福禄满堂产品解析及演练
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福禄满堂产品解析及演练
• 案例1：30岁男性， 10年年缴10万元，60岁领领至85岁。
•福禄养老金 •总•福收禄红益利金 •领至85岁
•5852810 •81600元× 25次 •保证领足 元
•假设累计中等红利
•2975070元 •2877740元
•福禄保障金
•所交保险费200%
•最高200万元
（四）促成话术二
• 王先生，我非常钦佩您对自己养老保障
的规划，今天为您设计的这款养老保险，
不但能让您的养老保障更加充分、稳定，
而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积
让你越老越有钱，越老越值钱。您看每
年存二万够吗？
•
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必究
福禄满堂产品解析及演练
•（四）促成话术三
•
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必究
福禄满堂产品解析及演练
（二）产品介绍一
• 王先生，我们这款新推出的养老保险，
从投保开始就年年有分红，红利累积非
常可观。每月都有养老金，补充养老。
还有高达二倍的意外保障，全方面呵护
您的人生，保险金领取灵活，满足您不
同年龄阶段的养老需求，这里是特别为
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂产品基本形态
投保范围：0-64岁 年金开始领取年龄：50、55、60、65岁 年金领取年限：20年、至85岁 年金领取类型：平准、增额（年5%单利递增） 交费方式：一次性交付、5、10、20年交 保险责任： 养老年金：按约定领取金额给付； 年金领取前疾病身故：返所交保费与现金价值较大者； 年金领取前意外身故：返所交保费的200%与现金价值较大者； 年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年 金之和一次性给付身故保险金。
•（未考虑红利因素)
福禄满堂产品解析及演练
•史上最易接受的保险
• 养老是每个人必须面对的问题 • 谁都想老年生活过得更为舒适 • 是谁都买得起的一款养老保险 • 性价比之高令客户不买都不行
福禄满堂产品解析及演练
•史上最易销售的保险
• 老板年交十万不算多 • 农民年交三千也不少 • 工薪年交一万刚刚好 • 有无社保同样都会保
7620元，而且往后每年增长5%，直至84周
岁，保证领取20年，一共可以领取224700
元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍
•
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必究
的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！
福禄满堂产品解析及演练
（三）异议处理话术
• 问题:客户——“我以前都买了康宁保险 了，不需要再买这个了”
•
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你设计的计划书，请您看一下。
福禄满堂产品解析及演练
（二）产品介绍二
• 王先生，我们这次新推出的养老保险，
是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼
顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的
养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，
每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金
福禄满堂产品解析及演练
•推荐产品组合（二） 福禄满堂+康宁定 期
张女士 30周岁 银行职员 年收入8万元
产品
福禄满堂
康宁定期
年交费（元）
10000（60岁平 准领20年）
1390
保额（元）
——
10万
交费期
10年
20年
福禄满堂产品解析及演练
保险利益说明
– 身故保险金： 疾病身故：60周岁之前最高获得10万元 （返还保费） /与现价较大者+10万元 意外伤害身故：60周岁之前按照所缴保费的200%最 高获得20万元/现金价值两项金额中的较大者给付意外 伤害身故保险金+10万元
必究
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
• 演练内容：话术（分别进行接触、产品 介绍、异议处理、促成话术的演练）
• 角色A：代理人 • 角色B：准客户 • 角色C：观察者 • 最佳示范
福禄满堂产品解析及演练
可养老 可理财
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
•推荐产品组合（一） 福禄满堂+长久呵 护
•张先生：30岁
•购买国寿福禄满堂保险，年交保费10000元， 10 年缴费，交费期内投入共计101750万元，选择65 岁开始平准20年领取。同时附加长久呵护175元， 按年交。
•
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福禄满堂产品解析及演练
•（一）开门接触话术二
