企业市场营销意义目标、管理思想及提升策略
市场营销的重要性及策略
市场营销的重要性及策略市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色。
它不仅仅是推销产品或服务的手段，更是企业实现成功的关键因素。
本文将探讨市场营销的重要性，并提出一些有效的市场营销策略。
第一部分：市场营销的重要性市场营销对于企业的发展和成功至关重要。
以下是市场营销的重要性的几个关键点：1. 提高产品/服务的认知度：无论企业生产多好的产品或提供多优质的服务，如果没有市场知名度，就很难吸引客户。
通过市场营销活动，企业可以增加产品/服务的认知度，吸引更多潜在客户。
2. 满足顾客需求：市场营销的一个重要目标是了解和满足顾客的需求。
通过市场研究和调查，企业可以了解目标市场的需求和偏好，从而针对性地开发产品或提供服务，满足顾客的期望。
3. 建立品牌价值：良好的市场营销战略可以帮助企业建立和提升品牌价值。
通过巧妙的广告宣传和品牌形象塑造，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得顾客的忠诚和信任。
4. 改进销售和利润：市场营销的另一个核心目标是提高销售额和利润率。
通过市场推广和销售促销活动，企业可以吸引更多的客户，增加销售额，并实现更高的利润。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业实现市场目标和获得竞争优势的关键。
以下是一些有效的市场营销策略：1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁。
了解目标市场的特点和需求是制定有效营销策略的基础。
2. 建立清晰的品牌定位：企业应该建立一个清晰的品牌定位，强调产品或服务的独特价值和优势。
通过巧妙的品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出。
3. 开展市场调研：市场调研是了解目标市场需求和竞争情况的重要手段。
通过调研，企业可以了解目标市场的消费者偏好、购买决策过程等信息，从而针对性地制定营销策略。
4. 制定有针对性的营销策略：根据市场调研结果，企业可以制定有针对性的营销策略。
这可以包括确定适当的定价策略、选择合适的促销方式、确定适宜的分销渠道等。
5. 整合营销传播：企业应该采用整合营销传播的方式，将不同的营销工具和渠道相结合，以提高营销效果。
市场营销策划的目标管理
市场营销策划的目标管理市场营销策划是企业在推广产品和服务过程中制定的一系列活动和计划。
目标管理在市场营销策划中起着至关重要的作用，它帮助企业明确目标、制定策略、衡量成果和促进发展。
本文将介绍市场营销策划中目标管理的重要性，并提出一些有效的目标管理方法。
一、目标管理的重要性目标管理是市场营销策划的基础，它有助于企业实现以下几个方面的重要目标：1.明确目标：目标管理有助于企业明确具体的市场推广目标，包括销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
只有明确了目标，企业才能更有针对性地制定策略和行动计划。
2.制定策略：目标管理为企业制定市场营销策略提供了方向。
企业可以根据目标的不同，制定相应的产品定位、渠道选择、促销活动等策略，以实现目标的最优化。
3.衡量成果：目标管理可以帮助企业监控市场营销活动的效果，并及时评估其成果。
通过对目标的实际达成情况进行分析，企业可以及时调整策略和资源配置，以达到市场预期效果。
二、有效的目标管理方法为了实现市场营销策划的目标管理，企业可以采用以下几种方法：1.具体可衡量的目标：目标应该具备明确的量化指标，如销售额增长率、市场份额提升幅度等。
这样的目标更容易被理解和执行，并能够通过具体的数据进行评估。
2.分解与设定目标：将整体的市场营销目标分解为各个部门和个人的具体任务目标，从而实现整体与个体的协同工作。
每个部门和个人都应该清楚自己的任务目标，并努力实现。
3.制定可行的策略：根据目标的不同，企业应该制定相应的市场营销策略。
策略要具备可行性，同时与企业的核心竞争优势相匹配，以确保实施的可行性和有效性。
4.执行与监测：将目标和策略付诸实践，并进行持续的监测和评估。
企业应该建立一套科学的数据分析体系，对销售数据、市场反馈等进行定期分析，及时发现问题并采取相应的措施。
5.反馈与调整：目标管理是一个动态的过程，企业应该及时听取市场的反馈和客户的需求，根据实际情况及时调整目标和策略，以适应市场的变化和发展。
营销策划方案中的市场营销目标与策略
营销策划方案中的市场营销目标与策略市场营销是企业实施营销策略的重要组成部分。
制定营销策划方案时，确定市场营销目标和策略是至关重要的一步。
本文将探讨营销策划方案中的市场营销目标与策略。
一、市场营销目标市场营销目标是企业在市场上争取竞争优势的指导方向，通过明确的目标可以帮助企业制定相应的策略和行动计划。
1. 目标市场首先，要确定目标市场。
目标市场是指企业面向的一个或几个具有潜在购买力的市场细分群体。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
例如，某公司的目标市场可以是年龄在25-35岁，具有一定购买力且对高科技产品感兴趣的年轻人群。
2. 市场份额市场份额是企业在目标市场中所占的比例，通常用百分比或金额来衡量。
市场份额的增长意味着在市场上的竞争地位提升。
企业可以通过提高产品或服务质量、价格策略、渠道拓展等方式来增加市场份额。
3. 销售增长销售增长是企业实现营销目标的重要指标之一。
通过制定明确的销售增长目标，企业可以明确需要实施的市场推广策略和销售策略，以实现销售目标的达成。
例如，某公司设定了年销售额增长30%的目标，那么在制定营销策划方案时，需要考虑如何提高市场份额、增加产品销量等。
二、市场营销策略市场营销策略是企业为实现市场营销目标所采取的行动方案和方法。
合理的市场营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
1. 定位策略企业通过定位策略来塑造产品或品牌在目标市场中的形象和地位。
定位策略应考虑目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自身的差异化优势，并通过市场推广和品牌建设来巩固和加强定位。
2. 市场细分和目标市场选择市场细分是将市场划分为不同的细分群体，以便更精确地满足目标市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求，有针对性地制定产品设计、价格策略等。
