(营销策划)百踏户外用品策划方案
户外用品项目策划方案
户外用品项目策划方案一、项目背景随着人们对健康和自然景观的重视，户外运动在近年来越来越受到大众的喜爱。
为了满足人们对户外运动的需求，我们计划开展户外用品项目。
该项目将提供各种户外用品的销售和租赁服务，以满足不同人群的需求，从而推动户外运动的发展。
二、目标市场1.目标顾客：户外运动爱好者、旅行者、露营者等需要户外用品的人群。
2.目标地区：我们计划在人口密集且户外运动发展较好的城市开展该项目，如北京、上海等。
三、产品与服务1.产品：我们将提供多种类型的户外用品，包括帐篷、睡袋、登山杖、烧烤炉具等。
这些产品将根据不同需求进行分类，供顾客选择。
2.服务：（1）销售服务：可以直接购买所需户外用品，供顾客长期拥有和使用。
（2）租赁服务：提供户外用品的租赁服务，方便顾客临时使用，减少成本。
（4）维修服务：提供户外用品的维修服务，帮助顾客解决使用过程中的问题。
四、市场推广1.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、网络和户外广告等，提高品牌知名度和影响力。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布户外活动和产品信息，与顾客互动，提高用户粘性。
3.合作推广：与户外运动俱乐部、旅行社等进行合作推广，通过他们的渠道宣传和推广我们的产品和服务。
4.参展活动：参加户外运动展览、展销会等活动，展示我们的产品与服务，吸引潜在顾客。
五、项目实施计划1.筹备阶段：（1）确定项目目标、定位和策略。
（2）确定产品和服务范围。
（3）寻找供应商和合作伙伴，建立合作关系。
（4）确定项目所需的场地和设备。
（5）进行市场调研，分析目标市场需求和竞争对手情况。
（6）制定市场推广计划。
2.实施阶段：（1）搭建销售与租赁平台，建立用户注册和订单管理系统。
（3）开展市场推广活动，提高品牌知名度和影响力。
（4）与供应商和合作伙伴合作，确保产品供应和服务质量。
3.运营阶段：（1）定期更新产品和服务，适应市场需求的变化。
（2）与顾客建立良好的沟通和反馈机制，了解顾客需求和问题，进行及时调整和改进。
户外用品营销策划
户外用品营销策划1.市场分析首先，我们需要进行市场分析。
了解当前户外用品市场的竞争情况以及消费者的需求和偏好是制定有效的营销策划的基础。
a.竞争分析：了解当前市场上有哪些竞争对手，他们的产品特点、价格策略和市场占有率等。
并对竞争对手进行SWOT分析，发掘他们的优势和劣势。
b.消费者调研：通过市场调查和问卷调查等方式，了解消费者对户外用品的需求和偏好。
包括消费者对产品质量、价格、功能和品牌知名度的看法等。
2.定位策略通过市场分析，我们可以确定适合我们的定位策略。
户外用品的市场定位可以从产品定位、价格定位、服务定位等多个角度考虑。
a.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定我们的产品在市场上的特点和定位。
可以注重其中一特定功能，在该领域形成差异化竞争优势。
b.价格定位：根据竞争对手的价格策略和消费者的付费能力，确定适当的价格区间。
可以选择高端定位或者中低端定位，根据产品质量和品牌形象来决定。
c.服务定位：提供良好的售后服务，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
可以提供包括产品保修、技术支持和退换货政策等服务。
3.品牌推广品牌推广是户外用品营销的重要环节。
提高品牌知名度和美誉度将吸引更多的消费者，提升销售额和市场份额。
a.线下推广：参加户外运动展览会、户外活动和比赛等，展示产品并与目标消费者进行互动交流。
可以组织户外活动，吸引消费者参与，提升品牌关注度。
b.线上推广：利用社交媒体平台和电商渠道进行营销推广。
发布户外活动和产品介绍的内容，提高品牌曝光度和用户粘性。
c.博客和媒体合作：与户外领域的博主、自媒体合作，为他们提供免费试用产品，并要求他们发布产品评测和推荐。
增加消费者对品牌的信任和购买意愿。
4.促销活动促销活动是提升销售额和吸引新消费者的重要手段。
通过差异化的促销活动吸引消费者购买户外用品。
a.打折优惠：定期进行促销活动，对热销产品进行价格折扣，增加消费者的购买欲望。
b.免费试用：提供免费试用的机会，让消费者亲身体验产品的品质和功能。
户外运动产品营销策划方案
户外运动产品营销策划方案
一、引言
户外运动作为现代人的重要休闲方式，深受大众的喜爱，但运动装备供应商却处于市场低谷。
从行业趋势看，户外运动要深入发展，就需要有一定的市场营销策划。
本文旨在对户外运动装备的营销策划进行深入的分析，总结出一套有效的营销策划方案，以便户外运动装备商能够更好的提升企业营销计划的有效性。
二、市场分析
1、市场容量
户外运动设备市场在过去几年里发展迅速，已形成一个以少数个主要厂家为代表的核心份额行业。
从2023年至2023年，户外装备行业的市场份额从3.63％增长到7.29％。
2023年，户外装备行业的市场容量达到25.8244亿元，2023年达到29.5365亿，2023年出现了突然的上涨，总市场容量达到33.1943亿元。
因此，户外装备行业的市场容量大大超过了其他几个行业，从而显示了它在我国市场中深厚的基础。
2、市场发展趋势
随着社会经济的持续发展，生活质量的提高和环保意识的加强，以及个人消费观念日益多样化，户外运动产品市场的发展趋势明显，大部分的消费者都倾向于购买质量良及环保性强的户外运动装备。
户外装备销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高和户外运动的普及，户外装备市场呈现出巨大的发展潜力。
为了满足消费者对高品质户外装备的需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对热爱户外运动、追求生活品质的年轻消费群体，包括徒步、登山、露营、骑行等爱好者。
2. 市场现状：户外装备市场竞争激烈，品牌众多，消费者在选择产品时，更注重产品的品质、性能和性价比。
3. 市场趋势：消费者对个性化、智能化、环保型户外装备的需求逐渐增加。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，不断研发、引进高品质的户外装备产品，满足消费者多样化需求。
（2）提升产品品质：严格控制产品质量，确保产品安全、可靠、耐用。