• 张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政 策一直侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等 方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最 新开发了旨在解决老百姓的养老担忧的福禄满堂养 老产品并结合了现在非常热门的理财规划功能，年 年分红，月月养老，岁岁计息，有效抵御通货膨胀 是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是 我特意为您设计的计划书。
•
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福禄满堂产品解析及演练
•收益如下：
•1、从65岁开始年领10980元，直至84周岁的年生效对应日， 20年共计领取219600元。 •2、领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年 金之和一次性给付身故保险金。（保证领取219600元） •3、意外身故保障：按照所缴保费的200%与现价较大者赔付。 •4、享受医疗保险金5000元 •5、养老金累积生息 •6、红利累积生息
这么好的理财型养老产品我们限时
限量，您现在投资既享受理财收益、安
心养老，公司10周年活动还有一份大礼
回馈给您，反正买保险是当下一大潮流
趋势，现在就购买，不但可以马上享受
保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，
真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多
赚， 您看是五万还是十万？
•
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福禄满堂产品解析及演练
• 案例3：李某,男,1980年生,2000年9月参加工作,2040年退休。
• 退休•时李其某他指人数化在月职均月缴平费均工工资：资上为年4当20地0元在时岗月，均工 • 李某的资养×老本金人平仅均为缴2费35指8元数。＝4200×0.95＝3990元
• ……•在基退础休养后老金没：有（任上何年收当入地在的岗情月况均下工，资+本人指数
– 高残保险金：10万元 – 养老金领取：196000元 – 分享红利：126553元
•
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福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
•（一）开门接触话术一
• 张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您 一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉 您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年， 分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险， 限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以 及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会， 您看这是我特意为您设计的计划书。
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（三）
❖ 保证领取长
养老金开始领取年龄
50周岁 55周岁 60周岁 65周岁
养老金领取年 限
20年
领取至85周岁
养老金领取方式 平准 递增
养老金领取 周期 年领
月领
•最低保证领取20年 •最长领取年限达35 年
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（四）
❖ 分红时间长
•福禄满堂
•0岁
•85岁
全程分红，理财与养老的完美结合
•备注：保险期内全程分红，最长至85周岁
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（五）
❖ 意外保障全
享受养老 抵御风险
福禄满堂产品解析及演练
•
•
意 外 二 倍
身 故 退 费
•福禄满堂亮点（六）
❖ 附加功能多 • 保单借款，双重累积生息，引领养老产 品创新潮流
• 恭喜您，您的确很有保险意识。如果没
有，我今天也不会特意来告诉您这个好
消息。您现在虽然有了健康保障，但是
这款产品在您原有的健康保障基础上，
为您提供养老保障，它既有保障又有分
红，更有固定领取，可以使您未来的生
活更加休闲和惬意，更加地高枕无忧。
这么好的事情，像您这么明智的人肯定
不会错过吧？
福禄满堂产品解析及演练
福禄满堂产品解析及演练
福禄满堂亮点（一）
❖ 投保范围广
•30天
•64周岁
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•福禄满堂亮点（二）
❖ 领取方式多
养老金开始领取年 龄
50周岁 55周岁 60周岁 65周岁
养老金领取 年限
20年
领取至85周 岁
养老金领取方 养老金领取
式
周期
平准
年领
递增
月领
•领取方式灵活，多达32种领取组合，可为客户量身设 计养老计划
•0 岁
•养老金领取日
福禄满堂产品解析及演练
• 年年有分红
•分红年年有，抵御通胀养老钱
•月月有养老
•增额领取收益高，老年品质降不了
•天天有保障
•风险转移做得好，不给后代留烦恼
•人人有需求
•市场广泛史无源自文库例
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
• 案例2： 30岁男性，年收入10万，年存2万元，60岁领取。
•20% ••2对0%于的年付收出入换10取万双的倍人以，每上年的存增2长万元， 对他的意义有多大?