选择目标市场时，需要考虑细分市场的规模、竞争程度、增长潜力等因素。
3. 产品策略产品策略是企业在市场中推出的产品或服务的选择和定位。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的不断加剧，企业市场营销管理和创新策略已成为企业发展过程中的重要组成部分。
市场营销管理是企业在推动产品或服务销售的过程中所采取的一系列措施，而创新策略则是企业为了提高自身竞争力而采取的一系列新颖的战略。
本文将探讨企业市场营销管理和创新策略，并提出一些相关的观点和建议。
一、市场营销管理1.1市场营销的概念和意义市场营销是指企业在推销产品或服务的过程中，通过调查市场需求和制定相应的营销策略，以满足顾客需求并实现企业利润的一种管理活动。
市场营销管理的意义在于，它可以帮助企业更好地了解和满足客户的需求，促进产品或服务的销售，提高企业的市场份额并创造更多的经济效益。
1.2 市场营销管理的要素市场营销管理包括市场定位、市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等要素。
市场定位是企业根据产品特性和市场需求，对市场进行细分和选择目标市场的过程。
市场调研是为了了解市场的需求和动态，可以帮助企业更好地调整产品策略、价格策略以及渠道策略。
在市场营销管理的过程中，企业会面临一些挑战，例如市场需求不确定、竞争激烈、产品同质化严重以及促销成本高昂等。
为了应对这些挑战，企业需要不断提升自身产品或服务的质量，积极创新，提高市场竞争力。
二、创新策略2.1 创新策略的概念和意义创新策略是指企业在产品、技术、管理等方面的创新，以提高企业的竞争优势，并推动企业持续发展的一种战略。
创新策略的意义在于，它可以帮助企业不断更新产品和服务，提高企业的技术含量和附加值，保持市场竞争力，并创造更多的经济价值。
创新策略包括产品创新、技术创新、管理创新以及营销创新等要素。
产品创新是指企业通过不断改进产品性能和功能等方面来满足市场需求。
技术创新是指企业通过引进新技术、新工艺和新设备等手段来提高生产效率和产品质量。
管理创新是指企业通过改革组织结构、管理制度和管理方法等方面来提高管理效率和企业运营水平。
营销创新是指企业通过改变营销模式、营销手段和营销策略等方面来提高产品销售量和市场份额。
市场营销学的市场营销目标与策略
市场营销学的市场营销目标与策略市场营销是企业实现利润最大化和业务增长的核心活动之一。
为了达到这个目标，企业需要明确市场营销的目标，并采取相应的策略。
本文将从市场营销学的角度探讨市场营销的目标与策略，并分析其在企业中的重要性。
一、市场营销目标市场营销的目标是指企业在市场中所希望达到的结果或预期的成效。
市场营销学的目标可以分为以下几个方面：1. 增加市场份额企业通过市场营销活动，旨在扩大自身在目标市场中的市场份额。
通过提高品牌知名度、改善产品质量和服务，企业能够吸引更多的潜在客户进行购买，并从竞争对手中夺取市场份额。
2. 提高品牌认知度品牌认知度是企业在目标市场中建立品牌形象和品牌价值的重要指标。
企业通过市场营销活动来提高品牌认知度，包括广告宣传、媒体曝光、促销活动等手段，使消费者对企业的品牌产生好感，并形成忠诚度。
3. 实现销售增长市场营销学的一个重要目标是实现销售增长。
通过市场调研、产品定位、定价策略等手段，企业能够更好地满足消费者的需求，并提高产品的销售量。
销售增长不仅能带来更多的收入，还能提高企业的市场地位和竞争力。
4. 建立和维护客户关系市场营销活动旨在建立和维护企业与消费者之间的长期关系。
通过提供满足消费者需求的产品和服务，企业能够建立起客户的信任和忠诚度。
在市场营销的过程中，企业需要与客户进行积极的互动和沟通，了解客户的需求并及时做出相应调整。
二、市场营销策略市场营销策略是企业在实现市场营销目标过程中采取的行动和手段。
以下几个方面是市场营销学常用的策略：1. 产品定位策略产品定位是企业将自身产品与竞争对手区分开来，满足特定消费者需求的过程。
企业通过市场调研，确定目标市场的需求，并根据需求特点定位产品的特点和优势，如价格、功能、品质等。
良好的产品定位能够赢得消费者的青睐，并提高产品的竞争力。
2. 市场细分策略市场细分是将整个市场划分成几个互相独立的市场细分，并选择其中的一个或几个细分市场作为目标市场的过程。
市场营销的目标与策略
市场营销的目标与策略市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段之一。
通过制定明确的目标和有效的策略，企业能够更好地利用市场机会，满足客户需求，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销的目标和策略，旨在帮助企业更好地规划和执行其市场营销活动。
一、市场营销的目标市场营销的目标是企业在市场中追求的具体成果和效果。
不同企业的市场营销目标可能有所不同，根据企业的产品、行业和市场情况制定相应的目标是至关重要的。
下面是几个常见的市场营销目标：1. 增加市场份额：企业希望通过市场营销活动获得更多的市场份额，提高其在市场中的地位和影响力。
2. 提高品牌认知度：企业希望通过市场营销活动提高其品牌在市场中的知名度和认知度，建立良好的品牌形象。
3. 扩大客户群体：企业希望通过市场营销活动吸引更多的潜在客户，扩大其客户群体，提高销售额。
4. 提高客户忠诚度：企业希望通过市场营销活动加强与现有客户的关系，提高客户忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播。
以上仅是市场营销目标的一部分示例，具体的目标应根据企业的实际情况进行制定。
二、市场营销的策略市场营销策略是企业实现市场营销目标的具体方法和计划。
下面介绍几种常见的市场营销策略：1. 定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即通过哪些特点和优势来区分自己与竞争对手。
定位策略可以帮助企业找到自己的目标市场，并针对该市场制定相应的营销方案。
2. 产品策略：企业需要通过产品创新、扩大产品线等方式来满足客户需求，并提高产品的竞争力。
产品策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。
3. 价格策略：企业需要制定合理的价格策略，既要满足客户需求，又要保证企业的盈利能力。
价格策略可以包括定价、促销、打折等方式。
4. 渠道策略：企业需要选择合适的渠道来将产品或服务推向市场。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商等方式，要根据产品性质和市场情况进行选择和管理。
