销售手册(全行业版)

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务

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版】

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目录

一、前言 (3)

二、我们的行业................................................................. . (6)

三、我们的公司................................................................. . (6)

（一）公司介绍.............................................................. (7)

（二）产品介绍.............................................................. (9)

（三）竞争对手介绍........................................................................ (11)

）

四、我们的销售流程 (13)

（一）收集名单......................................................... (12)

（二）达成成交 (14)

（三）电话销售话术............................................................... (18)

（四）陌生拜访话术.............................................. .............. . (22)

（五）研讨会..................................................................................... .. (38)

（六）收单................................................................... ....................... . (45)

（七）异议处理................................................ . (48)

（八）成交后动作...................................... ............ (64)

附件：.

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（一）收集客户的背景信息 (71)

（二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75)

（三）短信集锦 (94)

（四）老师及四大行业介绍 (113)

（五）公司产品详细介绍 (122)

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前言

你拥有这样一本手册是非常荣幸的，你在工作中的所需要的资料基本上都有。

愿你在工作中步步顺利，出单多多，赚钱多多。

成功的三层定义：

第一、超越父母

第二、（

第三、财富自由

第四、心灵自由

要成功，必须做好三件事：跟对人，做对事，用对方法。

任何时候：坚定你的信念，认定你的目标，加快你的脚步，不要管别人在做什么，你一定要做好自己的事情，先做好该做的事，然后才有可能做好自己喜欢的事！

长松是一个非常好的平台，在这里，你可以得到：

1、大量的培训学习；

2、飞速的能力成长；

3、迅速积累的高端人脉；

4、快速的财富积累。

·

人生就是一场营销；

人生就是一场感召；

行动——是成功的唯一方法！

坚持，

行动，

坚持行动！

祝愿：心有理想，春暖花开！

一、给家人的一封信!

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很多人没有工作的动力,

没有创新与服务的意识,

没有成长,

没有思考更好的人生,

是因为，没有核心信仰。

那么核心信仰是什么

核心信仰最直接的表达，

就是无论人生如何活，

都要卓越！

；

卓越的人生，是闪光的。

所以，拥有核心信仰的人，为了生命存在的本质生命存在的本质，是因为冠军

冠军，没有第一名，只有更好的第一名

人生最有价值的行为有两个

创新与服务

有人以创新而闪光

有人以服务而卓著

;

但为什么有些人没有创新成长与服务意识是因为没有动力

为什么没有动力

是因为没有追求人生存在的核心信仰

用一种无所谓的态度面对人生

用一种与世无争的态度面对自我

销售人员的信仰

是成为冠军

,

是用实干与服务做出来

是用相信的力量做出来

是通过PK，验证出来

在这个路上，会有人因为

岗位失去了粘性而老去

会有人因为金钱的引诱而离去

会有人耐不住压力而倒下

但，有核心信仰的人，

依然明白

创新与服务，是存在的价值

~

我们不但是为了钱而创业

我们，还为了中国企业崛起而努力工作我们的祖国需要我们去完善

我们的客户需要我们去帮助

我们的员工需要我们去培养

只有核心信仰的人

才会，一路高歌，

无视两边

坚信生命的选择

。

成为冠军

二、我们的行业

三、我们的公司

·

（一）公司介绍

1、企业简介：

2、企业文化

3、销售人员十大军规

1. 你进入的，是一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。

2. 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，长松咨询是你最好的证明人。

3. 在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

4. 企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

5. 昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

6. 新员工生存的价值只有一条：为客户创造利益。

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7. 被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，恢复复能力才会最强。

8. 全世界成功者的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

9. 我们看中你的文凭，背景和经验，但实际贡献更能证明你的价值。

10．业成功之道：准确方便伙伴顾问！