• 当他老年时每年原本只能领3.6万元，如果再给他 1.63万元.这笔钱对他的老年生活产生多大影响？
•45.2%
必究
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•福禄满堂 年年月月
•
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
福禄满堂产品解析及演练
• 一份投入 多重养老 合理理财 保值增值
• 社会养老，低保障，给不够
• 家庭养老，等不起，靠不住
• 储蓄养老，通胀高，存不住
• 买房投资，风险大，输不起
• 商业养老，稳收益，专项花
• 逐步建立多种形式并存的养老保障计划，养老是越早 规划越轻松，老来堂堂正正，日子堂而皇之。
•
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化月均缴费工资）/2×缴费年限％＝
• 您的生（活42品00质+3仅99等0）于/别2×人39平.9均2%生=活163品4.质72的元56%!!
•
但这• 正个月体人数现帐＝了户100养国6老0家0金/“1：3只9个=保人72不帐3.户7包4储元”存的额政/个策人！帐户计发
• 余下•的月养基老本金养老缺金口：靠基谁础来养补老金??+个人帐户养老金＝
（四）促成话术一
• 王先生，基于您一直以来对中国人寿的
支持，我才为您争取到这个抢先认购的
机会，本款产品是现在养老保险市场新
宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是
限时限量，市场上都出现了抢购热潮，
今天这样的机会你一定不能错过，幸福 •
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在于把握，您看今天是存一万福禄还满堂产是品解析二及演万练 ？
福禄满堂产品解析及演 练
2020/11/30
福禄满堂产品解析及演练
讲授课程说明
• 授课内容：福禄满堂产品解析及演练
• 授课人员：讲师
• 授课目标：加深产品学习，了解福禄产品组合 销售
• 教学方式：讲授、提问互动
• 授课时间：50分钟
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
1634.72+723.74＝2358.46元
福禄满堂产品解析及演练
•爱社保更爱福禄满堂
• 社保不是永远不变 • 社保不是随取随有 • 社保不是一定能够 • 社保不能肯定保本 • 社保不是随意交费 • 社保领取相对死板 • 社保不是人人都有
• 福禄伴你一生无悔 • 福禄变现相对简单 • 福禄根据自身需求 • 福禄保证二十给付 • 福禄多种方式选择 • 福禄领取绝对人性 • 福禄可以人人都有
• 案例1：30岁男性， 10年年缴10万元，60岁领领至85岁。
•福禄养老金 •总•福收禄红益利金 •领至85岁
•5852810 •81600元× 25次 •保证领足 元
•假设累计中等红利
•2975070元 •2877740元
•福禄保障金
•所交保险费200%
•最高200万元
（四）促成话术二
• 王先生，我非常钦佩您对自己养老保障
的规划，今天为您设计的这款养老保险，
不但能让您的养老保障更加充分、稳定，
而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积
让你越老越有钱，越老越值钱。您看每
年存二万够吗？
•
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•（四）促成话术三
•
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（二）产品介绍一
• 王先生，我们这款新推出的养老保险，
从投保开始就年年有分红，红利累积非
常可观。每月都有养老金，补充养老。
还有高达二倍的意外保障，全方面呵护
您的人生，保险金领取灵活，满足您不
同年龄阶段的养老需求，这里是特别为
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂产品基本形态
投保范围：0-64岁 年金开始领取年龄：50、55、60、65岁 年金领取年限：20年、至85岁 年金领取类型：平准、增额（年5%单利递增） 交费方式：一次性交付、5、10、20年交 保险责任： 养老年金：按约定领取金额给付； 年金领取前疾病身故：返所交保费与现金价值较大者； 年金领取前意外身故：返所交保费的200%与现金价值较大者； 年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年 金之和一次性给付身故保险金。
•（未考虑红利因素)
福禄满堂产品解析及演练
•史上最易接受的保险
• 养老是每个人必须面对的问题 • 谁都想老年生活过得更为舒适 • 是谁都买得起的一款养老保险 • 性价比之高令客户不买都不行
福禄满堂产品解析及演练
•史上最易销售的保险
• 老板年交十万不算多 • 农民年交三千也不少 • 工薪年交一万刚刚好 • 有无社保同样都会保
7620元，而且往后每年增长5%，直至84周
岁，保证领取20年，一共可以领取224700
元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍
•
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的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！
福禄满堂产品解析及演练
（三）异议处理话术