5. 推广策略：企业需要通过广告、宣传、促销等方式来提高品牌知名度和产品销量。
企业管理中的市场营销策略
企业管理中的市场营销策略市场营销策略在企业管理中的重要性市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
它是指企业为了实现市场目标而制定的一系列行动计划和方法。
在激烈的市场竞争中，企业需要通过市场营销策略来获得竞争优势和增加市场份额。
本文将探讨市场营销策略在企业管理中的重要性以及一些常用的市场营销策略。
一、市场营销策略的重要性1. 提高市场竞争力：市场竞争激烈，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能脱颖而出。
市场营销策略可以帮助企业了解市场需求，调整产品定位与定价，使企业的产品具有竞争力，吸引消费者的关注，并最终提高市场份额。
2. 实现企业目标：市场营销策略的制定需要对企业的目标有清晰的认识。
通过市场营销策略的实施，企业可以有效地达到目标，包括增加销售额、拓展市场、提高品牌知名度等。
3. 客户关系管理：市场营销策略可以帮助企业建立良好的客户关系并保持客户忠诚度。
通过分析客户需求，企业可以根据不同客户群体制定个性化的营销策略，提供更好的产品和服务。
二、常用的市场营销策略1. 定位策略：企业需要明确自身的定位，并选择适合的目标市场。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标群体的需求，并据此改造产品、设计推广计划。
2. 产品策略：企业应根据市场需求和竞争情况来制定产品策略。
这包括确定产品线、品牌建设、产品品质和创新。
同时，产品策略还要与定价策略和渠道策略相结合。
3. 价格策略：定价策略可以影响产品的销售和市场份额。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价和自身成本等因素来制定合理的价格策略，以提高市场竞争力和销售量。
4. 渠道策略：渠道策略是指企业将产品传送到最终用户的方式和路径。
企业需要选择适合自身产品的渠道，包括直销、代理商、电子商务等渠道，以便更好地满足消费者需求。
5. 促销策略：促销策略是企业通过各种手段来推广产品和服务，增加销售额的方式。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关、赠品等。
企业应根据市场情况和目标群体来选择合适的促销方式。
市场营销中的市场营销策略和目标
市场营销中的市场营销策略和目标市场营销是企业实施的一种管理技术，旨在通过满足顾客需求和利益来促进产品和服务的销售。
在市场营销过程中，制定有效的市场营销策略和明确的市场营销目标非常重要。
本文将探讨市场营销中的市场营销策略和目标，并分析其在企业发展中的重要性和应用。
一、市场营销策略市场营销策略是指企业在制定销售和推广计划时所采取的具体方法和措施。
市场营销策略的制定需要全面考虑市场状况、竞争对手、消费者需求等多方面因素，并确定出适用于企业的最佳策略。
1. 定位策略定位策略是企业根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品在市场上的定位和差异化竞争点。
通过明确产品的特色和优势，帮助企业建立自身的品牌形象，并吸引目标市场的消费者。
2. 分销策略分销策略是指企业在产品销售环节中选择合适的分销渠道和方式。
根据产品特征、市场需求和消费者习惯，选择直销、代理商、零售商等分销方式，以最大程度地满足消费者需求并提高销售效率。
3. 价格策略价格策略是企业根据市场需求和竞争状况，确定产品定价的战略。
通过合理的定价策略，可以提高产品的市场竞争力、刺激消费者需求、增加销售量，并最终实现企业利润最大化。
4. 促销策略促销策略是通过各种市场推广手段，刺激和引导潜在消费者进行购买行为的策略。
企业可以通过打折、赠品、促销活动等方式，提高产品销售量和市场占有率，并提升品牌知名度和形象。
二、市场营销目标市场营销目标是企业在制定市场营销策略时所追求的具体目标和成果。
明确的市场营销目标能够帮助企业制定具体的行动计划，调整市场策略，并实现销售和利润的最大化。
1. 市场份额目标市场份额目标是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的百分比。
通过提高市场份额，企业可以扩大自身的市场影响力，提高利润和竞争优势，实现企业的长期发展。
2. 销售目标销售目标是指企业在一定时期内实现的销售数量和销售额的目标。
通过设定明确的销售目标，企业能够激励销售团队，提高销售效率，并实现企业的销售增长和盈利目标。
市场营销策划的目标与意义
市场营销策划的目标与意义市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列策略和计划，旨在实现企业的市场销售目标。
它涉及市场调研、产品定位、市场定位、销售渠道选择、促销活动等方面的决策和实施。
市场营销策划的目标是提高企业的市场竞争力，实现销售收入和市场份额的增长。
下面将探讨市场营销策划的目标与意义。
一、目标1. 提高销售额：市场营销策划的首要目标是实现销售额的增长。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，制定相应的产品定价、销售策略和促销活动，以吸引更多的消费者选择购买企业的产品或服务，从而实现销售额的增长。
2. 增加市场份额：市场营销策划的另一个重要目标是增加企业在目标市场的市场份额。
市场份额是衡量一个企业在特定市场上销售额占总市场销售额的比例。
通过市场营销策划，企业能够更好地了解目标市场的消费者需求、竞争对手的策略和市场潜力，从而制定相应的战略和计划，提高企业在市场上的竞争力，增加市场份额。
3. 强化品牌形象：市场营销策划有助于企业塑造和强化品牌形象。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的消费者需求和偏好，针对性地制定品牌定位和传播策略，提高品牌的知名度和美誉度，树立企业在消费者心中的形象，增强品牌的竞争力，从而提高销售额和市场份额。
二、意义1. 提高市场竞争力：市场营销策划有助于企业提高市场竞争力。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的策略和市场趋势，从而制定相应的战略和计划，提高产品的竞争力。
同时，市场营销策划还可以促使企业不断创新和改进产品，以满足不断变化的市场需求，从而提高企业的市场竞争性。
