楼盘开盘期间营销计划排期表.pdf
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销售执行排期表
10月 2周 3周 4周 1周
开盘强销期
开盘强力转化
开盘
11月 2周 3周
12月 4周 1周 2周 3周 4周 持续销售期
完成销售指标
进场 进场
进场 选择 选择
进场
进场
进场 进场
进场 选择 选择 选择 定稿
选择
考核
已完成
已完成
复试 编制
考核
编制
提交
收筹 提交
通知
三顺位 梳理
5.6 5.7 5.8 六.推广线 6.1 6.2 6.3 6.4 七.路劲会 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6
一.展示线 售楼处
1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 1.2.1 1.2.2 样板房 1.3.1 1.3.2 1.3.3 外展场 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.5 1.4.6 1.4.7 物业服务 1.5.1 1.5.2 1.5.3 二.组织线 2.1 2.2 2.3 2.4 三.人员线 3.1 3.3 3.4 3.5 四.销售线 4.1 4.2 4.2 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 五.设计线 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
折页 提袋 楼书（精神手册）
媒体计划启动 定界户外投放 拦截计划启动 封杀计划启动
商家联盟拓展 商家联盟签约 制作权益卡 制作会卡使用说明 社区路演，会员收集 万人入会仪式
接访说辞 认购政策 诚意验资 价格体系制定 算价 房源引导 房源梳理 价格微调
VI SLOGAN 售楼处包装方案 围挡画面 户外画面
7月
8月
9月
1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周
营销准备期
房地产项目开盘前工作排期表
30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
合肥恒大中央广场开盘前媒体投放排期表模板(签字版电子稿0519) - (516)
4
电台
合肥交通广播 徽商广播
（早7:00-晚22:00，每日投放不少于50次） 首页通栏 合肥房地产交易网 首页整屏 365地产家居网 合肥论坛 搜房网 新安房产网 万家热线 顶部拉幕 腾讯房产 搜狐焦点 首页全屏 首页通栏 首页整屏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页推荐楼盘位 首页通栏 首页通栏 首页拉幕 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏 首页通栏
25次 25次 25次
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25次 25次 25次
● ●
25次 25次 25次
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25次 25次 25次
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25次 25次 25次
●
25次 25次 25次
●
25次 25次 25次
● ●
￥50.00 ￥40.00 ￥25.00 ￥24.00 ￥17.70 ￥156.70
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项目开盘前营销工作进度总表
商 其它 ）
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
建材设备确认 物管运营方案
预售申请
合同样稿制定
价格确认
20-26 27-02 03-09 10-16 17-23 24-30 01-07 08-14 15-21 22-28 29-04 05-11 12-18 19-25 26-02 03-09 10-16 17-23
模型制作
企划概念
案名.LOGO.名片
DM（折页）
企划设计
POP 销海
户型单片
营
手提袋
销
宣传册
工
楼书
作
路演ห้องสมุดไป่ตู้
推盘策略
价格策略
客户累积
客户筛选
开盘、签约
售后服务
展会
NP
DM直邮
常规媒体 户外看板
媒 体 计 划
辅助媒体
工地围板 灯箱
社区横幅 RD WEB TV
软文、访谈
短信平台
售楼处 （外）
室内设计 室内装修
建筑设计
售 售楼处 前 （现场）
施工
准
室内设计与装修
备
墨线图
（
建筑效果图
开
面积测绘
发
项目名称
XXX项目开盘前营销工作进度总表
类 别
内容
策
营销定位
略
营销策划
销售人员组建
销售人员培训
2007年8月
2007年9月
2007年10月
2007年11月
2007年12月
第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周
房地产项目营销工作计划时间表
营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1、提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单兀销售面积
效果图、物业管理及收 费标准
工程环境施工进度表
2、销售手册
甲方审阅
3、装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
4、价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5、平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
资金到位
12、销售计划
提交并确疋方案
13、销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14、内部认购
开始
总结内部认购情况
15、公开发售
审查公开发售前的所 有内容
首次公开发售
公开发售的总结
移交到售楼部
6、广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告稿
