韶音科技企业简介

韶音科技企业及产品简介BE OPENH IT ALLEAR“Bone conduction technology.” It sounds like a gimmick, something you might file on the shelf next to 3D positional audio, high-res music,gold-plated cables and surround-sound cans.It’s notIt’s not.Matt Peckham二、AFTERSHOKZ骨传导耳机介绍四、AFTERSHOKZ自发形成的品牌五、AFTERSHOKZ骨传导耳机市场一、企业基本情况三、骨传导技术独领风骚 六、展望124569一、企业基本情况深圳市韶音科技有限公司于2004年成立，是专注于电声学产品研发、制造与销售的国家高新技术企业。

公司自成立以来，始终致力于向客户提供品质优良、使用简便的声学创新产品与解决方案，为客户创造最大价值，已成为，并且其自主研发的骨传导技术处于世界领先水平。

近三年来，公司依靠自有资金滚动发展，并开始逐步将骨传导技术由军用领域拓展至民用领域。

产品运营方面，公司与国外业内资深人士合作,在美国建立了AFTERSHOKZ品牌营销公司,在全球推广AFTERSHOKZ骨传导耳机,伴随着AFTERSHOKZ系列产品的不断研发成功并投放市场，。

军警对讲机耳机的顶尖供应商公司已在骨传导耳机领域占据绝对优势 目前，公司在AFTERSHOKZ骨传导耳机推广已经初见成效，进入快速成长轨道，和北美的主流渠道商已经或洽谈建立合作关系，该项销售额目前占公司总营业额的20%，。

预计2015年将成长为公司的核心业务除AFTERSHOKZ品牌外，公司另一大品牌是VOXTECH，该品牌主要运营军警用等特种耳机，产品覆盖警察，军队，安全，消防等专业市场。

VOXTECH耳机被广泛销往北美，欧洲，澳洲，东南亚及国内军队，内达华州空军基地、美军海豹部队还有大量发达国家的警察和消防员也都在用韶音科技的产品。

二、AFTERSHOKZ骨传导耳机介绍2.骨传导技术原理传统耳机是通过空气来传播声音的，声音通过外耳道、鼓膜、听小骨将振动传递到内耳的耳蜗，而骨传导是将振动通过人体组织直接将振动传递到耳蜗，刺激听觉神经，使人听到声音。

AFTERSHOKZ,开放双耳,更安全,更舒适骨传导与传统耳机声音传递机理骨传导传统耳机1. 开发背景传统入耳式或覆耳式耳机堵塞耳朵使人无法听到环境声音，容易带来运动安全问题。

美国一项最新调查显示，过去几年间，在美国交通事故中死亡或受重伤的戴耳机步行者人数激增。

出于对安全的考虑，需要能够在使用耳机的时候保持耳朵敞开,以感知外界环境声音。

骨传导耳机避开外耳道、鼓膜传递声音的特性，可以让人使用耳机的时候开放双耳。

另外，长时间佩戴入耳式或覆耳式耳机常会引起耳朵不适，同时对听力造成一定程度的损害。

骨传导耳机不需要将任何异物置于用户耳内，从而不会引起用户耳部不适。

与此同时，骨传导耳机的声学传播机制避免了用户因长时间使用而造成的听力受损问题。

但是,尽管骨传导耳机已面世几十年，其音质差、功耗大、漏音大的缺点，使其仅成功应用于军警通信领域。

而在“用户对于音质要求苛刻”的消费电子声学领域，一直没有技术突破，因此消费电子领域一直未出现成功的骨传导耳机。

，推出AFTERSHOKZ骨直到韶音科技在骨传导技术方面取得重大突破传导耳机,才在兼顾传统耳机的音质及功能的前提下成功地解决了耳机安全、舒适的问题。

3.基于用户体验的产品历程公司坚持依托技术进步改善人们生活的理念，专注于核心技术开发,一步步地突破技术瓶颈、解决骨传导技术长期以来未得到解决的难题。

同时聆听市场的各种反馈，不断提升用户体验。

基于市场与资源方面的考量，公司每一次都集中力量，专注于一个产品的开发、推进骨传导技术。

一代产品接着一代产品听取市场的意见、完善体验。

经历了整整4代骨传导耳机的开发和完善，目前的第4代AFTERSHOKZ骨传导耳机BLUEZ 2的市场反馈证明它的。

我们下一步的开发基本骨传导技术和综合设计已经为广泛的市场所接受和喜爱会加快步伐，同时开展两到三个产品的开发包括对BLUEZ 2进一步完善。

在这个过程中，AFTERSHOKZ的产品也获得了国内外一系列具有影响力的奖项。

（1）2014年,爱迪生金奖。

（2）2014年,国际消费电子展（CES）2013年度科技创新奖；（3）2013年,两项国际消费电子展（CES）2013年度科技创新奖；（4）2013年,高交会优秀产品奖；（5）2012年,深圳市的创新南山“创业之星”大赛第二名；（6）2012年,《华尔街日报》年度技术创新奖（消费电子类冠军）；（7）2012年,PCWorld“2012年度改变世界的九大产品”之一……2012SPORTZ20132014SPORTZ M32013BLUEZ BLUEZ 22015BLUEZ 2S/MOVEZ······三、骨传导技术独领风骚在8年产品研发过程和4代产品的改进中，公司在不断解决骨传导技术音质、音量、外漏音等关键问题，构建了独特的设计理念和工艺流程，并形成了领先于竞争对手的技术壁垒。

