卷烟微信营销研究_贺石平
许昌卷烟总厂营销策略研究的开题报告
许昌卷烟总厂营销策略研究的开题报告一、研究背景许昌卷烟总厂是一家具有较长历史的卷烟生产厂家，其产品在市场上享有一定知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，许昌卷烟总厂的销售业绩出现了下滑的趋势。
因此，研究许昌卷烟总厂的营销策略，对于提升销售业绩、增强品牌价值和满足消费者需求具有重要意义。
二、研究目的与意义1.研究目的（1）了解许昌卷烟总厂的产品特点、竞争优势和消费者需求。
（2）分析许昌卷烟总厂现有的营销策略，探讨其中存在的不足和改进方向。
（3）提出针对许昌卷烟总厂的营销策略建议，以提升产品销售业绩和消费者满意度。
2.研究意义（1）对于许昌卷烟总厂，本研究有助于了解市场情况及产品竞争力，为企业制定科学合理的营销策略提供依据。
（2）对于行业，研究许昌卷烟总厂的营销策略不仅可以为其他卷烟厂家提供借鉴和参考，还有助于行业整体水平的提高。
（3）对于消费者，本研究旨在通过优化许昌卷烟总厂的营销策略，改善产品品质和服务质量，提升消费者满意度，满足消费者需求。
三、研究方法本研究采取多种研究方法，包括文献研究、实地调研、数据分析等。
（1）文献研究：通过查阅相关文献和资料，对卷烟营销策略的相关理论和实践进行研究，从理论上分析和探讨卷烟营销策略的相关问题。
（2）实地调研：通过实地走访和深入交谈，深入了解许昌卷烟总厂的产品品质、消费者需求和竞争环境。
（3）数据分析：通过对企业营销数据和市场调研数据进行定量分析，评估企业营销策略的效果，发现问题和改进方向。
四、研究内容与步骤1.研究内容（1）许昌卷烟总厂的产品特点、竞争优势和消费者需求。
（2）许昌卷烟总厂现有的营销策略及其效果。
（3）对许昌卷烟总厂现有的营销策略进行分析和评估，发现问题和改进方向。
（4）针对许昌卷烟总厂的营销策略制定相应的改进措施和建议。
2.研究步骤（1）文献综述：梳理卷烟营销策略的相关理论和实践研究，明确课题研究的重点。
（2）实地调研：走访许昌卷烟总厂，通过实地调研、深入交流等方式调查产品质量、消费者需求和市场环境等情况。
卷烟零售户自媒体营销策略
卷烟零售户自媒体营销策略随着互联网和社交媒体的快速发展，自媒体已成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。
对于卷烟零售户来说，利用自媒体进行营销不仅可以增加品牌曝光度，吸引更多消费者，还可以有效提高销售额。
本文将介绍一些卷烟零售户可以采用的自媒体营销策略。
首先，卷烟零售户可以选择适合自己的社交媒体平台进行宣传。
如今，微信、微博、抖音等平台都具有庞大的用户群体，通过发布有趣、有价值的内容，可以吸引更多用户关注和分享。
卷烟零售户可以开设自己的社交媒体账号，定期发布一些与卷烟相关的资讯、活动和优惠，吸引潜在消费者的关注。
其次，卷烟零售户还可以与一些大V或有影响力的博主合作，进行推广合作。
通过与这些人合作，可以借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光度。
这些大V或博主可以发布一些与卷烟有关的内容，如使用心得、品鉴评价、健康警示等，吸引更多用户对卷烟进行关注和购买。
此外，卷烟零售户还可以通过举办线上线下的活动来增加用户参与度。
线上活动可以是抽奖、互动问答等，通过用户参与活动获取奖品，增加用户互动和品牌曝光。
线下活动可以是举办品鉴会、烟草文化展览等，吸引更多消费者前来体验和了解卷烟产品。
除了以上策略，卷烟零售户还可以充分利用自媒体平台的广告投放功能。
通过合理投放广告，可以提高品牌曝光度，吸引更多用户关注和购买。
例如，在相关的社交媒体平台上投放一些与卷烟有关的广告，定向推送给潜在消费者，提高广告的转化率和效果。
总之，卷烟零售户可以通过自媒体渠道进行营销，提高品牌曝光度和销售额。
通过选择适合自己的社交媒体平台，与大V或博主合作，举办线上线下活动以及投放广告等策略，可以吸引更多消费者的关注和购买。
然而，在进行自媒体营销时，卷烟零售户还需注意合规性，遵守相关法律法规，确保营销活动的合法性和合规性。
关于卷烟营销上水平的课题研究
强化市场消费引导扎实推进精致营销确保卷烟营销上水平今年，国家局把“卷烟上水平”提到“行业工作的基本方针和战略任务”的高度，国家局局长姜成康在今年的全国烟草工作会议工作报告中明确指出：“卷烟上水平”是行业转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业优化升级的关键所在，是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。
面对当前严峻的销售形势，结合创建优秀县级分公司时的薄弱环节和精致营销试点推进过程中遇到的问题，要实现卷烟销售与经济发展相适应和全省位次前移目标，提升卷烟销售结构是关键。
结合城区分公司实际，现围绕如何做好卷烟销售结构提升，确保卷烟营销上水平，扎实推进精致营销工作谈谈自己的看法。
一、要切实尊重和努力把握市场真实需求。
卷烟商业企业通过多年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，我们要充分发挥营销网络的信息采集功能，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地把握市场动态，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。
在精致营销工作运行的初期，零售客户四力分析，是精致营销模式运行的基础和保障。
就是要通过多周期，多轮次的对零售客户的经营能力、资金支付能力、品牌推荐能力和客户成长潜力的分析，不断排除市场上销售的不稳定因素，使为客户量身定制的菜单更加接近市场和零售客户的真实需求，提高客户经理对市场的掌控能力。
二、切实加强零售终端引导，从源头提高经营水平。
由于多年的历史原因，造成本地市场消费结构较低的消费习惯，要扭转这种消费习惯，仅仅只靠客户经理的努力是不可能实现的，而零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。