2. 实现目标市场定位：市场营销策划可以帮助企业实现目标市场定位。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的特点和需求，从而有针对性地制定产品定位和市场定位策略。
通过市场营销策划，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，从而实现产品与市场的匹配，提高产品的销售和市场份额。
市场营销策划目的是什么？市场营销策划功能和意义
市场营销策划目的是什么？市场营销策划功能和意义市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列有针对性的活动和方案。
它是企业实现市场目标、提升竞争力的重要手段之一。
市场营销策划的目的是通过科学的市场分析和策略制定，为企业的产品或服务找到合适的市场定位，提高市场份额，增加销售额，提升品牌价值，从而实现企业的长期进展。
市场营销策划的功能和意义主要体现在以下几个方面：1、市场定位和目标市场选择：市场营销策划通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的深化讨论，确定企业产品或服务的市场定位和目标市场。
通过精确定位和选择目标市场，企业可以更好地满意消费者需求，提高市场竞争力。
2、市场需求分析和产品策划：市场营销策划通过对市场需求的分析，了解消费者的需求和偏好，为企业的产品或服务供应有针对性的改进和创新方案。
通过科学的产品策划，企业可以提高产品的竞争力，满意消费者的需求，增加市场份额。
3、市场推广和品牌建设：市场营销策划通过制定市场推广方案和品牌建设策略，提高企业产品或服务的知名度和美誉度。
通过有效的市场推广和品牌建设，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的销售额，增加品牌价值。
4、销售渠道和分销策略：市场营销策划通过对销售渠道和分销策略的讨论和规划，为企业的产品或服务供应更加高效和便捷的销售渠道。
通过优化销售渠道和分销策略，企业可以提高产品的销售效率，降低销售成本，增加销售额。
5、市场监测和反馈：市场营销策划通过市场监测和反馈机制，准时了解市场的变化和消费者的反馈，为企业的市场营销活动供应科学依据和决策支持。
通过市场监测和反馈，企业可以准时调整市场营销策略，提高市场反应速度，增加市场竞争力。
市场营销策划在企业的市场竞争中具有重要的功能和意义。
它可以关心企业找到合适的市场定位和目标市场，提高产品的竞争力，增加销售额，提升品牌价值。
同时，市场营销策划还可以优化销售渠道和分销策略，提高销售效率，降低销售成本。
通过市场监测和反馈，企业可以准时调整市场营销策略，提高市场反应速度，增加市场竞争力。
国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨
国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨随着企业竞争的加剧和市场环境的不断变化，国有企业市场营销的意义日益凸显。
本文将从以下方面进行分析和探讨：一、意义分析1.提高市场竞争力国有企业市场营销是企业能否在市场竞争中胜出的核心。
一方面通过广告宣传、产品包装、促销活动等方式提高产品的知名度和美誉度，使得消费者对其信任和认可；另一方面，市场营销能帮助企业了解消费者需求，及时调整产品和服务，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
2.提高销售额市场营销能够通过激发消费者的购买欲望，引导消费者购买企业的产品和服务，从而提高销售额。
好的市场营销策略能够吸引更多的消费者前来购买，从而提高企业的销售额和市场份额。
3.提高企业声誉良好的市场营销策略除了可以提高产品销售额外，还能够塑造企业良好的品牌形象和声誉。
通过积极参与社会公益事业、发起环保活动、开展慈善捐赠等方式，能够在公众心中留下积极的印象，提高企业的社会声誉和形象。
4.提高企业发展动力营销是企业生存和发展的重要手段之一，市场反馈能够帮助企业了解自身优劣势以及市场机会和风险，为企业的发展提供重要的参考依据。
通过市场营销策略的调整和优化，企业能够在市场上抢占先机，提高企业的发展动力和竞争优势。
二、发展方向探讨1.品牌建设在市场竞争中，品牌是企业在消费者心中的形象和认知。
品牌建设能够提高企业的知名度和美誉度，进而提高产品的销售额和市场竞争力。
国有企业应该加强品牌战略的制定和执行，建立强有力的品牌形象，提高企业的市场价值和核心竞争力。
2.数字化营销随着互联网和手机的普及，数字化营销成为国有企业营销的新趋势。
通过互联网和手机等数字渠道的拓展，企业能够更好地接触消费者，了解其需求和习惯，从而更好地制定营销策略和促销计划。
3.服务升级除了产品本身的质量和性能外，服务质量也成为消费者选择产品的重要因素。
国有企业应该加强服务升级，为消费者提供更加完善和贴心的服务，如增加客服人员、拓展服务渠道等，提高产品和服务的满意度和美誉度。
市场营销策划的目标与策略
市场营销策划的目标与策略在市场营销中，策划是至关重要的一环。
一个成功的市场营销策划需要明确的目标和有效的策略。
本文将探讨市场营销策划的目标和策略，并提供一些实用的建议。
市场营销策划的目标：1. 建立品牌认知度：市场营销策划的首要目标是让消费者认识和了解你的品牌。
通过广告、宣传和推广活动，提高品牌的知名度。
2. 增加销售量：市场营销策划旨在吸引更多的潜在客户，并促使他们购买你的产品或服务。
通过制定有效的促销活动和销售策略，提高销售量。
3. 拓展市场份额：市场营销策划还要求企业扩大市场份额，与竞争对手保持竞争优势。
通过分析市场需求和竞争环境，制定针对性的营销策略。
4. 建立长期客户关系：市场营销策划不仅仅关注短期销售，而且需要建立长期稳定的客户关系。
通过提供优质的产品和服务，赢得客户的忠诚度和口碑。
市场营销策划的策略：1. 调研与分析：在制定市场营销策略之前，必须对目标市场进行充分的调研与分析。
了解顾客的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定有效的策略提供依据。
2. 定位与目标市场：根据市场调研结果，确定产品或服务的定位和目标市场。
明确产品的独特卖点，找到自己的市场定位，并针对目标市场制定营销策略。
3. 品牌推广：建立知名度是市场营销策划的重要目标之一。
通过广告、宣传和社交媒体等方式，积极推广品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
