小米在印度的投资分析30页PPT
(完整版)2021年小米公司战略分析PPT课件
1.发布小米生态链全新品 牌——米家；
2.与中国银联推出小米支付；
3.与Unity宣布达成战略合 作协议。
1.在港交所主板挂牌交易；
2.成功打通5G信令和数据 链路连接；
3.小米MIUI安全中心正式 上线SOS紧急求助功能。
小米公司简介
战略 构成要素
使命
（1）经营主线：主要专注于手机产品开发研究与生产； （2）经营目的：客户忠诚度，利润，市场领袖；对员工的承诺（主人 公）。
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配 置一流、性价比超高,以及MIUI操作 系统在中国积累的庞大用户人气和拥 有特殊的顾客群再加上独特的互联网 营销模式。
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。
场监管和行业管理。
3.国内通货膨胀有进一步恶 3.成立至今，公司的研发团队
5.限制外国手机的进口数量与外 化趋势，推动员工工资增加， 已经申请了多项专利技术（含
国产品在本国市场销售。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
6.法律一面限制企业行为，一面 利润。
新型专利）。
保护企业合理竞争与正当权利。
1.短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内营 运商合作为运营商定制产品，推动MIUI用户规模的增长。 2.中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司 合作，整合互联网用户和互联网产品，抢占市场份额。 3.长远目标：开发多元化的智能手机产品，抢占高中低智能手机市 场，做国产智能手机大王。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能手机、智能硬件和互联网服务领域。
自成立以来，小米凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，迅速在全球市场上崭露头角。
为了更好地了解小米手机市场，进行STP分析是非常重要的。
二、市场细分1.地理细分小米手机市场主要集中在亚洲地区，特别是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的人口基数和快速增长的中产阶级，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
2.人口统计细分小米手机的目标消费者主要是年龄在18-35岁之间的年轻人群。
他们对于科技产品的需求较高，追求时尚和个性化。
3.行为细分小米手机的消费者可以进一步细分为以下几个群体：- 价格敏感型：他们对于手机的价格非常敏感，更倾向于购买性价比较高的产品。
- 技术追随者：他们对于最新的科技产品非常感兴趣，愿意尝试新的功能和特性。
- 线上购物者：他们更倾向于在电子商务平台上购买手机，方便快捷。
三、目标市场选择基于市场细分的结果，小米手机的目标市场选择如下：小米手机的主要目标市场是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的年轻人口，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
小米将继续在这些市场上推出创新的产品和服务，满足年轻人的需求。
四、市场定位小米手机的市场定位如下：小米手机以“高性价比”和“创新”作为核心竞争优势，致力于为年轻消费者提供性能卓越、价格合理的智能手机。
小米手机的设计时尚、功能强大，能够满足年轻人对于科技产品的需求，并且提供了个性化的定制选项。
五、竞争分析小米手机市场的竞争对手主要包括以下几个品牌：1.华为：华为作为中国本土的手机品牌，在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额。
华为的手机产品在性能和品质上与小米手机相当。
2.苹果：苹果作为全球知名的高端手机品牌，拥有忠实的用户群体。
苹果的手机产品在设计和用户体验方面具有独特优势。
3.三星：三星作为全球领先的手机制造商之一，拥有广泛的产品线和全球化的销售网络。
中国企业在印度发展报告
中国企业在印度发展报告近年来，中国企业在印度的发展取得了长足的进展。
无论是在制造业、电子商务领域还是金融服务行业，中国企业都在积极拓展市场并取得了可喜的成绩。
本报告将对中国企业在印度发展的情况进行详细分析，并探讨其所面临的机遇和挑战。
一、制造业中国企业在印度的制造业领域表现出了强大的竞争力。
通过引进先进的技术和管理经验，中国企业在印度设立了多个生产基地，为印度消费者提供高质量的产品和服务。
例如，中国手机制造商华为和小米在印度市场的份额不断增长，成为了当地消费者的首选。
此外，中国企业还在汽车、电子设备和纺织品等领域取得了突破性进展。
二、电子商务随着印度互联网用户数量的快速增长，中国企业积极参与了印度电子商务市场的竞争。
阿里巴巴集团旗下的支付宝和京东集团的京东商城已在印度建立了强大的业务网络。
这些中国企业通过提供便捷的支付和物流服务，满足了印度消费者的需求，并促进了印度电子商务市场的发展。
三、金融服务中国企业也在印度金融服务行业崭露头角。
通过与当地金融机构合作，中国企业在印度设立了多家银行和保险公司。
中国银行和中国人寿等企业在印度的业务规模不断扩大，为印度的经济发展提供了有力支持。
同时，中国企业还推动了移动支付和在线借贷等创新金融服务的发展，为印度的金融体系注入了新的活力。
然而，中国企业在印度发展过程中也面临一些挑战。
首先，印度的市场竞争激烈，本土企业和国际巨头都在争夺市场份额。
其次，印度的政策环境和法律体系相对复杂，中国企业需要适应当地的法规和经营环境。
此外，文化差异和语言障碍也是中国企业在印度遇到的挑战之一。
总结起来，中国企业在印度的发展表现出了强大的竞争力和创新能力。
通过与当地企业合作和适应当地市场需求，中国企业在印度取得了长足的成就。
然而，中国企业在印度的发展之路仍然充满了挑战，需要进一步改善运营和管理策略，以实现可持续的发展。
相信随着中印两国经济的深入合作，中国企业在印度的发展前景将更加广阔。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
