国际商务大作业
国际商务函电作业-Chapter5ConclusionofBusiness（优秀范文5篇）
国际商务函电作业-Chapter5ConclusionofBusiness（优秀范文5篇）第一篇：国际商务函电作业-Chapter 5 Conclusion of Business Chapter 5 Conclusion of Business学号姓名成绩I.Translate the following terms and expressions: A.Into Chinese: 1.initial orders3.ensure the fulfillment of an order4.recommend sth.as a substitute5.sales confirmation 7.shipping instructions 9.see to it that B.Into English: 1.证明信、推荐信 3.供你方详阅 5.习惯做法6.标题所指的货物7.执行订单8.无法接受某人的订单 9.急需2.以…为受益人 4．替代产品10.与…一致 2.goods in stock6.counter-signature 8.amount to10.up to one’s expectationsplete the following sentences in English:1.We hope to receive your order(按照以下价格和条款).2.(请立即执行我方订单), otherwise we shall have turn to others for our requirements.3.If you agree to reduce your price to our indicated level,（我们也许会考虑订购）.4.The goods supplied（应与合同规定的标准完全相符）.5.We are sorry（因货源不足，我方不能再供应这些商品）.III.Translate the following letter into English: 敬启者：我们确认收到贵公司关于五百打手套的613号订单，交货期为七、八月份。
国际商务作业1
经济学院国际商务1001班姚加林 1002040107格兰仕：一个世界工厂案例分析解答（一）格兰仕采用了哪种方式进入国际市场？这种策略对它的发展起何作用？国际市场的参与方式主要有：出口、契约形式、海外销售部和国外生产。
出口贸易包括直接出口和间接出口。
直接出口是将产品直接销售给国外的进口商; 间接出口是通过中间商代理出口业务。
采用出口参与国际市场的特点是：（1）企业在一个地区集中进行生产，可以获得经济规模效益；（2）由于不必在国外生产，成本低，风险小；（3）由于企业经理人员远离国外客户，难于及时有效地满足客户的需求；（4）由于远离国外市场，容易错过商业机会。
契约形式包括许可、特许经营、战略联盟、“交钥匙工程”(Turnkey Operations)、原设备委托制造（OEM）。
许可是拥有专有技术、知名品牌的公司授权国外厂商在合同期内使用其无形资产，而国外厂商则按照收益的百分比支付专利权使用费。
特许经营是许可协议的一种特殊形式，拥有专利权的公司不仅仅将其无形资产（通常是品牌）提供给其它企业有偿使用，而且还要求专利权使用者严格按照许可方的规则进行经营。
战略联盟是不同跨国公司在科技开发、市场营销等方面建立具有战略意义的合作关系。
当出口达到一定规模时，公司往往会放弃使用出口代理或其它中间商，将自身的营销部门扩展到国外，建立海外销售部和服务设施，以便直接与客户接触，掌握市场动态，控制分销渠道，这时就可以设立海外销售部。
而国外生产的话有可以分为合资企业和独资子公司。
通过建立合资企业，与当地合作伙伴共同承担风险，资源共享，优势互补，减少国外生产的障碍。
但是，由于不同文化的冲突，控制和协调经营的成本高，而且，合作伙伴有可能变成强有力的竞争者。
在国外建立独资子公司，可以打破贸易壁垒，更快地开拓市场、更好地控制经营、更多地获得利润。
但是，子公司的投资大、风险高、时间长，而且常常会发生短期亏损的状况。
本案例中的格兰仕主要采用契约形式中的原设备委托制造（OEM）方式进入国际市场，即由跨国公司提供技术细节，授权国外厂商根据其要求进行生产。
国际商务作业答案
《国际商务》作业P 89三、案例题1、答：在案例中，出口方耗费了时间和精力，损失也未能全部得到赔偿，这充分表明了CIF术语本身的缺陷使之在应用于内陆地区出口义务时不能充分保障出口方的权益。
两种合同项下交货义务的分离，使风险转移滞后于货物实际控制权的转移。
在采用CIF术语订立贸易合同时，出口方同时以托运人的身份与运输公司即承运人签订运输合同。
在出口方向承运人交付货物，完成运输合同项下的交货义务后，并不意味着他已经完成了贸易合同项下的交货义务。
出口方仍要承担货物越过船舷前的一切风险和损失。
而在货物交由承运人掌管后，托运人(出口方)已经丧失了对货物的实际控制权。
承运人对货物的保管、配载、装运等都由其自行操作，托运人只是对此进行监督。
出口方在其已经丧失了对货物的实际控制权的情况下继续承当责任和风险，这就存在损害出口方权益的隐患，尤其是从内陆地区经陆路运输到装运港口越过船舷，中间要经过一段很长的时间，无法预料会发生什么意外。
也许有人认为，在此期间如果发生货损，出口方向进口方承当责任后，可依据运输合同再向承运人索赔，转移经济损失。
但是对于涉及有关诉讼的费用、损失责任承担很有可能无法达成协议，再加上时间耗费，出口方很可能得不偿失。
本案例中，货物在承运人掌管之下发生了车祸，承运人就应该对所导致的货物损失、延迟装船、仓储费用等负责，但由此导致的货价损失、利息损失的承担双方却无法达成协议，使得出口方受到重大损失。
运输单据规定有限制，致使内陆出口方无法在当地交单。
根据《2000国际贸易术语解释通则》的规定，CIF条件下出口方应准备可转让提单、不可转让海运单或内河运输单据以备交单付款，这与其仅适用水上运输方式相对应。
在沿海地区这种要求易于得到满足，不会耽误结汇。
货物在内陆地区交付承运人后，如果走的是河道航运，也没有太大问题，但如果是走陆路，这时承运人会签发陆运单或陆运海联运提单而不是CIF条件要求的运输单据。
这样，只有当货物运至装运港装船后出后方才能拿到提单或得到在联运提单上“已装船”的批注，然后再结汇。
国际商务
《国际商务》大题参考答案（请同学好好复习）纸制大范围已到，同学可凭学员证来校领取考试题型及分数：一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分三、填空题：10分四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分第一章国际贸易与国际投资基本理论四、名词解释1.进口替代战略 P24:通过建立和发展本国制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2.出口导向战略 P25所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步替代过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。
3.国际贸易 P37：指世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
4.对外贸易 P38：指一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动。
5.贸易差额 P39：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。
6.国际收支 P39：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金向国外支付的全部货币资金之间的对比关系。
7.贸易额P39：一个用货币表示的反映贸易规模的指标。
8.对外贸易额 P39：一个国家在一定时期（如一年）出口贸易额和进口贸易额之和。
9.贸易量P40：用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标10.贸易条件P40：出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
11.直接贸易P42：商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为12.间接贸易P42：商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为13.贸易术语P43：指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
14.支票P49：以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
15.托收P49：指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。
国际商务谈判-大作业A
国际商务谈判-大作业A《国际商务谈判》非试卷考试试卷（A）卷题目：XX产品国际商务谈判计划书（方案）一、大作业要求⒈分组协作完成.每一组推荐一名组长负责.2.统一封面3.目录4.前言(200字左右)5.小组介绍姓名,分工等6.每个小组成员在调查的基础上提供相应资料7.组长负责将组员调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式汇报调查情况，即写出小组的调查报告。
（3000字左右）8.报告后附上评分表二、格式要求作业须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。
