产品组合
产品组合原理与技巧
优化产品组合的维度
市场需求 研究市场需求和消费者偏 1
好，了解不同产品在市场 上的表现和潜力。
资源能力 4
评估公司自身的资源、技 术和能力，了解公司能够 支持的产品组合。
技术创新
2
关注行业技术和产品创新
动态，了解新技术对现有
产品组合的影响。
竞争态势 3 分析竞争对手的产品组合
和市场策略，了解市场竞 争格局。
通过创建一个二维矩阵来展示产品组合的各个方面，以便进行比较和评估。
SWOT分析
通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为产品组合管理提供决策依据。
财务分析
通过财务指标和报表，评估产品组合的盈利能力和投资回报率。
项目管理
运用项目管理的方法和技术，确保产品组合中的各个项目能够按时、按质完成。
Part
05
实现资源共享
03
通过产品组合的关联度，实现企业资源的共享，提高资源利用
效率。
产品组合的构成要素
产品线
指一组密切相关的产品，满足消 费者同一需求或同一消费群体的 一组产品。
产品组合的深度
指企业拥有多少个产品项目，即 某一产品线内的不同规格、型号、 花色等的数量。
产品项目
指一个产品线内具有相同或类似 功能、用途、技术规格等特征的 系列产品。
社会责任
可持续发展时代的产品组合需要 注重企业的社会责任，积极参与 公益事业和社会建设。
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。
管理产品组合的方法
战略规划
制定明确的产品组合战略，确保产品组合与 组织战略的一致性。
市场分析
定期进行市场分析，了解市场需求、竞争态 势和趋势。
资源分配
根据产品组合的优先级和市场需求，合理分 配资源。
产品组合策略类型
产品组合策略类型产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过选择不同产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
根据企业的市场定位和战略目标，产品组合策略可以分为以下几种类型：1. 完整产品组合策略完整产品组合策略是指企业提供一系列相互关联的产品，以满足消费者在特定需求领域的各种需求。
例如，一家电子产品公司提供手机、平板电脑、智能手表等产品，形成一个完整的移动设备产品组合。
这种策略可以提高企业的市场占有率，增加用户粘性，并且通过横向销售提高销售额。
2. 扩展产品组合策略扩展产品组合策略是指企业通过增加新产品来拓展现有产品组合，以满足消费者的新需求。
例如，一家运动鞋公司除了提供跑步鞋之外，还推出了篮球鞋、足球鞋等不同类型的运动鞋，以吸引更多的消费者。
这种策略可以增加企业的市场份额，提高品牌知名度，并且降低市场风险。
3. 精简产品组合策略精简产品组合策略是指企业通过减少产品种类和规格，集中资源提供核心产品，以降低成本和提高效率。
例如，一家家电公司决定停产某些低销产品，专注于研发和销售畅销产品，以提高生产效率和利润率。
这种策略可以降低企业的运营成本，提高生产效率，并且提高产品质量和品牌声誉。
4. 互补产品组合策略互补产品组合策略是指企业通过提供互相补充的产品，实现销售的协同效应。
例如，一家化妆品公司提供面部护肤产品和彩妆产品，通过它们的互相搭配销售，提高用户购买的黏性和购买力。
这种策略可以增加企业的销售额，提高用户满意度，并且促进品牌的整体发展。
5. 多元化产品组合策略多元化产品组合策略是指企业通过提供各种不相关的产品，进入不同的市场领域，以降低风险和扩大市场份额。
例如，一家大型跨国公司在汽车、电子、饮料等多个领域都有产品，以实现多元化经营和风险分散。
这种策略可以提高企业的市场竞争力，降低风险，并且增加收入来源。
产品组合策略是企业在市场竞争中的重要战略选择，不同的策略类型适用于不同的市场环境和企业定位。
产品组合的三种主要策略
产品组合的三种主要策略概述产品组合是指一个公司或企业所提供的全部产品和服务的集合。
在市场竞争激烈的环境下，合理构建和管理产品组合对企业的发展至关重要。
本文将介绍产品组合的三种主要策略，包括市场渗透策略、产品发展策略和多元化策略。
市场渗透策略市场渗透策略旨在通过推动现有产品在现有市场中的销售增长，来增加市场份额和利润。
以下是几种常见的市场渗透策略：1.价格调整：通过降低产品价格来吸引更多的消费者，促进销量增长。
可以采取打折、促销等方式来实施。
2.广告宣传：增加市场推广力度，提高产品的知名度和认可度。
可以运用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。
3.销售促销：通过提供特别优惠、赠品、积分等方式刺激消费者购买欲望。
4.增加销售渠道：拓展销售渠道，增加产品销售机会。
可以考虑与零售商、分销商等建立合作关系。
5.客户关系管理：通过提升客户的满意度和忠诚度来增加再购买率和推荐率。
产品发展策略产品发展策略是指以现有市场为基础，通过开发新产品或改进现有产品来扩大市场份额。
以下是几种常见的产品发展策略：1.产品改进：对现有产品进行改进，提升产品的品质、性能、功能等方面的竞争力。
2.产品线扩展：在现有产品线的基础上，推出新的产品，以满足不同消费者的需求。
可以通过增加产品型号、规格、颜色等方式来扩展产品线。
3.新产品开发：针对市场上的新需求和趋势，开发全新的产品，填补市场空白，提升市场竞争力。
4.品牌延伸：基于现有品牌的知名度和声誉，推出与现有产品相关的新产品，以扩大品牌影响力。
多元化策略多元化策略是指企业通过进入新市场和提供新产品来实现业务的多元化发展。
