武汉华侨城纯水岸项目度营销策略总纲
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纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
每一栋产品本身的架空层处理 均有不同，除了形成独特的建 筑格调之外，还利用空间的处 理形成了专属的视野。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落， 专属水资源，专属空间处理，专属景观资 源的整合，使项目的专属价值最大化。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
文本
纯视觉23文本，每一栋别墅制作一本视觉介 绍及产品的独特演绎。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
活动
前面已经阐述（略）
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
专属的表露
视觉工程
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。
波托菲诺项目标志创意题记
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
纯水景燕栖湖 独风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位
室内外空间结构特性
纯水岸二期专属价值研究之建筑个性
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
每一栋都设计了独家泳池，并巧 妙地考虑了与湖景的结合，做足 内外水环境的专属获得。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
推广主题方案
广告语
一水一世界 一栋一天地
突出项目的专属价值所在：
[一水一世界]：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸 品牌之上的专属形态。
[一栋一天地]：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在 于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
产品论证之
一水一世界 每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观； 每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观 资源的融合性； 每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水 景的立体空间。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落， 专属水资源，专属空间处理，专属景观资 源的整合，使项目的专属价值最大化。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
文本
纯视觉23文本，每一栋别墅制作一本视觉介 绍及产品的独特演绎。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
活动
前面已经阐述（略）
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
专属的表露
视觉工程
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。
波托菲诺项目标志创意题记
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
纯水景燕栖湖 独风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位
室内外空间结构特性
纯水岸二期专属价值研究之建筑个性
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
每一栋都设计了独家泳池，并巧 妙地考虑了与湖景的结合，做足 内外水环境的专属获得。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
建筑个性的专属价值
推广主题方案
广告语
一水一世界 一栋一天地
突出项目的专属价值所在：
[一水一世界]：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸 品牌之上的专属形态。
[一栋一天地]：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在 于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。
纯水岸别墅项目推广工程整合管理案
产品论证之
一水一世界 每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观； 每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观 资源的融合性； 每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水 景的立体空间。
XX年12月武汉华侨城·纯水岸东湖XX年推售及定价方案
定向放松 差别化住房信贷
价格调控收效较好
限贷
限购
限价
坚持限购政策不放松
房产税？
推进改革试点（两湖 ）
国八条
国六条
90 /70政策
国十一条 学习改变命运,知
识创造未来
新国八条
国19条
新国十条
•XX年12月武汉华侨城·纯水岸东湖XX年推售及定价方案
1.1市场环境：武汉地方政策
武汉对二手房市场和公积金政策进行调整，但新政整体对房地产影响相对有限 ，差别化的房贷政策仍没有松动。
签约面积 25593.74
8459.16
9064.74
11489.56 10972.18
