银行驻点营销技巧

深度套牢的客户
• 对于深度套牢的客户，记下被套股票，给 其操作建议，帮其积极解套。
驻点营销不要单兵作战
• 发动银行保安，大堂经理，把开户奖给他 们。
不要忘了互联网
• 西祠胡同中生意的版块很多是个体老板， 不要忽略。 • 淘宝网个人网店，搜索南京的卖家，多是 个体户老板，值得开发。
成功营销客户的三个标准
• 迅速地引起客户的兴趣！ • 客户认可你的专业性！ • 每次给客户带来他所不知道的东西！
怎么避免赚了指数不赚钱—ETF
大盘指数从1664点涨到3487点翻了一倍多
ETF价格从1.292涨到2.85也翻了一倍多与大盘同步增长
成功案例分享
谢谢！
营销的时机
• 遇到来银行办卡的客户时。
• 在银行帮客户填单或复印身份证时。 • 有客户主动过来看盘询问股票时。
营销的原则
• 在银行里，对客户要一次搞掂，没有二次 拜访。 • 最坏也要留下客户的联系方式，不要让自 己的营销劳动白费。
营销的核心是什么？ 答：客户分类
客户分类
• • • • • • • • 定期存款客户与活期存款客户 小资金客户与大资金客户 购买基金的客户 未炒股的但感兴趣的客户 正在炒股的客户 炒股的佣金低于千一的客户 深度套牢的客户 …
购买基金的客户
• 买过基金的客户，告诉他在银行购买基金 是百分之一的手续费，让其到我公司购买 场内基金是千分之二的手续费，打两折， 还是有相当大的诱惑的。
未炒股的但感兴趣的客户
• 未炒过股的客户，一般都不懂股票，只要 有兴趣，可邀请参加周一晚上股评会学习， 顺便开个户。
正在炒股的客户
• 遇到炒股的客户可问其有没有用手机证券 （搭讪目的），没有的话让其装世纪朝阳 移动证券，最后还告诉客户我们可以给客 户炒股机免费使用。
炒股的佣金低于千一的客户
• 对佣金已经低于千一并对佣金敏感的客户， 让对方转过来也不太现实。但也不能放弃， 可在建立信任关系的基础上，诉诉苦，让 其支持下本人工作，先开个深圳单边户， 转些深圳的股票过来。
• 对于千一佣金，20万以下的客户并不一定 在意。只要有东西拿，还是可以引进这些 客户的。对这类客户，炒股机、上网本仍 是临门一脚重要的手段，重点是炒股机。
Baidu Nhomakorabea10km/h
20km/h
10km/h
5公里
银行驻点的传统营销方式与弊端
传统营销方式：
• 在银行发折页、名片，大海捞针。 • 在银行坐在电脑前看行情，守株待兔。
传统营销的弊端：
• 盲目性，效率低下，浪费精力。 • 拒绝率高，激情很快耗尽。
• 银行驻点的传统营销方式因为拘于一格， 导致了营销效率的低下。突破传统的营销 方式的观念，才能提高开发客户的效率与 成功率。
下面，一起去见证奇迹！
定期存款客户与活期存款客户
• 客户存定期的，推荐其买农行股票，收益 优于定期利息。或推销保本型基金或债券 基金。 • 客户存活期的，推荐货币基金。
小资金客户与大资金客户
• 针对银行的小资金客户，可推销股票基金、 债券基金与货币基金帮其理财规划。 • 针对大资金客户（看客户是否有金卡）， 推荐购买集合理财计划与私募基金。
银行驻点营销技巧
教学目的
• 帮助新人客户经理掌握在银行驻点营销的 技巧。
本片提纲
• 银行驻点传统营销的方式与弊端 • 不拘一格做营销 a.营销的时机 b.营销的原则 c.营销的核心 d.如何营销 • 成功案例分享
思考：
• 两列火车从相距5公里的两地各以每小时10 公里的速度相对驶来。有一只苍蝇在一列 火车的前端以每小时20公里的速度向另一 列火车飞去，到达后就立即飞回，这样不 断地来回飞，请问当两列火车相遇时，苍 蝇飞了多少距离?