以下是几种常见的多元化策略：1.水平多元化：在现有业务领域的基础上，通过收购、合并等方式进入相关市场，以扩大市场份额和竞争实力。
2.垂直多元化：在产品供应链上下游进行拓展，例如向上游的原材料供应商发展，或向下游的销售渠道延伸。
3.无关多元化：进入与现有业务领域无关的新市场，例如不同行业、不同领域的产品和服务。
产品组合分析报告
产品组合分析报告一. 品牌设计1.分析消费者需要经过“摆摊商品购买意向问卷调查”中第十题和第十一题题目的调查结果, 显示出以往摆摊的产品种类、形式多种多样, 但是一般是大家日常生活中能够经常接触的到, 但是能够满足消费者对现代潮流趋势的, 富有创意、新颖、个性的产品却很少。
同时大家对这些新奇的、特别的产品非常感兴趣, 并且非常期待它们能够出现在校园中供大家选择。
因此针对此分析结果, 我们公司可以从事饰品类复古、具有民族风、独特的饰品低中端的产品。
这样既满足了学生的心理需求, 又有合理的收入。
现今, 复古衣服、复古配饰依旧是当今时代的时尚潮流, 可以说复古是不会过时的, 我们的产品正是看中广大学生市场对时尚潮流的跟随, 满足了大家的对时尚潮流的需求。
3.品牌名称设计和品牌标志设计（1）品牌名称:本公司品牌名称分为公司名称和公司附属名称, 其中公司品牌名称为“馨馨小栈”, 公司其中之一的以销售复古饰品为主的以一个崭新的品牌名称重新设计, 命名为“馨馨饰品”。
（2）品牌图案:第一部分, “馨馨小栈”图标设计如图1所示：如图所示, 我们能够看到“馨馨小栈”以一朵颜色艳丽、怒放着的花朵为品牌图案, 意喻着“馨馨小栈”正是最美丽动人的时刻, “美丽源于生活”意味着我们竭诚为顾客考虑, 让每一个顾客都是我们的上帝。
图1 第二部分, “馨馨饰品”图标设计如图2所示: 如图所示, 我们能够看到“馨馨饰品”欲展翅飞翔的蝴蝶, 蝴蝶是高贵美丽的, 蝴蝶一生发育要经过完全变态, 即要经过四个阶段: 受精卵、幼虫、蛹、成虫, 而我们“馨馨饰品”希望通过我们让每一位顾客从蝴蝶的受精卵——幼虫——蛹——成虫的这个过程的改变, 成为最美丽的。
图2（3）品牌个性复古的潮流, 独一无二的设计和产品外观, 体现出个性化的风格特征。
每一样都是有着不一样的差别, 顾客不必担心看到与自己相同的。
谁都希望自己是与众不同, 谁也不希望撞到别人有自己相同的产品。
简述产品组合的四要素
简述产品组合的四要素产品组合的四要素是指产品线的宽度、深度、长度和一致性。
这四个要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。
下面我将对这四个要素进行详细介绍。
首先是产品线的宽度。
宽度是指产品线中不同产品类别的数量。
一个宽度较大的产品线意味着企业提供了多个不同种类的产品，可以满足不同消费者的需求。
例如，一个手机品牌可能提供智能手机、功能手机、老人手机等多个产品类别，从而覆盖了不同消费者的需求。
其次是产品线的深度。
深度是指产品线中每个产品类别的不同款式或型号的数量。
一个深度较大的产品线意味着企业在每个产品类别上提供了多个不同款式或型号的选择。
例如，一个汽车品牌可能在轿车类别下提供多个不同型号的汽车，如小型车、中型车、豪华车等，从而满足了不同消费者对汽车的个性化需求。
第三是产品线的长度。
长度是指产品线中所有产品的总数量。
一个长度较长的产品线意味着企业提供了更多的产品选择。
例如，一个家电品牌可能同时提供电视、冰箱、洗衣机、空调等多个产品，从而满足了消费者在家电方面的各种需求。
最后是产品线的一致性。
一致性是指产品线中不同产品在市场定位、品牌形象、设计风格等方面的一致性。
一个一致性较高的产品线意味着企业在市场上建立了统一的产品形象，增强了品牌的辨识度。
例如，一个时尚品牌可能在不同产品类别上都保持了时尚、年轻的设计风格，从而使消费者能够很容易地将这些产品与该品牌联系起来。
这四个要素在产品组合中相互影响，共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。
企业需要根据市场需求、竞争对手的产品组合以及自身的资源和能力来确定合适的产品组合策略。
同时，企业还需要定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
产品组合的四要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。
产品线的宽度、深度、长度和一致性共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。
企业需要根据市场需求和自身资源来确定合适的产品组合策略，并定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。
二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。
三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。
2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。
3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。
四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。
六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。
