全新别克GL8豪华商务车上市培训课件

3维 前后左右5声道
10扬声器环绕声系统 10通道数字功放
2 X 165mm 钕磁铁低音
10 通道数字功放
80mm钕磁铁中高音
200mm 低音炮 位于定制音箱 2 X 80mm钕磁铁中高音 2 X 100mm-钕磁铁全频 2 X 25mm 钕磁铁高音
Bose音响系统独有科技 SurroundStage® 数字处理电路 Richbass® 钕磁铁低频扬声器 数字5.1解码 Dynamic EQ® 动态均衡响度补偿
核心需求
体现企业更高， 更广，更强的 实力形象。
常 规 车 型
核心需求
体现企业的效率 （性价比高） 和实力。
Price
High
私人家用MPV
Previa 2.4L/3.5L
GL8 Total 32.22%
Viano 2.5L
Odyssey 25.34%
Grandis 2.4L Grand Voyager 3.3L SGM GL8商务车 3.0L
Refine 2.0/2.0T/2.4L
Private
Low
•以GL8豪华商务车与GL8商务车双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位
•立足商务，从战术层面辐射私人客户群
Price High
产品规划
高端商务MPV
Previa Viano
私用MPV
GL8 豪华商务车 中高端商务MPV GL8 商务车
Private
Odyssey
Business
传统稳重外观 高效顺畅动力 卓越安全保障
Low
• GL8豪华商务车的目标企业为中国经济的领军企业，他们主要是实力雄厚的企事业 机构、国家机关单位（政府机构、事业单位，大型国企、外企、合资以及私营企 业），主要行业类型为金融类、能源类、房产类、制造业及其他支柱产业。
GL8豪华商务车 3.0XT
奔驰唯雅诺 2.5L-AT 豪华版
丰田普瑞维亚 2.4L-AT 标准版
丰田埃尔法 2.4L豪华版
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无扰流板带LED 高位刹车灯
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豪华工艺
全新GL8豪华商务车，采用奢华的内在布局，极致人性化的设计，以全方位尊崇理念，打造高端、 豪华的车厢布局，突显乘坐者的不凡格调。
Low
•以GL8豪华商务车与GL8商务车双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位
•立足商务，从战术层面辐射私人客户群
Price High
产品特征
高端商务MPV
Previa Viano
私用MPV
GL8 豪华商务车 中高端商务MPV GL8 商务车
Refine
时尚现代外观 高效澎湃动力 豪华舒适享受 智能科技配备 卓越安全保障
车顶10.2英寸WVGA高清显示屏
Quiet Tuning图书馆级静音科技
发动机静音设计
•发动机悬臵 •冷却风扇 •进气 •“隔离式喷嘴”设计
精密制造工艺与 车身设计
被动降噪
•减震设计 •密封设计 •隔音设计 •吸音设计
剧院级5.1声道10扬声器 Bose豪华音响系统
世界顶尖的音响品牌 （以科技含量高著称） 众多豪华车的专属音响供应商 每一款车都是量身定制
高效驾乘
现代外观
Waterfall 立体直瀑式格栅
Porthole流光舷窗 Sweep spear 双曲棱腰身特征线 晶钻镀铬LED尾灯
多维蓝光Bi-Xenon HID前大灯
水滴型外后视镜
多维蓝光Bi-Xenon HID前大灯
Waterfall 立体直瀑式格栅 别克GL8豪华商务车，延续别克经典设计，并融入现代元素，流畅的线条，精致的装饰，装点出一 个大气现代、极具魅力的豪华MPV前脸造型。
环抱一体式座舱设计布局合理,营造流畅宽适的整体空间感受，感受庄重、品位的豪华尊享天地。多 层镶拼的悬浮穿插设计，在细节上营造更立体,更丰富的内舱感受。
Two-Tone 豪华双色真皮座椅
• •
高贵典雅的内饰工艺 采用北美进口真皮打造的高档通风座椅
！
豪华MPV的内饰既要体现豪华感又要体现商务感，三款竞争车型在内饰的 设计风格上都有各自的特点，唯雅诺的商务氛围体现的过于朴素，豪无豪华档