7、办理销售证
8、现场包装方案及费用 预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
兀成并女装
9、楼书、展板、单张、 效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10、销售资料费用预算
提交并确疋方案
资金到位ห้องสมุดไป่ตู้
11、广告安排及费用预算
提交并确疋方案
内容
开始时间
剩余时间
1、提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单兀销售面积
效果图、物业管理及收 费标准
工程环境施工进度表
2、销售手册
甲方审阅
3、装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
4、价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5、平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
资金到位
12、销售计划
提交并确疋方案
13、销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14、内部认购
开始
总结内部认购情况
15、公开发售
审查公开发售前的所 有内容
首次公开发售
公开发售的总结
移交到售楼部
6、广告合同
招标及见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告稿
7、办理销售证
8、现场包装方案及费用 预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
兀成并女装
9、楼书、展板、单张、 效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10、销售资料费用预算
提交并确疋方案
资金到位ห้องสมุดไป่ตู้
11、广告安排及费用预算
提交并确疋方案
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
项目开盘前营销工作计划表(1)
融创**项目组
营销工作计划表(2018年*月*日)
*月
*月
31 2 3 6 7 9 10 13 14 16 17 20 21 23 24 27 28 30 1 4 5 7 8 11 12
日二三六日二三六日二三六 日 二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六 日
融创**项目组
*月
四、品牌馆及发布会
品牌馆及发布会
品牌馆包装方案 品牌发布会活动方案 媒体、嘉宾邀约 活动布场及彩排
五、销售临时展厅
临时展厅
临时展厅选址方案 临时展厅包装方案汇报 展厅销售物料物资到位
六、营销中心开放前硬件及物料配合
方案设计修改及确定
营销中心工程推进时间沟通
营销中心装饰单位招标
工程进场，装修施工及完成
十一、开盘工作准备（按开盘方案执行）
敏捷•****项目开盘前营销工作计划表
房开放时间：*月*日 ◆开盘：*月*日 ◆周*为计划推进日
工作状态
*月
已完成/推进中 执行单位/负责人 2 3 5 6 9 10 12 13 16 17 19 20 23 24 26 27 30
六日二三六日二三六日二 三 六日二三六
*月
14 15 18 19 21 22 25 26 28 29 1 2 4 5 8 9 11 12 15 16
二 三 六 日 二 三 六 日 二 三 六日二三六日二三六日
二、合作单位招标落实
合作单位落实
印刷公司 物料公司 包装公司 模型公司 按揭银行 微信公司 短信公司 影视片公司 活动公司 物业管理公司 第三方服务机构 ……
三、渠道拓客准备
*月*日
*月*日
渠道拓客计划 拓客安排 拓客工具
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
开盘前工作计划排期表
7.25信息发 布 7.25信息发 布 7.25信息发 布 8.15派发到 位
7.11正式发 布
中心开 放
7.11正式发 布 周末派发 7.15正式发 布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到 位 8.8购买到 位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到 位
8.28更换到 位
7.8完成制 作
班时间， 将时间调 整为房间 时间）
周末宣传 9.15正式发 布
周末宣传发
9.18更换到 位
9.25完成制 作
9.25定稿 9.25确定方 案
开盘前
日期
责任人 工作事项 第一周 6.2-6.8 筹备期 本次营销节点倒排计划采用色块 置业顾问培训 销售人员 置业顾问工装 3D公司 印刷公司 行销公司 相关合作 支持单位 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司 硬装方案 软装方案 项目资料制作 正式销售 中心 围墙广告 项目形象柱 现场广告制作 魏杰 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 6.16进场装 修 6.27进场装 修 7.4正式上线 7.4确定到位 确认行销公司 并开始派单 魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及 魏杰 制作 蓄水营销方案 甲方/广通行 营销活动 蓄水营销活动 开盘营销方案 开盘营销活动 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周 第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周 第三周 第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产项目营销工作排期表
12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？） 公司全体
首批 认筹
认筹方案 信息释放 启动认筹
1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）
营销中心开放 持续活动
