华莱黑茶新人业务启动十大误区心态课件

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销售人员心态误区概述(PPT 63页)

对策建议：
（1）虚心听取销售人员的意见，调整公司的销售政策，与比较对象的政策持平或者稍高些。
（2）引导销售人员客观地评价比较对象，企业发展阶段不同，目标不同，政策和策略不同，有没有可比性。
（3）发挥榜样的力量，对做得较好的销售人员的业绩和做法进行总结和推广，采用合适的方式、方法及说话的口气和措辞，引导销售人员发现自身的不足。
（2）销售量大但对企业不忠诚的客户，这些客户常常会成为企业最危险的敌人。如果企业所拥有的客户中这些客户占有较大的比重，那么企业的销售和市场就危险了。
（3）销售量小但对企业忠诚的客户。这是可以培养的明日之星。对此类客户，企业要多扶持、培养，努力使其成为一个好客户。
（4）销售量大、对企业也忠诚的客户。这是企业最宝贵的财富。企业拥有的这类客户越多，市场就越稳定、越有发展潜力。
如：“王老板您不仅见多识广，而且通情达理，您的生意之所以这么好，关键在于您讲质量，守信用，顾客喜欢来您这里买产品，大多都不是冲着促销品来的，肯定都是相信你的人品和产品，所以，有我们这么好的产品再加上您的好人缘，哪还用得着什么促销品吗。我说得对吧，王老板。”
误区 5
对售后服务重视不够，不能妥善分配技术员薪酬与自身收入
原因：从销售人员角度讲：
（1）销售人员对客户管理的认识不足，仅限于业务交往，忽视了其他方面的管理；
（2）销售人员缺乏必要的客户管理技巧，不知道该如何管，管什么，管到什么程度；
（3）销售人员不懂得或者不会运用“二八定律” （公司80％的业绩来自于20％的客户；公司20％的员工创造了80％的利润）。
（2）把对客户资料的收集和档案的建立纳入考核范围；
（3）加强相关内容的培训，帮助销售人员树立客户分类管理的意识，提高相应的管理水平。

新人起步的十大误区PPT课件

人可能会因为担心自己的表现而与同事产生矛盾。
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自己的沟通技巧，更好地与团队成员沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存在差异，过分比较薪水可能导致新人对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发职业发展机会往往比薪水更能带来长期展机会，限制自身职业成长的空间。收益，忽视职业发展机会可能导致新人错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足，从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自信，更好地适应职场环境。

2直销心态建设

【我们分析一下该如何走出这个误区】
因为推荐关系的存在必然决定您应该帮助下属完成推荐进而进入红盘，这和个人利益捆绑在一起的。
如果推荐人帮自己做市场，是自己修来的，如果不帮也是推荐人自己不想要这份生意，是推荐人自己的事。
努力维系好跟推荐人的工作关系和个人关系。
独立性工作。
领导力建设：业绩固然重要，但能力和人品更重要。
【2、别人那么快就拿到钱了，我做了很久很多单都没拿到钱，不想做了？】
“快”说明华莱的制度优势，自己还没拿到钱，可能是能力和运气的问题。
单多单少能拿钱的问题，因为单量是变数，而盘面人员是变数，会员位置也是变数。
【最佳的做法就是】
坚定信心，一定能赢！
【3、是否应该等旁线报单后再报单？】
处理好跟团队的关系
我们都为自己但我们都在一起
第二章沟通心态问题
【1、我先沟通人然后再报单？】
这种担心是没有充分建立自信心的结果。您还没报单，您没自信，该如何说服潜在伙伴加入呢？
【该如何说服潜在伙伴加入呢？】
方法只有一个：总要博一把，才能改变生活，何不现在放下包袱，跟随成功者的脚步!
【2、我这个比你那个华莱好】
我说：都好！
【但选择的核心是：赚钱的制度如何？】
选择这样一个制度：在短期内让大家在这个制度里赚到比任何制度都多的钱，人们是否会考虑从事呢？人们赚了钱是否还会继续留下来呢？答案是肯定的。
【3、这个制度赚钱的速度太快了，我不敢赚？】
快慢是比较而来的，同时制度本身不会崩盘。
如何沟通这个问题呢？
【如何沟通这个问题呢？】
1、讲清楚华莱制度的拨出问题。 2、讲清楚“6单”的问题。
华莱黑茶
做好华莱需要

