武广商圈与江汉路商圈对比分析总结

武广商圈与江汉路商圈分析

通过对两大商圈内的标志性商业进行调查，分析不同商圈内商业情况和消费群体特征。武广商圈：武汉广场

江汉路商圈：万达商业广场（B座—沃尔玛、C座—万达影院）的一层

一、地段

武广商圈：位于解放大道中段，主要由解放大道、利济北路、友谊路与新华路合围而成的商业圈，为华中地区最大“摩尔商业城”。

江汉路商圈：以江汉路、花楼街、前进一路、民主一街、南京路与大智路合围而成区域。●共同点：均位于汉口核心商圈，为武汉的市级中心商业。

●不同点

武广商圈：后起之秀，商业影响力与江汉路商圈并驾齐驱。辐射到孝感、鄂州等周边县市。江汉路商圈：始名于上世纪20年代，商业氛围一直浓厚。后通过改建翻新成为全新的商业中心商品辐射华中众多内地省市。

二、定位

武广商圈：以百货的商业模式存在，主要针对武汉市有中档以上收入的消费群体。

江汉路商圈：以商业零售、餐饮、娱乐、旅游等服务为主，由百货、商业街、购物中心组成。以武汉市中档收入的消费群体为主。

三、业态

武广商圈（武广）

1、以购物为主题，配备休闲、娱乐、餐饮。

2、满足各年龄层，有中高收入的消费群体。

3、业态布局为分片分层经营。

江汉路商圈（万达）

1、集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体。

2、以年轻、时尚为主题，以女性购物为主体。

3、业态布局为混业经营。

四、业种

1、数量

武广：业种数量为47种，商品涉及日常生活、办公用品、电子产品、社交礼仪用品、社区服务等。以女装、珠宝、化妆品为主。

万达：业种数量为30种，商品以时尚、流行为特点。以女装、女性饰品、休闲餐饮为主。

2、对两大商业体内，商品面积和消费人群分析：

●经营面积分析

武广：经营面积在6万方左右，较大的休闲、娱乐（电影院、KTV、超市）设施没有，主要以购物为主，所以商品种类、规模上较丰富。

万达：经营面积在13万方（包括A、B、C座），主力店（商场、电影院、超市、家电卖场）占85℅的面积。其它零售商业面积大概在1.5万方，所以商品在种类和规模上相对武广少。

●定位和消费人群分析

武广：定位为大而全的百货，为武汉市各年龄阶层中，有中高收入的消费群体提供其日常生活所需产品。

万达：定位为年轻、时尚前沿。针对武汉市对时尚、流行需求的年轻人和大学生，所以提供的商品主要为这类消费者服务。

五、产品特点

由于两个商业体针对的消费人群和收入水平不同，产品特点不同。

武广：

1、一般一家店面专卖一个品牌。

2、多数品牌档次为中高档，商家从购物环境、产品包装、服务上较好。

3、品牌知名度较高，产品从材质、做工上较好，价位较高。

万达：

1、多数商家一个店面经营多个品牌。

2、低档产品多以本地专业市场进货，中档产品一般在上海、深圳、广州等地进货。

3、低档产品几乎没有品牌知名度，产品材质、做工一般。

4、中档品牌分为有一定知名度的中档品牌和仿国际知名品牌。这类品牌在产品材质、做工

较好。

六、产品档次

武广主要以中高档品牌为主，万达主要以低档和中档产品为主。

举例：以女装和女鞋的价格进行对比。

武广女装——以中档的少女装、少淑装为例。

春款少女装一般集中在200-300元。

春款少淑装一般集中在200-400元。

万达女装——B座（主要经营中档少淑装）—春款女装价格一般集中在200-300元。

C座（主要经营低档少女装）—春款女装价格一般集中在100-200元。

武广女鞋——中档春款女鞋价格一般集中在300-400元。

万达女鞋——春款女鞋价格一般集中在100元以下的较多。

七、经营管理

1、进场条件

武广：以总代理和厂家直营为主，品牌一般为中档以上，有一定市场份额和知名度的品牌。万达：以散户为主，经营的品类符合市场（新、奇、特）定位。除餐饮在规定区域经营外，其它品类可混业经营。

2、租赁条件

武广：商场成本较高（进场费、节庆活动赞助费、增值税率、促销活动、保底数、提点）。万达：转让费用（B座—7-8万、C座—10-12万）、租金、物业管理费

3、服务对象

武广：以服务顾客为主，深入商品管理。维护日常物业管理。

万达：以服务商户为主，维护日常物业管理。

八、对两个商圈商业的认识

1、武广商圈和江汉路商圈都为武汉市的市级商业中心，通过对消费群体、商业档次、产品风格的差异化经营。使两大商圈在距离不足2-3公里内，产品既有竞争也有互补，为共赢共生的关系。

2、通过对武广商圈和江汉路商圈的品牌进行调查，使目光不在停留在符合自身项目定位的品牌上，扩大了对品牌数量和档次的认识。

3、通过认识商业项目内的品牌，划分其产品档次、特点、商户性质、商户开店模式等调查。对一个商业体其中的商品组成部分有了新的体会。

4、对散户的理解，散户是为一个商业项目提供利润来源的支柱之一。它需求面积小、承租能力强，但经营实力和抗风险能力较弱。商业项目内需要这样的商户存在，怎么合理规划散户经营面积和散户素质的选择是目前面临的问题。

5、通过本次调研工作，收集品牌数量、合理的划分产品档次，为其它的商业项目储备资源。