单一来源采购谈判最终报价表
政府采购单一来源采购公示
三、 拟采用的采购方式：单一来源采购
四、 拟采购供应商名称：山东正衡永立土地房地产评估有限公司
五、 拟采购金额：200000 元 六、申请单一来源采购方式的理由：
根据《关于开展征地区片综合地价标准调整工作的通知》（鲁国土资发[2015]5 号） 文件，滕州市需将征地区片综合地价标务重，且该项工作政策性、技术性强，关系社会经济发展全局和社会 稳定。考虑到上两轮工作技术支持单位均为山东正衡永立土地房地产评估有限公司，本 次项目时间紧急从其他单位采购完成本项目不能满足项目紧急需求，且该公司也是 2006、2009、2012、2015 年四个轮次的省级技术支持单位，该单位对滕州整个地区熟悉， 基础数据掌握充分，因此为保证滕州市征地区片价标准调整工作能够满足省厅汇报成果 要求，保证整个项目的连续性、稳定性，保障工作成果与省级成果一致性，拟采用单一 来源采购方式由山东正衡永立土地房地产评估有限公司完成本项工作。
障工作成果与省级成果一致性，建议本轮滕州市征地片区价标准调整工作由山东正衡永
立土地房地产评估有限公司承担。
3
区片
范围描述
西环路以西 2 千米的苏桥村至北刑庄村的公路以东-大彦西村村 Ⅰ Ⅰ 界以东-白龙湾村、后洪绪村、任于庄、刘楼村界以北-唐村、堌堆村、 -1
轴村以东-孔屯、东侯庄、北街村、枣木高速延长线以北-京台高速以
2
西-前房村界以南-东沙河以东-东沙河村、千年庄村界以北-京沪高铁
以西-东沙河以南-前荆沟村、俞寨村以东-于岗村、王任村、侯王村、
七、采购清单：
本项目采购预算为：200000 元，采购人和供应商在协商谈判过程中如所报价格超过
采购预算视为无效报价，将不予采购。 附表：滕州市征地区片综合地价标准调整的工作范围为滕州市全域，土地面积约为 149389.49 公顷，将全域划分为两个区片，其中一级区片划分为 3 个小区片，具体范围 如下表所示：
施工服务类单一来源采购应答文件格式
施工服务类单一来源采购应答文件格式（项目名称）应答文件供应商：______________________年____月____日目录一、响应函二、授权委托书（适用于有委托代理人的情况）三、应答保证金四、商务和技术偏差五、报价表六、资格审查资料七、应答方案八、其他资料一、响应函（采购人名称）：1. 我方已仔细研究了（项目名称）采购文件的全部内容，愿意以含税价人民币（大写）__________（¥__________）的报价（其中不含税价为：__________；增值税税额为：__________）完成/提供本项目工程/服务，并按合同约定履行义务。
2. 我方的应答文件包括下列内容：（1）响应函；（2）授权委托书（如有）；（3）应答保证金；（4）商务和技术偏差表；（5）报价表；（6）资格审查资料；（7）应答方案；……应答文件的上述组成部分如存在内容不一致的，以响应函为准。
3. 我方承诺除商务和技术偏差表列出的偏差外，我方响应采购文件的全部要求。
4. 我方承诺在采购文件规定的应答文件有效期内不撤销应答文件。
5. 如我方成交，我方承诺：（1）在收到成交通知书后，在成交通知书规定的期限内与你方签订合同；（2）在签订合同时不向你方提出附加条件；（3）按照采购文件要求递交履约保证金；（4）在合同约定的期限内完成合同规定的全部义务。
6. 我方在此声明，所递交的应答文件及有关资料内容完整、真实和准确。
7. （其他补充说明）。
供应商：__________（盖单位章）法定代表人（单位负责人）或其授权的代理人：__________（签字）地址：__________电子邮箱：__________ 电话：__________传真：__________ 邮政编码：______________年____月____日二、授权委托书（适用于有委托代理人的情况）本人（姓名）系（供应商名称）的法定代表人（单位负责人），现委托（姓名）为我方代理人。
单一来源采购文件资料(含谈判邀请书)
实用标准文档单一来源谈判文件文件编号：项目名称：（采购人）年月目录第一章单一来源谈判邀请书 (2)第二章单一来源谈判须知及谈判程序 (3)一、谈判须知 (3)1.采购内容及范围 (3)2.资金来源 (3)3.费用 (3)4.合格的供应商 (3)5.单一来源采购响应文件的构成 (3)6.货币 (4)7.有效期 (4)8.采购响应文件的式样和签署 (4)二、单一来源采购谈判程序 (4)9.采购谈判小组 (4)10.采购谈判程序 (4)11.谈判成交 (5)12.签订合同 (5)第三章采购需求 (6)第四章合同主要条款 (7)第五章采购响应文件的格式 (8)封面及目录 (8)价格部分： (10)一、报价表 (10)二、报价明细表 (10)商务部分： (11)一、报价函 (11)二、法定代表人授权书（格式） (12)三、资格证明文件 (13)技术部分 (14)一、技术方案 (14)二、服务计划及承诺 (14)三、项目组人员安排 (14)四、其他资料 (14)第一章单一来源谈判邀请书致：1、（实施单位名称）需对实施采购，已完成相关准备工作。
