自营与联营优缺点分析

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实体零售采用自营或联营哪种方法好-上书房信息咨询

实体零售采用自营或联营哪种方法好一、联营还是自营，关键是效率探讨联营还是自营，首先要放到价值链的总链条上考量，从模式上说，关键在于零售商对价值链涉足程度。

从逻辑上讲，零售需要寻求的不是事情能不能做，而是最能做的是什么！首先，价值链的终端是消费者购买形成最终转化，企业可以一竿子捅到底，但一定有个专业过滤的问题，市场一定最后选择谁做的好谁活下来。

其次，不同的品类、不同的竞争状况、不同的市场有不同的策略，涉足策略也应该不一样，百货、超市、便利店所要打造的核心点不一样，决定了效率难度不一样！其三，有些事情虽然很难，虽然有人做的更专业，但还是一定要抓住手中，所以说，自营不能一概而论。

而从共性来讲，生产的事情、渠道建设的事情零售都很难擅长，而最核心的还是终端平台，所以做二房东是必然的，关键在于你是不是个好房东！图片来源 / 腾讯科技过去的自营，是以资源短缺这一巨大市场环境作为存在基础的，狗屎也可以卖好的年代，你去市场及工厂进些货，很快就可以处理掉，那是少有的时代机会；而后来商品极大丰富，品牌越来越多，分工也越来越细，只有专业和规模才更有效率。

大部分零售企业都试过自营，自有品牌、自采、OEM、采购联盟、自建工厂等，很多企业都有故事，但最后还是放弃了，吃了很多苦，其中大多数是被库存压死的。

因为消费者是多变的，零售商投入很多沉没成本，但专业能力始终赶不上行业专业品牌商，所以，你做的不好，凭什么让消费者买单？我们可能会说自营要坚持的，要积累的，要怎么怎么样的，问题是专业生产商比零售商有更加执着的坚持与迭代，你进一步别人进十步，而联营或者说经销商在用更为专业的手段操作。

有些能力在相应的模式之下才有效，这点，很多零售商做不好。

所以，弃自营而用联营，绝对不是泄气的抱怨，而是商业内在规律使然。

二、联营还是自营，核心是利益商人的第一本质是逐利，最大时效和程度的逐利，这是零售生存的前提。

哪种方式合适，就用哪种方式，任何人办企业，都会这么选择。

中国百货购物中心联营还是自营介绍

中国百货店：联营，还是自营？*李飞（清华大学经济管理学院，北京，100084）摘要中国百货店应该自营还是联营，引起了广泛的争论。

本文在界定相关概念的基础上，提出了相关分析框架。

在此基础上，分析了自营和联营各自的利弊，研究了各自的演化轨迹和生存条件，指出了自营和联营两种方式并存的发展方向，最后为供应商和百货店提出了联营方式下的应对策略。

主要观点是：自营和联营各有利弊，主导经营方式选择的力量来自于大的品牌供应商，而不是百货店，因此百货商店联营还会大比例长期存在下去，政府不必采取强制措施迫使百货店转型为自营方式，联营是水到渠成的结果，自营回归也需要水到渠成。

当然，工商双方都需要适应联营方式，进一步调整关系，核心还是站在消费者立场上，提供顾客满意的产品和服务。

关键词百货商店经营方式联营自营引厂进店出租柜台1 引言中国百货商店究竟应该联营还是自营？这一问题成为近两年中国零售理论界、企业界和国务院领导同时非常关注的话题。

伴随着金融危机的爆发，2009年相关讨论达到高潮，国务院领导进行批示，商务部领导召开了多次企业、协会和专家的座谈会，在6月19日商务部召开的“全国零售业经营管理现场会”、11月6日中国连锁协会召开的第十一届中国连锁业会议和12月9日清华大学中国零售研究中心召开的第五届中国零售论坛上，都不约而同地将该问题作为论坛的主题。

11月11日北京市商业企业管理协会、北京百货商业协会也专门召开百货店自营模式经验报告会暨研讨会，联商网还组织了网友的大讨论。

商务部姜增伟副部长在2010年3月13日两会期间的新闻发布会上，提出“要大大提高自身经营比重，要提高到50%、60%、70%、80%”。

在2010年3月底召开的中国百货业高峰论坛上很多百货商店的总裁又讨论了这一问题。

讨论参与人之多、来源之广前所未有，观点也是五花八门。

对于目前中国百货业的经营方式，究竟是联营还是自营？远没有达成共识，而这个问题又被认为是关系中国百货业生死存亡的大问题，不能回避。

独立经营连锁经营

独立经营连锁经营
一、概述
独立经营与连锁经营是两种常见的商业经营模式，它们在现代商业环境中都拥有各自的优势与劣势。

独立经营指的是由单个个体或一家企业独立经营一家商店或企业；而连锁经营则是一种由总部统一管理，在多个地区或城市开设分店并通过标准化的管理和运营模式实现规模经济效应的商业模式。

