跨年度竞赛发言稿

跨年度竞赛发言稿

【篇一：“决胜2015”邮政金融业务跨年度竞赛活动(1)】“决胜2015”邮政金融业务跨年度竞赛活动为迎接2015跨赛，高

邮局制定了详实的活动方案，成立了专门的跨赛领导小组、竞赛时

间与市局同步、参赛对象为31个邮政支局。下面我从跨赛办法、资

源配备、项目推动以及关键节点安排四个方面来详细阐述高邮局的

跨赛活动方案。

一、跨赛办法

办法主要包括竞赛指标、目标责任考核、竞赛办法竞赛要求。

1、竞赛指标

跨年度竞赛期内，全局实现：

（一）金融总资产净增必成8.25亿元，力争8.70亿元(不含2014

年第4季度新单保费)，其中：储蓄存款有效月均余额净增

5.2亿元，力争5.5亿元；2015年一季度新单保费完成2.55亿元

（其中2015年一季度中邮保险新单保费新增5000万、含中邮期缴300万），力争2.70亿元；理财业务量新增5000万元。指标说明：①新增金融总资产=累计净增有效月均余额+新单保费量+新增理财

业务量；

②月平均余额净增额=2015年3月份有效月均余额-2014年9月份

有效月均余额；

③理财类业务中人民币理财及“日月鑫”产品按照保有量增量、国债

按照销量、基金按有效基金销量统计。

余额及理财业务发展指标均以9月底为基数。

说明：储蓄存款有效净增额：有效余额指一年定期及以下存款余额（两年期按0.5、三年期五年期不算余额、无营销费用）。

（二）交易提升目标

1、新增有效绿卡3.6万张（零余额卡、未激活卡不纳入统计，其中

未激活卡延后一个月考核）。

2、新增有效电子银行用户（含个人网银和手机银行，未激

活用户不纳入统计）1.2万户。

3、电子渠道交易替代率提升目标：2014年第四季度同比提

升5%，2015年第一季度同比提升2%。

（三）客户提升目标

1、2015年3月末，万元以上优质客户数占比、万元以上优

质客户资产占比较2014年9月末分别提升0.75%、0.95%。

2、2015年3月末，持有三种以上金融产品（指储蓄（不分

储种）、保险、基金、基金、国债、人民币理财、代收业务、电子

银行）的客户数占比较2014年9月末提升1.5%。

2、目标责任考核

各支局负责人缴纳目标责任金6000（一类）、5000（二类）、

4000（三、四类）元，责任金与跨年赛金融总资产目标挂钩，其

中金融总资产40%，余额30%，保险30%，单项业务完成必成指

标按1：1返还，完成力争指标按1：1.5返还；未完成金融总资产

新增必成目标的单位，则考核对应的责任金,其余单项奖励减半发放。 4月末金融总资产净增低于必成目标的90%单位，负责人取消奖励

资格，并按风险抵押金总额的50%进行考核。

3、竞赛办法

（一）达标奖：

1、余额超越奖：完成余额分解计划的单位按净增余额绝对值

的大小进行分档奖励。完成1000万以下的奖励1000元，每100

万元为一档，每档奖励金额100元（上不封顶）。

2、保险发展奖：完成保险分解指标的单位按保险销售额绝

对值的大小进行分档奖励。完成700万以下的奖励1000元，700

万以上每净增200万奖励300元，以此类推，上不封顶。

3、理财发展奖：竞赛期末完成理财业务分解计划的参赛单

位即可获奖，奖励标准：1000元。

4、中邮推进奖：竞赛期末完成中邮分解计划的参赛单位即

可获奖，奖励标准：1500元（须完成中邮期缴目标）。

（二）争先奖

评奖办法：竞赛期末以参赛单位加权得分的排名作为该奖项

的考核依据，前十名获奖,奖励金额达22500。

（三）结构优化奖

1、支付结算业务发展奖：

评奖办法：竞赛期末，参赛单位加权得分前十名奖励，另完

成电子渠道类产品的单位均可获奖（奖项不可兼得），奖励金额最

低达22500。

2、客户提升奖：

竞赛期末参赛单位完成两项及以上客户提升目标的单位，即

可获奖。

分配要求：负责人根据员工营销业绩进行二次分配，支局负

责人与员工分配比例为不超过3：7。

4、竞赛要求

主要有以下三点：

1、加强领导，精心组织，通过走访宣传早动员、早发动，充

分调动全员积极性,咬定目标不放松，确保完成各项竞赛目标。。

2、营造氛围，提前维系，各单位提前做好跨赛的厅堂氛围营

造,分析市场，找准目标，因地制宜开展各项营销活动。

3、合规经营，健康发展，加强资金管理，确保资金安全。规

范保险理财业务的销售行为。

二、资源配备

高邮局提供整套的营销费用方案、积分方案、走访方案、宣传方

案，前置部分营销费用到各支局，分批下发宣传品到支局，目前第

一批宣传品（无纺布袋、充电宝、羊毛被）已经下发到支局，具体

营销方案如下：

1、营销费用方案

（一）、个人储蓄业务方面：

1、保底营销费用：以各支局跨赛期间定期一年到期数的万分之

五配置保底营销费用。

2、月净增营销费用：以当月余额净增及余额累计完成进度情况

核发净增奖。

1完成余额累计进度，且完成当月余额净增计划的，活期净增按○

55元/万，定期净增按40元/万核发，超当月计划部分加发5元/万；未完成当月余额计划的但有净增的，活期按45元/万，定期按25元/

万核发。

2未完成余额累计进度，○但完成当月余额计划的，活期净增按45

元/万，定期净增按30元/万核发，超当月计划部分加发5元/万；未

完成当月余额计划的但有净增的，活期按40元/万，定期按20元/万

核发。

3当月余额负增长的，○则负增长部分活期按25元/万，定期按15

元/万扣奖。

以上营销费用配备的前提是：明年4月末要保住跨赛必成指标的90%，5月末要保住80%。

营销费用的形成及配置使用规定：预计2015年可形成利差收入6000万，按照收入的7%配置全年营销费用计420万，上级统一规