淘宝盈利模式分析
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（注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版）
三、淘宝各页面硬广广告位及链接。
关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下 面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心 的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可 自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投 入一般在10万以上。 B.展示推广方案 钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序 ，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、 阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。
• 如果你是软件开发商，就可以申请成为开发 者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如 好店铺统计软件等等。分成原则是这样的： ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户 销售多个应用的，双方同意就每个应用单独 计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用 当年的累计销售收入超过人民币15万的，则 ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售 总收入超过15万部分的45%。
淘宝赢利模式分析
淘宝开店商家竞价排名 淘 宝 盈 利 要 来 方 源 面 的 五 个 主
Baidu Nhomakorabea
淘宝开店商家相关插件租金 淘宝各页面硬广广告位及链接
大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成
大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成
一、商家竞价排名
• 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家 自行从后台设置直通车相关关键词出价。 这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式 也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。
• 五、 大淘宝计划之SNS（Social Networking Services)游戏平台收入分成。 在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，它是依 托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，淘江湖 可以帮淘江湖用户与朋友，同事，同学，家人， 同好保持联系，可以及时了解和互换好友最新状 况与动态信息，获得更可靠的购物经验与建议。 同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及 生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各 种有趣及实用的应用。淘江湖里收入了大量的 SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场， 开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的 收入。淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的 注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都 有机会迅速风靡，而依托于其上的卖家，也将有 越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作。
• 2010年即实现日交易金额9亿元。淘宝网 单日交易额峰值达到19.5亿元 ，分别超过 北京、上海广州三地社会消费品零售单日 额。 • 2009年下半年，淘宝展开了大淘宝计划， 其中新增了很多创新的基于淘宝2.1亿注册 会员的互联网产品，这些互联网产品将成 为淘宝未来新的利润增长点 。截至2010 年7月，淘宝网店铺数量已突破260万家， 淘宝的盈利模式也越来越清晰。
• 我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计 软件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200 万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过 15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万 元。一年下来，进帐大概1亿元左右。 这还仅仅是 这一款软件。 开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提 供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在 线服务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司 开发的疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用 ，通过这个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分 、现金券、抽奖机会等。 • 类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。这些 在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！ 也让我们看 到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台。
• 四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。 淘宝开放平台（Taobao Open Platform，简 称TOP，淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应 用开发者，提供API(Application Programming Interface)接口和相关开发环境的开放平台。） 是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它 将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成 新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘 宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商 务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的 商家、开发者、社区媒体和各行各业。 淘宝开放开台（http://open.taobao.com/ 成为淘宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一 个接口。
二、淘宝相关插件的租金。
• 旺铺：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消 保）。如果有100万人在用标准版，那么仅这一 项，淘宝每月进帐约：3千万。 一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当 中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9 千8百万元。 • 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片 空间，统计软件，库存管理。 • 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出 来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习 惯，从而为淘宝带稳定的现金流。
• C.精准营销方案 淘宝直通车 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价 按点击付费进行商品精准推广的服务。 淘宝客 （按成交计费） 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力 帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬 的一种推广方式。
• 淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天 的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。 其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的 一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊 天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是 1万元。 这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金 流。 我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花 十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008 年 阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实 现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对 这个是限制的态度。
•2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模 式并正式展开与当时的ebay易趣竞争。而 当时，易趣的赢利模式主要是向用户收取 店铺费、商品登录费、交易服务费等费用 。为吸引更多的人注册淘宝店，在2003年 创业伊始，淘宝即宣布，3年内免费开店！ 不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此 语一出，再加上大量的资金投入，使得淘 宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年 ，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市 场的80%份额，2009年，淘宝网即实现 2000亿销售额。
淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的 盈利的方式，她的盈利模式有自己的特点， 用免费吸引了大量用户；开发及时通讯软件 阿里旺旺；还有支付宝这个第三方电子商务 信用中介的出现使直接交易变为中介交易 解决了信用问题，也带来了庞大的资金沉淀 （日交易额达到12个亿），为淘宝提供了 大量的现金流。更重要的是淘宝还一直在开 发新的功能推出新计划（比如大淘宝计划） 不断的整合资源推广市场。 淘宝以后会走得怎样，我们继续关注。