七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。
产品组合方案
产品组合方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，满足不同客户群体的需求，并提供具有竞争力的产品组合。
产品组合方案是通过将多个产品有机地结合在一起，形成一个整体产品的组合，以满足客户需求，并达到企业的市场和盈利目标。
本文将介绍产品组合方案的重要性，以及如何制定一个成功的产品组合方案。
二、产品组合方案的重要性1.满足多样化的客户需求：不同客户群体对产品的需求不同。
通过提供多样化的产品组合，企业能够满足不同客户的需求，增加销售机会。
2.提升品牌价值：一个完整的产品组合可以提升企业的品牌价值和形象。
客户会认为企业具有专业性和可信度，从而增加他们对企业产品的信任。
3.降低市场风险：通过建立多样化的产品组合，企业能够分散市场风险。
即使某一产品遇到困难或市场竞争加剧，其他产品仍然可以支撑企业的盈利能力。
4.提高客户忠诚度：通过提供多样化的产品组合，企业可以增强客户忠诚度。
当客户发现企业能够满足他们的多个需求时，他们将更愿意与企业建立和维持长期合作关系。
三、制定一个成功的产品组合方案制定一个成功的产品组合方案需要以下几个步骤：1. 研究市场需求首先，企业需要深入研究市场需求，了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和客户访谈，企业可以获取关于市场需求的重要信息，为产品组合方案的制定提供依据。
2. 了解竞争对手企业还需要了解竞争对手的产品组合情况，包括他们的产品特点、定价策略等。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的差异化优势，并在产品组合方案中体现出来。
3. 确定产品组合策略在制定产品组合方案时，企业需要确定产品组合策略。
产品组合策略可以基于不同的维度来制定，如产品功能、价格、品牌等。
企业可以根据市场需求和竞争对手分析，确定产品组合策略，并确保各个产品之间具有协同效应。
4. 评估产品组合的盈利能力在制定产品组合方案之前，企业需要评估各个产品在市场上的盈利能力。
通过对产品销售额、成本和利润的估算，企业可以判断各个产品在产品组合中的作用，并决定产品组合的调整。
产品组合的基本要素
产品组合的基本要素1 产品组合概述产品组合是企业提供的产品组合，是企业市场营销活动的重要组成部分，也是企业在满足客户需求的基础上，进行商品组合和组合技术的重要内容。
产品组合是企业营销组合营销的基础，它是企业组合决策和营销实践的重要组成部分。
2 产品组合的基本要素产品组合的基本要素包括产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。
（1）产品组合的定义：产品组合是指企业提供给消费者的产品组合，一般由不同种类、不同品牌、不同产品系列的产品组成。
（2）产品特征：企业设计的产品组合应能满足消费者的个性化要求，具有贴合消费者需求的特点，要尽可能满足消费者的实际需求，使消费者的购买愿望大幅度提高。
（3）产品属性：企业设计产品组合的同时，应考虑产品的属性，给消费者以肯定的价值体验，使消费者在购买产品时能直接感受到收获明显的价值，从而形成消费者正面的口碑。
（4）市场定位：企业在设计产品组合的时候，要把握市场定位的准确性，从而使产品组合行之有效，也能赢得市场的势头。
（5）层级价格：企业在设计产品组合以及划分价格等级时，要有准确的定价策略，把握价格的合理性，使产品合理地划分出若干价格序列。
3 总结产品组合是企业把不同种类、同品牌、不同产品系列的产品组合定义、改善价值结构，调整商品构成、完善销售结构，提供客户更多选择的基础，是市场红利的重要组成部分，也是企业营销管理活动中最重要的组成部分。
因此，产品组合的基本要素体现了企业在营销策略组合及实践活动中应该考虑的重要问题，例如产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。
只有把握这些基本要素，才能更好地帮助企业达到最佳的营销效果。
产品组合及定价方案
产品组合及定价方案一、产品组合的选择产品组合是指企业在市场上推出的一系列产品。
在选择产品组合时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场需求：企业应通过市场调研了解消费者的需求，选择适合市场的产品组合。
例如，在高端市场，消费者更倾向于购买高品质的产品；而在低端市场，消费者更注重价格因素。
2.产品差异化：产品组合应包含不同类型的产品，以满足消费者的各种需求。
例如，一个电子产品公司可以推出手机、平板电脑、电视等产品，以满足不同消费者的需求。
3.竞争对手：企业需要关注竞争对手的产品组合，选择与之有差异化的产品。
如果竞争对手都推出了相似的产品，企业可以考虑推出独特的产品，以获取竞争优势。
二、定价策略的制定定价是企业营销中的重要环节，直接影响产品的销售和利润。
在制定定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1.成本：企业需要计算产品的成本，包括生产成本、运营成本和销售成本等。
在定价时，企业应确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2.市场需求：企业应了解市场对产品的需求弹性，根据市场需求的变化灵活调整定价策略。
