家乐福谈判技巧
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3
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
•不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
•持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
4
不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你 對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
•總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
•在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
傾聽wk.baidu.com
LISTEN
5
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.1.1521.1.15Fri day, January 15, 2021 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。01:31:3301:31: 3301:311/15/ 2021 1:31:33 AM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.1.1501: 31:3301:31Jan-2115- Jan-21 日复一日的努力只为成就美好的明天 。01:31:3301: 31:3301:31Friday, January 15, 2021 安全放在第一位，防微杜渐。21.1.1521.1.1501:31:3301:31: 33January 15, 2021 加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 15日上 午1时31分21.1.1521.1.15 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年1月 15日星 期五上 午1时31分33秒01:31:3321.1.15 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年1月上午 1时31分21.1.1501:31Januar y 15, 2021 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年1月15日星期 五1时31分33秒01:31:3315 January 2021 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1时31分 33秒上 午1时31分01: 31:3321.1.15 每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1521.1.1501:3101:31: 3301:31:33Jan-21 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年1月15日星期 五1时31分33秒Friday, January 15, 2021 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。21.1.152021年1月15日 星期五 1时31分33秒21.1.15
家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
1
對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
2
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”
•總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
•智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
3
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
•不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
•持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
4
不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你 對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
•總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
•在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
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5
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.1.1521.1.15Fri day, January 15, 2021 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。01:31:3301:31: 3301:311/15/ 2021 1:31:33 AM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21.1.1501: 31:3301:31Jan-2115- Jan-21 日复一日的努力只为成就美好的明天 。01:31:3301: 31:3301:31Friday, January 15, 2021 安全放在第一位，防微杜渐。21.1.1521.1.1501:31:3301:31: 33January 15, 2021 加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 15日上 午1时31分21.1.1521.1.15 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年1月 15日星 期五上 午1时31分33秒01:31:3321.1.15 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年1月上午 1时31分21.1.1501:31Januar y 15, 2021 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021年1月15日星期 五1时31分33秒01:31:3315 January 2021 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1时31分 33秒上 午1时31分01: 31:3321.1.15 每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1521.1.1501:3101:31: 3301:31:33Jan-21 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021年1月15日星期 五1时31分33秒Friday, January 15, 2021 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。21.1.152021年1月15日 星期五 1时31分33秒21.1.15
家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
1
對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
2
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”
•總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
•智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return