二、独立经营的特点
1.自主性强：独立经营者拥有独立经营决策权，可以根据市场需求和个
人喜好自由调整经营策略。

2.灵活性高：独立经营者可以根据市场变化和消费者需求随时调整经营
方向和策略。

3.风险自担：独立经营的风险由经营者个人承担，经营成功可获得全部
收益，但失败风险也较高。

三、连锁经营的优势
1.规模经济效应：通过集中采购、统一运营和管理，连锁店可以降低采
购成本、提高运营效率。

2.品牌影响力：连锁店可以借助总部品牌知名度和共同形象，提高品牌
影响力和市场竞争力。

3.统一标准化管理：连锁店的标准化管理可以确保产品和服务质量的一
致性，提高消费者体验。

四、独立经营与连锁经营的比较
•独立经营适合个人创业者和小型商家，风险和投资相对较低，但规模经济效应不如连锁经营明显。

•连锁经营适合有一定经营经验和资金实力的商家，可以通过规模效应提高竞争力，但需要严格执行总部规定和标准化管理。

五、结语
独立经营和连锁经营都有各自的优势和劣势，选择何种经营模式需根据个人经营能力、资金状况和市场需求等因素综合考量。

希望本文能对读者更好地了解独立经营和连锁经营这两种商业模式，为日后创业或经营决策提供一定的参考和指导。

开便利店选择加盟还是自营好

开便利店选择加盟还是自营好随着人们生活水平的进一步提高，中国的加盟便利店也在慢慢增加。

尽管如此，还是有越来越多的人想开一家便利店。

现如今市场上存在两种开便利店的方式：一是自营便利店；二是加盟便利店。

当然对于这两种方式还存在诸多争议，那么开便利店是选择加盟便利店好还是自营好？海客临连锁便利店为您分享。

自营便利店：经营不局限，投入费用少。

主要表现在以下三个方面，自己经营没有任何加盟费用，设备购置、装修也可以根据自己的需要进行。

与同等规模的加盟店相比，投资少，利润全部归已。

采购的商品和价格都由自己确定，在经营上相对自由。

随停随行，可能随时调整。

只要亏损就能立刻采取相应措施止损，或尽早迁址。

不得不承认凭一己之力开便利店是很艰难的，所以选择便利店加盟会比较可靠。

加盟便利店：1.公司会帮忙选址。

公司会有专门的选址人员帮你选址，但是，不一定能选到的。

不过选址人员会带你一直看到中意的门面选址，最终敲定。

这个过程中专业的连锁便利店加盟选址人员会以综合的眼光来帮你分析。

2.装修，设备，布局。

公司会给你装修，会给你提供设备，还有布局。

保证看着舒服。

只是在价钱上，肯定会高于市场价。

3.铺货。

这个肯定是一个加盟的原因，所以很多人问我要买什么货。

公司会帮你把货架都铺满，只是有些东西也许是公司利润很高而不好卖的。

也许有些东西比市场价便宜，但平均肯定是高于市场价的。

4.自有品牌。

连锁便利店的自有品牌，鲜食，咖啡等。

自营基本上是没有的，这个是非常大的一个竞争优势。

5.进货渠道。

有稳定的进货渠道，缺什么，系统下单就可以了。

不用自己去找进货渠道。

6.店铺管理系统。

进销存等等，比较好的系统，市面上你找不到这么好的。

7.一条龙服务。

你只要出钱，一家店就可以帮你搞起来，非常省心省力。

8.品牌效应。

越好的品牌，品牌效应越好，好的品牌是服务和产品品质的保证。

海客临便利店的优势：全程帮扶，整店输出，没有经验也能开便利店，选址支持、装修支持、技术支持、运营支持、物流支持、营销支持、设备支持、区域保护。

电商物流运营模式自营与合作的选择