• GL8豪华商务车的使用者主要为企业的领军人物，包括董事会成员、总经理、副总 经理等高层管理人员，他们希望MPV能带来更为舒适、周全、豪华的乘坐感受， 同时还能体现使用者的身份、地位，彰显企业实力雄厚的形象。
注重享受的
位高权重的
思维前瞻的、有影响力的
具有领导风范的
运筹帷幄的
擅于应酬交际的
有地位的首席人物
舱
经济舱
GL8 2.5
2005
2010
品牌关注度较低
首要是乘坐的舒适 注重视野、质量、尺寸 等MPV基础属性
更关注品牌形象
更强调外观的造型 行驶稳定性、 动力性能、操控性能 被大幅提前
核心变化 1. “品牌”对车型销售的影响日益明显 2. 目标客户群对商务车的要求比以往更全面
豪华 + 商务
高 端 车 型
Price High
高端商务MPV
Previa Viano
目标企业
使用人群
私用MPV
GL8 豪华商务车 中高端商务MPV GL8 商务车
Refine
GL8 豪华 商务车
大型企事业 机构、国 家机关
高级管理层
Private
Odyssey
Business
GL8 商务车
中大型 企事业 机构、 国家机关
中高级管理层
17寸锻压铝合金轮圈
•采用锻压工艺 •17吋轮圈的重量和普通16吋一样 •轮圈辐条的厚度更薄
Ice Blue冰蓝环绕氛围灯 Ice blue冰蓝极光仪表盘
科技魅力与未来感的完美融合，蓝色柔光配合层次丰富的灯光布局，点缀于座舱空间，创造剧院式 夜间环景灯光效果。
环抱一体式座舱 Floating悬浮式设计
次可言。而普瑞维亚和埃尔法却更偏向于私人用户，用轿车的豪华设计商务
MPV显然是南辕北辙。
GL8豪华商务车 2.4LT Ice Blue 冰蓝环 绕氛围灯（滑移门 带状）
GL8豪华商务车 3.0XT
奔驰唯雅诺 2.5L-AT 豪华版
丰田普瑞维亚 2.4L-AT 标准版
丰田埃尔法 2.4L豪华版
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Refine
GL8豪华商务车 立足商务，传播全新、豪华、 商务的品牌信息，塑造豪华 商务车的领导地位。
Private
Odyssey
Business
GL8商务车 参与主流排量的竞争， 占据中高档商务车领导地位。
Low
•以GL8豪华商务车与GL8商务车双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位
•立足商务，从战术层面辐射私人客户群
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LED环景照明
豪华照明迎宾踏板
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Ice Blue 冰蓝环 绕氛围灯 (点状） 中控台投射灯
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舒适享受
作为豪华商务座驾，舒适性的要求当然无可争议。全新GL8豪华商务车，融汇创新科技与人体工学 原理，为驾乘者提供先进的舒适配备，创新豪华体验，如同头等舱般的舒适惬意。
Quiet Tuning图书馆级静音科技 剧院级5.1声道10扬声器 Bose豪华音响系统 通风加热座椅 7英寸WVGA高精度触摸式显示屏
部分与BOSE音响合作的汽车品牌
Bose 5.1环绕声高级音响系统为 Buick GL8豪华商务车 量身定制
从零开始的设计理念 车舱声学特点设计的音响系统
车内各部位所用材质的吸音与反射效果
整体的美观程度 每个位臵都是皇帝位 专利的 Bose 定制均衡
5.1环绕声与普通2.1的区别
2维 只有左右声道
中档商务车
•强本：巩固原有商务市场
•开源：国产豪华公商务MPV细分市场/中级公商务MPV细分市场/部分私人市场
High
国产豪华公商务MPV细分市场
Previa 2.4L/3.5L
GL8 立足商务 进一步扩大 市场份额
Viano 2.5L
Odyssey 2.4L
中级公商务MPV细分市场
Business
GL8商务车 路上公务舱
车重比原陆尊降低135KG 最高车速由168km/h上升至175km/h •卓越安全：侧气囊
升 舱
GL8陆尊 GL8 2.5
从商务迈向豪华+商务
1. 现代高档豪华MPV=纯正商务感+豪华体验 2. GL8豪华商务车在保持纯正商务感的同时提供给顾客堪比高档房车的豪华体验 3. 别克全新MPV双车布局=原有中高端商务市场+国产MPV升级市场+豪华MPV市场 +部分私人市场