目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。
在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。
要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。
卷烟线上营销活动实施方案
卷烟线上营销活动实施方案卷烟线上营销活动实施方案引言在当今数字化时代，线上营销已成为企业推广和宣传的重要手段。
本方案旨在针对卷烟行业，设计一套切实可行的线上营销活动方案，以提升卷烟品牌的知名度和销量。
目标1.提升卷烟品牌的线上曝光率；2.增加卷烟销售额；3.建立稳定且忠诚的线上消费者群体。
方案1. 创建线上品牌形象•设计品牌logo、标语和形象色彩，以便在各个线上平台上保持一致的视觉形象。
•制作专业而吸引人的品牌介绍视频，以便在网站、社交媒体上使用。
•在各大卷烟行业相关论坛上积极发帖，回答用户问题，树立品牌专业形象。
2. 社交媒体推广•创建卷烟品牌官方社交媒体账号（微博、微信公众号、抖音等）。
•定期发布品牌相关新闻、活动以及吸引用户的优惠券、折扣等信息。
•与卷烟行业的KOL合作，邀请他们试用、评测产品，并进行推广。
•举办线上互动活动，如投票、抽奖等，增加用户粘性。
3. 电商平台合作•与知名电商平台签署合作协议，将卷烟产品引入他们的平台，提高产品曝光度。
•设计专属的电商促销活动，如购物返现、满减折扣等，吸引用户购买。
•定期在电商平台进行产品推广，包括产品介绍、用户评价等。
4. 线上广告投放•调研并选择合适的线上广告平台，如百度、谷歌、新浪等。
•设计吸引人的广告内容和图像，引导用户点击进入官方网站或电商页面。
•根据数据分析，调整广告投放策略，提高广告点击率和转化率。
5. 数据分析与优化•使用数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，对线上活动进行数据跟踪和分析。
•根据数据结果，优化线上活动策略，提高活动效果和用户转化率。
•定期制作报告，汇总数据和分析结果，为上层管理提供决策参考。
结论通过以上方案的实施，卷烟品牌将能够获得更高的线上曝光率、销售额和忠诚用户群体。
同时，随着社交媒体和电商的快速发展，卷烟品牌将能够更好地满足用户需求，提升市场竞争力。
方案执行细节1. 创建线上品牌形象•设计品牌logo、标语和形象色彩时，要尊重法律法规，避免与其他行业品牌冲突。
卷烟市场营销成功案例
卷烟市场营销成功案例卷烟市场营销成功案例不要标题近年来，卷烟市场竞争激烈，不断涌现出各种新品牌。
然而，有一家卷烟品牌在市场中脱颖而出，实现了巨大的成功。
这个成功的案例有很多值得借鉴之处。
首先，该卷烟品牌注重品质。
他们选择优质烟叶，并采用先进的生产技术，以确保产品的一致性和口感。
此外，他们积极与消费者沟通，听取他们的意见和建议，并根据市场需求进行不断改进。
这种注重品质和消费者需求的态度，赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，这个品牌在市场营销方面表现出色。
他们充分利用各种渠道和媒体，包括电视广告、杂志和互联网等来宣传和推广产品。
通过精心策划的广告和宣传活动，他们成功地将品牌形象传递给消费者，并引发了强烈的购买欲望。
此外，他们还组织了一系列的促销活动，如折扣和礼品赠送，进一步吸引了消费者的注意。
另外，这个品牌注重市场细分和定位。
他们通过市场调研和分析，准确确定目标消费者群体，并针对不同的消费者群体推出不同的产品。
例如，他们针对男性市场和女性市场推出了不同风格的卷烟，并在包装和宣传上进行个性化的设计。
这种市场细分和定位的策略，使他们能够更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。
最后，这个品牌建立了良好的客户关系。
他们不仅通过热线电话和官方网站为消费者提供了及时的服务和咨询，还定期组织线下活动，与消费者进行面对面的交流。
此外，他们还通过社交媒体和定期电子邮件等方式与消费者保持联系，并向他们提供定制化的优惠和信息。
这种积极的客户关系管理，使他们能够与消费者建立更加亲近和长久的关系。
综上所述，这个卷烟品牌的成功来自于多个方面的努力。
他们注重品质，积极营销，市场细分和定位，以及良好的客户关系管理。
这些成功的经验可以为其他卷烟品牌提供宝贵的借鉴和启示，帮助他们在激烈的市场竞争中取得突破。
卷烟市场营销成功案例不要标题接下来，我们将深入分析这个卷烟品牌的成功经验，并阐述相关细节和策略。
首先，其注重品质的决策是其成功的关键。
卷烟营销体系经验交流材料
卷烟营销体系经验交流材料卷烟营销体系经验交流材料【前言】各位领导、同仁们：大家好！本次经验交流的主题是卷烟营销体系，我将结合自身经验和市场调研数据，向大家分享卷烟营销体系的相关内容。
希望能够引发大家的思考和讨论，共同提升卷烟营销水平。
【卷烟市场现状】全球卷烟市场规模巨大，并且仍然持续增长。
卷烟作为一种文化和消费习惯，在某些国家和地区仍然占据着重要的地位。
然而，受到健康意识的影响，部分国家正在推行严格的控烟政策，卷烟市场面临着一些挑战。
在这样的背景下，制定合理的卷烟营销策略，成为卷烟企业赖以生存和发展的关键。
【卷烟营销体系的重要性】卷烟营销体系是指企业在卷烟市场上通过推广、销售、促销和品牌建设等一系列营销活动，与消费者进行沟通和交流的一种组织形式。
有效的卷烟营销体系可以提高产品知名度和销售量，增强品牌竞争力，实现市场份额的提升。
卷烟企业需要建立一个完善的营销体系，以适应市场的竞争和变化。
【卷烟营销体系的关键要素】1. 产品定位：根据市场需求和消费者群体，明确卷烟产品的定位和特点，确定目标市场和竞争策略，以便有效地推广产品。
2.渠道布局：卷烟是一种日常消费品，渠道布局的合理性对于产品的销售和市场覆盖非常重要。
通过与各级代理商和零售商的合作，建立完善的分销网络，提高销售效率。
3.品牌建设：卷烟品牌在市场中扮演着核心角色。
通过品牌建设，提升产品的竞争力和市场认可度。