电商物流运营模式自营与合作的选择近年来，随着电子商务行业的高速发展，物流运营成为电商平台成功的关键要素之一。

为了提供高效、快捷的物流服务，电商平台需要选择合适的运营模式。

自营与合作是目前主流的两种选择，本文将探讨它们的优缺点，以及在实际运营中的应用。

一、自营模式自营模式是指电商平台自己建立、管理物流体系。

在这种模式下，平台负责从商品仓储、订单处理到配送和售后等环节，全程掌握物流流程。

自营模式的主要特点包括：1. 独立性强：自营模式下，电商平台能够独立掌控整个物流运作过程，能够更好地掌握物流的品质与速度。

2. 灵活性高：自营模式下，平台可以根据市场需求进行灵活调整，快速响应各类物流变化。

3. 责任明确：自营模式下，平台对物流质量和服务质量负有直接的责任，能够进行有效的监控和改进。

自营模式的不足之处也是显而易见的：1. 成本较高：自营模式需要电商平台投入大量的人力、财力和物力，从仓储到配送都需要自己承担。

2. 技术要求高：自营模式需要电商平台拥有高效的物流管理系统和技术支持，对平台的技术实力有较高要求。

3. 市场风险：自营模式下，电商平台承担了全部的物流运作风险，一旦发生问题，平台将承担更大的经济损失。

尽管自营模式存在一些问题，但也有一些成功的案例，例如京东、苏宁等。

这些平台通过自己打造的物流体系，为消费者提供了可靠的物流服务，树立了良好的品牌形象。

二、合作模式合作模式是指电商平台与物流服务提供商进行合作，共同构建物流体系。

合作模式的主要特点包括：1. 资源共享：合作模式下，电商平台可以借助物流服务商的专业能力和资源，降低自身的物流成本和风险。

2. 专业服务：物流服务商一般具备丰富的物流经验和专业的物流技术，能够提供更加高效和可靠的物流服务。

3. 灵活扩展：合作模式下，电商平台可以根据需求进行灵活的合作伙伴选择，适应市场需求的变化。

然而，合作模式也存在一些问题：1. 控制力不足：合作模式下，电商平台对物流流程的控制力相对较弱，无法直接掌控物流环节。

公司食堂自营和承包经营之优劣

限，不能满足员工食承包方的工作人员相对从事
7
服务人员欲，工作情绪滞后，厨餐饮业时间较长，工作娴熟的管理房员工安于现状不思提程度，服务态度等各方面相
高厨艺，抵触情绪强对要好。
烈，对管理工作造成相
对的难度。
必然事件
8
的处理：员工投诉饭堂管理琐碎烦人，牵处理、突制、影响企业负责人全
发异常处局工作。理、伙食
公司食堂自营和承包经营之优劣
编号项目
自营
外包
1
劳务开支
承担厨房工作人员的工资、奖金及劳保福利，加重公司经济负担。
公司无需支付工作人员的工资、奖金、劳保福利，减轻公司经济负担及提升行政效率。
备注
1.餐厅年度检测费用。
2.动物防疫检验费。
3.服务人员健康检查费
2
其他费用 4. 餐厅日用品消耗费如外包，这些费用可以由承开支（清洁用品、制服等）包公司负担。
5.其他管理费用（交通
费，电话费等）。
6.燃料费用
3
原料采购
超市配送，价格较高，新鲜度不够，囿于公司制度，食材选取单一。
统一配送，保证物美价廉，每天采购，保证新鲜度，解决如开具发票等其他公司规定所带来的制约因素。
菜谱单调，口味单一，工作人员相对较为专业，食 4 菜谱制定工作人员专业性不强品搭配、菜式风味相对多元
价异常波波动使菜肴品质难以保
动
证，甚至导致经营难以
维持。⑵一旦发生食物
中毒，员工利益无法得
⑵公众饮到更好的保障。除工厂
食安全责蒙受重大经济损失外主
任
要负责人还有可能被追
究刑事责任。