为AFTERSHOKZ继续领导这个备受关注的产品领域提供坚实保障。

针对骨传导技术，公司目前已申请，获得授权的发明专利3项、实用新型专利5项、专利13项外观设计专利4项，获得软件著作权3项。

(具体见附件1)AFTERSHOKZ骨传导器件立体分解图LeakSlayer™ 双耳开放设计高弹性双悬挂传振系统漏音屠龙技术保持对外界环境的警觉，保证安全舒适的听觉体验。

拓展频率响应，使扬声器能展现音乐的更多细节，音质更丰富。

通过精心设计的声学结构，有效控制声音外漏，可将外漏音降低70%。

四、AFTERSHOKZ自发形成的品牌因为AFTERSHOKZ致力于依托技术进步改善人们生活，并且骨传导耳机给人们带来的开放双耳、更安全、更舒适的颠覆性体验看得见摸得着，AFTERSHOKZ成立的第一天就为主流媒体所追捧，为AFTERSHOKZ的品牌建设形成得天独厚的土壤。

AFTERSHOKZ自推出以来获得了CCTV新闻联播、BBC、ABC、CNN、《华尔街日报》、《今日美国》、WIRED、时代周刊和FOX等全球重量级媒体的广泛关注。

不断完善的客户体验也在快速的形成了追捧AFTERSHOKZ的粉丝圈。

第一次在美国拉斯维加斯电子消费展（CES）亮相后，AFTERSHOKZ的网络影响力就立刻达到中型耳机品牌的50%的水平。

AFTERSHOKZ,多彩选择,多彩生活五、AFTERSHOKZ骨传导耳机市场AFTERSHOKZ骨传导耳机的“安全”和“舒适”的产品理念，充分挖掘了骨传导技术的优点，并通过公司创新重塑了骨传导技术，诠释了骨传导技术带来的独特价值，让AFTERSHOKZ在产品同质化竞争非常严重的耳机市场中展示出独有的巨大优势。

目前，公司AFTERSHOKZ骨传导耳机推广进入快速成长轨道，和北美的主流渠道商已经或洽谈建立合作关系，在骨传导消费电子这一领域，韶音科技占据了先发优势，目前尚没有实质性的竞争对手。

1. 市场分析AFTERSHOKZ骨传导耳机初期主要以公认为消费电子产品国际市场高地的北美市场为中心。

近几年，随着智能手机的普及，多媒体的需求促进耳机变成一个高速成长的大市场。

在平稳的北美消费电子市场中，不但耳机数量以每年15%的速度在成长，而且耳机单价也在成长。

高速成长的耳机市场造就了一批成功的企业，例如Beats（被苹果收购）、Jawbone和Skullcandy（新上市公司）等等。

在众多雷同的产品中，AFTERSHOKZ旗帜鲜明地宣传释放双耳（BE OPEN）、安全-听到周围的声音（SAFE-Ambient Sound Awareness）和舒适-耳内无异物（COMFORTABLE-Nothing in Ears）给市场推介骨传导耳机这个新品类。

由于实实在在的好处、颠覆性的体验、新奇的科技，AFTERSHOKZ的销售见效很快。

目前店内销售超出所有人的预期，连苹果这样的旗舰销售连锁都出现局部断货现象。

AFTERSHOKZ骨传导耳机入驻全球苹果零售店2. 市场现状——迅速占领货架（）自上而下1由于AFTERSHOKZ的产品战略优势和美国零售业资深从业人员的运营，AFTERSHOKZ在渠道上的开发非常顺利。

目前线下渠道建设自上而下地从苹果零售店（已经全球上架）、BESTBUY（已经发货10月上架）、VERIZON（已经签协议）、SOFTBANK（已经深度合作）开始。

这些顶级的零售商的参与会让AFTERSHOKZ开发下一级零售商变得更容易。

AFTERSHOKZ正逐步完善销售网络, 以下是已经与AFTERSHOKZ有合作，或正在洽谈的北美零售商。

AFTERSHOKZ骨传导耳机正高速成长的销售网络（2）由北美辐射其他地区北美品牌向其他地区辐射顺理成章，苹果的全球零售连锁的介入加快了这一步伐。

在中国大陆的零售有苹果和天猫旗舰店、日本有SOFTBANK、GROFA覆盖德国、TOWERVISION成功打理香港业务、澳大利亚有TNS Distribution、PINPOINT服务英国等等。

（3）线上线下同时进行几乎每一个大型零售连锁都会线上线下同时引入AFTERSHOKZ。

除此而外还有很多专业线上电子产品经销商在快速导入AFTERSHOKZ例如、天猫旗舰、、京东、Daily Grommet等等。

（4）历史销售分析由于产品的天然开发历程，产品需要在用户体验中不断完善，开发的第一代AFTERSHOKZ骨传导蓝牙耳机BLUEZ，在用户体验以及产品特性方面有一定局限性。

因此公司在推广过程中采取保守策略，限制出货量。

BLUEZ的开发经验和用户反馈为BLUEZ 2的开发和市场营销提供了坚实基础，BLUEZ 2 精准地解决了BLUEZ在开发和推广中遇到的问题。

AfterShokz To Debut 'world's First' Bone-conducting Bluez Headphones at CES 2013六、展望在消费电子领域，公司将坚持走品牌之路，并加大研发与销售力度，未来几年该领域的产品将会成为公司的核心业务及利润高速增长点。

公司将利用已有销售渠道快速覆盖美国市场，同时着手完善国内及英国、德国、南非、澳洲等地的销售渠道。

公司将开展与各大电商的合作，加大网络销售的力度，并考虑与手机智能设备制造商、运营商、汽车4S店等商家合作，主推AFTERSHOKZ 产品。

另外，与Google glass、Xbox等非耳机厂商合作，提供骨传导技术的扬声器，成为他们的零部件供应商，做AFTERSHOKZ inside也将是未来销售方向之一。