（1）页脚从作业正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距作业正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为22磅。
（3）作业装订顺序①封面。
②成绩评定表。
③“目录”，黑体三号，居中，段前段后各半行。
内容用楷体小四，列明二级标题。
格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”④正文。
文章标题，黑体三号，居中，下空一行。
正文内容宋体小四。
一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“⒈”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。
后面直接写正文。
2014年11月。
国际商务大一试题及答案
国际商务大一试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，跨国公司通常是指：A. 在两个或两个以上国家设立分支机构的公司B. 在一个国家设立分支机构的公司C. 只在一个国家内经营的公司D. 只在本国进行国际贸易的公司答案：A2. 国际商务中，以下哪项不是国际贸易的障碍？A. 关税B. 语言差异C. 技术标准D. 国际货币基金组织答案：D3. 国际商务中，以下哪个概念与全球化无关？A. 跨国公司B. 国际供应链C. 地方保护主义D. 全球市场答案：C4. 以下哪项不是国际商务中的风险？A. 政治风险B. 汇率风险C. 市场风险D. 技术进步答案：D5. 在国际商务中，以下哪种货币通常被认为是硬通货？A. 美元B. 欧元C. 津巴布韦元D. 阿根廷比索答案：A6. 国际商务中，以下哪种贸易术语不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. DDPD. CIF答案：C7. 国际商务中，以下哪种支付方式不涉及第三方？A. 信用证B. 托收C. 汇票D. 直接汇款答案：D8. 国际商务中，以下哪种贸易壁垒不是关税？A. 配额B. 反倾销税C. 进口许可证D. 增值税答案：D9. 国际商务中，以下哪种策略不是市场进入策略？A. 出口B. 特许经营C. 合资企业D. 进口答案：D10. 国际商务中，以下哪种组织不是国际经济组织？A. 世界贸易组织B. 国际货币基金组织C. 联合国D. 欧盟答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素可能影响国际商务的决策？A. 政治稳定性B. 经济环境C. 社会文化因素D. 技术发展答案：ABCD2. 国际商务中，以下哪些是常见的国际市场进入策略？A. 出口B. 进口C. 合资企业D. 独资企业答案：ACD3. 以下哪些是国际商务中的风险管理工具？A. 保险B. 对冲C. 转移定价D. 风险评估答案：ABD4. 以下哪些是国际贸易中常用的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 电子支付答案：ABD5. 以下哪些是国际商务中常见的贸易壁垒？A. 关税B. 配额C. 反倾销税D. 技术标准答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际商务与国内商务的主要区别。
国际商务课后习题1
国际商务课后习题1一、名词解释国际商务经济全球化产业内贸易所有权优势内部化优势交易风险国际资本流动间接标价法政治风险需求导向定价法撇脂策略渗透策略国际分销渠道选择性分销渠道策略横向发展模式纵向发展模式混合发展模式广义的“走出去”战略国际市场促销活动渠道长度策略国际财务管理直接标价法彩车效应战略联盟二、判断改错题（要求：先判断对错，将错误的地方改正过来。
）这部分内容自己看习题库吧。
三、简答题1.国际商务经营活动的主要内容包括哪些？2.国际商务与国内商务有何联系与区别？3.简述当代国际商务活动的主要经营形式。
4.国际商务包括哪些基本理论？5.简述当前外汇市场的主要特点。
6.影响汇率变动的因素是什么？7.直接出口的形式有哪些？8.分析间接出口的利弊。
9.影响国际企业投资成功的障碍因素包括哪些方面？10.企业对国际市场进行细分有什么好处？11.简述国际品牌设计应遵循的原则。
12.国际新产品开发程序包括哪些？13.简述国际市场定价的影响因素。
14.何谓跨国公司的转移定价？它有何作用？15.在国际市场上产品包装策略主要有哪几种？16.跨国商务实体的资金来源有哪些途径？17.简述EPRG战略模式体系的主要内容。
18.简述中国企业开展国际化经营的必要性。
19.政府政治环境的不稳定具体表现在哪几个方面？20.金融市场的全球化主要表现在哪些方面？21.简述跨国战略联盟的动因。
22.日常外汇风险管理手段有哪些？23.简述中国企业海外投资的特点。
24.我国企业进入国际市场时，投资区域相对集中的趋同行为特征是什么？25.影响市场规模大小的因素有哪些？四、论述题1.为什么说商品出口是国际商务经营最简单的形式?2.为什么说比较利益论是国际商务理论的基本理论？其他主要贸易理论同比较比较利益论有何联系？3.结合当代国际商务发展形势分析国际贸易理论作为国际商务理论基础的局限性4. 试述从事国际经营的企业面临的政治风险有哪几种，如何对其进行防范？5.企业进行国际市场营销决策的步骤是什么？国际目标市场策略有哪几种？分析这几种目标市场营销策略的优缺点。
国际商务大作业
《国际商务》大作业“香蕉战争”案例问题讨论1．如果您是美洲政府组织(我们在案例中提到的加勒比国家和拉丁美洲国家均为其成员国)及其常设议会(必须对涉及欧盟决议的两种对立观点做出反应)的一个成员，您会站在哪一边?答：从贸易自由化的角度看，欧盟决议就香蕉进口针对不同国家和地区执行差异化的配额制度和关税政策显然是一种贸易保护主义，在拉美国家看来，简直就是贸易歧视。
当然，欧盟的决议有其合理的一面，一是保护前殖民地国家的经济利益从而在这些国家和地区继续保持后殖民时代的影响力，二是和美国的香蕉美元相抗衡，三是拉美以外的部分香蕉国家的经济单一性、依赖性也需要在国际贸易得到关照。
但正如案例中所说，从生产经济学角度出发，拉美国家在生产香蕉方面具有明显的优势，加勒比国家的单位生产成本已经接近拉美国家的2．5倍。
显然，对加勒比国家的贸易保护，就是对于代表先进生产效力的拉美国家的打击，这不符合平等市场的法则。
从世界范围来看，全球经济一体化和贸易自由化的趋势应该是取消这些带有歧视性的贸易保护政策，公平、平等地对待每一个市场参与者。
所以加勒比国家的情况应该得到同情，应该给予某种程度的帮助（比如帮助其改善种植效率或者发展多种经济减少对于香蕉经济的依赖性等），但欧盟的歧视性贸易保护政策则应按照世贸规定取消。
2．对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比策国家的香蕉种植农民可以采取哪些应变措施?答：从案例来看，同在欧盟的德国、荷兰和比利时是不赞成对于香蕉的贸易政策决议的，因为这对于他们没有什么利益可言,而且还部分地损害到了劳动利益(用于拉美香蕉进口的码头工人)和消费者利益(关税造成香蕉价格升高),可见欧盟决议对于更多源于英国、法国等国家某种政治需要:一是保持对于前殖民地的政治影响力，二是对抗美国。
但这种做法显然违背了世界贸易组织的相关规定，世贸对于欧盟的警告是正当而有约束力的。
对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比国家的香蕉种植农民可以采取以下措施来达到各自的利益诉求：一是在取消对于拉美国家进口香蕉的配额和关税后，应给予加勒比国家香蕉种植农民必要的帮助，比如加大对这些国家在香蕉种植、深加工等方面的投资研发，助其提高产量和质量或者降低种植成本以加强在国际市场上的竞争力，二是帮助这些国家实行经济多元化，减少对香蕉单一经济模式的严重依赖，实现经济转型。
21春学期(1703)《国际商务》在线作业.doc
1.提出产品生命周期理论的经济学家是()A.弗农B.邓宁C.卡森D.海墨【参考答案】: A2.技术授权方式的缺点不包括()A.控制程度低B.培养起潜在的竞争对手C.不能绕过进口壁垒D.获得的利润比较有限【参考答案】: C3.地区分部结构的缺点不包括()A.各地区分部相互独立，缺乏必要的沟通与协调B.造成结构重叠和人才浪费C.总部很难进行有效的管理和控制D.经营决策权过于集中【参考答案】: D4.持票人将汇票提交付款人要求付款的行为叫做()A.出票B.承兑C.提示D.追索【参考答案】: C5.下列属于逆汇的结算方式为()A.T/TB.M/TC.D/DD.L/C【参考答案】: D6.甲国生产一单位酒需40个劳动力，生产一单位布需30个劳动力，乙国生产一单位酒需20个劳动力，生产一单位布需10个劳动力，则根据比较优势理论()A.甲国专业生产酒，乙国专业生产布B.甲国专业生产酒和布C.甲国专业生产布，乙国专业生产酒D.乙国专业生产酒和布7.假定每单位X产品的生产需要20单位劳动与4单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H－O理论可推出()A.X是土地密集型产品，本国出口X产品B.Y是土地密集型产品，本国出口Y产品C.X是土地密集型产品，外国出口X产品D.Y是土地密集型产品，外国出口Y产品【参考答案】: B8.甲国生产一单位酒需400个劳动力，生产一单位布需300个劳动力，乙国生产一单位酒需200个劳动力，生产一单位布需100个劳动力，则根据比较优势理论()A.甲国专业生产酒，乙国专业生产布B.甲国专业生产酒和布C.甲国专业生产布，乙国专业生产酒D.乙国专业生产酒和布【参考答案】: A9.根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为5%，乙国的利率为3%，在该时期内两国汇率的变动表现为()A.