例如，在市场需求低迷时，企业可以通过降低价格来刺激消费。
3.竞争对手：企业需要关注竞争对手的定价策略，避免价格战。
如果竞争对手采取低价策略，企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的青睐。
4.品牌形象：企业的品牌形象对定价策略有很大影响。
如果企业的品牌形象高端、高品质，可以采取高价策略；如果企业的品牌形象低端、实惠，可以采取低价策略。
三、产品组合与定价方案的协调产品组合与定价方案是相互关联的，需要协调一致。
在协调产品组合与定价方案时，企业需要考虑以下几个因素：1.产品组合的定位：企业需要明确产品组合的定位，确定产品的市场定位、目标消费群体和竞争优势。
定位明确的产品组合可以有针对性地制定定价策略，提高销售效果。
2.差异化定价：针对不同的产品，企业可以采取差异化定价策略，根据产品的特点和市场需求设置不同的价格。
产品组合的四个因素
产品组合的四个因素
1.产品种类和品质：产品组合需要包括不同的产品种类和品质，以满足不同客户的需求和偏好。
比如，一家餐厅的产品组合需要包括主食、甜点、饮料等不同种类的菜品，并且需要提供高、中、低档次的食品选择。
2.产品定价：产品组合中的各个产品需要有不同的定价策略，
以满足不同消费者的购买力和需求。
比如，一家服装店的产品组合中需要有高、中、低价位的衣服选项，以满足不同消费者的消费需求。
3.产品分销渠道：产品组合需要考虑不同的分销渠道，以便消
费者能够方便地获取到产品。
比如，一家电子商务平台的产品组合需要拥有多个销售渠道，包括网站、移动应用、线下实体店等，以便消费者可以在多个渠道购买产品。
4.产品宣传推广：产品组合需要考虑不同的宣传推广策略，以
吸引消费者购买产品。
比如，一家高端酒店的产品组合需要进行宣传推广，以吸引高端消费者入住，并且需要在不同的媒体平台上进行广告投放。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
将不同类型、不同品质、不同价格的产品混合在一起，以满足不 同消费者的需求，并获得更大的市场份额。
产品组合策略的制定步骤
分析市场需求
了解市场需求和消费者需求，确定产品组合的方 向和范围。
制定产品组合计划
根据市场需求和竞争状况，制定具体的、可行的 产品组合计划，包括产品类型、品质、价格、销 售渠道等。
产品组合的分类
根据产品组合的广度，可以分为宽广 型和狭窄型。
根据产品组合的深度，可以分为深型和浅 型。
根据产品组合的关联度，可以分为 高度相关、中度相关和低度相关。
产品组合的要素
• 产品组合的要素包括产品线、产品项目、产品规格、产品类型、品牌、包装等。 • 产品线是指一组密切相关的产品，这些产品在市场或行业中具有相同或类似的功能和用途。 • 产品项目是指在产品线中提供的具体产品项目，每个项目都有不同的规格、类型、品牌和包装等。 • 产品规格是指产品的具体尺寸、质量、性能等方面的指标。 • 产品类型是指产品的分类，可以根据产品的功能、用途、材质等进行分类。 • 品牌是指产品的品牌标识，是产品的形象和信誉的体现。 • 包装是指产品的包装装潢，是产品的外观和宣传的重要手段。
产品组合的相关概念以及产品组合 策略概述
xx年xx月xx日
目录
• 产品组合的基本概念 • 产品组合策略的制定 • 产品组合决策的优化方法
01
产品组合的基本概念
产品组合的定义
产品组合是指一个公司或组织在同一个市场 或行业中提供的产品线的组合。
产品组合通常包括多个产品项目，这些项目 可以是同一类型的，也可以是不同类型的。
根据企业的发展战略，如成本领先、 多元化等，制定与企业发展战略相协 调的产品组合策略。
名词解释 产品组合
产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。
本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。
下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。
二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。
2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。
3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。
例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。
2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。
例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。
3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。
四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。
2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。
3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。
综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。
产品组合
产品决策
前向一体化