三、淘宝各页面硬广广告位及链接。
关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下 面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心 的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可 自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投 入一般在10万以上。 B.展示推广方案 钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序 ，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、 阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。
• 如果你是软件开发商，就可以申请成为开发 者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如 好店铺统计软件等等。分成原则是这样的： ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户 销售多个应用的，双方同意就每个应用单独 计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用 当年的累计销售收入超过人民币15万的，则 ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售 总收入超过15万部分的45%。
淘宝赢利模式分析
淘宝开店商家竞价排名 淘 宝 盈 利 要 来 方 源 面 的 五 个 主
Baidu Nhomakorabea
淘宝开店商家相关插件租金 淘宝各页面硬广广告位及链接
大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成
大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成
一、商家竞价排名
• 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家 自行从后台设置直通车相关关键词出价。 这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式 也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。
• 五、 大淘宝计划之SNS（Social Networking Services)游戏平台收入分成。 在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，它是依 托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，淘江湖 可以帮淘江湖用户与朋友，同事，同学，家人， 同好保持联系，可以及时了解和互换好友最新状 况与动态信息，获得更可靠的购物经验与建议。 同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及 生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各 种有趣及实用的应用。淘江湖里收入了大量的 SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场， 开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的 收入。淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的 注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都 有机会迅速风靡，而依托于其上的卖家，也将有 越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作。
• 2010年即实现日交易金额9亿元。淘宝网 单日交易额峰值达到19.5亿元 ，分别超过 北京、上海广州三地社会消费品零售单日 额。 • 2009年下半年，淘宝展开了大淘宝计划， 其中新增了很多创新的基于淘宝2.1亿注册 会员的互联网产品，这些互联网产品将成 为淘宝未来新的利润增长点 。截至2010 年7月，淘宝网店铺数量已突破260万家， 淘宝的盈利模式也越来越清晰。
• 我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计 软件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200 万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过 15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万 元。一年下来，进帐大概1亿元左右。 这还仅仅是 这一款软件。 开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提 供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在 线服务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司 开发的疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用 ，通过这个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分 、现金券、抽奖机会等。 • 类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。这些 在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！ 也让我们看 到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台。
• 四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。 淘宝开放平台（Taobao Open Platform，简 称TOP，淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应 用开发者，提供API(Application Programming Interface)接口和相关开发环境的开放平台。） 是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它 将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成 新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘 宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商 务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的 商家、开发者、社区媒体和各行各业。 淘宝开放开台（http://open.taobao.com/ 成为淘宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一 个接口。
二、淘宝相关插件的租金。
• 旺铺：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消 保）。如果有100万人在用标准版，那么仅这一 项，淘宝每月进帐约：3千万。 一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当 中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9 千8百万元。 • 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片 空间，统计软件，库存管理。 • 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出 来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习 惯，从而为淘宝带稳定的现金流。
• C.精准营销方案 淘宝直通车 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价 按点击付费进行商品精准推广的服务。 淘宝客 （按成交计费） 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力 帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬 的一种推广方式。
• 淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天 的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。 其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的 一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊 天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是 1万元。 这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金 流。 我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花 十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008 年 阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实 现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对 这个是限制的态度。
•2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模 式并正式展开与当时的ebay易趣竞争。而 当时，易趣的赢利模式主要是向用户收取 店铺费、商品登录费、交易服务费等费用 。为吸引更多的人注册淘宝店，在2003年 创业伊始，淘宝即宣布，3年内免费开店！ 不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此 语一出，再加上大量的资金投入，使得淘 宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年 ，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市 场的80%份额，2009年，淘宝网即实现 2000亿销售额。
淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的 盈利的方式，她的盈利模式有自己的特点， 用免费吸引了大量用户；开发及时通讯软件 阿里旺旺；还有支付宝这个第三方电子商务 信用中介的出现使直接交易变为中介交易 解决了信用问题，也带来了庞大的资金沉淀 （日交易额达到12个亿），为淘宝提供了 大量的现金流。更重要的是淘宝还一直在开 发新的功能推出新计划（比如大淘宝计划） 不断的整合资源推广市场。 淘宝以后会走得怎样，我们继续关注。