市场营销模拟平台软件使用手册
市场营销模拟平台软件使用手册
市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。
一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。
二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。
三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。
五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。
六、运行环境................................... 错误!未定义书签。
第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。
1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。
SimMarketing营销模拟实验室操作篇
第四章 学生实际操作 ............................................. 28
4.1 学生练习选择...................................................... 28 4.2 学生首页.......................................................... 28 4.3 制定营销打算...................................................... 31
第二篇 实际应用篇 ........................................ 6
第一章 系统登录 .................................................. 6 第二章 治理员的工作 .............................................. 6
3.4 练习过程治理...................................................... 16 3.4.1 过程治理信息................................................................................................16 3.4.2 学生分组 .......................................................................................................17 3.4.3 模拟参数 .......................................................................................................18 3.4.4 评分标准 .......................................................................................................19 3.4.5 决策时限 .......................................................................................................20 3.4.6 模拟市场运作................................................................................................21 3.4.7 决策查询 .......................................................................................................22 3.4.8 模拟结果 .......................................................................................................23 3.4.9 小组得分 .......................................................................................................24 3.4.10 开始新的季度..............................................................................................25 3.4.11 开始小组内部评分.......................................................................................26 3.4.12 练习完成 .....................................................................................................26 3.4.13 学生评分 .....................................................................................................26
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
%100)(⨯⨯-⨯〉--〈=订单量销售管理费产品定价订单量销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下%100⨯⨯-⨯〉-〈=订单量投标价标书价格订单量生产成本投标价竞标销售利润率根据以上情况，学生填写如下表格：购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。
以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果品周转最快。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书
