温州电气行业现状

温州电气行业现状

胡里本秘书长介绍了电气产业情况，并在会上提出了主要问题：

1、产品档次有待提高。我市电气产品已经达到系列化的程度，覆盖低、中、高压各领域。但产品主要以低压为主，基本为第一代、第二代和改良第二代，约占总量的70%，产品附加值低，产品同质化问题严重。为了抢占市场，低价竞争成了企业最有力的武器。在成本上扬的背景下，产品价格却不升反降，必然以牺牲产品品质为代价。

2、技术创新支撑能力不足。我市电气行业总体技术水平落后，行业装备比较差，工艺水平偏低，科技支撑能力弱，主要以仿制国外和国内先进产品为主。与电气技术创新密切相关的实验室（站）、研发机构、检测机构还未建设起来；我市高等院校还未开设电气专业，电气专业高级人才缺乏。

3、整体规模偏小，管理手段落后。全市电气及相关配套生产企业达4600多家，规模以上企业只有1000多家，小企业占到了近78%，行

（一）推进产品升级换代：大力发展智能化可通信电气产品、大力发展节能型环保型电气产品、大力发展新应用领域电器产品。

（二）加强技术支撑体系建设：推进仿真计算机辅助设计研发平台建设；推进低压电器产品国际认证测试平台建设；推进电力载波抄表模拟试验站建设；着力推进技术攻关和标准制订；着力提升配套技术水平。

（三）推进管理营销创新：开发应用先进管理技术、开发应用技术知识管理系统；开发应用高级计划管理与商业智能系统；加快电子商务系统建设、建设贸易展示平台。

（四）推进整合重组提升：做好企业上市工作、推进联合兼并，以龙头企业为核心，推进大中小企业进行紧密型或松散型的兼并重组，形成专业化、配套化、规模化的现代产业集群。

温州市经贸委、乐清市经贸局领导及协会科技创新推进委员会、专家组、名师名家、对协会

制订的《方案》作了充分肯定。并提出了意见与建议。

仅有11万常住人口的柳市镇却有上万间低压电器及零配件配套生产厂家，并且拥有分布在中国许多城市的十多万营销人员。经济学家钟朋荣曾用“小狗经济”描述过这里：在特定区域形成产业集聚的格局，并通过区域内精密的产业分工和专业化的市场，形成整体制造业的强大。虽然单个公司的市场影响力很小，但做大了的“块”由于市场占有率和知名度高而声名远扬。

在过去的十年，柳市镇迅速地完成了这样的产业升级，“小狗们”变成了“虎狼”。原先，这儿80％的人在家庭作坊里当老板。如今，经过多年的发展，柳市低压电器业已经形成了金字塔型的区域市场。正泰、德力西、天正等少数几家公司占据顶端，大多数中小公司由竞争对手被“收编”为大公司的协作公司。根据公开的数据，正泰、德力西、人民电器、天正集团，这四家公司分列行业前四位。

事实上，十年前柳市的低压电器产品就因为品种技术含量低，差异化程度小，在市场上开始了血淋淋的价格战。不过十几年来，整个柳市镇大大小小有42家电器集团——其中大半是1990年代成立，除去曾倒闭过一家以外，现在居然全部都还维持经营。

柳市的营销能力太强大。“低压电器这种没有技术壁垒的产品，市场取胜的法宝只有渠道与终端。柳市的十万营销人员深入了每一个角落，中国市场大而散，低压电器产品毛利率又奇低，正泰，德力西还没有力量去占领一些非主流市场。阎峰说，极其低廉的价格，让温州的低压电器公司很难赚到利润。

温州许多民营公司正陷入多元化的混沌中，这让它们在主业领域很难保持竞争优势。他认为，中国低压电器高端市场几乎被西门子和施耐德等跨国公司垄断，同时这些跨国公司也开始进入低端市场，这会直接冲击温州柳市镇的民营公司。另外，温州低压电器制造商长期坚持低价策路，使研发能力低下，产品受制于经销商。