甲国货币相对于乙国货币升值2%B.甲国货币相对于乙国货币升值2/3 C.甲国货币相对于乙国货币贬值2% D.甲国货币相对于乙国货币贬值2/3【参考答案】: C10.下列不属于一切险承保范围内的险别是()A.偷窃提货不着险B.淡水雨淋险C.交货不到险D.钩损险11.一笔进口散装货物的FOB合同，程租船运输，如果让卖方承担装船和平舱费，则应采用()A.FOB Liner TermsB.FOB TrimmedC.FOB StowedD.FOB Under Tackle【参考答案】: B12.世界贸易组织（WTO）成立后发起的新一轮称为“发展回合”的多边贸易谈判是指()A.多哈回合B.安纳西回合C.东京回合D.乌拉圭回合【参考答案】: A13.基本收支差额是指()A.经常项目差额与资本项目差额之和B.经常项目差额与短期资本项目差额之和C.贸易收支差额与长期资本项目差额之和D.经常项目差额与长期资本项目差额之和【参考答案】: D14.下列不属于国际收支自发交易项目的是()A.商品贸易收支B.单方面转移C.资本项目D.错误与遗漏【参考答案】: D15.世界贸易组织（WTO）是关贸总协定（GATT）主持的下列哪一回合谈判的结果()A.多哈回合B.安纳西回合C.东京回合D.乌拉圭回合【参考答案】: D16.下列情况中不属于平安险保险责任范围的是()A.某载运国际运输货物的船舶在驶往某国途中触礁沉没，货物灭失B.某国际航行船舶在驶往国外途中着火，部分货物灭失C.某批出口货物在装货过程中，吊车将货物包装钩破，造成货物损失D.某批进口货物在卸货过程中有两箱货物落入海中，造成货物灭失【参考答案】: C17.在《2000通则》的贸易术语中，卖方承担责任最大的是()A.EXWB.FOBC.DDPD.DAF【参考答案】: C18.持票人将汇票提交付款人要求承兑或要求付款的行为叫做()A.出票B.承兑C.提示D.追索【参考答案】: C19.按CIF Ex Tackle 条件成交，买卖双方风险划分的界限为()A.货交承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港越过船舷D.船舶吊钩所及之处【参考答案】: B20.在国际贸易中，对于大型机械设备和仪器仪表，往往采用()来表示其品质。
国际商务作业
浙江大学远程教育学院作业本科目国际贸易学习中心浙大远程瑞安学习中心年级专业 07（秋）工商姓名周耀学号 B70702805012`第一章导论一、名词解释1.专门贸易体系。
专门贸易是指以关境为标准来统计货物的进出口情况。
这种记录和编制进出口货物的方法也称专门贸易体系或特殊贸易体系。
2.总贸易体系。
总贸易是指以国境为标准来统计的货物的进出口情况。
这种记录和编制进出口货物的方法也称总贸易体系或一般贸易体系。
3.对外贸易地理方向。
对外贸易地理方向是指一定时期内不同国家或地区在一国对外贸易中所处的地位或所占的比重，也称对外贸易地区分布或国别构成。
4.对外贸易商品结构。
对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
二、判断题1.一个国家在1991年时对外出口3000万美元,1992年对外进口4000万美元,该国在这两年内出现贸易逆差。
(√)2.国际贸易课的主要内容是研究如何促进一个国家的出口增长以及减少该国的进口增长。
(×)3.在资本主义制度下,服务贸易的增长速度远远超过货物贸易的增长速度。
(×)4.对外贸易额就是一个国家在一年内对外出口和进口的商品总额。
(√)5.香港最重要的贸易收入来源是转口贸易收入。
(√)三、简答题1.为什么世界进口总额与世界出口总额不一致?答：就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。
因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。
由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。
因此世界出口总额与世界进口总额不一致。
2.货物贸易包括哪些种类商品的进出口贸易?答：货物贸易包括SITC中的十大类商品：食品及主要供食用的活动物（0）、饮料及烟草（1）、燃料以外的非食用粗原料（2）、矿物燃料、润滑油及有关原料（3）、动植物油脂及油脂（4）、未列名化学品及有关产品（5）、主要按原料分类的制成品（6）、机械及运输设备（7）、杂项制品（8）、没有分类的其他商品（9）。
南开大学《国际商务》在线作业和问题详解
17秋学期（1709）《国际商务》在线作业和答案一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）V1. 影响企业国际经营方式选择的内在因素不包括()DA. 产品特征B. 产品地位C. 技术水平D. 东道国的管制E. 商标与广告开支满分：2 分2. 提出国际生产综合理论（也称为国际生产折衷理论）的经济学家是()BA. 弗农B. 邓宁C. 卡森D. 海墨满分：2 分3. 某汇票上记载“At 90 days after sight”，若该汇票的出票日为4月10日，见票日为4月20日，在不考虑节假日的情况下，该汇票的付款到期日应为()CA. 7月9日B. 7月10日C. 7月19日D. 7月20日满分：2 分4. 企业组织结构中国际部结构的适用条件不包括()AA. 产品多样化程度高B. 各子公司在地理上的分散程度有限C. 国外环境对国际经营活动的影响力不大D. 管理人员缺乏国际经营经验满分：2 分5. 假定每单位X产品的生产需要20单位劳动与4单位土地，每单位Y产品的生产需要1单位劳动与4单位土地，如果本国有1200单位劳动与2000单位土地，外国有400单位劳动与500单位土地，则根据H－O理论可推出()BA. X是土地密集型产品，本国出口X产品B. Y是土地密集型产品，本国出口Y产品C. X是土地密集型产品，外国出口X产品D. Y是土地密集型产品，外国出口Y产品满分：2 分6. 根据利率平价理论，若某一时期内甲国的利率为6%，乙国的利率为4%，在该时期内两国汇率的变动表现为()CA. 甲国货币相对于乙国货币升值2%B. 甲国货币相对于乙国货币升值2/3C. 甲国货币相对于乙国货币贬值2%D. 甲国货币相对于乙国货币贬值2/3满分：2 分7. 基本收支差额是指()DA. 经常项目差额与资本项目差额之和B. 经常项目差额与短期资本项目差额之和C. 贸易收支差额与长期资本项目差额之和D. 经常项目差额与长期资本项目差额之和满分：2 分8. 甲国生产一单位酒需400个劳动力，生产一单位布需300个劳动力，乙国生产一单位酒需200个劳动力，生产一单位布需100个劳动力，则根据比较优势理论()AA. 甲国专业生产酒，乙国专业生产布B. 甲国专业生产酒和布C. 甲国专业生产布，乙国专业生产酒D. 乙国专业生产酒和布满分：2 分9. 下列不属于一切险承保范围内的险别是()CA. 偷窃提货不着险B. 淡水雨淋险C. 交货不到险D. 钩损险满分：2 分10. 下列属于逆汇的结算方式为()DA. T/TB. M/TC. D/DD. L/C满分：2 分11. 某汇票上记载“At 90 days after sight”，若该汇票的出票日为4月10日，见票日为4月15日，在不考虑节假日的情况下，该汇票的付款到期日应为()AA. 7月9日B. 7月10日C. 7月14日D. 7月15日满分：2 分12. 下列不属于国际收支自发交易项目的是()DA. 商品贸易收支B. 单方面转移C. 资本项目D. 错误与遗漏满分：2 分13. 按FOB Under Tackle 条件成交，买卖双方风险划分的界限为()BA. 货交承运人B. 货物在装运港越过船舷C. 货物在目的港越过船舷D. 船舶吊钩所及之处满分：2 分14. 在国际贸易中，对于大型机械设备和仪器仪表，往往采用()来表示其品质。
国际商务作业
一、公司简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。
集团现有吉利熊猫、帝豪、TX4以及吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普及中国龙等10余个系列，30多款整车产品；拥有1.0L-1.8L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器，通过收购澳大利亚DSI自动变速器公司，快速丰富了吉利自动变速器的产品线，为提升产品竞争力提供重要保障。
集团在国内建立了完善的营销网络，拥有全球鹰、帝豪、英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站；投资数千万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
吉利汽车累计社会保有量已经超过150万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。
二、吉利汽车国际化战略年表2002年12月23日，吉利集团与韩国大宇国际株式会社在宁波正式签定全面技术合作协议。
2004年6月18日，吉利汽车一批共320辆吉利及华普轿车于上海外高桥沪东码头装船出口运往中东。
至此，吉利旗下豪情、美日、优利欧、华普、美人豹均已进入国际市场。
2005年5月30日上午，吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同IGC集团隆重举行了整车项目合作及CKD项目合作签约仪式。
2006年10月24日，吉利集团董事长李书福在英国伦敦皇家花园酒店，代表吉利汽车控股有限公司在香港上市的公司、上海华普，与英国锰铜控股公司(MBH)正式签署合资生产名牌出租车的协议。
国际商务结课作业
