销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：

“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）

销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2. 销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：

（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；

（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；

（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；

（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；

（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；

（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。

2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；

（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

四、绩效考核办法

1. 绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2. 绩效分级规定及绩效奖金发放比例

说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3. 绩效考核细则

3.1 销售人员业绩考核说明：

3.2 客户分类说明：

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