（3）打造特色产品：结合品牌优势，推出具有特色的户外装备产品，提升品牌竞争力。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据产品成本、市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）实施差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价格层次的产品，满足不同消费需求。
（3）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上线下同步销售。
（2）线下渠道：开设品牌专卖店、入驻商场、户外用品店等，扩大销售网络。
（3）合作伙伴：与户外俱乐部、旅行社、体育场馆等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办户外活动、体验活动等，让消费者亲身体验产品，提升品牌口碑。
（3）内容营销：通过自媒体、社交媒体等平台，发布户外装备使用技巧、活动资讯等内容，吸引关注。
（4）KOL合作：与知名户外达人、博主等合作，推广产品，扩大影响力。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段销售目标。
2. 建立销售团队，培训销售人员，提升销售技能。
3. 加强库存管理，确保产品供应充足。
户外用品销售工作计划
户外用品销售工作计划一、项目背景户外用品市场的快速增长为户外用品销售工作提供了广阔的发展机会。
随着人们对户外休闲活动的热爱和关注程度提高，户外用品销售市场不断扩大。
为了抓住这一机会，制定一份全面、切实可行的户外用品销售工作计划至关重要。
二、目标分析1. 销售目标：力争在一年内实现公司户外用品销售额增长20%。
2. 市场目标：扩大市场份额，提高品牌知名度，成为行业的领导者。
3. 顾客需求：了解并满足顾客多元化的需求，提供优质的产品和服务。
三、市场调研1. 综合市场调研数据，了解目标顾客群体的特点和购买偏好。
2. 调查竞争对手的产品优势和销售策略，分析竞争优劣势之间的差距。
3. 分析市场趋势和未来发展方向，调整销售策略以适应市场变化。
四、产品策略1. 完善产品线：引进更多种类的户外用品，满足不同顾客的需求。
2. 加强品牌建设：提升品牌形象，打造专业、可靠的户外用品品牌。
3. 产品质量保证：与优质供应商合作，确保产品质量和可靠性。
五、销售策略1. 销售渠道：通过线上和线下渠道相结合的方式销售产品，扩大销售范围。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，以吸引顾客并提高产品的市场竞争力。
3. 促销活动：定期举办促销活动，提供折扣、赠品等优惠，促进销售增长。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供顾客问题解答和产品维修等服务。
六、市场推广1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 新媒体推广：在社交媒体平台开展户外用品推广活动，与目标顾客互动。
3. 参展活动：参加户外运动和户外用品展览会，展示公司产品并与合作伙伴交流。
七、团队建设1. 市场销售团队：建立高效的销售团队，激励成员共同努力，实现销售目标。
2. 培训计划：定期为销售团队提供培训，提升销售技巧和产品知识水平。
3. 激励机制：制定激励政策，根据销售绩效给予合理的奖励，激发团队成员的积极性。
八、风险控制1. 市场风险：及时调整市场策略，适应市场变化，防范市场竞争带来的风险。
户外运动产品营销策划方案
户外运动产品营销策划方案营销策划方案：户外运动产品一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的重视。
户外运动产品作为户外运动的重要装备，其市场需求也不断增加。
然而，市场上的户外运动产品竞争激烈，为了提升产品的市场占有率和销量，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场1.健康意识较高的年轻人群体，他们追求健康生活方式，热衷于户外运动；2.中高收入人群，他们有足够的消费能力购买高品质的户外运动产品。
三、目标和策略1.目标：提升户外运动产品的品牌知名度，增加销量。
策略：通过打造专业的品牌形象和全面的营销推广，提升消费者对品牌的认知和信任，从而提高购买意愿和销售额。
2.目标：开拓新的市场渠道，扩大销售范围。
策略：与运动俱乐部、户外活动组织、线下零售商等合作，共同进行推广活动，将产品推向更广阔的市场。
3.目标：提升产品的竞争力，满足消费者需求。
策略：针对目标市场的需求，不断进行产品创新和升级，提升产品质量和功能，提供更好的用户体验。
四、营销推广方案1.品牌形象塑造a.设计专业的品牌标识和口号，强化品牌的认知度；b.在专业媒体上发布品牌宣传文章和广告，提升品牌在行业内的口碑和知名度；c.与知名户外运动达人或明星签约代言，增加品牌的影响力。
2.线上推广a.搭建品牌官方网站，提供产品信息、用户评价等内容，增加用户对产品的信任感；b.在社交媒体平台上定期发布产品介绍、使用心得等内容，引起用户的兴趣和关注；c.与专业户外运动网站、论坛合作，进行产品试用和评测，增加产品的曝光率；d.举办线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
3.线下推广a.参加户外运动展览会，展示产品，并邀请专业人士进行讲座和示范，提升产品的专业性和竞争力；b.与户外活动组织合作，提供产品赞助或优惠购买政策，增加品牌曝光和用户体验；c.在主要城市的户外运动场所设置展示区，让用户亲身体验和了解产品特点。
4.市场渠道扩展a.与运动俱乐部、户外活动组织、线下零售商等进行合作，推广产品和品牌；b.在知名电商平台和线下零售店铺销售产品，增加产品的销售渠道；c.设立特约店铺，提供一站式购物和服务，以满足消费者的需求。
户外装备营销策划方案
户外装备营销策划方案一、项目背景分析户外运动在近年来发展迅速，越来越多的人开始参与户外活动，不论是徒步、露营、登山还是野外探险，都离不开适当的户外装备。
随着市场需求的扩大，户外装备行业也成为了一个新兴、蓬勃发展的市场。
然而，目前户外装备市场存在一些问题。