现诚邀你单位参加该谈判活动。
2、项目概况：2.1 项目名称：2.2 采购内容：2.3 实施地点：3、谈判文件的获取你方可凭此邀请书、法人授权委托书原件、身份证原件复印件于年月日午时分前,到处领取谈判文件。
4. 谈判申请书的递交参与谈判的供应商应编制“单一来源采购响应书”。
响应书递交的截止时间为：年月日午时分，地点为：。
逾期送达的或未送达指定地点的响应书，采购人不予受理。
采购人：（加盖公章）联系人：地址：电话：传真：电子信箱：（采购人）年月日第二章单一来源谈判须知及谈判程序一、谈判须知1.采购内容及范围1.1本次采购内容：1.2采购技术要求：1.3工期要求：2.资金来源2.1本次项目采购的资金已经落实，采购人将按合同支付。
3.费用3.1参与谈判的供应商应承担所有参加本次单一来源采购有关的费用。
单一来源采购如何谈判
单一来源采购如何谈判1在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
3打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
采购文件参考样本--单一来源
河南省政府采购货物单一来源采购郑州航空工业管理学院***项目单一来源采购文件豫财单一来源采购-20**-X采购人：郑州航空工业管理学院招标代理： ***********************年**月目录第一部分邀请函 (2)第二部分采购须知 (4)第三部分合同条款（参考文本） (16)第四部分货物需求及技术要求 (20)第五部分采购响应文件格式 (21)第一部分邀请函*****受郑州航空工业管理学院委托，就郑州航空工业管理学院&****项目进行单一来源采购，现欢迎符合相关条件的单位参加采购。
一、采购项目名称及编号：项目名称：项目编号：二、采购项目简要说明：三、供应商资格要求：1.注册于中华人民共和国境内，具有独立承担民事责任能力的法人或其他组织。
2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。
4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。
5.参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。
6.遵守国家法律、法规和河南省财政厅及招标代理机构有关招标的规定。
7.与采购人就本次招标的货物委托的咨询机构、招标代理机构、以及上述机构的附属机构没有行政或经济关联。
8.法律、行政法规规定的其他条件。
四、采购文件发售信息：招标文件发售时间：20**年X月X日至20**年X月X日（法定节假日除外）每天上午8：30-12：00 下午3：00-5：30 招标文件售价：300元（售后不退）五、采购响应文件接受及开标有关信息：投标截止时间及开标时间：20**年X月X日上午9：00投标文件接收及开标地点：六、本次招标联系事项：招标人：郑州航空工业管理学院地址：郑州市郑东新区龙子湖高校园区招标代理机构：河南正大招标服务有限公司地址：河南省郑州市金水路109号项目负责人：电话：公司电话：传真：联系地址：邮箱：七、其他应说明事项：1.采购项目需要落实的政府采购政策详见招标文件具体要求2.购买招标文件时必须携带单位法人营业执照副本、授权委托书、代理人身份证等相关资质文件。
人民医院CT球管采购项目(单一来源成交公示)招投标书范本
千里马招标网郎溪县人民医院CT球管采购项目单一来源采购文件编号：LXX-CG-DY--采购代理机构：安徽天合工程建设咨询有限公司 (盖章)年月目录第一章单一来源采购书一、供应商须知前附表二、供应商须知三、供应商须知补充事项四、采购需求第二章单一来源采购响应书一、报价函二、资格证明文件三、商务要求响应情况表四、技术要求响应表五、最终报价单单一来源采购邀请书编号：LXX-CG-DY--沈阳东软医疗系统有限公司：郎溪县人民医院CT球管采购项目已经批准采用单一来源方式进行采购，由于贵公司为本项目的唯一供应商，我方现邀请贵公司参与本项目的采购活动，按照本邀请书后所附的有关要求，请编写好单一来源采购响应文件，于年月日时分前，前往郎溪县公共资源交易中心就本项目的商务、技术和报价等有关问题，进行进一步的磋商。