电商平台的自营与合作的选择

电商平台的自营与合作的选择随着互联网的普及，电商平台已经成为了现代商业中不可缺少的一部分。

无论是消费者还是商家，电商平台都为其提供了方便、快捷的交易渠道。

而在电商平台内部运营中，自营和合作是两种常见的运营模式。

对于商家来说，选择自营或者合作对于其商业决策有着重要的影响。

那么在电商平台上该如何选择自营和合作呢？一、自营模式自营模式是指商家在电商平台上直接开设自己的店铺，由商家自己完成产品的生产、采购、包装、发货等环节。

自营模式的优点在于，商家可以直接掌握整个销售过程中的各个环节，对于产品的质量、服务质量具有更加明确的把控。

同时，自营模式可以直接获得平台内部的所有流量，具有较高的曝光率，对商家的品牌推广和转化率提升都有着积极的促进作用。

但是，自营模式也存在一定的弊端。

首先，自营模式需要商家具备完整的物流、质检、售后服务等配套服务，对于初创企业来说，自营模式的成本和难度都会较高。

其次，在自营模式下，商家需要承担更大的风险和责任，尤其是在售后服务方面，商家需要为自己的产品质量和服务质量承担全部的责任。

二、合作模式除了自营模式，合作模式也是广大商家常采用的模式之一。

在合作模式下，商家将自己的产品委托给平台内部的合作伙伴进行销售和配送。

合作伙伴会与商家签署合作协议，约定好商品的分销比例和利润分配等相关事项。

与自营模式不同的是，在合作模式下，商家可以集中精力于产品的生产和研发等核心业务，将渠道拓展等后续服务交由平台内部的合作伙伴完成。

合作模式的优点在于，商家可以将自己的产品快速的展现在平台上，并且可以利用平台内部强大的流量优势进行销售。

在运营成本方面，商家可以减少自身物流和售后服务的负担，将更多的精力投入于核心业务的发展。

同时，合作模式也可以让商家找到更多潜在的客户，加快产品的转化率和销售速度。

但是，在合作模式下，商家也需要注意一些弊端。

首先，商家需要考虑合作伙伴的实力和信誉度，以免因为合作伙伴的问题导致自己的产品出现问题。

超市生鲜联营和自营模式的优劣式分析

超市生鲜联营和自营模式的优劣式分析超市自主经营生鲜食品的“自营”模式和超市将柜台承包或租赁给供货商的“联营”模式，两种模式，究竟谁更高一筹？自营有保障但毛利低生鲜食品的经营，尤其是自营模式已经成为超市经营的核心业务，曾经外包给他人经营的超市生鲜部分正在陆续重新被超市经营者收回自营。

某某商业企业副总经理介绍，某某连锁品牌目前已经将约170家门店的生鲜经营权由联营改为自营。

物美集团董事长吴坚忠也表示，目前物美的大卖场生鲜为自营，但规模较小的超市和便利店为联营，物美正逐步将所有门店发展为自营。

另据了解，首航超市、超市发等商家均已收回了生鲜经营权，自营生鲜区已经成为众多超市卖场的主流经营方式。

随着近期社会各界对食品安全关注度的上升，在经营生鲜食品的过程中，如何保障生鲜食品的内在质量，是各个超市必须要解决的首要问题。

率先进行超市生鲜区自营改造的某某连锁品牌已经组建了自己的生鲜商品配送中心，并建立了一套适合自身情况的采购管理体系，他们甚至深入田间地头对原料采购基地的农民进行生产辅导。

