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国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
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四、国际市场营销与 国内市场营销的异同
国际市场营销和国内市场营销相比，有 跨国界、异国性、多国性的特点。区别 主要表现在以下几个方面：
复杂性 风险性 激烈性
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五、开展国际营销的重要意义
许可证贸易
许可证贸易是指签订许可证合同的方式， 出口企业（认可人）在指定的时间、区 域内将其工业产权（专利、专门技术、 工艺、注册商标等）的使用权转让给外 国法人（持证人）。
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特许经营
特许经营是许可证贸易的一种特殊方式， 企业（特许人）将其工业产权（专利、 专有技术、工艺、商号、商标等）的使 用权以及经营风格、管理方法转让给外 国企业（持证人），持证人按特许人的 经营风格、管理方法从事经营业务活动。
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第四节 进入国际市场的方式
一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式
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一、出口进入方式
出口进入是指产品在国内生产，然后通 过适当渠道销往国际市场的方式。
（一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口
政治环境： 1. 政治体制； 2. 行政体制； 3. 政治稳定性； 4. 国际关系。
法律因素：
1. 国际公约； 2. 国际惯例； 3. 涉外法规：
基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁
垒
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营销备忘 绿色壁垒的形式
绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保
护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格 的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国 外产品进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式
产品的方式。
（二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业
务。
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二、合同进入方式
合同进入是指国际营销企业通过与国外 企业签订合同来转让技术、服务等无形 产品而进入国际市场的方式。
（一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理
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知晓怎样分析国际营销环境。 明确国际市场细分和目标市场选择。 了解进入国际市场的主要方式。 适应国际市场营销环境，制定国际营销
策略。
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第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的理论基础 三、国际市场营销与国际贸易的异同 四、国际市场营销与国内市场营销的异
第十六章 国际市场营销
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第十六章 国际市场营销
第一节 国际市场营销概述 第二节 国际市场营销环境 第三节 国际目标市场选择 第四节 进入国际市场的方式 第五节 国际市场营销策略 本章结构提示
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学习目标
了解国际营销的发展和理论基础，认识 国际营销的特点和意义。
加速经济建设。 扩大产品销售。 规避经营风险。 促进企业成长。
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第二节 国际市场营销环境
一、国际政治法律环境 营销备忘 绿色壁垒的形式 二、国际经济技术环境 三、国际社会文化环境 四、21世纪的国际市场营销环境
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一、国际政治法律环境
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三、国际社会文化环境
世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者 在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具 有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰
价值观念 教育水平 民风民俗
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四、21世纪的国际 市场营销环境
1. 多极化的世界； 2. 经济全球化； 3. 面向知识经济； 4. 商品结构高级化； 5. 老龄化社会； 6. 网络化营销。
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二、国际市场营销的理论基础
国际市场营销是在国际贸易的基础上产 生的。
国际市场营销的理论基础：
重商主义 马克思主义经济学说 比较利益学说 产品生命周期理论
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三、国际市场营销与 国际贸易的异同
国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交 易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从 企业运作看则属于国际市场营销范畴。
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目标市场的选择
1. 市场规模。 2. 市场增长速度。 3. 交易成本。 4. 竞争优势。 5. 风险程度。
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三、国际目标市场的估测
1. 估计现有市场潜力； 2. 预测未来市场潜力； 3. 预测市场占有率； 4. 预测成本和利润； 5. 估计投资收益率与风险。
提高营销效率。
2020/9际市场细分 与目标市场选择
（一）国际市场的细分标准 （二）目标市场的选择
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国际市场的细分标准
经济发展水平； 国别和地区； 商品性质； 人均国民收入； 家庭规模、性别、年龄、文化程度、种
族、气候等。
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同 五、开展国际营销的重要意义
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一、国际市场营销的概念
国际市场营销是指企业在两个或两个以 上的国家，以全球性资源优化配置为手 段，从事跨国界的生产经营活动。
国际市场营销的进程：
1. 被动的国际市场营销； 2. 偶然的国际市场营销； 3. 固定的国际市场营销； 4. 完全的国际市场营销。
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第三节 国际目标市场选择
一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场的细分与目标市场的选择 三、国际目标市场的估测
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一、选择国际目标市场的必要性
1. 可以发现潜在市场，寻求国际购买者。 2. 可以充分利用资源，发挥企业营销优
势。 3. 可以把市场需求与企业优势有机结合，
绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序
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二、国际经济技术环境
1. 经济体制； 2. 经济发展水平； 3. 市场规模； 4.基础结构； 5.外汇管理； 6.自然资源； 7.科技水平。
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