首先，市场对于不同户外活动的需求并不清晰，很多消费者在购买装备时缺乏明确的目标和标准。
其次，户外装备质量参差不齐，有的产品质量不高、不耐用，严重影响消费者的体验和满意度。
再次，市场上存在大量的中间商，产品价格被抬高，消费者往往需要支付较高的成本。
因此，制定一套科学、合理的户外装备营销策划方案，可以帮助企业更好地了解市场需求，提升产品质量和用户体验，同时降低中间环节的成本，实现市场的可持续发展。
二、目标受众群体分析1. 户外探险爱好者：这是一个年龄跨度较大、喜欢挑战自我的群体，他们对装备要求高，注重品质和性能。
2. 露营爱好者：这是一个非常活跃的群体，他们热爱大自然，喜欢和家人或朋友一起去露营，对装备的舒适性和便捷性要求较高。
3. 徒步爱好者：他们追求挑战和自由的精神，对轻便、耐用、透气的户外装备有着较高的需求。
三、市场调研与分析针对以上受众群体的需求，我们进行了市场调研，并对市场做出了以下分析：1. 市场需求：调研显示，户外探险装备和露营装备是市场需求最旺盛的两个领域，这两个领域的受众群体存在较大的重叠。
2. 市场特点：受众群体对于装备的品质和性能要求高，他们更看重产品的实用性、耐用性和舒适度。
另外，消费者对于价格的敏感度较高，价格透明、合理也是购买的重要考虑因素。
3. 竞争分析：市场上存在众多户外装备品牌和中间商，大多数品牌的定位不够清晰，产品质量也参差不齐。
因此，提供专业、高品质的产品和服务将是区分竞争对手的关键。
四、营销策略基于市场调研和分析的结果，我们提出以下营销策略：1. 定位策略依据受众群体需求，确定企业定位为“专业户外装备提供者”，致力于为户外爱好者提供高品质、耐用、实用的装备。
户外用品营销活动方案
户外用品营销活动方案户外用品营销活动方案(精选4篇)户外，是汉语词汇，汉语拼音为hù wài，指室外露天处，与室内有区别户外活动也就是露天场所的活动。
户外多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。
下面是小编带来的有关户外用品营销活动方案，希望大家喜欢户外用品营销活动方案【篇1】户外促销活动方案户外促销活动方案篇1: 德福道户外促销活动策划书德福道户外促销活动策划方案 (草案) 庆阳天门科技有限公司 201X年12月23日“德福道”户外促销活动策划方案一、策划目的品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业的整体营销活动提供一个科学、规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
二、市场背景近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多原因。
其中最重要的一个原因也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
三、竞争环境分析面对品种繁多的酒水市场，可以说“德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣传为主，让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。
四、策划活动本次策划活动为户外宣传促销活动(一)、活动主题: 新年礼到——德福道(二)、活动时间: 201X年12月29日——201X年12月30日(三)、活动宣传: 主要靠12月29日和12月30日活动当天现场宣传。
户外装备销售策划书3篇
户外装备销售策划书3篇篇一《户外装备销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，户外运动越来越受到欢迎。
户外装备市场具有广阔的发展前景。
目前，市场上的户外装备品牌众多，竞争激烈，但消费者对于高品质、个性化的户外装备仍有较大需求。
二、目标客户1. 户外运动爱好者，包括徒步、登山、骑行、露营等人群。
2. 旅游爱好者，他们在旅行中可能会参与一些户外项目。
3. 企业团体，用于组织员工户外拓展活动。
三、产品策略1. 提供多样化的户外装备产品，包括帐篷、睡袋、背包、登山鞋、冲锋衣等。
2. 注重产品质量，选择知名品牌和优质供应商合作。
3. 引入一些具有创新设计和功能的产品，以吸引消费者。
四、价格策略1. 根据市场调研，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 定期推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 开设实体店铺，提供产品展示和体验。
2. 建立线上销售平台，方便消费者随时购买。
3. 与旅行社、户外俱乐部等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 举办户外装备体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
2. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
3. 提供专业的户外装备知识和使用技巧培训。
七、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高他们的产品知识和销售技巧。
2. 培养售后服务人员，及时处理消费者的问题和投诉。
八、服务策略1. 提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者的满意度。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
九、财务预算1. 店铺租金、装修及设备采购费用。
2. 产品采购成本。
3. 人员工资及培训费用。
4. 营销推广费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和价格策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，打造品牌优势。
3. 库存风险：合理控制库存，避免积压。
篇二《户外装备销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，户外运动越来越受到欢迎。
户外运动产品营销策划方案
户外运动产品营销策划方案第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。