小米公司的国际化战略分析
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外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
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发展动因
硬件 软件 互联网
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手机
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
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小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。
小米科技有限公司的宏观环境分析
小米科技有限公司宏观环境分析班级：营销1402班姓名：张梦萤学号：20143794[在此处键入]小米科技有限公司的宏观环境分析一．小米公司综述小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．小米公司面临的政治宏观环境（P）1.专利数量2015年小米的专利数量达到了3183件，虽然与竞争对手中兴华为以及oppo 相比，专利数量并没有达到国内前五，并且小米的手机所用专利数量大多数还是需要向其他的友商进行购买获得，但是小米2015年在专利的发展和开发商已经不遗余力，所以小米未来的自己开发的专利会越来越多，在专利竞争这条路上小米会越走越远。
2.他国的政治条件小米2014年12月在印度的销售被迫停产，印度德里高等法院宣布小米侵犯了爱立信的专利，并且下发禁令要求小米手机在印度停止销售和进口小米手机。
小米的海外计划宣告失败。
小米手机因为本身的专利技术不够强大，同时在国外销售不够注意国外的政治环境，国外的手机厂商特别注意自己专利权利的保护，因此小米才会在国外遭遇停售。
同时也反应出来一个问题，小米自己的专利储备是不够的，远远不够。
虽然小米采用的是互联网开发手机模式，在一定的时间段内，小米的模式在国内是能够行的通的，但是手机通信行业的本质还是专利以及服务的竞争，尤其是专利技术上的竞争，谁能掌握先进的技术谁就能够在国内外市场上获得属于自己的广大市场。
三．小米面临的经济宏观环境（E）1.经济转型我国从十二五计划开始，经济面临转型，改革开放进入攻坚期，经济发展面临增长乏力的阶段。
因此在十三五阶段，国家提出要大众创业万众创新的新兴政策，因此在这个阶段，国家对于创新创业类企业的支持力度是很大的，小米处在这个风口上，因此本身的经济大环境是极其有利的。
经济从以前的密集增长型转变为以高新科技为主导的创新增长型。
小米手机印度市场营销策略分析
Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业39小米手机印度市场营销策略分析王涯薇武汉科技大学城市学院 湖北武汉 430074摘要:本文分析了小米手机在印度的市场环境，及小米手机在印度市场有固有的优势以及机会，与自身的劣势以及外来的威胁。
结合小米手机现有情况，对小米在印度市场的营销策略进行简要分析。
在未来竞争中，小米要提高产品服务水平，完善售后服务，加强品牌传播才能立于不败之地。
关键词:环境分析；营销策略一、印度市场环境分析(一)政治环境过去十年中，印度一直保持较快的经济发展，并发生了重大变化，同时印度的政治比较稳定。
除此之外，中印之间一直保持比较友好的外交往，印度政府也一直鼓动改革，吸引外资，政府推出新的外贸政策，允许外国独资企业直接投资并进行基础设施建设，并下降很多产品税率。
但印度是一个联邦制国家，在很多政策上地方政府和中央政府的政策不一致印度改革开放时间较晚，行政效率相对比较低，对商业运作有所影响。
(二)经济环境近十年以来，印度经济得到较快发展，年均经济增长超过6%。
印度的经济政策鼓励外商投资，印度组装工业十分强，零组件工业十分弱，印度政府为加强引进外国零组件工业，实行投资优惠政策。
新的外贸政策还提出建立“自由贸易仓储区”，外商在仓储去可以与经济特区一样享受优惠政策。
印度经济的主要经济动力来自于软件以及制药等服务行业，而制造业发展较为落后，这很大制约了印度经济的发展。
(三)社会环境印度为人口大国，且是多民族国家，共有十个大民族和几十个小民族。
印度的人口机构和中国比较类似，人口数量庞大。
印度的社会结构像一个大葫芦，最高层占比低，属于社会精英，这些人群普遍使用苹果或者三星的大屏手机，而底层为贫民阶层仍然大量地使用非智能手机，小米手机在这部分市场有巨大的潜力。
(四)技术环境印度科技发展迅速，是今次于美国的第二大软件大国，作为世界上软件上增长最快的国家，积累了大量科技高质量的科技人才。
浅谈小米手机在印度市场的发展
摘要手机行业是时代经济、技术发展的产物之一。
随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，拥有巨大市场潜力的印度成为手机厂商开拓市场的选择，小米便是前往印度进行市场开拓的厂商之一。
但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题。
小米手机存在中低端同类产品增多、高端市场竞争力小以及知识产权保护意识不足等各方面问题，这给小米手机在印度市场的发展带来了巨大的压力，小米手机能否成功解决，将很大影响小米手机未来在印度市场的发展。
本论文运用文献研究的方法进行了专题分析，阐述了小米手机开拓印度市场的发展现状，并提出了发展中所存在的问题及对策建议。
全文大致分为四个部分：首先，通过各种数据，资料调查，阐述了小米手机在印度的发展现状；其次，根据现状寻找发展中存在的问题，分别存在在中低端同类产品增多，竞争大、缺乏高端市场的产品以及知识产权保护意识不足；紧接着，分析问题提出较为合适的解决方式，提高小米手机在印度市场的竞争力；最后就是对全文内容进行概括总结。