新业务员启动的十二个误区PPT精品文档17页

结
束语
• 送给大家三句话 • 1、做就做不死，想就会想死
• 2、边学、边做、边教
• 3、没有失败的只有放弃的
切记;隔行如隔山
八、低姿态，反推崇
• 1 、 A、B、C法则反推崇 • 2 、死打烂缠做硬性推销 • 3 、总认为自己低人一等 • 4 、没有霸气
九、缺乏自信
• 1、无限极到底行不行 • 2、别人行，我恐怕不行 • 3、现在做是不是太晚了 • 4、万一不成功咋办 • 5 、产品贵，人们买不起 • 6 、没口才、没时间、不认识人
一、认为自己是给别人干
• 1、业务指导找我就是为了赚我的钱 • 2、总认为业务指导为他工作是应该的 • 3、认为上属业务指导应该为他投资 • 4、认为业务指导应该主动与他联系。 • 5 、认为自己干的越好指导挣的越多 • 6 、总算指导的收入
二、耍小心眼
• 1、自己不用也能推销 • 2、不及时报业绩 • 3 、不推广AA制、 • 4 、不谨守现金交易 • 5、自己不学习，只出名单 • 6 、不懂直销的伦理
• 1、只学习不行动 • 2、学好了再干 • 3、要么不干，要干就是最大的 • 4 、不行动 • 5、不懂智者先行一步
六、不会选人
• 1 、分不清消费者还是经营者 • 2 、不知道什么是人才 • 3 、不注重形象
七、不归零
• 1 、不善于倾听，愿意争论 • 2 、我不用学. • 3 、不参加活动.我都会 • 4 、我是医生 • 5 、我干过销售 • 6 、我会讲课
十、虚荣心、怕拒绝
• 1 、怕赚朋友的钱 • 2 、不懂也不咨询 • 3 、死要面子活受罪
十一、不复制
• 1、进门就创新 • 2、不相信业务指导 • 3、ABC法则乱插嘴 • 4、总是教业务指导怎么做 • 5、总讲没有把握的话 • 6、自己做不好，还不让业务指导插手 • 7 、业务指导帮你推荐不成功，马上就指责

新人起步的十大误区优质课件

部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。

新手最容易犯的个错误最后一个实在太危险课件

05
错误五：过度依赖他人
定义
• 过度依赖他人是指个体在完成任务或决策时，过于依赖他人的意见、建议或帮助，缺乏独立性和自主性。这种情况在初学者中尤为常见，因为他们可能缺乏足够的知识和经验，或者对自己的能力缺乏自信。
原因分析
以下是导致过度依赖他人的几个原因
缺乏自信：新手往往对自己的能力和判断力缺乏自信，因此更倾向于听取他人的意见和建
贯注于任务，之后放松5分钟。
分解任务
将大任务分解成小而可管理的部分，以便更容易开始并逐步完成任务。
寻求支持
与朋友、家人或导师交流，寻求他们的支持和建议，以帮助克服拖延习惯。
03
错误三：不善沟通
定义
• 不善沟通是指新手在与他人交流时，不能有效地表达自己的观点、意见和需求，或者不能正确理解他人的反馈和意见，导致沟通效率低下或产生误解。
为新手提供相关的培训和指导，帮助他们了解如何设定和实现目标。
3. 加强团队沟通
鼓励新手与团队成员保持畅通的沟通，确保所有人都对目标有统一的理解。
2. 明确任务和项目要求
在执行任务或项目前，确保新手完全理解任务或项目的目的、要求和背景。
4. 制定明确的目标文档
建议新手将目标以文档形式记录下来，这样可以随时查阅，避免遗忘。
议。
任务难度过高：如果任务难度过高，个体可能会感到难以独立完成任务，从而更倾向于寻求他人的帮助。
社交压力：在团队中工作或与他人合作时，新手可能会因为害怕被评价或批评而过度依赖他人。
解决方案
01 02 03 04
为了克服过度依赖他人的问题，个体可以采取以下措施
增强自信：通过学习和实践，提高自己的能力和经验，从而增强自信心。

