农业电商模式及案例

农业电商运营模式

一、四种农业电商模式及案例：

1、平台化商业模式：

典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。

阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台。

顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供平台模式。

顺丰优选起初是独立运作的模式(包括物流，起初的时候都未放入顺丰速运的大网)。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。

2、基地+传统B2C+故事类营销方式：

这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。

比较有代表性的有@石嫣的CSA（社区支持农业）分享收获，主要重视用户体验，产品品质，回头客长期客众多；还有@攻城网的攻城蛋。

3、本地化+O2O模式：

重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活为代表的农业电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B、B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。

4、供应链整合模式：

平台经济的出现，供应链整合存在重大商机：阿里的模式走的是整合，各种农业商家及农场融入到平台中;顺丰优选模式走的肯定是自建。

二、国外农业电商的运营模式

1、Local Harvest的O2O农产品电商模式

Local harvest通过将农产品搜索和Google Maps技术有机的结合起来，形成一种农产品搜索+Google Maps +在线购买的模式。网站展示一张美国地图，绿色标注是农场位置，红色是农贸市场或商店，蓝色表示由附近农场供给的餐馆，紫色是杂货店，顾客输入邮编，网页上会提示附近的农场，市场等信息，顾客可通过平台实现O2O购物。

2、美国Farmigo农产品平台运营模式

Farmigo目前正打造全美最大的农产品在线交易平台：

1)Farmigo自身并不销售农产品，仅做平台;

2)全部卖新鲜食材为核心;

3)48小时送货上门,社区支持型农业(CSA),区域供应为主;

4)价格优势比超市便宜20-30%...

3、美国有机商品超市Whole Foods的O2O运营模式

Whole Foods Market 美国最大天然食品零售商，敢与沃尔玛叫板的零售商，他的过人之处在于把卖食品变成卖生活方式…

目前启动的O2O运营模式：顾客用APP选择美味食谱，再生成购物清单，通过手机搜索最近Whole Foods超市购物，顾客建立自己美食档案，鼓励SNS分享带动营销。