品牌形象要与消费者需求相匹配，注重产品质量和口碑口碑。
4.营销策略：卷烟企业需要采取差异化和创新的营销策略，以突出自身竞争优势，优化广告宣传、促销活动、公关活动等营销手段，提高产品的美誉度。
【我公司卷烟营销体系的经验】我公司长期以来注重卷烟营销体系的建设，取得了一些经验和成果。
1.分析市场：我们通过市场调研和分析，了解卷烟市场的发展趋势和消费者需求，为产品的推广和营销提供决策参考。
2.创新产品：我们不断引入新产品和烟型，满足不同消费者的需求。
卷烟案例营销方案
卷烟案例营销方案卷烟行业是一个竞争激烈的市场，因此，每个品牌都追求创新和差异化的营销战略。
本文将介绍一个基于社交媒体和口碑营销的卷烟案例营销方案。
客户分析首先，我们需要对目标客户进行分析。
卷烟的消费者群体主要是年轻人和中年人，他们通常寻求品牌的可信度和高质量的产品性能。
我们的目标客户是同样追求品质和信任的年轻消费者。
方案概述我们选择了社交媒体作为推广和宣传的主要渠道。
我们将利用根据目标受众调整的影响者营销策略，找到有影响力且与目标消费者有明显联系的影响者进行宣传和推广活动。
我们也将利用社交媒体平台的广告推广功能在目标消费者圈中打出广告，分析和优化广告效果，并实时进行投放调整。
实施步骤步骤一：调查市场和寻找影响者我们将使用多种手段调查市场，通过了解整个市场的行情、竞争、需求以及人群特点，确定目标消费者并分析其行为特征。
在这个过程中，我们将会寻找影响者，他们在社交媒体上有很高的声望，并且拥有大量的追随者，对卷烟市场和目标消费者群体有影响力。
步骤二：设计推广活动我们将与拥有较大影响力的影响者合作设计推广活动，如短视频、图片分享、社交媒体插入广告等。
我们会借助这些活动，传播产品的口碑和品牌价值，并吸引更多的目标消费者。
步骤三：广告投放我们将通过社交媒体平台的广告推广功能，在目标消费者集中的圈子中投放广告，通过大量数据分析来了解广告效果，优化广告投放方案，提高广告投放的效果和转化率。
步骤四：反馈和效果评估我们将根据社交媒体平台的数据分析系统进行反馈和效果评估。
我们将根据投放数据的实时监测和统计，了解目标消费者的需求，并实时调整推广活动和广告投放方案，提高我们的导购效果和口碑传播效果。
结论通过社交媒体和口碑营销的组合方式，以及分析目标客户和影响者，我们可以打造独特的营销方案，吸引更多年轻消费者，增强品牌的口碑和价值。
卷烟营销—利用微信热点营销方法浅析
卷烟营销—利用微信热点营销方法浅析作者：高奔来源：《科学与财富》2018年第26期摘要：借助微信平台利用时下热点借势营销来促进卷烟品牌的培育与市场发展是移动互联网时代下卷烟营销的重要方法之一。
卷烟营销应充分利用微信平台传播特点，紧抓时下热点，结合自身品牌发展诉求，将两者有机融合，传播给客户。
微信热点营销的成效在于提高线上参与流量，同时将其高效的转化为线下流量，而最终目的在于转化为实际销量。
构建微信热点营销模型，便于卷烟营销的分析与运用。
关键词：微信平台；热点营销；流量转化菲利普·科特勒曾预言：“每隔10年，营销的面貌会焕然一新。
”卷烟营销从2009年徐州网建会明确全面建设面向消费者的现代营销体系以来，近10年时间中，卷烟营销方法不断发展，伴随着移动互联网的快速发展和新兴媒体的涌出，催生了许多创新的营销模式，其中，微信热点营销越来越受到企业与个人的青睐，具有低成本、传播广、互动性强等特点，将是卷烟营销重要的手段之一。
一、微信营销传播方式微信营销是移动互联网时代下借助微信平台营销模式的一种创新，它是随着微信的火热发展而兴起的。
截至2018年一季度，微信活跃人数已超10亿人，用户群体庞大，在内容传播上，受众面更广。
通过微信营销，企业和个人可以向微信庞大的用户群体提供他们需要的信息，推广自己的产品，从而实现F2F（点对点、面对面）的营销[1]。
同时，根据人口统计变量和心理图式变量分类，用户在微信中拥有多种社群，在高度网络化且从不掉线的世界，用户分享内容和即时互动行为使得企业和个人的营销效果倍增。
借助微信平台进行卷烟营销，在产品推广和信息传播时，需要合理的互动内容与传播途径。
在互动内容上以内容推送、游戏、积分验真为主，如图1所示。
互动内容需要增强用户的体验感，激发用户的共鸣和参与热情。
在传播途径上主要通过微信群、微信公众号、微信朋友圈和微信小程序推广自己的产品和信息。
如图2所示。
传播途径往往需结合卷烟营销传播的内容，确定传播目标。
卷烟案例营销方案
卷烟案例营销方案卷烟产业是一个巨大的市场，随着人口增长和消费水平的提高，其市场需求也在不断增加。
为了满足消费者的需求，卷烟品牌需要通过不同的营销手段来吸引和留住消费者。
在本文中，我们将探讨一些卷烟案例营销方案，以增加品牌影响力和销售额。
1. 品牌活动通过品牌活动来在消费者中建立品牌意识是非常有效的。
卷烟品牌可以通过策划和组织活动来吸引更多的消费者去购买自己的产品。
这些活动可以是促销活动、赞助活动、公益活动等等，其中最常见的是促销活动。
卷烟品牌可以在促销活动中推出一些限量的、与众不同的包装或者对消费者购买量进行限制，以此来吸引消费者购买并且提高品牌知名度。
在公益活动中，卷烟品牌可以选择关心大众关注的热点事件，比如自然灾害、环境污染等问题，通过捐赠资金、物资等方式来为灾区解决问题或推动相关议题的发展。
这样的活动可以增加品牌在社会上的形象，受到了广泛的赞誉。
无论哪一种类型的活动，只要能够通过各种渠道引起公众的关注，就可以让卷烟品牌在市场上建立自身的良好形象。
2. 社交媒体社交媒体已成为现代营销的必要组成部分，它可以让品牌更好地与消费者进行互动，促进营销活动的传播。
卷烟品牌可以选择利用各个社交媒体平台来展示自己的产品和营销活动，与消费者进行交流互动。
例如，卷烟品牌可以进行微博、微信等社交媒体的推广活动。
在社交媒体上，品牌可以发布品牌动态和产品资讯，与消费者进行互动联系。
此外，品牌也可以在有趣的社交媒体应用程序中开展推广活动。
例如，卷烟品牌可以选择开展短视频拍摄、微信小游戏等活动来增加品牌在消费者中的知名度。
3. 导购优化导购员是消费者在购买卷烟时最容易接触到的联系点，卷烟品牌可以选择优化导购员的培训，让消费者感到更加舒适，从而增加销售量。