4. 产品定价：制定合理的产品定价策略，考虑到成本、竞争对手价格和目标市场需求。
根据产品的独特性和附加值，确定合适的定价水平。
5. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地传达给消费者。
可以选择线上渠道、线下渠道或者两者结合，根据产品属性和目标市场的特点进行选择。
6. 促销活动：制定吸引消费者的促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，以刺激销售并增加顾客转化率。
同时可以通过参与展会、举办活动等方式增加品牌曝光度。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，与客户保持持续的联系和沟通。
企业管理中的市场营销和销售策略
企业管理中的市场营销和销售策略市场营销和销售策略在企业管理中起着重要的作用。
它们是企业实现盈利和增长的关键因素之一。
在这篇文章中，我们将探讨企业管理中市场营销和销售策略的重要性，以及如何制定和实施这些策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争情况，确定并根据自身资源和能力制定的市场推广、品牌宣传和销售策略。
市场营销策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势，实现可持续发展。
1.1 市场定位与目标市场选择企业在制定市场营销策略时，需要进行市场分析和市场调查，明确产品或服务的目标客户群体，确定目标市场。
通过分析客户需求、竞争对手和市场环境等因素，企业可以确定自己在市场中的定位，找到适合自己的发展方向。
1.2 品牌建设与宣传推广品牌是企业在市场中的形象和声誉，对企业的发展至关重要。
制定品牌建设和宣传推广策略，能够提升企业知名度和市场份额。
通过市场调研和竞争分析，企业可以确定品牌定位、品牌形象和品牌传播方式，以吸引潜在客户并提升现有客户的忠诚度。
1.3 市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道和促销等方面的综合管理策略。
通过制定差异化的产品策略、灵活的定价策略、高效的渠道策略和创新的促销策略，企业可以满足不同客户的需求，并提升市场竞争力。
二、销售策略的重要性销售策略是指企业为达成销售目标而采取的具体行动和方法。
良好的销售策略有助于企业提高销售效率、降低销售成本，并增加市场份额和盈利能力。
2.1 销售目标设定企业制定销售策略前，需要明确销售目标。
销售目标可以是销售额、市场份额、新客户增长率等。
通过设定明确的销售目标，企业能够激励销售团队，并提供指导性的目标导向。
2.2 销售渠道管理销售渠道是连接企业和客户的桥梁。
有效的销售渠道管理能够确保产品或服务以合适的方式、价格和位置传达给目标客户。
企业需要评估和选择适合自己的销售渠道，例如直销、分销或网络销售，并确保渠道的正常运作和管理。
企业管理中的市场战略和营销策略
企业管理中的市场战略和营销策略随着全球经济的快速发展以及市场竞争的日益激烈，企业管理中的市场战略和营销策略变得至关重要。
良好的市场战略和营销策略可以帮助企业实现商业目标，提高市场份额，增加利润，并与竞争对手区分开来。
一、市场战略市场战略是企业在不同市场环境中确定目标市场并制定相应策略的过程。
它是为了满足消费者需求、提高企业竞争力以及实现企业战略目标而进行的长期规划。
市场战略通常包括目标市场选择、市场定位和竞争战略。
目标市场选择是指企业根据市场需求和竞争情况，选择最具有潜力和适合自身资源的市场。
企业可以通过市场细分来确定目标市场，即将市场划分为不同的细分市场，并选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
例如，某家汽车制造商可以选择以高端豪华汽车为目标市场，或者以经济型小车为目标市场。
市场定位是指企业将自身产品或服务与竞争对手区分开来，在目标市场中找到自身的差异化优势并定位。
市场定位可以通过品牌形象、产品特点、价格策略以及市场沟通等方式实现。
例如，苹果公司通过创新设计、高品质和高价位来定位自己在高端手机市场的独特地位。
竞争战略是指企业在目标市场中与竞争对手进行竞争的方式和策略。
竞争战略可以分为低成本战略、差异化战略和专注战略。
低成本战略是指企业通过降低成本来提供更具竞争力的产品或服务。
差异化战略是指企业通过产品或服务的独特之处来与竞争对手区分开来。
专注战略是指企业选择在一个或多个细分市场中专注经营，并提供针对性的产品或服务。
二、营销策略营销策略是企业在市场战略的指导下，为了实现商业目标而制定的具体行动计划。
营销策略的目标是满足消费者需求、促进产品销售并提高市场份额。
营销策略通常包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是指企业在市场环境中根据消费者需求和竞争情况确定产品的特点和定位。
产品策略包括产品设计、品牌建设、产品包装等。
成功的产品策略应该能够满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
价格策略是指企业在市场环境中确定产品的定价方式和水平。
企业管理中的市场营销与销售策略
企业管理中的市场营销与销售策略市场营销和销售策略在企业管理中扮演着重要的角色。
市场营销是指通过分析市场需求，确定目标市场，制定营销策略并最终推广产品或服务的过程。
销售策略则涉及到销售团队如何与客户建立联系，促进销售和增加收入。
本文将论述企业管理中的市场营销与销售策略并探讨其在企业成功发展中的重要性。
一、市场营销的重要性市场营销的主要目标是满足目标市场的需求，并通过营销活动提高企业的知名度和销售额。
有效的市场营销不仅能够提高企业的竞争力，还能够促使企业持续发展。
以下是市场营销的重要性的几个方面：1. 确定目标市场：市场营销可以通过市场调研和分析，帮助企业确定目标市场。
目标市场的明确有助于企业有效地推广产品或服务，提高销售效果。
2. 建立品牌形象：市场营销有助于企业树立和维护一个良好的品牌形象。
通过精确地传达企业的价值观、产品特点和优势，使企业在消费者心目中建立起一定的认知和信任。
3. 开发客户关系：市场营销可以帮助企业与客户建立良好的关系，增加客户忠诚度，并提供良好的售后服务，从而促进重复购买和口碑传播。
4. 提高销售额：市场营销的核心目标是促进销售和增加收入。
通过精确地制定营销策略和实施有效的推广活动，提高销售额是市场营销的重要成果。