长虹为了控制下游销售网络，还着手建 立自己的销售渠道以及物流系统，实行 了前向一体化的战略。为了实现长虹自 己的目标，在彩电业务做到足够大并且 继续发展空间有限的情况下，公司在积 极地进行新业务的拓展。同时公司具备 了很多的业务力量，比如资金、生产能 力、技术、人才、销售能力等，采取了 多样化的成长战略。包括同心多样化、 水平多样化、跨行业多样化等三种形式。
产品定位组合方法 根据市场的某一定位来决定
产品决策
双向延伸
定位于某个行业市场中端的公司可
以朝上和下两个方向同时扩展其产 品线。 这样扩展有效地完善了其产品线， 可以增加市场覆盖范围，但仍然有 一定的风险。主要是容易发生地位 模糊的问题。其各类产品的差别不 是很大，消费者一般会选择低档一 点的产品，高档产品的推广难度比 较大。
周鑫 2008121305
周鑫 2008121305
产品决策
初创业的公司或者是小公
司一般产品比较单一，基 本上不存在产品组合，但 是不断发展壮大的公司一 般拥有比较多的产品系列， 必须采用产品组合策略。
周鑫 2008121305
产品决策
产品组合尺度
产品组合的宽度是指该公司具有多
少条不同的产品线。 产品组合的长度是指它的产品组合 中的产品项目总数。 产品组合的深度是指产品线中的每 一产品有多少品种(型号)。 产品组合的粘度是指各条产品线在 最终用途、生产条件、分销渠道或 者其他方面相互关联的程度。
周鑫 2008121305
产品决策
同心多样化
长虹的彩电、视听、背投、液晶、
商业电子产品从技术上讲都属于视 频显示设备，从市场上来看，都属 于图像显示设备，在设计、生产和 营销上的协同性非常强，属于同心 多元化战略。
名词解释产品组合
名词解释产品组合在商业世界中，“产品组合”是一个至关重要的概念。
简单来说，产品组合指的是一个企业或商家所提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配。
它反映了企业在满足市场需求和实现自身目标方面的策略和布局。
为了更清晰地理解产品组合，我们可以把它想象成一个装满各种物品的大箱子。
这个箱子里的每一件物品就相当于企业的一个产品，而整个箱子里物品的种类和数量，就是企业的产品组合。
产品组合具有多个维度和特性。
首先是宽度，它指的是企业拥有的不同产品线的数量。
比如，一家服装公司可能有男装、女装、童装等不同的产品线，那么它的产品组合宽度就是 3。
其次是长度，这指的是产品组合中产品项目的总数。
继续以服装公司为例，如果男装产品线中有 50 个款式的衬衫，女装产品线中有 80个款式的裙子，童装产品线中有 60 个款式的外套，那么这家公司产品组合的长度就是 50 ＋ 80 ＋ 60 ＝ 190 个产品项目。
然后是深度，它指的是每条产品线中所包含的不同产品规格、型号或款式的数量。
比如，上述服装公司男装产品线中的衬衫，有修身款、宽松款、短袖款、长袖款等不同的规格和款式，这就是产品线的深度。
此外，产品组合还有关联度，这是指各个产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的紧密程度。
关联度高的产品组合，意味着各产品线之间的资源共享和协同效应更强；关联度低，则表示企业的业务较为多元化。
企业在确定产品组合时，需要综合考虑多种因素。
市场需求是首要因素，如果市场对某种产品的需求旺盛，企业可能会扩大相关产品线的宽度和深度。
企业自身的资源和能力也至关重要。
如果企业拥有充足的资金、技术和人力，就能够承担更广泛和深入的产品组合；反之，则需要更为谨慎地选择产品组合策略。
竞争对手的情况也会影响产品组合的决策。
如果竞争对手在某个领域占据优势，企业可能会选择避开，转而在其他领域拓展产品组合，以寻求差异化竞争优势。
企业的目标和战略同样会对产品组合产生指导作用。
产品组合的原则
产品组合的原则1. 产品多样性：产品组合应包含多种类型的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
这可以包括基本产品、高端产品、经济型产品以及有特定功能或特色的产品。
2. 市场覆盖：产品组合应覆盖不同的市场细分和地理区域，以扩大市场份额和获取更多的目标客户。
这可以通过不同定位的产品、不同价格范围的产品以及满足特定市场需求的产品来实现。
3. 产品协同性：产品组合中的产品应相互配合，形成协同效应，提供更好的用户体验和额外的附加值。
电子设备与相应的配件、软件和服务相结合，以提供更完整的解决方案。
4. 产品可持续性：产品组合应考虑环境可持续性和社会责任，以满足消费者对可持续发展和环境友好产品的需求。
这可以包括使用可再生材料、降低产品对环境的影响以及支持社会公益事业等方面。
5. 产品创新性：产品组合中应包含创新的产品，以保持竞争力并满足不断变化的市场需求。
这可以包括新技术、新材料、新设计等方面的创新，以提供独特的产品特点和竞争优势。
6. 产品质量和可靠性：产品组合中的产品应具有高质量和可靠性，以满足消费者对品质的期望和信任。
这可以通过严格的质量控制、生产标准和测试程序来实现。
7. 产品定价策略：产品组合中的产品应根据市场需求、竞争状况和目标客户定价。
这可以包括不同价格层次的产品，以满足不同消费者的购买力和需求。
8. 产品品牌一致性：产品组合中的产品应保持品牌一致性，以提高品牌声誉和消费者认知度。
这可以通过产品设计、包装、营销及服务等方面来实现。
9. 产品生命周期管理：产品组合中的产品应根据其生命周期进行管理，并根据市场需求和竞争环境作出调整。
这可以包括产品发展、成熟、衰退等不同阶段的策略和措施。