导购员的表达方式、语言表达和态度等因素会影响顾客购买意愿。
因此，卷烟品牌可以聘请专业的培训机构进行导购员的培训，从而为消费者打造一种更加舒适的购买体验。
在导购优化中，可以结合基于互联网技术的自助销售方式。
微信平台在烟草销售中的应用策略分析
微信平台在烟草销售中的应用策略分析摘要：近年来，国内的烟草行业发展迅速，目前成为了市场经济的重要部分。
烟草行业的发展为人们提供了大量的工作机会，诸多人才也借此机会得到了深入的挖掘，烟草行业的相关技术正在一步步逐渐完善，为市场经济的稳步发展提供保障。
需要注意的是，烟草行业获得的发展是不可否认的，但其存在的问题也必须受到重视，简单来说主要包含三个角度：第一是烟草公司在思维形式缺乏创新性；第二是烟草公司高管的管理能力存在不足；第三是烟草公司未实施科学的网络销售思路。
诸多的烟草问题使得销售目标无法实现。
本文中，作者以烟草市场现状作为切入点，总结了烟草在销售过程中遇到的问题，并提出了以微信为基础的科学解决办法。
关键词：烟草销售；微信营销模式；经营战略；应用策略1烟草市场现状1.1烟草公司在思维形式缺乏创新性对于多数烟草公司来说，其一般将销售业绩看作是评价员工能力的唯一标准，并不在意售后质量的研究，最终使得烟草公司品牌的影响力极度下降；另外，烟草公司忽视了员工间的情感交流，认为员工只有竞争关系，不需要合作关系，这使得员工的销售能力不断下降。
在未来的时间里，烟草公司应该以市场环境作为导向，尽可能创新烟草销售理念，强化员工间的交流，必要时还可以组织员工的销售技巧讲座，最终实现烟草的销售目标。
1.2烟草公司高管的管理能力存在不足营销工作一直是烟草公司管理者研究的重点，但由于管理者担负着公司的各项任务，进而对烟草的监管过程无法做到步步到位，最终致使烟草公司的管理内容存在着诸多问题，例如，管理内容不精确、管理过程不具体、管理体系不完善等等。
公司营销部门的主要工作是产品的销售，如果烟草的销售策略存在问题，那么其就不能在短时间内将产品售罄，公司的形象在人们心中也会渐渐淡化，最终消失。
1.3烟草公司未实施科学的网络销售思路互联网销售是市场销售的另一形式，其可以帮助烟草公司实现资金的流转，最终促进烟草行业的发展。
需要注意的是，网络销售过程必须做到安全性，任何一个环节发生意外，都将造成烟草公司名誉的下降，最终致使企业难以立足。
卷烟品牌营销的自媒体传播前景展望(全文)
卷烟品牌营销的自媒体传播前景展望(全文)一、研究背景自2013年以来，随着国家一系列调整消费的政策密切出台，全社会反对浪费、厉行节约的意识和观念逐渐增强，“三公”消费受到遏制，人们的消费理念和行为正在回归理性。
同时经济下行压力加大、经济增速放缓和消费环境的变化，对卷烟尤其是高档卷烟的销量造成不可忽视的影响。
从行业层面看，经过多年卷烟销量的高速增长，再加上一些非市场行为因素的影响，行业卷烟销量“拐点”基本到来，销量增长空间收窄，市场已近“饱和”，行业基本告别了靠市场扩容实现增长的时代。
在卷烟销售工作出现新的问题的同时，在逐渐被人熟知的自媒体领域则以近乎爆炸式的发展速度快速发展。
众所周知，我们现在身处信息时代，互联网技术和信息设备的迅速发展使互联网络逐渐成为人们生活中必不可少的部分。
特别是数字技术及网络通信技术的进步促进了互联网的迅猛发展，它改变了整个媒体环境。
尤其是在web2.0技术的支持下，以由用户主导而生成的内容互联网产品模式为代表的博客、播客、社交网站、微博等各种网络媒介形式层出不穷，发展十分迅速，值得一提的是，2011年移动即时通讯软件微信的出现更加助推了用户主导而生成的内容互联网产品模式的深入发展。
对于受到国家法律保护和限制的卷烟营销而言，自媒体的到来和发展无疑是新的机遇和挑战。
这意味着在自媒体环境下，卷烟商业企业（卷烟销售公司、卷烟物流公司、烟叶公司等）可以积极尝试改变原有的卷烟品牌营销传播策略，在现行法律、法规没有明确禁止的情况下，主动去适应新的媒体环境。
而如何运用个性化与互动性强的自媒体成功的进行卷烟品牌营销，是一个值得关注和研究的课题。
二、国外研究情况目前学术界针对自媒体所进行的研究较少，相关文献主要从新闻学、传播学、心理学、文学以及市场营销学等几个学科为研究背景，并针对下列几个层面展开了较为深入的探讨：1.论坛、博客、播客、微博等各种自媒体形式的传播现象、特性、模式及意义；2.自媒体可能对主流媒体构成的冲击及其引发观念变革；3.自媒体在突发事件和危机公关中的舆论引导作用与相应对策；4.自媒体与网络文化；5.自媒体的发展现状与发展前景。
卷烟零售终端营销实务小发明
卷烟零售终端营销实务小发明一、引言卷烟零售终端作为烟草产业链的重要组成部分，其营销实务对于提升销售业绩、增强客户满意度以及维护市场稳定具有举足轻重的作用。
本文旨在探讨一些创新性的卷烟零售终端营销策略，以期为业内人士提供有益的参考。
二、创新卷烟零售终端营销策略1.营造个性化购物环境卷烟零售商可以针对不同客户群体，打造独具特色的购物环境。
如在装修风格、商品陈列、氛围营造等方面下功夫，以吸引消费者眼球，提升购买欲望。
2.开展多样化的促销活动卷烟零售商可以定期举办各类促销活动，如买赠、折扣、积分兑换等，以激发消费者购买欲望，增加销量。
同时，通过与烟草企业合作，举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.构建线上线下融合的销售渠道卷烟零售商可以利用互联网技术，开展线上销售，实现线上线下融合发展。
通过搭建会员系统、电子券系统等，为消费者提供便捷的购物体验，提高客户粘性。
4.提升卷烟零售服务水平卷烟零售商应重视提升服务水平，如提供专业咨询、售后服务等。
通过培训员工，提高其服务意识和技能，增强消费者满意度。
5.加强卷烟零售终端形象建设卷烟零售商应注重终端形象建设，树立良好的品牌形象。
从店面形象、员工着装、服务态度等方面入手，提升整体形象，增加消费者信任度。
三、总结总之，卷烟零售终端营销实务的创新对于提高销售业绩至关重要。
通过营造个性化购物环境、开展多样化促销活动、构建线上线下融合的销售渠道、提升卷烟零售服务水平和加强终端形象建设等策略，有望实现卷烟零售业的可持续发展。