近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。
户外用品种类繁多，用途广泛，包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等。
由于户外运动的特殊性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。
户外运动希望尽量减轻负重，产品要尽量轻便。
户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。
例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件，因应市场需求，为户外运动文化产业提供一个商机和平台，互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。
进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，需要更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚。
生活在城市中的上班族，在紧张的工作和研究之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。
当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。
越来越多的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。
第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析在市场分析中，需要对市场进行细致的调查和研究。
包括市场需求、市场规模、市场竞争、市场趋势等方面的内容。
户外用品营销活动方案
户外用品营销活动方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和生活方式的多样化，户外活动已经成为新一代消费者的追求和潮流。
为了提升产品知名度，增加销售额，本公司计划开展一场户外用品营销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过户外用品营销活动，将品牌形象和产品信息传达到更多的潜在消费者中。
2. 拓展销售渠道：通过活动吸引分销商和线下店铺合作，拓展产品销售渠道。
3. 增加销售额：通过推广活动和促销策略，提升销售额，达到销售目标。
三、活动策划与实施1. 活动时间和地点的选择为了吸引更多人群的参与，我们计划在暑期举办户外用品营销活动。
活动地点选择在当地著名的自然风景区或户外运动基地，以确保人流量和活动效果。
2. 活动主题和内容设计（1）户外用品体验：设立展示摊位，展示公司的户外用品系列产品，提供给参与活动的消费者免费试用体验，以吸引他们对产品的兴趣和购买欲望。
（2）户外运动比赛：组织各类户外运动比赛，如登山、徒步、露营等，设置专业解说员，聘请知名户外运动达人进行示范和指导，增加活动的趣味性和吸引力，并且在比赛中宣传和推广公司的户外用品。
（3）户外知识讲座：邀请专业户外运动教练或知名探险家进行户外知识讲座，如安全须知、装备选择等，提供消费者更多有价值的户外知识，提升品牌形象和产品可信度。
3. 线上推广利用互联网和社交媒体平台进行活动的线上推广，通过发布活动宣传海报、组织抽奖互动、邀请达人代言等方式，扩大活动的影响力和知名度。
4. 合作推广与户外旅行社、户外运动俱乐部、健身中心等合作，共同推广本次活动，并在合作伙伴的线下门店设立展示摊位和宣传资料，吸引更多的潜在消费者了解和参与活动。
5. 促销活动（1）限时特价：在活动期间设置产品限时特价，促进消费者的购买欲望。
（2）抽奖活动：通过抽奖形式，赠送公司的户外用品，吸引消费者的参与和关注。
（3）购买即赠：针对特定产品，购买即可获赠精美周边礼品，增加产品的附加值和吸引力。
户外用品营销方案
户外用品营销方案1. 引言户外用品行业是近年来快速发展的一个市场，随着人们对健康和休闲生活的追求，越来越多的人开始参与户外活动。
为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，制定一套有效的户外用品营销方案变得尤为重要。
本文将介绍一套综合性的户外用品营销方案，旨在帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售额。
2. 目标市场分析在制定户外用品营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
以下是对目标市场的详细描述：•人群特征：主要针对热爱户外活动的人群，包括但不限于登山爱好者、露营爱好者、徒步爱好者等。
•消费能力：目标市场的消费能力较高，他们愿意为品质好的户外用品支付较高的价格。
•购买渠道：目标市场主要通过线上渠道购买户外用品，也会通过专卖店和户外用品展会等线下渠道购买。
•购买动机：目标市场购买户外用品的动机主要是享受户外活动带来的快乐和健康，以及满足他们对品质和功能的需求。
•竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等，并寻找差异化竞争的机会。
3. 市场定位根据目标市场的分析结果，我们将户外用品市场定位为高品质、功能多样化的品牌。
我们的产品将注重创新设计、高品质材料和优质服务，以满足目标市场的需求。
4. 产品策略为了满足目标市场的需求，我们将采取以下产品策略：•品质优先：意味着我们将注重产品的质量和使用寿命。
我们将与优秀的供应商合作，选择高品质的材料，并进行严格的质量控制。
•创新设计：我们将投入一定的资源研发新产品，以满足目标市场对功能多样化和创新设计的需求。
•产品线扩展：我们将逐步扩展产品线，包括但不限于帐篷、睡袋、登山杖等，以满足目标市场更广泛的需求。
•定期更新：鉴于户外用品市场的快速发展，我们将不断更新产品，推出更符合市场需求的新品。
5. 价格策略我们将制定以下价格策略来提高销售额和市场份额：•合理定价：我们将根据产品的功能、材料和竞争对手的定价进行合理的定价。
我们的目标是在保持一定利润率的同时，使产品具有竞争力。
户外运动产品营销项目策划实施方案
