7 中型企业战略管理专题

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国有大中型企业加强战略管理的思考

企业实际的战略管理体系，推动企业持续、健康、
稳定发展。
一
、
国有太中型企业加强战略管理是企业管理
国远洋运输公司、兖矿集团等，已经组建了战略研
究与战略管理部门可以预见，将来会有越来越多的企业重视战略管理，战略管理将为我国企业的管理工作带来更大的活力。
的必然趋势
１国际上，战略管理制胜的时代已经到来。．
战略管理注重长远目标与整体利益＋并能应对
复杂多变的外部环境，在企业管理中具有蓬勃的生
＝、入ｌ：＇有大中型企业战略管理工作提出ｉＸ国ｔ￣了新的挑战与更高要求
维普资讯
ｆ发展论坛
Ｄｅｒ￣ｅｌＦｚｖＰｏ２ｏｇ７
国有证明，战略管理是国有大中型企
要加强战略管理工作 ” ２０年国务院办公厅批转。００的《有大中型企业建立现代企业制度和加强管理国的基本规范（行）也要求企业试》 “ 强发展战略加研究，确定科学台理的战略目标 ” 强调指出 “ ，大型企业或企业集团应将研究发展战略列人重要议事
一
战略管理。九十年代以来，随着经济全球化与信息技术的飞速发展，企业外部环境发生了重大变化，影响企业发展的不确定因素越来越多；企业自身也呈现出了规模扩大、管理层次增多、经营范围扩大、经营领域多元的新特点，适应这一变化要求，国外企业更加重视战略管理工作，普遍建立了战略

企业战略管理专题

具体要求
• • • • 战略管理体系前提战略管理整体框架战略管理过程分析战略管理根本任务
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企业为什么能得到回报
能做企业独特使命和业务
做: 有效益愉快有效率
核心能力 (假设III)
应该做
特殊使命
(假设II)
可以做
环境分析
(假设I)
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• Environment analysis(环境分析)(SWOT)
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第一部分战略管理总论
SM性质与发展 SM本质与基本问题 SM体系架构
第二部分：业务选择与发展
目标与使命业务选择环境业务发展战略选择
第三部分：竞争优势战略
竞争优势源泉竞争优势获取竞争优势持续竞争合作互动
第四部分：战略实施措施
战略方案评选、资源组织优化、实施过程控制
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27
• 制定、实施和评价使组织能够达到其目标的，跨功能决策的艺术和科学（Fred R. David, 1996)
Strength（内部优势） Weak（内部弱点）； Opportunity（外部机会） Threats（外部威胁）
---业务环境分析
• Organizational special mission(特殊使命) ---业务选择战略 • Core competency(核心能力)
----竞争优势和互动战略
战略管理是“以不变应万变”的艺术
——“经”与“权”的统一 ——“学习”和“学习如何学习”的统一
战略演变是系统进化的过程
——长期、中期和短期战略的统一 ——动态性和灵活性的统一
问题 1年、5年、10年战略确定的什么？
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《企业战略管理》课件PPT文档

Chandler,MIT
2024/8/25
广西师范大学经济管理学院
Alfred
6
Henry Mintzberg ——战略的5P定义
• 战略是一种计划（Plan） • 预期未来方向、目标和由此及彼的途径； • 战略是一种计策（Ploy） • 阻碍竞争对手的策略； • 战略是一种模式（Pattern） • 即长期行动的一致性； • 战略是一种定位（Position） • 创造独特价值的位置，包括组织竞争地位和产品市场位置； • 战略是一种观念（Perspective） • 即组织内部的毗邻方式和整体形象。
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公司战略的特点
• 从形成的性质看，公司战略是有关企业全局发展的、整体性的、长期的战略行为。
• 从参与战略形成的人员看，公司战略的制定与推行的人员主要是企业的高层管理人员。
• 从对企业发展的影响程度看，公司战略与企业的组织形态有着密切的关系。
2024/8/25
广西师范大学经济管理学院
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（2）资源配置
定义：资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。又称为企业的特殊能力。当企业面临重大的战略挑战时，成功的企业一般有三种反应： •企业的经营范围和资源配置都发生了变化； •仅仅是企业的资源配置模式发生了变化； •仅仅是企业的经营范围发生了变化。
（3）竞争优势
定义：竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。
2024/8/25
广西师范大学经济管理学院
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职能层战略：企业高级行政主管的任务
Functional strategy
1、在实现业务战略目标中该职能的作用是什么？ 2、如何将业务战略目标转换成为职能目标？ 3、如何管理职能资源？ 4、业绩改进的序列是什么？

