略中都包含着自己明确的营销目标和诉求主题，不同的策略针对不同的人群，并采用了不同的媒介组合，审时度势，与其他促销活动相互配合、相互协调。
枣传人间总是情——“好想你”案例分析
Ｊ ＇ ，创业还债。石聚彬靠着枣乡人踏踏实实、艰苦创业、 ｔ 、 Ｉ 吃苦耐 劳的精神 ，在商海里摸爬滚打，终 以良好的信誉和 服务赢得客户和市场 ，最终还清债务。１ ９ 年 ，石聚彬 ２ ９
毅 然 决定 回乡创业 。一 间濒临倒 闭的 乡果 品厂 生产车 间 ，
行业带产业，至此 ，好想你枣业也由原来一个只有几十平 方米的蜜枣加工车 间、十几名员工、年产值十几万的小企
后石聚彬董事长在驱车回河南的途中即兴作诗一首 ，感慨 当时与靳海涛董事长谈判投资条件时过程的紧张与成功的
喜悦 。 ２ ０ 年 ９ ， 百 瑞 创 投 以 ２ ０ 万 人 股 ， 持 股 ０ ８ 月 ０ ０
３３ ０３ ５ ，约 占发行前股本６０ ％；次月 ，深创投 ，５ ，９ 股 ．７
亦 以２ ０ 万 入股 ，持 股 ３３ ０３ ５ ，约 占发 行 前 股本 ００ ，５ ，９ 股 ６０ ％：秉 原 创投 以５ ０ 人 股 ，持 股 ８ ７６ ２ ，约 占 ．７ ０万 ３ ，１ 股 发 行前股 本 １ ２ ． ％。 ５
毕业回乡，为了改变贫穷命运 ，卖过油条 、捉过土元、当
过 搬 运 工 、做 过 瓜 农 、贩 过 红 枣 ，靠 辛勤 劳动 成 为 了村
新产品。经历无数次的试验 ， “ 鸡心人参枣”、 “ 去核鸡 心枣 ”、 “ 阿胶枣”等产品研发成功 ，投放市场广受好
评 。而 今 ， “ 想你 ” 枣业 已建 立 了红 枣深 加 工工程 技术 好
里第一个万元户。他看好家乡的特产红枣 ，带领大家精心 管 枣种枣 ，脱贫致富。然而 ，命运却同他 开了个玩笑 。
研究中心 ，以此为依托 ，并联合中国农业大学 、河北农业 大学 、郑州轻工业学院、； 南农业大学等 中国红枣产业联 － ， － － ｊ 盟成员单位，成功研发出以枣博士、红枣片、红枣粉等为 主导产 品的十大系７ ２ ０ ） ３ 多个红枣单品。 １ Ｊ
“好想你”营销的“道”与“术”
今天，历经风雨磨难后的好想你 枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就 了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”， 石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中 的“中国红枣司令”，更令人想不到的 是，好想你公司还成为了“中国红枣第
一股”。
“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂 枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜 爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他 的枣片。早些年，当他看到老外，还有 时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商 机，于是他带人废寝忘食地设计出１５香 糖样式、炯盒包装、类似果丹皮制作工 艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大
克苏地区开发了８０００余亩的红枣种植基 地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创
了“公司＋农户＋基地”的种枣模式，这
一创意不仅满足了原料供应，还带动了 数千万枣农发家致富。 近些年，随着大型项目建设以及 千年枣树面临的病害等原因，一些枣树 ｆ｝｛现枯死、生病不再产枣的现象，对这 些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防 止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处 寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要 千什么的时候，这个“中国红枣司令” 又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的 枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾 Ｈ｛丁业冈内的厂房，建起一座“万佛 苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省 外媒体中原采风活动中，
¨＼…：、Ｉ、Ｉ案例经典
升级销售模式，冠领中国枣业
中国有句老话叫： “酒香不怕巷子 深。”但在市场经济的今天。面对激烈 的竞争，再好的产品，不想办法加深消 费者的印象，恐怕只能是寂寞地独舞。 细细探寻好想你公司“拼”市场走 过的路，还得从公司起步阶段说起。那 时，“好想你”的营销渠道单一，主要借 助商场、超市进行销售。这种模式虽然营 销成本较低，但账期长，消费者需求信息 收集慢等各种弊端也较为突出。为了破 局，石聚彬提出了开办专卖店新思路，但 该思路一提出，就招来大量质疑： “一个
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。
公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。
本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。
市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。