10. 监测和调整：产品组合应定期进行市场调研和分析，以了解市场动态和消费者需求的变化。
根据市场反馈和数据，及时调整和优化产品组合，以保持市场竞争力和持续增长。
产品组合的原则
产品组合的原则产品组合是指企业在市场上提供的一系列相关产品或服务的组合。
产品组合的构建对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。
在构建产品组合时，需要遵循一些原则，以确保组合的完整性、竞争力和市场适应性。
1. 目标导向原则在构建产品组合时，首先需要明确企业的目标。
产品组合应与企业的战略目标和市场定位相一致，以满足目标市场的需求。
例如，如果企业的目标是成为高端品牌，那么产品组合应包含高质量、高价值的产品，以提供给有购买力的消费者。
2. 完整性原则产品组合应该是一个完整的整体，能够满足目标市场的各种需求。
完整的产品组合可以提供给消费者更多的选择，增加销售机会，并提高客户满意度。
例如，一个家居用品企业的产品组合可以包括床上用品、家具、厨房用具等，以满足消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
3. 多样性原则产品组合应该具有一定的多样性，以适应不同消费者的需求和偏好。
多样性可以通过不同种类、不同规格、不同功能的产品来实现。
例如，一个饮料企业的产品组合可以包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等，以满足不同消费者对饮料口味的需求。
4. 协同性原则产品组合中的不同产品应具有一定的协同效应，以增强产品组合的竞争力。
协同效应可以通过产品之间的互补性、配套性来实现。
例如，一个电子产品企业的产品组合可以包括手机、平板电脑、智能手表等，这些产品之间可以互相补充，形成一个完整的智能生态系统。
5. 时机导向原则产品组合的构建应该考虑市场的时机和趋势。
企业需要关注市场的需求变化和竞争态势，及时调整产品组合以适应市场变化。
例如，在健康饮品市场兴起的时候，一个饮料企业可以推出一系列健康饮品，以抓住市场机会。
6. 管理可行性原则构建产品组合时，需要考虑企业的管理能力和资源限制。
产品组合应该在企业的能力范围内，并能够合理利用企业的资源。
企业需要评估自身的技术、生产、营销等方面的能力，以确定适合自身管理的产品组合。
7. 顾客导向原则产品组合应该以顾客为中心，满足顾客的需求和期望。
产品组合
产品组合策略大部分企业都不只生产一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、产品组合及其相关概念（一）产品组合、产品线与产品项目产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。
产品组合由全部产品线和产品项目构成。
产品线是指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
如雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家常用品三条。
产品项目是指产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
很多企业都拥有众多的产品项目，如上述的雅芳化妆品公司有1300个以上的产品项目，而通用电器公司则有25万个产品项目。
（二）产品组合的宽度、长度、深度和关联性产品组合的宽度指企业拥有的不同产品线的数目；产品组合长度指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；产品组合的深度是指产品线上平均具有的产品项目数。
产品组合的关联性则是指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。
产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多；反之，宽度窄，则产品线少。
同样，产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多；反之，深度浅，则产品就越少。
产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大；反之，则关联性小。
产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业的营销活动会产生重大影响。
一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险；增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加产品组合的关联性，则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。
因此，产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联性方面作出的决策。
产品组合流程范文
产品组合流程范文产品组合是指企业在市场上销售的产品的组合，包括产品的种类、品牌、定位、定价、包装等要素。
产品组合的设计和管理是企业战略决策的重要组成部分，对企业的市场竞争力和盈利能力有着重要影响。
下面将介绍产品组合的流程。
1.市场调研：在设计产品组合之前，企业首先需要进行市场调研，了解消费者的需求、竞争对手的产品、市场的潜力等情况。
通过市场调研，企业可以确定产品组合的定位和特点，以及选择适合的市场定位。