企业战略管理专题

企业战略管理专题企业战略管理是指企业在特定环境下，根据自身资源和能力的条件，制定并执行长期目标和战略方针的一种管理活动。

它涉及到对内外环境的分析、竞争优势的塑造以及组织资源的优化配置等方面。

本文将从企业战略制定、实施和评估等角度，探讨企业战略管理的重要性和相关方法。

一、企业战略制定企业战略制定是企业战略管理的核心环节，它直接关系到企业的竞争力和可持续发展。

在制定企业战略时，首先需要对内外环境进行全面深入的分析。

对内环境包括企业资源、能力和文化等方面的评估，对外环境则包括产业竞争、经济形势和法律政策等方面的评估。

在此基础上，企业可以明确自身的竞争优势和核心竞争力，确定战略目标和方向。

同时，企业还需要考虑战略的可行性和风险，制定相应的执行计划和资源分配方案。

此外，企业战略制定还需要综合考虑长期发展和短期利益的平衡，确保战略能够适应变化的外部环境。

二、企业战略实施企业战略的实施是将战略转化为行动的过程，它需要协调和整合企业内部各个部门和岗位的力量，以实现战略目标。

在战略实施过程中，一方面需要建立科学有效的组织体系和管理机制，确保战略的顺利推进；另一方面需要注重人力资源的培养和激励，提高员工的战略执行能力和工作积极性。

同时，企业还需要进行绩效评估和监控，及时发现和解决战略实施中的问题和障碍。

此外，企业还可以借助信息技术和数据分析工具，提高战略实施的效率和精确度。

三、企业战略评估企业战略评估是对战略实施效果的检查和评价，旨在为企业提供持续改进和优化战略的依据。

在战略评估中，企业可以采用多种方法和工具，包括财务分析、市场调研、竞争对手分析等。

通过评估战略的效果和影响，企业可以及时调整和改进战略执行方案，并对未来的战略做出合理的调整。

此外，企业还可以与外部专业机构进行战略评估合作，获取更为客观准确的评估结果。

四、企业战略管理的重要性企业战略管理对企业的发展具有重要的推动作用。

首先，它可以帮助企业明确和突出自身的竞争优势，通过制定专业化的战略方案来增强市场竞争力。

企业战略管理知识点

企业战略管理知识点《企业战略管理知识点》企业战略管理是指企业在处理内外部环境的复杂性与不确定性时所采取的一系列决策和行动的过程。

它包括了企业总体目标的制定、战略规划的制定与执行以及战略评估与调整等环节。

本文将介绍一些关于企业战略管理的重要知识点。

1. 环境分析：企业战略管理的第一步是对外部环境和内部资源进行全面、系统的分析。

外部环境包括宏观环境和行业竞争环境，而内部资源主要包括组织结构、人员、技术和资金等。

通过环境分析，企业可以更好地了解市场机会和竞争威胁，从而为战略制定提供支持。

2. 定位与竞争优势：企业在竞争激烈的市场中，必须明确自己的定位和竞争优势。

定位是指企业在市场中所选择的目标客户群体和市场定位，而竞争优势则是指企业相对于竞争对手所拥有的独特的资源、技术或优势特点。

企业通过明确自己的定位和竞争优势，可以更好地满足客户需求并取得竞争优势。

3. 战略选择：在确定定位和竞争优势的基础上，企业需要选择适合自己的发展战略。

这包括市场扩张战略、产品差异化战略、成本领先战略等。

企业需要根据自身的资源和市场需求，选择最适合的战略，以实现长期的竞争优势和可持续的发展。

4. 战略执行：制定了战略之后，企业需要将其转化为具体的行动计划，并进行有效的执行。

战略执行涉及到组织架构的调整、人员培训、资源配置等方面，需要确保各个环节的协调与配合，以实现战略目标。

5. 战略评估与调整：战略评估和调整是企业战略管理过程中的一项重要环节。

通过对战略目标和执行情况进行评估，企业可以及时发现问题并进行必要的调整。

同时，企业也需要关注环境变化和竞争对手的动态，不断调整战略以适应市场的变化。

企业战略管理是企业长期发展的基石，它涉及到多个领域的知识和技能。

通过深入了解上述知识点，企业可以更好地制定和执行战略，提升竞争力，实现可持续的发展。

中高层战略管理(精华版)

第 1页企业战略管理（精华版32页完整版42页）Contents Page010203Transition Page0102 03略概述美国90%以上的企业家认为：“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。