一般意义上的配送中心只是加工、分拣、包装商品，而某某连锁品牌自己的生鲜配送中心配送出的商品具有统一的商品标识和明确的包装规格，这就为商品赋予了明显的产品化特征。

而配送商品的产品化，优势在于：便于店铺营运、便于质量追踪、便于生产计划。

自营生鲜，最明显的优势就在于对食品安全的全程控制管理。

相比之下，与成熟品牌开展联营倒扣毛利和靠场地出租开展联营的方式，往往会因为超市方面难以控制产品品质而产生安全隐患。

红极一时的冠军生鲜超市就是因为联营不当，造成生鲜不鲜而最终遭消费者摒弃的。

此外，生鲜自营对超市的整体促销具有明显的推动性，可以使整体促销更具有目的性和灵活性，充分发挥生鲜的集客作用，向消费者传达价廉物美的信息，形成统一的价格优势。

生鲜自营能够有效发挥连锁店的区域优势，规避厂商的不配合，提升整体促销的效果。

因为门店和供货厂家经营着不同的品项，若开展“联营”，只要做海报，就存在配合的问题。

联营方案分析

联营方案分析联营方案是指两个或多个公司为了共同实现目标而联合合作，通常是为了在市场上获得更大的竞争优势。

本文将分析联营方案的优缺点、适用情况和实施步骤。

联营方案的优缺点优点1.成本共担：联营方案可以有效减少开支，尤其是在涉及到资金和设备共用时。

节省的成本可以用于提高产品或服务的质量，或用于更广泛的市场推广。

2.共担风险：联营方案可以分担风险。

风险分担可以使每个成员的经济状况更加安全，同时可以让企业更加敢于尝试新市场和新业务。

如果计划失败，成员之间可以分享责任，相对减少损失。

3.合作提高效率：联营方案的拥有者可以通过共同开发、生产和销售产品或服务来增加生产力和效率。

这可以使企业更有效地满足客户需求，从而提高销售额和利润。

4.合作增加销售机会：联营方案的合作方可以考虑向其他公司出售产品或服务，从而获得更多的销售机会。

这可以增加企业的销售收入和市场份额。

缺点1.互信度不高：联营方案需要高度的信任和合作，但是在现实生活中，不同的公司之间会存在不同的文化、观念和利益，可能导致彼此之间的互信不足。

2.利益分配不公：由于每个联营方案成员都有自己的目标和业务模式，可能会导致利益分配不公。

这可能会引起矛盾和争端，影响联营方案的实施和成果。

3.落实困难：联营方案的实施需要各方的协调和配合，很难做到完美的统一和协调。

实施中可能会出现意见分歧、计划落实困难等问题，需要花费更多的时间和资源来解决。

适用情况联营方案对于不同的企业而言适用程度有所不同，但通常适用以下4个情况：1.涉及到高风险、高成本或高技术含量的业务。

在这种情况下，合作可能是实施业务计划的唯一方式。

2.涉及到地理或文化障碍。

合营方式可以帮助企业进入外国市场，了解当地市场和文化，并与当地合作伙伴建立关系。

3.涉及到政策或法规限制。

联营方案可以通过与当地合作伙伴、政府机构和其他公司的合作来解决政策或法规限制。

4.涉及到开发新产品或服务。

联营方案可以有效拓展市场，帮助企业创新并开发出新产品或服务。

电商平台自营与平台运营模式比较分析

电商平台自营与平台运营模式比较分析随着互联网的飞速发展和大众消费的需求转变，电商平台逐渐成为了一个不可或缺的消费场所。

电商平台的运营模式也随之进步和演变，自营与平台运营成为了主流。

这两种运营模式的差别和优劣势值得关注和深入研究。

一、自营模式自营模式是指电商平台自行生产和销售商品。

平台负责商品的品质保证、库存管理和销售运营。

自营模式通常只销售自己品牌或经销商与平台达成合作关系的商品。

这种模式的优势在于产品质量和客户服务有保证，能够操控销售环节。

其劣势在于资金和资源消耗繁琐、无法满足消费者大量、多元化商品的需求。

二、平台运营模式平台运营模式是指电商平台不自行销售商品，而是通过整合各种商品资源，为零售商家提供平台和交易机会。

平台提供各类支持和服务，如营销、结算、售后服务等。

平台运营模式能够搭建一个收集商家资源、提供方便快捷购物、规避库存风险的平台环境。

不过，平台经营也面临各种挑战，如商家竞争激烈、质量保障难以监管、满足顾客需求等。

三、比较分析1. 供应链管理：自营模式能够更好地控制供应链，通过直接接触生产商管理商品的品质，为顾客提供高质量产品。

而平台型电商侧重整合各种资源，缺乏直接接触，难以保证商品质量。

2. 库存管理：自营模式需要完善的库存管理系统，可以准确掌握库存状况，但同时也需要投入大量的资金和空间。

平台型电商可以更从容的应对库存问题，避免盲目投资。

3. 质量保障：自营模式能够实现商品质量的监管和控制，便于供应链管理和顾客维权。

但同时也需要分配大量人力物力，增加经营成本。

平台型电商扮演着“配饰角色”，无法直接掌控商品，也就有一定的质量保障难题。

4. 市场竞争：自营模式仅仅销售自家品牌或经销商与平台达成合作关系的商品，市场竞争相对较小。

而平台型电商则不存在这样的限制，商家的竞争进入到了平台的竞争领域。

5. 成本控制：自营模式的经营成本相对较高，需要投入大量的资金和时间。

平台型电商经营成本相对较小，减少了库存、物流、售后等方面的消耗，更能够应对竞争。

自营与代理的优缺点分析

自营与代理的优缺点分析自营模式的优点：1.直接掌控产品和服务质量：自营模式下，企业可以直接掌控产品的质量和服务的提供，保证产品和服务的一致性和高质量。

2.灵活度高：自营模式下，企业可以灵活地调整产品的种类、定价和销售策略，以适应市场的需求和变化。

3.更加直接的利润：自营模式下，企业将获得更加直接的利润，因为它能够充分掌握营销和销售环节，省略了代理商的利润。

4.能够建立自有品牌：自营模式下，企业可以建立自己的品牌，通过品牌的塑造和推广，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。