户外运动产品营销策划方案第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。
户外用品种类繁多，用途广泛。
主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。
由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。
户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。
户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。
例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧的工作和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。
当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国品牌市场占有量少。
三、户外运动用品营销环境分析1.国品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。
探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。
户外用品项目策划方案
户外用品项目策划方案一、项目背景和目标随着人们对户外活动的兴趣与关注度日益增高，户外用品市场成为一个广阔的商机。
然而，目前市场上缺乏针对特定用户群体的个性化户外用品，这给用户的户外体验带来了一定程度的制约。
因此，我们计划推出一个针对不同用户需求量身定制的户外用品项目，旨在提供高品质、个性化的户外装备，为用户提供最佳的户外体验。
二、项目内容与特色1.产品范围：我们的项目将包括多种类型的户外用品，如帐篷、睡袋、行走杖、背包等。
这些产品将覆盖不同户外活动的需求，如露营、徒步、登山等。
2.个性化设计：针对不同用户需求，我们将提供定制化的户外用品。
用户可以根据自身喜好和需求，在产品的外观、功能等方面进行个性化设计，从而获得独一无二的户外装备。
我们将提供在线设计工具，方便用户进行个性化设计。
3.高品质材料：为了保证产品的品质和耐用性，我们将选用高品质的材料制作户外用品。
通过与专业的材料供应商合作，我们将确保产品具有良好的防水、抗风、抗撕裂等性能。
三、市场分析和竞争对手1.市场分析：户外用品市场逐渐成为一个庞大且不断增长的市场，其中包括露营、徒步、登山等多个细分领域。
根据市场调研，现有的户外用品品牌在个性化和定制化方面缺乏优势，这为我们的项目创造了良好的机遇。
2.竞争对手：目前的竞争对手主要集中在传统户外用品品牌。
虽然它们在品牌知名度和产品质量上具有一定优势，但由于缺乏个性化和定制化的特色，我们相信我们的项目可以在市场上获得一定的竞争优势。
四、市场推广与销售渠道1.市场推广：我们计划通过多种市场推广手段来宣传和推广我们的户外用品项目。
包括在线广告、合作推广、社交媒体等等。
我们将通过宣传户外用品的个性化设计和优质品质来吸引用户的关注和购买意愿。
2.销售渠道：我们将采用多种销售渠道来推广和销售我们的户外用品。
包括线上渠道如官方网站和电商平台，以及线下渠道如实体店和户外装备专卖店。
我们还计划与户外俱乐部、旅行社等合作，将我们的产品销售给志趣相投的用户。
户外用品营销策划方案
户外用品营销策划方案一、背景分析随着生活节奏的加快和人们对健康生活的重视，户外运动在现代社会已经逐渐成为一种流行的生活方式。
户外运动不仅可以锻炼身体，还可以缓解压力、增加社交活动，对于人们的生活质量有着积极的影响。
因此，户外用品的需求也随之增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地推广户外用品，吸引消费者的注意和购买意愿，成为了一个亟待解决的问题。
为了推动户外用品的销售，本方案将提供一系列的市场营销策略，旨在增加品牌知名度、提高销售额，以及树立良好的品牌形象。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过市场活动和广告宣传，提高消费者对品牌的认知度和关注度。
2. 提高销售额：通过促销活动和产品创新，提高销售额，达到一定的销售目标。
3. 树立良好的品牌形象：通过精心策划的营销活动，传达品牌的核心价值观和个性，树立品牌的良好形象。
三、目标市场分析1. 目标消费者群体：主要是年轻人和成年人，具有户外运动爱好的人群。
他们注重健康生活，追求个性和品质。
2. 市场特点：- 潜在市场较大：随着户外运动的普及和国民收入的提高，户外用品市场潜力巨大。
- 品牌竞争激烈：市场上已有众多知名户外用品品牌竞争，市场份额有限。
- 消费者需求多样化：消费者对户外用品的需求包括装备、服饰、配饰等多个方面，需求种类繁多。
四、市场营销策略1. 品牌定位- 目标消费者：注重户外运动的年轻人和成年人。
- 品牌核心价值观：关注环境保护，提供高品质、功能多样的户外用品，鼓励人们走出室内，享受自然。
- 品牌个性：年轻、时尚、个性、高品质。
2. 市场推广活动- 线下推广：参加户外运动展会、户外活动联合赞助等，展示产品并与消费者互动。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布户外运动相关的信息和照片，吸引关注。
- 网络推广：通过网络广告和搜索引擎优化，提高品牌在网络中的曝光度和搜索排名。
3. 促销活动- 优惠折扣：定期进行优惠折扣活动，吸引消费者购买，增加销售额。
户外装备策划活动方案范文
户外装备策划活动方案范文一、活动背景和目的：户外运动已经逐渐成为现代人的健康生活方式之一，越来越多的人选择到户外进行运动和休闲活动。
然而，一个成功的户外运动经验离不开适合的户外装备。
为了帮助人们更好地了解和选择适合的户外装备，我们策划了一项户外装备策划活动。
通过这个活动，我们的目标是提高人们对户外装备的认识和了解，让他们能够更加安全、舒适地进行户外运动。
二、活动内容：1.展览：策划一场户外装备展览，展示各种户外装备。
展览将包括帐篷、睡袋、登山包、鞋子、衣物等各种户外装备。
展览期间，将邀请专业人士进行展品讲解，介绍每个装备的特点、功能和使用方法。
同时，会设立试用区域，让参与者亲身体验每个装备。
2.讲座：邀请户外运动专家和品牌代表来进行讲座，分享他们的经验和知识。