”那么，为什么需要战略呢？走一步看一步不就行了吗？爱默生韦尔奇每年我都花一半的时间在战略规划上，雷打不动。

我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。

略概述1、战略为企业的发展指明方向。

企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。

企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，没有方向。

2、战略提高企业的预见性，克服短期行为。

古人讲，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。

这说明了筹划未来的重要性。

3、战略是企业经营管理成败的关键。

兰德公司的研究结论表明，85%倒闭的大企业是由管理者的重大决策失误造成的。

第 6 页第一章企业战略概述第三节公司战略体系/层次公司总战略事业部战略职能战略战术•强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、紧缩（撤退）战略、组合型战略•即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化战略（或称别具一格战略）、集中化战略•即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略•强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等。

Transition Page过渡页第 7 页01 02 03理概述军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。

1965年，安索夫出版了第一本有关战略的著作《企业战略》，成为现代企业战略管理理论的研究起点。

企业战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。

企业战略实质上是企业的一种“谋划或方案”；而战略管理则是对企业的“谋划或方案”的制定、实施与控制。

企业战略管理知识重点总结

企业战略管理知识重点总结企业战略管理知识重点总结企业战略管理是为了实现企业目标而制定、实施和监督战略的过程。

它是企业成功的关键。

企业战略管理需要了解许多知识和技能，以下是企业战略管理的几个关键知识点的总结。

1. 核心竞争力企业和竞争对手之间的竞争是不可避免的，如何在竞争中取得优势就是企业战略管理的重要问题之一。

企业的核心竞争力是企业长期拥有的、使其与其竞争对手有区别的、难以复制的优势。

如何发掘企业的核心竞争力、如何利用核心竞争力进行差异化竞争，是企业战略管理的核心内容之一。

2. SWOT分析SWOT分析是企业在制定战略方案时常用的一种分析工具。

SWOT分析主要由四个部分组成，即Strength（企业优势）、Weakness（企业弱势）、Opportunity（市场机会）和Threats （市场威胁）。

通过对企业内部和外部环境的分析，能够帮助企业更好地把握市场的机会和威胁，从而制定出相应的战略策略。

3. 五力分析五力分析是根据波特的学说进行的一种市场分析工具。

五力分析主要分为：供应商的议价能力、买方的议价能力、同行业竞争者的威胁、新进入者的威胁以及替代品的威胁。

通过五力分析，企业可以更深入地了解市场的竞争格局，帮助企业制定对应的战略方案，提高其市场竞争力。

4. 科技创新科技创新是企业在市场竞争中不可或缺的重要因素之一。

科技创新可以为企业带来新的产品、新的市场和新的利润增长点。

在现今的经济环境下，科技变革日新月异，企业必须不断地进行技术创新和技术升级，来提高企业的竞争力，促进其可持续发展。

5. 管理者的领导力管理者的领导力是企业战略管理中至关重要的因素。

管理者的领导力主要包括所具备的胆略、决策能力、组织能力、沟通能力和创新能力。

企业战略管理成功与否，很大程度上取决于管理者对企业、市场、竞争、技术等方面的认知能力和领导能力。

总结：以上是企业战略管理的几个关键知识点的总结。

企业要在市场竞争中取得优势，需要不断地学习和提升自身的竞争力。

企业战略管理ppt课件

企业战略管理
目录
• 企业战略管理概述 • 企业战略分析 • 企业战略制定与选择 • 企业战略实施与控制 • 企业战略管理案例分析
01
企业战略管理概述
定义与特点
定义
企业战略管理是指企业为了实现长期生存和发展，在分析内外部环境的基础上，制定和实施战略的一系列活动。
特点
全局性、长远性、竞争性、开放性和动态性。企业战略管理涉及企业的整体活动，关注企业的长远发展，旨在提高企业在市场竞争中的地位和优势。同时，它也强调企业与外部环境的互动和适应，不断调整和优化战略。
的效果。
监控与评估
定期对战略实施过程进行监控和评估，及时发现和解决存在的问题。
风险控制
识别和分析战略实施过程中可能出现的风险，并制定相应的风险应对措施。
调整与优化
根据监控与评估结果，对战略实施过程进行调整和优化，以确保战略目标的实现。
战略调整
01
环境变化
当企业外部环境发生变化时，需要对战略进行相应的调整，
案例二：华为的战略管理
战略定位
华为以“构建万物互联的智能世界”为目标，致力于成为全球领
先的ICT解决方案供应商。
战略实施
华为注重研发和创新，持续推出具有自主知识产权的技术和产品，同时积极参与国际标准的制定
和推广。
战略成果
华为在通信、智能手机、云计算等领域取得了显著的成绩，成为了全球ICT产业的领导者之一。
组织变革
根据战略需求，调整组织结构、职能和流程，以适应战略实施的需要。
人力资源管理
通过招聘、培训、激励等方式，提升员工的能力和积极性，以支持战略的实施。
资源配置
合理分配企业资源，包括财务、物资、技术、信息等，以满足战略实施的需求。