新人起步十大误区

低等看不起自己；
• 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什么。马克让我们要招募比自己更棒的人）；
• 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入是能销产品，加入后反而什么都不做）；
• 8、很多困难没有出现时您就先想出来了（想是问题，做是答案！只想不做，只会阵亡！）。
• 1、康宝莱到底行不行？ • 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远
比质要重要）。 • 3、别人行，我到底行不行？ • 4、现在开始晚不晚？ • 5、产品贵，人们买不起，怎么办？
• 6、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；
• 7、我没有口才（您可以学习和参加训练，不断地与人交谈，熟能生巧）；
• 5、当着下级的面教训上级；
• 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。
四、
脱离环境，远离系统：不知道会议的重要，下级没有去参加会议，自己也不去。不学习、不看书。
• 五、
• 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能，认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己与对方打分数。
上级到现场还云里雾里。
• 7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直，才是上策。
• 二、到处乱问乱讲：
上级讲十分，听八分，学五分，传三分，以至于连最亲近的人也无法认同，于是……
• 三、不愿多听多学，不具归零与学习的心态，盲目自大：直销我已经接触过很多，还不是一样，这个我知道了……我知道…
• 直销应有如传播福音一样，每个人都[行]，直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认真的态度和付出的时间。

新人十大误区讲义

听话照做跟着走，感觉自然有！
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努力。
我是为老师干的。总认为老师为自己工作是应该的。老师应该为我投资，为我开工作室。老师应该主动联系。随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动，坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想锁定目标 2克服恐惧充满自信 3推崇系统融于团队 4马上行动立即执行
切记；
这个生意做就做不死。想就能想死。边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生

新人启动十大误区

加入后反而什么都不敢做）；（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了。
5、怀疑、恐惧、看伤口
（1）公司到底行不行；（2）开始就在乎成功率，而不是注重数量（量永远比质要重要（3）别人行，我到底行不行；（4）现在开始晚不晚；（5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？（6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；（7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（（9）我没时间（10）我不会做销售（11）莫名的恐惧不敢真正的开始；（12）时常后怕
7、不归零、盲目自大
（1）进门就想改计划、要修改成功八步；（2）不相信咨询线；（3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、我来解释给你听等）；（4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；（5）当着下级的面教训上级；（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。
6、惧怕行动
（1）问题多、疑虑多；研究型；（2）没开始自己先吓死自己（大多数顾客退却和逃跑的
原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了
。（4）假积极，光说不练；（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶经销商的生活习惯、不学习工作方式）。
（1）请客、送产品、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差、不专业；（4）ABC法则，反推崇；（5）把人分成三六九等，自认为自己最低等，看不起自己；
（6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种
“向上“）；（7）“罪恶感“，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，

华莱新人的十大盲点

华莱新人的十大盲点华莱新人的十大盲点华莱的家人们，大家现在好！非常感谢华莱平台给我这个机会，跟大家在这个华莱全国精英的平台上共同学习，今天我分享的主题是：华莱新人的十大盲点。