• 问题:客户——“我以前都买了康宁保险 了，不需要再买这个了”
•
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你设计的计划书，请您看一下。
福禄满堂产品解析及演练
（二）产品介绍二
• 王先生，我们这次新推出的养老保险，
是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼
顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的
养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，
每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金
福禄满堂产品解析及演练
•推荐产品组合（二） 福禄满堂+康宁定 期
张女士 30周岁 银行职员 年收入8万元
产品
福禄满堂
康宁定期
年交费（元）
10000（60岁平 准领20年）
1390
保额（元）
——
10万
交费期
10年
20年
福禄满堂产品解析及演练
保险利益说明
– 身故保险金： 疾病身故：60周岁之前最高获得10万元 （返还保费） /与现价较大者+10万元 意外伤害身故：60周岁之前按照所缴保费的200%最 高获得20万元/现金价值两项金额中的较大者给付意外 伤害身故保险金+10万元
必究
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
• 演练内容：话术（分别进行接触、产品 介绍、异议处理、促成话术的演练）
• 角色A：代理人 • 角色B：准客户 • 角色C：观察者 • 最佳示范
福禄满堂产品解析及演练
可养老 可理财
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
•推荐产品组合（一） 福禄满堂+长久呵 护
•张先生：30岁
•购买国寿福禄满堂保险，年交保费10000元， 10 年缴费，交费期内投入共计101750万元，选择65 岁开始平准20年领取。同时附加长久呵护175元， 按年交。
•
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福禄满堂产品解析及演练
•（一）开门接触话术二
• 张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政 策一直侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等 方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最 新开发了旨在解决老百姓的养老担忧的福禄满堂养 老产品并结合了现在非常热门的理财规划功能，年 年分红，月月养老，岁岁计息，有效抵御通货膨胀 是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是 我特意为您设计的计划书。
•
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福禄满堂产品解析及演练
•收益如下：
•1、从65岁开始年领10980元，直至84周岁的年生效对应日， 20年共计领取219600元。 •2、领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年 金之和一次性给付身故保险金。（保证领取219600元） •3、意外身故保障：按照所缴保费的200%与现价较大者赔付。 •4、享受医疗保险金5000元 •5、养老金累积生息 •6、红利累积生息
这么好的理财型养老产品我们限时
限量，您现在投资既享受理财收益、安
心养老，公司10周年活动还有一份大礼
回馈给您，反正买保险是当下一大潮流
趋势，现在就购买，不但可以马上享受
保单收益，而且还有丰厚礼品可以拿，
真是顶级福禄、满堂精彩！！！多买多
赚， 您看是五万还是十万？
•
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福禄满堂产品解析及演练
• 案例3：李某,男,1980年生,2000年9月参加工作,2040年退休。
• 退休•时李其某他指人数化在月职均月缴平费均工工资：资上为年4当20地0元在时岗月，均工 • 李某的资养×老本金人平仅均为缴2费35指8元数。＝4200×0.95＝3990元
• ……•在基退础休养后老金没：有（任上何年收当入地在的岗情月况均下工，资+本人指数
– 高残保险金：10万元 – 养老金领取：196000元 – 分享红利：126553元
•
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•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
福禄满堂产品解析及演练
•（一）开门接触话术一
• 张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您 一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉 您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年， 分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险， 限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以 及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会， 您看这是我特意为您设计的计划书。