《因纳特市场营销模拟平台》实验指导书（软件版本号：V4.01版）深圳市因纳特科技有限公司目录实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） (5)一、实验简介 (5)二、实验目的 (5)三、实验安排 (5)四、实验准备 (6)五、知识点准备 (8)第一：系统设计整体思路 (8)第二：4P相关知识点介绍 (9)第三：系统操作流程 (14)六、学生操作 (19)第一步、产品策略 (19)产品策略表—产品生产记录表 (21)第二步、促销、宣传策略 (22)宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 (23)市场份额汇总表 (24)第三步、价格策略 (25)第四步、渠道策略 (25)合作渠道汇总表 (26)七、讨论 (27)实验二产品销售模式的组合训练（产品：手机） (28)一、实验简介 (28)二、实验目的 (28)三、实验时间安排 (28)四、实验准备 (29)五、知识点准备 (29)第一、销售模式讲解 (29)目标渠道调查记录表 (32)渠道销售利润统计表 (34)投标销售利润汇总表 (37)自由交易利润计算表格 (39)第二、销售模式的比较分析 (40)六、学生操作 (41)七、讨论 (42)实验三资本收益最大化训练（产品：电话机） (43)一、实验简介 (43)二、实验目的 (43)三、实验安排 (43)四、实验准备 (44)五、知识点准备 (44)第一、品牌知名度 (44)第二、市场份额 (45)第三、产品研发 (45)六、学生操作 (45)第一步、公司注册 (45)第二步、了解产品需求量 (46)市场需求预测表 (47)第三步、获得订单 (48)渠道价格分析表 (50)品牌知名度分析对比表 (52)销售利润统计表 (54)资本收益率计算表 (56)七、讨论 (57)实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） (58)一、实验简介 (58)二、实验目的 (58)三、实验安排 (59)四、实验准备 (59)五、知识点准备 (59)六、学生操作 (60)第一步、公司注册 (60)第二步、战略分析 (61)调查结果记录表 (62)竞争对手调查表 (65)第三步、产品销售 (66)渠道标书要求统计表 (67)资金分配表 (68)第四步、分析利润率 (69)利润率计算表 (69)七、讨论 (70)实验五：综合考试（产品：大米） (71)一、考试简介 (71)二、考试准备 (71)三、考试规则 (72)四、实验结束后老师工作 (73)实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机）一、实验简介4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。
市场营销模拟平台攻略
市场营销模拟平台攻略1. 概述市场营销模拟平台是一款帮助用户学习和实践市场营销知识的虚拟平台。
通过模拟真实的市场环境和情境，用户可以通过参与不同的市场活动和决策，了解并学习市场营销策略的执行和效果。
本篇文档将为用户提供市场营销模拟平台的使用攻略，帮助用户更好地理解和使用该平台。
2. 平台登录在使用市场营销模拟平台之前，首先需要进行登录操作。
用户需要提供正确的用户名和密码，以便于登录到自己的账户。
3. 游戏目标市场营销模拟平台的游戏目标是帮助用户更好地理解市场营销知识，并通过实践提高自己的市场营销能力。
在游戏中，用户需要根据给定的情境和资源，制定并执行适合的市场营销策略，以达到预期的市场效果。
4. 游戏流程市场营销模拟平台的游戏流程大致可分为以下几个步骤：4.1 选择市场在游戏开始之前，用户需要选择自己要进行市场营销活动的市场。
平台提供了多个市场的选择，例如消费品市场、科技市场等。
用户可以根据自己的兴趣和了解程度选择相应的市场。
4.2 制定市场营销策略在选择完市场之后，用户需要制定自己的市场营销策略。
根据市场的情况和用户的资源，用户可以选择不同的策略，例如市场定位、产品定价、促销活动等。
用户需要根据情况进行全面的分析和考虑，制定出合理且可行的市场营销策略。
4.3 进行市场活动制定好市场营销策略之后，用户需要投入资源并开始执行市场活动。
平台会模拟真实的市场环境，用户需要根据自己的策略进行市场推广、产品销售等活动。
用户可以根据平台提供的数据和分析报告，对市场活动进行调整和优化。
4.4 分析结果市场活动执行完毕后，用户可以通过平台提供的分析工具和数据报告，对自己的市场营销策略和活动结果进行分析和评估。
用户可以根据分析结果来优化自己的策略，并进行下一轮的市场营销活动。
5. 提高胜率的建议为了在市场营销模拟平台中获得更好的游戏体验和成绩，以下是一些提高胜率的建议：5.1 熟悉市场和产品在制定市场营销策略之前，用户需要对市场和产品有一定的了解。
因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书
因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。
我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。
本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。
我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。
本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。
希望我们下一个版本能够更完美！邮件：yntsoft@网址：技术支持：0755-******** /1061/1071目录前言 (2)实验一软件内容和实验思路讲解 (3)实验二确定区域，进行市场开拓 (13)实验三厂商与超市、商场的合作 (18)实验四营销过程中的辅助工作 (19)实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)实验六多档次产品，同区域的营销 (23)实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)实验九综合实验 (29)实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统 教师端 使用手册
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。
在主页上，找到登录按钮，点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如，您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时，您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
营销赢家软件使用手册20130901
注：购入材料数量=购入材料总费用/材料单价
（如图为,35243=6340000/206）
5、下图3-7为人事决策。
当教育训练费用总和小于100000元，下一年度将会有一组营业员与一组技术人员离职，同时产生紧急聘用费用每组100000元。
图3-7
6、图3-8为财务决策
图3-8
7、图3-9为财务预测。
1.6)在生产决策中，由于产品计划销售量的大量增加，导致需购买多条生产线，针对A产品购买3条生产线，每条生产线购买费用为900000元，共2700000元，针对B产品购买6条生产线，每条生产线购买费用为900000元，共5400000元，针对C产品购买3条生产线，每条生产线购买费用为900000元，共2700000元。每新增一条产线必须聘用一组技术员，技术员的年薪为1000000元，则聘用技术员成本费用为12000000元。同时大规模的生产，需要采购大量的原材料，采购原材料数量为142816，原材料单价为206元，总费用为29420000元。增加了佳能公司的生产成本。
二、软件决策方式举例