关键词：小米手机印度市场竞争力ABSTRACTThe mobile phone industry is one of the products of economic and technological development. With the deepening of China's reform and opening up, constantly improve the level of economy and technology, mobile phone has become an essential part of people's life, but in recent years with the continuous development of the domestic mobile phone manufacturers, giant China mobile phone market has shifted from the incremental market in 2013 as the stock market in 2018, China's mobile phone market is saturated, so Chinese mobile phone manufacturers to seek new development opportunities have sought to develop overseas markets, India has a large potential market become the choice of mobile phone manufacturer develops themarket, millet is one of manufacturers in India for marketing. However, every enterprise inevitably encounters problems in the process of development. Xiaomi phones have many problems such as increasing middle and low-end similar products, low competitiveness in the high-end market and insufficient awareness of intellectual property protection, which have brought great pressure to the development of xiaomi phones in the Indian market. Whether xiaomi phones can be successfully solved will greatly affect the future development of xiaomi phones in the Indian market.This paper USES the method of literature research to carry out a special analysis, elaborated the development status of xiaomi mobile phone to explore the Indian market, and proposed the existing problems in the development and countermeasures. This paper is divided into four parts: first, through a variety of data, data survey, elaborated on the development of xiaomi phones in India; Secondly, according to the current situation, the problems existing in the development are found. There are more similar products at the middle and low end, greater competition, lack of high-end products and insufficient awareness of intellectual property protection. Then, analysis of the problem proposed a more appropriate solution to improve the competitiveness of xiaomi phones in the Indian market; Finally is to summarize the full text of the content.Key words: Xiaomi Phone India Market Competitiveness目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、小米手机在印度市场的发展现状 (5)（一）发展情况分析 (5)（二）市场份额情况分析 (7)三、小米手机在印度市场面临的问题 (9)（一）中低端市场同类产品增多，竞争大 (9)（二）高端市场竞争力不足 (10)（三）知识产权保护意识不强 (10)四、小米手机在印度市场的发展建议 (11)（一）中低端强优补弱，提高竞争力 (11)（二）打造品牌机型，冲击高端市场 (12)（三）加快技术研发，提高知识产权保护意识 (12)五、总结 (12)参考文献 (13)致谢.................................... 错误!未定义书签。
从国贸角度小米进入印度市场感想
从国贸角度小米进入印度市场感想
手机行业是时代经济、技术发展的产物之一。
随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，拥有巨大市场潜力的印度成为手机厂商开拓市场的选择，小米便是前往印度进行市场开拓的厂商之一。
但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题。
小米手机存在中低端同类产品增多、高端市场竞争力小以及知识产权保护意识不足等各方面问题，这给小米手机在印度市场的发展带来了巨大的压力，小米手机能否成功解决，将很大影响小米手机未来在印度市场的发展。
小米公司运营现状ppt
小米公司运营现状ppt去年人人称赞的“优等生”——小米，随着第三季度，手机增速的放缓，增长乏力。