真诚的友谊来自不断的自我介绍，我叫陈守荣，来自鸿鹄梵净山团队。

我是一名60后，已经50多了！我的性格很开朗，也很乐于助人，非常喜欢结交新的朋友！在认识华莱之前我在机关单位上班。

直到四姐把华莱黑茶带到我的身边，解决了困扰我多年的胃病、肠炎，也开始喜欢上华莱无可限量的事业机会。

现在也结识了很多陌生的伙伴跟我一起同行！我的愿望是帮助更多的人用上华莱黑茶，高品质的产品因此变得光彩照人！也希望帮助更多平凡的人实现自己不平凡的梦想！你的梦想，我的动力！我们今天学习的核心知识点有十个:（一）盲点一：认为给别人打工（二）盲点二：看不懂（三）盲点三：自私综合症（四）盲点四：低姿态，怕拒绝（五）盲点五：不配合，不学习（六）盲点六：缺乏行动力（七）盲点七：莫名恐惧（八）盲点八：怀疑，不是发自内心100%相信（九）盲点九：心太急（十）盲点十：不愿改变盲点一：认为给别人打工！有的新人会认为，指导老师在挣我的钱，我是在为别人赚钱。

大家仔细想想，我们做华莱就是一个自由的企业家，是自己帮自己，而不是在帮别人！认为指导老师为我工作是应该的，大家知道吗，在这个世界上，没有谁有任何义务帮你，老师愿意帮你，那是因为希望你早一点成功，因为华莱公司就是帮助每一个人成就梦想的公司，但绝不是因为应该哦!认为公司和团队应该为我提供创业资本。

大家仔细了解一下，不管是什么行业，都没有谁会为你提供创业资本的，相反，在传统行业还有很多公司需要加盟费你才可以经营。

再说，自己做自己的生意，为什么别人应该为你提供创业资本呢，是吧？认为指导老师应该给我打电话，你有什么不懂的地方，应该是你主动给老师打电话，不明白的地方老师一定会教会到你的！不然，老师怎么可能知道你什么地方懂得，什么地方不懂得呢？认为帮我起步就应该随叫随到，亲爱的，你的老师也有他自己的事情，并且他一定不止一个顾客或者一个顾问，怎么可能会随叫随到呢？只有你需要老师帮助的地方提前跟老师预约，让老师安排时间对吗？盲点二：看不懂。

华莱黑茶新人业务启动十大误区(心态)精品ppt资料

▪ 不准备出钱，不做方案不均速开展正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
不懂正确运用ABC法那么，反推崇
▪ 死缠烂打硬性推销 chinahualai /
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。
4 误区
低姿态反推崇
▪ 请客，送产品和资料，出钱替别人办参加 ▪ 不善于倾听，愿意争论 ▪ 形象差，没有专业知识 ▪ 不懂正确运用ABC法那么，反推崇
误区3 目光短浅两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。
问题多，疑惑多，好钻牛角尖这个生意到底行不行，不敢跟别人讲水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。不注重方法盲目销售推荐不相信咨询线，不推崇正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。先推销，等赚钱后再使用产品
5 误区
缺乏行动力
▪ 学好了再干，不用急，只学习不行动 ▪ 拉垫背的思想 ▪ 替自己找借口 ▪ 要么我现在不做，要么就做最大的
6 误区
缺乏自信心
▪ 这个生意到底行不行，不敢跟别人讲 ▪ 自作聪明，怕赚朋友的钱 ▪ 我现在做是否晚了一点 ▪ 一开始就算成功率 ▪ 遇到困难就妥协 ▪ 疑心自己没口才 ▪ 我没时间，没客户名单
▪ 不开会、不学习、远离系统 ▪ 总是愿意按自己的方法做 ▪ 不推崇 ▪ 自创风格
误区10 心浮气躁抱怨指责
▪ 不具备条件就全职 ▪ 自己还没成长，就过早开发外地市场 ▪ 不懂得这个生意需要一个成长的过程 ▪ 总想一夜暴富 ▪ 上级帮你推荐没成功就立即指责 ▪ 没有快速成功就立即抱怨 ▪ 不注重方法盲目销售推荐
误区7
顾虑重重自我设限
▪ 问题多，疑惑多，好钻牛角尖 ▪ 迈不出第一步，没开始就先想困难 ▪ 做做停停时断时续 ▪ 急于全职 ▪ 害怕、果断性差