自营模式的缺点：1.初期投入较大：自营模式下，企业需要自行承担产品研发、生产、市场推广等一系列费用，需要较大的资金投入。

2.风险高：因为自营模式下企业对全过程负责，所以承担的经营风险也相对较高，包括市场风险、供应链风险等。

3.运营复杂：自营模式下，企业需要自行组织生产、仓储、物流、营销等各项工作，运营过程较为复杂，需要具备全方位的管理能力和资源。

代理模式的优点：1.降低风险：代理商承担销售、推广等一系列工作，减轻了企业的经营风险。

代理商通常有着丰富的市场经验和资源，能够提供更全面的市场洞察和渠道支持。

2.减少初期投入：代理商负责销售和推广，对于企业来说，可以减少产品开发和市场推广的初期投入，降低了企业的创业门槛。

3.可以拓展市场：代理商通常具有广泛的渠道和客户资源，能够帮助企业进入新的市场，并迅速扩大销售规模。

4.专注核心业务：代理商承担销售和推广等任务，企业可以将更多精力放在产品研发、生产等核心业务上，提高企业的专注度和效率。

代理模式的缺点：1.控制力不足：代理商作为中间环节，企业对产品和服务质量的控制相对较弱，很难完全掌握整个销售过程。

2.利润较低：代理商需要从中抽取一定的佣金或利润，因此企业将获得的利润相对较低。

3.需要与代理商合作：代理模式下，企业需要与代理商合作，双方需要建立稳定的合作关系，合作的成功与否也取决于代理商的能力和市场表现。

自营和加盟的比较分析

自营和加盟的比较分析随着商业环境的变化和经济发展的不断推进，各种商业模式也不断涌现。

其中，自营和加盟是两种常见的商业模式。

在不同的商业领域，企业可以选择自营或加盟，以满足不同的业务需求和市场策略。

本文将比较分析自营和加盟，探讨其优劣势，以便于企业选择适合自己的商业模式。

一、自营的优势1、灵活性自营企业可以自主调整经营策略，快速反应市场变化，从而实现灵活的业务管理。

自营企业的经营过程中，不需要考虑与加盟商之间的合作关系，自由度更高，能够更好地把握市场需求变化，对业务的调整和改进也更为迅速。

2、品牌控制权自营企业拥有完全的品牌控制权，可以自主决定公司形象和业务发展。

自营企业可以根据自身优势，精心打造品牌形象，创造独特的市场口碑，从而吸引更多的消费者。

自营企业在品牌建设方面更加灵活，可以有更多的自主权和话语权。

3、盈利能力自营企业的盈利能力相对较高。

自营企业没有加盟费用等经营成本，也不必担心加盟商的经营能力和管理能力。

自营企业通过分类经营、多元化拓展业务等方法，可以提高盈利能力和收益率。

二、自营的劣势1、资金压力自营企业需要独自承担开店建设费用、运营成本、营销费用等，面临较大的资金压力。

自营企业拥有的资金有限，如果在开业初期无法迅速回收投资，将会面临重大的经济风险。

2、市场风险自营企业经营风险相对较高。

由于自营企业不会在多个城市建立分店，因此在市场不景气或产品研发停滞时，自营企业可能会承受巨大的商业风险。

一些自营企业因营销策略不当而深陷市场泥潭，甚至导致失败。

3、人力压力自营企业需要自主招募员工，并且负责员工的培训和管理等任务。

如果未能招募到专业人才，或员工参与热情不够，会对企业的生产力产生影响。

同时，自营企业也面临员工离职率较高等人力管理问题。

三、加盟的优势1、资金风险小通过加盟，企业可以将一部分业务开展和管理任务委派给加盟商，降低了企业的运营成本，减轻了企业的资金压力。

加盟商则需要自己承担开店建设费用，并负责运营成本、营销费用等，降低了投资前的经济风险。

百货商场——联营还是自营

百货商场——联营还是自营现在的百货商场，联营比例越来越高，联营合同越来越复杂（尤其是促销条款），自营比例则越来越小，有些甚至干脆取消自营。

自营商品，尤其是经销类型的商品，毛利还是高过联营的。

（当然一切都建立在经营得法基础上。

）有人说，联营降低了管理难度。

不尽然，应该说联营改变了商场的管理重点方向。

况且，如果联营真正“简单”，那反而要小心——因为门槛低了，你的竞争对手就多了。

是不是该重新重视“科技含量更高”的自营呢？还是，联营才是未来方向？联营比自营简单在哪里呢？联营有联营的好处也有不好的地方,如其商品的价格难以控制,商品的品类难以达的要求目前的百货店基本是以联营的方式为主，他们已经不再做所有权交换的真正意义上的商业了，换句话说大部分百货店都在做“商业房地产”，他们提供营业场地，作整体的物业管理,卖的是服务。

有人称这是：“让专业的人做专业的事，以及谁在哪个方向上投资，谁就在这个方向上承担风险并接受回报”，从表面来看的确如此。

如果仔细分析就会发现，专业的人做专业的事只能是百货店与操作规范的大供货商之间合作的说法，大供货商组织商品、培训员工，商场做好店面管理就行了。

问题在于现在百货商店的主力商品如服装在流通渠道上大多采取的是分割的代理制，很少部分是生产商或大代理商进店合作的，尤其是在二线城市，百货店的合作商户大多数为中小资本，他们对卖场的陈列、导购员培训等商业经营也不专业，他们希望百货店管理团队的专业化支持来提升销售业绩，而百货商店由于不做自营以后，没有了经营风险的压力，实际上真正的商业经营能力在退化，百货店的管理人员还想依靠供货商来培训管理好员工，于是出现了合作上的断档缺位，而不再是专业分工合作了，导购员在最实质性的商品知识、售卖技巧以及心态上得不到好的培训引导，无法得到好的成长，如何来做好销售？更谈不上卖文化、卖知识、卖艺术了。