1、学生在登陆营销赢家软件后需依次对都市市场销售决策、郊外市场销售决策、生产决策、人事决策、财务决策进行决策值填写。在填写第一期决策前需找寻决策依据，在第一期刚开始时，决策依据主要有两个方面如下：
第一个方面是了解教师端设置的总体经营环境，点选“经营环境”查看教师设置的各个参数值，包括店铺的运营费用、每条产线的产能、营业员的薪资水平、购买一条产线的成本等，如图3-1为部分参数值。
通过“财务损益平衡点”分析，可知三类产品按照本期决策进行销售后，分别是盈利或亏损，若在预测时为亏损状态，学生可回到决策页面重新填写，最后确认送出本期决策。
图3-9
8、点选“预测损益平衡点”。
市场营销模拟平台说明手册
市场营销模拟平台阐明手册1溢润市场营销模拟平台简介1.1平台产生旳背景市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少旳学习内容。
为处理国内各院校旳市场营销实训教学旳困难，我司为适合国内市场营销实训教学需要旳，特引进先进旳营销模拟思想，采纳国内著名大学营销教学教授旳意见，并利用本土化旳数据建立了一种适合国情旳能够真正进行实际实训利用旳市场营销实训教学平台-- 溢润市场营销模拟平台.1.2实训作用能够在实训教学中实现：✧培养学生旳市场营销实战能力，弥补学生实习旳困难；✧提升学生营销筹划能力，让学生在有限旳实训时间内学习丰富旳营销过程；✧教师以便地设定自己旳营销案例，实训按照教师旳设定自动运营；✧学生以便地学习理论知识，并接受教师旳实训指导；✧系统统计学生旳实训成果，以便教师进行考核和评测；在系统功能上实现：✧模拟动态旳、复杂旳、多行业旳消费市场环境；✧模拟复杂旳市场环境下企业和企业之间旳竞争；✧模拟定量抽样市场调查过程，经过市场调查成果来拟定市场定位；✧模拟消费者购置，而且消费者根据自己旳偏好选择购置喜欢旳产品；✧模拟多种销售渠道、促销方式对产品销售旳不同影响；✧模拟市场反应变化、价格波动变化对销售旳影响；1.3系统特点平台和模拟数据分离系统真正做到了模拟平台和模拟数据旳分离，使得平台升级和数据扩展非常以便。
平台具有建立产生虚拟市场、计算决策产生旳成果、模拟营销活动旳功能。
而平台与数据完全分离，且数据导入接口开放，导入不同旳数据模拟仿真不同旳行业市场或不同旳市场变化。
平台和模拟数据分离使系统能够灵活模拟多种经典案例。
因为采用平台和数据分离技术，市场竞争机制经过经济学模型旳算法来实现。
如消费者偏好模型、价格需求模型、市场反应模型、广告反应模型等等。
系统能够很好旳模拟市场调查、同行业厂商旳竞争、消费者根据偏好选择产品、价格对产品需求旳影响、广告促销等对销售旳影响等。
因为平台旳数据无关性，变化数据就可模拟不同旳市场情况。
市场营销实战模拟操作指南
营销实战模拟操作指南一、准备——任务：了解模拟过程与策划内容1. 开机，打开浏览器，地址栏输入http://192.168.12.211/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入”2 输入用户名（规定为学号）、密码（初始码1234），进入营销实战模拟系统点击“修改资料”填写用户姓名（本人姓名），修改密码(英文状态下输入数字）。
3 进入“准备阶段”（1）软件了解：系统简介游戏规则市场背景进入“教师留言”了解操作模拟过程（2）明确营销实战策划内容：第一步：建立组织明确观念第二步：市场探查与定量定性分析第三步：环境诊断与SWOT分析第四步：战略目标与方案选择第五步：市场细分、市场选择、市场定位第六步：产品决策第七步：价格决策第八步：分销决策第九步：促销决策4 编制营销方案点击“编辑方案”空白框填入：市场营销模拟实训——某某公司整体营销策划方案学号、姓名、组别、所属公司（大写字母代码）从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划二、建立组织——任务：完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责5 单击“编辑方案”建立组织和组织决策。
6 对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。
7 根据管理原理进行公司营销系统“组织结构设计”。
在Word文档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为ＪＰＧ文件到图片收藏，点"插入或修改图片”上传；进行职能分工，安排员工职位，明确部门与个人职责，并说明依据。
注意职能部门要完整。
8 根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。
注意公司与品牌名称、标志的统一，并注解设计原则、立意及预期效果。
明确公司的商标策略。
9 当你进行完前几项后，即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。
三、市场探查分析——任务：撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告10 点击“市场调查”，按相应项目对本公司或其他公司进行调查，以便更好的进行市场决策。
《网络营销模拟系统操作指导书》(2021整理)
网络营销模拟系统操作指导书第一章软件概述 (2)网络营销简介 (2)企业网络营销现状 (2)网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 (3)第二章功能介绍 (3)2.1 概述 (3)2.2 门户网站 (4)2.3 商贸网站 (10)2.4 搜索引擎 (15)2.5 邮件效劳器 (17)2.6 企业网站模板 (17)企业后台办理 (18)2.7.1 企业注册 (18)2.7.2 企业网站建设 (20)2.7.3 市场调研 (24)客户关系办理 (26)2.7.5 产物库办理 (29)发卖订单 (30)营销中心 (32)客户效劳 (35)消费记录 (37)财政办理 (37)消费者后台 (38)办理员后台 (39)理论教学 (42)第三章网络营销教学尝试 (43)3.1 尝试筹办 (43)开始尝试 (44)第一章软件概述企业的经营、办理、营销理论以及实务操作模式都是成立在市场环境和现有技术的根底之上的。
进入21世纪，互联网络和电子商务的呈现，在信息获取的手段和方式上冲破了传统时空不雅念的限制，从环境、技术多方面摆荡着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。
而网络营销就是传统市场营销在网络环境下的延伸和开展。
网络营销是指在网络环境下，企业为了达到必然的营销目的而开展的，以网络为主要手段的一系列营销活动。
网络营销依赖于网络环境而存在，同时又成立在传统营销理论根底之上，是企业整体营销战略不成缺少的一局部。
网络的飞速开展，给企业市场营销缔造了新的东西和手段，也缔造了一种崭新的环境。
互联网络除了具有市场环境必需的资源、影响、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏感性的独特之处。
网络已经不是传统意义上的电子商务东西，而独立成为新的市场营销环境。
网络营销环境包罗企业网站本身、网络效劳商、合作伙伴、顾客、供应商、发卖商、相关行业网站等等，而网络营销的开展就是在这些环境下成立关系，开展营销的过程。
市场营销模拟平台软件V4.01功能列表