在未来的发展中，卷烟零售商应不断探索创新路径，以适应市场变化，实现产业升级。
四、案例分析以下将针对几个卷烟零售终端营销的创新案例进行分析，以供参考。
案例一：某卷烟零售商通过打造“主题式”门店，针对年轻消费者推出具有时尚元素的卷烟产品，并在店内设置专门的吸烟区，为消费者提供一个舒适、优雅的吸烟环境。
同时，该零售商还开展了一系列的促销活动，如购买指定品牌卷烟即可获得限量版烟灰缸等礼品，吸引了大量年轻消费者前来购买。
烟草企业如何利用微信公众平台传播服务品牌——以西安烟草服务品牌传播为例
国经济实力增长迅速，综合国力显著增强，国民生活水平逐年提高，我国消费主体已经由60后、70后人口转变为80后、90后人口。
而80后、90后人口不同于60后、70后人群的消费习惯，他们更喜欢追求个性化的产品与服务，注重购物的体验感。
由于便利店作为与消费者密切接触的场所，店主可以通过与消费者的交流沟通了解他们在便利店的消费偏好，从而制定符合该便利店辐射地区的大部分消费者偏好的销售以及便利店打造方案。
另外，店主可以通过搭载网络购物平台，通过消费者在网络平台对该便利店的评价以及后台数据分析，明了消费者的消费习惯，制定精准的营销策略。
2.打造“数字店铺”，线上线下互联在智能手机普及率极高的今天，传统便利店要顺应网络时代和“低头一族”的需要，并制定相关发展战略，打造属于自己的电商平台，将线下实体商品和线上技术高效连接起来，在便利店中适当增加科技设备，开设互联网体验门店，实现线上线下对顾客24小时的无缝对接，使实体店真正做到与企业线上平台优势互补，扩大影响力，提升自身竞争优势。
3.改变供应方式，提升配送速度便利店的竞争力水平不仅取决于产品的营销与店面的打造，更取决于商品供应的效果与效率。
选择优质供应商，确保产品质量。
同时注重供应链优化，提升配送速度，减少便利店库存。
大部分传统便利店没有自己独立的仓库，高效的供应链系统、快捷的城市配送，显得尤为重要。
便利店若想要提高自身竞争力，就应该在商品供应的各个环节进行优化，既减少了店铺的库存成本，又提高了产品的配送速度。
产品的配送不仅包括产品供应商的配送，还包括便利店给消费者的配送。
4.营造购物氛围，提升用户体验醒目的招牌，适宜的店铺设计与产品陈列，视觉冲击效果强，产生视觉冲击力，营造良好的购物氛围。
醒目的招牌以吸引消费者，适宜的店铺设计与产品陈列，使整个店铺在视觉上更具美感、更有视觉冲击力，无形之中对消费者的购物意愿产生影响。
在“新零售”背景下，国内便利店可以借鉴国外便利店的经验，提供多种便民服务，例如印务服务、代收发快递、等消费者日常必需的细节服务，提升顾客的购物体验。
双泽烟酒：微信＋二维码微时代卷烟营销新利器
双泽烟酒：微信＋二维码微时代卷烟营销新利器
佚名
【期刊名称】《兽药市场指南》
【年(卷),期】2014()2
【摘要】陕西的零售终端营销管理系统具备了“微商圈”功能，支持零售客户面向社区微商圈开展消费者服务，很多零售客户已经学会应用多种手段吸引并锁定消费者，建立消费者档案，分析消费者偏好，主动推介品牌，有些还开通微博、微信与消费者互动，利用二维码进行店面营销和个性化推送服务。
国家局副局长何泽华对于西安现代终端借助“微商圈”营销，表示充分肯定。
【总页数】1页(P46-46)
【关键词】营销管理系统;二维码;零售终端;卷烟;消费者;酒;微商;个性化
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.41
【相关文献】
1.政务微信互联时代网络问政新利器 [J], 冯岚
2.让微信CRM成为营销新利器 [J], 吴勇毅
3.营销新利器:当CRM遇上微信 [J], 许丽萍
4.审计署政务微信:互联网时代“知审新利器” [J], 张莹
5.政务微信:互联时代网络问政新利器 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
卷烟营销工作中新媒体的应用方式
卷烟营销工作中新媒体的应用方式标题：卷烟营销工作中新媒体的应用方式摘要：在当今数字时代，随着互联网的普及与新媒体的兴起，卷烟营销工作也需要不断更新和转型。
本文将探讨卷烟行业中新媒体的应用方式，并分析其在营销活动中的价值与影响。
通过深入研究新媒体在卷烟营销中的运用，我们可以了解到其对卷烟市场的影响和改变。
本篇文章从简单到复杂，由浅入深地讨论了新媒体在卷烟营销中的多个方面，以帮助读者更好地理解这一话题。
第一部分：新媒体在卷烟营销中的作用1.1 综述新媒体在卷烟行业中的应用1.2 新媒体在品牌推广中的价值第二部分：新媒体在卷烟营销中的具体应用方式2.1 微信公众号的运用2.1.1 卷烟营销中微信公众号的建设与管理2.1.2 微信公众号在卷烟品牌推广中的案例分析2.2 抖音短视频的应用2.2.1 抖音短视频在卷烟行业中的特点与优势2.2.2 抖音短视频在卷烟产品推广中的案例分析2.3 社交媒体广告的运用2.3.1 社交媒体广告的特点和形式2.3.2 社交媒体广告在卷烟营销中的策略和效果第三部分：新媒体在卷烟营销中的挑战与机遇3.1 新媒体的风险与合规性问题3.2 新媒体在卷烟营销中的机遇和前景结论：新媒体在卷烟营销中的应用方式已经成为行业发展的趋势，它为卷烟企业提供了全新的推广平台和营销工具。
然而，随之而来的挑战也不可忽视。
只有充分了解新媒体的特点和应用方式，并合理应对其中的问题和风险，才能在卷烟营销中取得更好的效果和回报。
观点和理解：新媒体在卷烟营销中的应用方式是卷烟行业转型升级的必然选择。
通过运用新媒体平台，卷烟企业可以更好地与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和产品认知度。
同时，新媒体平台的用户精准定位和大数据分析也为卷烟行业带来了更精准的市场洞察和广告投放。
然而，在利用新媒体进行卷烟营销时，企业需要注意合规性问题，避免违法违规的行为，以保证企业形象的正面传播。
总结：新媒体在卷烟营销中的应用方式多种多样，如微信公众号、抖音短视频、社交媒体广告等，每种方式都有其特点和适用场景。
卷烟“微”营销是战略还是战术