二、销售策略的重要性销售策略是指为了实现销售目标而制定和实施的一系列策略和计划。
销售策略在企业管理中起到了桥梁作用，连接市场营销和销售团队。
以下是销售策略的重要性的几个方面：1. 建立销售目标：销售策略能够帮助企业制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长等。
这些目标是销售团队行动和努力的方向。
2. 拓展销售渠道：通过销售策略，企业可以确定适合自身产品或服务的销售渠道，包括线上销售、线下销售、代理商销售等。
通过多样化的销售渠道，企业能够更好地覆盖目标市场。
3. 培训销售团队：销售策略要求企业对销售团队进行培训，提升他们的销售技巧和专业知识。
只有具备良好的销售团队，企业才能与客户建立良好的关系，提高销售效果。
营销策划方案的目的及意义
营销策划方案的目的及意义一、引言营销策划方案是指为了推广产品或服务、满足客户需求、提高销售额而制定的一系列具体行动和计划。
它是企业营销工作的重要组成部分，对于企业的发展和持续经营至关重要。
本文将探讨营销策划方案的目的及意义，帮助企业了解营销策划方案的重要性，提高市场竞争力。
二、营销策划方案的目的1. 实现企业目标：营销策划方案的主要目的是帮助企业实现其目标。
通过制定有效的营销策略和计划，企业可以吸引更多的顾客，提高销售额，增加市场份额。
同时，营销策划方案也可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度，提升企业形象。
2. 满足客户需求：营销策划方案的目的之一是满足客户的需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户的需求和偏好，并据此制定相应的营销策略。
通过提供满足客户需求的产品或服务，企业可以吸引更多的目标客户，建立长期稳定的客户关系。
3. 提高销售额：营销策划方案的核心目标是提高销售额。
通过市场营销活动，如广告宣传、促销活动等，企业可以吸引更多的目标客户，促进销售额的增长。
同时，营销策划方案还可以通过精准的市场定位和产品定价策略，提高产品的竞争力和市场份额。
4. 与竞争对手竞争：营销策划方案的另一个目的是与竞争对手竞争。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销策略来与竞争对手进行竞争。
通过了解竞争对手的行动和战略，企业可以制定相应的营销策略来提高自身在市场上的竞争力。
三、营销策划方案的意义1. 提高市场竞争力：通过制定有效的营销策划方案，企业可以提高市场竞争力。
营销策划方案可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
同时，营销策划方案还可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度，增强在市场上的竞争力。
2. 提高销售效益：营销策划方案的核心目标是提高销售效益。
通过制定有效的市场营销策略和计划，企业可以吸引更多的目标客户，促进销售额的增长。
同时，营销策划方案还可以通过精准的市场定位和产品定价策略，提高产品销售的效益，增加企业的利润。
企业管理中的市场营销策略与规划
企业管理中的市场营销策略与规划在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的市场营销策略与规划来保持竞争优势和实现可持续发展。
市场营销策略的成功执行对企业的生存和发展至关重要。
本文将探讨企业管理中的市场营销策略与规划，以及其在实践中的重要性。
一、市场分析与目标设定每个企业都需要通过市场分析来了解目标市场的需求和竞争状况。
市场分析可以通过调研和数据分析来获取客观的信息，帮助企业了解市场的特点和趋势。
基于合理的市场分析，企业还需要制定明确的目标，包括市场份额、销售额等方面的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
二、产品定位与差异化市场营销中的关键是产品的定位和差异化。
企业需要确定产品或服务的定位，找到自己在目标市场中的竞争优势，并与竞争对手进行差异化。
通过提供独特价值和满足顾客需求的产品或服务，企业可以赢得顾客的青睐，并建立品牌声誉和忠诚度。
三、市场推广与传播市场推广是市场营销策略中的核心环节之一。
企业需要制定有效的市场推广策略，包括广告、促销、公关等手段，以提高产品或服务的知名度和认可度。
同时，传播渠道的选择也至关重要。
企业可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道进行广告宣传和品牌推广，以更好地触达目标受众群体。
四、渠道管理与合作伙伴关系渠道管理是企业市场营销中的重要环节。
企业需要建立健全的渠道网络，确保产品或服务能够迅速、高效地被消费者获得。
此外，企业还需要与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，提供培训、支持和激励，以共同实现销售目标。
五、市场细分与个性化营销市场细分是市场营销中的一个重要概念，指的是将目标市场划分成小的、有共同需求的市场细分群体。
企业可以通过细分市场来更好地了解消费者需求，精准定位产品和服务。
在细分市场的基础上，个性化营销成为一种重要策略，通过向特定群体提供个性化的产品或服务，提高市场竞争力。
六、市场监测与反馈市场营销策略的实施需要持续的市场监测和反馈。
企业需要定期评估市场反应、销售数据等信息，以了解市场营销策略的有效性，并及时调整和优化策略。
企业市场营销与销售管理
企业市场营销与销售管理企业市场营销与销售管理在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
它们是企业成功的关键因素，无论是在竞争激烈的市场中脱颖而出，还是在培养长期客户关系方面。
本文将探讨企业市场营销与销售管理的重要性，并介绍一些成功的策略。
一、市场营销的重要性市场营销是企业与客户之间的桥梁，它致力于满足客户需求、建立品牌形象和推广产品。
一个成功的市场营销策略可以帮助企业实现以下目标：1. 提高产品知名度和认可度：市场营销通过广告、促销活动等手段，帮助企业提高产品或服务的知名度。
通过有效的广告和促销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 增加销售量和市场份额：市场营销的目标之一是增加销售量。
通过确定目标客户群体，并使用正确的传播渠道，企业可以吸引更多的潜在客户，并增加市场份额。
3. 建立客户关系：市场营销不仅仅是推销产品，还包括与客户建立良好的关系。