因纳特市场营销模拟平台软件V4.00功能列表
因纳特市场营销模拟平台软件V4.00在过去版本基础上做了较大改进，完善了交易洽谈功能，增加了招投标系统，优化了营销算法。
本软件把全国市场划分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境。
使用者在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。
在本系统中，每个使用者成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。
软件功能详细列表因纳特市场营销模拟平台软件V4.01。
网络营销模拟系统操作指导书
网络营销模拟系统操作指导书1. 简介网络营销模拟系统是一种基于网络的虚拟环境，用于模拟和演练网络营销策略和技巧。
本操作指导书将为您提供系统操作的详细指导，帮助您快速上手使用网络营销模拟系统。
2. 系统登录在浏览器中打开网络营销模拟系统的登录页面。
输入您的用户名和密码，然后点击登录按钮即可进入系统。
3. 系统界面一旦成功登录系统，您将进入系统的主界面。
系统主界面会显示各种功能和操作选项，方便您快速访问所需功能。
以下是主界面的几个常见组件：3.1 菜单栏菜单栏位于系统主界面的顶部，包含了系统的主要功能和操作选项。
您可以单击菜单栏上的选项来访问不同的功能模块。
3.2 工具栏工具栏位于菜单栏的下方，常用的操作按钮都会出现在工具栏上。
您可以使用工具栏上的按钮来执行常见的操作，如创建新项目、保存、导入、导出等操作。
3.3 项目列表项目列表位于系统主界面的左侧，用于展示您创建的所有项目。
您可以单击项目列表中的项目来打开对应的项目。
3.4 项目详情项目详情位于系统主界面的右侧，显示当前选定项目的详细信息和操作选项。
您可以在项目详情中进行项目设置、编辑、查看报告等操作。
4. 创建新项目要创建一个新项目，请按照以下步骤进行操作：1.在系统主界面的工具栏上，单击“新建项目”按钮。
2.在弹出的新项目对话框中输入项目名称、描述和其他必要信息。
3.单击“确定”按钮完成新项目的创建。
5. 项目设置在项目详情中，您可以对项目进行各种设置，以满足您的需求。
以下是常用的一些项目设置选项：5.1 目标设定通过设定项目的目标，您可以明确项目的预期结果，帮助您更好地制定网络营销策略。
您可以设置项目的销售目标、增长目标等。
5.2 标签管理您可以为项目设置标签，以便更好地组织和管理项目。
您可以创建标签分类，并将相关项目标签化。
5.3 任务分配在项目详情中，您可以为项目指派不同的任务和角色。
您可以指定不同的成员负责不同的任务，以提高团队协作和效率。
市场营销实训软件使用指南策划书
市场营销综合实训与竞赛系统使用指南策划书班别：财管1502 姓名：甘水德学号：401150211 指导老师：张亚玲 2016 9 27 第一页共一页一、前言随着高校市场营销专业的发展，市场营销实训课程体系也趋于完善。
各种实训课程也应运而生。
但学校使用的用于这些实训软件的虽让学生上手是不难，但真想在实训中用这些软件运作好还需要一些策略。
故在此结合自己一段时间的操作来写些关于市场营销实训软件的操作思路，希望对一些新手有帮助。
二、市场营销实训系统现状分析在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。
企业，高校都十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。
通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。
从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。
当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。
传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求。
现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。
如何缩小理论教学与实际营销之间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企业实习的困难，尽快提高学生实际的营销策划能力。
在对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，并利用本土化的数据建立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销模拟软第二页共二页件。
三、市场营销实训系统的功能特点和作用利用软件，可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识。
学生可创建自己的一个公司，并创建自己的一个或多个品牌。
图形化操作页面，操作更方便、更形象；学生可以学习市场营销的基本理论和基本知识。
每个学生可创建自己的一个公司，在首页显示自己公司学生扮演角色，对营销活动每一步要做出决策和判断；在市场机会分析中，掌握市场营销的定性、定量分析方法；在营销实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌握营销基本理论（4P、4C、4S）在实际中的应用，掌握各种营销方法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程；学生可以和各种渠道合作，也可以自建渠道；多种因素影响公司销量，包括：科技含量、价格、广告、促销、服务等因素，模拟实际的市场行为；学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测；丰富教学手段，用软件体验接近真实的营销，而不仅是简单的讨论；四、市场营销实训系统的操作思路及建议一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，（阅读一第些实训系统的使用帮助说明）深刻地理解了每一条规则，只有了解了第三页共三页规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。
营销推广软件试用版操作教程
用户行为追踪与个性化推荐
用户行为追踪
实时跟踪用户在网站或应用上的行为 ，了解用户需求和兴趣。
个性化推荐
根据用户行为和偏好，为用户提供个 性化的产品或服务推荐。
05
常见问题与解决方案
软件安装问题
问题1
无法下载或安装软件
解决方案1
检查您的网络连接是否正常，确 保可以访问软件下载页面。
下载完成后，双击安 装程序，按照提示完 成软件的安装过程。
登录与系统设置
01
打开软件，点击“登录”按钮，输入已注册的账号和密码进 行登录。
02
首次登录时，需要按照提示设置软件的基本信息和偏好设置 ，如语言、时区等。
03
确保网络连接稳定，以便软件能够正常接收和发送数据。
软件界面概览
菜单栏包含文件、编辑、视 图、窗口和帮助等常用功能。
问题2
如何删除个人信息或数据
解决方案2
联系软件的客户支持获取 详细的删除指导。
06
总结与展望
本教程内容回顾
2. 安装与登录
指导用户如何下载、安装软件， 并注册账号，登录系统。
1. 软件介绍
详细介绍了营销推广软件试用版 的功能、特点和使用场景，帮助 用户了解软件的基本信息。