讲座内容包括如何选择适合自己的户外装备、如何正确使用和保养户外装备、户外装备的常见问题和解决方法等。
参与者可以在讲座中提问，与专家进行互动。
3.比赛：组织一场户外运动装备使用比赛。
参赛者需要在规定的时间内，使用所提供的装备进行户外运动。
比赛将分为多个项目，包括野外定向、攀岩、露营等。
参与者将根据完成项目的效果和用时进行评分。
为了保证比赛的公正和安全，将组织专业人士进行监督和评分。
4.拍摄活动：邀请摄影师和户外运动爱好者进行户外装备拍摄活动。
参与者将根据所提供的装备，在户外环境中进行拍摄。
拍摄作品将由专业摄影师进行评选，并在展览中展示。
同时，将举办一场户外摄影展，展示参与者的作品，让更多人了解户外运动的美丽和魅力。
三、活动流程安排：1.展览开始，设立试用区域，让参与者体验展示的户外装备。
2.开场仪式，介绍展览的目的和安排。
3.专业人士进行展品讲解，介绍每个装备的特点、功能和使用方法。
4.讲座开始，邀请专家和品牌代表分享户外运动经验和知识。
5.组织户外运动装备使用比赛，设立多个项目，参与者完成比赛。
6.户外摄影活动开始，邀请摄影师和参与者进行户外装备拍摄。
户外用品营销策划
户外用品营销策划
一、户外用品市场营销策划简介
现代社会，人们的日常生活日益丰富，生活节奏也不断加速，人们在平凡的生活中渴望离步，寻求舒适、健康平衡的新模式，户外运动成为时尚。
随着社会经济发展，户外用品市场发展迅速，户外用品的市场营销也变得越来越重要。
本文将分析户外用品市场营销策略，以帮助企业更好地把握市场机遇，挖掘市场潜力，提升市场份额，并实现经济效益。
二、市场营销策略
1、定位营销策略
定位是户外用品营销策略最重要的一环，要完成针对性、实在性的定位营销，需要确定户外用品的定位，明确营销的目标市场，明确定位营销目标，指定定位营销策略。
2、品牌传播营销策略
品牌传播是公司宣传、推广的重要渠道之一，品牌传播营销策略体现在精准把握客户需求、深入了解目标客户，以及整合各种媒体、社交媒体等，建立忠诚客户体系，传播户外用品品牌形象，提高品牌知名度。
3、网络营销策略。
百踏户外用品策划方案
创业计划书企业名称：“百踏户外用品”创业者姓名：任晖王莹张舟张琼陈永永日期： 2012年10月20日在我国，户外还算是一门新兴的运动。
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。
但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。
趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
而如今，城市的生活相对而言比较闷，很多人会选择空余时间旅游，露营等等，然而，他们却很烦恼没有足够的旅游露营用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露营等的用具，以解决期后顾之忧。
前言第一章项目背景............................................第二章公司简介....................................第三章市场分析.......................................第四章产品介绍.......................................第五章经营战略.......................................第六章项目风险分析......................................第七百踏户外平台建设......................................第八章项目财务分析.......................................第九章核心竞争力.......................................附录....................................... 附录一：“百踏”实体店设计样式…….....附录户外运动调查问卷......................................................第一章项目背景目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。
户外用品营销活动方案
户外用品营销活动方案1. 引言户外用品是近年来越来越受人们关注和喜爱的产品，随着人们对健康生活的追求和对户外活动的热爱，户外用品市场潜力巨大。
为了推广和销售户外用品，本文提出了一套全面的户外用品营销活动方案。
2. 目标受众本次户外用品营销活动的目标受众主要分为以下几类： - 定期进行户外活动、爱好探险和运动的户外爱好者； - 热衷于户外旅行和露营的旅行者； - 希望拥有高品质户外用品的时尚消费者。
3. 活动策划3.1 活动地点和时间选择根据目标受众的特点，选择户外活动热门地点作为活动现场，如著名的国家公园、登山路线等。
活动时间可安排在周末或假期，以方便更多受众的参与。
3.2 活动内容设计为了吸引目标受众的关注和参与，可以结合以下活动内容： - 品牌展示：搭建品牌展示区，展示户外用品的特点、功能和优势，并提供线下试用服务，让消费者亲身体验产品。
- 互动游戏：举办户外主题的互动游戏，如攀岩、射箭等，以增加活动的趣味性和参与度。
- 演讲和讲座：邀请户外专家进行户外知识讲座和演讲，让消费者了解户外活动的重要性和注意事项。
- 限时优惠：提供活动期间独家优惠，如打折、赠品等，刺激购买欲望。
3.3 活动宣传和推广为了确保活动能够被更多目标受众知晓和参与，需要进行全面的宣传和推广活动，包括以下渠道： - 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台广泛传播活动信息，并邀请影响力较大的户外博主和KOL进行推广。
- 合作伙伴：与旅行社、户外活动组织者等建立合作伙伴关系，通过其渠道和资源扩大活动影响力。
-外展宣传：在商场、体育馆、大学校园等高人流区域设立宣传展位，并进行现场宣传活动。
4. 结果评估在活动结束后，进行结果评估以了解活动的效果和达到的目标。
可以采取以下方法进行评估： - 参与人数统计：统计活动现场和线上活动的参与人数，并与预期目标进行对比。
- 产品销售量：通过销售数据了解活动期间产品的销售情况，评估活动对销售的影响。