卷烟“微”营销是战略还是战术？使用微博、微信等各种微营销手段时应保持审慎，不能把卷烟“微”营销作为企业开展市场营销活动的战略方针来推进，只能作为营销信息化战略当中的一种“阶段性战术”。
烟草行业的发展已经进入到了一个新的历史时期，全行业都在认真思考、谋划、实践“改革的红利、发展的潜力、追赶的目标”三大课题，目前卷烟营销工作正以现代零售终端建设为重点，全面建设面向消费者的国际一流现代卷烟营销网络。
随着市场化手段在卷烟营销活动中所占的比重越来越大，新的营销模式和营销理念层出不穷，零售客户和消费者的需求成为开展卷烟营销活动的基础和前提。
卷烟消费者的消费理念更加理性、更加多样化和个性化，消费行为也更为灵活多变，传统的柜台式的卷烟营销方式稳定性降低，可以预见在未来卷烟营销活动对互联网的依赖程度将越来越高。
消费者购买卷烟的消费习惯发生着微妙的变化，消费方式的改变给了一些新的营销方式发展的机会，很多工商企业都在尝试利用诸如网络俱乐部、微博、微信等新式网络营销平台来进一步树立企业形象，推广卷烟产品，借助互联网覆盖面广的特点，扩大卷烟品牌对消费行为的影响力。
随着烟草行业现代零售终端建设的深入推广，卷烟营销工作向信息化和网络化发展是新时期烟草行业的发展战略之一。
但烟草工商企业在使用微博、微信等各种微营销手段时应保持审慎，不能把卷烟“微”营销作为企业开展市场营销活动的战略方针来推进，虽然卷烟“微”营销的发展势头很迅猛，但微信、微博等“微”营销工具只能作为营销信息化战略当中的一种“阶段性战术”。
这种阶段性战术可以在一定时期内充分有效、合理合法地进行利用，积极探索烟草微信营销，通过打造烟草“微信公众平台”，增强卷烟网络营销的吸引力，提升电子商务水平。
“控烟”政策决定了“微”营销是“战术”而非“战略”《广告法》第十八条对卷烟制品的各种宣传活动明令禁止，但网络新媒体却不在其禁止之列，这也成为烟草营销的法律“盲区”。
目前，以微博、微信为代表的新媒体凭借其传播速度快、受众范围广、宣传费用低、可复制性强等特点，已成为烟草业营销的重要手段。
试论烟草广告在微信营销中传播的合法性
试论烟草广告在微信营销中传播的合法性试论烟草广告在微信营销中传播的合法性【摘要】微信营销正在成为一种让人无法无视的创新型的营销模式，也正在广泛而深入的改变着传统营销模式。
面对这一改变，众多个人和企业纷纷参加，而作为被禁止利用播送、电影、电视、报纸、期刊发布的烟草广告，不知能否在现行法律法规的要求下合法利用微信营销这一平台传播。
本文从客观、公正的角度，仅就烟草广告在微信营销中传播是否合法进行简要论述。
【关键词】微信营销；合法；烟草广告2021年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。
2021年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关。
在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在爆炸式增加。
随着使用微信的用户数的不断增加以及微信功能的逐步扩展，微信营销迅速成为网络营销中不可无视的一种创新模式。
而作为被禁止利用播送、电影、电视、报纸、期刊发布的烟草广告，假设其通过微信这一平台对烟草制品进行宣传不知是否会触犯现行相关的法律法规。
现就烟草广告在微信营销中传播的合法性作简要论述。
一、法无禁止即可为所谓合法，就是指人们的行为符合法律的要求，即法治意义上的合法行为，指不为法律所禁止的一切行为。
实际上就是法律宽容的、不加追究的行为。
常言道，“凡法律不禁止即为允许〞，“法无明文规定不处分〞，上升为一项法治原那么，在刑法中就是“罪刑法定〞。
从这个意义上说，只要不是违法行为，就是合法行为。
那么，按照1995年2月1日起施行的?中华人民共和国广告法?第二章第十八条规定：“禁止利用播送、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。
禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。
烟草广告中必须标明‘吸烟有害健康’〞。
可以确定，2021年1月21日推出的微信不在法律要求禁止发布烟草广告媒介之列。
因此，按照只要不是违法行为，就是合法行为为标准，对照现行的?中华人民共和国广告法?的相关规定，烟草广告假设在微信营销中传播是不违法的。
新形势下卷烟营销策略合规建议
新形势下卷烟营销策略合规建议【摘要】在新形势下，卷烟行业面临着严峻的挑战和机遇。
本文从市场调研与分析、渠道管理优化、网络营销策略等方面探讨了卷烟营销策略的合规建议。
通过对市场趋势、消费者需求等因素的深入分析，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定有效的营销策略。
在渠道管理方面，优化渠道结构、加强与经销商合作、提升物流效率都是关键。
随着网络营销的兴起，企业也应加大网络宣传推广力度，拓展新的营销渠道。
只有合规合法经营，才能走得更远。
展望未来，卷烟行业需要不断创新，顺应市场变化，使营销策略更加符合消费者需求，做好品牌建设，提升市场竞争力。
【关键词】卷烟营销、新形势、策略、合规、市场调研、渠道管理、网络营销、挑战、展望、总结。
1. 引言1.1 背景介绍随着时代的发展和社会的进步，卷烟行业也在不断面临新的挑战和机遇。
在当前经济形势下，卷烟市场竞争日益激烈，消费者对品牌和产品的要求也越来越高。
政府对卷烟行业的监管也变得越来越严格，合规营销策略变得尤为重要。
随着互联网的快速发展，卷烟企业也需要不断更新营销策略，更好适应消费者的需求。
制定适合当下市场需求和政策法规的营销策略显得尤为重要。
在这样的背景下，本文将对新形势下卷烟营销策略合规建议进行深入探讨，希望能够为卷烟企业制定更加有效的营销策略提供一定的借鉴和参考。
1.2 问题提出当前，在新形势下，卷烟行业面临着各种挑战和机遇。
随着社会经济的不断发展和消费者健康意识的增强，卷烟行业的营销策略也需要不断调整和创新。
随之而来的是合规性问题的日益凸显。
卷烟行业在营销过程中需要遵守各种法律法规和行业规范，而一旦出现合规问题，将会对企业形象和经营发展造成严重影响。