通过提供优质的客户服务和及时的售后支持，企业可以建立强大的客户关系，促进客户忠诚度和口碑传播。
二、销售管理的重要性销售管理是指企业组织和管理销售团队以实现销售目标的过程。
一个高效的销售管理可以带来以下好处：1. 确定销售目标和策略：销售管理帮助企业制定明确的销售目标，并设计相应的销售策略。
通过设定目标和策略，销售团队能够有针对性地开展销售活动，提高销售效益。
2. 分配销售资源：销售管理涉及到资源的分配和优化。
销售经理需要根据市场需求和销售目标，合理分配销售人员、预算和时间，以获得最佳的销售结果。
3. 监控销售绩效：销售管理帮助企业监控销售绩效和市场动态。
通过定期的销售数据分析和绩效评估，企业可以了解市场趋势，识别问题并及时采取措施。
三、成功的市场营销与销售管理策略为了实现有效的市场营销和销售管理，企业可以采取以下策略：1. 研究市场：企业应该深入研究目标市场，了解客户需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，企业可以制定有针对性的市场推广和销售策略，使产品更符合客户需求。
国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨
国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨一、国有企业市场营销的意义分析国有企业作为国家经济的重要支柱和国家利益的代表，市场营销对于国有企业的发展至关重要。
市场营销的主要意义如下：1. 提升核心竞争力：通过市场营销，国有企业可以深入了解市场需求和竞争对手情况，根据市场变化及时调整产品和服务，提升企业的核心竞争力。
市场营销可以帮助国有企业实现差异化竞争，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 拓展市场份额：市场营销可以帮助国有企业拓展市场份额，扩大市场占有率。
通过市场营销，国有企业可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客和合作伙伴，进一步扩大企业的市场份额。
3. 提高产品销量：市场营销可以帮助国有企业提高产品的销量。
通过合理的市场定位和营销策略，国有企业可以满足不同消费者的需求，促进产品销量的增长。
市场营销还可以通过广告、促销等手段提高产品的曝光度，吸引更多消费者购买。
4. 增加企业收入：市场营销可以帮助国有企业增加收入。
通过市场营销，国有企业可以找到更多的商机和合作伙伴，与其合作开展业务，增加企业的收入来源。
市场营销还可以通过提高产品价值和品质，提高产品的销售价格，进而增加企业的盈利能力。
5. 提升企业形象：市场营销可以帮助国有企业树立良好的企业形象。
通过市场营销，国有企业可以传递企业的价值观和使命感，展示企业的社会责任和公益行动，提升企业的社会形象和品牌形象。
良好的企业形象可以为国有企业赢得社会各界的认可和支持，提高企业的竞争优势。
1. 提升数字化营销能力：随着互联网的快速发展，国有企业需要提升数字化营销能力，加强在互联网领域的市场拓展。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过网络推广、搜索引擎优化等手段增加企业的曝光度和影响力。
国有企业还可以利用大数据分析和人工智能技术，准确分析用户需求和行为，优化产品定位和推广策略，提升数字化营销的效果。
2. 加强国际合作和品牌建设：国有企业需要加强与国际市场的合作，扩大国际市场份额。
企业管理中的市场定位与营销策略
企业管理中的市场定位与营销策略在企业管理中，市场定位与营销策略是非常重要的因素，它们直接影响到企业在市场上的竞争力和发展潜力。
本文将探讨市场定位和营销策略在企业管理中的作用，并提出一些有效的策略和方法。
一、市场定位的意义市场定位是指企业根据市场的需求和竞争情况，确定自己产品或服务在市场上的定位和差异化方向。
市场定位的意义主要体现在以下几个方面：1. 筛选目标市场：市场定位能够帮助企业明确自己产品或服务的受众群体，根据受众的需求和特点进行精准的定位，从而避免资源浪费和盲目竞争。
2. 提高竞争优势：通过市场定位，企业可以针对目标市场的需求进行产品差异化设计和定价策略制定，提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 强化品牌形象：市场定位可以根据目标市场的需求和价值观，确立企业的品牌形象和市场定位，树立企业在消费者心目中的形象，提升品牌价值和认知度。
二、市场定位的策略与方法1. 目标市场细分：企业可以通过市场调研和分析，将整个市场细分为不同的目标市场，根据不同市场的需求和特点，制定相应的营销策略。
例如，根据年龄、性别、地域等因素进行细分。
2. 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的产品特点、定价策略以及市场份额等情况，从而找到差异化的市场定位和优势。
3. 产品差异化：企业可以通过设计独特的产品特点、功能或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，满足目标市场的需求。
4. 定价策略：企业可以根据目标市场的需求和市场竞争状况，制定合理的定价策略，包括高端定位、低价策略、套餐销售等，从而提高产品的市场销量和利润率。
三、营销策略的重要性营销策略是指企业根据市场定位和目标市场的需求，制定出一系列的营销活动和方案，以推动产品销售和市场份额的提升。
下面列举几种常用的营销策略：1. 市场推广：通过广告、促销活动、公关等手段，宣传和推广企业的产品和品牌，提高产品的知名度和认知度，吸引消费者的购买兴趣。
2. 渠道拓展：企业可以通过开展联盟合作、分销渠道建设、线上线下渠道整合等方式，扩大产品的销售渠道和市场覆盖范围。
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企业市场营销意义目标、管理思想及提升策
略
1、企业市场营销意义以及目标
企业市场营销意义和内容
企业市场营销的定义是通过个体或是团体进行交易从而获得所需要物品的过程,这个过程可以达到互利共赢的效果,并被广泛的应用在市场营销学以及行销学.在我国目前的市场经济体系,企业的市场营销将会有更好的发展空间,企业通过对营销文化、网络等方面的完善与创新,可以大幅度提升企业在市场中的竞争力,增强自身的适应能力.在进行市场营销的过程中,相关营销人员需要通过一些商务活动来提升企业的价值,一个好的市场营销可以成为企业处于主动地位的支柱,并加快自身发展,实现企业的长远战略目标.