（采购单位盖章）年月日附件：《郎溪县人民医院CT球管采购项目单一来源采购文件》第一章单一来源采购书一、供应商须知前附表二、供应商须知（一）、总则、适用范围.本文件是根据《中华人民共和国政府采购法》等相关法律、法规制订。
、定义.服务：系指成交供应商须承担的郎溪县公务用车管理信息平台建设及其他类似的义务。
.采购单位：见供应商须知前附表序号、。
、供应商资质要求参与本次政府采购活动的供应商必须是满足以下条件：.、符合《政府采购法》第二十二条规定，具备相应业务范围；.、受采购人针对本项目的投标邀请。
.、至响应文件递交截止时间止，投标供应商未被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单和政府采购严重违法失信行为记录名单。
、供应商参与谈判活动的费用.供应商必须自行承担所有与参加政府采购活动有关的费用。
.本项目招标代理服务费和评标费用由招标人支付给招标代理人，招标代理服务费按元_收取。
(二)单一来源采购文件、单一来源采购文件构成.单一来源采购文件包括：第一部分单一来源采购书（）供应商须知前附表（）供应商须知（）供应商须知补充事项（）采购需求第二部分单一来源采购响应书一、报价函二、资格证明文件三、商务要求响应情况表四、技术要求响应表五、最终报价单（该单由供应商盖章后随身携带，不装订在响应书中）.供应商应认真阅读和充分理解单一来源采购文件中所有的内容。
谈判中报价格式
谈判中报价格式篇一：谈判中报价格式举例：墙面做乳胶漆会经过好几道工序，装修公司的报价一般都将乳胶漆做一项报价，这一项报价里就包含了全部工序，可有的公司却偏偏要把它细化成好几个项目分开来报。
，我就见过装修公司是这么报价的，他们将乳胶漆施工分成披腻子、打磨、刷乳胶漆几项来报，而且几项报价不是连着写的，而是隔了几行来写，要仔细寻找一番才能将各工序找全。
本来只能报20元/平米左右的乳胶漆项目通过这种猫腻，分成几项报，最后的总价可能会高于30元/平米，业主可能还看不出来。
【猫腻7：重复收费】拆项是将一个项目分成几个报，重复计价是将一个项目分多次报。
举例：还是门套的例子，门套一般报价70/米就已经含油漆费，却在后面在加门套油漆一项，这样门套油漆就收了两次费用。
【猫腻8：无中生有】明明没有的施工项目或收费项目却出现在报价单里。
举例：二手房重装修，老地砖敲除，重新铺贴地砖，需要用水泥砂浆进行地面找平，报价单里出现“地面找平”的项目也是正常的，可新竣工的房屋装修，贴地砖可以省去这一项，而报价单里出现了地面找平这道工序，就属于装修公司无中生有了。
铝扣板吊顶一项里含人工费，铝扣板的安装都是由材料商来负责的，安装费已经包含在材料费里，装修公司的报价单里赫然出现了铝扣板的安装费，这多出来的安装费就是被装修公司黑去了。
这种猫腻的例子不胜枚举，像什么瓷砖切割费、机械磨损费、敲墙辅料费等等。
【猫腻9：后期增项】增项的手法有两种。
第一种是漏项，故意少报工程项目，先以低价与业主签下合同，待施工进行到该项目时，以前期出报价单时疏忽漏报为由，要求追加工程款。
故意漏掉的多为某些不起眼的工程项目，如：踢脚线，防水，墙面钻孔等。
还有一种做法是少报数量。
我就见过一家公司，在报价单中的水电项目里写明开关插座布25只（有谁见过家里只用这么少插座的，摆明了就是摆了一道），而在水电工程结束后一清点，数量剧增为72只，光此一个增项业主要多付2000多的费用。
单一来源采购文件(谈判邀请书)材料模板
-!单一来源谈判文件文件编号：项目名称：（采购人）年月目录第一章单一来源谈判邀请书 (2)第二章单一来源谈判须知及谈判程序 (3)一、谈判须知 (3)1.采购内容及范围 (3)2.资金来源 (3)3.费用 (3)4.合格的供应商 (3)5.单一来源采购响应文件的构成 (3)6.货币 (4)7.有效期 (4)8.采购响应文件的式样和签署 (4)二、单一来源采购谈判程序 (4)9.采购谈判小组 (4)10.采购谈判程序 (4)11.谈判成交 (5)12.签订合同 (5)第三章采购需求 (6)第四章合同主要条款 (7)第五章采购响应文件的格式 (8)封面及目录 (8)价格部分： (10)一、报价表 (10)二、报价明细表 (10)商务部分： (11)一、报价函 (11)二、法定代表人授权书（格式） (12)三、资格证明文件 (13)技术部分 (14)一、技术方案 (14)二、服务计划及承诺 (14)三、项目组人员安排 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。