在这种情况下，如何在新形势下制定合规的卷烟营销策略成为了亟待解决的问题。
如何应对市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战？如何确保营销活动合规合法，避免触碰法律红线？如何通过市场调研和分析有效把握市场动态，制定精准营销策略？如何优化渠道管理，提升销售和分销效率？如何利用网络营销手段，达到更广泛的影响和覆盖面？这些问题需要卷烟企业在新形势下认真思考和解决，只有在遵循合规原则的前提下制定科学有效的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续健康发展。
浅谈微信公众号在卷烟营销中的应用
浅谈微信公众号在卷烟营销中的应用周亮摘要：2015年，在烟草行业面临经济下行压力增大、销量增长拐点明显、控烟宣传日益高涨等越发严苛的宏观环境，如何实现税利水平保持平稳发展是个难解之题。
在这样的情况下，微信公众号的上线，成为烟草企业在传统市场推广和营销模式以外的一种新型的发展手段和方式。
微信公众号起到了品牌传播、客户服务、终端建设、市场挖掘等重要作用，它能给烟草带来的不仅仅是零售客户和消费者关注，更是因彼此互动而引发的溢价力。
关键词：微信、公众号、零售终端、消费者、卷烟营销一、微信及微信公众号的介绍微信是一款由腾讯公司推出的，支持多平台，旨在促进人与人沟通与交流的移动即时通讯软件。
2011年1月21日，微信正式上线，其具备零资费、跨平台、发送语音短信、视频、图片和文字、移动即时通信等功能，同时还有通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”等。
微信以其支持多种语言，以及WiFi、2G、3G和4G等多种数据网络，且仅耗少量流量的优势，适用于大部分智能手机。
截止2015年1季度末，微信每月活跃用户已达5.49亿。
庞大的用户基数，毫无疑问使微信已经成为当下最火热的互联网应用工具，作为目前国内第一大即时通讯软件，以其操作简便、一对一传播、效果强、年龄层精准等诸多优势，使微信营销成为了现在最热门的营销方式。
而提到微信营销，就不得不提到“微信公众平台”了。
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。
目前微信公众平台支持PC端网页、移动互联网客户端登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。
微信公众平台是一个自媒体平台，它是微信系统的重要组成部分，如商家通过基于微信公众平台对接的微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年第4期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第258期Serial No．258No．4，2015经济研究导刊引言伴随着国家关于卷烟市场化取向改革要求的提出，传统的营销方式已经不能符合商业企业深入了解消费需求和掌握消费动态的要求。
所以，新的、具有创意的营销方式的研究与推出就显得非常有必要。
２０１１年腾讯公司推出了一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序———微信。
微信因其便捷、新颖的特点，迅速占据了通讯软件市场，成为很多人手机必备ＡＰＰ。
微信营销具有庞大的潜在客户群，信息互动性强，能够进行精准的营销定位，成为众多企业使用的新型营销方式。
在国家卷烟市场化取向改革政策背景下，商业企业迫切需要通过自己的渠道建立卷烟消费者信息档案，掌握自己的消费者资源。
微信营销在卷烟商业企业中的应用，能够使商业企业更好地接触消费者，了解消费需求和消费动态，满足商业企业收集消费者信息的需求。
商业企业只有在了解卷烟营销现状及存在问题的基础上，才能更好地利用微信营销。
本文将通过对营销现状的分析，提出符合卷烟的微信营销方案和实施对策。
一、卷烟营销现状及问题分析１．营销方式单一、缺乏新意目前商业企业都是将营销的视角放在零售终端上，通过零售终端向消费者推荐新品香烟的方式，达到品牌认知、培育和推广的目的，这种方式存在投入大、产出少，且无法掌握消费者资源的弊端。
商业企业对消费者的研究存在较大的不足，而产品最终是面向消费者的，只有使消费者满意，才能促进购买，扩大市场，提升销量，所以对消费者的研究就很有必要。
手机移动终端的出现，使商业企业采取新颖、有效的营销方式成为可能。
２．营销模式不利于信息沟通现行的卷烟营销模式是工业企业生产后，经由商业企业进入零售终端，最后销售给消费者。
零售终端存在于商业企业与消费者之间，不利于商业企业和工业企业了解消费动态，及时提供适合消费者需求的产品。
所以，商业企业需要将营销的视角从零售终端转向消费者，建立商业企业与消费者之间信息互通的桥梁，进一步畅通与消费者的沟通渠道，使信息及时有效沟通成为可能。
３．被动的营销方式无法与消费者形成互动目前商业企业的卷烟营销一般都是传统的营销方式，而传统营销方式使商业企业丧失主动权，处于被动状态，无法及时应对国家政策和市场需求的变化，且存在较大的弊端：缺乏与消费者的互动。
互动能加强消费者与商业企业的沟通，不仅能让消费者了解商业企业，提升消费忠诚，也能使商业企业及时了解消费者的需求，获得消费反馈，调整营销策略。
所以，畅通商业企业与消费者之间的互动非常重要。
在工商协同工作中，商业企业也需要及时将消费者对卷烟产品，尤其是新产品的消费意见反馈给工业企业，使工业企业及时调整产品的生产，提供符合消费者口味的卷烟产品。
商业企业要及时有效地将消费动态反馈给工业企业，就必须加强与消费者之间的沟通，而传统的营销方式只是一个单向的过程，无法满足这种需求。
从这个层面上讲，商业企业与消费者之间的互动不仅能满足商业企业收集消费者信息的需求，对整个烟草行业的营销也具有重大意义。
二、卷烟微信营销方案设计１．建立微信公众账号平台商业企业首先要建立自己的微信公众账号平台，这是微信营销的第一步。
收稿日期：２０１４－１２－０３基金项目：“面向消费者的现代卷烟营销体系构建研究及应用”课题阶段性成果作者简介：贺石平（1964-），男，湖南攸县人，本科，从事市场营销研究。