市场篇 产品篇
全新别克豪华商务车 首席商务舱
“首席人物的豪华商务车”
首席代表着身份、地位 与级别 GL8豪华商务车是专为 首席人物配备的豪华商 务座驾
豪华商务车中的“首席” 产品核心-7大豪华创新， 27项极致突破
成就豪华商务车中的 “首席”
豪 华 体 验 商 务 风 格
现代外观 豪华工艺 舒适享受 安全保障 舒展空间 智能科技
使用场合： 接待：机场、会议活动、应酬聚会等； 中短途出差（买3.0是因为动力比较足）； “多个领导需要同时出行时使用”； 老板作为家庭用车 理性需求 注重享受居多：以舒适、配臵、安全为主； 感性需求 体现身份、地位、实力（财力/权力）、档次感 “出席重要场合的时候开一辆顶配的车子比较有面子， 体现这个企业的老总地位比较高、人脉比较广，是一个 有身份的人。” 使用场合： 接待：机场、会议活动、应酬聚会等； 带“半运输性质”：接送旅客、送货（批零行业特性）； （管理层）员工上下班班车； 理性需求 注重实用居多：以价格、空间、舒适为主； 感性需求 效率（性价比高）、体现实力
鲨鱼鳍式天线 Porthole流光舷窗
Sweep spear 双曲棱腰身特征线 17寸锻压铝合金轮圈
别克GL8豪华商务车，采用Sweep spear双曲棱腰身特征线，勾勒流线型车侧，配合大尺寸轮毂， 打造极具现代感的车侧部
拢流板带LED高位刹车灯 晶钻镀铬尾灯 LED雾灯
别克GL8豪华商务车，以极具动感的展翼式LED尾灯，与Sweep spear双曲棱腰身特征线融为一体
GL8商务车 17.64%
Odyssey 2.4L
S MAX 2.3L Carnival 2.7L
SGM200 2.5L
GL8200 14.58%
豪华商务车
Business
Private
Refine 38.03%
Low
Refine 2.0/2.0T/2.4L
Grace 2.0L~2.7L
Future 1.9L/2.0L/2.4L
首席商务舱荣耀领航
全新别克GL8豪华商务车上市培训
一场豪华的商务旅行
GL8
豪 华 商 务
车
豪华体验： 现代外观 舒适享受 商务风格： 舒展空间 高效驾乘
豪华工艺 安全保障
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唯雅诺 普瑞维亚 埃尔法
智能科技
市场篇 产品篇
提升豪华
GL8 豪华商务车
继承商务
头等舱
GL8 商务车
升
商务舱
GL8 陆尊
！
唯雅诺在欧洲的定位就是多用途箱型车，除了车头的奔驰标志外，几乎很 难让您产生高档的联想。 普瑞维亚的外形设计一味追求时尚流行元素，且感觉单薄，缺少商务车型 应有的稳重感，更适合家庭使用。 埃尔法被俗称为“艺员保姆车”，定位偏向于私人使用，因此其外观设计 缺乏高档次的商务气息。
GL8豪华商务车 2.4LT 多维蓝光BiXenon HID前 大灯，自动水 平调整 前大灯自动感 应功能 前/后雾灯 扰流板带LED高 位刹车灯 外后视镜电动 调整/LED转向 灯 Porthole流光 舷窗 镀铬车门把手
Jewel effect珠宝光感设计
Ice blue冰蓝环绕氛围灯
Ice blue冰蓝极光仪表盘
Two-Tone 豪华双色真皮座椅
Jewel effect珠宝光感设计
•充满立体效果的珠宝光感设计，萦绕于车身格栅、头尾灯以及转向灯上 •头灯内射灯的蓝色装饰环和装饰点营造琉璃般光效 •尾灯镀铬内嵌饰条饱满的形面
讲求效率的
有实力的
重视团队的
务实的、实干的
市场目标：豪华商务车的领导地位 目标对象：中国经济的领军企业
7大豪华创新，27项极致突破 GL8豪华商务车 首席商务舱
全Baidu Nhomakorabea豪华升级：
市场目标：占据中高档商务车的领导地位 目标对象：中国经济的主力企业
关键提升：
•经典外观：多项别克经典设计 •高效动力：升功率51.25Kw>陆尊3.0 43.6KW
• GL8商务车的目标企业主要为中小型企事业机构、国家机关单位，主要行业类别为 贸易、进出口、批发零售、IT行业等等。
• GL8商务车的使用者主要为企业中高级管理层，包括部门总监、精英执行团队、企 业客户等，相对而言他们更注重MPV的实用性，同时又希望它能够体现企业专业、 高效、有实力的形象
专业的