浅析中小型企业战略管理策略

浅析中小型企业战略管理策略引言中小型企业作为经济发展的重要组成部分，在现代经济体系中起着至关重要的作用。

然而，由于资源有限，中小型企业在市场竞争中常常面临着许多挑战。

为了保持竞争优势和实现可持续发展，中小型企业需要制定合适的战略管理策略。

本文将对中小型企业战略管理策略进行浅析，并提出相关建议。

一、战略规划战略规划是中小型企业战略管理的基础。

它涉及企业的目标、使命和愿景的制定，以及制定长期战略和短期目标的过程。

中小型企业在战略规划方面需要注意以下几点：1.明确目标和愿景：中小型企业应该明确自己的长期目标和愿景，以便于制定相应的战略方向。

2.灵活性和适应性：由于市场环境的不确定性，中小型企业应该保持灵活性，及时适应市场的变化。

3.资源调配：中小型企业在战略规划中需要合理调配资源，达到最优的利用效果。

二、市场定位市场定位是中小型企业战略管理的重要环节。

它涉及到企业如何选择目标市场，并制定相应的市场营销策略。

中小型企业在市场定位方面需要注意以下几点：1.目标客户群体：中小型企业需要明确自己的目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。

2.竞争对手分析：中小型企业应该对竞争对手进行充分的分析，了解市场上的竞争态势，从而制定相应的竞争策略。

3.差异化定位：中小型企业可以通过差异化定位来与竞争对手区分开来，提供独特的产品或服务，从而获得竞争优势。

三、组织管理组织管理是中小型企业战略管理中的关键环节。

一个高效的组织管理可以帮助中小型企业实现战略目标。

在组织管理方面，中小型企业需要注意以下几点：1.领导力发展：中小型企业需要培养和发展有效的领导力，以便能够有效地指导和管理组织。

2.团队建设：中小型企业应该注重团队建设，打造一个团结协作的工作团队。

3.绩效管理：中小型企业应该建立有效的绩效管理体系，及时评估员工的绩效，激励员工的工作积极性。

四、风险管理风险管理是中小型企业战略管理中的重要环节。

中小型企业在面临不确定性和风险时，需要制定有效的风险管理策略。

中小企业战略管理汇总

中小企业战略管理汇总中小企业战略管理汇总1-简介1-1 公司概况介绍中小企业的名称、成立时间、所属行业、规模和经营范围等基本情况。

1-2 目标与愿景阐述中小企业的长期目标和愿景，包括市场份额、盈利能力、品牌形象等方面。

1-3 现状分析对中小企业当前经营状况进行分析，包括财务状况、市场定位、竞争对手等。

2-环境分析2-1 宏观环境分析分析政治、经济、社会、技术等宏观环境对中小企业经营的影响。

2-2 行业竞争环境分析对中小企业所处行业的竞争环境进行详细分析，包括市场规模、主要竞争对手、行业发展趋势等。

3-SWOT分析3-1 优势中小企业在市场上的优势，包括产品、技术、团队等方面。

3-2 劣势分析中小企业存在的劣势，如资金短缺、市场份额小等。

3-3 机会探讨中小企业当前所面临的机会，如市场扩张、技术进步等。

3-4 威胁分析中小企业面临的威胁，如竞争增加、法规变化等。

4-企业战略4-1 定位战略阐述中小企业在市场中的定位，包括目标市场、产品定位、差异化策略等。

4-2 发展战略明确中小企业的发展方向，如市场扩张、产品创新、合作伙伴关系等。

4-3 组织战略探讨中小企业在组织结构、人力资源等方面的战略，如培养高级管理人才、提升员工福利待遇等。

4-4 资源配置战略分析中小企业在资金、技术、设备等资源上的配置策略，确保各项资源能够有效支持企业战略的实施。

5-执行与监控5-1 项目管理具体中小企业所需要实施的项目，制定项目计划、分配资源、监督执行等。

5-2 绩效管理建立中小企业的绩效评估机制，包括设定指标、考核方法、激励措施等。

5-3 风险管理识别中小企业可能面临的各类风险，并制定相应的应对策略，确保企业能够安全稳定地发展。

5-4 监控与反馈建立监控机制，对企业战略实施情况进行定期评估和反馈，及时调整战略方向。

6-附件本文档涉及的附件包括但不限于市场调研报告、财务报表、战略计划书等。

7-法律名词及注释●法律名词1：注释1●法律名词2：注释2●法律名词3：注释3。

企业中高层领导培训企业战略管理培训通用PPT专题汇报

研发实力雄厚，较强的超越功力
整合并购策略，快速响应市场需求
风险性
纲领性
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
全局性
长远性
外部宏观环境分析的具体内容
Social 社会&自然
教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业情况等；土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保护等。
Economical
经济环境
经济结构、经济增长率、财政与货币政策、能源和运输成本；可支配收入、失业率、利率、汇率等。
公司总战略我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头事业部战略
职能战略战术
• 强调“做正确的事情”，如增长（发展）战
略、维持（稳定、防守）战略、紧缩（撤退）
战略、组合型战略
我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头