3. 基础操作
介绍了软件的基本操作，如创建 营销活动、设置推广渠道等，帮 助用户快速上手。
04
高级功能与技巧
A/B测试与数据分析
A/B测试
通过同时测试两种或多种不同版本的 网页、广告或营销活动，以确定哪种 版本的效果更好。
数据分析
通过收集和分析用户数据，了解用户 行为和偏好，以便优化营销策略。
博星卓越市场营销教学实验系统使用说明书
博星卓越市场营销模拟平台软件使用说明书(版本:V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司前言《博星卓越市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商、经销商的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。
让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。
《博星卓越市场营销模拟平台软件》总体描述本平台根据市场营销4Ps理论设计。
产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。
一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商角色，部分学生扮演经销商的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。
厂商只能经营一种品牌，确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和促销策略，系统根据学生的策略计算出产品竞争力指数、定价竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数，自动计算出在本系统中的市场份额；渠道策略和其它策略（促销策略、降价策略、礼品赠送和抽奖活动）确定产品销售的实际销售数量。
学生需要在二者中寻求最合理的组合。
系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。
经销商可以经营多种品牌的产品，可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作关系，销售自己的产品。
利用系统提供的交易洽谈功能，该角色学会把握交易洽谈的技巧。
《博星卓越市场营销模拟平台软件》的优势·系统独创的产品竞争力指数、价格竞争力指数、营销竞争力指数、渠道竞争力指数和促销竞争力指数能计算出学生的真实销售数量，避免现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏，而能真实计算出学生的实际经营效果。
因纳特市场营销模拟平台软件
《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件整体功能介绍本软件结合互联网络通信技术和运算机系统的壮大处置能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；而且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。
一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分派相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验终止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
战略分析：学生把握战略治理的大体知识、大体原理，熟悉大体的战略分析、制定、实施等方式和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成大体的战略治理的分析能力。
营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓打算，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价钱、数量等最大化多种组合取得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。
本软件采纳JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，教师可完全从头设置新的模拟实验数据。
依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的后台操纵能力、寓教于乐的开发设计，和真正实现营销的各类组合模拟是本软件的最大特色。
以下图为整个系统功能结构框架示用意：二、软件包括模块三、软件功能特点一、切近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深切对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。
调查结果系统以FIASH展现。
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
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市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2016年11月目录第一部分软件安装和卸载指南及基本注意事项..... 错误!未定义书签。
一、安装环境 .............................................................................. 错误!未定义书签。
二、安装步骤 .............................................................................. 错误!未定义书签。
三、使用 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
四、软件卸载 .............................................................................. 错误!未定义书签。
五、注意的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。
六、运行环境................................... 错误!未定义书签。
第二部分系统管理员操作指南.................... 错误!未定义书签。
1、系统登陆 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2、用户名、密码输入 .............................................................. 错误!未定义书签。
3、班级管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。
4、老师角色管理 ....................................................................... 错误!未定义书签。
