关于大金三联供分析2

关于大金三联供分析

———大金多功能VRV

市场定义（高端精装修房）：

现在高端客户追求的理想房子，户型较大，内装高档，采用高档品牌设备，室内舒适度高，生活热水充足、即热、长时间供应，能体现环保、节能等概念。大金三联供定义：

针对高端楼盘客户，有“大金”品牌支持，本身集高效空调、地暖、热水于一体的多功能型机器，利用热泵、直流变频、热回收三大节能技术，使用环保的电、R410a冷媒等运行，完全满足一个高端客户的标准。

优点：

1）技术：先进热泵，变频技术能效比达3以上

2）舒适：至尊舒适享受，室内恒温，保健

3）节能：节约能源，采暖、热水相对燃气节约50%，相对电节约20%。

4）环保：家庭安全，环保，不存在燃气安全问题和有害气体排放。

5）安全：电加热运行时间短，低温下大有保障。

6）长远：使用电能相对于燃气未来价格增长不大。

7）放心：大金统一标准安装，统一售后，使用放心，售后安心

设计注意点：

1）配电——该设备全部使用电能，要考虑四部分的电能，主机、空调内机、水热交换器的后备电加热、生活热水辅助电加热，设计之前要先问清楚客户的进户电源情况。

2）冷媒-水热交换器——使用台数不取决于外机大小，主要参考采暖面积，一台可带动100平米左右地暖面积，交换热量为13KW左右（制热水的热量也是一样），这样可以灵活设计地暖，就算别墅只做客、餐厅也能设计。

3）生活热水水箱——一台水箱只能接一台水热交换器，本身电加热为3KW，热泵加热为13KW左右，是完全能满足舒适热水，但其采暖优先的特点，在极冷时靠电加热可能有一定的影响，事先要沟通好使用。

4）地暖盘管设计——盘管要求内径16mm外径20mm的，且铺设间距保持150mm，单路保证90米以内。

5）三联供灵活设计——该系统可以有多种两两组合或单独使用，只是这样的性价比相对而言就更小了。

6）设备摆放——空间要求较大，合理规划好主机、水热交换器及生活热水水箱，主机必须放置在室外，水热交换器和水箱要求在设备间

7）使用效果——空调等同于家用VRV的效果，地暖使用16/20管可以弥补供水温度低的缺点，热水的加热功率较大可以满足舒适热水。

客户定义：

1.相信大品牌的客户

2.对大金的联合设计、安装放心的客户

3.非常注重后期服务的客户

4.有较强消费能力且关注环保节能的客户

5.能接受电费比燃气费节能、差价渐大这个趋势的客户

主要项目对象：

高级公寓、复式、小型别墅无燃气供应的楼盘

造价特点：

注意：单空调报价非大金固定组合套餐形式

2010-4-8

综合管理部