所以从个人的角度来讲，还是倾向于自营，但是不排除联营，而这只是所占比例不同，根据实际情况调整，逐步加大自营比例，增加企业的商业经营能力。

自营联营招租模式对比

1、简单、好操作，不容易产生纠纷； 2、回笼资金迅速，促使现金流通加速； 3、公司资金投入较少
缺点
1、占用大量资金，风险高； 2、占用人力资源，人力成本高； 3、对运营经营要求高、压力大。
123、、、操管前作理期复难有杂度一，大定协；投调入部，包门括多人；工设备等。1234..、、前管品公期理牌司招难商收商度家入难大谈较度，判为大很周固，难期定商突长，户出；增质档长量次不高率低，后期很难获得高利润。
备注①：风险低，回避了商品流通过程中应承担的采购、销售和库存等经营风险；收益更高更稳定，一般扣点额度高于当地租金收入。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。
综上所述，根据目前乐园建设、资金情况，建议采用多种模式并存的方式，开展商业筹备工作，重点强调单品销量高、利润高的项目、业态由公司自营，增加公司收入，挖掘商业价值。
Part 3 3.3商业运营模式 Nhomakorabea1
商业运营模式优缺点对比
类别
自营模式
联营模式
招租模式
优点
1、公司自主经营、确保商品品质； 2、灵活掌握库存，保障商品呈现； 3、经营自主权大、便于调整； 4、便于现场管理，提升品质； 5、如果商业成功，盈利高； 6、培养专业经营团队。
1、占用资金相对较少； 2、引入品牌商家，打造档次，提升整个项目知名度； 3、相较于招租模式，管理更容易，统一性高； 4、风险低，收益更高更稳定①。

联营VS自营谁最懂百货业风情

从上世纪90年代开始，随着市场竞争越来越激烈，越来越多的百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式。

时至今日，这种模式已经成为我国百货业态的主流盈利模式，大约占到百货店总销售额的80%—90%。

品牌联营模式，百货店确实有效规避了传统百货自营模式的种种经营风险。

这主要表现在联营降低财务费用、降低了劳动力成本、没有过期过季商品“去库存化”压力、提高了商场的市场适应性可以根据市场变化随时进行调整，企业抵御市场风险的能力大为增强。

但是联营模式在将经营风险转嫁给品牌商的同时，也失去了构成业态本质特征的要素支撑，不断暴露出新的矛盾。

这表现在：百货店盈利空间狭小。

百货店与供应商分享收益很大程度上取决于各自的品牌地位。

品牌地位高的往往掌握着合作话语权，承担风险少，获取收益多。

当前，国内百货店多向高端发展，对国际一线品牌的依赖程度非常高，因双方品牌价值差异所产生的不平衡，往往使百货店在合作中处于被动地位，损失了本该获得的平均毛利。

按照国际惯例，国际一线品牌的扣率一般都比较低，甚至出现低于10%的现象，并且越是知名国际品牌，其供应线环节越多，价格形成链条越长，中间交易成本越高，于是百货店作为销售终端，所获取的毛利就被进一步压缩。

目前，中国百货业平均毛利率在17%左右，纯利只有3%—5%。

而国外的百货业由于有商品自营能力和自有品牌的开拓能力，毛利率要远远高于本土百货企业，平均毛利率水平达到30%。

以美国为例，其零售行业的毛利率保持在28%左右，其中百货店在33%左右。

联营对企业经营能力积累锻炼有限。

“品牌联营”后，百货店放弃了自行采购商品的职能，主要商业行为集中在与厂商针对扣率和合作条件进行谈判，不太涉及具体的商品采购。

所谓的采购经理其实不过是招商经理。

百货店只负责遴选品牌，品牌进店后，其供应商往往根据自己的销售情况、库存积压情况和销售回款情况来综合考虑商品上柜的款式和数量，百货店的整体经营能力退化，顾客资料难以固化为企业资产，削弱了百货业态原有的竞争优势。

工程项目联营转自营方案

工程项目联营转自营方案一、前言随着市场经济的发展和我国工程建设行业的不断壮大，很多企业在承接工程项目时选择与其他企业联营来共同承担项目的风险和责任。

不过，在具体项目实施过程中，联营模式也会面临一些问题和挑战，因此一些企业可能会考虑将联营项目转为自营项目。

本方案针对工程项目联营转自营提出了具体方案和实施步骤，希望能够对相关企业实施工程项目提供一定的参考和借鉴意见。

二、工程项目联营模式分析1. 联营模式的优势联营模式能够通过多方合作，共同分担风险，集中各方资源和优势，提高项目的实施效率和质量。

通过联营，企业能够扩大市场份额，提升企业知名度，拓展业务范围，提高核心竞争力。

2. 联营模式的劣势虽然联营模式有诸多优势，但也存在一些劣势。

由于各方利益和责任分配的复杂性，项目管理和决策效率较低，同时各方之间存在合作机制和风险应对机制的不确定性。

另外，在项目实施过程中，如果发生分歧和矛盾，可能会对项目的整体进度和质量产生不利影响。

三、工程项目联营转自营方案1. 转自营的意义和目标工程项目联营转自营的意义在于减少合作方之间的协调成本和风险，提升项目的决策和执行效率，增强企业的项目管理经验和核心能力。

转自营的目标是实现项目质量和进度的自主管理和控制，提高项目的经济效益和社会效益，提升企业核心竞争力。

2. 实施步骤和措施（1）评估市场环境和项目前景：在决定转自营前，首先需要对项目所处的行业环境和市场前景进行评估，了解项目的潜在风险和机遇，为转自营决策提供基础数据支持。