针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。
此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。
在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。
这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。
同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。
品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。
首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。
其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。
在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。
除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。
销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。
公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。
近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。
红枣品牌“好想你”的营销策略分析
红枣品牌“好想你”的营销策略分析作者：杜晓芳来源：《科学与财富》2020年第17期摘要：随着人民群众生活水平不断地提高，人民在食品消费方面开始由温饱型转向重口感和重营养、品牌方面发展。
枣类加工产品由于有丰富的营养价值和口感，所以在消费类食品市场上竞争优势十分明显。
而本文提到的好想你红枣品牌在整个红枣加工市场中走在了行业的前端，成为了行业龙头品牌。
但是随着市场越来越变化多端而且各种中小型枣产品企业不断崛起各种品牌层出不穷，市场竞争越来越大，形势越来越纷繁复杂。
本文以好想你这个富有竞争力的红枣品牌为研究对象，针对当前好想你品牌存在的问题，结合当下的市场现状对好想你品牌的营销策略进行分析研究。
关键词：好想你品牌;品牌定位;营销策略本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销策略问题，具体涉及以下五个部分：第一部分详细介绍了本文所涉及到的营销策略分析的理论基础，为下文的研究提供理论支撑;第二部分为好想你品牌的营销现状，介绍当前市场的竞争品牌，也对好想你品牌近年来对新媒体的运用作了分析;第三部分和第四部分为好想你品牌当前存在的问题和针对这些问题提出的对策。
一、“好想你”品牌营销策略现状（一）“好想你”基本情况好想你枣业股份有限公司创于1992年，以“开创标准健康食养生活方式”为发展战略，主营业务正在以红枣为基础向更广泛的健康食品领域扩展，好想你并购互联网休闲食品巨头郝姆斯后和百草味以后，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道，再加上公司经营多年的专卖渠道和商超渠道，当前的渠道布局愈加成熟，为实现公司战略转型升级打下了坚实基础。
（二）“好想你”营销组合策略现状1.品牌优势“好想你”公司自建立以来，经过了二十多年的发展，现在在整个红枣行业有了一席之地，消费者对于公司品牌的信任度的不断地上升。
并且先后荣获“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”的称号，在2017年入围“CCTV中国品牌榜”，拥有自己的忠诚顾客。
好想你营销策划方案
好想你营销策划方案1.项目背景好想你是中国领先的枸杞制品企业，成立于1996年，专注于枸杞种植和加工领域，产品远销世界多个国家和地区。
近年来，随着健康饮食的兴起，枸杞产品受到越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争的激烈以及消费者对品牌的信任度不高，好想你需要制定一套全面的营销策划方案，提升品牌形象和市场占有率。
2.目标受众针对不同年龄、职业、地域的消费者，分别制定不同的营销策略，以吸引更多的目标受众。
3.品牌定位好想你以“健康、天然、高品质”的形象定位，强调其产品的独特性和优势。
通过品牌宣传和产品推广，提高消费者对好想你品牌的认知度和好感度。
4.营销渠道为了更好地推广好想你的产品，可以通过以下渠道进行宣传和销售：- 电商平台：与知名电商平台合作，进行产品推广和销售，提高销售额和品牌知名度。
- 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，吸引消费者购买。
- 社交媒体：通过开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布有关枸杞的养生知识和产品信息，与消费者互动、建立良好的品牌形象。
- 线下促销：在商场、健身房等人流量较大的地方设立展示柜台，并赠送样品和优惠券，吸引消费者进行试用和购买。
5.产品特色与创新为了与竞争对手区分开来，好想你可以通过产品特色和创新来吸引消费者的关注：- 强调产品的原产地和优质原料：好想你的枸杞种植基地位于宁夏，拥有得天独厚的土壤和气候条件，以及严格的种植标准，保证产品的质量和安全性。
- 推出新品种：除了传统的枸杞产品外，好想你可以根据市场需求，推出一些创新产品，例如枸杞养生饮品、枸杞保健品等，满足不同消费者的需求。
- 打造有故事性的品牌形象：好想你可以通过企业历史、种植过程等方面，打造一个有故事性的品牌形象，增强产品的故事性和消费者的认可度。
