世界上最伟大的推销员--读后感讲课讲稿

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世界上最伟大的推销员--读后感
《世界上最伟大的推销员》
————读后有感
《世界上最伟大的推销员》一书,怀着听故事的心情打开书中的第一章,饶有兴趣阅读。

本着书名真的以为本书是讲述推销技巧的书,但是并不是,虽然出乎意料但是书中的内容还是发人深省,值得深深回味的。

本书一开始讲的是世界上最伟大推销员的故事,海菲是一个成功的商人,同样是成功的推销员,在他年老了,他开始安排他的财富,因为他有一个心愿,找到下一任的最伟大的推销员,将成为最伟大推销员的秘诀传给合适的人,羊皮卷的秘密。

接着,文字将我们带到若干年前,当海菲还是少年的时候,他一心想成为伟大的推销员,对富人女儿一见钟情更是坚定了他的决心,所以他恳求柏萨罗老爷传授他推销的技巧,帮助他成为好的推销员。

柏萨罗看到他的诚心就让他带上一件红袍,去到贫穷的伯利恒推销这件红袍,赚取1金币回来柏萨罗就会同意教他推销的方法。

可是事情并不顺利,几天都没人买,海菲差不多都想要放弃了,但是他一想到爱情的力量,他又有了能量,获得一些希望。

在一个山洞里,看到受寒冷,衣履阑珊的一家人,海菲毫不犹豫将推销的红袍送给这一家人,而不是想要推销,赚这家人的钱。

他有一颗善良的心,待他走出山洞,明亮的星星照着他前行。

回到商队,海菲面对这老爷子的追问,哭泣着将事情的始末告诉老爷,老爷反倒不生气,因为海菲头上的明亮的星星给了他答案。

最后柏萨罗老爷就装着10卷羊皮卷的箱子还有100金币交给海菲,让海菲按照他的条件和叮嘱,完成他的心愿。

离开商队的海菲,一个人面对新的环境,茫然无助害怕。

小鸟的启示,使他记起柏萨罗的话:“只要决心成功,失败永远不会把我击垮”,所以他开始了阅读羊皮卷第一卷。

最后成就了如今的海菲,世界上最伟大的推销员。

整本书很大的篇幅,特别是后面的章节,并不是讲推销的相关内容的,而是讲述了十卷羊皮书的主题,每一卷羊皮书都有一个主题而且有其次序之分。

一步一步教你怎样一步一步成为一个更好的人。

推销员的故事其实是为了引出羊皮卷所包涵的成功之法,每一卷羊皮卷中都有不一样的成功之法,引导人们走向成功的方法。

羊皮卷一:开始新的生活,养成良好的习惯;羊皮卷二:用全身心的爱迎接今天;羊皮卷三:坚持不懈,直到成功;羊皮卷四:我是自然界最伟大的奇迹;羊皮卷五:假如今天是我生命中的最后一天;羊皮卷六:今天我要学会控制情绪;羊皮卷七:我要笑遍世界;羊皮卷八:今天我要加倍重视自己的价值;羊皮卷九:我现在就付诸行动;羊皮卷十:祈求,祈祷神的指引。

看完十卷羊皮书,我对其有所感悟,或者可以说是我对十卷羊皮卷的个人想说的话。

为啥羊皮卷一是羊皮卷一?不是因为是“一”而为“一”而是一的真正内涵,第一卷说到的重点是养成好的习惯,何为好的习惯?我的理解是对每一天的日起日落,有明确的学习生活计划,并可以坚持下去。

莎士比亚曾经说过这样一句话,“不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上
去。

”可以看出,好的习惯是成功的基石,只有养成好的习惯才可以时刻有好的精神力去做好做完你的工作,才可以更有效率达到你的目标,才会有后面的羊皮卷二的对世界的爱、羊皮卷三的坚持不懈、羊皮卷四的自信、羊皮卷五对生命的珍惜,生命宝贵的感悟、羊皮卷六找到自我,不为外界因素所控……
当然,除了羊皮卷,后面作者还给出了更为实际的成功的秘诀,我把这几个成功的秘诀写到下面:成功誓言一:我永远不再自怜自贱;成功誓言二:面对黎明,我不再茫然(知道身在何处,心系何处);成功誓言三:我永远沐浴在热情的光影中;成功誓言四:我不再难于与人相处;成功誓言五:在每一次困境中,我总是寻找成功的萌芽;成功誓言六:做任何事,我将尽最大努力;成功誓言七:我将全力以赴完成手边的任务;成功誓言八:我不再于空等中期待机会之神的拥抱;成功誓言九:我将在每晚反省一天的行为;成功誓言十:在祈祷中点燃心中的信念。

看完这几个成功的秘诀,我总结了“六个要“-----面对生活要自信,面对未来要明确,面对黑暗要心中有阳光,面对事情要尽心尽力,面对机会要主动寻找主动拥抱,面对每一天要主动反思。

全观书中的文字,我看到的是,任何人要想成为伟大的推销员,必然是心中有爱有善。

要想成功必然要持之于恒,正如书中最后,作者说的“结束也是开始”这段话,我很是印象深刻,“毕业是起点,而非终点”你还有很多从未尽过的义务,从未担过的责任,你面前仍然有美妙的挑战和机会。

为了这张文凭,你花了不少时间,吃了不少苦头,现在你最不愿意听到的话就是:前途越来越坎坷。

同样,这些日子,你坚持不懈,终于写完了所有的成功记录表,读完了所有的成功誓言,现在你最不愿意听到的话就是:我为你计划了更多的工作,更多读的书,更多的自我反省。

生活是残酷的,生活没有一帆风顺,没有一步青云,作为新一代青年,我们缺乏的更多是内心的反思和坚持不懈的内心。

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