内蒙古科技大学经济与管理学院经济系《国际商务》课程结课作业——案例及分析专业：国际经济与贸易年级：09-1学号：姓名：任课教师：2012 年11 月15 日国际商务作业目录一．案例一分析 (2)1案例选取介绍 (2)2案例介绍 (2)3 案例问题分析 (6)二案例二分析 (9)1案例选取介绍 (9)2案例介绍 (9)3 案例问题分析 (11)一．案例一分析1案例选取介绍成立于1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009 年销售收入426.37 亿元，连续9 年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100 强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100 多个国家和地区。
1995 年至今，格力空调连续15 年产销量位居中国空调行业第一；2005 年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地，4 万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利3000 多项，自主研发的GMV 数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10 变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
所以。
本案例研究格力空调如何走向国际化市场，特别是如何走向巴西市场上的情况。
2案例介绍文化融入并不困难1、公司概况成立于1989年12月，1991年和1992年先后两次扩股筹集资金，扩大生产规模。
格力公司年产空调25万台/套，现有130多个品种规格，是国内最大的空调生产基地，名列年中国家电企业五强。
王炜瀚版《国际商务》大题
适用标准一、两次全世界化全世界化：全世界向着更为一体化，互相依存的世界经济系统转变第一次全世界化19 世纪运输成本降落惹起国际贸易急剧增添，主要为证券投资，出入口，罕有直接投资，一体化范围广、程度浅。
市场全世界化。
第二次全世界化由二十世纪后期，运输业、信息业发展带来，表现为生产自己全世界化，进入生产全世界化。
二、国际贸易理论重商主义以为出口有利，入口有害。
绝对优势理论自由贸易下，每个国家从事其拥有绝对优势的，经济活动。
比较优势理论一国相对更有效率生产另一国所需产品和服务，自由贸易就是有利的。
因素天赋理论出口相对充裕因素产品，入口相对稀缺因素产品。
新贸易理论对差别化产品， 1、新产品外国需乞降当地供应不般配； 2、同需求有关收入效应； 3、规模经济要求。
对家产内贸易为主国际贸易现象做解说。
三、国际生产折衷范式公司跨国经营是拥有全部权优势，内部化优势和区位优势综合结果。
全部权优势全部权优势理论是发生国际投资的必需条件，指一国公司拥有或是能获取的外国公司所没有或没法获取的特色优势。
此中包含：（1）技术优势。
即国际公司向外投资应拥有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；（2）公司规模。
公司规模越大，就越简单向外扩充，这其实是一种垄断优势；（3）组织管理能力。
大公司拥有的组织管理能力与公司家才能，能在向外扩充中获取充足的发挥；（4）金融与钱币优势。
大公司常常有较好的资本根源渠道和较强的融资能力，进而在直接投资中发挥优势。
允许内部化理论防止市场不完整对经营效率影响，成立内部市场取代外面市场，或用等级构造取代市场价钱。
跨国公司运用全部权特定优势，以节俭或除去交易成本的能力。
出口区位优势跨国公司在投资区位上的选择优势，投资区位的地域资源天赋的优势。
它包含直接区位优势，即东道国的有利因素；和间接区位优势，即投资国的不利因素。
形成区位优势的四个条件：（1）劳动力成本。
一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地域, 以追求成本优势；（2）市场潜力。
304 商务谈判 大作业
(304) 北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第一学期《商务谈判》期末大作业（A卷）教学站学号姓名成绩（注意：本卷共有三道题，满分100分）一、简述国际商务谈判的特殊性。
（本题满分30分）答：1.政治性强。
国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。
由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。
因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
2.以国际商法为准则。
由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。
所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。
这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。
3.要坚持平等互利的原则。
在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。
我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。
所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。
在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。
在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。
对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。
对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。
4.谈判的难度大。
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。
国际商务期末作业
Multiple Choice QuestionsCh131. Which of these terms means the totality of a firm's organization, including formal organization structure, control systems and incentives, processes, organizational culture, and people?A. Organizational ethicsB. Organizational architectureC. Organizational normsD. Organizational hierarchy2.The norms and values systems that are shared among the employees of a company are referred to as:A.processes.B. control systems.C. incentives.D. organizational culture.3.A firm's _____ determines where in its hierarchy the decision-making power is concentrated.A. integrating mechanismB. vertical differentiationC. knowledge networkD. horizontal differentiation4.What is horizontal differentiation?A. The mechanisms that enable each subunit to operate independentlyB. The formal division of the organization into subunitsC. The location of decision-making responsibilities within a structureD. The mechanisms for coordinating subunits5. Integration mechanisms are:A. the formal division of the organization into subunits.B. the mechanisms that enable each subunit to operate independently.C. the mechanisms for coordinating subunits.D. the location of decision making responsibilities within a structure.6.Which of the following is an argument favoring centralization?A. It permits greater flexibility.B. Motivational research favors it.C. It can avoid the duplication of activities.D. It gives top management time to focus on critical issues by delegating routine issues to lower-level managers.7.A firm that needs greater flexibility should choose _____ for its decision-making.A. vertical differentiationB. centralizationC. horizontal differentiationD. decentralization8.The emphasis on local responsiveness in firms pursuing a local responsiveness strategy creates strong pressures for:A. decentralizing all decisions to foreign subsidiaries.B. decentralizing operating decisions to foreign subsidiaries.C. centralizing all operating decisions.D. centralizing all decisions.9.Global learning based on the multidirectional transfer of skills between subsidiaries and the corporate center is a central feature of a firm pursuing a(n) _____ strategy.A. localizationB. global standardizationC. transnationalD. international10.Which of the following would be a typical responsibility of a product division in a product divisional structure?A. Operating decisionsB. Overall strategic development of the firmC. Financial control of the various divisionsD. None. All decisions are typically centralized.11.Which of the following is a problem that arises due to an international division structure?A. The need to get an area and a product division to reach a decision can slow decision making and produce an inflexible organization unable to respond quickly to innovate.B. It gives limited voice to area or country managers, since it makes them subservient to product division managers.C. The heads of foreign subsidiaries are not given as much voice in the organization as the heads of domestic functions or divisions.D. The dual-hierarchy structure can lead to conflict and perpetual power struggles between the areas and the product divisions, catching many managers in the middle.12.Which of the following is not true regarding a worldwide area structure?A. It tends to be favored by firms with a low degree of diversification.B. It facilitates local responsiveness.C. It tends to be favored by firms with a domestic structure based on function.D. Decision-making responsibilities are centralized.13.Firms structured on this basis may encounter significant problems if local responsiveness is less critical than reducing costs or transferring core competencies for establishing a competitive advantage.A. International division structureB. Worldwide area structureC. Global matrix structureD. Worldwide product division structure14. _____ tends to be adopted by firms that are reasonably diversified and, accordingly, originally had domestic structures based on product divisions.A. worldwide area structureB. international division structureC. worldwide product division structureD. global matrix structure15. In the classic global matrix structure, horizontal differentiation proceeds along two dimensions. These dimensions are:A. hierarchy and overall strategy.B. target returns and sales potential.C. marketing strategy and sales potential.D. product division and geographic area.16.The need for coordination between subunits is lowest in firms pursuing a(n):A. localization strategy.B. international strategy.C. global strategy.D. transnational strategy.17. The need for coordination between subunits is highest in firms pursuing a(n)A. localization strategy.B. international strategy.C. global strategy.D. transnational strategy.Chapter 1418.Other things being equal, the benefit-cost-risk trade-off is likely to be most favorable in:A. politically unstable developing nations that operate with a mixed or command economy.B. nations where there is a dramatic upsurge in either inflation rates or private-sector debt.C. politically stable developed and developing nations that have free market systems.D. developing nations where speculative financial bubbles have led to excess borrowing.19. Which of the following is not an advantage associated with entering a foreign market before other international businesses?A. Ability to preempt rivals and capture demand by establishing a strong brand name.B. Ability to ride down the experience curve ahead of rivals.C. Ability to create switching costs.D. Ability to avoid pioneering costs.20. All of the following are examples of pioneering costs except the costs of:A. business failure.B. educating consumers.C. promoting and establishing a product offering.D. learning from the mistakes of early entrants.21. A large-scale entrant is more likely than a small-scale