（2）确定自营能力和资源准备：企业需要基于自身实际情况，评估自身是否具备足够的管理经验和技术能力来自主承接项目，同时需准备充足的项目实施资源和资金支持。

（3）调整组织结构和管理机制：转自营需要调整企业内部组织结构和管理机制，明确项目管理团队和责任分工，建立项目管理标准体系，确保项目实施的顺利进行。

（4）协商解除联营协议：在转自营决策后，企业需要与联营合作方进行协商，达成解除联营协议的意向，明确双方权益和责任分配，保障解除协议的顺利进行。

自营与联营的优缺点分析

自营与联营的优缺点分析一、自营管理的特点（一）保证商品质量。

经商，商品是第一位的，商品的质量是企业的生命。

自营管理是主任直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，对于劣质商品严禁入店。

（二）灵活掌握库存，并能保证卖场商品丰满。

库存决定利润，灵活掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。

同时，卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。

（三）经营自主权大。

销售第一，利润第二，有销售才有利润。

根据不同季节、市场、消费群体，随时调整进销状态，如：商品变价，特卖会等。

（四）售后服务政策宽。

退换货服务是对我们工作失误的补救，把最大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。

（五）可以打造自己的团队。

“成在经营，败在管理”。

未来的竞争是人才的竞争。

自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。

他们具有一定韧性。

从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。

（六）在市场上选择权大。

因为是柜组主任去市场进货，打破了供应商随便发货的规律。

商品好我们就进，不好就不进。

在销售方面，我们可以选择送货到各县乡的集市上去，给消费者更大的利益，同时也宣传了企业。

综上所述，自营管理的优点为：利润高；便于管理；培养人脉；引领市场；方便售后。

二、自营管的缺点占用资金大；占用人力多三、如何解决这两大缺点1、采取延付的方式，从供应商处争取最大的优惠政策。

2、勤进快销，多品种少数量，加快周转速度，缩短周转周期。

3、多种销售方式。

如：送货下乡，批发兼零售。

4、多聘用有经验人员，精简柜组编制。

5、和当地学校联系，招聘实习生，减少费用。

四、联营的优势（一）占用资金少（二）容易引进大品牌，提高商场档次。

（三）人员少，费用低。

五、联营缺点（一）利润低（二）质量无法保证（三）管理难度大（四）不易形成自己的团队。

联营方案分析报告

联营方案分析报告简介本报告是对当前市场上联营方案的分析报告，主要包括什么是联营方案、联营方案的优缺点、如何选择联营方案、联营方案的成功案例以及如何评价联营方案的效果。

什么是联营方案联营方案，也称联合营销，是指两个或多个企业组成联盟，利用各自资源和优势来共同实现营销目标的合作行为。

联营方案的优缺点优点1.可以利用联盟成员的各种资源和优势，提升企业的综合实力；2.可以共同研发和推广新产品，降低研发成本和市场推广成本；3.可以拓宽销售渠道和市场份额；4.可以共享品牌知名度和影响力，提升品牌竞争力。

缺点1.联盟成员之间的利益分配和管理方面的约束可能存在问题；2.不同联盟成员的文化和传统可能不同，需要协商解决；3.联盟成员之间的信息共享和保密可能存在问题。

如何选择联营方案在选择联营方案时，需要考虑以下因素： 1. 联盟成员之间的价值观是否一致； 2. 联盟能否共同实现市场分销、渠道开拓、品牌推广等营销目标； 3. 各联盟成员的资源和优势是否可互补； 4. 选择潜在联盟成员时需要评估其信誉度、实力、口碑响应度等因素。

联营方案的成功案例京东+苏宁：共享物流京东与苏宁于2017年签订《共赢合作计划》，双方互相开放物流资源，京东可以使用苏宁的物流系统完成部分配送任务，苏宁则可以借助京东的配送网络实现更广泛的市场覆盖。

这个计划不仅能够节省物流成本，提高物流效率，还能够提高双方的市场份额。

阿里巴巴+美团外卖：“双11”餐饮联合营销阿里巴巴和美团外卖在2017年“双11”期间推出了联合营销活动，通过优惠券、专属折扣等方式共同促进餐饮订单。

这个活动不仅让阿里巴巴和美团外卖在这个期间的交易和用户活跃度上双双增长，还为用户带来了更多的优惠体验。

沃尔玛+京东：线上线下联合营销沃尔玛和京东合作，在京东上打造了一个“沃尔玛京东自营旗舰店”，不仅能够通过京东的用户流量进行销售，还能够实现线上线下的物流服务和库存管理的对接和协同。

这个联合营销方案不仅拓宽了沃尔玛的销售渠道，还实现了线上线下的交叉销售和优惠政策。

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自营与联营的优缺点分析
自营管理的特点在于：
（一）保证商品质量。