2.产品策略制定：根据市场调研的结果，企业需要制定产品策略，包括产品的定位、品牌形象、创新要素、产品生命周期等。
产品策略的制定需要考虑企业的核心竞争力和目标市场的需求，以确保产品组合的市场竞争力。
3.产品开发：在确定产品策略之后，企业需要进行产品开发，包括产品设计、功能研发、测试等环节。
产品开发的关键是符合市场需求，具有差异化优势，同时满足企业的利润要求。
4.产品定价：产品定价是产品组合的重要环节，需要根据产品的成本、市场竞争力、消费者需求等因素进行合理定价。
定价策略可以根据市场需求选择溢价定价、折扣定价、市场定价等方式，以确保产品组合的市场份额和利润水平。
5.产品包装和推广：产品组合的包装和推广对产品的销售和市场推广起到重要作用。
好的产品包装可以提高产品的形象和美感，吸引消费者购买。
同时，通过推广活动，如广告、促销、线上线下推广等，可以提高产品的知名度和销售量。
6.产品组合管理：产品组合的管理是一个持续的过程，需要根据市场需求和竞争环境进行不断调整和优化。
企业需要关注消费者反馈、市场变化、竞争对手的动态等因素，及时调整产品组合的策略，以保持竞争力。
以上是产品组合的主要流程，每个环节都需要企业进行深入的研究和决策。
产品组合不仅仅是几个产品的简单组合，而是一个整体的战略决策过程。
企业需要根据市场需求和核心竞争力来设计产品组合，以实现市场份额和盈利最大化。
同时，企业需要不断关注市场变化，及时调整产品组合的策略，以适应市场的变化。
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产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。
因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
[编辑]产品组合的策略根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的[编辑]产品组合策略的类型企业在调整产品组合时，可以针对具体情况选用以下产品组合策略：1.扩大产品组合策略扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。
开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。
具体方式有：①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。
②增加不同品质和不同价格的同一种产品。
③增加与原产品相类似的产品。
④增加与原产品毫不相关的产品。
扩大产品组合的优点是：①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。
③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。
④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。
2.缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。
缩减产品组合的方式有：①减少产品线数量，实现专业化生产经营。
②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。
缩减产品组合的优点有：①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。
②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。
④减少资金占用，加速资金周转。
3.高档产品策略高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
实行高档产品策略主要有这样一些益处：①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。
②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。
③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。
采用这一策略的企业也要承担一定风险。
因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。
4.低档产品策略低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。
实行低档产品策略的好处是：①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。
②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。
③增加销售总额，扩大市场占有率。
与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。
如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。
此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。
[编辑]产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。
企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。
为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。
所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。
可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。
动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。
产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。
产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。
对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。
[编辑]产品组合策略案例分析[编辑]案例一:华龙方便面组合策略分析[1]一、关于产品组合的知识产品组合——是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。
（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。
较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。
(2)产品组合的长度。
指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。
（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。
（4）产品组合的密度。
指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。
企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。
二、从以上三个基本原则看华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合策略2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。
同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。
“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。
作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。
下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。
(一)发展初期的产品市场定位：针对农村市场的高中低产品组合在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。
如“康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。
而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。
中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。
1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。
同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。
2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。
凭借此正确的目标市场定位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。
2002年，从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。
(二)发展中期的区域产品策略：针对不同区域市场高中低的产品组合作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。
它创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。
从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
表一：华龙针对不同市场采取的区域产品策略另外，华龙还有如下系列产品：∙定位在小康家庭的最高档产品“小康130”系列；∙面饼为圆行的“以圆面”系列；∙适合少年儿童的A－干脆面系列；∙为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；∙为尊重少数民族推出的“清真”系列；∙回报农民兄弟的“农家兄弟”系列；∙适合中老年人的“煮着吃”系列；以上系列产品都有三个以上的口味和6种以上的规格。
(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的长度为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：∙阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。