君智咨询：消费升级时代 高端定位更有助于赢得用户青睐

君智咨询：消费升级时代高端定位更有助于赢得用户青睐

随着收入的持续增加、生活观念及生活方式的改变，人们产生了不同于以往的物质需求。对于价格不再敏感，而是愿意为更高品质的商品花更多的钱。消费升级时代的来临，呈现出从注重量的满足向追求质的提升、从有形物质产品向更多服务消费、从模仿型排浪式消费向个性化多样化消费转变。

例如，融氏玉米油借势上海、高端突围，借助了大都市的区域心智优势（大都市市场势能高；大都市人群更倾向于消费本地品牌；渠道、宣传、人力等费用高，对本地强势品牌来说，易守难攻；市场容量大，且辐射江浙，足够支撑本地强势品牌）融氏的高端定位由此奠定。君智咨询董事长谢伟山表示，在消费升级的风口下，高端的产品定位将拥有广阔的发展空间。如雅迪、简一大理石瓷砖、飞鹤等品牌，均在定位高端后迎来了销量的大爆发。

雅迪，更高端的电动车

2015年上半年，雅迪与君智咨询牵手。经过一个多月的内部访谈、市场调研，君智团队发现：中国电动车行业经历了多年的发展，已完成品类的普及。任何一个行业当品类普及之后，消费者的需求必然呼唤产品升级换代。雅迪因为长期注重品质，用更好的材料，成本更高，终端零售价格更高，因此，在顾客认识中，雅迪的产品更贵，具备更高端的认知基础。

“更高端”定位实施以后，越来越多的顾客认识到雅迪是电动车行业的高端品牌。2015年下半年，雅迪的销量实现了历史性的跨越，在宏观经济不景气，整体行业下滑20%的情况下，雅迪逆势增长20%，特别是中高端车型同比增长80%。2017年初，雅迪电动车在传统行业淡季1、2月份，销量再攀新高，创下了日销破2.5万台的佳绩，其中2月销量环比1月增幅达101%。

高档装修不用大理石，就用简一

2016年，中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑近20%，佛山陶瓷产量下滑超过30%。行业开始变得糟糕，质次价廉的大理石瓷砖越来越多，如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了，质量问题终将全面爆发，挫伤消费者对行业的信任，最后可能会毁掉“大理石瓷砖”这个品类。与此同时2015年简一也遭遇销售下滑窘境。面对这种形势，君智咨询协助简一重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。

飞鹤高端系列产品同比增长高达80%

飞鹤奶粉深陷2008年三聚氰胺事件的负面认知，令消费者乃至整个社会都失去对中国奶粉的信任。2015年4月份君智咨询开始为飞鹤奶粉展开战略研究梳理。2015年10月，飞鹤定位战略开始系统地落地实施。截至2016年底，战略效果显著，品牌影响力与销售规模均实现强势提升，跃居国产奶粉第一，其高端系列星飞帆同比增长高达80%。

飞鹤的成功并不是靠低价得来的，飞鹤高端系列产品星飞帆的售价等同于高端进口奶粉。飞鹤抓住了中国人“一方水土养一方人”的传统认知，推出“更适合中国宝宝体质”的战略定位，凸显有别于进口奶粉的独特优势，让深陷泥潭的国产奶粉走出困境，跻身行业第一。

经济的高速发展，人口快速向一线城市聚集，消费结构的演变带动了我国产业结构的升级。人们在消费购物的时候更倾向于选择高端产品。而作为品牌的定位，它的内涵要用顾客的需求去诠释，只有企业本身怀有空杯心态，才能清晰的把握产品的定位。君智咨询董事长认为，在消费升级时代高端市场定位更有助于赢得用户青睐。