5、修改密码 ................................................................................ 错误!未定义书签。
6、数据复制（重要功能！！）.................. 错误!未定义书签。
第三部分、教师操作指南......................... 错误!未定义书签。
1、系统登录 ................................................................................ 错误!未定义书签。
2、批量帐号 ................................................................................ 错误!未定义书签。
3、帐号审查 ................................................................................ 错误!未定义书签。
4、学生管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。
5、市场排名 ................................................................................ 错误!未定义书签。
6、实验数据调整 ....................................................................... 错误!未定义书签。
7、分数比重管理 ....................................................................... 错误!未定义书签。
8、策略评价 ................................................................................ 错误!未定义书签。
9、经营环境 ................................................................................ 错误!未定义书签。
10、总资本管理.......................................................................... 错误!未定义书签。
11、系统时间控制................................................................... 错误!未定义书签。
12、合理利润管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
13、加权比率管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
14、包装选项管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
15、研发投入管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
16、购买技术管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
17、最有效媒体管理................................................................. 错误!未定义书签。
18、电视媒体管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
19、纸面媒体管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
20、户外广告管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
21、网络营销管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
22、直邮营销管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
23、降价策略管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
24、礼品赠送策略管理............................................................ 错误!未定义书签。
25、抽奖活动管理 ..................................................................... 错误!未定义书签。
26、超市管理 .............................................................................. 错误!未定义书签。
28、专卖店管理.......................................................................... 错误!未定义书签。
29、修改密码 .............................................................................. 错误!未定义书签。
第四部分学生操作指南——厂商市场总监角色.... 错误!未定义书签。
一、系统登陆 .............................................................................. 错误!未定义书签。
1、系统登陆................................................................................. 错误!未定义书签。
2、学生注册................................................................................. 错误!未定义书签。
3、学生登录................................................................................. 错误!未定义书签。
二、经营情况 .............................................................................. 错误!未定义书签。
1、公司信息................................................................................. 错误!未定义书签。
2、即时数据 ................................................................................ 错误!未定义书签。