户外商品营销策划方案范文
户外商品营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游观光需求的增加，户外旅游市场需求逐渐扩大，户外商品市场潜力巨大。
然而，目前市场上的户外商品种类繁多，竞争激烈，如何通过创新的营销策划方案来提升产品竞争力，成为户外商品企业需要解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标消费者：（1）户外运动爱好者：热爱户外运动，喜欢挑战自我，拥有一定的户外装备基础，追求高品质和多样化的户外产品。
（2）休闲旅游者：热衷于旅游观光，追求舒适、便捷和安全的旅行体验，对户外用品的品质和功能有较高要求。
（3）年轻人群体：注重个性化和时尚的消费理念，对户外商品的外观和设计有较高的关注度。
（4）家庭消费者：注重家庭休闲和亲子互动，对户外装备的安全性和性价比有较高要求。
2. 目标市场特点：（1）消费能力相对较强，消费观念日益成熟；（2）消费者对户外用品的品质和功能要求较高，注重使用体验；（3）消费者对个性化和时尚的需求逐渐增加；（4）市场规模庞大，潜在消费者多，具有较大的市场空间。
三、竞争分析当前户外商品市场竞争激烈，主要市场竞争对手有国内外知名户外品牌，竞争优势主要体现在品牌知名度、产品品质、销售渠道、服务体验等方面。
同时，市场上还存在着许多小型厂商或代工厂商，其竞争优势主要集中在产品价格和外观设计等方面。
四、销售目标和策略1. 销售目标：（1）短期目标：在一年内进入市场，占据一定市场份额，并实现销售额1000万元；（2）长期目标：逐步扩大市场份额，成为行业领导品牌，并实现年销售额5000万元。
2. 销售策略：（1）提升品牌知名度：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，并与媒体建立合作关系。
（2）拓宽销售渠道：与线下实体店合作，扩大产品销售网络，提升销售量和品牌曝光度；同时，通过线上销售平台开展电商销售活动，吸引更多潜在消费者。
（3）提高产品品质和功能：持续进行产品研发和创新，提高产品性能、耐用性和安全性，满足消费者的需求和期望。
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（营销策划）百踏户外用品策划方案创业计划书企业名称：“百踏户外用品”创业者姓名：任晖王莹张舟张琼陈永永日期：2012年10月20日在我国，户外还算是一门新兴的运动。
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。
但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。
趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
而如今，城市的生活相对而言比较闷，很多人会选择空余时间旅游，露营等等，然而，他们却很烦恼没有足够的旅游露营用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露营等的用具，以解决期后顾之忧。
前言第一章项目背景............................................第二章公司简介....................................第三章市场分析.......................................第四章产品介绍.......................................第五章经营战略.......................................第六章项目风险分析......................................第七百踏户外平台建设......................................第八章项目财务分析.......................................第九章核心竞争力.......................................附录.......................................附录一：“百踏”实体店设计样式…….....附录户外运动调查问卷....................................... ...............第一章项目背景目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。
最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。
户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。
虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场大概在20亿元。
虽然我国户外运动项目发展相对比较快，然而市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。
进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。
这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。
国内户外用品市场已经狼烟四起：我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。
据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国TheNorthFace，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装。
法国的ALGLE，1997年进入中国市场，这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。
瑞士OZARK，进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品……相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。
虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。
中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但中国的优势是生产，而且主要是模仿，自主研发还比较弱，国外品牌在技术含量等各方面都好一些，国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发，还有品牌的推广方式上。
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。
由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。
对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。
此外，由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影响了市场份额的扩展。
随着明年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”将成为人们生活的主旋律。
在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。
从以上的分析来看，目前户外用品市场的现状为：A、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会•历史的重现给我们创造了机遇•中国经济飞速发展给我们创造了机遇•奥运会放大了这个机遇•大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇•黄金周生活方式的改变持续了这个机遇•中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势1据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
22004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
3各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长。
42003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂。
52005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
6有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展。
72004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。
C、全国各地区户外产品市场发展不平衡但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。
从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。
2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。
由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。
3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等。
第二章公司简介百踏户外用品将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。
我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、户外活动的相关产品。
我们将为那些想了解有关户外活动:登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。
我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。
我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。
我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。
为我们顾客的100%满意做准备。
我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，以便更好的为用户服务。
第三章市场分析1．需求分析：去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。
2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。
所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。
2．市场调研：根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。
然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
拿龙岩市来说，目前比较专业的户外用品店一家都没有，全福建省到有不少，不过全集中在发达城市，比如福州、泉州、厦门等地。
看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。
很多本地“驴子”都去外地购物。
巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。
基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。
3．竟争分析：如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以一支独秀．市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。
所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，而如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。