entrant to be able to capture first-mover advantages associated with:A. demand preemption.B. diseconomies of scale.C. pioneering costs.D. diseconomies of scope.22. Which of the following is not an advantage of a small-scale entry?A. A small-scale entrant is more likely to be able to capture first-mover advantages associated with demand preemption, scale economies, and switching costs.B. Small-scale entry is a way to gather information about a foreign market before deciding how best to enter.C. By giving the firm time to collect information, small-scale entry reduces the risks associated with a subsequent large-scale entry.D. Small-scale entry allows a firm to learn about a foreign market while limiting the firm's exposure to that market.23. If a firm can realize location economies by moving production elsewhere, it should avoid:A. exporting.B. turnkey contracts.C. licensing.D. wholly owned subsidiaries.24. When an exporting firm finds that its local agent is also carrying competitors' products, the firm may switch to a _____ to handle local marketing, sales, and service.A. wholly owned subsidiaryB. franchising arrangementC. turnkey operationD. licensing agreement25.Identify the incorrect statement about turnkey projects.A. The contractor agrees to handle every detail of the project for a foreign client.B. They are most common in industries which use inexpensive production technologies.C. This is a means of exporting process technology to other countries.D. They create efficient global competitors in the process.26. Many Western firms that sold oil-refining technology to firms in Gulf states now find themselves competing with these firms in the world oil market. This is an example of:A. the firm entering into a turnkey project with a foreign enterprise, inadvertently creating a competitor.B. the firm entering into a turnkey deal having no long-term interest in the foreign country.C. the country subsequently proving to be a major market for the output of the process that has been exported.D. selling the firm's process technology through a turnkey project which is also selling competitive advantage to potential competitors.27. Patents, inventions, formulas, processes, designs, copyrights, and trademarks are all forms ofA. licensing agreements.B. franchising agreements.C. intangible property.D. tangible property.28. Which of the following is a disadvantage of licensing?A. It does not help firms that lack capital to develop operations overseas.B. It does not give a firm the tight control over strategy that is required for realizing experience curve and location economies.C. It cannot be used when a firm possesses some intangible property that might have business applications.D. The firm has to bear the development costs and risks associated with opening a foreign market.29. This mode of entry is primarily used by service firms.A. FranchisingB. LicensingC. A strategic allianceD. A turnkey project30. Firms engaging in _____ with a local company can benefit from a local partner's knowledge of the host country's competitive conditions, culture, language, political systems, and business systems.A. turnkey projectsB. joint venturesC. greenfield investmentsD. licensing arrangements31. Identify the advantage of establishing wholly owned subsidiaries.A. It is the least expensive method of serving a foreign market from a capital investment standpoint.B. Political considerations make it the most feasible entry mode.C. It may be required if a firm is trying to realize location and experience curve economies.D. It is particularly useful where FDI is limited by host-government regulations.32. A _____ is the most costly method of serving a foreign market from a capital investment standpoint.A. wholly owned subsidiaryB. franchising agreementC. turnkey projectD. joint venture33. If a firm's core competency is based on control over proprietary technological know-how, it should avoid _____ and _____ arrangements if possible, to minimize the risk of losing control over that technology.A. licensing; joint-ventureB. wholly owned subsidiary; exportingC. turnkey contracts; exportingD. exporting; joint-venture34. Firms may prefer acquisitions to greenfield investments for all of the following reasons