一、我市低压电器行业现状

温州低压电器行业的强劲发展使得国内原有的六大生产基地已不复存在，温州现已成为名副其实的全国低压电器生产基地。生产断路器、接触器、继电器、输变配电设备等100多个系列，六千多个品种，两万多种规格。其中交流接触器、断路器等国内市场占有率达70%以上，防暴电器国内市场占有率达85%以上。拥有43个“中国驰名商标”。

任何一个行业基地的发展必须依托某种区域优势，温州低压电器30多年的发展历程依靠的是民营经济，即温州模式的机制优势；产业集群的产业链优势；以及廉价劳动力和忽视环境成本等原因发展起来的。但是目前，先发性机制优

势不再明显，劳动力成本不断上升，环境保护力度不断加强，企业不断扩张使得土地成本非常高昂，唯一保持的是产业集群优势。

由于温州低压电器基地生产的总量非常庞大，国际市场就成为其不可或缺的拓展方向。据温州出入境检验检疫局统计，2009年至2010年，规律性批量出口低压电器生产企业有793家，且有不断上升的趋势。对于出口低压电器产品的发展方向，专家和企业界已达成共识，那就是从OEM（贴牌生产）方式到ODM（自主设计）方式到OBM（自主品牌）方式发展，其核心问题是必须拥有自主知识产权。而目前的情况是出口企业不断仿冒国外的产品，侵犯国外公司的专利，不断受到国外公司的起诉，甚至在国外产品展览会上，产品还没销售，展览的样品已被没收销毁，还要被迫签署不再生产的承诺书。出口企业为了躲避被起诉，更多的将产品出口到非洲、中东、东南亚、南美等发展中国家，这些国家的进口销售商在明知产品侵犯发达国家专利的情况下仍然违法销售，同时压榨中国出口企业的利润，实际上温州出口发展中国家的低压电器企业在目前原材料上涨、工资上涨、人民币升值、节能限电等情况下已举步艰难。

那么温州低压电器的行业如何产业升级呢？那就是研发拥有自主知识产权的产品，保持发展中国家市场份额，同时进军发达国家市场。

研发低压电器产品的一个非常重要的要素，就是要有便捷的低压电器实验室的支持，即设计样品，送实验室试验，失败后修改设计、尝试新材料、新工艺，再试验，反复循环直至试验成功，进入批量生产。研发完成后产品要进入发达国家市场还需取得准入条件，即输入国家的安全认证证书。低压电器产品涉及人身安全，而人身安全问题是每个国家必须关注的，所以每个国家均会按国情制定自己国家的标准和强制认证体系，如我国就实施GB标准和“CCC”强制认证体系。美国有UL认证，加拿大有CSA认证，苏联有CPIT认证，澳大利亚新西兰有SA认证，欧洲有德国VDE、荷兰KEMA、北欧四国NEMKO、SEMKO、FIMKO、DEMKO、法国BV等等认证。出口低压电器产品到其他国家，必须取得输入国家的认证。如同进口低压电器产品进入我国要通过“CCC”认证一样。获得认证的核心是必须通过输入国认可的低压电器实验室的检测合格。

各个国际认证机构是独立运行，认证产品通过其所认可的实验室按照认证机构规定的标准进行检测，检测合格，颁发相应证书。温州市内低压电器各实验室与国际认证机构的合作方面不够紧密，目前法国BV认证机构认可温州出入境检验检疫局低压电器实验室，荷兰凯马认证机构认可凯马实验站等等。

总之，实验室建设是推进低压电器研发的重要手段，而获得国际认证机构认可的实验室是认证的本地化，缩短认证周期，降低认证成本，推动更多企业开展产品认证，扩大出口市场的关键。

二、存在的问题

1、目前温州的低压电器检测能力严重落后于行业发展的需求。浙江省除了嘉兴嘉控实验室具有150kA的通断检测能力外，其余大容量低压电器实验室全部位于省外，而嘉兴的地理位置也较远，不利于温州企业便捷的要求。目前温州低压电器实验室主要有三个：温州出入境检验检疫局目前拥有10kA的通断能力（乐清柳市），其200kA通断能力扩展工程（瑞安，投资5千万）正进入建设末期，预期2011年底投入运行；KEMA实验室（原正泰公司实验室）拥有35kA通断能力；乐清技术监督局正在筹建的130kA通断能力的高低压电器实