6.营销活动策划- 每年定期举办枸杞主题活动：例如组织枸杞采摘活动、枸杞养生讲座等，吸引消费者参与并了解好想你产品的特点和好处。
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好想你营销策划全案评析
任何一个品牌或产品若想成功的塑造其品牌形象并占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广。
但是如何成功的策划一个营销方案并不是一件容易的事。
接下来就以“好想你，枣就该送你营销策划案”为例，对其策划案进行逐步评析，以总结出营销策划案的成功之处及其缺点和不足。
首先，从这个策划案的目录部分我们不难发现，这是一个脉络清晰、易读性强的策划案，内容提要市场分析到营销提案到设计提案再到媒介提案和广告预算，环环相扣，衔接的非常到位。
其次，此策划案对产品的分析很全面。
对企业产品的分析，一般包括产品的性能、质量、价格、公艺、外观和包装以及与同类产品的比较等。
据调查得知，好想你枣片在生产方面具有很多创意，尤其是在产品包装上更是独具新意。
此则策划案强调了好想你枣片在包装上的优秀之处。
一个产品的包装，不仅体现产品的个性和定位，更是吸引消费者的一个重要方面。
正如1999年，康师傅对抗统一时的“换瓶战术”，康师傅成功地通过推出PET包装的系列清凉茶饮品系列，赢得饮料市场。
此则策划案懂得在产品包装上下功夫，是值得肯定的一点。
就其宣传口号而言，好想你枣业无疑打了一场漂亮的情感战。
“好想你，枣就该送你”这则策划案在对品牌形象进行解析时和对消费者进行分析时，着重从情感方面下手，令好想你这个品牌相对其他同类品牌有了更多的情感价值容易打动消费者，引起情感共鸣。
“‘枣’就该送你，送去的是一份健康；‘枣’就该送你，传递的是一种情感；一种对未来的祝福，一种至高的人间真情。
”“生活压力、人情淡化等，社会迫切需要一种理性的回归”这些无不证明此则策划案中对对情感营销的重视。
据调查显示，经过一段时间的情感营销策略的攻势，很多消费者都对好想你的产品有了一定的了解，使其品牌的核心侧次更加坚固。
好想你枣业在运用情感营销方面收益颇丰。
就其营销策略而言，好想你枣业基于市场分析，提出了“P+3A”的营销三步走战略，每一步策略中都包含着自己明确的营销目标和诉求主题，不同的策略针对不同的人群，并采用了不同的媒介组合，审时度势，与其他促销活动相互配合、相互协调。
如在营销策略第一步中，为扩大目标市场，企业利用养生堂节目宣传《我的新健康理念》，并在活动期间互动赠送标签，标签上有好想你枣业的标志，无形中又对企业做了一次宣传。
但是，这则策划案也有一些缺点和不足：
首先，就营销环境分析这一部分而言：营销环境分析应包括宏观和微观两部分，此则策划案中第二部分是市场环境部分，对我国红枣行业进行了一番详尽的分析，既看到了发展前景中的阳光之处—“中国作为世界上最大的枣树生产国和唯一的枣产品出口国，红枣及其加工品在国内消费和外贸出口方面将迎来黄金期。
”同时也分析到了发展中会遇到的困难—“我国红枣产业仍以销售干红枣为主，枣产品加工企业仍处在初级阶段，没有高科技、高附加值的产品，迄今为止我国枣企业还没有真正意义上的针对国际市场进行开发。
”但是只对宏观环境进行分时是不全面的，一则优秀的策划案是很细致的，此则策划案缺少对营销环境中的微观因素的分析，如企业的供应商与企业的关系；产品的营销中间商与企业的关系等。
众所周知，产品生产出来的目的是为了销售出去进而赢利，并且销售时分销商和营销中间商起着重要的作用，从这点来看，好想你可以加强和供应商和营销中间商的联系，可以实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将好想你的产品推广至末端消费者。
其次，对竞争对手的分析不够细致到位。
商场如战场，有市场就有竞争，若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，只有知己知彼，才能百战百胜。
既然这则策划案在营销环境中就已经分析到了我国红枣市场发展前景良好，但是竞争激烈，为何却只列出了“新郑枣片”和“葵花小儿麦枣片“这两个竞争品牌呢？可见这则策划案中忽视了很多竞争对手，据调查显示，目前红枣市场上还有很多竞争品牌，如“滕冠”“美乐”“汉波”新疆“和田一品”等品牌，其中“和田一品”红枣是相当有竞争力的一个品牌，不容忽视。
第三，在其广告策划方面：策划广告的目的在于吸引消费者和树立品牌形象，因此进行广告策划首先就必须找准消费者最关注的话题，通过这个关注的话题与自身品牌或产品特色进行科学的联系。
好想你枣业在策划广告时抓住了人们比较关心的两个话题，即健康和关爱，围绕这两大主题，好想你在其广告策略中开展了健康讲座、全民健康大普查、感恩真心话表达等。
但是好的策略需要通过设计一些突出思想的桥段，配有冲击力的口号等加以表达。
让产品的广告与消费者的生活息息相关，而不是被浏览过后便忘记了，这样的广告才有影响力。
好想你枣业这一系列的广告策略恰恰就缺乏这样一个有冲击力的口号或标语，在宣传方面不容易使人识记。
第四，此则策划案缺少广告效果评估这一环节。
广告效果的评估，不仅能对企业前期的广告做出客观的评价，而且对企业今后的广告活动。
此策划案惊醒了大量的广告宣传策略，如：联手《养生堂》栏目、《鲁豫有约》栏目；海报宣传；《愤怒的小鸟》游戏嫁接、QQ好友生日礼物赠等，预算部分显示，所以这一系列活动将花费人民币880万元，这是一笔不小的费用，如此大的投入究竟能有大
大的回报率呢？起作用的又是那些广告部分呢？因此，广告效果评估这一部分就愈发显得重要，但是次策划案确恰恰缺少这一部分。
若此则策划案加上对广告效果的评估与预测，如销售额的追踪，即产品销售出去了多少，市场占有率与之前相比有什么变化等等。
总之，任何一则策划案都是有其优缺点，关键是对企业有一定的利用价值，通过对此则策划案的评析，是对自己已有策划知识的一个补充与提升，相信对以后的学习与工作中会有很大的帮助。