划的著作。现在，“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。从这个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》就是中国历史上非常具有代表性的战略案例。
素可能会发生变化。此时，我们高兴地回到家，仔细端详起仓鼠来。我一共买了三只仓鼠，一只白，一只灰，一只黄。它们有乌黑发亮、水灵灵、圆溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齿，小小的舌头

企业战略管理(3篇)

第1篇摘要：随着全球经济一体化的不断深入，企业面临着前所未有的竞争压力。

战略管理作为企业发展的核心驱动力，对于企业的长远发展具有重要意义。

本文将从战略管理的内涵、战略管理的重要性、战略管理的过程以及战略管理的实施等方面进行探讨，旨在为企业提供战略管理的理论指导和实践参考。

一、战略管理的内涵战略管理是指企业为实现其长期目标，通过分析内外部环境，制定、实施和评估战略，从而提高企业竞争力、实现可持续发展的一系列管理活动。

战略管理包括以下几个核心要素：1. 目标：企业战略管理首先要明确企业的发展目标，包括市场定位、产品定位、组织定位等。

2. 环境分析：企业要深入了解内外部环境，包括行业环境、竞争对手、市场需求等。

3. 战略制定：根据环境分析结果，制定相应的战略规划，包括产品战略、市场战略、技术战略等。

4. 战略实施：将战略规划转化为具体的行动计划，并组织、协调、控制实施过程。

5. 战略评估：对战略实施效果进行评估，及时调整战略，确保企业持续发展。

二、战略管理的重要性1. 提高企业竞争力：战略管理有助于企业明确发展方向，优化资源配置，提高市场竞争力。

2. 实现可持续发展：战略管理有助于企业适应市场变化，抓住发展机遇，实现可持续发展。

3. 降低经营风险：战略管理有助于企业预测市场变化，制定应对措施，降低经营风险。

4. 提高员工凝聚力：战略管理有助于明确企业愿景和使命，增强员工归属感和凝聚力。

5. 增强企业创新能力：战略管理有助于企业关注行业发展趋势，激发创新活力。

三、战略管理的过程1. 战略规划：企业根据内外部环境，明确发展目标，制定战略规划。

2. 战略实施：将战略规划转化为具体的行动计划，组织实施。

3. 战略评估：对战略实施效果进行评估，根据评估结果调整战略。

4. 战略调整：根据市场变化和战略实施效果，及时调整战略。

四、战略管理的实施1. 加强领导力：企业领导要具备战略眼光，善于把握市场趋势，推动战略实施。

经济师考试教材中级工商管理讲义企业战略类型与选择

2021经济师考试教材中级工商管理讲义：企业战略类型及选择第三节企业战略类型及选择● 根本竞争战略● 企业成长战略● 企业稳定战略● 企业紧缩战略一、根本竞争战略美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即本钱领先战略、产品差异化战略及集中战略。

(一)本钱领先战略——低本钱战略实施本钱领先战略的核心是加强内部本钱控制，获得竞争优势。

(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要到达经济规模。

(2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。

(3)有能力使用先进的生产设备。

(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低本钱。

(1)规模效应;(2)技术优势;(3)企业资源整合;(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地;(5)及价值链的联系;(6)跨业务相互关系。

(二)差异化战略差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

(1)企业要有很强的研究开发能力。

例如APPLE。

(2)企业在产品或效劳上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。

例如INTEL，VOLVO。

(3)企业要有很强的市场营销能力。

企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。

例如家电企业、汽车企业。

(1)产品质量的不同。

(2)提高产品的可靠性。

(3)产品创新。

(4)产品特性差异。

(5)产品名称的不同。

(6)提供不同的效劳。

(三)集中战略集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购置者群、产品线的某一局部或某一地区市场上的战略。

(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

(3)企业经营实力较弱，缺乏以追求广泛的市场目标。

(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

(1)选择产品系列。

(2)通过细分市场选择重点客户。

(3)通过市场细分选择重点地区。