卷烟微信营销研究贺石平（株洲市烟草公司营销中心，湖南株洲４１２００８）摘要：通过对目前中国烟草行业卷烟营销的现状进行分析，总结卷烟营销存在的问题，提出新的卷烟营销方式———微信营销，并结合卷烟营销的实际情况，提供卷烟微信营销方案设计与实施对策，为卷烟营销提供实践指导建议。
关键词：卷烟营销；微信营销；消费者资源中图分类号：Ｆ１２３．９文献标志码：Ａ文章编号：１６７３－２９１Ｘ（２０１５）０４－０１９９－０２１９９——微信公众账号的建立不仅能够为消费者提供服务，还能向消费者传达企业形象，更重要的是为后期的消费者信息收集工作做准备。
根据微信的服务规定，微信公众账号分为订阅号和服务号。
服务号一个月只能群发一条状态，订阅号每天可以群发一条状态。
在前期，商业企业要通过微信与消费者形成积极的互动，所以，订阅号就比较合适。
在建立微信公众账号时，首先需要注意对账号名称及Ｌｏｇｏ的设计。
名称的设计要达到方便搜索，排名靠前，吸引关注的目的。
在搜索的过程中，名称与描述相互匹配的微信公众账号才能排在搜索前面。
如果商业企业的微信公众账号名称与卷烟无关或者过于抽象，那么消费者在搜索的过程中，往往很难搜索到。
因此要切忌使用生疏、冷僻词汇。
同时还要切忌使用宽泛词汇，不要单独使用大群体词汇。
例如“服务”，虽然符合微信公众账号的内容，但单独使用很难区分，在搜索过程中会导致搜索不清的问题。
最后要考虑到社会接受程度和风俗。
Ｌｏｇｏ的设计要简洁、大方，易识别与记忆，并且要与名称相符。
２．设计微信公众账号模块微信公众账号能够自主设计模块，为企业提供个性化服务。
所以，第二步商业企业要根据微信营销目的设计具体的模块。
借鉴现在已经推出的企业微信公众账号，商业企业在模块设计上要至少应包括三方面的内容。
首先是基本信息。
这个模块的目的是为消费者提供有关卷烟、零售终端等的基本信息，为卷烟销售服务。
其次是活动专区。
此模块主要是为达到商业企业与消费者互动的目的而设计的。
在这个模块可以设计点赞、签到、智力竞猜等活动，调动消费者互动积极性。
第三模块是在线服务。
这个模块主要是为消费者答疑解惑和处理投诉问题而设的。
尽管一直以来商业企业都设有专门的渠道为消费者答疑解惑，处理投诉问题，但是由于渠道不便等多种原因，消费者的问题还是没有得到真正的解决。
在卷烟微信公众账号里，在线服务这个模块可以为消费者反映的问题提供及时有效的解答，让消费者切实感受到微信公众账号的便捷。
３．推广微信公众账号在完成以上两项工作之后，就进入到第三步，即卷烟微信公众账号的推广阶段。
推广在整个微信营销过程中起着举足轻重的作用，推广效果的好坏直接影响商业企业的消费者资源数量。
商业企业可以通过线上线下结合方式进行推广。
线下活动的开展，可以让消费者在现实中感受到微信公众账号的好处。
所以，在推广阶段，一方面要利用线上优势，每天一对一发布状态。
另一方面在线下积极开展活动，让消费者了解、关注微信公众账号，扩大影响。
还可以通过特色服务吸引重点客户。
这类客户往往通过普通推广活动很难吸引。
所以，要针对这类客户提供差异化特色服务。
三、实施１．推广线下活动提高关注量（１）吸引普通消费者关注。
商业企业可以进行例如扫码送打火机、关注卷烟微信账号成为商业企业ＶＩＰ等活动，吸引大量普通卷烟消费者关注。
线下活动的推广要有持续性，持续２—３个月的时间，才能达到扩散效应，要有亲民性，才能扩大关注群体。
在此期间，线下活动的力度也要不断加强，例如扫码活动进行后，可以在接下来进行试吸新品卷烟活动，让消费者不断投入到其中，形成使用习惯。
（２）针对重要客户重点推广。
二八理论已经阐明了重要客户对于企业的重要性。
普通的线下推广活动，很难吸引这部分客户，所以推广阶段一个重要任务就是通过特色活动吸引重点客户关注。
商业企业可以通过异业联盟提供尊享服务的方式吸引重点客户，并且异业联盟可以资源共享、优势互补，更好的为重要客户服务。
例如可以与洗车行联盟，为重要客户提供洗车服务等。
这类服务符合重要客户的需求，对其有吸引力，可以达到宣传推广的目的。
２．推送线上信息扩大宣传面在活动推广的同时，商业企业也要充分利用微信订阅号最基本的功能———每天群发一条卷烟状态给消费。
这条信息的内容既可以是有关卷烟新品牌的宣传信息，帮助品牌培育工作，也可以是有关消费者健康的贴心提醒。
这两类信息要交叉推送。
既不能连续推送卷烟信息，引起消费者反感，也不能连续推送健康信息，使消费者产生相似印象，自动忽略。
群发的卷烟信息在内容的设计上，要紧密结合微信公众平台建立的最初目的———收集消费者信息，建立消费者档案，掌握消费者资源充分考虑到为后期消费者信息收集工作做准备。
内容设计上要有：（１）针对性。
商业企业要时刻牢记两个问题：我们的定位是什么？我们的平台是为谁服务？在实际操作过程中，要紧紧围绕目标对象卷烟消费者，设计对消费者有帮助的内容；（２）目的性。
微信营销的一个重要目的是收集消费者信息，设计的内容要利于此项工作的开展；（３）简洁性。
微信公众账号平台应该只包括最重要的内容，过于繁杂的内容设计易造成消费者的反感。
商业企业要真正利用好微信公众账号平台，通过一对一的形式，真正了解消费者，建立卷烟消费者信息档案，以此为依据，更好地为消费者提供差异化的服务，让消费者资源真正成为商业企业的资源。
并且通过与消费者的互动，获得消费者对于现有产品的意见与建议，及时反馈给工业企业，真正发挥商业企业作为工业企业与消费者之间的信息桥梁作用。
参考文献：[1]赵华武，冀新威，刘建，贺帆，宫长荣.卷烟营销水平的关键影响因素分析[J].湖南农业大学学报(社会科学版)，2011，(2)：52-57.[2]李兵.山东中烟工业公司卷烟营销策略研究[D].合肥：合肥工业大学，2008：1-51.[3]陆静雨.微信，把精准营销照进现实[J].销售与市场·管理版，2012，(11)：92-94.[4]曹进，吕佐娜.大众文化视角下的“新新”媒介探析[J].东南传播，2012，(9)：14-16.[5]覃凯.微信在企业营销中的利与弊[J].电子商务，2012，(11)：28-29.[6]戚蕾，张莉.企业微信营销[J].企业研究，2013，(6)：50-52.［责任编辑安世友］２００——。