2018.2.3营销中心盛大开放 （完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）
新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等
工程部 公司全体
首批 选房
示范区 开放
信息释放
首期选房 顺势加推 示范区包装
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
事项 一级节点 二级节点
工作内容
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
房地产营销排期表销售排期计划
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
1、配合销售撰写销售说辞。
2、配合销售进度，根据市场 情况，调整推广计划。 3、制作最新宣传单页及其他 宣传物料，释放新的卖点信
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增 加市场信息。
息。
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
第四周
1、全部销售道具到位。
9月15日-9月 21日阶段周Fra bibliotek项目研发期
浑源凯德世家广场销售计划
浑源凯德世家广场销售排期计划（2013.8-2013.10）
时间
销售工作计划
销售目标
策划支持
浑源凯德世家项目设计工作。
策划达成目标
推广、媒体要 求
项目导入期
第一周 第二周 第三周
1、完成项目设计初稿，户型
8月23日—8 月31日
配比等，置业顾问派单。 2、答客问。 3、建议在红绿灯附近增加临
2、根据销售道具重新撰写销 售说辞。 3、配实景效果图及户型图等
宣传页的派发。
1、增加到访量。 2、加大call力度。
1、制作销售道具。 2、制定推盘策略。 3、挖掘项目卖点，刺激到访 量。
1、增加到访量。 2、提高项目形象，增 加市场信息。
单页，围挡， 短信，道旗， 电视溜字
预热期
第五周
9月22日—9 月27日
1、制定商业销售价格。
9月28日—10 月5日
2、价格释放，优惠确定。 3、开始交定金。 4、国庆活动。
5、释放开盘信息。
1、增加到访量。 2、加大call力度。3、蓄客量大 道开盘目标的80%
1、确定开盘时间，释放开盘 1、增加到访量。
单页，围挡，
信息。
2、提高项目形象，增 短信，道旗，
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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其它 相关 网站
短信
物料
活动
户外
售楼部包 装
备注
日报、晚报：香溪 郡限价房销售情况
喜人
日报：香溪郡限价 房遭疯抢
反复在当地
电视台播出 宣传视频， 宣传整体形 象，拔高整 体调性。并 发布认筹信
息。
产品说明会新闻报 道
香溪郡限价房销售／
商品房认筹火爆， 开盘在即
增加限价 房热销新闻
/ 视频内加
入认筹开盘
电影周 7天
对限价房客户发送 大型产品说明会信息
大型限价房产 品说明会（重 要领导参加， 发文件要求所 有具备资格的
宣传整体 形象，拔 高整体调 性。并发 布认筹信
息。
宣传整体形 象，拔高整 体调性。并 发布认筹信
息。
播放电影前播 放产品推介 PPT
通过设计、总 包、园林、规 划、县领导发 展规划、营销 等各个方面拔
商品房开盘
限价房开盘选 房
开盘火爆 开盘火爆售 售罄/ 项目 罄/ 项目形 形象提升 象提升
“限价房扫尾 销售”
商品房开 盘信息
商品房开盘 信息
剩余少量限价 房完全转入线
下销售
三峡日报 电视台
短信
活动 现场包装
户外 物料 合计
内容排期
整版软文 2篇、免费新 闻4篇
全程跟踪报道 +视频剪 辑播放
全城 18万资源每次发送 9万条，共计约 90万
报纸（广告）
三峡日报
9月6日 9月7日 9月8日
星期二 星期三 星期四
三峡 商报
三峡 晚报
9月9日 星期五
9月10 星期一
9月13日 星期二 9月14日 星期三 9月15日 星期四
9月16日 星期五
9月17日 星期六
9月18日 星期日
9月19日
9月20日 9月21日
开盘火爆售 罄/ 项目形
象提升
香溪郡热销大揭秘 （一）
香溪郡热销大揭秘 （二）
香溪郡三维 影视动画片
热炒香溪郡，宣传整体 形象，拔高整体调性。 并继续炒作商品房认筹
信息。
国庆活动预告及销售 信息
商品房开盘信息 商品房开盘信息
根据销 售信 息，及 时更新 更换宣 传物料
商品房开盘前 小型推介活动
商品房开盘前 小型推介活动
购买日报整版 广告作为销售 物料
及时利用新闻点，网络 热炒限价房的热销和大
型产品说明会
庆祝限价房火爆热销 / 商品房开盘在即
庆祝限价房火爆热销 / 商品房开盘在即
根据销 售信 息，及 时更新 更换宣 传物料
增加限价 房热销信 息/ 认筹开 盘紧迫信
息
增加限价 房热销信息
/ 认筹开盘 紧迫信息
国庆活动预告及销售 信息
大型说明会 1次，小型 说明会 3次，电影周活
动一周 更换画面
更换画面
新增或更新
费用预算 6万 5万
3.5 万
18万 2万 2万 2万 38.5 万
限价房开盘
限价房开盘选 房
9月30日 10月1日
星期五 星期六
开盘热销炒 作/ 商品房开 盘认筹信息
10月2日 10月3日
星期日 星期一
10月4日 星期二
10月5日 10月6日
星期三 星期四
10月7日 星期五
10月8日 星期六 10月9日 星期日
10月10日 星期一
10月11日 星期二
开盘热销炒作
紧迫信息
开盘预告新闻
庆热销，中秋电影 周活动信息 / 认筹信 息庆热销，中秋电影 周活动信息 / 认筹信 息
小型产品说明 会（售楼部）
针对来访意向 客户
通过网络写手，发动全 公司的努力，及时在网 上热炒，正面宣传香溪
郡
中秋电影周活动信息 / 认筹信息
中秋电影周活动信息 / 认筹信息
根据销 售信 息，及 时更新 更换宣 传物料
星期一
星期二 星期三
大型产品说 明会软文报 广（日报整 版炒作）
9月22日 星期四
9月23日 星期五
9月24日 星期六
9月25日 9月26日 9月27日 9月28日
星期日 星期一 星期二 星期三
9月29日 星期四
香溪郡开盘前后营销推广计划
其它
媒体炒作 （报纸通稿）
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