except:A. they allow companies to completely sidestep government regulations on investment.B. they are quick to execute.C. they enable the firm to preempt competitors.D. managers believe acquisitions are less risky.Chapter 17 35. Which of the following is not an element that constitutes a firm's marketing mix?A. Product attributesB. Communication strategyC. Reverse engineeringD. Distribution strategy36. The continuing persistence of _____ differences between nations acts as amajor brake on any trend toward global consumer tastes and preferences.A. technological and industrialB. institutional and politicalC. cultural and economicD. GNP level and growth rate37. If market segments transcend national borders:A. the company should develop unique products for each national market.B. the company can view the global market as a single entity and pursue aglobal strategy.C. a localization strategy would be appropriate.D. consumers will have differing purchasing behavior in different nations.38. Contrary to Levitt's suggestions, consumers in the most developed countriesare often:A. willing to sacrifice their preferred attributes for lower prices.B. not willing to pay more for products that have additional features customizedto their tastes.C. not willing to sacrifice their preferred attributes for lower prices.D. willing to accept globally standardized products that have been developedwith the lowest common denominator in mind.39. In a concentrated retail system:A. there are many retailers who have a major share of the market.B. there are many retailers, no one of which has a major share of the market.C. a few retailers supply a small segment of the market.D. a few retailers supply most of the ma rket.40. A _____ retail system is one in which there are many retailers, no one of which has a major share of the market.A. concentratedB. consolidatedC. focusedD. fragmented41.Which of the following is not a key difference between distribution systems in different countries?A. Channel speedB. Channel lengthC. Channel exclusivityD. Channel quality42. If a producer sells through an import agent, a wholesaler, and a retailer, thenA. a long channel exists.B. the retail system must be concentrated.C. the Internet probably plays a big role in the economy.D. there is no channel.43.The most important determinant of channel length is the degree to which a retail system is:A. concentrated.B. fragmented.C. decentralized.D. globalized.44. What kind of retail systems do rural India and China have?A. FragmentedB. DirectC. IndirectD. Concentrated45. To overcome cultural barriers, companies should:A. develop products specifically for each market.B. focus on universal needs.C. focus only on market segments that transcend national boundaries.D. develop cross-cultural literacy.46. When the receiver of a message evaluates a message based on the status or image of the sender, _____ are said to have occurred.A. sender effectsB. noise effectsC. source effectsD. communication effects47.The extent to which the place of manufacturing influences product evaluations is known as:A. source effects.B. country of origin effects.C. noise effects.D. location effects.48. When a firm emphasizes personal selling rather than mass media advertising in the promotional mix, the firm is using a:A. standardized strategy.B. pull strategy.C. push strategy.D. localized strategy.49. When a company charges whatever the market will bear, the company is using:A. strategic pricing.B. price discrimination.C. a push strategy.D. a pull strategy.50. For _____ to work, the firm must normally have a profitable position in another national market, which it can use to subsidize aggressive pricing in the market it is trying to monopolize.A. multipoint pricingB. value-based pricingC. experience curve pricingD. predatory pricing亲爱的朋友，上文已完，为感谢你的阅读，特加送另一篇范文，如果下文你不需要，可以下载后编辑删除，谢谢！矿井水灾事故专项应急演练方案1 应急演练目的、意义和目标1.1应急演练目的①评估我矿水灾事故的应急准备状态，发现并修改我矿水灾事故专项应急预案和执行程序中存在的缺陷和不足；②评估我矿在发生水灾事故时的应急能力，识别处理水灾事故的资源需求，澄清相关单位和人员的应急职责，改善水灾事故应急救援中的组织协调问题；③检验应急响应人员对水灾事故应急预案及执行程序的了解程度和实际操作技能；同时，通过调整演练难度，进一步培训和提高应急响应人员的业务素质和能力；④提高全员安全意识。
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《国际商务》大作业
“香蕉战争”案例问题讨论
1．如果您是美洲政府组织(我们在案例中提到的加勒比国家和拉丁美洲国家均为其成员国)及其常设议会(必须对涉及欧盟决议的两种对立观点做出反应)的一个成员，您会站在哪一边?