14655.3
7475.07
8767.2
27487.82 123964.77
成交栋均价 16604
17130
18031
13482
14864
14400
45618
32242
26607
分类均价
17007
14253
30987
套数 88 88 176
变相降准，实际降准难产
由于最近人民币汇率的变化，使得市场结汇的热情高 涨，使得未来的外汇占款可能会比过去增加，也制约 了央行的降准行为。
外汇占款增加，降低降准预期
学习改变命运,知 识创造未来
•XX年12月武汉华侨城·纯水岸东湖XX年推售及定价方案
1.1市场环境：宏观政策
宏观政策：限贷、限购、限价等政策继续严厉实施，十八大以后2013年上半年，政策 将继续趋紧维稳为主，大的松动调整可能性较小。
T16 96 424964048
T17 32 144902747
T18 33 163446942
伟业_武汉华侨城纯水岸东湖低密别墅项目营销策略_136p_2012年_销售策划方案
在2007-2011年全市成交均价对比图中，武汉市成交均价呈 持续上涨趋势，房地产行业发展潜力大。
在全国典型城市成交套数排行榜中，武汉排第三名，成交套 数超过北京、广州，稍逊于重庆、上海。
在全国典型城市成交面积排行榜中，武汉成交面积为第三 名，稍逊于重庆、上海。
宏观分析总结
经济形势 • 中国正处于转型阶段，房地产调控导致内需萎
报告思维
本案目标
宏观环境分析 客户分析
核心问题界定 案例借鉴 营销推导 主题篇 客户篇 活动篇 媒体篇 展示篇 推售篇 销售执行
PART1：市场环境分析
01：宏观环境分析 02：竞争环境分析 02：项目SWOT分析
宏观分析
经济大势：2011年房地产调控导致内需萎缩，国内经济增速回落，2012年仍 不乐观。
供求力量
市场供应量
库存及去化 时间
加息、上调存款 准备金率
货币政策： 回归到位， 未来不放松
政策力量
房地产 市场
保障房：尚 未能大量推
出
购房者预期
行业调控： 效果显现， 政策稳定并
延续
限购、限贷、限价
宏观分析
城市大势：从统计数据看，整体上武汉房地产市场发展形势较好，后发势力强 劲。
在全国典型城市成交套数排行榜中，武汉排第三名，成交套 数超过北京、广州，稍逊于重庆、上海。
类别一：地段高端项目——城市核心
产品特点：占据城市核心地段，多为大型城市功能综合体，具 有复合性、多元化的特性,产品线丰富 。
28.5亿元
2012年12月
• 完善价值体系，支 撑高端市场形象：
建立华侨城在武汉的 高端市场形象。品牌目 标价目 标• 高价：别墅价格
550-2000万元/套， 高层价格200-500万/ 套，实现高价。
华侨城原岸项目策略与推广创作案
绝版的区域
华中 釐融城
中北路
5公里城市快速通道
二七滨江 商务区
二七长江大桥
东湖
杨春湖新城
长江万里，而11公里东湖岸即将留下最后可居住的1 公里，却可以同时掌控武汉未来两大生活资源的枀点 同时，杨春湖板块给东湖带来新的发展空间
不可比拝的觃划
城市核心难得的枀低密度，都市感枀强的幕墙立面，超大空间尺度及人性化的动线分布， 将项目与东湖完美融合
100年的武汉是什么样子？ 欢迎来到华侨城·原岸
世界东湖·城市绿心保护区
至善至美，创怀未来
Beyond and care the future
善待自然 与世界彼此信仸
东湖湿地 生态体系
原岸项目 觃划理念
水域 湖岸线 空气质量 水杉林 植物园 禽鸟栖地 东湖绿道
叶脉式三面 亲水半岛 开放社区
觃划 与生态融
传统顶豪品牉逻辑
北京壹号院 使馆壹号院 紫禁壹号院 西山壹号院
臵山府 臵山道 臵湾汇
深圳湾悦府
苏河湾
复制集团枀具影响力的顶豪项目做信心标杄，既然可以轻易复制，何谈顶级豪宅
传统顶豪跨界逻辑
ETTORE 971 BUGATTI VILLAS
FENDI CHATEAU RESIDENCES
HERMES FOR THE MARQ ON PATERSON HILL
阎志
顶级富豪多为公众人物，财富信息公开透明，但为人处事枀为低调
传媒 广告
产业 地产
港股 上市
港口 物流
体育 文化
农业
互联网
积枀迚取，登顶后仍然拥抱下个时代的机会
枀强的城市责仸感，和对文化传承的热衷
对下一代的枀力保护和价值观教育
华侨城项目广告推广策划案
执行风险
广告投放风险
广告投放过程中可能出 现技术故障或投放错误 ，影响广告的推广效果 。
合作伙伴风险
合作伙伴的执行能力、 诚信度等可能影响广告 策划的执行效果。
时间安排风险
广告策划的时间安排可 能受到各种因素的影响 ，如人力资源、预算等 ，导致时间安排不合理 。
08
结论与建议
总结
通过市场调研，我们发现目标客户群体对高品 质、生态环保和丰富文化内涵的住宅项目有较
广告效果评估计划
1 2
效果评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点击率、转化 率、曝光量等。
数据监测
建立数据监测机制，实时跟踪和分析广告效果。
3
调整优化
根据效果评估结果，及时调整和优化广告策略， 提高广告效果。
06
预算与资源需求
预算分配
媒体广告
网络推广
用于在各大媒体平台投放广告，包括电视 、广播、报纸、杂志等，预算占比为40% 。
该项目由知名开发商投资建设，拥有强大的品牌影响力和良好的市场口碑，是城市 重点建设项目之一。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，华侨城项目具有巨大的市场潜力和 商业价值。
广告推广目标
提高华侨城项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。 强化与同行业的竞争优势，提升市场占有率。
吸引潜在客户关注，增加销售量。 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
THANK YOU
良好的投资回报
期望项目具有较高的投资价值 ，能够带来稳定的收益。
03
竞争对手分析
竞争对手概况
01
华侨城项目周边的竞争对手主要 包括其他房地产开发项目、商业 综合体和旅游景点等。
02
这些竞争对手在市场定位、产品 特色、价格策略等方面各有不同 ，对华侨城项目的市场地位和销 售业绩产生一定影响。