企业市场营销的目标
企业市场营销主要受社会、用户以及企业自身观念的影响,在不同时期的经济体系下,人们对营销、产品以及生产都有着不同观念,在这其中企业市场营销观念是决定企业能否处于领先地位的重要因素.企业市场营销目标主要有以下几点,第一,调整需求,在现实社会中,有一部分人对产品有厌恶的情绪,甚至出现自愿拿钱回避它的现象.针对这种情况,企业
市场营销的目标就是重新制定营销计划,选取更能被人们接受的产品,以此把负需求调整成正需求.第二,降低需求,顾名思义,在某一产品的市场需求大于企业正常的提供水平时,市场营销就应通过调整价格来降低需求.
2、对企业市场营销存在的管理思想进行分析
第一时间正确掌握市场导向
市场环境瞬息万变,正如股票一样,每时每刻都发生着改变,也许下一秒你就会一夜暴富,也许下一秒你就会倾家荡产.当市场正处于变小的趋势时,只有少数一部分企业会去关注它,并开始猜测将来的发展行情,当市场环境逐渐变好时,从事这个行业的人会逐渐增加,从而导致这个行业的供大于求.企业为了不断发展,就必须准确了解这个行业未来的发展形势,即第一时间正确掌握市场导向.企业在最初决定之前,需要寻求大家意见,这样便于更好地发挥每个人的创造力与主观能动性,从而达到前瞻市场,把握市场的目的.
把握产品数量与质量之间的关系
一个产品能否获得市场的认可,人们常常拿销售量作为评判标准,然而在现代社会中,企业在产品数量与质量之间往往不能很好地做出选择,当企业处于徘徊状态时,会出现选择数量,而放弃质量的情况,久而久之,会导致一个产品的供大于求,产品的质量被企业排除在考虑范围外,取代它的是以更快的速度生产产品为市场供应.产品的质量主要从品牌、性能以
及包装等方面进行考量,一个良好的品牌形象对人们的第一印象影响重大,它是目前衡量质量优异的主要表现形式,大多数企业正加强对品牌的构建,为企业长远发展打下夯实基础.
设计出合理、科学的产品价位
设计出合理、科学的产品价位是一个复杂的过程,如果价位过高,会导致产品营销困难,没有合适的市场,从而影响到企业的整个形象,如果价位设定过低,会出现企业营销不能获利的情况.由此看出,价位制定的合理与否,直接影响到企业市场营销.产品的定价在市场中具有一定规律,举例而言,倘若企业新研制出一款产品,并计划将其投入到市场当中,由于目前市场不存在同样类型的产品,人们对其认知度较低,所以在设定价位的过程中不易过高.倘若在一个较为成熟的市场环境下,将原本销售量较大并已改进的产品投入市场之前,价位可以适当提高.制定合理的价位,有利于企业的市场营销,从而使企业获取较高利润.
3、提升企业市场营销能力的措施
构建一支高技术水平的营销团队
随着时代的不断进步,目前企业市场营销大多数都涉及数控领域,为了更好地调整数控技术在企业应用的比例结构,就必须组建一批具有高技术水平的营销团队.这个营销团队主要从事销售环节,根据对相应产品的设计、管理以及营销方案的分析,制定出更适宜企业的营销战略.而且一个具有高技
术含量的队伍还可满足一些用户的特殊要求,把用户的要求及时的反馈给有关研究单位,使产品在市场的地位得到进一步的提升.目前企业所采取的方法就是高新应聘高营销技术的人才或是通过专门的培训课程来提升企业员工的整体实力.
加快构建市场营销体系的步伐
构建市场营销体系需要企业设立专门的市场营销研究、收集部门,该部门主要调查不同市场环境对人们需求的影响,并第一时间掌握企业发展的方向,制定出企业市场营销的长期发展计划.市场营销研究、收集部门主要从事两方面的内容:第一,通过贸易交流会、媒体新闻、使用用户等渠道收集市场信息,并进行综合分析获取更为全面、系统的资料.第二,掌握企业市场营销信息之后,需要进一步寻找市场存在的商机,从而制定出具有针对性的市场营销策略.
4、目前企业市场营销策略所存在的问题
企业对市场营销意识较差
中国企业对市场营销意识较差主要体现在企业管理层对市场营销与企业利益之间关系较为陌生,理解模糊.虽然我国在发展市场营销已经经历了几十个年头,但是国家对企业制定的价位有着极为苛刻的要求,使得企业在这种环境下不能很好地发挥出自身的优势.大多数企业还认为只要将产品的价位提升,就能够实现产品的扩张,而事实正好相反.
企业制定市场营销战略不够准确
市场营销不是单一的推销理念,它能够反映出一个企业市场营销战略管理情况.我国在企业制定市场营销战略时存在以下几个问题,首先,针对的营销目标不够准确,企业在消费者的定位上存在偏差,从而导致应用的战略思想也不合理.其次,对市场营销的认知不够精准,大多数企业缺少营销的经验,并不了解市场营销工作的重要性,所以国家还需要在这一方面大力推广国外的一些先进思想.
结论
我国在经济发展方面取得了重大突破,但是在市场营销策略方面还是略显不够成熟,应该吸取外国的先进技术,并根据实际环境,设计出更适合自身的应用策略.本篇论文主要从企业市场营销存在的管理思想、提升企业市场营销能力的措施等内容对企业市场营销战略进行分析.
参考文献
[1]汤娟.浅谈企业市场营销现状与优化发展[J].现代商业,2013.
[2] 沈澜涛. 企业文化与市场营销初探[J]. 科技资讯,2012.
[3] 牛海鹏. 高技术企业营销[M]. 企业管理出版社,2013.。