四、其他资料 ................................................................................................................. 错误!未定义书签。
第一章单一来源谈判邀请书致：1、（实施单位名称）需对实施采购，已完成相关准备工作。
现诚邀你单位参加该谈判活动。
2、项目概况：2.1 项目名称：2.2 采购内容：2.3 实施地点：3、谈判文件的获取你方可凭此邀请书、法人授权委托书原件、身份证原件复印件于年月日午时分前,到处领取谈判文件。
4. 谈判申请书的递交参与谈判的供应商应编制“单一来源采购响应书”。
公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
做法上：
公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标
邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标
竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判,并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式
询价:采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式
使用条件：
公开招标：适用一切采购项目,是政府采购的主要方式
邀请招标：在必须进行招标的项目中,满足以下条件经过核准或备案可以采用邀请招标
1施工设计、货物技术复杂或有特殊要求的,符合条件的投标人数量有限;
2受自然条件,地域条件约束的
3如采用公开招标所需费用占施工设计、货物比例较大的
4涉及国家安全、秘密不适宜公开招标的
5法律规定其他不适宜公开招标的
竞争性谈判：满足下述四个条件
1招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的 2技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格的
3采用招标所需时间不能满足用户需求的
4不能事先计算出价格总额的
单一来源：满足下述三个条件
1只能从唯一供应商处采购的
2发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的
3必须保证原有采购项目一致性的
询价：采购表标的规格、标准统一,货源充足且价格变化幅度小。
单一来源采购文件单一来源采购邀请函【模板】
单一来源采购文件采购人：XXX质量技术监督局项目名称：龙江大厦办公用房改造项目采购编号：066018M03606采购代理机构：XX公司二0一八年九月单一来源采购邀请函南京国豪装饰安装工程股份有限公司:我公司受江苏省质量技术监督局委托，并根据相关法规对龙江大厦办公用房改造项目进行单一来源采购，本次采购预算为810万元人民币（含甲供乙供材料及设备费320.52万元），现邀请贵单位参加谈判，并提请注意以下事项：1、凡有意参加者，请于2018年9月14日9时至2018年9月16日17_时(北京时间，下同)，登陆中招联合招标采购平台下载电子招标文件。
下载者应充分考虑平台注册、信息检查、资料上传、购标确认、费用支付所需时间，下载者必须在前述时间段内完成支付，否则将无法保证获取电子招标文件。
2、招标文件每套售价600元，平台下载费50 元，邮购费/元，售后不退。
3、中招联合招标采购平台（以下简称平台）网址为：******/。
下载者首次登陆平台前，须前往平台免费注册，平台将对下载者注册信息与其提供扫描件信息进行一致性检查。
注册为一次性工作，以后若有需要可变更及完善相关信息；注册成功后，可以及时参与平台上所有发布的采购项目；同一单位不同的经办人可各自建立不同账户。
4、下载者须通过平台填写“购标申请”，并上传公告要求提供的资料，否则购买操作无法完成。
5、下载者选择“需要邮购纸质标书”的，需支付邮购费，采购代理机构将在文件下载后的1个工作日内寄送。
6、下载者需要发票的，须通过平台“发票管理”模块进行操作。
招标文件费用及邮购费发票由采购代理机构出具；下载者选择出具增值税普通发票的，可在支付后3日内登陆前述模块下载增值税电子普通发票；选择出具增值税专用发票的，可在开标时在开标现场领取；平台下载费发票由中招联合信息股份有限公司（以下简称平台公司）自动出具增值税电子普通发票，下载者可在支付后3日内登陆前述模块下载。
非因采购代理机构或平台公司原因，发票一经开具不予退换。