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（三）
❖ 保证领取长
养老金开始领取年龄
50周岁 55周岁 60周岁 65周岁
养老金领取年 限
20年
领取至85周岁
养老金领取方式 平准 递增
养老金领取 周期 年领
月领
•最低保证领取20年 •最长领取年限达35 年
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（四）
❖ 分红时间长
•福禄满堂
•0岁
•85岁
全程分红，理财与养老的完美结合
•备注：保险期内全程分红，最长至85周岁
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（五）
❖ 意外保障全
享受养老 抵御风险
福禄满堂产品解析及演练
•
•
意 外 二 倍
身 故 退 费
•福禄满堂亮点（六）
❖ 附加功能多 • 保单借款，双重累积生息，引领养老产 品创新潮流
• 恭喜您，您的确很有保险意识。如果没
有，我今天也不会特意来告诉您这个好
消息。您现在虽然有了健康保障，但是
这款产品在您原有的健康保障基础上，
为您提供养老保障，它既有保障又有分
红，更有固定领取，可以使您未来的生
活更加休闲和惬意，更加地高枕无忧。
这么好的事情，像您这么明智的人肯定
不会错过吧？
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福禄满堂产品解析及演练
福禄满堂亮点（一）
❖ 投保范围广
•30天
•64周岁
福禄满堂产品解析及演练
•福禄满堂亮点（二）
❖ 领取方式多
养老金开始领取年 龄
50周岁 55周岁 60周岁 65周岁
养老金领取 年限
20年
领取至85周 岁
养老金领取方 养老金领取
式
周期
平准
年领
递增
月领
•领取方式灵活，多达32种领取组合，可为客户量身设 计养老计划
•0 岁
•养老金领取日
福禄满堂产品解析及演练
• 年年有分红
•分红年年有，抵御通胀养老钱
•月月有养老
•增额领取收益高，老年品质降不了
•天天有保障
•风险转移做得好，不给后代留烦恼
•人人有需求
•市场广泛史无源自文库例
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•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
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• 案例2： 30岁男性，年收入10万，年存2万元，60岁领取。
•20% ••2对0%于的年付收出入换10取万双的倍人以，每上年的存增2长万元， 对他的意义有多大?
• 当他老年时每年原本只能领3.6万元，如果再给他 1.63万元.这笔钱对他的老年生活产生多大影响？
•45.2%
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•福禄满堂 年年月月
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再见，see you again
2020/11/30
福禄满堂产品解析及演练
• 一份投入 多重养老 合理理财 保值增值
• 社会养老，低保障，给不够
• 家庭养老，等不起，靠不住
• 储蓄养老，通胀高，存不住
• 买房投资，风险大，输不起
• 商业养老，稳收益，专项花
• 逐步建立多种形式并存的养老保障计划，养老是越早 规划越轻松，老来堂堂正正，日子堂而皇之。
•
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化月均缴费工资）/2×缴费年限％＝
• 您的生（活42品00质+3仅99等0）于/别2×人39平.9均2%生=活163品4.质72的元56%!!
•
但这• 正个月体人数现帐＝了户100养国6老0家0金/“1：3只9个=保人72不帐3.户7包4储元”存的额政/个策人！帐户计发
• 余下•的月养基老本金养老缺金口：靠基谁础来养补老金??+个人帐户养老金＝
（四）促成话术一
• 王先生，基于您一直以来对中国人寿的
支持，我才为您争取到这个抢先认购的
机会，本款产品是现在养老保险市场新
宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是
限时限量，市场上都出现了抢购热潮，
今天这样的机会你一定不能错过，幸福 •
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2020/11/30
福禄满堂产品解析及演练
讲授课程说明
• 授课内容：福禄满堂产品解析及演练
• 授课人员：讲师
• 授课目标：加深产品学习，了解福禄产品组合 销售
• 教学方式：讲授、提问互动
• 授课时间：50分钟
福禄满堂产品解析及演练
•主要内容
产品介绍及特点分析 销售案例分析 销售组合 销售话术 角色扮演
1634.72+723.74＝2358.46元
福禄满堂产品解析及演练
•爱社保更爱福禄满堂
• 社保不是永远不变 • 社保不是随取随有 • 社保不是一定能够 • 社保不能肯定保本 • 社保不是随意交费 • 社保领取相对死板 • 社保不是人人都有
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