答：从贸易自由化的角度看，欧盟决议就香蕉进口针对不同国家和地区执行差异化的配额制度和关税政策显然是一种贸易保护主义，在拉美国家看来，简直就是贸易歧视。
当然，欧盟的决议有其合理的一面，一是保护前殖民地国家的经济利益从而在这些国家和地区继续保持后殖民时代的影响力，二是和美国的香蕉美元相抗衡，三是拉美以外的部分香蕉国家的经济单一性、依赖性也需要在国际贸易得到关照。
但正如案例中所说，从生产经济学角度出发，拉美国家在生产香蕉方面具有明显的优势，加勒比国家的单位生产成本已经接近拉美国家的2．5倍。
显然，对加勒比国家的贸易保护，就是对于代表先进生产效力的拉美国家的打击，这不符合平等市场的法则。
从世界范围来看，全球经济一体化和贸易自由化的趋势应该是取消这些带有歧视性的贸易保护政策，公平、平等地对待每一个市场参与者。
所以加勒比国家的情况应该得到同情，应该给予某种程度的帮助（比如帮助其改善种植效率或者发展多种经济减少对于香蕉经济的依赖性等），但欧盟的歧视性贸易保护政策则应按照世贸规定取消。
2．对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比策国家的香蕉种植农民可以采取哪些应变措施?
答：从案例来看，同在欧盟的德国、荷兰和比利时是不赞成对于香蕉的贸易政策决议的，因为这对于他们没有什么利益可言,而且还部分地损害到了劳动利益(用于拉美香蕉进口的码头工人)和消费者利益(关税造成香蕉价格升高),可见欧盟决议对于更多源于英国、法国等国家某种政治需要:一是保持对于前殖民地的政治影响力，二是对抗美国。
但这种做法显然违背了世界贸易组织的相关规定，世贸对于欧盟的警告是正当而有约束力的。
对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比国家的香蕉种植农民可以采取以下措施来达到各自的利益诉求：一是在取消对于拉美国家进口香蕉的配额和关税后，应给予加勒比国家香蕉种植农民必要的帮助，比如加大对这些国家在香蕉种植、深加工等方面的投资研发，助其提高产量和质量或者降低种植成本以加强在国际市场上的竞争力，二是帮助这些国家实行经济多元化，减少对香蕉单一经济模式的严重依赖，实现经济转型。
3．对于拉丁美洲香蕉出口商的国际市场营销经理来说，他们对进配行额和关税政策可以采取哪种类型的战略步骤？
答：作为拉丁美洲出口商的国际市场营销经理，面对欧盟的进口配额和关税政策可以采取以下战略步骤：一是想办法争取更多的进口配额以合理减少额外的关税，在总配额一定的情况，分到各公司的进口配额肯定有多少之分，应该可以争取；二是联合加勒比等国家和地
区的经销商组成共同贸易公司,实行利益分享机制,将拉美香蕉以加了比国家公司的名议销售,绕开欧盟配额和关税政策，扩大出口、降低成本；三是联合拉美地区经销商，组成商业联盟对欧盟进行施压。
因为拉美香蕉的出口占了欧盟进口香蕉的绝大部分，这些大宗交易的背后是欧盟各国的商品税收和相当的劳动就业，所以一旦拉美香蕉供应量减少，势必影响到欧盟国家的税收、就业以及消费者利益，反对派、劳工组织和消费者会自然而然给政府施压、迫使政府让步。
四是向国际贸易组织提出申诉,由国际贸易组织对欧盟进行制裁,以取消不合的进口配额和关税壁垒政策.
4.为什么政府干预国际贸易以限制进口和促进出口？
答:所谓一国对外贸易政策主要目的在于保护本国市场、扩大本国商品的外国市场、优化产业结构、积累产业资金、改善与其他国家和地区的政治经济关系等。
一个国家由于所处历史阶段不、资源禀赋不同、竞争优势差异等等原因而采取不同的外贸政策：一是自由贸易政策，政府对于进口和出口都不干预，顺其自然；二是保护贸易政策，为了保护本国的市场和产业，政府采取普遍的保护政策包括限制进口和促进出口；三是管理自由贸易，介于自由贸易和保护贸易之间，政府采取有组织的自由贸易。
政府对于贸易的干预以限制进口、促进出口，统称贸易保护。
贸易保护的动机来源于以下几个方面：一是保护本国的幼稚工业或优势产业,幼稚工业要避免受到国际冲击,优势的产业则要想法设法支持走出国门,走向世界；二是保护本国劳动力就业，都知道贸易带来就
业，尤其是出口贸易更能带动大量本国劳动力就业,解决政府政治稳定问题；发展中国家面对发达国家的战略贸易政策，发展中国家通常面临资本、技术、创新、人才等一系列问题，无法与发达国家平等抗衡,为了培育和扶持本国产业发展\获得竞争资本,要队段性实行贸易保护,设置贸易保护过渡期,为本国产业进入国际市场竞争赢得时间.这也是发展中国家加入世贸组织谈判的主要议题.比如中国世界贸易组织,对于不同产业和行业资本开放和贸易关税方面都设置了一定的过渡期。