市场也开始不友善了，批评声如潮水涌来。
本篇文章，将从管理经济学的角度，思考小米和它未来的出路。
目前小米面临的环境，急剧恶化1、市场转冷全球智能手机销量增速整体开始下滑，看看国内的整体经济环境萧条，也就意味着对手机的整体需求，开始走下坡路。
同样意味着风口过去了，行业的井喷期也过去了，随后发展的增速红利也没了。
没有增速红利这个Buff加成的情况下，小米的发展，那就是建立在去“抢食别人蛋糕”的基础上。
2、搞机者众多大家看到小米搞机神话后，TMT行业的企业开始纷纷涉足这一领域。
乐视、360、锤子、华为等，纷纷进入这个领域。
这似乎一下子回到了VCD、彩电、微波炉等行业，一二十年前的竞争格局，同样的场景会重新演绎一遍吗？不过这次的高端市场、技术由美国人掌握，而非日本人。
3、资本市场转冷上半年热的要死，下半年冷得要命。
虽然雷军看似不缺钱，但实际上，作为一个还没上市的创业公司，再怎么折腾，也还是需要钱。
资本市场由热转冷，无疑会影响小米后续的融资，为小米的未来上市之路的罩上了一层阴影。
(求此处雷布斯的心理阴影面积) 小米自身的现状1、手机自身销量放缓今年上半年，小米完成的销量为3740万台，而全年的销量则由原来的1亿台下调为8000万台；今年第三季度，其销量在国产手机销量排行上，已经被华为超越。
早些时候，小米凭借口碑营销、饥饿营销，确实在发展速度方面，取得了令人惊叹的“小米速度”。
估值也一跃成为全球最高的未上市科技公司。
(uber在今年7月以500亿美金估值超过了)资本的认可，源自小米手机销量的快速增加。
当小米出现由盛而衰的迹象时，投资者跑开的速度比谁都快。
2、忙于和各手机厂商撕X疲于竞争，天天开演唱会式的产品发布会，一口一个“友商”，又一边磨着手中大刀，上演一场又一场的公关战、口水战；形式或明或暗，手段让人眼花缭乱。
小米在印度市场的竞争者分析
被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”允许后才干使用。
三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。
三星赋予品牌“数字技术的率先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。
把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。
三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。
此外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。
三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。
此外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。
多元化发展模式，人材战略组合。
面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。
能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的便宜机型Galaxy J 系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。
制定配套的营销方案在以奥运会TOP计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。
三星用户群定位再也不局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。
三星手机本土化工作到位。
例如，现印度政府正在推进“Aadhaar 独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。
居民可通过使用支持Aadhaar 系统的手机远程开通银行账户或者手机套餐。
而三星手机是目前印度手机市场上惟一具备 Aadhaar 系统设备的。
三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出OPPO & VIVO在开辟印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。
小米科技筹资分析
经验，启示
互联网创业最难的一条，是因为绝大部分的互联网项目都 是经过初期巨额投入，最后才实现挣钱的模式。所以，对 融资的依赖非常的重。尤其是做互联网产品研发设计的， 一开始就要有一个整体思路。一定要问清楚，怎么样的情 况下投资人愿意投第二笔钱，需要做到什么程度。一开始 就要认识到融资是一场漫长的考试，每一、两年的融资都 是阶段性的考试，如果考试通不过就得被淘汰，只有顺利 通过阶段考试，才能到达终极目标。 智能手机的风险投资家看重的是手机厂商的核心科技竞 争力和团队力量，小米科技的执行团队可以说是是群英 汇聚，7位创始人来自摩托罗拉、微软、谷歌等著名企 业，每一位都是经验丰富的管理人才，旗下的小米开发 团队更是人才济济，这也是小米科技敢公开声明，开发 团队能够每周针对MIUI操作系统进行更新，这既是对其 开发人员的一个考验，同时也显示了其强大的核心科技 竞争力和团队力，这正是吸引风险投资家的一个重要的 因素。
案例分析
产品策略 小米手机的营销模式采用的是概念营销即将这些准备传达到消费者的品牌文 化通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是 一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红 遍市场。1999元的价格“高配低价的优势”让国产神机这一概念迅速深入 到消费这心中。
售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传 统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小 米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消 费电子市场的明星产品。 小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动 智能生态链建设。